第10章-动态竞争战略
动态战略
动态战略——竞争动态化的战略新思维文/ 蓝海林在手机实现商用20年后的今天，手机行业已经变得面目全非。
半路杀出的苹果成为行业的龙头，曾经的行业巨头摩托罗拉已经消失，看似毫不相干的Google通过收购摩托罗拉参与博弈。
微软也没有闲着，致力于开发windows手机操作系统，并与另一巨头诺基亚公司结成战略联盟。
手机行业传统竞争格局的巨变，以及苹果、Google和微软在智能手机领域的持续博弈和竞争，为我们展现出一种企业竞争的新趋势：动态战略即动态竞争与动态整合战略。
趋势：竞争动态化企业经营环境的动态化企业的经营环境本来就是动态的，但是企业经营环境的动态化则是一个特定的概念。
它是竞争动态化的逻辑起点，专指企业经营环境的变化速度越来越快，变化方向越来越难以预测的趋势。
这种趋势在电脑市场、手机市场以及互联网市场都得到充分体现。
即使行业的专家，也很少有人在三年前预测到苹果手机的崛起，今天还有一些专家忽视iPad对个人电脑的冲击，而团购网站和各种电商模式的起起落落，也令业界目不暇接。
产业竞争环境的动态化往往是由技术进步加快引起的。
但现在，在网络时代，技术革命的同时也引起需求的互动革命，从而导致经营环境更大的动荡。
这一点在与互联网相关的产业中表现最为明显。
而在未来，极少有产业能够避免互联网的渗透和改造，因此环境动态化成为一个常态。
中国虽然是一个发展中国家，市场和需求相对不成熟。
但中国的经济发展过程，同时也包括市场的对外开放和经济体制的改革过程，这种特点导致中国的经营环境比其他处于此阶段的国家更为复杂多变，中国企业经营环境动态化趋势相对更加明显。
企业竞争环境的动态化可能从根本上动摇企业竞争优势可保持性的外部基础，包括行业边界、市场边界、技术基础和制度基础。
也就是说，企业在现有行业、市场、技术和制度基础上的任何竞争优势，都可能因为行业、市场边界变化、技术进步和体制改革而丧失可保持性。
在过去一个时期里，家电零售连锁企业的主要竞争优势，来源于连锁店面的数量、质量和整合的程度。
动态竞争条件下的竞争战略
动态竞争条件下的竞争战略进入九十年代以来，国际和国内企业管理者在竞争战略制定上面临着一个突出问题，那就是如何在动态竞争的条件下，通过有效地实施企业战略管理，保证企业长期、稳定和持续地获得高于平均水平的收益率。
应用西方学者关于动态竞争的各种观点去分析我国企业所面临的竞争态势，我们可以从以下几个方面发现我国企业之间的竞争越来越明显的具有动态竞争的特征：⏹随着我国生产力水平的提高和需求不足的出现，以寻求好行业为主要特征的、以机会带动增长模式开始被回归主业、以争夺竞争位置为主要特征的实力带动增长模式所代替。
⏹位置的争夺（Competitive Rivalry）开始频繁地发生在一个行业中的两、三个企业之间。
例如，春兰、格力和美的在空调行业的争夺；海尔、科龙在冰箱行业的竞争；东方航空公司与南方航空公司在民航运输业中的竞争，以及可口可乐和百事可乐在中国市场上的对抗等等。
⏹经济国际化、市场全球化和技术的高速发展，使支持市场定位的竞争优势越来越难于获得和保持，因为竞争优势的可保持性(Sustainable Competitive Advantage)越来越低。
那些原来具有明显优势和已经占有稳定竞争位置的企业发现自己的竞争优势变得越来越难于保持。
而原来没有明显竞争优势和没有占据有利竞争位置的企业发现自己有可能通过模仿、学习和改变竞争规则而建立新的竞争优势。
⏹越来越多的企业意识到，要想长期、稳定和持续地获得高于市场平均水平的收益率不能够只依靠长期竞争优势的巩固和发挥，而且也要依靠不断地创造短期竞争优势。
短期或者暂时竞争优势（Temporary Competitive Advantage）的根本基础是企业的核心专长，但是也和动态竞争中的先动优势或者创新(The First Mover Advantage)密切相关。
⏹为了在动态竞争条件下获得先动的优势，各个企业都开始把制定竞争战略的重点放在对竞争互动(Competitive Interaction)的研究上,包括竞争对手的选择、进攻与反击的可能性、竞争互动的结果以及对整个行业发展的影响。
动态条件下的竞争策略
动态条件下的竞争策略在当今高速发展的经济条件下，各个行业都面临着激烈的竞争压力。
为了在竞争中取得优势，企业不得不根据不断变化的市场和消费者需求来制定并调整竞争策略。
这种动态条件下的竞争策略需要企业具备灵活性、敏锐性以及创新性，以适应市场的快速变化。
本文将重点探讨动态条件下的竞争策略，并提供一些建议。
首先，动态条件下的竞争策略需要企业保持灵活性。
市场环境不断变化，消费者需求也随之变化。
企业需要及时调整自身的战略和战术，以适应这种变化。
例如，随着科技的迅速发展，许多线下零售企业开始转向线上销售，以满足消费者对在线购物的需求。
此外，企业还要灵活应对供应链的变化，以确保产品能够及时交付给消费者。
只有保持灵活性，企业才能在竞争中保持竞争优势。
其次，动态条件下的竞争策略需要企业具备敏锐的市场洞察力。
企业需要密切关注市场动态、竞争对手的行动以及消费者的需求变化。
只有通过及时获取市场信息，企业才能做出明智的决策。
例如，苹果公司在推出新产品之前，会对市场进行广泛调研，以了解消费者对新产品的需求和反应。
通过对市场的敏锐洞察力，企业可以更好地把握市场机会，并做出正确的竞争策略。
另外，动态条件下的竞争策略需要企业具备创新性。
创新是推动企业持续发展的重要因素。
在竞争激烈的市场中，没有创新，企业很难脱颖而出。
创新可以包括产品创新、营销创新以及管理创新等。
例如，亚马逊公司通过不断创新和改进其电子商务平台，成为全球最大的在线零售商之一。
创新是企业成功的关键，企业需要不断寻找新的想法和创新的机会，以保持竞争力。
此外，动态条件下的竞争策略还需要企业注重建立良好的合作伙伴关系。
在市场竞争中，与其他企业建立合作伙伴关系可以增强企业的竞争力。
例如，汽车制造商和零部件供应商之间的合作可以提高产品质量和降低成本。
通过与合作伙伴共享资源和知识，企业可以更好地满足消费者的需求，提高产品的竞争力。
最后，在动态条件下的竞争策略中，企业还应该关注可持续发展。
动态环境下的企业竞争战略
动态环境下的企业竞争战略随着社会和经济的发展，企业竞争的环境正变得越来越复杂和动态。
在这个快速变化的时代，企业需要针对不断变化的外部环境进行有效的竞争战略规划。
本文将探讨在动态环境下的企业竞争战略，并提出相关的建议。
动态环境下的企业竞争战略需要关注以下几个方面：1. 感知环境变化：在一个快速变化的环境中，企业需要密切关注市场趋势、竞争对手的动向以及相关政策的变化。
只有及时了解和感知环境的变化，企业才能够做出准确的战略调整。
因此，建议企业建立健全的信息收集和分析体系，以便及时发现环境的新变化。
2. 灵活的战略调整：在动态环境下，企业的战略需要具有足够的灵活性。
企业需要不断评估和调整自己的战略，以适应不断变化的市场需求和竞争对手的行动。
企业应该建立快速反应能力，能够及时调整战略，以应对突发的市场变化。
3. 创新能力：在动态环境下，创新是企业保持竞争优势的关键。
企业需要加强对新技术、新产品和新模式的研发和投入，并不断改进和创新自己的业务模式。
同时，企业还需要培养创新文化，鼓励员工提出新的创意和想法。
只有通过不断创新，企业才能在激烈的竞争中脱颖而出。
4. 联盟合作：在动态环境下，企业之间的竞争不再只是单纯的单个企业之间的竞争，而是更多的协同竞争。
企业可以通过联盟合作，在资源共享、市场拓展和技术创新等方面进行合作，实现互利共赢。
因此，建议企业积极寻找合作伙伴，建立稳定的合作关系。
5. 人才和组织能力：在动态环境下，人才和组织能力是企业竞争的重要因素。
企业需要具备吸引、培养和留住优秀人才的能力，并建立高效的组织架构和流程。
同时，企业还需要不断提升员工的综合素质和专业能力，以应对不断变化的市场环境。
综上所述，在动态环境下，企业需要根据环境的变化制定灵活的竞争战略，并加强创新能力和联盟合作。
同时，企业还需要注重人才和组织能力的培养和提升。
只有在这样的基础上，企业才能够在激烈的竞争中立于不败之地。
在动态环境下的企业竞争战略中，还有一些其他关键的因素需要考虑。
动态竞争条件的竞争策略
动态竞争条件的竞争策略1. 引言竞争是市场经济中的重要组成部分，企业在不断变化的市场环境中，需要制定相应的竞争策略以保持竞争优势。
然而，由于市场环境的不断演变和竞争者之间的互动，竞争条件也在不断变化。
在动态竞争条件下，企业需要灵活调整竞争策略以应对新的挑战和机遇。
本文将探讨动态竞争条件下的竞争策略，包括了解和分析竞争环境、制定差异化策略、注重创新和灵活调整策略等方面。
2. 理解和分析竞争环境在制定竞争策略之前，企业首先需要对竞争环境进行全面的了解和分析。
这包括了解竞争者、消费者需求、市场趋势、技术创新等方面。
竞争者分析是竞争策略制定的重要一环。
企业需要研究竞争者的产品、定价策略、营销手段等，以了解自身在竞争中的地位和优劣势。
此外，对竞争者的举措和战略调整也需要进行监测和分析，以及时应对。
消费者需求分析是制定差异化竞争策略的基础。
企业需要了解消费者的偏好、需求变化和购买决策等，以准确把握市场的需求空缺，并提供相应的产品或服务。
对市场趋势的分析也至关重要。
经济、社会和技术的变化会对竞争环境产生深远影响。
企业需要及时掌握市场趋势，针对变化制定相应的竞争策略。
3. 制定差异化竞争策略根据对竞争环境的分析，企业应制定差异化的竞争策略。
差异化策略是通过在产品、服务、定价、营销等方面与竞争对手有所不同，从而赢得消费者的青睐。
例如，企业可以通过创新来实现差异化。
不断推出新产品或改进现有产品，以满足消费者的特殊需求。
同时，企业也可以提供个性化的服务，为消费者创造更好的购物体验。
定价策略也是制定差异化竞争策略的重要方面。
企业可以选择高端定价策略，以高品质和高附加值来吸引消费者。
相反，企业也可以选择低价策略，以低价格争取大量市场份额。
此外，在市场推广方面，企业可以选择与竞争对手不同的营销手段，如社交媒体、影响者营销等，以吸引特定消费者群体。
4. 注重创新和灵活调整策略在动态竞争条件下，创新是保持竞争优势的关键。
企业需要不断推陈出新，保持竞争力。
动态环境下的企业竞争战略
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。21.8.1621.8.1606:53:1506:53:15August 16, 2021
14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。2021年8月16日星期一上午6时53分15秒06:53:1521.8.16
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(2)过于依恋传统优势的错误： 失去了与顾客的接触； 失去了战略的洞察力； 丧失了行动的速度； 缺乏意外的行动； 缺乏改变规则的能力； 不能够利用信号和利用信号；
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7、改变竞争战略的定义
战略是一种计划； 战略是一种模式； 战略是一种定位； 战略是一种愿景； 战略是一种手法；
点是：竞争互动；
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静态条件下企业竞争的模式
从可持续 竞争优势 所得的 回报收益
在增加当前优势的同时，创造新的优势；
传 在当前竞争优势已经耗尽的时候，才开始建立新
的竞争优势；
统
开拓市场
遭遇反击
的
进
攻击
化
方
式
时间 (年)
10
10
动态条件下的竞争模式：通过获 取短暂优势建立持久优势
从可持续 竞争优势 所得的 回报收益
更重要的竞争的互动（NBA）；
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5、竞争战略的效果取决于对手的 反应
企业的规模； 反应的速度； 反应的质量； 反应的创新性；
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企业间对峙竞争的模型: 攻击和反击的可能性
竞争行为的 动力
知晓意识 激励 能力
竞争对手 分析
市场 共同性 资源 相似性
企业之间
攻击 & 反击
动态竞争策略
市场类型 交易市场 生产市场
03.04.2020
竞争不完全性 的源泉
·无（有效市场） ·信息不完全可得性 ·交易费用 ·过度反应
·模仿壁垒 ·创新壁垒
竞争优势的机遇
·无内部交易 ·费用最小化 ·卓越的分析 ·逆反主义
识别模仿壁垒（如，威 慑、抢占、因果模糊 化、资源不可移动性、 资源复制的困难性）， 并将战略建立在它们 之上难以影响或利用
Emphasis on branding and brand advertising, design, service, and quality.
Marketing. Product engineering. Creativity. Product R&D Qualitative measurement and incentives. Strong cross-functional coordination.
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生产市场上的竞争和竞争优势
企业间资源和能力的禀赋差异
行业特点
1. 有利于竞争优势产生的行业条件 · 行业受不可预测的外部环境变化的影响很大 · 行业复杂程度越高，顾客选择标准的维度越多，价
值链活动的数目越大，创造“新游戏”战略的潜力越大。
2. 有利于竞争优势维持的行业条件
· 信息不完全:难以在行业内辨认优势企业
激励：相信通过战略模仿，自己也可以获得超额回 报
分析：能够分析对手具有竞争优势的战略的基本特 征
资源获取：必须有能力通过转让或者复制等方式， 获取必备的资源和能力，才能模仿优势企业的战略。
03.04.2020
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分离机制（1）
定义：可以防止租金在不同公司间事后均衡化的壁垒。
分离机制：
动态竞争战略(3篇)
第1篇在当今这个竞争激烈的市场环境中，企业要想在竞争中脱颖而出，就必须采取有效的竞争战略。
动态竞争战略作为一种灵活、适应性强、前瞻性的竞争策略，已经成为许多企业提升竞争力的关键。
本文将从动态竞争战略的定义、特点、实施方法以及案例分析等方面进行探讨。
一、动态竞争战略的定义动态竞争战略是指企业根据市场环境、竞争对手、自身资源等因素的变化，不断调整、优化自身的竞争策略，以实现竞争优势的一种战略。
这种战略强调企业对市场变化的敏感度、灵活性和前瞻性，旨在通过不断适应和引领市场变化，保持企业的竞争力。
二、动态竞争战略的特点1. 灵活性：动态竞争战略强调企业要根据市场环境的变化，灵活调整竞争策略。
这种战略能够使企业在面对不确定性时，迅速作出反应，降低风险。
2. 前瞻性：动态竞争战略注重对未来市场趋势的预测和把握，使企业能够提前布局，抢占市场先机。
3. 适应性：动态竞争战略要求企业具备较强的适应性，能够根据竞争对手的动态调整自身策略，实现竞争优势。
4. 系统性：动态竞争战略强调企业内部各部门之间的协同，形成合力，共同应对市场竞争。
5. 创新性：动态竞争战略鼓励企业不断创新，以适应不断变化的市场需求。
三、动态竞争战略的实施方法1. 市场调研与分析：企业应定期对市场环境、竞争对手、消费者需求等进行调研与分析，了解市场动态，为动态竞争战略的实施提供依据。
2. 竞争对手分析：企业要深入了解竞争对手的竞争优势、劣势、市场定位、战略目标等，以便在竞争中有的放矢。
3. 自身资源评估：企业要全面评估自身资源，包括人力、财力、物力、技术、品牌等，为动态竞争战略的实施提供支持。
4. 战略规划与调整：根据市场调研、竞争对手分析和自身资源评估，企业要制定相应的竞争战略，并根据市场变化及时调整。
5. 创新与变革：企业要不断进行创新，提升产品、技术、管理等方面的竞争力，以适应市场变化。
6. 协同合作：企业要加强内部各部门之间的协同，形成合力，共同应对市场竞争。
动态竞争战略
专家称“动态竞争”战略可助中国企业持续发展国际管理学会主席、美国维吉尼亚大学达顿商学院终身讲座教授、全球著名企业竞争战略专家陈明哲今天在上海表示，中国企业应该建立以“动态竞争”为核心的战略观，在全球竞争中超越对手，持续发展。
在今天开幕的2010年复旦管理学国际论坛上，陈明哲发表了“动态竞争——中国企业持续发展的战略观”主题报告，为中国企业的持续发展提供新的战略方向。
陈明哲始创的动态竞争理论有别于传统的SWOT分析法、波特五力模型等静态分析方法。
他说：“动态竞争是一个前沿的战略观点，它不是像西方非常强势的理论，而是一种柔性的思维方式。
这个战略观点根源于中华文化与哲学，可以帮助中国企业在全球化的竞争中发挥本身的独特优势。
”“我对动态的定义非常简单：就是一个攻击，一个反击。
”陈明哲说。
他认为，竞争优势是短暂的、过渡性的。
任何企业通过竞争行动所取得的优势，随着时间推移都将被竞争者的反击所抵消。
企业的战略任务就是尽可能把竞争对手的注意力降到最低，并尽可能降低竞争对手的反击动机。
陈明哲提出企业可运用三力分析法（洞察力、动力、能力）来分析竞争对手，防止竞争者采取竞争回应。
动态竞争的本质是追求“内外平衡”的整合：对外，要极大化与竞争对手的不对称关系，使对手无法反应；对内，要极小化决策与行动力间的执行差距，使自己保持对环境反应的弹性。
“动态竞争根源于中华文化‘人－我－合’的中道精神。
”陈明哲说。
陈明哲很看重企业所拥有的文化根基，特别是中国企业。
他认为，中国企业的优势在于文化与执行，中国企业需要将中华文化的优势与西方前沿的战略视角相结合，有系统地应用于解决具体的管理问题。
面对金融危机后的新时期，陈明哲对中国企业提出的建议是，深化“主场”优势。
“全球竞争的下一个主战场是中国。
”他说，中国企业应该立足国内，深耕国内市场，伺机扩展海外市场，在产业链中重新定位本身的角色，建立以“动态竞争”为核心的战略观，精确地掌握全球企业变动的大势，创造出“持续发展的战略竞争优势”。
第10章-动态竞争战略说课讲解
▪ 本章重点
内容目录
1.了解企业动态竞争产生的背景
5.动态竞争对手的选择及行动策略
2.掌握动态竞争的含义和特点
6.掌握构建企业动态竞争能力的方法
3.掌握影响动态竞争的因素
7.掌握动态竞争应对分析框架
4.了解企业在动态环境中面临的问题 8.掌握动态竞争中常用应对战略
▪ 开篇案例思考：香飘飘与优乐美的巨头争夺战
任何一个企业的先动优势都是暂时的，不是可以长期保持的。 可能被竞争对手的反击和模仿行动所击败，所以竞争优势的持久 性受到挑战。
竞争和环境的不断变化使得企业原先做的长远规划和所形成 的资源配置模式成为企业发展、改革和前进的负担，先前的优势 转变为劣势，而且在短时间内这种劣势很难被克服，因而要求战 略规划要符合竞争和环境的变化，从而呈现动态调整的趋势。
动态竞争中，企业的战略行动可以改变客观环境、市场结构 和行业竞争。尤其是行业中的重要企业可以通过改变自己的行为 而改变行业竞争的关键因素，提高或者降低行业动态竞争的水平， 缩短或者延长产品生命周期。因此，在动态竞争中，企业制定战 略的时候主要精力放在自己的战略上。
四.影响企业动态竞争的因素
2020/6/27
二.企业动态竞争能力的构建
创新能力
包括产品创新、过程创新、技术创新、管理 创新、制度创新、组织创新和观念意识创新等。
规模能力
资源能力
2020/6/27
企业的规模和制定、实施动态战略具有很强 的相关性。企业规模越大，企业实施动态战略的 基础越雄厚，然而大企业也正是因为规模的问题 而导致诸多管理问题，丧失灵活性和灵敏度，对 市场变化、竞争者战略的变化的调整能力和速度 下降。
承诺战略的中心思想就是企业自身尽量少给自己留余地，颇有 “破釜沉舟，背水一战”的意味。
动态竞争战略(3篇)
第1篇一、引言在当今这个快速发展的时代，企业面临着日益激烈的市场竞争。
为了在竞争中脱颖而出，企业需要制定一套有效的竞争战略。
动态竞争战略作为一种适应市场变化的战略，能够帮助企业抓住机遇，应对挑战。
本文将从动态竞争战略的定义、特点、实施步骤以及优势等方面进行探讨。
二、动态竞争战略的定义动态竞争战略是指企业根据市场环境、竞争对手、自身资源等因素的变化，不断调整和优化竞争策略，以实现持续竞争优势的一种战略。
与传统的静态竞争战略相比，动态竞争战略更加注重企业对市场变化的敏感性和适应性。
三、动态竞争战略的特点1. 适应性：动态竞争战略能够根据市场环境的变化，迅速调整企业战略，以适应新的竞争格局。
2. 灵活性：企业可以根据自身资源和市场需求，灵活调整竞争策略，实现差异化竞争。
3. 创新性：动态竞争战略鼓励企业不断创新，以提升产品、服务和运营等方面的竞争力。
4. 协同性：动态竞争战略强调企业内部各部门之间的协同合作，共同应对市场竞争。
5. 长期性：动态竞争战略注重企业长期发展，追求可持续发展。
四、动态竞争战略的实施步骤1. 分析市场环境：企业需要对市场环境进行全面分析，包括行业发展趋势、竞争对手状况、市场需求等。
2. 评估自身资源：企业要充分了解自身的资源优势、劣势、机会和威胁，为制定竞争战略提供依据。
3. 确定竞争目标：根据市场环境和自身资源，明确企业在特定时期的竞争目标。
4. 制定竞争策略：针对竞争目标，制定一系列具体的竞争策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。
5. 实施与监控：将竞争策略付诸实践，并对实施过程进行监控，确保竞争战略的有效性。
6. 调整与优化：根据市场反馈和实施效果，不断调整和优化竞争策略，以适应市场变化。
五、动态竞争战略的优势1. 提高市场竞争力：动态竞争战略使企业能够迅速适应市场变化，提高市场竞争力。
2. 降低经营风险：通过动态调整竞争策略，企业可以有效降低经营风险。
3. 提升企业价值：动态竞争战略有助于企业实现可持续发展，提升企业价值。
第10章 动态竞争战略
2．薄弱的细分的市场
企业采取避实就 虚的战略，在竞争对 手较为薄弱的细分市 场上发起反击。
3．中立的市场
面对强有力竞 争对手的进攻，企 业可以选择拓展对 手实力不强或者不 关注的市场，并在 该市场做大做强， 这就避免了与竞争 对手的正面冲突。
2014-10-30
本章小结
动态竞争定义是在特定行业内，某个（或某些）企业采取了一系列竞争行动， 引起竞争对手的一系列反应，这些反应又会影响到原先行动的企业，这是一种竞争 互动的过程。信息化时代的到来使得传统的竞争模式发生了极大地改变，时间就是 金钱，效率就是生命，在一个充满未知的动态环境中，企业能否准确、及时、有效 地根据对手的行动制定出行动战略关乎企业生死存亡。 动态竞争具有高强度、高速度、暂时性和具有行业特性等特征。企业在制定动 态战略时要充分利用价格、广告、分销渠道、促销、现有产品的重新定位、投入新 产品等手段。企业可以选择的动态竞争战略包括先发制人战略、防御战略、信号战
（二）动态竞争的特征
1．动态竞争的高强度性 2．动态竞争的快速性 3．动态竞争的暂时性 4．动态竞争的行业差异 5．动态竞争战略的有效态竞争的区别
静态竞争条件下
不考虑或很少考虑竞争对手的反应 扬长避短，以自己的优势打击对手弱点
动态竞争条件下
要预测竞争对手的反应能力 先动企业优势有可能越来越减弱，对手 抵抗力有可能越来越强 制定战略的目的是要创造新的竞争优势
2014-10-30
本章重点
内容目录
5.动态竞争对手的选择及行动策略 6.掌握构建企业动态竞争能力的方法 7.掌握动态竞争应对分析框架 8.掌握动态竞争中常用应对战略
1.了解企业动态竞争产生的背景 2.掌握动态竞争的含义和特点 3.掌握影响动态竞争的因素 4.了解企业在动态环境中面临的问题
动态竞争战略名词解释
动态竞争战略名词解释
动态竞争战略，源自“动态竞争理论”，被广泛认为是企业战略的一部分。
在特定的行业内，当某个（或某些）企业采取一系列的竞争行动，这些行动会引起竞争对手的反应，而这些反应又会影响到原先行动的企业，形成了一种竞争互动的过程。
这种过程往往体现在互联网领域的技术创新和商业模式创新上，如产品周期短，市场之间的界限模糊不清，进入门槛低等。
此外，动态竞争理论也源于熊彼特的创造性破坏理论，领先企业在经历了与挑战者攻击与反击的过程后，会使其市场地位衰落。
因此，识别真正的竞争者、深刻了解竞争者、努力降低竞争者对抗性以及打造每一次竞争的短暂优势，以谋求企业的长久、可持续发展，就成为了企业建立相对竞争优势、决定竞争成败的关键。
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二.企业动态竞争能力的构建
创新能力
包括产品创新、过程创新、技术创新、管理 创新、制度创新、组织创新和观念意识创新等。
规模能力
资源能力
2020/11/19
企业的规模和制定、实施动态战略具有很强 的相关性。企业规模越大，企业实施动态战略的 基础越雄厚，然而大企业也正是因为规模的问题 而导致诸多管理问题，丧失灵活性和灵敏度，对 市场变化、竞争者战略的变化的调整能力和速度 下降。
管理者的主要精力是放在对企业外部环 管理者的主要精力是放在企业本身的战
境的分析上
略行动中
分析环境的方法有SWOT分析，波士顿 分析环境的方法有博弈论法，战争游戏
矩阵、波特五种力量分析等
法、情景描述法等
2020/11/19
三.动态环境中的战略问题
动 态 环 境2020来自11/19全球化进程的不断加快、信息技术的不断进步、政府管制的 不断放松、制度的不断完善，资源的全球配置、新兴市场的兴起、 新旧竞争对手的不断更替，使得企业面临的竞争不断加剧，原本 相对稳定的竞争环境变得复杂多变。企业战略的制定要能适应激 烈的竞争和动态的环境变化。
（一）动态竞争的概念
著名战略学者Michael A. Hitt（1999）将动态竞争定义为在特定行业内，某 个（或某些）企业采取了一系列竞争行动，引起竞争对手的一系列反应，这些反 应又会影响到原先行动的企业，这是一种竞争互动的过程。
（二）动态竞争的特征
1．动态竞争的高强度性
2．动态竞争的快速性
3．动态竞争的暂时性 4．动态竞争的行业差异
承诺战略的中心思想就是企业自身尽量少给自己留余地，颇有 “破釜沉舟，背水一战”的意味。
博弈思想指导战略 避实就虚战略 标杆学习战略
在日趋激烈的经济竞争中，不完全竞争市场结构逐渐增强，采 用博弈论工具是解决与理性对手竞争的有力工具。
避实就虚战略主要是小企业常采用的战略，或者是大企业比较 薄弱领域面对该领域强大竞争对手时常采用的战略。
2020/11/19
企业可以通过 两条途径获取竞争 优势，一是能够以 比竞争对手更低的 成本向顾客提供同 样的产品或服务， 二是能够为顾客提 供竞争对手无法提 供的产品或服务。 这些需要一系列的 有形和无形资产来 支持。
核心能力的管理
C. K. Prahalad 和Gary Hamel认为， 核心能力就是“一组 先进技术的和谐组 合”。核心能力既可 以表现为一种先进 的技术也可以有其 他的表现形式，比 如先进的营销机制、 现代化的售后服务 水平等。
产业不同 生命周期
阶段
竞争资源的 可获得性
竞争行动 的类型
先动者的 行为选择
总体战略 的选择
第二节企业制定动态竞争战略的基础
一.动态竞争的资源获取
企业的资源与能力
战略资产
企业的资源是 指企业所具有的各 种要素，包括设备、 厂房、资金、土地、 员工、专利、商标 等。能力是指企业 合理调配所有资源 的能力，企业的能 力是企业在长期的 竞争、发展和资源 调配过程中所形成 的一种无形的价值。
动态竞争中，企业的战略行动可以改变客观环境、市场结构 和行业竞争。尤其是行业中的重要企业可以通过改变自己的行为 而改变行业竞争的关键因素，提高或者降低行业动态竞争的水平， 缩短或者延长产品生命周期。因此，在动态竞争中，企业制定战 略的时候主要精力放在自己的战略上。
四.影响企业动态竞争的因素
2020/11/19
任何一个企业的先动优势都是暂时的，不是可以长期保持的。 可能被竞争对手的反击和模仿行动所击败，所以竞争优势的持久 性受到挑战。
竞争和环境的不断变化使得企业原先做的长远规划和所形成 的资源配置模式成为企业发展、改革和前进的负担，先前的优势 转变为劣势，而且在短时间内这种劣势很难被克服，因而要求战 略规划要符合竞争和环境的变化，从而呈现动态调整的趋势。
企业的资源包括有形的资源和无形的资源。 有形资源包括企业所拥有的土地、资金、生产资 料等。无形资源能够左右消费者偏好，给企业带 来更多利益，比如管理能力、品牌、售后服务等。
第三节 企业动态竞争战略的选择
一.动态竞争中应对手段
（一）产品策略
（二）价格方面
应对 手段
2020/11/19
（三）促销手段
（四）销售渠道
▪ 开篇案例思考：香飘飘与优乐美的巨头争夺战
2020/11/19
第一节 企业动态竞争的含义
一.动态竞争产生的背景
（一）网络信息技术的全球化 （二）全球经济一体化 （三）企业竞争环境的复杂性
（四）新产品、新技术开发速度加快 （五）产业边界的融合与变动 （六）需求的多样性
2020/11/19
二.企业动态竞争的含义
大家好
战略管理
谢佩洪、焦豪、甄杰 主编 复旦大学出版社 2014.8
2020/11/19
战略管理—第10章
《动态竞争战略》
企业应从“动态性”及“相对性”的角度来探究竞争，并
且使用“攻击—反击配对”分析竞争互动。动态竞争理论是东西
方理念的结合。
—— 陈明哲
改变战略、结构和体系是不够的，除非它们赖以产
生的思维方式也发生变化。
—— 彼得·圣吉
2020/11/19
▪ 本章重点
内容目录
1.了解企业动态竞争产生的背景
5.动态竞争对手的选择及行动策略
2.掌握动态竞争的含义和特点
6.掌握构建企业动态竞争能力的方法
3.掌握影响动态竞争的因素
7.掌握动态竞争应对分析框架
4.了解企业在动态环境中面临的问题 8.掌握动态竞争中常用应对战略
二.动态竞争中常用的应对战略
先发制人战略 防御战略 信号战略 承诺战略
采取先发制人战略的企业可以优先制定行业标准，从而达到限 制对手的目的。
防御战略一般适用在目标市场需求结构与增长没有多大的变化， 企业沉淀在这个行业中的资本较大，并能取得持续稳定增长的盈利 的时候。
企业发出信号也必须考虑自己企业发布的信号会引起竞争者怎 样的反应。信号战略一般分为针对竞争对手和针对消费者两种。
2020/11/19
5．动态竞争战略的有效性
（三）动态竞争和静态竞争的区别
静态竞争条件下
动态竞争条件下
不考虑或很少考虑竞争对手的反应
要预测竞争对手的反应能力
扬长避短，以自己的优势打击对手弱点 先动企业优势有可能越来越减弱，对手 抵抗力有可能越来越强
制定战略的目的是要保持长期竞争优势 制定战略的目的是要创造新的竞争优势