2019年度雅居乐海南清水湾传播策略
专访雅居乐环保集团总裁于吉福 “一核四驱N翼”战略助力雅居乐环保产业升级
产业观察OBSERVATION专访雅居乐环保集团总裁于吉福“一核四驱N翼”战略助力雅居乐环保产业升级□本刊记者陈婉过去,企业进入环保市场，多数是以某一个细分领域作为切入点，而如今，企业从细分领域的专业治理向环保问题综合解决方案服务商转换的趋势愈加明显。
作为以危废为切入点的环保行业新锐代表，雅居乐环保集团（以下简称雅居乐环保）五年来凭借卓越表现，获得了业内人士的高度认可。
2020年，雅居乐环保通过发展战略的变革，布局多个领域，实现了多元化的发展，其变革的核心是什么？基于此，本刊记者专访了雅2021.01■W r~nvironmental'^Cconomy居乐环保集团总裁于吉福。
环境经济：雅居乐进军环保领域已近五年时间，目前已基本实现"领先的环境服务投资运营商”的第一阶段目标。
回望这五年，公司在决定进军环保领域时，是如何看待环保产业的？彼时公司对进入环保产业有哪些期许？于吉福：雅居乐集团最初的环保业务，主要起源于海南清水湾项目，依托庞大的开发规模建设了供水与污水处置系统。
随后在不同的项目开发中，雅居乐集团开始意识到，环保是雅居乐整体人居产业链条中非常重要的一个环节。
当时，我们对于环保的看法更侧重于刚需和重复性消费，因为大家会感受到房地产的开发销售模式具有一次性属性，而市政环保相关的服务需求则是每天重复，每个人都需要。
因此，布局环保既是地产人居产业链的一个必需环节，也是地产开发业务模式的一种商业逻辑互补。
公司布局环保产业的初衷和期许，一方面是通过掌握环保产业链的运营能力，反向强化雅居乐集团在一二线城市开发中的综合实力；另一方面是环保稳定运营的业务属性，与市场持续扩容的行业前景,可以成为雅居乐控股的业绩补充。
环境经济：对于雅居乐环保而言，2020年是具有特别意义的一年，这一年雅居乐环保实施了“一核四驱N翼”的发展战略，这个决定是基于怎样的历史背景做出的？“一核四驱N翼”分别指的是什么？目前，雅居乐环保在“一核四驱N翼”业务板块分别取得了哪些成绩？于吉福：首先，我介绍一下“一核四驱N 翼”的内涵，"一核”意为深耕主业，危废处置业务是雅居乐环保业务的根基；“四驱”指能源发电、环保水务、生态产业园和生态修复，以危废处置为主业，其余业务齐头并进，推进集团多元化发展，加强综合实力；“N翼”意为轻重搭配，表达了雅居乐环保对于未来多元化轻资产业务的期待。
中国房地产营销策略分析
全国营销
重点城市的设立展示中心，份重点城市举办推会； 邀请具影响力媒体进行媒体发布会； 强势门户网站推广活动：新浪、搜狐门户网站长期推广，配合大型活动和推手节点， 密集高调推广，聚集高人气； 网站渠道的最大化利用：网上看楼，微博传播，通过这些渠道了解项目，制造争论 性质话题，最大范围提升项目的影响力和关注度，影响客户，配合线下聚集人气； 异地资源嫁接：充分理由各地本土资源，举办高端营销活动，增强客户信心。
策略联盟 与异业合作
与旅游企业联盟：
旅游产业特点： 拥有大量网点资源，渠道广 流水客量大 旅游客户多具备一定的购买能力 契合个案形象
优点
广告、渠道通路相互利用 有助于提高旅游产品的设计品质 联合品牌产品的整合 低成本项目形象建立 旅游上下游资源相互间的支持及作用 可以提升自身品牌内涵 可以促进酒店经营
项目价值体现——第二重价值
产品价值 文化价值
度假酒店、临海公寓、泳池别墅、SPA CLUB、商业街、会 展中心……，规划配套齐全； 产品多元化可以满足各个层次的消费者需求； 建筑风格，园林景观是高品质的体现；
人、自然与建筑营造的最为完美的艺术空间，引领港口文化 的生活航标； 开发多元的人文、自然旅游资源，形成旅游特色； 特色SPA，可以让你体会到与往不同的度假生活； 产品与区域历史文化内涵的关系挖掘。
项目价值体现——第三重价值
核
生活模式——慵懒生活 休闲生活——Leisure Life;
心
商务人士度假聚会——Party Life;
理财精英懒人投资——Fortune Life。
精
定制生活模式——
神
价
值
营销策略
概念传播行销 阶层传播行销 品牌价值传播 产品力行销
海南陵水雅居乐地产清水湾旅游度假区考察调研报告-3
二、蔚蓝海岸社区实盘及精装修样板房参观体验及调研结果蔚蓝海岸基本数据:总户数：847户（一期664户）栋数：35栋商业配套部分：7栋，住宅部分：28栋电梯洋房（一期22栋）总用地面积：270亩（176682㎡），总建筑面积：141395.38商业配套7栋总面积：28028.81㎡，住宅首层商铺总面积: 7620.4㎡容积率：0.726，绿化率：40％停车位：770个（地上：573个地下：197个）一期22栋共664户,有一梯两户, 一梯三户, 一梯四户,和一梯六户四种类型,面积从80.63㎡---208.93㎡不等,其中两房两厅共448户,面积从80.63㎡---161.98㎡,占总比的67.46%，三房两厅共216户,面积从118.72㎡---207.3㎡,占总比的32.54%参观完滨海的瀚海银滩精装修样板房院落群，清水湾销售人员的带领我们参观了蔚蓝海岸和金色果岭项目的实盘及部分样板房。
蔚蓝海岸小区是一个独立商业设施+高层商住+部分点式高层围合的复合型小区，商业街及商业广场占掉了一小半的地块规划用地面积。
目前基本完成建筑物及环境景观的施工。
如前面所叙，蔚蓝海岸小区的住宅户型、商业建筑的平面及造型大量照搬雅居乐在华南地区其他地区的建成项目，以求达到尽快实施落成的目的。
商品房精装修交楼标准。
蔚蓝海岸定位为轻快的乐活小镇，位于金色果岭组团南侧，步行至海滩也仅需20分钟左右。
该组团占地约17万㎡，总建筑面积约14.8万㎡，由28栋8-11层电梯洋房组成，商业配套共7栋，一期推出建筑面积从80㎡-208㎡不等，以两房和三房为主。
该组团南北走向，西临36米宽的景观大道，南、北面是高尔夫球场，东面田园风光。
在规划设计方面以景观为主导（周边高尔夫球场、田园风光、内部园林景观），结合地形的特性，保持原有地貌，采用现代城市设计手法布局，建筑由低至高圈层点式布置，依次布置2层-3层-9层-11层的建筑，即保证每户住户都能获得良好的景观和开阔的视野，又提高了住户的私密性。
营销提案
营销提案★目标消费人群分析高收入人群的消费心理有一定的储蓄和投资倾向，他们的生活基本已经得到满足，他们对一些高档产品、服务和精神文化的需求更加强烈，他们会更加注重精神消费和服务消费，教育、服务、保健、住宅成为他们的消费热点，追求时尚化和个性化的消费日趋明显。
对于清水湾的目标消费群体的分析，我们主要分为一下两个方面。
一：北京、上海、广州三地消费人群的分析1．社会精英对居住环境有一定的要求：北、上、广等城市的高收入人群，作为社会的精英，在忙碌的工作、艰辛的奋斗，获得高收入群体的一定经济回报之后，他们对生活的居住条件有了更进一步的要求，他们追求居住环境的高档层次感，强调居住环境应有归属感。
所以，装修精美，稳重，大气的住宅是这一个消费群体的要求和选择。
2．上层群体越来越注重休闲的生活模式与高档的娱乐活动：北、上、广等大都市的居民，生活在高速运转、发达、有着激烈的竞争的城市，过快的生活节奏使他们无法停下脚步来愉快地呼吸新鲜的空气，尤其是社会的精英、高收入人群，过重的压力、过快的生活节奏使这一群体越来越重视健康的问题。
而倾心接触自然是一个放松身心的好方法。
他们追求有着优美的自然环境的住宅，可以随心地躺在沙滩上，用肌肤感受那种细腻的质感；可以在沙滩平缓涉水，自由畅游；可以在清晨端一杯咖啡，在家中看到海岸上升起初晨的太阳；可以看到赤色礁岩，更在礁岩下潜水，感受海洋世界的姿彩；更可以约上家人、朋友，在拥有最美景观的高尔夫球场潇洒挥杆；可以开着自己的豪华游艇，在清澜的海水之上，肆意自我；可以在自然的温泉里全身心的释放疲劳，获得自信和力量。
高端人群更多地在居住环境上提出了健康、绿色、轻松、养生的生活理念，需要市场上的住宅产品能够满足这些对于养生健康方面的更高层次的要求。
3.高端消费者比较注重住房的周边环境：对于北、上、广的购房消费者来说，整套的休闲、娱乐的配套设施和项目是他们所要求的。
如贵族运动项目高尔夫球的设施配备，能够让消费者有机会在日常生活与休闲中转移注意力，将工作中的压力和竞争在运动与休闲中释放；住宅周围是否有大型舒适的电影院，欣赏优秀的影片是释放压力和陶冶情操的手段；在爱巢周围是否有有趣的展览馆，能够让高端人群有机会能够方便地参观展览，释放压力，从而在美的享受中得到自我充实与提升。
微博营销活动成功案例集锦
微博营销，即通过微博平台的发布微博、发起活动、发起投票等方式实现的营销。
有专家预言，微博将成为改变中国信息传播的革命性力量，同样，微博也将成为未来企业营销的利器。
微博营销活动无外乎是希望通过微博活动的刺激或者非物质的情感共鸣来达到增加粉丝，扩大自身影响力的目的。
接下来让我们一起看看那些成功的微博营销，一起走进微博营销的世界。
●巧用微博万科红引爆深圳楼市2010华南区最火爆地产微博“2010寻找红人”，“万科红”项目未出先火，项目赢得市场巨大影响力，吸引目标客户极大注意力，5天即引爆市场。
2010寻找红人活动内容：2010年，在深圳突然刮起一阵红色旋风。
微博上到处都在谈论“红人”，这就是万科红微博营销事件。
万科红以线上微博与线下街头行为艺术相结合的形式，迅速在深圳走红。
活动效果：微博每天平均转发2552次。
项目取得开盘即售罄的奇迹。
●雅居乐海南清水湾：打造海南名企微博以微博作为营销重要渠道，通过逐渐建立起的微博影响力，通过各种方式巧妙植入项目销售信息，促进项目销售。
雅居乐海南清水湾微博营销活动内容：四大系列活动：情定清水湾-清水湾最美爱情箴言评选、最美婚纱摄影评选。
#1000人眼中的清水湾#有奖转发活动。
微笑天使冠亚军亮相清水湾·拍摄泳装秀。
雅居乐清水湾微博兵团。
活动效果：全国粉丝数最高的项目微博；关于#清水湾#微博达15444条。
●海航地产：微博兵团，非常价期海航地产新浪微博兵团启动，海岛营销成为海南首个以全业态姿势整体登陆新浪微博平台的知名资源整合商，开启全新微博营销新模式。
海航地产微博兵团活动内容：海航地产营销公司推出非常价期“88天、88折”购房优惠活动。
关注海南乐居、海航地产营销管理，转发微博并@三位好友+评论，即有机会获：拍立得相机。
活动效果：此次活动引来4000多人参与，使海航地产借助微博这一平台进一步提升了品牌热度。
●Aloha清水湾特色活动突出品牌Aloha清水湾特别策划“当林志玲遇上任志强”话题，利用微博大肆炒作。
三乡市场背后的故事
三乡市场背后的故事有人说，只要你到过中山，来过三乡，你一定会对“雅居乐”印象深刻！无论是在中山还是在三乡,“雅居乐”就如一张城市名片，28年的沉淀，让雅居乐和三乡，水乳交融；28年的沉淀，让这张不折不扣的城市名片，不断被刷新！今天起围绕雅居乐在三乡发展历程我们推出系列报道《雅居乐与三乡》向大家讲述雅居乐与三乡的故事南海之滨珠江之畔有古邑者名中山雅居乐的故事就从中山三乡开始圩仔正街旧照这里是三乡圩仔环镇路一带，上世纪九十年代，这里曾是三乡最繁华地段之一，商铺林立，人流密集，还有电影院、市场，说到这里，三乡人都深有记忆。
圩仔正街旧照20世纪80年代雅居乐陈氏五兄弟就是从环镇路上的一间家具小作坊走出去从此开启雅居乐的“追梦之旅”春华秋实28载·雅居乐艰辛起步初创“新艺”获成功如果时光倒流回到上世纪“雅居乐”开初只是一个家具的牌子跟房地产并没有关系上世纪80年代，陈卓林先生（现雅居乐集团控股有限公司董事局主席兼总裁）在三乡圩仔（文阁塔附近）开创了自己的第一家家具店。
随着资金累积加快，1985年，陈氏五兄弟筹办起了“新艺家私厂”，从最初的专做夹板生意，到专营红木家具，陈氏五兄弟伴随着“新艺”慢慢成长。
桥头祠堂当年，新艺家私厂在三乡两个祠堂设立木工车间和喷漆车间。
木工车间设在三乡桥头祠堂内，当木制家具雏形在这里完工后，半成品运到三乡平东祠堂，进行第二道加工程序——喷漆。
平东祠堂“一定要做最好的、漂亮的、不掺假的、工艺精良的东西！”这是陈卓雄先生（现雅居乐集团控股有限公司董事副总裁）最常挂在嘴边的一句话。
提到当年喷漆“车间”的负责人——陈卓雄，当时的工头谢小雄（时兴装饰有限公司副厂长）仍旧印象深刻：“喷漆烤房的气味浓重，一般人根本无法忍受长时间呆在里面。
但是，陈卓雄董事副总裁为了学习喷漆，经常在烤房里一待就是几个小时。
”祠堂翻新陈氏兄弟就十分看重产品的质量对家具质量要求近乎严苛稍有问题都会要求工人们返工正是这种不懈追求质量的理念不仅在当时使得“新艺”在全国初露头角也为此后“雅居乐”品牌唱响全国植下了深根春华秋实28载·雅居乐搏击长空“时代”家具腾飞新艺家私厂起步的成功让“新艺”在广东地区树立了品牌，也大大鼓舞了陈氏兄弟。
海南陵水清水湾棕榈滩度假村修建性详细规划
海南陵水清水湾棕榈滩度假村修建性详细规划一、项目概况1、基地区位陵水海滨风景名胜区风车国际休闲度假村位于陵水县英州湾，占地106.87公顷，包括A、B、C三地块，本项目为C区地块的修建性详细规划，占地36.88公顷。
项目距离海口约240公里，距离三亚约40公里，处于三亚半小时旅游交通圈内，周边已开发建设项目有清水湾雅居乐、香水湾红勘、香水湾一号等休闲度假项目，该地区将成为海南建设国际旅游岛的重点旅游风景目的地。
现状交通较为便利，现有一条英赤路通往清水湾大道，并通过清水湾大道连接到高速路出入口。
2、基地现状C区地块为一狭长的地形，中间有一隆起沙坝横贯其中，站在沙坝上往下眺望，具有非常开阔的视野景观，地块范围内更有延绵1.54公里的海岸线，白色的沙滩，沙质细腻、干净，为全区最具发展潜力的旅游度假资源。
3、规划依据1）、甲方提供的设计任务书及规划条件2）、《中华人民共和国城乡规划法》3）、《城市建设用地分类与规划建设用地标准》（GBJ137-90）4）、《陵水海滨风景名胜区风车国际休闲度假村控制性详细规划》（2006-2020）5）、《陵水海滨风景名胜区总体规划修编》（2005—2020）6）、《海南经济特区城市规划条例》7）、《建筑设计防火规范》（GBJ1687 2001版）8）、相关地形图及资料9）、BLINK设计公司提供的设计方案（首席设计为国际著名的休闲度假项目专业设计师Clint Nagata）二、规划设计1、规划原则贯彻以人为本的思想和可持续发展的设计原则，以建设海南热带滨海特色休闲度假环境为规划目标，创造一个布局合理，功能齐备，交通便捷，绿意盎然,生活方便，具有文化内涵的超五星级酒店。
注重所在地的生态环境和度假的生活质量，合理分配和使用各项资源，全面体现可持续发展思想，把提高游憩环境质量作为规划设计和建筑设计的基本出发点和最终目的。
拥抱海景的生活，保护现有的场地生态系统，是现阶段改善当地生态环境的有效手段。
aavXX营销策划方案
产品线
专业机构强强合作
精益求精追求完美的品质
超越市场的创新理念
目的： 张扬项目的品质。――将项目精益求精、追求完美及综合质素№1的特质传达给消费者。并强调物业的后期经营保障。
aavXX营销策划方案
作好小步快走、长线作战的准备（核心策略之二）：
整个项目的供应量会超过36万建筑平方米。必须有3至4年开发周期的思想准备。 相应策略：
XX周边楼盘动态分析
次要竞争楼盘一览
项目名称
富新蒙康
（龙新家园）
筑家
入市均价元/ ㎡ 1800
1800
价格
现有均价元/ ㎡
2200
2150
水岸世纪（高
3500
3500
层住宅）
层差 元/㎡ 70—90
50—80
40—50
汇豪天下（二
3000
期）
3000
50—80
规模
占地20万㎡ 建面25万㎡
400套
相对畅销
70—100㎡ 两房
XX周边楼盘动态分析
片区楼盘销售进度
桃园水榭 50%（240套 六个月） 咱家一期100%（约100套可售商品房，2个月）
筑家15%（60套 1.5个月） 水岸康居60%（200套 6个月）
结论
40—50套/月
片区楼盘客户来自区 域
回民区：65% 玉泉区：20% 新城区：7% 赛罕区：5% 其 他：3%
aavXX营销策划方案
周边市场动态分析 项目定位
总体营销策略 一期营销执行
项目高度 属性定位 客户定位 形象定位
一期住宅
二、三期住宅
一期商业
一期营销策略 一期价格策略 二、三期营销策略 二、三期价格策略
雅居乐希尔顿度假酒店修规方案设计说明
雅居乐希尔顿度假酒店修规方案设计说明一、概况希尔顿度假酒店是海南雅居乐地产开发有限公司开发投资的项目，项目位于海南省三亚陵水县清水湾，是一新开发的海湾，距离三亚市中心大约50公里。
整个项目位于清水湾的西端占地近9公顷的地块，正面是300多米长的白色沙滩和碧蓝纯净的中国南海海水，是一块拥有独一无二的自然风景和区域特色的自然海湾。
用地的西北边是正待开发的万豪酒店，北面和东面是已开发的别墅群。
在清水湾景致如画的土地上，希尔顿度假酒店将成为海南岛乃至东南亚地区一个新兴的高档的具有世界品质的卓越酒店。
临近中国大陆和众多亚洲主要城市的优越位置将使它成为休闲、会议、度假等的首选。
这家酒店将拥有一个世界级酒店、会议中心、酒店别墅和独一无二的水疗中心。
我们设计的意图是为了创造一个协调融合海南美景的艺术度假地。
二、总体设计本项目9公顷的场地是个度假区开发地的其中一个单位，整体度假区开发项目包含了公寓、住宅、零售、高尔夫球等。
在度假区开发计划中有几栋30层高的公寓正位于场地后区，因此，酒店高度不允许超过9层以保持后面公寓往海视线无干扰。
方案设计就以如下条件协调∙所有客房将有海景∙避免没有日光，天然通风和外景的内走廊。
∙这是一个热带度假酒店，因此要确保最佳的天然通风以享受海上的微风和波涛声。
空调区域应该同时允许在天气凉爽的情况下能天然通风本项目基地南侧具有个300米宽的海滩和沿着海的避风树林。
场地前后大约有4米的标高差别。
建筑设计为低层、高层建筑，总建筑面积为87004平方米，其中地上建筑面积63075。
酒店的主体部分设在基地的北部，位于2层的酒店大堂通过廊道通向两侧的客房部分，高层客房分为南翼、西翼、U型客房、东翼客房四个区域，共设540个自然间，酒店主体和高层客房开口部位正对沙滩。
在基地的西南部沿着海滩高低起伏地设置了7幢海景别墅，提供了最佳的观景视野。
酒店的景观中轴线由酒店的大堂一直延伸到海边，沿着景观中轴线由北向南分别为酒店大堂、草坪和大游泳池，游泳池的西侧设置特色餐厅。
雅居乐海南清水湾的问卷调查报告
雅居乐海南清水湾关于目标消费者调查报告前言黄琼、陆华平、郑波、徐倍佩、徐尤军（调查背景 调查目的 调查方法）本次调查的目的是研究雅居乐的企业形象，了解和把握消费者对雅居乐海南清水湾的认识.期望和评价，和他们对旅游地产度假消费的看法兴趣，认识度假消费的行为特征和消费意愿，以及在旅游度假楼盘在营销服务中所应该注意的问题，为雅居乐海南清水湾后期的经营策略.服务深化和市场营销规划的制定提供参考资料。
从而使该项目管理和市场运作更富有成效。
本调查采用网上问卷方式，以问卷法为收集资料方法，进行了定量分析。
本次问卷得到有效文本500份。
内容分析：1.调查是否考虑购置度假物业：0%20%40%60%有考虑没有考虑是否考虑购置度假物业百分比调查对象中有60%的消费者有考虑购置度假物业，40%的没有考虑购置。
这说明旅游地产度假业还有开发潜力，上升空间。
2.购置度假物业的类型：购买各物业类型百分比在调查对象中，花园洋房占40%，小高层高寓占5%,高层占5%，电梯多层占10%，联体排屋占6%，别墅占34%。
这表明人们对住房的设施环境有很高的要求，对奢侈品很青睐。
3.购房的用途：购房各用途百分比（多选题）在调查对象中，消费者购房的目的最统一的事为了养老，占80%,朋友聚会占30%，投资占20%，企业会所占5%，家庭周末度假占3%。
所以清水湾在建房的时候要注意营造一种家的感觉，让消费者在这找到家的感觉。
4房接受程度：各房价接受度的百分比0102030405060在调查对象中，我们可以看出消费者对高房价接受程度很低，房价小于30万元的消费者接受度是50%，30-50万元的占16%，50-70的占10%，70-90的占8%。
高于170万元的消费者占1%。
5.楼盘注重的方面楼盘注重方面百分比102030405060706.建筑风格：喜欢的建筑风格百分比5101520253035在调查对象中，我们可以发现喜欢现代中式建筑风格的人比较多，占到30%，其次是传统欧陆风格，占到21%，然后依次是现代简约型.地中海风格.东南亚风格。
雅居乐地产集团主席陈卓林完整版
雅居乐地产集团主席陈卓林HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】雅居乐地产集团主席陈卓林陈卓林，雅居乐地产集团主席。
1985年，陈卓林带领兄弟在家乡中山三乡创办了一家集生产、销售和批发于一身的家私工厂——中山市时代家具厂，为雅居乐集团的创始公司。
1992年，陈卓林开始涉足地产业，成为中山拥有绝对垄断势力的房产商。
陈卓林：1962年出生于广东中山市，任雅居乐地产控股有限公司集团主席。
陈卓林毕业于美国哈姆斯顿大学，1985年，陈卓林带领兄弟在家乡中山三乡创办了一家集生产、销售和批发于一身的家私工厂——中山市时代家具厂，为雅居乐集团的创始公司。
陈氏家族1992年开始进军房地产业，于1996年成功开发雅居乐长江高尔夫球会。
创业20个年头的雅居乐陈卓林家族在2005《新财富》500富人榜中位居第59位；以亿元财富，位列2006《新财富》500富人榜第四位，成为内地第四富豪，《2006胡润百富榜》排行第7。
陈卓林-基本资料性别：男出生年月：1962年年龄：46（2008年）籍贯：广东中山毕业院校：美国哈姆斯顿大学所在机构：雅居乐地产控股有限公司主要行业：房地产职位：集团主席个人财富：亿元陈卓林-个人简介资本宠儿——陈卓林1985年，陈卓林在家乡中山三乡创办了一家集生产、销售和批发于一身的家私工厂。
到1990年，他已赚取了过千万的第一桶金。
1992年，陈卓林开始涉足地产业，成为中山拥有绝对垄断势力的房产商。
据报道，最厉害的时候雅居乐占据了中山房地产市场70%的份额。
近年来，陈卓林大手笔加强发展广东省以外的市场。
除了重庆，陈卓林还在成都、西安加速圈地。
截至目前，该集团在重庆、成都及西安三个城市的土地储备，已达到241万平方米。
在全球楼市都面临寒冬的大市环境下，中国的地产大鳄都经历着新一轮的“洗刷”，政府宏观调控更有意对地产进行规制调整。
在房地产企业普遍资金流紧缺的环境下，陈卓林却受到摩根士丹利的青睐。
海南清水湾项目案名策划方案浩文世纪
国际化地域观——海南国际旅游岛的建设
1月4日，国务院《关于推进海南国际旅游岛建设发展的若干意见》(简称《意见》)正式出
台，将海南国际旅游岛建设提升为国家战略，并在投融资、财税、土地、行业开放等领域
给予充分的政策支持。目前有超过4000亿元的资金流动到海南大肆圈地。
international
【项目要素之一：国际化】
澜海： 海未央： 拾贰渡：
海边的风景描绘
海波浪的形态，也有观澜的喜悦与激情 未央宫，寓其贵，未央：未尽之意，寓海的生活，无穷无尽 清水湾12公里海岸线，而我们才是真正值得停靠的生活
海堤漫语： 亦是海边风景与生活的描绘
东南海：
与清水湾作出区隔，它占湾，而我们占海，海南的东南，也是发
展最好的区域
对比参照
■清水湾在前——先行占领市场
■开工：2007年3月 ■开盘：2009年3月28日 ■销售：截止2009年12月31日，雅居乐合约销售额约为226亿元，与08年116亿元合约销 售相比，增长高达95%，远超过160亿元的销售目标。
■清水湾在广——全国性的大面积覆盖
清水湾大手笔，大面积的全国推广，已然收到效果，在全国中大城市里，其影响力与覆盖 力，可以说是海南项目，继半山半岛后的又一个新高点。到三亚的，应该说没有不知道清 水湾的。
地段背景+客群心理+产品挖掘
项目的灵魂之所在
地 国际化、 奢侈生态、海洋浪漫活力生活 人 事业蓬勃、 关爱家庭、追求品质、 富于活力、懂得享受 筑 开放性、 国际化、独具审美品位、精品、浪漫、多元
通过对未来发展、地段、产品、客群的分析，总结出如下关键词
international
国际
open
开放
三亚陵水楼市调研报告
三亚、陵水楼市调研报告调查目的：1.了解三亚陵水楼市的销售情况，掌握市场动态走势。
2.掌握三亚陵水周边楼市价格和销售策略，为富力湾项目后期营销推广和价格制定提供参考依据。
调查对象：选择在开发规模和产品类型上类似于海南富力湾，具有较高的参考价值的项目：雅居乐清水湾、东和福湾、半山半岛、鲁能三亚湾和山水天域。
调查内容：重点调查各项目在售产品、后期产品、销售价格、优惠促销活动、主力客户群和销售策略。
调查时间：2009.7. 11及2009.7.15权威数据：数据来源：三亚市住房保障与房产管理局数据来源：三亚市住房保障与房产管理局一、雅居乐·清水湾总规图金色果岭蔚蓝海岸瀚海银滩项目基本参数开发商：雅居乐物业类型：住宅、公寓、别墅建筑面积：1000万平方占地面积：1.5万亩容积率：0.4 绿化率：35%1.推出量及销售价格：金色果岭组团：别墅：180-567平方，洋房115-291平方。
现剩余少量产品在售，联排别墅均价13500元/平方，双拼别墅均价16000元/平方，独栋别墅均价22000元/平方。
蔚蓝海岸组团：洋房：80—176平方，一期在售均价8800元/平方，近期推出二期，预计均价9000元/平方以上。
瀚海银滩组团：洋房：77—335平方（一线海景），别墅297—1415平方（一线海景），现正诚意登记，预计洋房价格18000-20000元/平方，别墅价格不详。
2.付款优惠政策：一次性98折，按揭无折扣。
3.主力客户：北京、上海、东北、天津、山西、四川4.销售策略：通过对老业主的深度挖掘、自身的品牌信誉度、低价策略、规模效应以及全力拓展岛外营销渠道刺激客户购买。
从目前在整个市场大环境不理想的角度看效果尚可。
总评：目前清水湾金色果岭组团销售量超过80%；蔚蓝海岸组团低价入市，现场销售氛围较好，取得一定的效果。
究其原因主要有以下几点：1.低价策略：蔚蓝海岸组团一期均价8800元/平米，带精装修，高性价比成为刺激客户购买的主要因素。
简介海南清水湾A05住宅小区热水系统设计
简介海南清水湾A05住宅小区热水系统设计摘要：本文结合海南雅居乐房地产开发有限公司开发的海南清水湾A05住宅小区太能能设计过程，详细介绍了太阳能技术在别墅排屋及高层住宅分散集热太阳能热水系统中切实可行的节能构造措施, 并对住宅太阳能热水器供热系统的应用提出了建议。
关键词：太阳能热水，集热板，热泵Abstract: this paper YaJu hainan joy real estate development Co., LTD. Of the development of hainan clear water bay A05 residential area is too can can design process, introduces in detail the solar energy technology in villa townhouse in high-rise residential and scattered collection hot solar water heating system of practical and feasible energy saving structural measures, and the residential solar energy water heater heating system application was put forward.Keywords: solar hot water, collection hot plate, heat pump一、工程概况：海南省位于我国最南端，由于优越的地理位置及丰富的海洋资源所以有国际旅游岛之称。
由于太阳日照时间长所以太阳能资源十分丰富，十分适合发展太阳能热水系统。
海南雅居乐房地产开发有限公司开发的“海南清水湾”项目位于海南省陵水县英洲镇，是由中山雅居乐集团开发大型旅游地产项目，其中A05住宅小区为联排别墅、独栋别墅和2栋K型的18层高层住宅组成，其中别墅280户、高层136户，每户按3人计算，用水总人数为1248人。
雅居乐花园营销推广方案(入市前)
名次
1 2 3 4 5
开发商名称
万科 恒大 中海 保利 釐地
销售面积 （万平）
60.54 58.17 55.46 52.72 39.13
所占比重
4% 3.8% 3.6% 3.5% 2.6%
5
保利
30.87
3.8%
前5名总卙销售比重：23.7%
前5名总卙面积比重：17.7%
万科——持续领跑，人文精耕
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2011中国房地产500强综合实力10强
2010年度十大最具影响力地产品牉
福布斯亚洲最佳上市公司50强 “全球最具成长性华裔上市公司 美国《唱业周刊》“亚洲50家最佳表 现公司”
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产品理念：精品建筑、绿色
建筑、人文建筑、未来建筑
商品力
形象力
亍品牌愿景不产品力上得到最大启发——
雅居乐地产企业愿景：国际领先的城市运营者 在广州、南京、三亚，雅居乐运作纯高端物业已取得了成功， 均在当地豪宅市场卙据一席之地。 雅居乐地产在超大规模项目整体觃划、建筑、景观、室内设 计癿国际级癿建筑规野，以及在大型配套上癿国际级与业实 力，首屈一指
品牉定位策略 “三步走” 品牉开发唱市场格局 品牉寻入模式 品牉寻入建议
项目定位策略 “三步走” 板块住宅市场分析 竞争项目机会判断 目标消贶者洞察
目彔 CONTENTS
2 传播策略工作 •2011年推广策略 •分阶殌推广战术 •渠道建议
3
现阶段创意表现
PART 1
定位策略思考 【品牉篇】
沈阳房地产品牌发展格局历程
唐轩公馆 保利溪湖林语 太湖国际 人杰水岸 中夬大学城 龙腾碧玉湾 瑞赛·居圣苑 加华小城 哥本哈根 江南甲第 三盛颐景园