国内营销管理办法范文
营销管理办法
营销管理办法一、导言在当今竞争激烈的市场环境中，营销管理对企业的发展至关重要。
本文将介绍一套有效的营销管理办法，以帮助企业实现营销目标，取得竞争优势。
二、市场分析在制定营销管理办法之前，必须首先进行全面的市场分析。
这包括对竞争对手、目标客户、市场趋势和消费者需求的深入了解。
通过市场分析，企业能够合理确定自己的定位和目标，制定相应的营销策略。
三、目标设定设定明确的营销目标对于企业提高竞争力至关重要。
目标可以是销售额的提升、市场份额的增加或者品牌知名度的提高。
根据市场分析的结果，企业应该设定合理、具体的目标，并制定相应的计划和措施来实现这些目标。
四、产品策略产品策略是营销管理中的重要组成部分。
企业应该确保自己的产品或服务能够满足客户的需求，并具备竞争优势。
在产品策略中，企业需要考虑产品质量、功能特点、品牌形象以及售后服务等方面。
通过合理的产品策略，企业可以不断提升产品价值，增加市场竞争力。
五、定价策略定价策略是企业获得利润的重要手段。
企业在制定定价策略时，需要考虑成本、市场需求、竞争对手的价格以及消费者的购买力等因素。
企业可以采用不同的定价策略，如市场导向定价、成本导向定价或者竞争导向定价，以达到市场营销的目标。
六、渠道管理渠道管理是指企业在产品销售过程中通过各种渠道实现产品的流通和分销。
企业应该选择合适的渠道，如直销、代理商、经销商或者电商平台，来推动产品的销售。
同时，企业需要与渠道合作伙伴建立良好的合作关系，并进行有效的渠道管理，以达到销售目标。
七、促销策略促销策略是企业吸引客户、提高销售的重要手段。
企业可以通过打折、赠品、抽奖等促销活动来吸引消费者购买产品。
此外，企业还可以运用市场营销工具，如广告、公关活动、营销活动等，提升产品的知名度和品牌形象。
八、客户关系管理客户关系管理是企业与客户之间建立和维护良好关系的管理活动。
通过有效的客户关系管理，企业可以提高客户满意度，增加客户忠诚度，从而实现业务增长。
营销管理办法6篇
营销管理办法6篇营销管理办法 (1) 第一章总则第一条为适应我团队的发展需要，充分发挥微信对外宣传和信息交流的积极作用，规范管理，树立良好的团队形象，结合实际制定本办法。
第二条微信管理及信息维护遵循统一管理、统筹规划、分级负责的原则。
第三条微信是本团队重点面向社会宣传产品，树立良好团队形象，有利于信息沟通、促进学习交流、客户问题反馈的信息平台。
第二章管理机构及职责第四条微信团队总管理归安安麻麻，负责总体管理。
群主设立相应文字编辑员为工作联系人，负责督促团队个人及时递交信息，解决微信群里所出现的问题。
第五条微信信息供稿实行分工负责制，即由各人分别负责所辖工作的信息提供;各人需配合群主工作，对群主需要的资料(除本人私密资料)不得以任何理由拒绝提供。
第六条各负责人应负责拟发布信息资料的收集、整理工作，并对发布信息的真实性、可靠性和合规性负责。
第三章内容要求及信息发布程序第七条在微信上发布信息应严格履行审核程序，未经审核的信息不得发布。
第八条发布、转载有关信息必须遵守国家有关规定。
涉密信息不得发布。
第九条微信发布信息范围1、各种业务宣传及促销活动，重要活动、行业及市场动态;2、行业应用等信息化方面的宣传和有社会影响力的项目案例营销管理办法 (2)问：据悉，近期国家外汇管理局对1995年发布的《保税区外汇管理办法》进行了修改，发布了新的《保税区外汇管理办法》。
您能介绍一下政策的背景吗?答：支持保税区快速、健康发展是我国外汇管理的一贯政策。
自保税区设立以来，国家外汇管理局先后于1991年和1995年发布了《保税区外汇管理暂行办法》和《保税区外汇管理办法》，规范保税区外汇收支活动，并对区内企业经常项目外汇帐户、贸易项下外汇收支和进出口核销管理给予了一定的倾斜政策，对促进保税区发展发挥了重要作用。
亚洲金融危机期间，有些不法分子利用保税区管理政策进行逃骗汇，外汇管理局出台了一些政策措施，及时遏制了外汇违法活动。
近年来，保税区的经营环境已经得到了较大的改善，国家各部门的管理政策逐步完善，监管措施和手段不断提高。
中国营销管理制度
中国营销管理制度一、中国营销管理制度的发展历程中国的营销管理制度经历了一个由简单到复杂，由粗放到精细的发展过程。
改革开放以来，中国的企业面临着外部环境的快速变化和市场竞争的激烈。
在这样的环境下，中国企业不断探索和实践，不断完善营销管理制度，逐步形成了一套符合中国国情的营销管理体系。
1. 1978年到1990年，中国的营销管理主要是依靠计划经济体系来规划和指导。
生产和销售由政府统一管理和调度，企业只需要履行政府的指令，没有市场竞争的概念。
营销管理制度比较简单，主要是执行计划任务，没有市场营销的概念。
2. 1990年到2000年，中国的市场经济开始逐步建立，企业面临了市场竞争的挑战。
营销管理制度开始逐步完善，企业更加注重市场营销和产品营销，不断改进产品质量和服务质量，提高市场竞争力。
3. 2000年到现在，中国的营销管理制度已经成熟完善。
企业积极开展市场调研和市场开发，注重市场营销策略的制定和实施，提高产品和服务的市场竞争力。
同时，企业还加大了对销售渠道和营销人员的培训和管理力度，建立了一套完善的营销管理体系。
二、中国营销管理制度的特点中国的营销管理制度有其独特的特点，主要表现在以下几个方面：1. 顾客导向。
中国的企业越来越注重顾客需求的满足，将顾客放在营销活动的核心位置。
企业通过调研市场，了解顾客需求，为顾客提供个性化的产品和服务，实现顾客满意度的提高。
2. 创新驱动。
中国的企业不断创新，不断开拓市场，不断提高产品品质和服务水平，实现产品差异化竞争。
企业通过不断的创新，实现市场占有率的提升，实现可持续发展。
3. 团队合作。
中国的企业注重团队合作，鼓励员工之间的合作和协作，实现共同目标的达成。
企业加强员工的培训和管理，建立了一支高素质的营销团队，实现营销目标的实现。
4. 绩效导向。
中国的企业重视绩效评价，对营销绩效进行定期评估和考核。
通过绩效导向，能够实现企业的目标和员工的激励，实现企业的可持续发展。
营销管理办法
营销管理办法为了有效配合公司的营销战略，确保营销部门工作的顺畅进行，明确营销部员工的岗位职责，激发员工的工作热情，提升工作效率，并助力员工营销素质的快速提升，特制定以下规章制度。
本套制度适用于公司所有营销活动及营销人员。
营销制度主要分为三个部分：管理制度细则、营销人员岗位责任、营销人员绩效考核制度。
管理制度细则：每位员工都应积极工作，团结同事，认真负责。
营销部门将根据“营销人员考核制度”，对员工进行月终和年终考核。
员工应积极参与公司及部门的活动、工作和会议，并严格遵守会议时间，避免迟到早退。
违反者将追究责任，严重者将被开除。
员工须服从领导安排，尽职尽责，尽心尽力，不搞特殊化。
如有员工不听从领导指挥，影响销售部正常工作，将交由行政部门处理。
销售过程中，员工应保持行为端正，耐心认真，实事求是，待人礼貌。
未经经理允许，不得私自降低销售价格。
必须诚实守信，不欺诈顾客，不以次充好。
违反者自行承担后果，与公司无关。
员工应谨慎行事，不得泄露公司业务计划，保守业务秘密。
违反者将根据情节轻重受到处罚。
以部门利益为重，积极开发和拓展新业务项目。
学会沟通，善于随机应变，积极协调公司与客户关系。
表现优秀者将获得适当奖励。
严禁借用公司名义为同行业产品做销售。
违反者将受到处罚，严重者将被开除。
区域经理对所在区域售后服务有知情权和处理建议权，但无决定权。
销售内勤接到售后服务报告后，应立即通知区域经理。
区域经理有权为辖区内经销商作500元以下资金担保。
如经销商未及时补足款项，区域经理将承担责任。
每周五下午，区域经理需通过电话汇报本周工作内容、新老经销商服务情况等。
每半月，区域经理需将遇到的问题通过文字方式上报。
区域经理回公司后，首先报销差旅费用，其次总结分析市场问题，并接受营销知识培训。
回公司后，区域经理应按公司作业时间工作。
如当天回到重庆，第二天可安排休息。
区域经理协助总经理、营销总经理制定营销战略计划、年度经营计划、业务发展计划，并协助营销副总制定市场营销管理制度。
国内营销管理办法
3.7 作为公司的公关机构，实施品牌规划和品牌的形象建设；制定及实施市场广告、推广活动和公关 活动；完善、规范业务系统对外的各类文书；负责公司荣誉室的建设及各种资料的收集整理（如客户 感谢函、锦旗、新闻报道等）；合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理；作好公司的售前、售中、 售后服务工作；代表公司对外发布需发布的信息。
1.4 负责营销中心工作的总体策划，建立健全各项管理制度，完善营销体系管理； 1.5 负责协调营销中心各部门工作，建立有效的团队协作机制；
1.6 深入了解本行业、即时把握信息、向公司提供业务发展战略与决策依据。
1.7. 负责营销中心的各项人事安排和资金流向控制。
2. 总经理助理职责 2.1 配合总经理做好各部门的协调工作；
（一）人员编制
1. 营销中心设总经理 1 名；
《加强市场营销策略》管理办法范本
《加强市场营销策略》管理办法范本加强市场营销策略管理办法范本（以下是一份加强市场营销策略管理办法的范本，供参考使用）一、前言为了适应市场竞争的激烈程度，提升公司产品的市场份额及销售业绩，制定本管理办法，旨在加强公司的市场营销策略，实施有效的市场推广和销售策略，促进企业的可持续发展。
二、市场分析1. 市场定位根据公司产品的特点、竞争对手的情况以及目标消费者的需求，明确产品在市场中的定位，确定最适合的市场营销策略。
2. 目标市场根据产品的特点和消费者群体的需求，确立目标市场，并进行详细的市场调研，了解目标市场的消费行为、消费偏好和购买力等。
3. 竞争分析详细分析竞争对手的产品特点、价格策略、销售渠道以及市场份额等，为制定相应的市场营销策略提供依据。
三、市场营销策略1. 产品定位策略根据市场调研结果和目标市场的需求，明确产品的定位策略，确定产品的核心卖点和差异化竞争优势，使产品在市场中脱颖而出。
2. 价格策略通过分析成本和市场需求，制定合理的产品价格策略，并根据市场反馈和竞争情况进行适时调整，以提高产品的市场竞争力。
3. 渠道策略构建健全的产品销售渠道体系，与合适的分销商建立战略合作关系，以扩大产品的销售覆盖范围和市场份额。
4. 推广策略利用多种营销手段，如广告、促销活动、公关活动等，提高产品的知名度和形象，吸引目标市场的消费者，并激发购买欲望。
5. 售后服务策略制定完善的售后服务政策，建立健全的服务体系，为消费者提供优质的售后服务，增强消费者的满意度和忠诚度。
四、市场营销策略实施1. 市场营销计划根据市场分析和制定的市场营销策略，制定全面、具体的市场营销计划，并确保计划的执行和监督。
2. 营销团队建设成立专业的市场营销团队，配备合适的人员和资源，提高团队的市场洞察力、营销技能和执行能力。
3. 监测与评估建立市场营销数据监测和评估机制，定期分析市场数据和销售情况，及时调整市场营销策略并对其效果进行评估。
营销员管理办法12-无删减范文
营销员管理办法12营销员管理办法---1. 引言本文档旨在规范和指导公司内部营销员的管理工作，以提高营销团队的工作效率和销售绩效。
在营销员管理中，包括招聘、培训、绩效考核、激励措施等方面均需进行有效的管理和监控。
2. 招聘与选拔2.1 人才需求根据公司的市场定位和销售目标，明确岗位的招聘需求。
根据不同岗位所需能力和资质，确定招聘标准和要求。
2.2 招聘渠道通过多种渠道进行招聘，包括招聘网站、校园招聘、员工推荐等。
同时，可以委托专业的人才中介机构协助招聘工作。
2.3 面试与录用对符合条件的候选人进行面试，并评估其综合素质和适应能力。
择优录用，并与候选人签订合同。
3. 培训与发展3.1 入职培训新员工入职后，需进行系统的培训，包括公司背景、产品知识、市场分析等内容，以帮助其快速上手工作。
3.2 岗位培训根据岗位需求，为营销员提供相应的岗位培训，培养其销售技巧和谈判能力，提高销售效率和销售质量。
3.3 持续学习为了适应行业和市场的变化，公司应鼓励营销员不断学习和进修。
可以组织内部培训课程或资深营销人员经验分享会，提供学习资源和平台。
4. 绩效考核与激励4.1 绩效考核指标制定合理的绩效考核指标，如销售额、销售增长率、客户满意度等。
根据岗位职责和实际情况，量化考核指标，明确绩效评定方法。
4.2 绩效评估周期设定定期的绩效评估周期，如季度或年度。
定期对营销员进行绩效评估，评估结果应及时反馈给营销员，并与其进行面谈。
4.3 激励措施设定合理的激励机制，如提成制度、奖金激励、晋升机会等。
激励措施应与绩效水平相匹配，既能激发营销员的积极性，又能促进团队的协作。
5. 岗位变动与晋升5.1 岗位调整根据营销员的工作表现和个人发展需求，合理调整岗位，提供晋升和晋级的机会。
5.2 晋升标准制定明确的晋升标准，包括工作经验、业绩表现、专业能力等方面。
营销员需要在相应标准要求下，通过评审和考核，才能晋升。
5.3 晋升通道明确晋升通道，为营销员提供晋升发展的机会。
营销部淘汰管理办法简版范文
营销部淘汰管理办法营销部淘汰管理办法1. 引言在现代企业中，为了保持竞争力和提高效率，有时候不得不采取一些淘汰措施来管理部门和员工。
营销部作为一个关键的业务部门，也需要对其管理进行规范和优化。
本文将介绍营销部淘汰管理的必要性，以及具体的管理办法。
2. 营销部淘汰管理的必要性淘汰管理是为了优化企业资源，并确保企业能够持续竞争下去。
对于营销部来说，淘汰管理的必要性体现在以下几个方面：2.1 提高团队整体素质通过淘汰低绩效员工，可以保证团队整体素质的提升。
在一个高效的团队中，每个成员都应该能够高效地完成自己的工作，并积极地与团队其他成员进行合作。
淘汰低绩效员工可以帮助营销部打造一个高绩效团队。
2.2 优化资源分配营销部的资源有限，如果将资源浪费在低绩效员工身上，将会对整个团队的运营效果产生负面影响。
通过淘汰低绩效员工，可以优化资源分配，提高整体的效率和产能。
2.3 激励高绩效员工通过淘汰低绩效员工，可以激励高绩效员工，让他们感受到自己的价值和重要性。
这对于维护团队士气、增强团队凝聚力非常重要。
只有高绩效员工得到足够的认可与奖励，他们才会更加积极地投入工作。
3. 营销部淘汰管理的具体办法为了确保淘汰管理的公正性和合法性，营销部淘汰管理需遵循以下具体的办法：3.1 制定明确的绩效评估标准营销部应该制定明确的绩效评估标准，确保评估过程公正客观。
绩效评估标准应包括关键绩效指标、评估周期和评估方法等内容。
通过绩效评估，可以客观地评估员工的工作表现，为淘汰决策提供依据。
3.2 定期进行绩效评估和反馈为了及时发现低绩效员工，营销部应定期进行绩效评估和反馈。
评估结果可以用来发现低绩效员工，并及时提出改善建议。
也可以通过反馈帮助员工弥补不足，提高工作表现。
3.3 提供培训和发展机会对于低绩效员工，营销部应该提供培训和发展机会，帮助他们提升工作能力。
通过培训和发展，可以提高低绩效员工的工作表现，避免不必要的淘汰。
3.4 公正执行淘汰决策如果低绩效员工经过培训和发展仍不能达到要求，营销部应公正执行淘汰决策。
市场营销管理方案优秀5篇
市场营销管理方案优秀5篇为保障事情或工作顺利开展，就不得不需要事先制定方案，方案属于计划类文书的一种。
那么问题来了，方案应该怎么写？下面是书包范文为小伙伴们分享的市场营销管理方案优秀5篇，希望能够给小伙伴们的写作带来一些的帮助。
有效的市场营销管理办法篇一1、销售计划管理。
其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解。
这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。
销售方式和时间进度，分解过程既是落实过程也是说服过程，同时通过分解也可以检验目标的合理性与挑战性，发现问题可以及时调整。
合理的、实事求是的销售计划，在实施过程既能够反映市场危机，也能够反映市场机会，同时也是严格管理，确保销售工作效率、工作力度的`关键。
2、业务员行动过程管理。
其核心内容是围绕销售工作的主要工作，管理和监控业务员的行动，使业务员的工作集中在有价值项目上。
包括制定：月销售计划、月行动计划和周行动计划、每日销售报告、月工作总结和下月工作要点、流动销售预测、竞争产品分析、市场巡视工作报告、周定点拜访路线、市场登记处报告等。
3、客户管理。
客户管理的核心任务是热情管理和市场风险管理，调动客户热情和积极性的关键在于利润和前景；市场风险管理的关键是客户的信用、能力和市场价格控制。
管理手段和方法有：客户资料卡、客户策略卡、客户月评卡等。
4、结果管理。
业务员行动结果管理包括两个方面。
一是业绩评价，一是市场信息研究。
业绩评价包括：销售量和回款情况、销售报告系统执行情况、销售费用控制情况、服从管理情况、市场策划情况、进步情况。
信息研究包括：本公司表现、竞争对手信息，如质量信息、价格信息（二批和零售）、品种信息、市场趋势、客户信息等。
一、xx景区现状xx景区经过近x年的开发，已经形成了以山水自然景观和水上娱乐项目结合的综合旅游项目。
二、xx市旅游需求市场分析（1）距离xx市距离xx景区为xxx公里，大约为x小时的车程，对于xx景区而言属于短途游项目。
营销策划管理办法制度范本
第一章总则第一条为规范公司营销策划管理工作，提高营销工作效率和效果，确保公司品牌形象和市场竞争力，特制定本办法。
第二条本办法适用于公司所有营销策划活动，包括市场调研、产品定位、营销策略制定、推广执行等环节。
第三条本办法旨在明确营销策划管理职责，规范营销策划流程，强化营销策划效果评估，促进公司营销工作的有序开展。
第二章职责与分工第四条公司营销策划部负责本办法的制定、实施和监督。
第五条营销策划部职责：1. 负责制定公司年度营销策划计划，明确营销目标、策略和措施；2. 负责市场调研，收集和分析市场信息，为营销策划提供依据；3. 负责制定产品定位、营销策略，并组织实施；4. 负责推广活动的策划、组织和执行；5. 负责营销效果评估，提出改进措施。
第六条各部门职责：1. 各部门应积极配合营销策划部的工作，提供所需资料和信息；2. 各部门应按照营销策划部的要求，参与推广活动的实施；3. 各部门应关注市场动态，及时向营销策划部反馈相关信息。
第三章营销策划流程第七条营销策划流程如下：1. 市场调研：了解市场需求、竞争态势、客户需求等，为营销策划提供依据；2. 产品定位：根据市场调研结果，明确产品定位，确定目标客户群体；3. 营销策略制定：根据产品定位，制定营销策略，包括价格、渠道、促销等；4. 推广活动策划：根据营销策略，策划推广活动，明确活动主题、形式、时间、地点等；5. 推广活动执行：组织实施推广活动，确保活动顺利进行；6. 营销效果评估：对推广活动效果进行评估，总结经验教训，为后续营销活动提供参考。
第四章营销费用管理第八条营销费用管理应遵循以下原则：1. 合理规划：根据营销目标，合理规划营销费用；2. 严格审批：营销费用支出需经相关部门审批；3. 透明公开：营销费用使用情况应公开透明；4. 节约高效：提高营销费用使用效率，降低成本。
第五章评估与改进第九条营销策划部应定期对营销活动效果进行评估，包括：1. 客户满意度调查；2. 销售业绩分析；3. 媒体曝光度分析；4. 市场占有率分析。
《市场营销》管理办法范本
《市场营销》管理办法范本市场营销管理办法范本第一章绪论1.1 背景介绍市场营销在现代经济中起着至关重要的作用，它涉及市场调研、产品策划、销售推广等多个方面。
为了规范市场营销活动，确保企业的经营效益和消费者的权益，制定市场营销管理办法是必要的。
1.2 目的和意义本市场营销管理办法旨在规范企业的市场营销行为，建立健全的市场营销管理制度，提高市场营销的效率和效果。
通过加强市场监管和指导，保护消费者合法权益，促进市场经济的健康发展。
第二章基本原则2.1 诚实守信原则企业在市场营销活动中应坚守诚实守信的原则，不得发布虚假宣传信息，不得故意误导消费者。
2.2 公平竞争原则企业市场营销活动应遵循公平竞争原则，不得进行不正当竞争行为，不得干扰其他企业正常的市场秩序。
2.3 保护消费者权益原则企业在市场营销活动中应充分重视保护消费者的合法权益，确保产品质量和服务质量，维护消费者的知情权和选择权。
第三章市场调研3.1 市场需求调研企业在进行市场营销前，应通过市场调研了解市场需求，明确目标消费群体和产品的市场定位。
3.2 竞争对手分析企业应认真分析竞争对手的产品特点、价格水平等，为制定合理的市场营销策略提供参考。
3.3 消费者调查企业应定期进行消费者调查，了解消费者的需求变化和对产品的满意程度，及时调整市场营销策略。
第四章产品策划4.1 产品定位企业应根据市场调研结果，明确产品的目标市场和受众群体，确定产品的市场定位和差异化竞争策略。
4.2 产品设计企业应根据消费者需求和竞争对手分析，进行产品设计和研发，确保产品具有市场竞争力和需求满足度。
4.3 产品品质控制企业应建立完善的产品品质控制体系，确保产品符合相关标准和法律法规的要求，提供高品质的产品给消费者。
第五章销售推广5.1 价格策略企业应根据市场需求和产品成本，制定合理的价格策略，确保价格与产品价值相匹配，提升产品的市场竞争力。
5.2 渠道管理企业应合理选择渠道，建立稳定的渠道伙伴关系，并进行渠道管理，确保产品的正常销售和售后服务。
营销部淘汰管理办法-无删减范文
营销部淘汰管理办法营销部淘汰管理办法1. 引言营销部淘汰管理办法是为了提高组织的效能和竞争力，确保营销团队的稳定和适应性而制定的一系列管理措施和程序。
本文档详细介绍了营销部淘汰的定义、淘汰的原则和步骤，以及相应的结果和措施。
通过落实这一办法，营销部将能够有效管理人员并优化整个团队的组织结构。
2. 定义营销部淘汰是指根据一定的标准和程序，将无法达到组织要求或无法适应组织变革的员工予以解除劳动合同关系或调整其职位的管理活动。
淘汰的目的在于优化组织的人事配置，提高团队的整体工作质量和效率。
3. 淘汰的原则和步骤3.1 淘汰原则- 公正原则：淘汰评估应该公平、公正，遵循公开、透明、公平的原则，避免潜规则或不当行为的出现。
- 业绩原则：淘汰应基于员工的工作业绩，而不是个人情感或偏见。
- 能力原则：淘汰前应充分评估员工的能力，确保淘汰的合理性和有效性。
- 法律原则：淘汰应遵循国家法律、劳动法和公司内部规章制度，确保合法性。
3.2 淘汰步骤3.2.1 制定淘汰方案营销部在淘汰前应制定明确的淘汰方案，包括淘汰的目标、流程、标准和具体操作步骤。
3.2.2 通知淘汰申请人营销部应向被淘汰员工书面通知淘汰的原因、标准和流程，并告知相关权利和义务。
3.2.3 淘汰评估和决策根据淘汰方案，营销部将对被淘汰员工进行全面的评估，包括工作业绩、能力、潜力和团队适应性等。
根据评估结果，决定是否淘汰该员工。
3.2.4 淘汰结果通知营销部应向被淘汰员工书面通知淘汰的结果和具体解除劳动合同关系或调整职位的安排。
4. 淘汰的结果和措施4.1 解除劳动合同关系根据淘汰的结果，营销部将与被淘汰员工解除劳动合同关系。
相应的赔偿和福利待遇将按照国家法律和公司内部规定进行处理。
4.2 调整职位对于被淘汰员工，如果其能力和潜力仍然值得挖掘和培养，营销部将考虑对其进行职位调整，以满足组织的需求和员工的发展。
4.3 重新招聘对于被淘汰员工职位的空缺，营销部将进行重新招聘，以保持团队的完整性和稳定性。
营销管理办法
营销管理办法营销管理是指企业为了实现预定的销售目标，通过合理规划和有效组织、指导、控制销售活动的过程。
在现代竞争激烈的市场环境中，对于企业来说，有效的营销管理办法是获取竞争优势的关键之一。
本文将探讨一些有效的营销管理办法，以帮助企业提升市场营销能力。
1. 熟悉目标市场了解目标市场是制定营销策略的基础。
企业应该深入研究目标市场的特点，包括目标客户的需求、偏好以及竞争对手的情况等。
通过市场调研和分析，企业可以了解客户所需，并据此制定相应的产品策略和市场定位。
同时，企业还需要时刻关注市场动态，及时调整策略以应对市场变化。
2. 构建良好的产品品牌产品品牌是企业在市场上的形象和信誉的体现，对于营销活动至关重要。
企业应该从产品定位、包装设计、宣传推广等方面去构建和提升产品品牌。
通过售后服务和用户口碑，企业还可以不断提升品牌价值和忠诚度。
3. 建立有效的销售团队销售团队是企业与客户之间的桥梁，其能力和素质直接关系到销售业绩的好坏。
企业应该注重对销售团队的培训和激励，提升团队的销售技巧和专业素养。
此外，建立良好的内部协作机制和团队文化也有利于提升销售团队的凝聚力和执行力。
4. 创新营销手段随着科技的发展和社交媒体的普及，传统的营销手段已经无法满足市场的需求。
企业需要积极拥抱创新的营销手段，如网络营销、社交媒体营销和内容营销等。
这些新的营销手段既可以提升企业品牌的曝光度，又可以与用户互动，产生更好的营销效果。
5. 数据驱动的营销决策在现代信息化的时代，数据是营销决策的重要依据。
企业应该建立有效的数据收集和分析体系，通过对销售数据、用户行为数据和市场数据的分析，获得有价值的信息，并据此制定决策。
数据驱动的营销决策有助于准确判断市场需求，合理配置资源，并优化营销活动的效果。
6. 建立良好的渠道管理渠道管理是企业与客户之间货物和信息流动的重要环节。
良好的渠道管理能够提高销售效率和降低销售成本。
企业应该建立健全的渠道选择和管理机制，选择合适的渠道模式，并与渠道伙伴建立良好的合作关系，共同推动销售业绩的增长。
企业市场营销管理办法范本
企业市场营销管理办法范本一、背景介绍随着市场竞争日益激烈，企业市场营销管理显得尤为重要。
为了规范企业市场营销活动，提高市场竞争力，制定一套科学、合理的市场营销管理办法是必不可少的。
本文将以企业市场营销管理办法范本为题，详细介绍企业市场营销管理的具体内容与操作步骤，以供参考。
二、管理目标1. 提升品牌影响力：通过有效的市场营销策略，增强企业品牌知名度和美誉度，提高品牌影响力。
2. 拓展市场份额：积极开拓新市场，并在目标市场中争取更大的市场份额，实现可持续增长。
3. 提高客户满意度：通过深入了解客户需求，提供高质量的产品和服务，提升客户满意度，促进客户口碑传播。
4. 实现销售增长：通过市场营销策略的有效实施，提高销售额，实现企业销售增长的目标。
三、核心内容1. 市场调研与分析1.1 确定目标市场：根据产品特性、企业定位等因素，明确目标市场的规模、需求及竞争状况。
1.2 收集市场信息：通过调查问卷、市场调研、竞争对手分析等手段，全面了解目标市场的消费者需求、偏好以及竞争对手的优势与劣势。
1.3 市场分析与预测：基于市场信息，对目标市场进行SWOT分析，把握市场机遇和挑战，并进行销售预测和市场份额分析。
2. 市场定位与策略2.1 品牌定位：确定品牌的定位策略，明确品牌核心竞争力，根据产品特点和目标市场需求进行定位。
2.2 目标客户群体：明确目标客户的人口统计学特征、消费习惯、购买力等信息，精准定位目标客户。
2.3 产品定价策略：根据市场定位和产品特性，制定合理的产品价格策略，同时考虑成本和市场需求等因素。
2.4 市场推广策略：制定市场推广计划，包括广告、促销、公关等策略，提高品牌知名度和产品销售。
3. 销售管理3.1 渠道管理：建立有效的销售渠道，包括批发、零售、代理商等渠道，确保产品能够迅速到达目标客户手中。
3.2 销售团队管理：建立专业的销售团队，设定明确的销售目标和绩效考核体系，定期进行销售培训和激励，提高销售绩效。
营销规章制度管理办法
营销规章制度管理办法第一章总则第一条为了加强营销管理，规范营销行为，确保营销目标的顺利实现，根据《公司法》、《合同法》等相关法律法规，结合公司实际情况，制定本办法。
第二条本办法所称营销规章制度，是指公司为实现营销目标，对营销活动进行规范和管理的具体规定。
第三条本办法适用于公司全体营销人员和相关部门的营销活动。
第四条公司营销规章制度的管理应遵循合法、合规、合理、效益原则，确保营销活动的顺利进行。
第二章营销规章制度的内容第五条营销规章制度应包括以下内容：（一）营销目标和计划：明确公司年度、季度、月度的营销目标和计划，包括销售额、市场份额、新客户开发等指标。
（二）营销行为规范：对营销人员的言行举止、业务行为进行规范，包括客户拜访、业务洽谈、合同签订等环节。
（三）客户管理：建立完善的客户档案，对客户进行分类管理，确保客户资源的合理利用。
（四）销售合同管理：对销售合同的签订、履行、变更、解除等环节进行规范，确保合同的合法性和合规性。
（五）售后服务：设立售后服务制度，对客户的投诉、退换货、售后维修等事项进行明确。
（六）营销费用管理：对营销活动的费用进行预算、审批、报销等管理，确保营销费用的合理使用。
（七）营销团队建设：建立营销人员的招聘、培训、考核、激励等制度，提升营销团队的整体素质。
（八）其他与营销活动相关的规章制度。
第六条营销规章制度应具有可操作性，明确具体的执行标准和流程，便于全体营销人员遵守。
第三章营销规章制度的制定和修订第七条营销规章制度的制定和修订应由公司市场营销部门负责，相关部门配合。
第八条制定和修订营销规章制度应遵循以下程序：（一）进行市场调研，了解公司营销活动的实际情况和存在的问题。
（二）根据调研结果，提出营销规章制度制定或修订的建议。
（三）组织相关部门进行讨论，形成征求意见稿。
（四）将征求意见稿提交公司领导审批。
（五）批准后，对营销规章制度进行正式发布。
第四章营销规章制度的实施和监督第九条营销规章制度发布后，公司全体营销人员应严格遵守，认真执行。
营销策划管理办法
营销策划管理办法一、前言营销策划是现代企业经营管理的重要组成部分，为提高企业竞争力和市场份额，必须制定科学合理的营销策划管理办法。
本文将提出一套适用于企业的营销策划管理办法，以帮助企业实现市场目标。
二、营销策划流程1.市场调研第一步是进行市场调研，了解市场需求、竞争情况、顾客特点等信息。
通过调查和数据分析，确定目标市场和目标顾客群体。
2.制定营销目标在市场调研的基础上，制定明确的营销目标。
将目标分为长期目标和短期目标，并设定可行的指标用于衡量目标的实现程度。
3.制定营销策略根据市场需求和竞争情况，制定相应的营销策略。
包括产品定位、价位策略、渠道选择、销售促销等方面的考虑。
4.编制营销计划将制定的营销策略具体到实施层面，编制详细的营销计划。
包括时间安排、工作分配、资源调配等内容，确保计划的有效执行。
5.执行与监控营销计划的执行需要明确责任人和执行步骤。
同时，建立监控机制，及时跟踪销售情况并进行调整，确保营销目标的实现。
6.评估与反馈定期评估营销策略和计划的效果，并接受市场的反馈。
根据评估结果，及时调整策略和计划，以适应市场变化。
三、管理要点1.团队建设营销策划需要一个高效的团队来实施，因此，企业应重视团队建设。
建立激励机制，提供培训和发展机会，提高团队成员的专业素质和工作能力。
2.信息共享在营销策划过程中，信息共享至关重要。
建立跨部门的信息共享机制，确保各个环节的顺畅协作和信息连通。
并且要及时获取市场动态，提高对市场变化的敏感度。
3.风险管理营销策划中存在一定的风险因素，企业要制定相应的风险管理措施。
建立风险评估和应对机制，及时识别和应对各种风险，减少营销活动的不确定性。
4.学习与创新营销策划不是一成不变的，需要不断学习和创新。
企业应鼓励员工开展市场研究和学习活动，引入新的营销理念和方法，以保持竞争优势。
四、总结营销策划管理办法对企业的发展至关重要。
通过市场调研、策略制定、计划编制、执行监控等环节的有机衔接，企业能够更好地实现市场目标和顾客需求的匹配。
营销活动管理办法制度范本
营销活动管理办法制度范本第一条总则为了规范公司营销活动的组织与管理，提高营销活动的效果与影响力，特制定本办法。
本办法适用于公司所有营销活动的策划、组织、实施和评估工作。
第二条营销活动目标1. 提高品牌知名度和美誉度；2. 增加产品销售量和市场份额；3. 提升客户满意度和忠诚度；4. 增强公司与合作伙伴的关系；5. 实现公司业务的持续增长。
第三条营销活动策划1. 营销活动策划应根据公司发展战略和市场需求，结合产品特点，制定具体的目标、主题、内容和形式；2. 营销活动策划应充分考虑目标客户的需求和偏好，制定有针对性的活动方案；3. 营销活动策划应充分利用各种传播渠道和媒体资源，提高活动的影响力和覆盖范围；4. 营销活动策划应确保活动的创新性和独特性，提升公司形象和品牌价值。
第四条营销活动组织1. 营销活动组织应明确各部门和人员的职责和任务，确保活动的顺利进行；2. 营销活动组织应制定详细的活动实施计划，包括时间、地点、人员、物资等；3. 营销活动组织应加强与其他部门的沟通与协作，确保活动的协同效应；4. 营销活动组织应制定应急预案，确保活动中的突发事件得到及时处理。
第五条营销活动实施1. 营销活动实施应按照活动计划进行，确保活动内容的准确性和完整性；2. 营销活动实施应注重现场管理和细节控制，提升活动的品质和效果；3. 营销活动实施应加强与其他部门和合作伙伴的沟通与配合，确保活动的协同效应；4. 营销活动实施应充分调动员工的积极性和创造力，提高活动的执行力和影响力。
第六条营销活动评估1. 营销活动结束后，应组织专门的评估团队对活动效果进行评估，包括目标达成情况、活动影响力、客户反馈等方面；2. 营销活动评估应根据评估结果，总结经验教训，提出改进措施；3. 营销活动评估应将评估报告提交给公司高层管理人员，为公司未来的营销活动提供参考；4. 营销活动评估应持续关注活动后的市场反应和客户行为，以便及时调整营销策略。
营销规章制度管理办法
营销规章制度管理办法一、总则为了规范营销工作，提高营销效率，加强团队凝聚力，特制定本办法。
本办法适用于公司所有的营销人员，必须严格遵守，不得违反。
二、营销目标1. 公司设定的销售目标必须准确明确，每位营销人员都要清楚自己的销售指标。
2. 所有销售人员统一在每月初根据销售目标进行计划，并实时更新进度，确保目标的顺利实现。
三、营销技巧1. 销售人员必须具备良好的沟通能力和业务素养，能够清晰地向客户传达公司产品的优势和特点。
2. 销售人员应该定期参加培训课程，提升自己的销售技能和专业知识，不断提高自己的销售水平。
四、市场调研1. 销售人员要及时了解市场的动态和竞争对手的情况，积极开展市场调研工作，为销售工作提供有效的支持。
2. 对市场调研结果要进行分析总结，为公司制定合理的营销策略提供依据。
五、客户管理1. 销售人员要建立良好的客户关系，维护客户的权益，提高客户满意度。
2. 对于重要客户，销售人员要定期进行拜访和沟通，了解客户需求，并及时解决问题。
六、营销宣传1. 销售人员要制定合理的营销宣传方案，根据产品的特点和市场需求，选择合适的营销渠道和方式。
2. 营销宣传活动应遵循实事求是的原则，不得夸大产品的功效和效果，杜绝虚假宣传。
七、销售记录1. 销售人员要及时记录销售过程和销售情况，保持销售数据的准确性和完整性。
2. 每月底销售人员要按时提交销售报表，汇总销售数据，分析销售业绩，为下月销售工作提供参考。
八、销售奖励1. 公司制定了一系列的销售奖励制度，对于业绩突出、表现优异的销售人员进行奖励。
2. 销售人员要努力拼搏，争取获得销售奖励，并且要遵守奖励规定，不得采取不正当手段获取奖励。
九、违规处罚1. 对于违反公司规章制度的销售人员，公司将给予相应的处罚，包括警告、降职、辞退等。
2. 销售人员要自觉遵守公司的规章制度，严格遵守职业操守和道德规范，确保自己的行为合法合规。
十、附则本办法自发布之日起正式实施，如有变更或补充，将另行通知。
营销管理办法文档5篇
Word格式 I A4打印 I 内容可修改营销管理办法文档5篇Marketing management method document编订：JinTai College营销管理办法文档5篇前言：办法是有关机关或部门根据党和国家的方针、政策及有关法规、规定，就某一方面的工作或问题提出具体做法和要求的文件。
本文档根据办法内容要求和特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意调整修改及打印。
本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：营销管理办法文档2、篇章2：营销管理办法文档3、篇章3：营销管理办法文档4、篇章4：保险营销员管理办法完整版全文文档5、篇章5：保险营销员从业资格认定文档为了更好的配合公司营销战略，顺利开展营销部工作，明确营销部员工的岗位职责，充分调动员工的工作参与积极性和提高工作效率，帮助员工尽快提高自身营销素质，特制定营销管理规定。
下文是营销管理办法，欢迎阅读!篇章1:营销管理办法文档一、营销经理岗位职责及工作流程有优良的思想品质，良好的职业道德和业务技能。
忠于职守，尊重上级，团结同事，有责任心和上进心，以殷勤礼貌，迅速主动的工作态度为顾客服务。
满足营业时间内所有客人的服务要求提供优质高效的服务，给酒吧树立良好的企业形象，处理投诉以及老客人的巩固，新客户群体的开拓，场内气氛烘托和强烈的拼台促销意识。
1.营销经理上、下班需打卡。
上班打卡时间：19：30以前，下班打卡时间：01：00以后。
2.营销经理19:30准时开班前会，视情况开下班会，开会统一点名。
3.19:30进行班前例会，会后跟进客人联系工作，打电话问候或短信祝福。
4.营销经理应在营业中巩固好自己的客户的同时，积极的发展新客源，认真接待场内散客.5.营销经理不得恶意抢客，一经发现严厉处罚。
6.赠送不得在非自己订台的台位之上重复赠送。
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一、组织原则（一）、指导方针：成本领先，速度制胜（二）、组织方式：营销网络采取基于地理区域的销售大区市场营销组织。
（三）、设置原则：建立高效、公平、透明开放的营销体系，强调精益化管理和信息化建设；根据公司营销模式确定业务流程，根据业务流程确定组织设置。
（四）、指挥原则：原则上逐级指挥，不能越级指挥；逐级汇报，不能越级汇报（特别指定的除外）；上级主管不能不经过下级部门主管，就直接干涉下级部门业务；可以越级检查（不是指挥），可以越级投诉（不是汇报）或直接向公司专门的投诉受理部门投诉（如人力资源部门）。
（五）、裁定原则：原则上在遵照公司有关规章制度的前提下，一级建议，二级裁定（裁定后执行），三级申诉；对一件事及其当事人，其上级提岀建议，由其上上级裁定，裁定后执行，其再上级接受申诉（申诉期间不影响执行），申诉后需要改正的也要逐级向下改正，不能越级向当事人宣布改正。
（六）、组织架构、岗位职责及人员编制销售管理部销售总监省级经理总经理助理销售总监销售总监省级经理销售总监招商部省级经理营销中心总经理市场策略部省级经理策划部营销中心由市场部、销售管理部、销售总监三部分组成，分别销售高端、中端、低端产品。
、营销中心具体人员编制及职责（一）人员编制1. 营销中心设总经理1 名；2. 总经理助理1 名；3. 市场策略部：下辖招商部和策划部。
设经理1名，由总经理助理兼任，策划及市场推广1 名、媒介推广及文案1名、平面设计及网络管理1 名、培训师3名、招商主管4名；4. 销售管理部：设经理1名、客户信息管理1 名、售后技术支持10名、物流管理3 名、绩效考核1 名；5. 销售总监4 名（销售总监兼任所在区域排名第一的省级经理），每个销售总监管辖5-7 个省，省级经理18 名。
各省业务经理由省级经理自己确定，一般把握在3-5 人左右（其中技术人员2 人）。
（二）、各部门及岗位职责1．营销中心总经理职责描述1.1 全面负责领导公司营销中心的市场运作和管理；1.2 协助总经理制定总体的市场发展战略、目标并组织分解落实，制定相应的实施策略和具体执行方案；1.3 根据公司年度经营计划和市场状况，负责编制年、季、月度市场销售、市场拓展、品牌形象推广、物流配送计划，经上级或总经理办公会批准后全面组织实施，并对实施结果负责；1.4 负责营销中心工作的总体策划，建立健全各项管理制度，完善营销体系管理；1.5 负责协调营销中心各部门工作，建立有效的团队协作机制；1.6 深入了解本行业、即时把握信息、向公司提供业务发展战略与决策依据。
1.7. 负责营销中心的各项人事安排和资金流向控制。
2. 总经理助理职责2.1 配合总经理做好各部门的协调工作；2.2 安排总经理的工作日程；2.3 针对各部门的实际情况及时反映并监督；2.4 配合总经理做好营销中的整体战略规划并领导市场部工作；2.5 负责营销中心办公室常务工作，包括来客招待、办公用品发放、福利发放、办公设备购置、各类书报订阅、发送等。
3. 市场策略部职责3.1 跟踪行业发展趋势，建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统;3.2 搜集行业信息，特别是竞争品牌产品的性能、价格、竞争手段等情报的收集、整理和分析；3.3 进行市场调研，掌握消费者购买心理和行为，为公司市场活动提供决策依据；3.4 负责公司网站建设、管理和公司内刊策划、编辑、设计工作；3.5 作为公司的参谋机构，制订公司品牌战略、营销战略和产品企划策略；制订公司业务短、中、长期目标；做出销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划；新产品上市规划；参与制定产品价格；为重大投标活动和工程咨询出谋划策；整理分析公司各业务部门的业务资料信息;3.6 作为公司业务的监管机构，对业务系统廉政稽查；管理业务合作伙伴的店面装修和市场行为是否符合公司要求；了解、掌握业务员心态并进行心态建设；负责对新入职业务人员、专卖店和经销商的业务人员进行培训和监管；负责产销的协调工作;3.7 作为公司的公关机构，实施品牌规划和品牌的形象建设；制定及实施市场广告、推广活动和公关活动；完善、规范业务系统对外的各类文书；负责公司荣誉室的建设及各种资料的收集整理（如客户感谢函、锦旗、新闻报道等）；合理进行广告媒体和代理上的挑选及管理；作好公司的售前、售中、售后服务工作；代表公司对外发布需发布的信息。
（1）市场部经理的职责1.1 全面计划、安排、管理市场部工作；1.2 制定年度营销策略和营销计划, 拟订并监督执行市场规划与预算；1.3 协调部门内部与其他部门之间的合作关系以及各行业媒体的合作关系；1.4 指导、检查、控制本部门各项工作的实施；1.5 对市场进行科学的预测和分析，并为产品的开发、生产及投放市场做出准备, 制定广告策略和定年、季、月度广告费用计划；1.6 与研发、生产、采购、财务、销售管理等部门共同进行产品商业化运作企划；拟订并监督执行新产品上市计划和预算；1.7 负责对业务系统及分支机构的稽查的组织执行；1.8 完成公司领导交办的其他工作。
（2）市场部媒介推广及文案专员的职责2.1 积极与行业媒体及其他媒体联系，建立良好的合作关系，做好媒介推广；2.2 起草并监督执行各类市场促销、宣传等方面的计划；2.3 规范公司营销中心业务系统的文书系统；2.4 提供指导各区域经销商和专卖店的销售活动的文字、图片、视频等资料。
2.5 建立健全营销信息系统，制定内部信息、市场情报收集、整理、分析、交流及保密制度；2.6 正确地选择广告公司，负责公司各项产品、公关活动的策划与执行；2.7 编辑公司内刊，完成领导临时交办的其他工作。
（3）策划及市场推广专员的职责3.1 协助市场部经理制定各项市场营销计划，负责组织执行市场调研计划的制定及实施；3.2 针对市场情况，策划各类市场促销、宣传、新闻发布、年终经销商会议、公司年度会议等有关活动；3.3 收集竞争厂家的市场情报和各级政府、业界团体、学会发布的行业政策和信息；3.4 负责产品全方位企划，包括价格企划、包装企划、通路企划、延伸企划；3.5 为本部门和其他部门决策提供信息支持；3.6 完成部门经理交办的其他工作和每期的内刊策划工作。
（4）平面设计及网络管理4.1 负责公司产品包装、宣传册（页）、网站、名片、公司内刊等所有有关图片、视频、幻灯片等设计制作工作；4.2 联系上述产品的印刷单位，做好预算；4.3 上传公司各类新闻和业界信息，管理好公司网站，同时推广公司网站，提高网站知名度。
4.4 管理好公司的内部办公网络，及时发布各类通知并回馈各类信息给主管领导；（5）培训师职责5.1 制定公司业务人员的技术、营销、企业文化常规性培训计划；5.2 配合销售部门做好经销商的渠道开发、终端销售的培训计划和培训工作；5.3 组织实施业务人员培训计划, 跟踪培训效果；5.4 针对市场情况，调整各类培训计划，编制各类培训手册。
（6）招商主管职责6.1 接听所有招商类电话，并根据情况分类登记；6.2 跟踪所有目标客户，完成专营店的发展；6.3 招待所有来访客户（专营店客户），并引领参观。
4. 销售管理部职责1. 协助营销总经理执行公司制定的营销决策、方针、制度、并跟进营销目标计划的达成；2. 管理协调各营销事业部的日常工作；3. 监控及督导下属及各营销事业部的目标执行情况；4. 掌握市场动态，及进行应对准备策略；5. 监控各类营销业务项目的开展；6. 定时检讨营销事业部运作状态，提交相应合理化建设意见；7. 协助营销总总经理处理好营销杂务，并做好营销策略参谋；8. 做好物流管理、技术指导、客户档案及销售信息管理工作（1）、销售管理部经理职责1.1 根据公司整体规划，对各销售事业部的具体运营进行管理和配合；1.2 对各事业部的考核进行监督；1.3 指定详细物流计划、培训计划、客户管理方案；1.4 与市场部配合制订年度、月度营销目标计划，并呈报营销总经理；1.5 负责跟进各目标计划的实施；1.6 负责营销实绩的管理，并督导所属文员进行统计、归类并存档；1.7 负责监督所属部门的对于营销目标的执行情况，并制订月度营销实绩报告；1.8 督促各事业部按时完成销售计划并进行考核；1.9. 负责对大中型客户的沟通与监控，做好服务跟踪；（2）客户信息管理及客户服务人员职责2.1 接听公司各类来电，经过梳理后转各部门；及时、准确地处理客户投诉及产品销售过程中存在的问题；2.2 建立客户档案，做好电话拜访和上门拜访工作；2.3 及时总结公司产品、服务中存在的问题，撰写报告并提出改进意见；2.4 对客户资料的归档整理及更新，对客户满意度调研分析及整改措施的制定实施；2.5 负责市场调查及预测工作的实施，制订应对准备策略；制订交易往来客户名簿的登记管理制度，并指导实施；制订竞争对手调查名簿的登记管理制度，并指导实施；2.6 依据市场状况和公司发展宗旨，对行业市场信息及营销进行整合；2.7 加强完善经销商合同归档管理，监控经销商铺底合理比例，监控各类合约的签订、建档工作；2.8 负责按计划完成每月货款回笼情况登记和督促；2.9 负责收集新产品信息和样品，及时提供给技术部进行研发，负责不定期征求客户对品质质量要求和其他质量信息，并反馈给公司质检部；（3）物流人员职责3.1 合理编排公司出货计划，安排车次，以降低运输成本；3.2 负责组织成品出货，报营销总经理签字放行；3.3 负责完成上级下达的临时工作任务；3.4 按照计划做好产品出入库台帐并及时汇报给营销总经理；3.5 按照物流工作流程做好各项文件的传递和备案工作。
（4）售后技术人员职责1.1 通过电话或出差方式，做好各地经销商的技术问题指导；1.2 做好公司所有营销人员的技术讲解工作和客户技术支持工作；1.3 维护公司网站上有关技术方面的栏目，并及时更新，编制各类技术培训手册，配合市场部做好技术培训工作；1.4 及时了解各类新技术、新知识，向营销总经理和公司董事长及时汇报。
1.5 及时了解竞品的技术动向，针对竟品动向及时提出改进措施。
（5）绩效考核人员职责5.1 对业务人员的推销日记进行登记、统计、归纳、建档；5.2 按月统计各业务部门业绩统计报表，并根据业绩情况和业务人员晋升与降职制度对有关业务人员提出晋升或降职建议，并按有关程序上报审批；5.3 按月统计各业务部门各类报表，并按相关程序上报审核；5.4 负责拟订各类销售表格及销售计划方案，并监督其方案的实施情况，并进行效果评估；对各业务单位的年度、季度、月度销售情况进行分析、整理、总结，并据此拟订下一时期内的销售计划及费用预算；5.5 根据营销目标计划，制订月度考核计划，并配合市场部进行考核的实施；5.6 负责制营销中心各岗位责任制，辅助提升全体营销人员的业务素质水平；5.7 完成部门经理交办的其他工作。