根雕ppt

在中国的一些石窟和庙宇内，仍然保存着根雕的佛像，
这些树根雕刻的佛像，可与泥塑、石雕的媲美。
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根雕材料的种类
自然界可供选择的根材是很多的，有乔木、灌木、藤萝、竹子 等。古人进行根雕创作的根材有擅香、紫檀、樟木、松、竹、 藤、桑等，质地坚硬、光滑、细腻，纹理清晰，适宜进行艺术 加工。现代根艺家拓宽了用材的品类。各地的气候条件和自然 环境不同，可供选择的根也不同。在东北有柞、栎、杨、榆、 椴、桦、映山红等硬杂木的根。华北地区有山枣（也叫酸枣）、 荆条、松树、刺槐、椿树、山葡萄等。在南方有黄杨、铁杉、 金钱松、龙眼、老君、紫香、竹、藤等木本植物的根。在西北 和西南也有一些奇根可供选用。这些树木之根因生长在不同的 气 候条件下，形成了天然的奇态怪形，可供根艺爱好者借以造 型，实“奇”与“巧”的结合，达到天人合一的效果。 福建根 雕茶几原料以老杉木 、樟木为主，缅甸黄金樟、红豆杉、鸡翅 木、花梨 木、酸枝木等目前开始大量广泛应用在根雕茶几的制 作中。普通根雕茶几茶桌的材料为闽北老杉木、杉木瘤、江西 樟木为多。比较上档次的有楠木、鸡翅木、花 梨木、黄金樟木 等。档次开始往中高档发展。
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机会（Opportunity）
• 根雕本身具有很高的艺术价值，集观赏性、实用性于一身，兼有传 统和现代气息，与现代人追求个性、自然、高雅的心态正相吻合， 因此具有很广阔发展空间。 • 随着人们生活水平的不断提高，对生活质量的要求也不断地上升， 人们的生活追求、艺术品味，都一步步地随着提高。根雕不仅满足 了人们生活的使用价值，更提供了艺术欣赏价值，因而深人们的喜 欢，有着广阔的市场空间和消费潜力。 • 根雕的材料来源广泛，取材方便，并且便于储存 • 当前正逢网络信息时代，科技高速发展，信息飞速传递，通过各种 网络营销方式的应用，根雕的发展前途不可限量。 • 我国加入世贸组织之后，众多国外消费者加深了对中国产品的认识， 对于具有民族特色的工艺品的需求明显增加。 • 金融危机横扫全球，却给根雕的发展带来了机遇。根雕作为工艺品， 具有收藏的价值。
行人工处理修饰。
因此，根雕又被称为“根的艺术”或“根艺”。
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根雕的起源
西汉时期，孔子的后裔曾利用楷木自然弯曲的形态制
作拐杖。
南北朝时期，已出现了不少利用树根制作的杖头、笔 筒、佛柄、抓背、烟斗等实用品和家具。隋、唐以后，
根雕不仅在民间普遍流传，同时也得到皇室贵族的青
睐，宋、元时期，根的艺术不仅在宫廷和民间流行发 展，同时还出现在石窟、庙宇之中。
形象塑造 树立闽侯根雕鲜 明品牌形象，形 成核心客户群。
差异化优势 形成差异化优 势，成就可持 续发展资源。
产品 品牌树立
销售 顺利去化
产业 Fra Baidu bibliotek持续发展
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SWOT分析
优 势 劣 势
Strength
Weakness
Opportunity
机 会
威 胁
Threat
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优势（Strength）
价格优势
竞争优势
人力资源 管理 ：
人力培训 投入期
整体素质 成长期
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营销组合
•选择性分销渠道 •网络渠道 •客户渠道 •投放渠道
渠道策略
•选择做直销、分销、托销、 促销文化营销 、节假日促 价格策略 销） •体验式营销 •价格折扣 •捆绑销售 •特刊专刊
产品策略
营销组合
•符合消费 者喜爱 •品种多样 •手工现场 表演
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目标市场 （market targeting）
从长期来看，我们采用差别性市 场策略，针对不同的市场，推出不同 的产品，制定不同的营销策略来满足 不同的消费需求。目标市场的选择包 括了所有的现实消费者和潜在消费者。
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①通过我们对网络技术的运用，有利于树立良好的品牌 形象，产生理想的宣传效果，有利于改进企业管理，优化产业 结构，促进根雕企业向科学化、先进化发展。 ②网络营销工具的应用，将给根雕产业的发展注入新的 活力，提供更多的发展机遇，同时为其他相似产业提供借鉴， 促进产业的全面提升。
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网络营销的意义
③网络营销工具的应用，将为根雕这一传统艺术的传承 和发展提供一个良好的平台。保护我国古老艺术，挽救我们古 老艺术，是我们中华儿女的光荣任务。 ④根雕产业的发展，将为一大批失业人员提供根雕加工、 销售、运输等工作岗位。 ⑤根雕产业的发展，将缓解大学生就业难的现象，因为 电子商务、计算机技术、外语翻译、物流、美术设计等大批高 素质人才是根雕行业可持续发展的前提。 ⑥根雕产业的发展，将促进闽侯县县域经济的发展，加 强闽侯县经济实力。 ⑦由于根雕以外销为主，根雕的发展，通过与物流、旅 游业的结合，将带动物流业、旅游业的进一步发展。 ⑧根雕的发展，将在一定程度上加快海峡西岸经济区建设的步 伐。
内部环境
1、技术精湛
竞争者
1、新产品
2、材料选取来源广、取材方便考察方便
3、销售环境 4、运输环境（发车皮、货运）
2、目标准确
3、工具先进 4、员工素质 5、公司发展战略
2、新市场
3、业务熟识 4、了解竞争者、取长避短
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市场分析
市场调查：市 场 容 量大。商家多，市场大。 调查目标：中端消费市场和人群
市场细分 （market segmentation）
按年龄段细分：根据市场调研结果， 我们得出按年龄、社会角色划分我们 产品的主要市场（包括实际市场和潜 在市场）主要存在以下几个群体中： • ①中老年群体，生活水平较高，具有 鉴赏能力和收藏爱好。 • ②中青年群体，追求独特，讲究家居 办公文化。
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产品与服务
产品特点
产品无吸水性质地上乘，巧藉天然的老树根清新雅洁、 古朴典雅，造型独特姿态异样多种
产品服务
（一）根雕茶几|根雕茶座、根雕茶台、根雕茶桌、根雕装 饰画框、根雕艺术品、根雕茶叶包装盒等
（二）前期的专业化服务。个性化的业务服务。售后服务
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环境分析
外部环境
1、场地选择（产品生产地、成品销售中心）
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时间总是在积淀中慢慢的平静；
唯有永恒的根雕激起阵阵涟漪……
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根雕的简介
根雕，是以树根（包括树身、树瘤、竹根等）的自生形态 及畸变形态为艺术创作对象，通过构思立意、艺术加工及 工艺处理，创作出人物、动物、器物等艺术形象作品。
根雕艺术是发现自然美而又显示创造性加工的造型艺术，
所谓 “三分人工，七分天成”，就是说在根雕创作中， 大部分应利用根材的天然形态来表现艺术形象，少部分进
营销推广策略
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广告策划
章节名
销售活动 公关推广 产品包装 销售过程控制、 品牌的兑现 销售过程推广， 强化顾客品牌 印象 产品包装、营 造差异竞争
充分应用各种有 效广告手段，以 达到闽侯根雕品 牌宣传需要
市场引导 产品信息传播/ 形象塑造/消费 心理引导
促进销售 强化购买欲望， 产生顾客忠实度
市场定位：定于中端消费市场和人群
进入市：以质地上乘 、根雕特色鲜明等产品
优势，打造品牌良好的口碑
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公司战略
市场调查： 市 场 容 量大。商家多，市场大。 以中端消费市场和人群为载体，打造我们根雕品 企业概述 ： 牌特色赢利市场 调查目标： 中端消费市场和人群
发展战略：
产品优势
取材优势
营销优势
市场细分 （market segmentation）
按消费者心理细分：在地理环境和人口状态相同 的条件下，消费者之间存在着截然不同的消费习 惯和特点，这往往是消费者的不同消费心理的差 异所导致的。我们根据不同性格购买者在消费需 求上有不同特点，将消费群体分为以下几类：
①根雕收藏爱好者。 ②根雕欣赏者，具有购买力，熟悉购买渠道。 ③根雕欣赏者，具有购买力，但由于不了解市场，购买根雕处于被动状态。 ④对根雕有一定的了解，只有遇到心仪的根雕产品，才购买，并把价格考虑在内。 ⑤对根雕有一定了解，经常在网上购买根雕。 ⑥对根雕不太了解，但是出于旅游纪念，购买小件根雕等旅游纪念品。 ⑦对根雕并不了解，由于他人的影响带动，购买根雕。
• 品牌优势：
• “老国货”根雕在当地小有名气，很受欢迎，根雕 大师手艺精湛，做出的根雕惟妙惟肖，深受大家喜 爱。
• 人才优势：
• “老国货”创始人有数十年根雕经验，并且受到大 家的认可，远近闻名，学徒们也都技术不错，并且 在不断地实践中进步，当地很多年轻人都想在“老 国货”拜师学艺。
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劣势（Weakness）
• 根雕老板没有文化，整个行业以家庭作坊式 生产销售为主，没有形成科学的管理体系。
• 根雕生产销售缺乏必要的知识，造成产品重 叠，以生产为中心的销售理念忽视了消费者 的需求。 • 电子信息时代，根雕的宣传力度严重不够， 大部分根雕销售商坐等顾客上门。
• 缺乏高素质的现代人才，如电子商务师，商 务翻译，管理人员，会计核算人员
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目标市场 （market targeting）
从短期来看，我们先采用集中性市场策略， 选择几个细分市场作为我们的目标市场，实行专 业化生产和销售，在这些市场上发挥优势，提高 市场占有率。我们选择的市场有以下几个： ①根雕收藏爱好者。 ②追求家具、办公文化，欣赏根雕，并具有一定购买力一族。 ③来福建旅游的根雕纪念品购买者。 ④根雕网上购买一族。
促销策略
•材料价格 •造型差价 •大小差价 •顾客需求
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网络营销的意义
在我们的调研中，我们发现根雕市场存在着管理落 后，宣传工具运用不足，相关的专业人才匮乏，企 业的理念较落后等问题（具体分析见SWOT分析中 劣势部分），导致根雕发展缓慢。在电子信息时代 网络普及的背景下，通过对网络营销工具的有效运 用，将会有以下作用：
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威胁（Threat）
• “老国货”的发展会引起其他人的 模仿，产生竞争对手。 • “老国货”品牌树立并形成一定知 名度时市场上可能出现山寨产品， 对销量和品牌形象造成一定影响。 • 除了根雕，还有木雕、竹雕这些相 似品的竞争，根雕产业存在被取代 的危险。
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根雕市场的STP
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