时代光华双赢谈判试题与答案

单选题

1. 对开放式问题与封闭式问题的优势与风险看法不正确的是：√

A 前者浪费时间，后者节省时间

B 前者搜集信息全面，后者搜集信息不全面

C 前者谈话不容易控制，后者容易控制谈话内容

D前者谈话气氛紧张，后者谈话氛围愉快

正确答案： D

2. 哪一项不属于专业的行为表现？√

A 第一次开会保持低调

B 让别人先发言

C 尽量多听别人的发言

D见面之后，直接进入正题

正确答案： D

3. 大多数谈判都属于：√

A竞争型谈判

B 合作型谈判

C 双赢谈判

D 目标管理模块

正确答案： A

4. 对谈判中的让步问题，哪种不宜采用？×

A 一定要在次要问题上让步

B 让步必须有所得

C让步越晚越好

D 谈判一开始时不要让步

正确答案： C

5. 如果对方认为你的价格太高，你回答“此产品货真价实，一分钱一分货。”这属于哪种探测技巧？√

A火力侦察法

B 与会询问法

C 聚焦深入法

D 试错印证法

正确答案： A

6. 对合作型谈判理解不正确的是：√

A 合作型反应一般是赞许性的

B大部分谈判都属于合作型谈判

C 如果对方的报价有利于当事人，当事人又希望同对方保持良好的业务关系，作出合作型反应是恰当的

D 合作型谈判属于谈判层次中的一种

正确答案： B

7. 对理性谈判说法错误的是：√

A 集中精力于利益，而不是阵地

B不信任对方

C 坚持运用客观标准

D 为共同利益寻求方案

正确答案： B

8. 阵地式谈判中对软磨型和硬泡型两种类型看法错误的是：√

A前者目标在于胜利，后者目标在于共识

B 前者信任对方，后者不信任对方

C 前者为了友谊作出让步，后者为了友谊要求让步

D 前者给对方恩惠，后者给对方威胁

正确答案： A

9. 一般不在谈判桌上，而是在谈判桌以外的地方进行，采用的是哪种谈判技巧：√

A 聚焦深入法

B 试错印证法

C 火力侦察法

D迂回询问法

正确答案： D

10. 谈判中语言技巧的运用方面，哪一个不正确？×

A避免使用无声语言

B 谈话的过程中要灵活应变

C 表达的时候，要用婉转的方式

D 语言要有针对性

正确答案： A

11. 在与支配型谈判风格的人相处时，我们应该避免的是：×

A 以事实说话，实话实说

B 提供大量新的想法

C 给他多个方案进行选择

D告诉他应如何做

正确答案： D

12. 调查调整阶段属于谈判中的哪个阶段：√

A 第二阶段

B 第三阶段

C第四阶段

D 第五阶段

正确答案： C

13. 对设定谈判底线说法错误的是：√

A 设定不同级别的限度

B达到底线前不能让对方知道

C 底线不能随便更改

D 拟定对方的底线

正确答案： B

14. 在谈判中哪种礼仪不正确？×

A 让对方先发言

B 第一次开会要保持低调

C尽量多用些专业术语

D 谈判时要准时

正确答案： C

15. 在谈判中，强硬派应被安排在何种位置？×

A 会议室中能够统领全局的位置

B 己方首席代表旁边

C对方首席代表旁边

D 坐在离谈判团队比较远的地方

正确答案： C