《生产计划六步法》

根据订货合同安排 （2）进行产品品种的合
理搭配，使各车间、季、
月、各工种、各种设备
大批量生 产类型生
的负荷均衡并得到充分 利用（人力、设备）
（5）尽可能使 各季、月产量
产计划
（3）产量少的产品尽 可能集中安排，减少
为批量倍数
（4）新产品要分 摊到各季度各月
各周期生产的产品品 种数
出产，要与生产
技术准备工作的
❖ 处于对角线上方的产品 销售收入在先，利润排序在后的产 品，应该考虑是成本太高还是销售 价格低，如果该产品属于社会特别 需要的产品，也应当坚持生产，考 虑社会效益
❖ 处在对角线下方的产品 销售收入在后而利润排序在前的产 品，应想方设法提高销售量
成本项目预测
33
❖预测什么
原材料消耗预测 原材料价格预测 劳动成本预测
销售额与利润率
经营与管理
生产的本质
9
运用“四大因素”达成“五大指标”的过程
❖人员(Man) ❖机器(Machine) ❖物料(Material) ❖方法(Method)
交期(Delivery) 品质(Quality)
成本(Cost) 安全(Safety) 士气(Morale)
生产计划的本质
10
❖生产计划的本质
❖以最经济的安排进行生产
现实生产情况
15
❖紧急插单比比皆是，出现计划两难境界：
有计划难以执行 没有计划难以安排
❖生产人员疲与应付，导致以下矛盾突出：
品质与交期 产量与成本 库存与资金 计划与变化 生产与营销 产量与利润
该怎么办——团结起来向外看
16
❖市场环境急剧变化
价格压力, 越来越多竞争者 越来越多短交期的出货要求 产品更换越来越频繁,订单越来越小批量 供应商的不得力(交货/品质…)
生产技术准备的任 务
以最短时间和最少 消耗完成准备任务
设计出具有先进技 术经济指标的新产品
推行先进的工艺和 先进的生产组织方法， 提高企业的生产技术 水平
生产技术准备工作计划
确定研发工作阶段
确定每个阶段的过程控 制活动（评审、验证、确 认）
确定研发人员的职责和 权限
进行研发接口管理，确 保有效沟通
采购及物料计划
第三阶段：供大于求 企业经营重点：内部系统检讨，挖潜改造。 利润主要来源：管理利润 组织与系统精进
生产计划与其他循环的关系
5
订单 处理
企业
企业经 营活动
生产 计划
课题架构
生产计划 六步法
6
观念篇： 一个目标
管理篇： 三个要领
行动篇： 六个步骤
一个目标：按时交货，顾客满意 7
企业的本质
8
责任
利润
根据任务计划
充分利用生产能力和综 合平衡
安排产品品种、数量、 质量和生产进度
资源预算
企业的发展过程及对生产计划的要求4
第一阶段：供不应求 企业经营重点：扩大产能，满足市场需要。 利润主要来源：生产利润 技术研发
第二阶段：供需平衡 企业经营重点：营销管理，扩大并抢夺市场。 利润主要来源：营销利润 品牌营造
从逻辑顺序上看，管理必须从计划开始
例如，开办企业，做实业还是做流通； 然后，确定具体的经营目标
从因果关系上看，计划的质量决定企业其他活 动的成效。换言之，计划正确使组织成功的前 提，计划失误将导致全局被动
高效生产计划的要求
25
❖计划的特征
目的性
目标、任务、政策和资源预算
预见性
未来性
指导性
行动的依据
全局观念：围绕订单走 重加工观念：要把订单要求转化为对生产工序的要求 能力平衡观念：设备、人员，不可过于拔高 人本观念：考虑人的感受，让人自觉工作而不是被动工
作
统筹安排，考虑变化
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（1）产量较大、经
常生产的主导产品可
（6）考虑原材 料、燃料、配 套设备、外购 外协件对进度 的影响
在全年内均衡安排或
研发订单：适合的产品开发
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❖客户要求转化为具体产品 ❖研发的准备 ❖研发的过程控制 ❖研发的结果控制
准确预测，高效计划
23
❖ 一切的管理始于计划 ❖ 高效生产计划的要求 ❖ 高效生产计划的考量
一切的管理都始于计划
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❖计划是管理的首要职能
❖孙子兵法：“用兵之道，以计为首”
❖计划能力是各级主管，尤其是中层以上主管 最重要的能力
❖不需时——挥之即去
仓库批号要新，最好昨天的货一点没有 生产数量要准，最好是既别多也别少
生产人员心中的计划
13
❖产品越稳越好 ❖批量越大越好 ❖计划越准越好 ❖插单没有最好
理想中的生产计划的要求
14
❖在指定地点完成交货
❖在要求的期限内完成生产
有效 运送
准时 交货
质量 保证
❖制造出合格质量的产品
最低 成本
❖柔性 ❖均衡性
❖连续性 ❖平行性 ❖比例性
生产过程先进性、合理性的主要标志
生产计划六步法
40Fra Baidu bibliotek
6 优化
5 监测
1 预测
生产计划 六步法
4 落实
2 协调
3 制定
❖ 协调——统筹平衡
目标和要求 订单处理的协调 生产技术准备 采购及物料计划 计划间的协调平衡
生产计划：目标
41
❖ 生产计划流程是一个企业连接市场客户需求和生产供应能 力的枢纽
❖我们面临的挑战
低效率的运行 信息未被传递或被错误传递 高库存 不可靠的供应商 成本控制
制订生产计划必须抓住三大要领 17
分类订单 区别计划
准确预测 高效计划
确保交期 统筹计划
分类订单，区别计划
18
❖现货
规范的物流 管理
❖常规
高效的生产 管理
❖研发
适合的开发 程序
❖特殊
互利的供需 关系
现货订单：规范的物流管理
进度衔接和协调
滚动计划，区分远近
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按合同规定的时 间要求进行生产
2
1
照顾人力和 设备的均衡 负荷
小批生产的 产品尽可能 采取相对集 中轮番生产 的方式，以 简化管理工 作
3
4
先安排明确的生产任务，对 尚未明确的生产任务按概略 的计算单位作初步安排，随 着合同的落实逐步使进度计 划具体化
月度生产计划制定流程
54
-6天
-5天
-4天
-3天
-2天
A.1
合并、 制定销 售计划
A.2审核、 修改销 售计划
35
❖生产能力的概念
指企业的生产性固定资产，在一定时期内（年、 季、月，通常是一年），在一定的技术组织条 件下，所能生产的一定种类和一定质量水平的 产品的最大数量
它是反映生产可能性的指标
❖企业生产能力确定
基本生产部门之间的能力平衡
基本生产部门和辅助生产部门的能力平衡
生产能力预测需考虑的因素
36
❖ 机械
❖ 第六步：优化——持续改进
针对计划执行中的问题，采取纠正 和预防措施
生产计划六步法
30
6 优化
5 监测
1 预测
生产计划 六步法
4 落实
2 协调
3 制定
❖ 预测——生产预测
产品市场预测 成本项目预测 生产能力预测
产品市场预测
31
❖预测什么
品种、规格、数量、区域等
❖预测要考虑什么
“大订单要抓，小订单不丢”对吗？ 啤酒游戏 准确把握市场走势
就是要保证生产达到核心目标，即合理运作四 大模式，控制四大因素，完成五大指标，最终 达到“按时交货，顾客满意”的核心目标
课题架构
生产计划 六步法
11
观念篇： 一个目标
管理篇： 三个要领
行动篇： 六个步骤
销售人员心中的生产计划——超市 12
❖需要时——召之即来
时间越快越好，最好放在仓库等着 品种多多益善，最好别定最小数量
47
❖哪些采购问题影响生产？ ❖？？？
采购及物料计划
48
❖采购操作
步骤一：确定物料（原材料、备件）清单及质 量要求
步骤二：确定采购点 步骤三：制订采购计划 步骤四：询价和比价 步骤五：确定供应商 步骤六：确定供应商配额，下达送货计划 步骤六：检验、入库和领用
综合平衡确定计划
49
生产计划六步法
50
计划检修/设备能力发挥/影响管理人员精力
❖ 原料
原料及外协件供应不及时/不堪用
❖ 人员
高薪熟练工和低薪非熟练工/流动代价/班次
❖ 方法
制度不完善/执行不力/缺少意识
❖ 管理
综合运用控制四大因素的能力，包括特殊情况下的应对 措施
能力预测应考虑不同类型生产的特点37
❖连续（流程性）生产类型的生产管理特征
6 优化
5 监测
1 预测
生产计划 六步法
4 落实
2 协调
3 制定
❖ 制定——下达指令
为什么要编制生产计划 计划编制流程 生产计划编制 日程计划 生产计划联席会
为什么要制定生产计划
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❖ 不合适的生产计划会产生那些问题
谁也不清楚订单处理到什么程度了 各自为政，局部最优，总体最差 五大指标全面失控
❖ 制定生产计划必须考虑的因素
❖ 合理定位，分工协作
生产/营销/财务/人事/企业家
课题架构
生产计划 六步法
28
观念篇： 一个目标
管理篇： 三个要领
行动篇： 六个步骤
生产计划六步法
29
6 优化
5 监测
1 预测
生产计划 六步法
4 落实
2 协调
3 制定
❖ 第一步：预测——生产预测
对不同产品，做好总体生产预测和 日常订单预测，作为计划的起点
❖ 第二步：协调——统筹平衡
根据预测，统筹安排，协调生产、 采购、研发等生产准备
❖ 第三步：制定——下达指令
按照流程编排计划，确定日程，可 通过联席会形式协调、决策
❖ 第四步：落实——执行调整
协调解决计划执行中的异常，处理 插单等特殊情况
❖ 第五步：监测——统计分析
统计分析生产计划的完成情况
可行性
合法，实施资源（包括时间），执行者的理解和支持，备用方 案和应变措施
六大要素，通盘考量
26
确保交期，统筹计划
27
❖ 一条红线串起来：让客户满意植根于每个人的心中
客户满意是共同目标 客户是企业生存之本
❖ 生产计划必须完成五大任务
保证交期 采购依据 维持开工率 维持库存 增加机械人工
生产计划六步法 ----生产计划的制定与优化
北京金蓝盟企业管理顾问公司
1
培训的三个特点
2
•来源于我个人对生产的体会 •一切从实际操作出发 •讲的就是生产计划适应变化的问题
生产计划
3
❖ 计划：预先进行的行 动安排，包括
对事项的叙述 目标和指标的排列 所采用手段的选择 进度的规定
❖ 生产计划：生产的统 筹安排
32
产品市场预测：销售收入和利润分析法
❖ 处于图中左下角的产品 销售收入高，利润大，应当生产
❖ 处于右上角的产品 销售收入低，利润小，要加以考虑
老产品 ▪ 应该考虑下马，尤其是该产品处于 产品寿命周期的衰退期，应采取果 断停产措施
对入新产品 ▪ 处于导入期，产品刚登场，宣传广 告做得不够，顾客还未认识，应加 大宣传，改进工艺，降低成本，力 图扩大销售获取利润
保证原料、动力不间断地连续供应 加强设备维修保养工作 对生产过程实行监控 生产计划由企业集中编制，根据市场需求的波
动和变化及时调整生产的品种规格 尽量维持均衡生产，规定合理的生产批量，控
制必要库存 避免生产频繁调整，充分发挥企业的生产能力
能力预测应考虑不同类型生产的特点38
预测的要求：保持生产过程先进合理39
家庭主妇，生产厂长的有力竞争者！
生产计划：影响因素
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竞争者行为
原材料取得
生
市场需求
产
外部因素 内部环境
计
外协产能
生产计划
划
经济环境
的
影
响
内部产能 员工数量 库存水平 生产活动
因
素
生产计划：总体要求
44
1、产品的质量目标和 要求
4、证明过程及其 产品满足要求的记 录
确定内容
2、研发、采购、生产过 程、文件和资源的需求
19
❖财务监控
信用额度，信用天数 价格审批、审核
❖物流管理
入库流程 出库流程 库存运作 库存ABC管理法
常规订单：高效的生产控制
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❖机械 ❖原料 ❖作业人员 ❖作业方法 ❖生产改善
特殊订单：互利的供需关系
21
❖客户要求的确定与评审
确定客户要求 评审客户要求
❖供应商（含外协厂）的选择与管理
选择和评价流程 评价指标 绩效管理流程 绩效管理指标
❖ 生产计划的主要目标是在考虑材料供应、财务资源和生产 能力的限制条件之下，制定最优化的生产供应计划，从而 完成预期的业务目标。主要在以下方面带来价值
客户服务水准
目标库存水平
对于市场波动和客 户需求的应变速度
机会的获得(订单)
资产利用率
家庭主妇做菜的的启示
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❖订单确认 ❖物料计划 ❖工艺路线 ❖紧急插单 ❖紧急采购
3、验证、确认、监视、检 验和试验活动，以及产品 接收准则
订单处理的协调
45
❖订单是生产计划的直接依据 ❖订单处理（交期和质量）的协调办法——订
单评审 ❖订单评审问题
不加选择 领导独断
❖怎么解决
互利观念 基层人员参与决策
生产技术准备
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❖ 生产技术准备
是企业在开发新产品、改造老产品、采用新技术和改变生产组织方 法时所进行的一系列生产技术上的准备工作
❖为什么要预测成本？ ❖为什么成本总是预测不准？
高效计划源于准确预测
34
❖ 降低风险
物料需求、供给的预测和评估 详细的计算产品成本中各项组成内容
❖ 控制所有
实时而准确了解成本信息
❖ 异常处理
替代料 针对紧急业务插单，灵活有效的调整公司现行制造计划，并对客户
快速做出出货期承诺
生产能力预测：生产可能性