《生产计划六步法》

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产品市场预测：销售收入和利润分析法
❖ 处于图中左下角的产品 销售收入高，利润大，应当生产
❖ 处于右上角的产品 销售收入低，利润小，要加以考虑
老产品 ▪ 应该考虑下马，尤其是该产品处于 产品寿命周期的衰退期，应采取果 断停产措施
研发订单：适合的产品开发
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❖客户要求转化为具体产品 ❖研发的准备 ❖研发的过程控制 ❖研发的结果控制
准确预测，高效计划
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❖ 一切的管理始于计划 ❖ 高效生产计划的要求 ❖ 高效生产计划的考量
一切的管理都始于计划
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❖计划是管理的首要职能
❖孙子兵法：“用兵之道，以计为首”
❖计划能力是各级主管，尤其是中层以上主管 最重要的能力
根据任务计划
充分利用生产能力和综 合平衡
安排产品品种、数量、 质量和生产进度
资源预算
企业的发展过程及对生产计划的要求4
第一阶段：供不应求 企业经营重点：扩大产能，满足市场需要。 利润主要来源：生产利润 技术研发
第二阶段：供需平衡 企业经营重点：营销管理，扩大并抢夺市场。 利润主要来源：营销利润 品牌营造
❖我们面临的挑战
低效率的运行 信息未被传递或被错误传递 高库存 不可靠的供应商 成本控制
制订生产计划必须抓住三大要领 17
分类订单 区别计划
准确预测 高效计划
确保交期 统筹计划
分类订单，区别计划
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❖现货
规范的物流 管理
❖常规
高效的生产 管理
பைடு நூலகம்
❖研发
适合的开发 程序
❖特殊
互利的供需 关系
现货订单：规范的物流管理
❖ 第六步：优化——持续改进
针对计划执行中的问题，采取纠正 和预防措施
生产计划六步法
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6 优化
5 监测
1 预测
生产计划 六步法
4 落实
2 协调
3 制定
❖ 预测——生产预测
产品市场预测 成本项目预测 生产能力预测
产品市场预测
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❖预测什么
品种、规格、数量、区域等
❖预测要考虑什么
“大订单要抓，小订单不丢”对吗？ 啤酒游戏 准确把握市场走势
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❖财务监控
信用额度，信用天数 价格审批、审核
❖物流管理
入库流程 出库流程 库存运作 库存ABC管理法
常规订单：高效的生产控制
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❖机械 ❖原料 ❖作业人员 ❖作业方法 ❖生产改善
特殊订单：互利的供需关系
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❖客户要求的确定与评审
确定客户要求 评审客户要求
❖供应商（含外协厂）的选择与管理
选择和评价流程 评价指标 绩效管理流程 绩效管理指标
❖ 合理定位，分工协作
生产/营销/财务/人事/企业家
课题架构
生产计划 六步法
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观念篇： 一个目标
管理篇： 三个要领
行动篇： 六个步骤
生产计划六步法
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6 优化
5 监测
1 预测
生产计划 六步法
4 落实
2 协调
3 制定
❖ 第一步：预测——生产预测
对不同产品，做好总体生产预测和 日常订单预测，作为计划的起点
就是要保证生产达到核心目标，即合理运作四 大模式，控制四大因素，完成五大指标，最终 达到“按时交货，顾客满意”的核心目标
课题架构
生产计划 六步法
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观念篇： 一个目标
管理篇： 三个要领
行动篇： 六个步骤
销售人员心中的生产计划——超市 12
❖需要时——召之即来
时间越快越好，最好放在仓库等着 品种多多益善，最好别定最小数量
从逻辑顺序上看，管理必须从计划开始
例如，开办企业，做实业还是做流通； 然后，确定具体的经营目标
从因果关系上看，计划的质量决定企业其他活 动的成效。换言之，计划正确使组织成功的前 提，计划失误将导致全局被动
高效生产计划的要求
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❖计划的特征
目的性
目标、任务、政策和资源预算
预见性
未来性
指导性
行动的依据
❖以最经济的安排进行生产
现实生产情况
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❖紧急插单比比皆是，出现计划两难境界：
有计划难以执行 没有计划难以安排
❖生产人员疲与应付，导致以下矛盾突出：
品质与交期 产量与成本 库存与资金 计划与变化 生产与营销 产量与利润
该怎么办——团结起来向外看
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❖市场环境急剧变化
价格压力, 越来越多竞争者 越来越多短交期的出货要求 产品更换越来越频繁,订单越来越小批量 供应商的不得力(交货/品质…)
❖不需时——挥之即去
仓库批号要新，最好昨天的货一点没有 生产数量要准，最好是既别多也别少
生产人员心中的计划
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❖产品越稳越好 ❖批量越大越好 ❖计划越准越好 ❖插单没有最好
理想中的生产计划的要求
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❖在指定地点完成交货
❖在要求的期限内完成生产
有效 运送
准时 交货
质量 保证
❖制造出合格质量的产品
最低 成本
❖ 第二步：协调——统筹平衡
根据预测，统筹安排，协调生产、 采购、研发等生产准备
❖ 第三步：制定——下达指令
按照流程编排计划，确定日程，可 通过联席会形式协调、决策
❖ 第四步：落实——执行调整
协调解决计划执行中的异常，处理 插单等特殊情况
❖ 第五步：监测——统计分析
统计分析生产计划的完成情况
销售额与利润率
经营与管理
生产的本质
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运用“四大因素”达成“五大指标”的过程
❖人员(Man) ❖机器(Machine) ❖物料(Material) ❖方法(Method)
交期(Delivery) 品质(Quality)
成本(Cost) 安全(Safety) 士气(Morale)
生产计划的本质
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❖生产计划的本质
第三阶段：供大于求 企业经营重点：内部系统检讨，挖潜改造。 利润主要来源：管理利润 组织与系统精进
生产计划与其他循环的关系
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订单 处理
企业
企业经 营活动
生产 计划
课题架构
生产计划 六步法
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观念篇： 一个目标
管理篇： 三个要领
行动篇： 六个步骤
一个目标：按时交货，顾客满意 7
企业的本质
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责任
利润
生产计划六步法 ----生产计划的制定与优化
北京金蓝盟企业管理顾问公司
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培训的三个特点
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•来源于我个人对生产的体会 •一切从实际操作出发 •讲的就是生产计划适应变化的问题
生产计划
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❖ 计划：预先进行的行 动安排，包括
对事项的叙述 目标和指标的排列 所采用手段的选择 进度的规定
❖ 生产计划：生产的统 筹安排
可行性
合法，实施资源（包括时间），执行者的理解和支持，备用方 案和应变措施
六大要素，通盘考量
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确保交期，统筹计划
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❖ 一条红线串起来：让客户满意植根于每个人的心中
客户满意是共同目标 客户是企业生存之本
❖ 生产计划必须完成五大任务
保证交期 采购依据 维持开工率 维持库存 增加机械人工