引导客户快速成交的技巧

引导客户快速成交的技巧—十年销售总结一点经验,欢迎交流讨论！

1、抛砖引玉法：

利用企业爱扎堆做广告的心理，告知其竞争对手或同行都已经做了。

2、欲擒故纵法：

先送一期或廉价做一期（这个方法适合于你对自己的媒体有信心，相信客户只要做一期就会继续做下去，当然这种方法应当只限于有影响力的企业）。

3、各个击破法：

把签单的障碍全部列出来，找到问题的根源，研究方案对付它。

4、假意提价法：

出一份名不副实的提价方案，告知如不赶快签就要涨价。

5、全面整合法：

针对客户当前需要整合一个方案提供给客户。

6、博取同情法：

告知决策人自己就靠这笔单解决一个大问题，否则就会有对方也会同情你的后果，以此为由打动他。

7、软磨硬泡法：

以对方无法硬性拒绝的谈话，一次又一次地向其推荐媒体，直至对方被这种锲而不舍的精神感动。

8、糖衣炮弹法：

给予经办人一定的回扣，并保证公司利益的前提下，尽量给多一些，让其心动。

9、感情投资法：

通过私人性质的关心、问候、帮助，使其成为朋友，并愿意给朋友回报。

10、资源紧张法：

告知客户目前资源紧张，如果不签将会丧失一次机会。

11、策略让价法：

掌握价格主动权，让对方报出一个自己预先设计好的价格，并装作“赔本赚吆喝”，促其签单。