市场营销电子教案1.1(第一次课)
市场营销电子教案
市场营销电子教案市场营销电子教案一、教学目标1、学生能理解市场营销的基本概念和原则。
2、学生能掌握市场营销策略和技巧。
3、学生能了解市场趋势并能够制定相应的营销计划。
二、教学内容1、市场营销的基本概念和原则。
2、市场营销策略和技巧。
3、市场趋势的分析和相应营销计划的制定。
三、教学步骤1、导入新课：介绍市场营销的基本概念和原则，以及本课程的学习目标。
2、新课教学：市场营销的基本概念和原则：定义市场营销，讲解市场调研、市场定位、市场竞争等基本概念，介绍4P理论等基本原则。
市场营销策略和技巧：讲解产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等，介绍如何制定有效的营销计划和实施技巧。
市场趋势的分析和相应营销计划的制定：介绍如何进行市场趋势分析，如何根据市场趋势制定相应的营销计划，并讲解营销计划的执行和控制。
3、课堂互动：提出针对性的问题，引导学生思考和讨论，加深对所学知识的理解和掌握。
4、作业布置：布置相关练习题和案例分析题，巩固和加深学生对所学知识的理解和掌握。
四、教学难点1、市场营销理论的实践应用：学生需要理解并掌握如何将市场营销理论应用到实际工作中，如何根据实际情况制定相应的营销策略和计划。
2、市场趋势的分析方法：学生需要掌握市场趋势的分析方法，了解如何根据市场趋势制定相应的营销计划，并能够根据市场变化及时调整和优化营销计划。
五、教学评价1、课堂表现：通过学生的参与度、反应速度、理解能力等方面进行评价。
2、作业完成情况：通过学生对作业的完成质量、完成速度等方面进行评价。
3、考试成绩：通过学生的考试成绩对学生的学习效果进行评价。
六、教学反思1、回顾教学过程，总结教学效果，找出教学中存在的问题和不足之处。
2、分析学生对于市场营销理论和实践应用的理解和掌握情况，找出学生在学习中存在的困难和问题。
3、根据教学反馈和学生实际情况，对教学内容和方法进行调整和优化，提高教学质量和学习效果。
七、教学资源1、教材：《市场营销学概论》（高等教育出版社，作者：XXX）2、教学PPT：根据教材内容制作的PPT，包括市场营销的基本概念和原则、市场营销策略和技巧、市场趋势的分析和相应营销计划的制定等内容。
市场营销策划电子教案
市场营销策划电子教案第一章：市场营销策划概述1.1 教学目标1. 了解市场营销策划的定义和重要性2. 理解市场营销策划的基本流程和步骤3. 掌握市场营销策划的基本要素和策略1.2 教学内容1. 市场营销策划的定义和重要性2. 市场营销策划的基本流程和步骤3. 市场营销策划的基本要素和策略1.3 教学方法1. 讲授法：讲解市场营销策划的定义和重要性，引导学生理解市场营销策划的概念。
2. 案例分析法：分析典型市场营销策划案例，让学生了解市场营销策划的实际应用。
1.4 教学评估1. 课堂讨论：引导学生积极参与课堂讨论，加深对市场营销策划的理解。
第二章：市场调研与分析2.1 教学目标1. 了解市场调研的意义和作用2. 掌握市场调研的方法和技巧3. 理解市场分析的基本内容和步骤2.2 教学内容1. 市场调研的意义和作用2. 市场调研的方法和技巧3. 市场分析的基本内容和步骤2.3 教学方法1. 讲授法：讲解市场调研的意义和作用，引导学生理解市场调研的重要性。
2. 实践操作法：让学生参与市场调研活动，提高实际操作能力。
2.4 教学评估1. 课堂讨论：引导学生积极参与课堂讨论，加深对市场调研的理解。
第三章：市场定位与策略3.1 教学目标1. 了解市场定位的概念和作用2. 掌握市场定位的方法和技巧3. 理解市场策略的基本内容和步骤3.2 教学内容1. 市场定位的概念和作用2. 市场定位的方法和技巧3. 市场策略的基本内容和步骤3.3 教学方法1. 讲授法：讲解市场定位的概念和作用，引导学生理解市场定位的重要性。
2. 案例分析法：分析典型市场定位案例，让学生了解市场定位的实际应用。
3.4 教学评估1. 课堂讨论：引导学生积极参与课堂讨论，加深对市场定位的理解。
第四章：产品策划与推广4.1 教学目标1. 了解产品策划的概念和作用2. 掌握产品策划的方法和技巧3. 理解产品推广的基本内容和步骤4.2 教学内容1. 产品策划的概念和作用2. 产品策划的方法和技巧3. 产品推广的基本内容和步骤4.3 教学方法1. 讲授法：讲解产品策划的概念和作用，引导学生理解产品策划的重要性。
市场营销课程教案
市场营销课程教案一、课程简介1.1 课程名称：市场营销1.2 课程性质：专业核心课1.3 学分：2学分1.4 学时：32学时（理论24学时，实践8学时）1.5 适用对象：市场营销专业大一、大二学生二、教学目标2.1 知识目标：使学生掌握市场营销的基本概念、原理和方法，了解市场营销的发展历程和现状。
2.2 能力目标：培养学生运用市场营销知识分析和解决实际问题的能力，提高学生的市场营销策划和执行能力。
2.3 素质目标：培养学生的创新意识、团队协作精神和沟通协调能力。
三、教学内容3.1 市场营销基本概念3.2 市场营销环境分析3.3 市场营销战略与策略3.4 市场营销策划与执行3.5 市场营销管理四、教学方法4.1 讲授：通过讲解市场营销的基本概念、原理和方法，使学生掌握相关知识。
4.2 案例分析：分析市场营销典型案例，培养学生运用市场营销知识分析和解决实际问题的能力。
4.3 小组讨论：分组讨论市场营销相关话题，提高学生的团队协作精神和沟通协调能力。
4.4 实践操作：开展市场营销实践活动，提高学生的市场营销策划和执行能力。
五、教学安排5.1 教学时间：32学时（理论24学时，实践8学时）5.2 教学进度安排：第1-4周：市场营销基本概念、市场营销环境分析第5-8周：市场营销战略与策略、市场营销策划与执行第9-12周：市场营销管理、实践操作及总结六、教学评价6.1 形式：过程性评价与终结性评价相结合6.2 过程性评价：包括课堂参与、案例分析、小组讨论等，占总评的40%6.3 终结性评价：市场营销理论知识考试，占总评的60%七、教学资源7.1 教材：《市场营销学原理》，作者：菲利普·科特勒等7.2 辅助教材：《市场营销案例分析》，作者：大卫·艾克等7.3 网络资源：市场营销相关网站、论坛、文章等八、教学设施8.1 教室：配备投影仪、计算机、白板等教学设备8.2 实践场地：可供学生进行市场营销实践操作的场地九、课程作业与练习9.1 作业：每章结束后布置适量作业，巩固所学知识9.2 练习：开展市场营销实践活动，提高学生的策划和执行能力十、课程总结与反馈10.1 课程结束前进行课程总结，梳理所学知识10.2 收集学生反馈，了解教学效果10.3 根据学生反馈调整教学方法和内容，不断提高教学质量重点和难点解析六、教学评价环节重点：过程性评价与终结性评价相结合的方式，能够全面考核学生的学习情况。
市场营销电子教案课件
1．市场是建立在社会分工和商品生产基础上的交换关系。
2．现实市场的形成要有若干基本条件。包括：(1)消费者(用户)一方需要或欲望的存在，并拥有其可支配的交换资源；(2)存在由另一方提供的能够满足消费者(用户)需求的产品或服务；(3)要有促成交换双方达成交易的各种条件。
市场营销管理哲学是指企业对其营销活动及管理的基本指导思想。它是一种观念，一种态度，或是一种企业思维方式。
市场营销管理哲学的核心是正确处理企业、顾客和社会三者之间的利益关系。
企业市场营销管理哲学(观念)的演变可划分为生产观念、产品观念、推销(销售)观念、市场营销观念和社会营销观念等五个阶段。
1．以企业为中心的观念，就是以企业利益为根本取向和最高目标来处理营销问题的观念。它包括：生产观念、产品观念、推销观念。
（3）企业需求。
（4）公司预测与企业潜量。
2．估计目前市场需求，包括（1）总市场潜量。 (2)地区市场潜量。 (3)行业销售额和市场占有率。
3．市场需求预测方法
市场需求预测的方法，常用的主要有以下几种：购买者意向调查法、综合销售人员意见法、专家意见法、市场试验法、时间序列分析法、直线趋势法、统计需求分析法等。
布置
作业
教学
总结
授课时间年月日第周星期第节
课题
2.3生产者市场因素分析市场营销调研与预测
学时
2
重点
难点
重点：生产者市场因素分析
难点：市场营销调研
教学过程设计
时间安排
导入：小故事，大道理
一、生产者购买行为的主要类型
1．直接重购。2．修正重购。3．新购。
二、生产者购买决策的参与者
《市场营销》电子教学案
社第一章市场营销概论教学目的与要求：了解市场营销学的外延和内涵；掌握市场营销的含义；掌握与市场营销有关的概念；了解当今市场营销理论的新发展。
教学重点：市场的含义、类型；市场营销的含义及有关的概念；研究、学习市场营销学的意义与方法，研究对象与内容，教学难点：市场营销的含义及有关概念；研究、学习市场营销学的意义及其产生的历史背景。
第一节市场与市场营销一、市场营销及相关概念市场营销学是一门研究市场生产经营(即市场营销)活动的学问。
可分为宏观市场营销学和微观市场营销学。
本课程主要研究的是后者，即企业的、微观的市场营销学。
美国著名管理学家彼得·德鲁克认为，现代企业最重要的职能只有两个，—个是创新，再一个就是营销。
1、市场的演变①市场是交换商品的场所（时空概念）；②市场是商品交换和流通的领域；③市场是所有买、卖双方的交换关系；④市场是对某企业某产品有特定需求和欲望，并愿意且能够通过交换来满足该种需求的所有现实和潜在消费者的集合（需求概念）。
2、市场的含义市场营销学主要研究作为销售者的企业的市扬营销活动。
即研究企业如何通过整体市场营销活动，适应并满足买方的需求，以实现经营目标。
因此，在这里，市场是指某种产品的现实购买者与潜在购买者需求的总和。
站在销售者市场营销的立场上，同行供给者即其他销售者都是竞争者，而不是市场。
销售者构成行业，购买者构成市场。
亦即市场是对某企业某产品有特定需要和欲望，并愿意且能够通过交换来满足该种需要的所有现实和潜在消费者的集合（需求概念）。
市场包含三个主要因素，即：有某种需要的人、为满足这种需要的购买能力和购买欲望。
市场的这三个因素是相互制约、缺一不可的，只有三者结合起来才能构成现的市场，才能决定市场的规模和容量。
例如，一个国家或地区人口众多，但收入很低，购买力有限，则不能构成容量很大的市场；又如，购买力虽然很大，但人口很少，也不能成为很大的市场。
只有人口既多，购买力又高，才能成为一个有潜力的大市场。
市场营销学电子教案(Demo)
市场营销学电子教案(Demo)第一章：市场营销概述1.1 市场营销概念解释市场营销的定义强调市场营销的重要性1.2 市场营销环境分析宏观市场环境探讨微观市场环境1.3 市场营销过程描述市场营销的各个环节强调市场营销计划的重要性第二章：市场调研2.1 市场调研概述解释市场调研的意义探讨市场调研的方法2.2 市场调研技巧介绍问卷设计、数据收集和分析的方法强调市场调研的注意事项2.3 市场调研案例分析提供市场调研的成功案例分析案例中的市场调研方法和成果第三章：市场细分与目标市场3.1 市场细分解释市场细分的概念和重要性探讨市场细分的依据和方法3.2 目标市场选择强调目标市场选择的重要性介绍目标市场选择的方法和策略3.3 市场定位解释市场定位的概念和作用探讨市场定位的策略和方法第四章：产品策略4.1 产品概念与分类解释产品的概念和分类强调产品策略的重要性4.2 产品策略要素介绍产品策略的各个要素探讨产品策略的制定和实施方法4.3 产品创新与产品生命周期强调产品创新的重要性探讨产品生命周期的各个阶段及应对策略第五章：价格策略5.1 价格概念与定价目标解释价格的概念和定价目标强调价格策略的重要性5.2 定价方法与策略介绍定价方法和策略探讨价格调整和变动的原因和影响5.3 价格策略案例分析提供价格策略的成功案例分析案例中的价格策略和成果第六章：促销策略6.1 促销概念与促销组合解释促销的概念和促销组合的要素强调促销策略的重要性6.2 广告与公共关系探讨广告和公共关系在促销策略中的作用介绍广告策划和公共关系活动的实施方法6.3 促销策略案例分析提供促销策略的成功案例分析案例中的促销策略和成果第七章：分销策略7.1 分销渠道概念与分类解释分销渠道的概念和分类强调分销策略的重要性7.2 分销策略要素介绍分销策略的各个要素探讨分销策略的制定和实施方法7.3 分销策略案例分析提供分销策略的成功案例分析案例中的分销策略和成果第八章：顾客关系管理8.1 顾客关系管理概念解释顾客关系管理的定义和重要性强调顾客关系管理的目标和原则8.2 顾客满意度与忠诚度探讨顾客满意度和忠诚度的关系介绍提高顾客满意度和忠诚度的方法8.3 顾客关系管理案例分析提供顾客关系管理成功的企业案例分析案例中的顾客关系管理策略和成果第九章：市场营销道德与社会责任9.1 市场营销道德解释市场营销道德的概念和重要性探讨市场营销道德标准和实践9.2 市场营销与社会责任强调企业在市场营销中的社会责任探讨企业如何实现社会责任和可持续发展9.3 市场营销道德与社会责任案例分析提供市场营销道德和社会责任的成功案例分析案例中的市场营销道德和社会责任实践第十章：市场营销管理10.1 市场营销控制解释市场营销控制的概念和重要性探讨市场营销控制的方法和指标10.2 市场营销策划强调市场营销策划的重要性介绍市场营销策划的方法和步骤10.3 市场营销管理案例分析提供市场营销管理的成功案例分析案例中的市场营销管理策略和成果重点和难点解析重点环节1：市场营销概念与重要性重点关注市场营销的定义和作用，理解市场营销的核心思想和原则。
市场营销学电子教案(Demo)
市场营销学电子教案(Demo)章节一：市场营销概述1.1 市场营销的定义1.2 市场营销的重要性1.3 市场营销的核心概念1.4 市场营销的发展历程1.5 市场营销的基本原则章节二：市场调研与分析2.1 市场调研的作用2.2 市场调研的方法2.3 市场分析的内容2.4 竞争者分析2.5 SWOT分析章节三：市场细分、目标市场与市场定位3.1 市场细分的概念与方法3.2 目标市场的选择3.3 市场定位的策略3.4 案例分析：成功的市场定位3.5 练习题：为自己的产品进行市场定位章节四：产品策略4.1 产品概念与产品生命周期4.2 产品组合策略4.3 产品差异化策略4.4 产品创新策略4.5 案例分析：成功的产品策略章节五：价格策略5.1 价格策略的影响因素5.2 定价方法与定价策略5.3 价格调整与价格变动5.4 案例分析：成功的价格策略5.5 练习题：为产品制定合理的定价策略章节六：渠道策略6.1 渠道概述与渠道类型6.2 渠道选择与渠道管理6.3 电子商务与网络营销6.4 案例分析：成功的渠道策略6.5 练习题：为产品选择合适的销售渠道章节七：促销策略7.1 促销与促销组合7.2 广告策略与广告创意7.3 公共关系与口碑营销7.4 销售促进与销售策略7.5 案例分析：成功的促销策略7.6 练习题：为产品设计有效的促销活动章节八：营销策划与营销战略8.1 营销策划的概念与流程8.2 营销战略的制定8.3 营销计划的编写8.4 营销控制与营销管理8.5 案例分析：成功的营销策划与战略8.6 练习题：为产品制定一个简单的营销计划章节九：服务市场营销9.1 服务市场营销的特点与策略9.2 服务接触与服务体验9.3 服务质量与管理9.4 案例分析：成功的服务市场营销9.5 练习题：分析服务市场营销中的关键接触点章节十：社会责任与绿色营销10.1 社会责任营销的概念与实践10.2 企业可持续发展与绿色营销10.3 环保营销与消费者行为10.4 案例分析：成功的社会责任与绿色营销10.5 练习题：为企业设计一个社会责任营销活动章节十一：国际市场营销11.1 国际市场营销的概述11.2 国际市场进入策略11.3 文化差异与市场营销11.4 案例分析：成功的国际市场营销11.5 练习题：分析国际市场营销中的文化适应性章节十二：数字营销与社交媒体营销12.1 数字营销的概念与优势12.2 社交媒体营销的策略与技巧12.3 内容营销与搜索引擎优化12.4 案例分析：成功的数字与社交媒体营销12.5 练习题：为品牌制定社交媒体营销计划章节十三：大数据与营销分析13.1 大数据在市场营销中的应用13.2 客户关系管理（CRM）与数据分析13.3 预测分析与营销决策13.4 案例分析：成功的大数据营销分析13.5 练习题：运用大数据分析消费者行为章节十四：营销道德与法律规范14.1 营销道德的重要性与实践14.2 消费者权益保护与市场营销14.3 广告法律规范与责任14.4 案例分析：营销道德与法律规范的violation 14.5 练习题：评估营销活动中的道德和法律风险章节十五：市场营销的未来趋势15.1 营销技术的创新与发展15.2 个性化营销与消费者体验15.3 可持续营销与品牌形象15.4 案例分析：市场营销的未来趋势与应用15.5 练习题：预测未来市场营销的主要趋势并制定应对策略重点和难点解析本文主要介绍了市场营销学的基本概念、策略和方法，旨在帮助读者掌握市场营销的核心知识和技能。
《市场营销电子教案》PPT课件
购买欲望三者的有机统一。
整理ppt
13
第二节 市场概述
一、市场的涵义及一般特征
（二）市场的一般特征
市场形成的条件 市场活动的基本内容 市场变化发展的动力 市场调节机制
整理ppt
14
第二节 市场概述
二、市场类型
分类标准
分类内容
按流通区域划分 国内、国际市场
按竞争程度划分 完全竞争、完全垄断、不完全竞争市场
按产品形态划分 有形商品市场和无形商品市场
按市场主体划分 消费者市场、生产者市场、转卖者市场、政府市场等
按市场的时间结构划分 现货交易市场、期货交易市场
按购买者划分 按市场要素划分 按营销环节划分
妇女市场、儿童市场、青少年市场、中年人 市场、老年人市场
是他们有我未曾尝过的最甜的菠萝。我估计鞋的潜在销售量在3年以上，
因而我们的一切费用包括推销菠萝给一家欧洲连锁超级市场的费用都将
得到补偿。总算起来，我们还可以赚得垫付款30%的利润。我认为，我
们应该毫不迟疑地去干。
整理ppt
8
第一节 市场营销学的产生和发展
二、市场营销学的形成和发展
形成 时期
应用 时期
鞋业公司总经理为弄清情况，再派他的市场营销副总经理去解决这
个问题。两星期后，市场营销副总理打回电报说：这里的人不穿鞋，但
是他们有脚疾，穿鞋对脚会有好处的。他们的脚比较小，所以我们必须
再行设计我们的鞋子，而且我们必须在教育懂得穿鞋有益方面花一大笔
钱，在开始之前还必须得到部落首领的同意。这里的人没有什么钱，但
便利功能
是指为了使商品交易顺利实现而提供给买卖双方的 各种便利条件，如资金融通、风险承担、信息沟通、 产品标准化和分级等。
市场营销学电子教案
第四节 市场营销观念
二、新旧营销观念的区别
观念类型 起点
中心
手 段 目标（终点）
传统营销观念 产品 现有产品
增加生产或加 通过扩大销售获 强推销宣传 利
现代营销观念 市场 消费者需求 整体营销活 通过满足顾客需
动
求获利
三、现代营销观念的
种类
第四节 市场营销观念
内容
生态营销观念 系统营销观念 大市场营销观念
第二章 市场营销环境与分析
学习目标
通过本章的学习，使学生了解市场营销环 境的内容和对企业营销活动的影响。掌握分析 市场营销环境的方法及应对环境变化时的企业 对策。
第二章 市场营销环境与分析
主要内容
市场营销环境概述 市场营销微观环境分析 市场营销宏观环境分析 市场营销环境分析与对策
第一节 市场营销环境概述
购买欲望三者的有机统一。
第二节 市场概述
一、市场的涵义及一般特征
（二）市场的一般特征
市场形成的条件 市场活动的基本内容 市场变化发展的动力 市场调节机制
第二节 市场概述
二、市场类型
分类标准
分类内容
按流通区域划分 国内、国际市场
按竞争程度划分 完全竞争、完全垄断、不完全竞争市场
按产品形态划分 有形商品市场和无形商品市场
市场营销学电子教案
第一章 市场营销概述
学习目标
通过本章的学习，使学生知道营销是什么 和为什么要学习它；掌握市场营销学及其相关 的概念；理解市场的含义、市场的分类及一般 的特点；了解市场营销学的产生和发展过程； 掌握营销观念的核心要点和市场营销学的研究 对象、内容、方法。
第一节 市场营销学的产生和发展
（二）市场营销的相关概念
市场营销学电子教案
市场营销学电子教案第一章：市场营销导论1.1 市场营销概念与定义解释市场营销的含义强调市场营销的核心思想1.2 市场营销环境分析介绍市场营销宏观环境与微观环境分析市场营销环境对企业的影响1.3 市场营销哲学介绍不同的市场营销哲学探讨市场营销哲学在实践中的应用1.4 市场营销过程阐述市场营销的四个基本要素引导学生理解市场营销的实际操作流程第二章：市场调研与分析2.1 市场调研的重要性强调市场调研在市场营销中的作用解释市场调研的基本概念2.2 市场调研方法介绍主要的市场调研方法分析各种调研方法的优缺点2.3 市场分析介绍市场分析的基本工具强调市场细分、目标市场选择与市场定位的重要性2.4 竞争者分析解释竞争者分析的概念与过程强调了解竞争者的重要性第三章：消费者行为与行为分析3.1 消费者行为概述解释消费者行为的含义分析影响消费者行为的因素3.2 消费者购买决策过程阐述消费者购买决策的基本过程引导学生理解消费者在不同阶段的行为特点3.3 行为分析介绍行为分析的基本概念强调行为分析在市场营销中的重要性3.4 消费者心理分析解释消费者心理的基本概念引导学生理解消费者心理对市场营销的影响第四章：产品策略4.1 产品概念与分类解释产品的概念与分类强调产品在市场营销中的重要性4.2 产品策略介绍产品策略的基本概念强调产品策略在市场营销中的作用4.3 产品生命周期策略解释产品生命周期的概念引导学生理解产品在不同阶段的策略选择4.4 产品组合策略解释产品组合的概念强调产品组合策略在市场营销中的作用第五章：促销策略5.1 促销概念与目标解释促销的含义与目标强调促销在市场营销中的重要性5.2 促销工具与方法介绍主要的促销工具与方法分析各种促销工具与方法的优缺点5.3 广告策略解释广告的含义与目标强调广告在市场营销中的作用5.4 公共关系与销售促进解释公共关系与销售促进的含义与目标强调公共关系与销售促进在市场营销中的作用第六章：分销策略6.1 分销渠道概念与类型解释分销渠道的含义与类型强调分销渠道在市场营销中的重要性6.2 分销策略决策介绍分销策略的主要决策因素分析各种分销渠道的选择与评估6.3 零售与批发解释零售与批发的概念与区别强调零售商与批发商在分销中的作用6.4 电子商务分销解释电子商务分销的含义与特点强调电子商务分销在现代市场营销中的重要性第七章：价格策略7.1 定价概念与目标解释定价的含义与目标强调定价在市场营销中的重要性7.2 定价方法介绍主要的定价方法分析各种定价方法的优缺点7.3 定价策略解释竞争导向、成本导向与需求导向定价策略强调不同定价策略在市场营销中的作用7.4 价格调整与心理定价解释价格调整与心理定价的概念与方法强调价格调整与心理定价在市场营销中的作用第八章：市场营销计划与控制8.1 市场营销计划概述解释市场营销计划的含义与目的强调市场营销计划在市场营销活动中的重要性8.2 市场营销计划内容介绍市场营销计划的主要内容引导学生理解市场营销计划的实际操作流程8.3 市场营销控制解释市场营销控制的概念与方法强调市场营销控制对市场营销活动的重要作用8.4 市场营销审计解释市场营销审计的含义与目的强调市场营销审计在市场营销活动中的重要性第九章：国际市场营销9.1 国际市场营销概念与理论解释国际市场营销的含义与理论基础强调国际市场营销在全球化背景下的重要性9.2 国际市场进入模式介绍国际市场进入的主要模式分析各种进入模式的优缺点9.3 国际市场营销策略解释产品、价格、渠道、促销的国际市场营销策略强调国际市场营销策略在不同文化背景下的调整与适应9.4 国际市场营销挑战与风险分析国际市场营销面临的挑战与风险强调国际市场营销中的跨文化沟通与冲突管理第十章：市场营销伦理与社会责任10.1 市场营销伦理概念与原则解释市场营销伦理的含义与原则强调市场营销伦理在市场营销活动中的重要性10.2 市场营销道德争议分析市场营销中存在的道德争议问题引导学生理解市场营销伦理的实践挑战10.3 社会责任与可持续发展解释企业社会责任的含义与目标强调企业社会责任在市场营销中的作用10.4 市场营销与社会责任实践介绍市场营销与社会责任实践的案例强调市场营销活动应积极承担社会责任，推动可持续发展。
市场营销电子教案
社会学可探讨南方人、北方人的不同，城市人、农村人的不同。要求推销员在外一定要入乡随俗。
课堂互动：
先请学生回答，之后老师总结：
1.给学生讲1992年邓小平南巡的复杂社会背景，讲解建国至今中国经济体制的演变情况。
2.美国1776年开始市场经济。西班牙已有五、六百年历史。
4.市场细分的意义
（1）有利于发现市场机会
难点
1.产业结构
2.控制职能
教具
多媒体机房
过
程
教师活动
学生活动
讨论案例：几个种植大户的故事
学生发言
老师总结
延伸拓展：
如何做推销员？
走千山万水，进千家万户，说千言万语，尝千辛万苦，想千方百计。学会赞美顾客，投其所好，百折不挠，先交朋友后做生意，边交朋友边做生意。热爱推销员工作，真诚、诚信待人。知识面广、爱好广泛等等。
课题
1.1市场营销学的产生与发展1.2市场营销管理概述
目标
知识与能力：
1.掌握市场的概念、市场营销管理哲学。
2.学会将管理职能特别是协调、控制、激励等职能运用到日常的学习、社团工作、校外勤工俭学和创业活动中。
职业素养：
通过参与实践活动，培养吃苦精神，提高沟通技能，学会和别人合作。
重点
1.市场的概念
2.市场营销管理哲学
（2）能促进企业提高市场竞争力
（3）有利于进一步开拓国际市场
（4）有利于更好地满足社会需要
1.2市场营销管理概述
一、市场营销管理的实质
着重谈控制职能：
1.制订目标、制度、管理细则；
2.检查实际工作与上述的差距；
3.改进工作。
市场营销电子教案
市场营销电子教案教案标题：市场营销电子教案教学目标：1. 了解市场营销的基本概念和原理。
2. 掌握市场营销的策略和方法。
3. 学习如何运用电子渠道进行市场营销活动。
教学重点：1. 市场营销的基本概念和原理。
2. 市场营销策略和方法的运用。
3. 电子渠道在市场营销中的应用。
教学难点：1. 如何将电子渠道与市场营销策略有机结合。
2. 如何利用电子渠道进行市场营销活动的规划和执行。
教学准备：1. 电子设备（电脑、投影仪等）。
2. 课件和案例分析材料。
3. 学生分组讨论的活动准备。
教学过程：一、导入（5分钟）1. 利用一个市场营销案例引起学生的兴趣。
2. 提出问题，让学生思考市场营销的定义和重要性。
二、知识讲解（15分钟）1. 介绍市场营销的基本概念和原理。
2. 解释市场营销策略和方法的种类和应用场景。
3. 引导学生理解电子渠道在市场营销中的作用和优势。
三、案例分析（20分钟）1. 提供一个市场营销案例，让学生分组讨论。
2. 学生通过案例分析，探讨如何运用电子渠道进行市场营销活动。
3. 每个小组汇报讨论结果，进行全班讨论。
四、教师点拨（10分钟）1. 教师对学生的讨论结果进行点评和指导。
2. 强调电子渠道与市场营销策略的紧密关联，鼓励学生提出创新的想法和方法。
五、活动设计（15分钟）1. 学生分组进行小组活动，设计一个基于电子渠道的市场营销方案。
2. 每个小组进行方案展示和讨论。
六、总结与评价（10分钟）1. 教师对本节课的重点内容进行总结。
2. 学生进行课堂反思和自我评价。
教学延伸：1. 学生可以选择一个实际的产品或服务，设计一个完整的市场营销方案。
2. 学生可以利用电子渠道进行市场调研，分析竞争对手和目标消费群体的特点。
教学评估：1. 学生小组的讨论和方案设计质量。
2. 学生对市场营销概念和原理的理解程度。
3. 学生对电子渠道在市场营销中的应用能力。
教学资源：1. 市场营销案例材料。
2. 电子渠道市场营销案例分析材料。
市场营销学电子教案
市场营销学电子教案第一章：市场营销学概述1.1 市场营销学的定义解释市场营销学的概念强调市场营销学在企业中的重要性1.2 市场营销观念的发展介绍传统市场营销观念与现代市场营销观念的差异讲解市场营销观念的发展历程1.3 市场营销环境分析介绍市场营销宏观环境和微观环境的构成讲解PEST分析方法和SWOT分析方法第二章：市场调研与市场分析2.1 市场调研的重要性强调市场调研在市场营销中的作用讲解市场调研的流程和方法2.2 市场细分与目标市场选择介绍市场细分的概念和标准讲解目标市场的选择和定位策略2.3 消费者行为分析介绍消费者购买行为模型分析影响消费者购买行为的因素第三章：产品策略3.1 产品概念与产品生命周期解释产品概念及其三个层次讲解产品生命周期的不同阶段及其营销策略3.2 产品组合策略介绍产品组合的概念和类型讲解产品组合策略的制定和优化方法3.3 品牌策略讲解品牌的概念和作用介绍品牌策略的制定和执行方法第四章：价格策略4.1 定价原则与定价方法讲解定价原则和定价方法强调定价策略的重要性4.2 定价策略的类型介绍竞争导向定价、成本导向定价和需求导向定价等策略分析各种定价策略的适用场景和优缺点4.3 价格调整与价格心理策略讲解价格调整策略的类型和应用介绍价格心理策略的概念和实施方法第五章：渠道策略5.1 渠道概述与渠道分类讲解渠道的概念和功能介绍不同类型的渠道和渠道成员5.2 渠道选择与渠道管理讲解渠道选择的影响因素和决策方法强调渠道管理的重要性及管理策略5.3 电子商务与网络营销渠道介绍电子商务的概念和类型讲解网络营销渠道的构建和运营策略第六章：促销策略6.1 促销与促销组合解释促销的概念和目标介绍促销组合的元素和策略6.2 广告策略讲解广告的目标和类型介绍广告创意和媒体选择的策略6.3 销售促进与公共关系讲解销售促进的工具和策略介绍公共关系在市场营销中的作用和实施方法第七章：市场营销计划与控制7.1 市场营销计划的过程讲解市场营销计划的制定步骤和内容强调市场营销计划的重要性7.2 市场营销预算与控制讲解市场营销预算的制定方法和考虑因素介绍市场营销控制的类型和工具7.3 市场营销绩效评估介绍市场营销绩效评估的标准和方法强调市场营销绩效评估在持续改进中的作用第八章：服务市场营销8.1 服务市场营销的特点解释服务市场营销与产品市场营销的区别强调服务市场营销的特殊性8.2 服务接触与服务质量讲解服务接触的概念和重要性介绍服务质量的评估方法和提升策略8.3 服务营销策略讲解服务营销的策略选择强调服务营销在现代企业中的重要性第九章：国际市场营销9.1 国际市场营销环境分析介绍国际市场营销宏观环境和微观环境的构成讲解PEST分析方法和SWOT分析方法在国际市场营销中的应用9.2 国际市场营销策略讲解国际市场营销的产品、价格、渠道和促销策略强调国际市场营销中的文化差异和适应性9.3 跨国公司的市场营销策略介绍跨国公司的市场营销策略选择强调跨国公司在国际市场营销中的影响力第十章：现代市场营销趋势10.1 关系营销与数据库营销讲解关系营销的概念和策略介绍数据库营销的重要性和实施方法10.2 网络营销与社交媒体营销讲解网络营销的概念和策略强调社交媒体营销在现代市场营销中的作用10.3 绿色营销与可持续发展解释绿色营销的概念和原则介绍可持续发展在市场营销中的重要性重点和难点解析重点环节一：市场营销学的定义和市场营销观念的发展补充说明：市场营销学是一门研究如何通过满足消费者需求来实现企业目标的学科。
市场营销电子教案
市场营销电子教案第一章：市场营销概述1.1 市场营销的概念与重要性1.2 市场营销的核心要素1.3 市场营销的环境分析1.4 市场营销的流程与策略第二章：市场调研与分析2.1 市场调研的目的与方法2.2 市场需求的测量与预测2.3 市场分析的步骤与技巧2.4 竞争对手分析与竞争策略第三章：产品策略3.1 产品与产品组合的概念3.2 产品的生命周期与策略3.3 产品差异化与定位策略3.4 新产品开发与产品创新第四章：价格策略4.1 价格与价值的关系4.2 定价的目标与方法4.3 价格策略的类型与实施4.4 价格调整与应对竞争第五章：渠道策略5.1 渠道与渠道成员5.2 渠道分类与选择5.3 渠道管理与冲突5.4 电子商务与网络营销第六章：促销策略6.1 促销与促销组合6.2 广告策略与广告创意6.3 销售促进与公共关系6.4 人员销售与直接营销第七章：市场营销计划与实施7.1 市场营销计划的结构与内容7.2 市场营销计划的制定与执行7.3 市场营销预算与资源分配7.4 市场营销控制与评估第八章：服务市场营销8.1 服务市场营销的特点与挑战8.2 服务质量管理与客户满意度8.3 服务品牌与忠诚度建设8.4 服务营销案例分析第九章：国际市场营销9.1 国际市场营销的环境与机会9.2 国际市场营销策略的选择9.3 文化差异与国际市场营销9.4 国际市场营销渠道与物流第十章：营销道德与社会责任10.1 营销道德的重要性与挑战10.2 社会责任与可持续发展10.3 消费者权益保护与隐私问题10.4 营销伦理案例分析第十一章：数字营销与社交媒体11.1 数字营销的概念与特点11.2 社交媒体营销策略与技巧11.3 搜索引擎优化（SEO）与搜索引擎营销（SEM）11.4 数据驱动营销与客户关系管理（CRM）第十二章：内容营销与影响力营销12.1 内容营销的战略与创意12.2 影响力营销与意见领袖合作12.3 多媒体营销与视频营销12.4 内容营销的案例分析第十三章：电子商务营销13.1 电子商务营销的基本概念13.2 网络零售与在线购物行为13.3 电子商务营销策略与实施13.4 移动营销与应用程序营销第十四章：事件与赞助营销14.1 事件营销的策略与实施14.2 赞助营销的价值与风险14.3 体育营销与娱乐营销14.4 事件与赞助营销的案例分析第十五章：市场营销的未来趋势15.1 与机器学习在营销中的应用15.2 个性化营销与定制化服务15.3 虚拟现实与增强现实营销15.4 可持续营销与绿色营销重点和难点解析本文档涵盖了市场营销电子教案的前十五章，内容丰富且全面。
《市场营销电子教案》课件
《市场营销电子教案》PPT课件第一章：市场营销概述1.1 市场营销的定义1.2 市场营销的重要性1.3 市场营销的核心概念1.4 市场营销的演变与发展第二章：市场与市场细分2.1 市场的概念与要素2.2 市场细分的依据与方法2.3 目标市场选择与市场定位2.4 市场调研与分析第三章：市场营销战略3.1 市场营销战略的含义与作用3.2 市场营销战略的类型与制定3.3 市场营销战略的实施与评估3.4 市场营销战略案例分析第四章：产品策略4.1 产品概念与产品层次4.2 产品策略的内容与目标4.3 产品生命周期与产品组合4.4 产品创新与产品开发第五章：价格策略5.1 价格策略的含义与类型5.2 影响定价的因素与定价方法5.3 价格策略的实施与调整5.4 价格策略案例分析第六章：促销策略6.1 促销与促销组合6.2 广告策略与广告策划6.3 公共关系与销售促进6.4 人员销售与直接营销第七章：渠道策略7.1 分销渠道与渠道成员7.2 渠道选择与管理7.3 渠道冲突与协调7.4 电子商务与网络营销第八章：顾客关系管理8.1 顾客关系管理的概念与重要性8.2 顾客满意度与忠诚度8.3 顾客关系管理策略与工具8.4 顾客关系管理案例分析第九章：市场营销策划9.1 市场营销策划的含义与作用9.2 市场营销策划的内容与步骤9.4 市场营销策划案例分析第十章：市场营销道德与社会责任10.1 市场营销道德的含义与原则10.2 市场营销中的道德问题10.3 社会责任与可持续发展10.4 市场营销道德与社会责任案例分析重点和难点解析一、市场营销概述难点解析：市场营销的定义涵盖了产品、价格、地点、推广等多个方面，理解其全面性是重点；市场营销的核心概念包括市场需求、市场供给、市场机会等，掌握这些概念有助于深入理解市场营销的本质；市场营销的演变与发展反映了营销理念和实践的进步，理解其发展历程对于把握现代市场营销趋势至关重要。
《市场营销教案》课件
《市场营销教案》PPT课件第一章：市场营销概述1.1 市场营销的定义解释市场营销的概念强调市场营销的重要性1.2 市场营销的特点描述市场营销的主要特点举例说明市场营销的实际应用1.3 市场营销的功能介绍市场营销的各项功能分析市场营销在不同行业中的应用第二章：市场调研2.1 市场调研的目的解释市场调研的重要性列举市场调研的主要目标2.2 市场调研的方法介绍市场调研的常用方法讨论市场调研的局限性和挑战2.3 市场调研的步骤概述市场调研的基本步骤强调市场调研的注意事项第三章：市场细分与目标市场3.1 市场细分的概念解释市场细分的含义和重要性探讨市场细分的标准和方法3.2 目标市场的选择介绍目标市场的选择标准分析目标市场选择的重要性和影响3.3 目标市场的策略讨论目标市场的策略制定举例说明目标市场策略的成功案例第四章：产品策略4.1 产品概念与分类解释产品的概念和重要性介绍产品的分类和特点4.2 产品策略的要素讨论产品策略的关键要素分析产品策略在不同行业中的应用4.3 产品策略的实施概述产品策略的实施步骤强调产品策略实施的关键注意事项第五章：价格策略5.1 价格策略的概念解释价格策略的含义和重要性讨论价格策略的目标和考虑因素5.2 定价方法介绍定价方法的选择和应用分析不同定价方法的优缺点5.3 价格策略的实施概述价格策略的实施步骤强调价格策略实施的关键注意事项《市场营销教案》PPT课件第六章：促销策略6.1 促销策略的概念解释促销策略的含义和重要性讨论促销策略的目标和考虑因素6.2 促销工具与方法介绍促销工具和方法的选择和应用分析不同促销工具和方法的优缺点6.3 促销策略的实施概述促销策略的实施步骤强调促销策略实施的关键注意事项第七章：分销渠道策略7.1 分销渠道的概念解释分销渠道的含义和重要性讨论分销渠道的类型和作用7.2 分销渠道策略的选择介绍分销渠道策略的选择和应用分析不同分销渠道策略的优缺点7.3 分销渠道的管理概述分销渠道的管理方法和技巧强调分销渠道管理的关键注意事项第八章：整合营销传播策略8.1 整合营销传播的概念解释整合营销传播的含义和重要性讨论整合营销传播的目标和原则8.2 整合营销传播的工具与方法介绍整合营销传播工具和方法的选择和应用分析不同整合营销传播工具和方法的优缺点8.3 整合营销传播的实施概述整合营销传播的实施步骤强调整合营销传播实施的关键注意事项第九章：市场营销计划与控制9.1 市场营销计划的概念与步骤解释市场营销计划的概念和重要性讨论市场营销计划的制定步骤和关键要素9.2 市场营销计划的执行与监控介绍市场营销计划的执行和监控方法强调市场营销计划执行和监控的关键注意事项9.3 市场营销控制的工具与技术介绍市场营销控制工具和技术的选择和应用分析不同市场营销控制工具和技术的优缺点第十章：市场营销伦理与社会责任10.1 市场营销伦理的概念与重要性解释市场营销伦理的含义和重要性讨论市场营销伦理的主要问题和挑战10.2 市场营销伦理的应用与实践介绍市场营销伦理的应用和实践方法强调市场营销伦理实践的关键注意事项10.3 市场营销与社会责任讨论市场营销在社会责任方面的作用和影响分析市场营销与社会责任的关系和重要性重点和难点解析1. 市场细分与目标市场（第三章）市场细分的标准和方法，以及如何有效地选择目标市场。
市场营销电子教案1
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案例：长虹“精显王” 案例：长虹“精显王”成功开拓市场
在长虹推出背投彩电之前，合资品牌如索尼、东芝、飞利浦 等很早就在中国市场推出了大屏幕的背投影彩电，但发展缓慢， 这其中很重要的一个原因是背投彩电播放电视效果不佳，图像 闪烁厉害，行结构线明显，而且使用寿命很短。这些因素制约 了背投彩电在中国的大规模推广和普及。长虹在分析中国电视 机市场需求特点的基础上，制定了相应的4P策略以满足中国消 费者的需求，开拓中国的市场。 1、产品开发。长虹专门针对中国PAL电视制式，通过开展广 泛的国际技术合作和自力更生，设计研发出全球首创的60/75 赫兹数字变频逐行扫描背投彩电，使图像亮度提高了30%，极 大的改善了画质，彻底消除传统背投彩电亮度低、清晰度差、 可视角小等缺陷。另外，长虹还将“精显王”背投彩电设计成 家电、信息（IT）、音响“三合一”的新型家电产品，使得长 虹“精显王”背投彩电成为最适合于中国市场的背投产品。同 时，长虹在“精显王”背投彩电营销过程中把服务作为一个产 业环节来做。长虹专门实行“背投保养师”一对一全程贴心服 务工程，厂家对顾客不只提供仅限于产品本身质量的单向静止 服务，而且提供双向增值服务，把着力点由产品转到顾客身上。
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2、产品价格。长虹“精显王”背投彩电的价格采用的是 “满意”定价，又称“均匀”定价。即在新产品刚进入市 场的阶段，将价格定在介于高价和低价之间，力求使买卖 双方均感满意。这种价格策略既可避免因高位定价而带来 的市场风险，又可消除低位定价而影响品牌形象和经济效 益，既能使企业获取适当的平均利润，又能兼顾消费者利 益。 3、分销渠道。建立现代化的“渠道营销”，成立背投 工程直销小组，成功进军商用（企事业、科研、军事等单 位的办公会议以及科研使用）、教育领域，同时对酒店宾 馆、娱乐场所等背投消费大户进行重点跟踪和寻访；积极 推动产品的销售，采取了全员营销的策略，让所有员工都 成为“精显王”背投彩电的兼职促销员；为更好的激励经 销商，实行“保利销售”政策（经销商以不低于进货价的 价格出售产品之后，凭销售发票、顾客联系方式到公司取 得一定额度的返利）；充分利用设在全国各地的近万家特 许经销商和区域代理商，将便捷的产品销售及服务延伸到 全国各个角落。 4、产品促销。采用了大量的事件营销、广告宣传，长 虹在2001年度11月份、2002年度的多个月份，媒体广告超 过家电业内的广告巨无霸——海尔，成为当时市场上最常 5 出现的企业之一。
市场营销(上)电子教案
瓦房店市职业教育中心
2014-2015学年第一学期
教师学期授课计划
课程名称市场营销知识任教班级14级农业管理教研室营销教研室
教师姓名xxxxxx
课程表
2014-2015学年第一学期
瓦房店市职业教育中心2014-2015学年第一学期
学科教学工作计划
教师：xxxxx学科：市场营销知识专业：农业管理年级：一年级
教学进度表
课时计划
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起立，问好
与营销环境保持协调是企业生存和发展的必要条件。
企业应建立营销环境变化的监测预警系统，营销者和管理人员必须时刻关注营销环境的变化，采取措施以适应环境的变化，提高企业的竞争能力。
第四节市场营销环境分析与对策
一、分析市场营销环境的方法
（一）SWOT分析法（又称为态势分析法）
它是由哈佛商学院的K·J·安德鲁斯教授于1971年在其《公司战略概念》一书中提出的，是一种能够比较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。
竞争优势（S）
技术技能优势、有形资产优势、无形资产优
课时计划
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课时计划
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课时计划。
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它是对某钟商品或劳务的有支付能力的需求。
（3）市场是对某种商品或劳务具有需求的所有现实的和潜在的购买者
市场=人口+购买欲望+购买力
（4）市场是商品交换关系的总合
三、总结
同学们思考、分小组讨论，找出原因。引出市场的概念及其四层含义。
结合案例讲解，有利于学生理解及接受知识，教师引导学生思考，体现学生主体性。
同学们想想看，为什么时新商场能够扭转被动的局面？
1.市场的概念
市场是社会分工和商品经济发展的产物，最早的市场是指商品买卖的场所或地点。现代市场概念的含义更广、更深。市场营销学认为，市场是为了满足某种需要而购买或准备购买某种特定商品或服务的消费者群体。
2.市场的四层含义：
（1）市场是商品交换的场所
它是买卖双方购买或出卖商品，进行交易活动的场所、地点。
教学难点
掌握市场的基本概念
教学策略
讲授法，举例法，分组讨论法
教
学
过
程
教学内容
备注
一、导入
马云图片欣赏及介绍导入
二、授课
案例分析1：
耐克公司创建于20世纪60年代。当时公司首席执行官耐特断定高档优质跑鞋会有销路，于是发动了一场制鞋革命。看看它的业绩吧：20世纪70年代，仅10年工夫成为美国最大的制鞋公司；80年代营业额超过37亿美元，占美国运动鞋市场的一半；在1986-1996年期间，《财富》杂志排出的全美1000家公司中，耐克公司排在前10名内；1997年营业额91.86亿美元。然而，让人难以置信的是，年销售额接近100亿美元的耐克公司，没有一件产品是自己生产的。它从注册至今，没有一间自己的厂房，没有一个生产工人，也没有购置一件生产设备，它的总部只有一支不到70人
通过总结复习巩固所学的知识。
作
业
布
置
1、抄写各个概念并背诵
2、预习下节知识点
教学反思
（可增ห้องสมุดไป่ตู้页）
2015年上学期《市场营销》课程电子教案
备课教师：朱桑桑
第1周星期二（2015年9月1日）9月第1课时总第1课时
课 题
市场营销概念
课型
新授课
教学目标
知识目标 ：解礼教，学习礼教；掌握市场的基本概念
能力目标 ：培养学生的探索性学习和创新能力
情感目标 ：加强学生的综合素养，培养良好的学习习惯
教学重点
了解礼教，学习礼教；掌握市场的基本概念
案例分析2：
时新商场对折销售何以成功
湖北十堰市时新商场是一个以经营纺织品为主的商场。近几年来，由于受纺织品销售不景气的大气候的影响，生意比较平淡。尤其是大批的鞋类积压，使商场举步维艰。其中仅旅游鞋就占用了40万元资金。为了摆脱被动局面，1993年11月份商场用半个月的时间对折销售旅游鞋。该店在十堰市最具影响的《车城文化报》上宣称：此举措是以加速资金周转，盘活资金为目的，商场将亏损十万元。当这个消息传播出去以后，该店鞋柜每天顾客熙熙攘攘，鞋柜前里三层外三层，这种情况持续了十五天，该店销售的旅游鞋不仅有仿皮鞋（40）、普通鞋（60），也有名牌鞋，如狼牌、火炬牌。定价也只有70元。这些鞋全部销售一空。结果，该店不仅没有亏损，反而赚了5万元。
图片欣赏及案例分析引发学生的学习兴趣
教
学
过
程
的市场营销和产品设计的工程师队伍。它将自己的全部财力投入到市场营销和产主品设计两大部门中去，全力培育公司的产品设计和市场营销能力，生产则外包给韩国、中国等生产基地，这就是著名的“耐克模式”。抓市场营销是耐克公司由小变大、由大变强的“点金术”，也是世界所有强大跨国企业的制胜法宝。