36个推销法则
王牌营销——销售36大法
王牌营销——销售36大法课程主题：王牌营销——销售36大法课程目的：让学员知道营销的心态以及营销成交的方法课程大纲一、营销的意义再好的产品没有营销就不可能到顾客的手中，没有营销就没有发展二、营销的11个心态营销只有成交才是硬道理三、营销的礼仪良言一句三冬暖、恶语一句三九寒；人靠衣妆马靠鞍妆1、礼仪的重要性2、语言礼仪3、仪表礼仪4、接待礼仪5、行动姿势礼仪四、顾客的认知及类型知己知彼百战不殆，团队不可打不了解的仗1、顾客的认知对A.购买行为B.购买动机C.购买习惯2、透析12种顾客的心理及其对待方法五、卓越人脉是营销成交的关键卡耐基说一个人事业的成功85%靠人脉，15%靠专业1、要做事先做人2、迅速拓展人脉的方法3、责任胜于能力六、要学会营销先学会沟通两只耳朵一张嘴多听少说不后悔1、沟通的比例图2、沟通的10大艺术3、化开年龄的代沟4、让零距离沟通只在一瞬间七、打造超级亲和力1、打造超级亲和力的五个同步2、打造超级亲和力的八个方法八、催眠营销把销售做到顶峰，让您在行业中脱颖而出催眠销售的五个步骤让顾客在不知不觉中成交九、销售36大法让您的销售成交无处不在，36计计计连环法法紧扣课程时间：3天共计18课时课程收益：让学员知道营销的重要性，了解客户的类型，掌握营销的方法，学会营销，并让营销时时成交。
主训师：黄利君老师世界百强培训师企业教育百强培训师催眠营销与攻心销售专家《激励的力量》畅销书作者销售36大法创始人多家企业学校签约培训师。
销售同事工作三十六法则
销售同事生存三十六法则第一章销售同事四项基本法则第一法则销售同事最多吃5年“青春饭”营销很“毁人”，销售同事吃的是“青春饭”。
业务生涯就像百米冲刺，你必须以最快的速度在最短的时间内冲过去，否则所有的努力都将付之东流。
第二法则承担压力并达成基本目标像“老鼠被逼无奈半夜要向猫推销产品”一样，销售同事是被销售目标追着走的人。
不管目标有多重，压力都在肩上；不管目标有多高，至少要达成基本目标。
只有如此，才不至于“下课”。
第三法则自我激励才不至于灰心丧气做销售不经历失败那叫没有真正做过销售。
每天遇到的“白眼”已经够多，给自己倒上一杯啤酒，告诉自己：销售同事是在失败的摸爬滚打中摔炼成钢的，这点考验不就是“小菜一碟”！只有不断地进行自我激励，你才不至于灰心丧气。
第四法则既要努力工作也要心系家庭销售同事不是孤胆英雄，销售同事也有爱恨情仇。
白天努力工作并汇报，晚上和家人聊聊生活。
销售同事因关注家庭而用心工作，因用心工作而让家人生活得更好。
天津市泉润商贸有限公司·内部培训资料3第二章 销售同事二十二项优胜法则第五法则 生存者是自己设计的哈佛大学在一次硕士毕业的典礼上，让大家填写自己的人生理想，其中只有百分之三的人有明确的志向。
若干年过去了，学校对学生们的发展情况做了一番调查，发现原先有目标的人比没有目标的人，取得的成就要辉煌得多。
销售同事只有进行自我设计，才能清楚地认识到自己未来的道路应该怎么走。
第六法则 时时为自己打分时时给自己“打分”，通过打分发现自己的优点和不足，检查自己是否能生存。
需把握给自己打分的原则：“客观”。
第七法则 服从才有平台你的平台是公司和上级给你的。
他们为什么给你“用武之地”，是因为你服从管理，能够把上级的意图贯彻执行下去。
当你从“服从”到“不服”，再到“不从”的时候，也可能就是你失去平台的时候。
第八法则 聚焦目标目标制订后，会产生驱动力，促使销售同事将目标视为焦点。
跆拳道中有一个动作是劈木板，不管是用手掌还是用脚，都能劈开木板。
销售法则42条
销售法则42条1、了解客户需求无论是销售产品还是提供服务，了解客户需求是至关重要的。
只有深入了解客户的需求和痛点，才能提供恰当的解决方案，赢得客户的信任和支持。
2、建立信任关系建立信任关系是销售过程中的关键一环。
只有建立了信任关系，客户才会愿意与你合作，才会选择购买你的产品或服务。
3、保持专业素养作为一名销售人员，必须具备一定的专业素养。
只有具备了专业知识和技能，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
4、善于沟通沟通是销售的重要技能之一。
善于与客户沟通，不仅可以更好地了解客户需求，还可以有效地传递信息，促成交易。
5、创新思维在销售过程中，创新思维是非常重要的。
只有不断地创新，才能适应市场的变化，满足客户不断变化的需求。
6、坚持不懈销售是一项需要持之以恒的工作。
只有坚持不懈，才能在市场上立足，取得成功。
7、关注细节在销售过程中，关注细节是非常重要的。
只有关注细节，才能确保销售工作的高效进行。
8、建立良好的口碑口碑是销售的重要资产。
只有建立良好的口碑，才能吸引更多客户，实现销售目标。
9、持续学习销售是一个不断学习的过程。
只有持续学习，才能不断提升自己的销售能力，保持竞争力。
10、懂得倾听在销售过程中，倾听是非常重要的。
只有倾听客户的需求和意见，才能更好地为客户提供解决方案。
11、保持乐观乐观是成功的秘诀之一。
只有保持乐观，才能在销售的挑战中不断前行，取得成功。
12、善于总结在销售过程中，总结经验是非常重要的。
只有善于总结，才能不断改进自己的销售技巧，提升销售绩效。
13、建立良好的团队合作在销售团队中，团队合作是非常重要的。
只有建立良好的团队合作，才能实现销售目标，取得成功。
14、保持耐心在销售过程中，保持耐心是非常重要的。
只有耐心，才能与客户建立良好的关系，推动交易的达成。
15、不断改进在销售过程中，不断改进自己是非常重要的。
只有不断改进，才能适应市场的变化，保持竞争力。
16、拓展人脉在销售过程中，拓展人脉是非常重要的。
《卖产品不如卖自己》——36条推销法则
《卖产品不如卖自己》——36条推销法则推销法则一：随时想象成功者每天在想什么，每天在做什么在过去的十几年当中，专门多人都问我说：“陈老师，一个人到底要如何样才会成功？你一年平均阅读300—500本书籍，你的朋友差不多上世界第一名，听说你有一百位以上世界第一名的朋友，你们到底有什么样成功的要领呢？今天我第一分享一个成功的公式，那个公式花了我十七年的时刻把它研究出来，那个公式会告诉你，成功者到底每天在想什么，成功者到底每天在做什么。
推销法则二：复制成功者的方法和行为到自己的行动中假如我们能够复制成功者的方法，复制他的行动，那我们势必得到同样的结果。
那个成功的公式确实是，成功=知识+人脉推销法则三：知识加人脉关系网才能获得成功第一我要问一个问题：一个人要成功，到底是知识比较重要，依旧人脉比较重要？在我还没有告诉你到底知识重要依旧人脉重要之前，我问另外一个问题，顶尖的推销员差不多上专门会发问的：一个人到底是头比较重要，依旧心脏比较重要？觉得头比较重要的，我们把他的心脏挖出来好吧？觉得心脏比较重要的，我们把他的头砍掉罢了。
假如头和心脏两者只能选择一个的话，请问你选择头依旧选择心脏？是哪一个？两者都要，是不是？因此，成功过程中，到底知识比较重要，依旧人脉比较重要？两者都得要！然而它们得要的比例是不一样的。
推销法则四：知识占成功要素的30%人脉关系占成功要素的70%依我个人研究的体会，我感受一个人成功，知识在约占30%。
因此人脉应该占70%。
推销法则五：不断的补充知识是获得成功的前提我往常曾经访问过一个企业家—张董事长，这位张董事长从前是做汽车的，后来改做在量贩店的代理。
在他还没有从事大型量贩店的代理之前，他从汽车行业时，他资产在约是1亿人民币，是相当的不错。
然而从事大型购物中心之后，他的资产高达60亿人民币。
只要你一年能赚1亿人民币，如此也要赚60年啊，假如你差不多35岁了，加60年的话，要到95岁，你的资产才会跟我的朋友张董事长一样。
原一平高效推销的88条黄金法则
原一平高效推销的88条黄金法则原一平是一位著名的销售大师，他总结了88条黄金推销法则，这些法则被广泛应用于销售领域，被誉为高效推销的秘籍。
在本文中，我将为大家介绍其中的一些重要法则，并解析其背后的道理。
一、了解客户需求1. 掌握客户的需求是成功推销的关键。
只有深入了解客户的需求，才能提供恰当的解决方案。
2. 在与客户交流时，要倾听客户的意见和想法，了解他们的真实需求。
二、建立信任关系3. 建立良好的信任关系是推销成功的基础。
通过真诚的沟通和专业的知识，赢得客户的信任。
4. 与客户保持良好的沟通，及时回复他们的问题和需求，让客户感受到你的关心和专业。
三、坚持不懈5. 坚持不懈是成功推销的关键。
无论遇到怎样的困难和挑战，都要坚持下去，继续努力推销。
6. 不要害怕被拒绝，要保持积极的心态，每次拒绝都是一次学习的机会。
四、与客户建立长久合作关系7. 不要只关注眼前的销售，要着眼于长远的合作。
与客户建立长久的合作关系，提供持续的价值和服务。
8. 维护与客户的良好关系，及时回访和跟进，了解他们的需求变化，并提供相应的解决方案。
五、提供个性化解决方案9. 每个客户都有不同的需求，要提供个性化的解决方案。
根据客户的具体情况和要求，量身定制解决方案。
10. 不要只依赖模板化的销售方案，要与客户深入交流，了解他们的痛点和需求，提供更有针对性的解决方案。
六、保持专业知识更新11. 销售行业不断发展变化，要保持与时俱进，学习和掌握最新的专业知识和技巧。
12. 参加行业培训和学习，了解市场趋势和竞争对手的动态，提高自己的专业素养。
七、善于利用网络和社交媒体13. 网络和社交媒体成为推销的重要渠道，善于利用它们与客户进行互动和沟通。
14. 在社交媒体平台上建立个人品牌和专业形象，通过发布有价值的内容吸引客户的注意。
八、不断提升个人能力15. 推销是一门综合性的技能，要不断提升个人能力。
包括沟通能力、谈判技巧、人际关系等方面的能力。
利势营销36法
利势营销36法现如今，在市场竞争激烈的商业环境中，企业要想取得成功，仅仅依靠产品本身的优势是远远不够的。
营销策略的制定和执行是企业赢得市场份额和客户青睐的关键。
在传统的营销方法之外，利用利势营销36法，可以帮助企业更好地制定全面的营销策略，提升品牌形象，吸引更多客户。
这些法则旨在揭示市场现状，探究竞争对手，制定有效的市场推广计划，从而帮助企业取得竞争优势。
第一法则：建立品牌形象。
一个企业的品牌形象直接影响着消费者对其产品或服务的认知和信任度。
因此，企业需要注重品牌定位和打造，确保品牌形象与目标客户群体的需求和价值观相符合。
通过巧妙的品牌营销策略，可以提升品牌的知名度和美誉度，吸引更多客户选择购买。
第二法则：了解市场需求。
市场需求是企业营销活动的基础，只有深入了解目标客户的需求和喜好，才能有针对性地制定推广策略。
通过市场调研和数据分析，企业可以更好地把握市场趋势，预测消费者需求，进而调整产品设计和营销策略，提高销售额和用户满意度。
第三法则：选择适合的渠道。
市场渠道是企业与消费者之间的桥梁，选择合适的销售渠道可以更好地推广产品和服务，提高销售效率。
不同的产品和服务适合的推广渠道也不同，企业需要根据实际情况选择线上和线下结合的方式，利用社交媒体、电商平台等新兴渠道，吸引更多线上客户。
第四法则：建立客户关系。
客户关系管理是企业发展的关键，通过建立良好的客户关系，可以提升客户忠诚度和口碑效应。
企业需要注重与客户的沟通和互动，了解客户的需求和反馈，通过个性化的服务和定制化的产品，为客户创造更多价值，提升客户满意度和忠诚度。
第五法则：创新营销策略。
市场竞争激烈，消费者需求也在不断变化，企业需要不断地创新营销策略，适应市场变化。
通过创新的广告宣传方式、促销活动和奖励机制，企业可以吸引更多客户，提升品牌形象和市场竞争力。
第六法则：积极参与社会活动。
企业应该积极参与社会公益活动，提升企业的社会责任感和形象。
通过关注环保、扶贫济困等社会问题，企业可以吸引更多消费者的关注和支持，提升品牌美誉度和市场竞争力。
利势—营销 36 法
利势—营销 36 法利势-营销36法是一套行之有效的营销策略，通过综合运用不同的方法和技巧来实现品牌推广和销售增长。
以下是几个值得关注的利势-营销36法。
1. 创造独特差异化的品牌形象在竞争激烈的市场上，品牌的独特性是吸引消费者的重要因素。
通过打造独特的品牌形象，包括标志、广告、包装等方面的创新，可以吸引更多的目标消费者。
2. 懂得塑造消费者的信任感建立消费者对品牌的信任是一个长期而持久的过程。
提供高质量的产品和服务，并建立良好的客户关系，能够帮助品牌赢得消费者的信任，从而提高销售额。
3. 利用市场细分来识别目标客户了解目标客户的需求和偏好是成功营销的关键。
通过市场细分，将潜在客户分为不同的群体，并为每个群体提供个性化的营销策略，能够提高销售转化率和客户忠诚度。
4. 通过市场调研来了解竞争对手了解竞争对手的产品、价格和营销策略对于制定自身的营销计划至关重要。
通过市场调研，可以及时了解竞争对手的动向，制定相应的应对策略，保持竞争优势。
5. 有效运用数字营销渠道随着数字化时代的到来，营销渠道也发生了巨大的变化。
通过利用互联网、社交媒体和移动应用等数字渠道，可以实现精准定位和个性化营销，更有效地与消费者互动。
6. 提供优质的售后服务售后服务可以提高客户的满意度和忠诚度。
及时回应客户的反馈和投诉，并提供解决方案，能够让客户感受到品牌关注和重视，促使客户再次购买并推荐给其他人。
7. 创造口碑营销效应通过引导消费者的口碑传播，可以扩大品牌影响力和市场份额。
提供优质的产品和服务，与消费者建立良好的关系，鼓励他们分享自己的积极体验，可以有效地实现口碑营销效应。
以上只是利势-营销36法中的几个重要法则，通过灵活运用这些法则，可以帮助品牌实现更好的营销效果和持续的销售增长。
狼性销售36法则总结
狼性销售36法则总结在如今的商业竞争激烈的时代，销售技巧的重要性不言而喻。
作为推动企业发展的重要一环，销售人员被赋予了维系企业生命力的重任。
而在广受关注的狼性销售36法则中，展现了现代销售人员所需具备的技巧和心态。
下面将对这36法则进行总结，帮助销售人员提升个人能力和业绩。
法则一：知己知彼了解客户需求是销售的基本功。
只有通过了解客户的需求和心理，才能够找到合适的销售策略。
法则二：利用情感情感的调动是销售成功的关键。
销售人员需要了解和引导客户的情感需求，进而将其转化为购买行为。
法则三：建立信任信任是销售人员赢得长期客户的关键。
通过信任的建立，销售人员可以更好地与客户进行沟通和合作。
法则四：挖掘潜在需求销售人员需要将看似无关的信息进行整合，从中挖掘出客户的潜在需求，为其提供更全面的解决方案。
法则五：专业知识销售人员需要具备丰富的专业知识，不仅仅懂得产品或服务的功能特点，更要了解行业趋势和市场运作规律。
法则六：处理客户异议面对客户的异议，销售人员需要耐心解答和分析，准确把握客户的关切点，并提供有力的说服力。
法则七：个性化销售每个客户都是独特的个体，销售人员需要灵活运用不同的销售策略，根据客户的个性化需求为其提供最贴合的解决方案。
法则八：解决问题客户面临问题时，销售人员要敢于承担责任，积极协助解决，以此赢得客户的信任和忠诚。
法则九：为客户创造价值销售不仅仅是成交一笔交易，更是为客户创造价值。
销售人员应该不断了解客户的发展需求，为其提供持续的服务和支持。
法则十：销售心态良好的销售心态是推动销售人员不断进步的动力。
积极乐观的态度能够帮助销售人员面对压力和挫折，保持持续的动力。
以上是狼性销售36法则的总结。
这些法则涵盖了销售过程中的各个环节和关键点，销售人员可以根据自身情况进行灵活应用。
同时，这些法则也给予了销售人员从容面对竞争的信心和策略。
在今后的销售工作中，借鉴这些法则，不断学习和改进，相信销售人员一定能够取得更好的成绩。
40条顶尖销售法则
40条顶尖销售法则销售是现代商业世界中最重要的环节之一，销售能力对一个企业的发展来说至关重要。
为了帮助销售人员提升销售能力，我整理了以下40条顶尖销售法则：1.把客户放在第一位。
真正的顶尖销售人员将客户的需求和利益置于首位，而不是只顾追求自己的目标。
2.要有强大的自信心。
销售过程中会面临各种挑战和困难，只有自信心才能帮助你战胜这些困难。
3.定期更新和提升自己的销售知识和技巧。
销售是一门艺术，只有不断学习和提高才能保持竞争力。
4.实施目标导向的销售策略。
设定明确的销售目标，并采取相应的策略来实现这些目标。
5.善于倾听客户的需求和问题。
了解客户的需求是成功销售的关键。
6.提供卓越的客户服务。
优质的客户服务可以大大提高客户的满意度，增加销售机会。
7.建立稳固的客户关系。
与客户建立良好的沟通和合作关系，能够增加销售的持续性和稳定性。
8.不断寻找新的销售机会。
积极主动地寻找新的潜在客户和销售机会，扩大销售范围。
9.善于解决问题和提供解决方案。
客户遇到问题时，能够及时提供帮助和解决方案，增加客户信任和忠诚度。
10.培养良好的谈判技巧。
在谈判时要善于把握节奏，灵活应对各种情况，争取最有利的条件。
11.保持乐观和积极的态度。
乐观和积极的态度能够感染客户，提高销售效果。
12.不断反思和改进自己的销售方法和策略。
通过总结经验教训，不断改进自己的销售方法和策略。
13.在与客户沟通时要具备耐心和耐性。
有时客户可能会犹豫不决或者有疑虑，销售人员需要耐心和耐性地解答客户的问题。
14.树立良好的个人形象。
个人形象会影响客户对销售人员和产品的认知和信任度。
15.善于利用市场和竞争的信息。
了解市场和竞争的情况，能够更好地调整销售策略和方法。
17.建立和维护良好的合作伙伴关系。
与供应商、分销商等建立良好的关系，提高销售的效率和效果。
18.及时跟进销售机会和订单。
不要放弃任何一个销售机会，及时跟进并确保订单的完成。
19.不断挑战和突破自己的销售目标。
销售361法则
销售361法则在销售领域，有一条被广泛认可的法则，即“361法则”。
这个法则是指，在销售过程中，销售人员需要在第一分钟获得客户的好感，第六分钟获得客户的信任，第一小时获得客户的兴趣。
这个法则是销售人员在与客户沟通和交流中的一个重要指导原则，它能够帮助销售人员更好地把握客户的心理和行为特点，从而更好地进行销售工作。
首先，让我们来看看“第一分钟获得客户的好感”这一部分。
在与客户初次接触的时候，销售人员需要尽快地建立起良好的第一印象。
这包括外表形象、言谈举止、以及对客户的尊重和关注。
在这一分钟内，销售人员需要展现出自己的专业素养和亲和力，让客户对自己产生好感。
这样一来，客户才会愿意和销售人员进行更进一步的沟通和交流。
其次，是“第六分钟获得客户的信任”。
在接触一段时间后，销售人员需要尽快地让客户对自己产生信任感。
这需要销售人员展现出自己的专业能力和诚信品质，让客户相信自己是一个可靠的合作伙伴。
建立信任是销售过程中非常重要的一环，只有客户对销售人员产生了信任，才会愿意和销售人员进行更深入的交流和合作。
最后，是“第一小时获得客户的兴趣”。
在与客户的交流中，销售人员需要尽快地引起客户的兴趣，让客户对自己的产品或服务产生兴趣和需求。
这需要销售人员对客户的需求和痛点有深入的了解，能够针对客户的需求提出有针对性的解决方案。
只有引起了客户的兴趣，才能够让客户愿意进一步了解和购买自己的产品或服务。
总的来说，销售361法则是一个在销售过程中非常重要的指导原则。
它能够帮助销售人员更好地把握客户的心理和行为特点，从而更好地进行销售工作。
在实际销售工作中，销售人员需要不断地学习和提升自己的销售技巧，灵活运用361法则，才能够取得更好的销售业绩。
希望通过这篇文章的介绍，能够帮助更多的销售人员更好地理解和运用销售361法则，取得更好的销售业绩。
陈安之销售技巧十大步骤成功推销法则36条
陈安之销售技巧十大步骤成功推销法则36条顾客说一句话顶你一万句，每个推销员至少带5个顾客见证。
本文是品才网精心收集的陈安之销售技巧，仅供参考！陈安之销售技巧十大步骤1、第一步骤：充分的准备充分的准备包括四个方面的准备，首先是体力的准备。
要想让自己体力好，就必须做一些体力上的训练。
以我十几年来研究成功学的经验，总结出了一些行之有效的方法(见《自己就是一座宝藏》)，现在介绍几个给大家。
一个是每天做一四二深呼吸，早、中、晚各10次，共30次;二是永远只吃七、八分饱;三是吃水果在饭前吃，不要在饭后吃;四是做运动要做有氧运动，比如散步、游泳、慢跑、骑自行车等。
第二是专业知识的准备。
你必须对你的产品有非常足够的了解。
第三是对顾客了解的准备。
你必须非常了解你的顾客，了解他的兴趣、爱好，这样便于沟通，便于投其所好。
第四是精神上的准备。
在处理重要的事情之前，先静坐5分钟。
2、第二步骤：使自己的情绪达到巅峰状态要想使自己达到巅峰状态，必须先让自己的肢体达到巅峰状态，因为动作创造情绪。
同时对自己反复地做自我确认：我是最棒的!我是最优秀的!我是最好的!我喜欢我自己!我一定能成功!3、第三步骤：建立顾客信赖感建立顾客的信赖感，首先是透过自己的形象!也就是——为成功而穿着!为什么这么说呢?因为一个人的第一印象非常非常地重要!一旦他第一印象建立好了，那就成功了一半了。
而第一印象就是通过你的形象表现的，所以一定一定要注重自己的穿着、举止、气质。
第二要学会倾听。
永远站着或坐在顾客的左边，保持适度的距离，保持适度的目光接触，倾听不要打岔，不要发出声音，同时微笑点头即可。
还要做好记录。
顾客讲完后，要重复一次做确认。
不要想即将说的话，要听出他真正的意思，用关心的角度跟他沟通。
第三要模仿对方的谈话。
模仿对方的文字、声音和肢体语言，与对方相似，引起共鸣。
在模仿肢体语言的时候，要模仿对方的表情和语气，注意千万不要同步模仿。
第四是要使用顾客见证。
销售三十六计(实操)
销售三十六计1.面对顾客绝对不能太功利，语气平和，款款而谈，声音不能过高，不能急促，否则会给对方压力感，伤害到彼此的关系。
2.维护顾客也要讲究策略，我们一般一周上一次新货，一旦我们有了新的产品，其中又正好有比较适合目标顾客的款式，我们就会通过微信单独发送，朋友圈、公众号或者抖音等形式展示给他们，最好不要打电话，会引起反感。
3.要想让顾客消费，你就得先让他感到舒服。
这样，他才会把心思用在买衣服上。
4.导购要和顾客打成一片，给他们创造一个舒适的购物环境。
5.在和顾客谈话的时候，导购不能只谈服装的卖点，还要谈一些别的。
在和顾客聊天时，导购可以从顾客的着装、鞋甚至是配饰角度出发和顾客“搭讪”。
导购可以说，“我觉得您的穿着是属于什么风格的……”有的时候，顾客也是很有交流欲的，只是需要导购人员去激发。
6.导购在推销产品之前，要先拉近和顾客之间的距离。
只要顾客张口说话了，导购就成功了，和人接触，关键是交流，交流得多了，人自然就熟悉了。
熟悉了之后，双方就放松了。
在放松的状态下，顾客是比较容易愉快的。
如此一来，他购买产品的可能就大了。
7.导购绝对不能带着“有色眼镜”看人，对待每一位顾客都要真诚、热情。
8.衣着朴素并不代表她没有消费能力。
如果用世俗的眼光看待顾客，店铺失去的可能就不只是一次销售了，更可能使品牌失去一位欣赏者。
9.用真诚的心态去付出，对待每一位顾客。
10.服务周到与否直接影响着销售的进行，优秀的服务不仅要和气、周到地接待顾客，更重要的是要切实地为顾客着想。
11.当导购面对顾客时，关键在于能不能找到顾客的兴趣、找准她的风格。
12.在顾客的眼里，导购就是一个专业人士，导购就理所应当的对流行趋势、色彩搭配有专业的素养和眼光。
只有这样，顾客才会信服导购的推荐，才会进行消费，如果能找准顾客的风格，销售时水到渠成的事。
13.做导购不能怕麻烦，只要顾客想试的，就都得给她去拿来，凡是适合顾客的，都要去请顾客尝试。
14.一般而言，顾客可能只是抱着看看的心态进店的，而店员就要根据顾客的一些细节，比如行走的路线、眼光在货品上停留的时间等方面来判断，慢慢地了解顾客的需求，之后再有选择地介绍一些具有品牌风格的且比较适合顾客的产品，介绍时一定不能急于求成，要慢慢地介绍、交流。
乔吉拉德推销经典法则
乔吉拉德推销经典法则
一、250定律：不得罪一个顾客
在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲近的人：同事、邻居、亲戚、朋友。如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人，其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁影响就可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道，他们知道一件事：不要跟这位推销员做生意。这就是乔?吉拉德的250定律。由此，乔得出结论：在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。
乔善于把握诚实与奉承的关系。尽管顾客知道乔所说的不尽是真话，但他们还是喜欢听人拍马屁。少许几句赞美，可以使气氛变得更愉快，没有敌意，推销也就更容易成交。
有时，乔甚至还撒一点小谎。乔看到过推销员因为告诉顾客实话，不肯撒个小谎，平白失去了生意。顾客问推销员他的旧车可以折合多少钱，有的推销员粗鲁地说：“这种破车。”乔绝不会这样，他会撒个小谎，告诉顾客，一辆车能开上12万公里，他的驾驶技术的确高人一等。这些话使顾客开心，赢得了顾客的好感。
六、诚实：推销的最佳策略
诚实，是推销的最佳策略，而且是惟一的策略。但绝对的诚实却是愚蠢的。推销容许谎言，这就是推销中的“善意谎言”原则，乔对此认识深刻。
诚为上策，这是你所能遵循的最佳策略。可是策略并非是法律或规定，它只是你在工作中用来追求最大利益的工具。因此，诚实就有一个程度的问题。
营销管理之导购营销三十六计
营销管理之导购营销三十六计在营销领域中，导购营销是一种非常重要的策略和技巧。
导购员在销售产品或服务时，可以采取多种方法来吸引消费者的注意和购买欲望。
下面是营销管理之导购营销的三十六计：1. 见缝插针：观察消费者的购物行为，当他们对某种产品感兴趣时，及时出现并提供帮助。
2. 抛砖引玉：通过提供一些有用的信息或建议，激起消费者的好奇心和兴趣，从而吸引他们进一步了解产品。
3. 避实击虚：对于消费者提出的问题或疑虑，要有针对性地解答，并以实际案例或数据打消消费者的疑虑。
4. 空心菜：通过先给出一些简单的、易于接受的事实或信息，然后再逐步引导消费者接受更高层次的产品信息。
5. 暗渡陈仓：在消费者不注意的情况下，巧妙推销产品，让消费者觉得是自己下的决定。
6. 磨杵成针：细心观察消费者的需求和偏好，在销售过程中灵活调整推销策略，以满足消费者的个性化需求。
7. 调虎离山：吸引消费者关注与竞争对手产品相比之下的优势，从而鼓励他们购买自身产品。
8. 顺手牵羊：在销售产品的同时，通过向消费者推荐其他相关产品，增加整体销售额。
9. 金蝉脱壳：及时了解市场动态和竞争对手的销售策略，灵活调整自己的销售方法，保持竞争力。
10. 以逸待劳：在销售过程中展示产品的质量和特点，让消费者感受到产品的优势和卓越性能。
11. 假痴不癫：在销售过程中装出一副“买不买都没关系”的态度，让消费者觉得自己是在得到一种珍稀的机会。
12. 笑里藏刀：营造友好的销售氛围，但在关键时刻，通过引导和控制销售节奏，达到促成交易的目的。
13. 狗仗人势：在提供产品或服务时，将消费者的关注点放在与他们的社交网络有关的方面，从而增加购买的动力。
14. 李代桃僵：通过借助名人或专家的声誉和支持，提高产品的知名度和信誉度。
15. 借题发挥：利用潮流、热点话题或消费者感兴趣的事物来吸引他们的注意力，并引导其购买产品。
16. 假借风声：通过创造一种紧俏、抢购的氛围，让消费者觉得错过了就会后悔，从而刺激购买欲望。
狼性销售36法则
增长业绩-狼性销售36法则CONTENTS狼性新思维02狼性DNA 01狼性接待04狼性开发03狼性谈判06狼性带看05狼性服务08狼性成交07生存法则适者生存，主宰环境羚羊不去奔跑 它会被狼吃掉；狼不去奔跑 它会被饿死。
人力资源培训中心“快”字法则天下武功，唯“快”不破。
有时候，快就是一种力量，你快了以后能掩盖很多问题，在销售过程中往往风险是最小的，当你速度一慢下来，机会就会错过了。
人力资源培训中心“准”字法则风物长宜放眼量看客要准、推盘要准、介绍要准、逼客要准、把握成交信号要准。
人力资源培训中心“狠”字法则百花齐放，百招“狠”为上。
1.勇于负责，当仁不让2.雷厉风行，不打折3.咬定青山，忍人所不能忍4.果断舍弃，决不拖泥带水人力资源培训中心“贴”字法则避敌之长，牵敌之疲，断其之长，战而胜之尺有所长，寸有所短，唯“贴”不败。
贴人、贴单、贴市场。
人力资源培训中心“勤”字法则苍天不负有心人天道酬勤，改坐销为行销，改坐以待毙为行之有效。
人力资源培训中心攻心法则无利不起早攻心为上，只有占领顾客脑袋，才能打开客户口袋。
人力资源培训中心信赖法则销售永远是先销售自己乔·吉拉德人力资源培训中心乔·吉拉德，美国著名的推销员。
他是吉尼斯世界纪录大全认可的世界上最成功的推销员，从1963年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车，连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。
价值法则永远不要卖产品的价格，要卖产品的价值一根稻草不值钱,绑在白菜上,就是白菜的价钱,绑在大闸蟹上就是大闸蟹的价格人力资源培训中心相信法则相信奇迹，奇迹就会发生只要你相信你所能达成的愿望终会实现，你越相信，达成的几率越高。
人力资源培训中心暗示法则我是最棒的，我是销售冠军人力资源培训中心我们可以通过自我暗示的力量，一句话重复一百遍就是能变成真理，一句真理重复一百遍就能根深蒂固地植入人的思想。
行销法则36
行销法则361.要随时想象，成功者每天在想什么，每天在做什么。
2.要成功，就要把成功者的方法和行为复制到自己行动中。
3.成功＝知识＋人脉。
4.知识占成功要素的百分之三十，人际关系占成功要素的百分之七十。
5.不断的补充知识是你获得成功的前提。
6.别只看到别人成功的结果，也要经常摸索别人成功的缘故。
7.所有成功的人差不多上善于阅读的人。
8.多明白顾客喜爱的一种知识你就多一次成功的机会。
9.要成功你就要具备一周工作七天，每一天工作24小时的意识。
10.把握的知识越多，你就越能和顾客成为知己，找到共鸣的话题。
11.亚洲首富平均每天阅读5本书，一年阅读2000本书籍。
12.世界最聪慧的推销员，9岁就读完了百科全书。
13.世界首富一开始就以最直截了当的人际关系与世界最大的企业做了生意。
14.世界汽车推销冠军要领之一确实是大量的逢人就派名片。
15. 在任何时刻，任何地点你都要介绍自己，推销自己。
16.每天晚上，你都要把今天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍。
17.只要凡事认真，你的业绩就会好起来。
18.提高行销业绩的关键，确实是你要制订出每天要完成的量化目标。
19.每天你要完成100个生疏顾客的拜望数量，同时要站着打。
20.每一份私下努力的结果，你都会获得倍增的回报，最终都会在公众面前表现出来。
21.要想获得什么，就看你付出的是什么。
22.要想超过谁，你就要比他更努力。
23.获得顾客上门举荐的机会，你就成功了一半。
24.即使顾客不买产品，你仍旧要给他提供咨询和售前服务。
25.你先为顾客考虑，顾客才为你考虑。
26.顾客往往购买的是你的服务态度。
27.推销员推销自己比推销产品更重要。
28.只有当顾客真正喜爱你相信你之后，才会开始购买你的产品。
29.推销冠军的适应不仅要准时，还必须提早做预备。
30.在见顾客前5分钟，照着镜子对自己夸奖一番。
31.任何地点，任何时候你都言行一致，是给人信心的保证。
32.没有面对客户时，你也要百分之百的对开户尊敬。
陈安之36推销法则
推销法则一；随时想象——成功者每天在想什么？每天在做什么？推销法则二；复制成功的想法和行为到自己的行动中推销法则三；知识+人脉关系网才能获得成功推销法则四；知识占成功要素的30%，人脉关系占成功要素的70%推销法则五；不断地补充知识，是获得成功的前提推销法则六；注意他人成功的结果，并经常思考他人成功的原因推销法则七；所有成功者，都是善于阅读者推销法则八；多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会推销法则九；具备一周工作七天，每天愿工作24小时的意识推销法则十；掌握的知识越多，就越能与客户找到知己般共鸣的话题推销法则十一；平均每天阅读五本书，一年阅读2000本书籍才能成首富推销法则十二；成功来自于从小养成的学习习惯推销法则十三；世界首富一开始就以最直接的人脉关系，做了世界最大企业的生意推销法则十四；推销冠军的秘诀之一，就是大量地逢人就派名片推销法则十五；在任何时间、任何地点，都在介绍自己，推销自己推销法则十六；每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍推销法则十七；只要凡事认真负责，业绩就会好起来推销法则十八；行销业绩能提升的关键：每天要定出必须完成的量化限额推销法则十九；每天完成100个陌生顾客拜访数量，并且要站着打电话推销法则二十；每一份私下的努力，都会在公众面前表现出来推销法则二十一；要想获得什么，就看你付出的是什么推销法则二十二；要想超过谁，就比他努力四倍推销法则二十三；顾客能上门约见你，就成功了一半推销法则二十四；放松心情，无为而又无不为推销法则二十五；先为顾客考虑，顾客才会为你考虑推销法则二十六；顾客往往购买的是推销员的服务态度推销法则二十七；推销自己，比推销产品更重要推销法则二十八；只有当顾客真正喜欢你，相信你之后，才会开始选择产品推销法则二十九；推销冠军的习惯是：不只要准时，还必须提前做好准备推销法则三十；见客户前五分钟，对着镜子给自己一番夸奖推销法则三十一；任何时间和地点都言行一致，是给他人信心的保证推销法则三十二；背对客户时，也要100%地对客户尊敬推销法则三十三；成功行销就是永不放弃，放弃者不可能成功推销法则三十四；顾客不只买产品，更买你的服务态度和服务精神推销法则三十五；顾客反对意见太多，只代表他不相信你不喜欢你推销法则三十六；从语言速度与肢体动作上去模仿对方，去配合对方。
销售三十六计
推销法则一：随时想象——成功者每天在想什么？每天在做什么？,养老金靠谱吗？看小白领退休后能拿多少倾销法则二：复制胜利者的想法和行动到自己的举动中。
推销法则三：知识+人脉关系网才干获得成功。
推销法则四：知识占成功要素的30%，人脉关系占成功要素的70%。
推销法则五：不断地弥补知识，是获得成功的条件。
推销法则六：别看他人成功的成果，要经常思考他人成功的原因。
推销法则七：所有成功者，都是擅长浏览者。
推销法则八：多熟习顾客爱好的一种知识，就多一次成功的机遇。
推销法则九：要胜利，就要具备一周工作七天，天天愿工作24小时的意识。
推销法则十：控制的知识越多，就越能与客户找到知己般共识的话题。
推销法则十一：亚洲首富均匀每天浏览五本书，一年浏览2000本书籍。
倾销法则十二：世界最聪慧的“推销员”9岁就读完了所有的百得全书。
推销法则十三：世界首富一开端就以最直接的人脉关系，做了世界最大企业的生意。
推销法则十四：世界汽车推销冠军的秘诀之一，就是大批地逢人就派名片。
推销法则十五：在任何时光、任何地点，都在先容自己，推销自己。
推销法则十六：每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容温习收拾一遍。
推销法则十七：只要凡事认真负责，事迹就会好起来。
推销法则十八：行销事迹能晋升的要害：在于天天要定出必需完成的量化限额。
推销法则十九：天天完成100个生疏顾客访问数目,180招，招招管让孩子爱上学习，并且要站着打电话。
倾销法则二十：每一份私下的尽力，都会在公众眼前表示出来。
推销法则二十一：要想获得什么，就看你付出的是什么？推销法则二十二：要想超过谁，就比他更尽力四倍（要具体和量化）。
推销法则二十三：顾客能上门约见你，就胜利了一半。
推销法则二十四：放松心境，无为而无不为。
推销法则二十五：先为顾客斟酌，顾客才会为你斟酌。
推销法则二十六：顾客往往购置的是推销员的服务态度,圣火吖圣火。
推销法则二十七：推销自己，比推销产品更主要。
推销法则二十八：只有当顾客真正爱好你，信任你之后，才会开端选择产品。
销售369法则
销售369法则销售369法则是一种常用的销售策略，通过对销售过程中的关键步骤进行有序的规划和执行，可以帮助销售人员提高销售效果。
本文将从理论和实践两个方面介绍销售369法则的原理和应用。
一、理论基础销售369法则源于心理学中的认知规律，即人们对信息的记忆能力存在一定的限制。
根据研究，人们在短期记忆中能够记住大约7个左右的信息，而在长期记忆中，人们更容易记住特定数量的项目。
在销售过程中，销售人员需要通过有效的沟通和推销手段，将产品或服务的信息传递给潜在客户，并引起其兴趣和购买欲望。
而销售369法则则是基于此认知规律，将销售过程划分为三个关键步骤，即3秒、6秒和9秒，以便更好地引导客户的决策。
二、应用实践1. 3秒：在销售过程的最初阶段，销售人员需要在极短的时间内吸引客户的注意力。
这可以通过简洁明了的口号或标语来实现。
例如，对于一款新的智能手机产品，销售人员可以用"超强摄像"或"全面屏体验"来概括其最大的卖点。
在这个阶段，关键是用最少的信息传达最重要的价值。
2. 6秒：在引起客户的兴趣后，销售人员需要进一步展示产品或服务的特点和优势。
这可以通过简短的演示或说明来实现。
例如，销售人员可以展示智能手机的高像素摄像头和流畅的操作界面，以及与其他竞品相比的优势。
在这个阶段，销售人员需要展示产品或服务的独特卖点，突出与竞争对手的差异化。
3. 9秒：在客户对产品或服务产生兴趣后，销售人员需要以更详细的信息来满足客户的需求和解决客户的疑问。
这可以通过详细的介绍、案例分析或客户评价来实现。
例如，销售人员可以介绍智能手机的硬件配置、软件功能和售后服务，以及其他用户的使用体验和反馈。
在这个阶段，销售人员需要提供充分的信息，以增强客户的信任和购买意愿。
通过以上三个阶段的有序推进，销售人员可以更好地引导客户的决策，并提高销售效果。
然而，销售369法则并不是一成不变的，实际应用中需要根据不同的产品、行业和客户特点进行调整和灵活运用。
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36个推销法则
36个推销法则
推销法则一：随时想象——成功者每天在想什么？每天在做什么？
推销法则二：复制成功的想法和行为到自己的行动中
推销法则三：知识+人脉关系网才能获得成功
推销法则四：知识占成功要素的30%，人脉关系占成功要素的70%
推销法则五：不断地补充知识，是获得成功的前提
推销法则六：注意他人成功的结果，并经常思考他人成功的原因
推销法则七：所有成功者，都是善于善于阅读者
推销法则八：多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会
推销法则九：具备一周工作七天，每天愿工作24小时的意识
推销法则十：掌握的知识越多，就越能与客户找到知己般共鸣的话题
推销法则十一：平均每天阅读五本书，一年阅读2000本书籍才能成首富
推销法则十二：成功来自于从小养成的学习习惯
推销法则十三：世界首富一开始就以最直接的人脉关系，做了世界最大企业的生意推销法则十四：推销冠军的秘诀之一，就是大量地逢人就派名片
推销法则十五：在任何时间、任何地点，都在介绍自己，推销自己
推销法则十六：每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍
推销法则十七：只要凡事认真负责，业绩就会好起来
推销法则十八：行销业绩能提升的关键：每天要定出必须完成的量化限额
推销法则十九：每天完成100个陌生顾客拜访数量，并且要站着打电话
推销法则二十：每一份私下的努力，都会在公众面前表现出来
推销法则二十一：要想获得什么，就看你付出的是什么
推销法则二十二：要想超过谁，就比他努力四倍
推销法则二十三：顾客能上门约见你，就成功了一半
推销法则二十四：放松心情，无为而又无不为
推销法则二十五：先为顾客考虑，顾客才会为你考虑
推销法则二十六：顾客往往购买的是推销员的服务态度
推销法则二十七：推销自己，比推销产品更重要
推销法则二十八：只有当顾客真正喜欢你，相信你之后，才会开始选择产品
推销法则二十九：推销冠军的习惯是：不只要准时，还必须提前做好准备
推销法则三十：见客户前五分钟，对着镜子给自己一番夸奖
推销法则三十一：任何时间和地点都言行一致，是给他人信心的保证
推销法则三十二：背对客户时，也要100%地对客户尊敬
推销法则三十三：成功行销就是永不放弃，放弃者不可能成功
推销法则三十四：顾客不只买产品，更买你的服务态度和服务精神
推销法则三十五：顾客反对意见太多，只代表他不相信你不喜欢你
推销法则三十六：从语言速度与肢体动作上去模仿对方，去配合对方
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