苏州某房地产项目推广建议

某房地产项目推广建议

案名建议

特别推荐一：

特别推荐二：桃源居

〖说明〗1、阳澄东岸历来清雅宁谧，绝缘都市喧哗，天然景观此起彼伏，命名贴合湖景田园风情的一种从容闲适的气度。

2、从案名就能反映出本别墅的定位和要表达的生活态度，当为名流显贵品鉴生活的桃源胜境。

备案：

碧湖湾畔、岸芷汀兰、湖光山舍、湖悦

晨曦之光、水印长滩

市场定位

一、消费市场锁定

第一客源层：昆山人以及（台资）企业中高收入阶层、

管理层，私企业主占25%

第二客源层：新加坡、等在昆山投资企业以及在昆山投资的外籍人士，占10%

第三客源层：昆山本地人，企业主，政府机关中高级干部占15%

第四客源层：及周边地区客源，以人为主，作投资、度假用占25%

第五客源层：市区、工业园区精英阶层，作居住、投资、度假用占20%

第六客源层：江浙一带投资客，占5%

二、消费者购买动机研判

第一客源层：居住、群居、风水、高品质、清新生活的享受；第二客源层：品质生活享受；

第三、四、六客源层：休闲、度假、投资；

第五客源层：居住、投资、度假、念。

三、年龄特征分析

第一客源层：35-45岁；

第三客源层：35-50岁；

第四、五客源层：30-45岁；

第二、六客源层：30-55岁。

产品定位

产品卖点建议/差异化综述

1、一个真正全湖景田园风情别墅区即将在昆山阳澄湖畔登陆

2、我们通过提高产品品质，占据竞争优势

3、第三代会所引领生活更全面

4、独特风格的私家花园

5、智能化系统，专业的物业管理，共享安心的栖居地

6、阳澄湖畔，生态、自然、度假自由空间

形象定位

真正的纯湖景别墅，

一个立足于阳澄湖畔，古典与现代相交融，

可赏、可游、可居的高品质、功能性

全湖景田园风情欧式别墅群

2、广告口号:

湖畔贵胄之地，稀世桃源生活

湖之韵

3、理念定位

Humanity 人文：太湖之滨，吴文化发源地，书画之殿堂

Modern 现代：多样建筑形态，智能化现代社区印象

Ecological 生态：远离城市喧嚣，原生态湖滨风景

Nature 自然：依山傍水，香山的秀丽、苍翠，太湖的柔美、浩森

View 景观：融于自然的感觉，处处皆景，小区外绿意蔓延的自然风光Health 健康：太湖边的有氧新生活

景致别墅社区+全湖景田园风情优雅生活＋优秀特色房型

机会点：

1、根据本区域市场供需情况，存在中偏高定位机会

2、在环境、会所、物业上提高品质，建选特色盘，吸纳85-250万总价的区域市场，并创造出本案品牌盘地位。

战略契机：

1、通过概念营销塑造特色别墅，以4800元/平方均价切入市场。

2、特色别墅，合理价格，尽量扩大市场层面，完成去化任务。

战略理由：

1、概念可以准确有效的提高别墅品质和附加值，将赋予别墅主题和生命力。

2、本案地块不大，是景致社区，更需要借概念来提高档次，扩大知名度。

3、周边竞争虽然对环境有规划，但并没有马上启动。

4、只有别墅品质提高了，4800元/平方米的均价才能显示出市场竞争优势。

推盘战略

一、目的

通过系列性的新闻报道和SP活动，在短时间，形成本案的价格支撑市场和品牌支撑市场，为项目入市铺垫一条平实的道路。

二、总体设想原则：

1）提升价格市场造“市”

2）提升知名度

造“势”

3）提升品质感

4）价值观

三、总体推广战略方针

1、推广主导方针：立体架构，整体包装，全方位推广；

2、以低开高走，来规避高总价房的市场风险；分一期、二期推出，逐一去化，来形成价格的有序提升、平缓过渡。

3、以昆山为第一步，以、推广为第二步，以为第三步，联动效应；

4、销售进度安排

案前预约阶段开盘时间结案时间月均销售

一期 04.2

-6 04.6 05.2 3500m2

二期 05.2-05.6 05.6 05.12 4700m2

预开盘战略

n 公关活动

1.系列一：

阳澄湖风情巡展

主题：这里的湖水有昆曲的味道

目标受众：客源

建议活动时间：预认购全面展开后10天

建议活动地点：淮海路、路1-2处高档商场

形式：配合本案形象定位，建议在闹市中心高档商场底楼搞一个为期一周的正仪阳澄湖风情展，用各种景点的照片及将来的规划图等信息一并展示，同时还可以将本案的单体模型同时展出，让受众更多了解本案独特的文化底蕴，扩大本案的知名度。

场位布置：专设和人员咨询，每个地点设一部，锁定一个直通本案售楼处，每个旁布置一块展板，介绍活动容。人员咨询只在周末每天一个场地做流动宣传。

媒体宣传：通过报纸广告宣传“CALL阳澄湖活动”的容

活动配合：软性文章的宣传，DM、海报的制作

2.系列二：

“桃源居”论坛

主题：发现一个世外桃源

目标客源：昆山、客源

目的：巧妙利用新闻公关，发挥发展商的背景优势和时点特征，创造本案在未开盘时的推广，引出本案为昆山正仪明星个案的首席明确概念。

形式：由专家、高级人士、记者三家从不同角度谈论一个别墅，记者作为主持，就一个热点问题进行新闻性的深入报道。