第章 动态竞争战略
动态竞争战略案例
以下是一个关于动态竞争战略的案例：公司A和公司B是两家竞争激烈的电子产品制造商。
公司A一直以来都在市场上占据领先地位，但近年来公司B的市场份额逐渐增加，开始对公司A构成了威胁。
为了保持市场份额并抵御公司B的竞争，公司A决定采取动态竞争战略。
他们意识到，静态的传统竞争战略已经不能满足市场的变化和消费者需求的多样性。
公司A首先进行了市场调研，发现越来越多的消费者对绿色环保产品的需求增加。
为了满足这一需求，公司A决定重点开发和推出一系列环保电子产品。
他们投入大量资源进行研发，并与环保组织合作，确保产品的环保性能和认证。
此外，公司A还意识到，数字化和智能化的趋势对电子产品行业有着重要影响。
为了紧跟时代潮流，他们积极探索人工智能、物联网等新技术在产品设计和生产中的应用。
公司A推出了一系列智能化的电子产品，如智能家居设备、可穿戴设备等，并提供了与其他智能设备互联的功能。
此外，公司A还发现，快速响应市场变化和满足个性化需求对提高竞争力至关重要。
因此，他们优化了供应链管理和生产流程，以更灵活、高效地生产和交付产品。
为了改善顾客体验，他们加大了与渠道合作伙伴的合作，并提供个性化的定制服务。
通过以上一系列的动态竞争战略，公司A成功地保持了市场份额并抵御了来自公司B的竞争。
他们获得了环保组织和消费者的认可，并在智能化产品领域取得了领先地位。
公司A的业绩稳步增长，品牌形象得到提升，市场竞争优势得到巩固。
这个案例展示了如何通过采取动态竞争战略来适应市场变化和满足消费者需求的多样性。
公司A通过创新产品、数字化转型、供应链优化和合作伙伴关系的建立，成功地应对了竞争挑战，并保持了市场领导地位。
动态条件下的竞争策略分析(ppt版)
短暂优势 演化结果
反响
第十九页，共五十三页。
企业家精神
以开展为导向
或市场权力行动
6、在动态竞争(jìngzhēng)中采用传统战略 的结果
(1)目标的错误； 因为(yīn wèi)利润目标而失去市场分额；
错误的占据利基，而放弃广阔市场；
过分压低供给商和销售商的毛利而失 去它们；
第二十页，共五十三页。
战略是一种定位；
战略是一种愿景；
战略是一种手法；
第二十二页，共五十三页。
新战略的定义
竞争战略是企业在一个具体的行 业中，为顾客创造更大的价值感受和 新的竞争优势而做出的一系列承诺、 决策和行动。战略管理既保持根本的 方向，又需要动态的调整和升级(shēng ， jí) 其根底还是核心专长和一些根本能力。
竞争行为的
动力
知晓意识 鼓励
能力
竞争对手
分析 市场 共同性 资源 相似性
企业之间
攻击 & 还击
攻击和还击
的能力
结果
竞争
市场形式
攻击
原创者的利益奖励
还击
竞争行动的类别
相对(xiāngduì)的 速规模度
(创sùd新ù)
(chu质àn量gxīn)
慢/标准/快周期
竞争
结果
可持续竞争优势
行动者的声誉 对市场的依赖度
信息、通信和运输技术的现代化提高了 企业学习、模仿和互动的速度；
第六页，共五十三页。
❖ 市场国际化和技术进步使竞争对手之间越来 越难于形成(xíngchéng)默契；
❖ 动态竞争的好处可以马上表现出来，而其弊病 那么不是一下子就能够表现出来的；
❖ 动态竞争也是受市场，特别是消费者的取向 所推动的；
动态环境下的企业竞争战略
动态环境下的企业竞争战略随着社会和经济的发展，企业竞争的环境正变得越来越复杂和动态。
在这个快速变化的时代，企业需要针对不断变化的外部环境进行有效的竞争战略规划。
本文将探讨在动态环境下的企业竞争战略，并提出相关的建议。
动态环境下的企业竞争战略需要关注以下几个方面：1. 感知环境变化：在一个快速变化的环境中，企业需要密切关注市场趋势、竞争对手的动向以及相关政策的变化。
只有及时了解和感知环境的变化，企业才能够做出准确的战略调整。
因此，建议企业建立健全的信息收集和分析体系，以便及时发现环境的新变化。
2. 灵活的战略调整：在动态环境下，企业的战略需要具有足够的灵活性。
企业需要不断评估和调整自己的战略，以适应不断变化的市场需求和竞争对手的行动。
企业应该建立快速反应能力，能够及时调整战略，以应对突发的市场变化。
3. 创新能力：在动态环境下，创新是企业保持竞争优势的关键。
企业需要加强对新技术、新产品和新模式的研发和投入，并不断改进和创新自己的业务模式。
同时，企业还需要培养创新文化，鼓励员工提出新的创意和想法。
只有通过不断创新，企业才能在激烈的竞争中脱颖而出。
4. 联盟合作：在动态环境下，企业之间的竞争不再只是单纯的单个企业之间的竞争，而是更多的协同竞争。
企业可以通过联盟合作，在资源共享、市场拓展和技术创新等方面进行合作，实现互利共赢。
因此，建议企业积极寻找合作伙伴，建立稳定的合作关系。
5. 人才和组织能力：在动态环境下，人才和组织能力是企业竞争的重要因素。
企业需要具备吸引、培养和留住优秀人才的能力，并建立高效的组织架构和流程。
同时，企业还需要不断提升员工的综合素质和专业能力，以应对不断变化的市场环境。
综上所述，在动态环境下，企业需要根据环境的变化制定灵活的竞争战略，并加强创新能力和联盟合作。
同时，企业还需要注重人才和组织能力的培养和提升。
只有在这样的基础上，企业才能够在激烈的竞争中立于不败之地。
在动态环境下的企业竞争战略中，还有一些其他关键的因素需要考虑。
第章 动态竞争战略
承诺战略的中心思想就是企业自身尽量少给自己留余地，颇有“破 釜沉舟，背水一战”的意味。
博弈思想指导战略 避实就虚战略 标杆学习战略
在日趋激烈的经济竞争中，不完全竞争市场结构逐渐增强，采用 博弈论工具是解决与理性对手竞争的有力工具。
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第二十一页，编辑于星期三：十六点 分。
结尾案例：惠普和戴尔的竞争：战斗正酣
思考讨论题：
▪ 1．在与戴尔的竞争性对抗中，普惠如何进行还击，进而
获得了PC老大的宝座？
▪ 2．戴尔决定进军电脑的零售业务是对惠普行动的一种竞
争性反应，你觉得它的这一策略可行吗？是否能够重回往 日的辉煌？
（二）价格方面
应对 手段
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（三）促销手段
（四）销售渠道
第十一页，编辑于星期三：十六点 分。
二.动态竞争中常用的应对战略
先发制人战略 防御战略 信号战略 承诺战略
采取先发制人战略的企业可以优先制定行业标准，从而达到限制 对手的目的。
防御战略一般适用在目标市场需求结构与增长没有多大的变化， 企业沉淀在这个行业中的资本较大，并能取得持续稳定增长的盈利的 时候。
阵、波特五种力量分析等
情景描述法等
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第六页，编辑于星期三：十六点 分。
三.动态环境中的战略问题
全球化进程的不断加快、信息技术的不断进步、政府管制的不 断放松、制度的不断完善，资源的全球配置、新兴市场的兴起、新 旧竞争对手的不断更替，使得企业面临的竞争不断加剧，原本相对 稳定的竞争环境变得复杂多变。企业战略的制定要能适应激烈的竞 争和动态的环境变化。
第5章动态竞争战略复习题
第五章动态竞争战略一、名词解释1、动态竞争2、多点竞争3、防御战略二、判断正误1、资源相似性是指两家公司所使用的资源的重叠程度。
资源相似性越高，企业间攻击的可能性会下降，但反应的可能性会上升。
（）2、事后宣告是竞争对手使用的一种正式的信号形式，表明它可能或不打算采取某种行动。
（）3、模仿成本越高，先行企业利用先行优势获取的利益就越少。
（）三、单项选择题1、下列哪一项属于动态竞争战略（）A.成本领先战略B.差异化战略C.集中战略D.进攻战略2、IT行业变化快，是一个典型的（）A．长周期市场 B．标准周期市场 C．短周期市场 D．不能确定3、通常企业间市场共性越大，企业间攻击的可能性会（）A．上升 B．下降 C．不变 D．不确定4、对于进攻者来说，随着入侵阶段的上升，其退出障碍越高，所以防御行动最好是在（）A．准进入阶段 B．进入阶段 C．持续阶段 D．后进入阶段四、多项选择题1、长周期市场的特点有：（）A．资源受到严格保护 B．竞争压力大 C．产品独特 D．有超额利润2、企业的市场共性主要是指他们：（）A．服务的顾客相同 B．产品相同 C．相同市场的个数多 D．每个市场重要性小3、进攻领先者的途径有：（）A．重新组合价值链 B．重新确定产品范围 C．重新确定市场范围D．纯投资4、动态竞争的显著特征有（）A．相互依赖性 B.对抗性 C．动态性 D.一致性E．替代性5、防御战略的战术实施有（）A．提高结构壁垒 B.增加可预期的报复 C．纯投资D.重新组合价值链 E．降低进攻的诱因6、企业在目标市场上可以“扮演”不同的角色，即（）。
A．市场领导者 B．市场挑战法者 C．市场追随者 D．市场补缺者五、简答题1、进攻者的基本条件是什么？P108-109六、论述题1、什么是阻击战略？其实施的主要步骤有哪些？P115-116七、案例分析肯德基与麦当劳的竞争炸鸡战：1996年6月，麦当劳“麦辣鸡翅”和肯德基的“香辣鸡翅”展开广告促销大战，结果是消费者为之心动，两家店内人头攒动，营业额疯涨。
刍议企业动态竞争战略
Ａ ｕ ｙ ｏ ｎ ｍｉ Ｓｔ ｄ ｎ Ｄｙ ａ ｃ Ｃｏｍｐ ｔ ｉｅ Ｓ ｒ ｔ ｇ ｆＥｎ ｅ ｐ ｉｅ ｅ ｉｖ ｔａ ｅ ｙ ｏ ｔ ｒ ｒ ｔ ｓ
Ｗ ａ ｇＴｉ ｇ ｎ ｎ
（ ｏｅ ｅ ｆ ｕｉ ｓ ａｄ ｄ ｉｉｒｔ ｎＣ ｐ ａＵ ｉ ｒ ｔｏ ｏｏ ｉ ｄ ｕｉ ｓ Ｂ ｉｎ ０ ２， ｈ ａ Ｃ ｌ ｇ ｓ ｅｓ ｎ ｍ ｎ ｔ ｉ ， ａｉｌ ｎ ｅｓｙ ｆ ｃｎ ｍ ｃ ａ ｓ ｅｓ ｅｉｇ１ ０６ Ｃ ｉ ） ｌ ｏＢ ｎ Ａ ｓ ａｏ ｔ ｖ ｉ Ｅ ｓ Ｂ ｎ ， ｊ ０ ｎ ｎ
ｉ ｌｍ ｅ ｔｎ ｙ ａ ｃｃ ｍｐ ｔ ｉ ｅｓ ａｅ ｙａ ｄｎ ￣ｕ ｎ ｙ ａ ｃｃ ｍｐ ｔｎ ｅｉ ｈ ｉｒ ｅｃ ｍ ｐ ｔ ｉｎ ａｅ ｍｐ ｅ ｎｉ ｇｄ ｎ ｍｉ ｏ ｅｉ ｖ ｔ ｔｇ ｕ ｒ ｇｄ ｎ ｍｉ ｏ ｅｅ ｃ ｎｔｅｆｅｃ ｏ ｅ ｉ ｏ ｒ ｔ ｒ ｎ ｉ ｔ
动态竞争 的另一个显著特征是竞争对手之 间的 战略互动明显加剧 。任何企业基于先发制人的竞争 优势都有可能被竞争对手的反击行动所击败。竞争
战略的有效性不仅取决于抢 占先机 ，更 重要的是能
够预测竞争对手反应并据此进行快速反击 ，并且能
及时地建立新优势 。互动性 成为影 响企业战略 的决
定因素 ，游规则常常因为竞争互动而被改变 ，博
维普资讯
２０ ０ ７年 １ （ 第 １ ７期 ） 期 总 ３
山东 纺 织经 济
刍 议 企 业 动 态 竞 争 战 略
王 婷
（ 都经 济 贸易 大学工 商管理 学 院 首
摘
要： ０ ２ 世纪９ 年代以来，企业竞争环境 日益复杂化和动态化 ，商业竞争规则也发生 了巨大改 ０
动态竞争战略(3篇)
第1篇在当今这个竞争激烈的市场环境中，企业要想在竞争中脱颖而出，就必须采取有效的竞争战略。
动态竞争战略作为一种灵活、适应性强、前瞻性的竞争策略，已经成为许多企业提升竞争力的关键。
本文将从动态竞争战略的定义、特点、实施方法以及案例分析等方面进行探讨。
一、动态竞争战略的定义动态竞争战略是指企业根据市场环境、竞争对手、自身资源等因素的变化，不断调整、优化自身的竞争策略，以实现竞争优势的一种战略。
这种战略强调企业对市场变化的敏感度、灵活性和前瞻性，旨在通过不断适应和引领市场变化，保持企业的竞争力。
二、动态竞争战略的特点1. 灵活性：动态竞争战略强调企业要根据市场环境的变化，灵活调整竞争策略。
这种战略能够使企业在面对不确定性时，迅速作出反应，降低风险。
2. 前瞻性：动态竞争战略注重对未来市场趋势的预测和把握，使企业能够提前布局，抢占市场先机。
3. 适应性：动态竞争战略要求企业具备较强的适应性，能够根据竞争对手的动态调整自身策略，实现竞争优势。
4. 系统性：动态竞争战略强调企业内部各部门之间的协同，形成合力，共同应对市场竞争。
5. 创新性：动态竞争战略鼓励企业不断创新，以适应不断变化的市场需求。
三、动态竞争战略的实施方法1. 市场调研与分析：企业应定期对市场环境、竞争对手、消费者需求等进行调研与分析，了解市场动态，为动态竞争战略的实施提供依据。
2. 竞争对手分析：企业要深入了解竞争对手的竞争优势、劣势、市场定位、战略目标等，以便在竞争中有的放矢。
3. 自身资源评估：企业要全面评估自身资源，包括人力、财力、物力、技术、品牌等，为动态竞争战略的实施提供支持。
4. 战略规划与调整：根据市场调研、竞争对手分析和自身资源评估，企业要制定相应的竞争战略，并根据市场变化及时调整。
5. 创新与变革：企业要不断进行创新，提升产品、技术、管理等方面的竞争力，以适应市场变化。
6. 协同合作：企业要加强内部各部门之间的协同，形成合力，共同应对市场竞争。
动态竞争战略教材.pptx
l机制不健全，服务设施不配套，渠道不畅等
产品/技术标准弱
l最初激光音视产业兴起，逐步取代磁带产品，但由于 激光视盘产品VCD与CD不能兼容使用，互补性大大降低， 阻碍了产业发展。
第一节 不同行业（产业）下的动态竞争战略
（4）顾客观望 由于新兴产业技术不确定性以及企业激烈竞争所造成互 相冲突，容易引起顾客疑虑，增大消费者购买风险感。
(6) 反替代的威胁 新兴产业的出现，本身就是以新的产品，技术或服务
替代某些原有产业，使这些产业受到威胁。同时，受威胁 的原有产业会采用一切办法抵抗，这就是反替代威胁。
第一节 不同行业（产业）下的动态竞争战略
2、战略选择：先动优势（first-mover advantages）即新兴
行业中最主要的机会是先发制人，通过技术领先和抢先取 得有战略价值的资源（有利的原材料渠道、有利的地理位 置、有效的分销渠道、高素质的人力资源、特别有价值的 市场地位和品牌认同等。）创造先动优势。 （1）进入哪一个新兴产业。这是新兴产业竞争战略选择的 首要问题。主要考虑以下三点因素：第一，要进入的产业 正处于发展状态。第二，现有企业报复缓慢。第三，新进 入企业比其他企业进入成本更低。
3、替代品及互补品位置变化 （1）替代品作用造成产业竞争结构变化。
l电视排挤了电影业需求 （2） 互补品发展有利其所在产业增长。
l磁盘及光盘大容量化，促进了计算机技术及产品的快速 发展。
l纺织设备能力提高，刺激了服装业需求多样化。
第一节 不同行业（产业）下的动态竞争战略
（二）分散行业中的竞争战略 1、概念：分散行业－－即由大量中小型企业组成行业。在 这种行业中，企业的市场占有率没有明显的优势， 也不存在规模经济，没有哪一个企业能左右整个 行业的运行机制。而且分散行业企业数量多，规 模都不大，而且在地理位置上难以集中。 l零售业（便利店是典型分散行业）、批发业、木料加工 业、服务业等。
动态竞争战略
专家称“动态竞争”战略可助中国企业持续发展国际管理学会主席、美国维吉尼亚大学达顿商学院终身讲座教授、全球著名企业竞争战略专家陈明哲今天在上海表示，中国企业应该建立以“动态竞争”为核心的战略观，在全球竞争中超越对手，持续发展。
在今天开幕的2010年复旦管理学国际论坛上，陈明哲发表了“动态竞争——中国企业持续发展的战略观”主题报告，为中国企业的持续发展提供新的战略方向。
陈明哲始创的动态竞争理论有别于传统的SWOT分析法、波特五力模型等静态分析方法。
他说：“动态竞争是一个前沿的战略观点，它不是像西方非常强势的理论，而是一种柔性的思维方式。
这个战略观点根源于中华文化与哲学，可以帮助中国企业在全球化的竞争中发挥本身的独特优势。
”“我对动态的定义非常简单：就是一个攻击，一个反击。
”陈明哲说。
他认为，竞争优势是短暂的、过渡性的。
任何企业通过竞争行动所取得的优势，随着时间推移都将被竞争者的反击所抵消。
企业的战略任务就是尽可能把竞争对手的注意力降到最低，并尽可能降低竞争对手的反击动机。
陈明哲提出企业可运用三力分析法（洞察力、动力、能力）来分析竞争对手，防止竞争者采取竞争回应。
动态竞争的本质是追求“内外平衡”的整合：对外，要极大化与竞争对手的不对称关系，使对手无法反应；对内，要极小化决策与行动力间的执行差距，使自己保持对环境反应的弹性。
“动态竞争根源于中华文化‘人－我－合’的中道精神。
”陈明哲说。
陈明哲很看重企业所拥有的文化根基，特别是中国企业。
他认为，中国企业的优势在于文化与执行，中国企业需要将中华文化的优势与西方前沿的战略视角相结合，有系统地应用于解决具体的管理问题。
面对金融危机后的新时期，陈明哲对中国企业提出的建议是，深化“主场”优势。
“全球竞争的下一个主战场是中国。
”他说，中国企业应该立足国内，深耕国内市场，伺机扩展海外市场，在产业链中重新定位本身的角色，建立以“动态竞争”为核心的战略观，精确地掌握全球企业变动的大势，创造出“持续发展的战略竞争优势”。
第7章 动态竞争战略
7.1 动态竞争的性质与特点 Characteristics of Competitive Dynamics 7.2 竞争对手的选择 The Choice of Rival 7.3 竞争对手反应的预测 Anticipating of Rival’s Response 7.4 动态竞争的典型战略类型 Strategic Types of Competitive Dynamics 7.5 动态竞争结果的评价 Evaluating Outcome of Competitive Dynamics 7.6 本章小结 Summary
重庆大学经管学院 ©孟卫东，张卫国，龙勇 2004.3
7.1动态竞争的性质与特点 Characteristics of Competitive Dynamics • 概念 动态竞争就是企业为应对竞争环境和追求市场 优势而作出的竞争性行为，它表示企业的战略和战 略实施在本质上都是动态的。 • 特点 1．对抗性（Rivalry） 2．动态性（Dynamic） • 产生的两个根本性原因 1．市场同一性 Market commonality 2．资源相似性 Resources Similarity
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©孟卫东，张卫国，龙勇
2004.3
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7.4动态竞争的典型战略类型 Strategic Types of Competitive Dynamics • 按战略目标划分的战略类型
企业进入战略； 企业整合战略； 多种经营战略； 企业重组战略； 撤退战略。
动态竞争战略(3篇)
第1篇一、引言在当今这个快速发展的时代，企业面临着日益激烈的市场竞争。
为了在竞争中脱颖而出，企业需要制定一套有效的竞争战略。
动态竞争战略作为一种适应市场变化的战略，能够帮助企业抓住机遇，应对挑战。
本文将从动态竞争战略的定义、特点、实施步骤以及优势等方面进行探讨。
二、动态竞争战略的定义动态竞争战略是指企业根据市场环境、竞争对手、自身资源等因素的变化，不断调整和优化竞争策略，以实现持续竞争优势的一种战略。
与传统的静态竞争战略相比，动态竞争战略更加注重企业对市场变化的敏感性和适应性。
三、动态竞争战略的特点1. 适应性：动态竞争战略能够根据市场环境的变化，迅速调整企业战略，以适应新的竞争格局。
2. 灵活性：企业可以根据自身资源和市场需求，灵活调整竞争策略，实现差异化竞争。
3. 创新性：动态竞争战略鼓励企业不断创新，以提升产品、服务和运营等方面的竞争力。
4. 协同性：动态竞争战略强调企业内部各部门之间的协同合作，共同应对市场竞争。
5. 长期性：动态竞争战略注重企业长期发展，追求可持续发展。
四、动态竞争战略的实施步骤1. 分析市场环境：企业需要对市场环境进行全面分析，包括行业发展趋势、竞争对手状况、市场需求等。
2. 评估自身资源：企业要充分了解自身的资源优势、劣势、机会和威胁，为制定竞争战略提供依据。
3. 确定竞争目标：根据市场环境和自身资源，明确企业在特定时期的竞争目标。
4. 制定竞争策略：针对竞争目标，制定一系列具体的竞争策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。
5. 实施与监控：将竞争策略付诸实践，并对实施过程进行监控，确保竞争战略的有效性。
6. 调整与优化：根据市场反馈和实施效果，不断调整和优化竞争策略，以适应市场变化。
五、动态竞争战略的优势1. 提高市场竞争力：动态竞争战略使企业能够迅速适应市场变化，提高市场竞争力。
2. 降低经营风险：通过动态调整竞争策略，企业可以有效降低经营风险。
3. 提升企业价值：动态竞争战略有助于企业实现可持续发展，提升企业价值。
动态环境下的企业竞争战略分析
动态环境下的企业竞争战略分析，不少于1000字随着市场和技术的不断变化，企业竞争战略也需要不断调整和更新。
在动态环境下，企业需要时刻关注竞争对手的动态变化，以及市场的新趋势和需求，找到应对策略。
本文将从市场竞争环境、战略选择、执行与反馈等方面，探讨企业在动态环境下的竞争战略分析。
一、市场竞争环境分析企业要制定有效竞争战略，必须要先进行市场竞争环境分析。
在竞争环境中，有多个因素影响企业的生存与发展，包括国内外政策、经济形势、市场需求、技术水平、人口结构等。
企业需要对这些因素进行全面考察，了解市场和竞争对手的情况，才能更好地制定战略。
1.政策因素：政策因素是制约企业竞争力的重要因素之一。
企业需要了解政策因素对本行业的影响，包括政府对行业的政策扶持、税收政策、法规政策等，从而更好地制定战略。
2.经济形势：企业所处的经济形势也是影响其竞争力的一个因素。
企业应该分析国内外的宏观经济形势，了解消费者的购买能力和购买意愿。
3.市场需求：市场需求是企业制定竞争战略的重要依据。
企业要了解市场的需求趋势、消费者的偏好等信息，以制定适时的产品和服务策略。
4.技术水平：技术也是竞争中的重要因素。
企业需要了解技术发展趋势，并在技术创新方面保持领先地位。
5.人口结构：人口结构也是影响企业竞争力的重要因素之一。
企业需要了解消费者的年龄分布、地域分布等信息，以便更好地制定产品和服务策略。
二、战略选择分析在了解了市场竞争环境之后，企业需要根据自身情况和市场需求，选择合适的竞争战略。
在选择竞争战略时，需要考虑企业的资源、能力和优势，以及市场的需求和未来发展趋势。
1.成本领先战略：成本领先战略是企业主要通过降低生产成本，实现价格优势的一种竞争战略。
企业需要在生产、采购、物流等环节上不断降低成本，从而提高市场竞争力。
2.差异化战略：差异化战略是企业通过产品或服务的差异化来获得市场竞争优势的一种竞争战略。
企业可以通过产品、品牌、服务、售后等方面进行差异化，满足消费者的不同需求。
李玉刚《战略管理》笔记和课后习题详解(动态竞争战略)【圣才出品】
第5章动态竞争战略5.1 复习笔记一、动态竞争与竞争优势1．竞争环境的快速变化经济全球化的趋势不断加快，新技术、新产品开发的速度加快，竞争手段的现代化。
2．动态竞争的概念与特点（1）动态竞争的概念动态竞争是企业双方进行动态博弈的过程，是由行业中某企业的攻击行动及其竞争对手的反击行动引起的，即一个企业的竞争行动会引起其竞争对手的竞争反应，反之，竞争对手的反应行为又会再次引起先行企业的一系列反应。
（2）动态竞争的特点①相互依赖性。
指两家企业竞争行动的效果相互影响的状态。
②对抗性。
指企业相互之间采取针对性行动的频率和强度。
③动态性。
动态性强调了企业之间的竞争是一个动态的、变化的过程，包含三层含义。
a．时间概念上的动态性；b．空间概念上的动态性；c．竞争形式上的动态性。
3．动态环境与竞争优势的构建竞争优势可持续的关键在于是否存在隔离机制以及对竞争优势来源进行模仿的成本高低。
在不同的周期市场上，模仿成本不同，竞争优势可持续的时间也不同。
（1）长周期市场长周期市场上，企业拥有因资源或能力而来的极为可靠的竞争优势，这种资源和能力是独一无二的，在其组织内部得到高度的保护，并且不会受到竞争压力的很大冲击。
这种优势导致的结果是稳定的价格、很小的成本削减需求和较高的利润。
（2）短周期市场短周期市场上，竞争优势持续的时间最短，公司只能不断地采取新的行动以获得暂时的竞争优势。
（3）标准周期市场标准周期市场介于长周期市场和短周期市场之间。
激烈的竞争将对企业的核心竞争力的来源产生影响，但企业的资源地位仍受到适当的保护，企业仍可通过不断改善它的能力来保持竞争优势。
二、竞争对抗模型1．竞争对抗模型（1）陈明哲根据竞争者之间市场共性和资源相似性，竞争者之间的关系分为四种类型（图5-1）。
①根据市场共性的高低和资源相似性的高低，把竞争者之间的关系分为四种情况：a．资源相似性高、市场共性也高；b．资源相似性低、市场共性高；c．资源相似性低、市场共性低；d．资源相似性高、市场共性低。
《动态竞争》课件
快手的市场崛起
在保持原有短视频+社交的产品 优势，利用智能分发技术和短 视频生态内的内容变现模式进 行商业变现创新，进一步推动 了公司的发展。
总结
动态竞争的思考
动态竞争是企业面临市场不断变化和创新的挑 战时，必须保持的持续竞争态势和竞争实力。
动态竞争的未来展望
未来，动态竞争将成为企业在市场中生存和壮 大的“必杀技”，通过创新驱动，打造独特的核心 竞争力。
参考文献
- 《动态竞争：挑战和机遇》（学术论文） - 《创新思维的路径——运用动态竞争理论》（论文） - 《科学思维视角下企业动态竞争研究》（博士论文）
动态竞争理论
1企业通过不断创新、改进、
升级和转型，以适应和引领市场的变化。
3
战略竞争观念演变
战略竞争观念由传统的资源竞争到战略 竞争、核心能力竞争和生态竞争的发展。
超越竞争（Blue Ocean Strategy）
超越竞争是一种通过创造新市场、成功 地为新需求而服务，以埋头大胆创新冲 破业界常规的创新战略。
动态竞争 PPT
本课程将介绍什么是动态竞争，它对企业竞争的重要性，以及如何运用动态 竞争理论实现企业业务的持续发展。
引言
什么是动态竞争？
动态竞争是一种不断变化和发展的竞争方式，它强调企业要不断创新、改进和适应市场的变 化。
动态竞争的意义与重要性
动态竞争可以让企业获得持续的竞争优势，提高市场份额，增强企业的经济实力。
如何进行动态竞争
1 企业文化的重要性
企业文化是提高企业竞争力的重要因素，它 能够为企业提供持久的竞争优势和生命力。
2 突破常规思维的方法
突破常规思维是成功的关键，让队伍从惯性 里走出来。可以通过思维导图、逆向思维等 方法。
企业动态竞争战略研究(硕士论文)
动态环境下企业竞争战略研究 摘 要 随着我国加入ＷＴＯ企业的经营环境正发生根本性的变化而我国的很多厂商对环境的认识仍还只是停留在静态环境之上而非一个动态的管理过程在前人对竞争战略的研究基础上有创新地提出了企业动态竞争战略研究模型 本文主要分为两部分一部分是实证研究分析并在对传统战略理论研究分析的基础上指出了目前的主流战略理论所存在的局限性其次通过介绍国外和国内企业动态竞争战略方面的研究成果案例分析部分主要是结合本人在公司实习的过程中所做的行业分析和案例研究来对该模型进行了分析介绍为竞争战略研究提供一个动态和整合的视角关键词战略战略资产RESEARCH ON FIRM’S DYNAMIC COMPETITIVESTRATEGYABSTRACTWith our country entry to WTO, the economic globalization and the acceleration of the development of science & technology, the competitive environments of the firms have been changing dramatically, from traditional static environments to dynamic environments. However many firms’ managers still focus on traditional environments in our country, still look upon the strategy management as one-to-one response strategy, not a dynamic management process when they meet crises or troubles. So this paper based on previous research of dynamic competitive strategy creatively presents a dynamic competitive strategy model, and explains the model by a case.There are two p arts in this paper. One is theory, the other is case study. Firstly, the p aper starts from environment analysis, and points out the deficiencies of prevail strategy theories by the traditional strategy study, and brings forward the dynamic competitive strategy. Secondly, this paper integrates the research achievements of dynamic competitive strategy with traditional strategy theories and presents a dynamic competitive strategy model. The case study discusses the use of the model by having accomplished industries analysis and cases study in my part-time consulting company. I hope that this paper will provide the scholars and entrepreneurs with an idea and methodology on the study of dynamic competitive strategy, provide the competitive strategy with a dynamic and integrated view, provide the scholars specialized in the study of strategy and entrepreneurs of our country with some inspiration and help.KEY WORDS: Dynamic competitive strategy, Interaction,Strategic asset, Strategic industry factor 上海交通大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。
动态竞争战略名词解释
动态竞争战略名词解释
动态竞争战略，源自“动态竞争理论”，被广泛认为是企业战略的一部分。
在特定的行业内，当某个（或某些）企业采取一系列的竞争行动，这些行动会引起竞争对手的反应，而这些反应又会影响到原先行动的企业，形成了一种竞争互动的过程。
这种过程往往体现在互联网领域的技术创新和商业模式创新上，如产品周期短，市场之间的界限模糊不清，进入门槛低等。
此外，动态竞争理论也源于熊彼特的创造性破坏理论，领先企业在经历了与挑战者攻击与反击的过程后，会使其市场地位衰落。
因此，识别真正的竞争者、深刻了解竞争者、努力降低竞争者对抗性以及打造每一次竞争的短暂优势，以谋求企业的长久、可持续发展，就成为了企业建立相对竞争优势、决定竞争成败的关键。
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动态竞争中，企业的战略行动可以改变客观环境、市场结构
战略制定能改变环境、
和行业竞争。尤其是行业中的重要企业可以通过改变自己的行为 而改变行业竞争的关键因素，提高或者降低行业动态竞争的水平，
市场结构和行业竞争 缩短或者延长产品生命周期。因此，在动态竞争中，企业制定战
略的时候主要精力放在自己的战略上。
2019/12/25
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5．动态竞争战略的有效性
（三）动态竞争和静态竞争的区别
静态竞争条件下
动态竞争条件下
不考虑或很少考虑竞争对手的反应
要预测竞争对手的反应能力
扬长避短，以自己的优势打击对手弱点 先动企业优势有可能越来越减弱，对手 抵抗力有可能越来越强
制定战略的目的是要保持长期竞争优势 制定战略的目的是要创造新的竞争优势
管理者的主要精力是放在对企业外部环 管理者的主要精力是放在企业本身的战
境的分析上
略行动中
分析环境的方法有SWOT分析，波士顿 分析环境的方法有博弈论法，战争游戏
矩阵、波特五种力量分析等
法、情景描述法等
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三.动态环境中的战略问题
战略制定更加复杂
动
全球化进程的不断加快、信息技术的不断进步、政府管制的 不断放松、制度的不断完善，资源的全球配置、新兴市场的兴起、 新旧竞争对手的不断更替，使得企业面临的竞争不断加剧，原本 相对稳定的竞争环境变得复杂多变。企业战略的制定要能适应激 烈的竞争和动态的环境变化。
战略管理
谢佩洪、焦豪、甄杰 主编 复旦大学出版社 2014.8
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战略管理—第10章
《动态竞争战略》
企业应从“动态性”及“相对性”的角度来探究竞争，并且使
用“攻击—反击配对”分析竞争互动。动态竞争理论是东西方理
念的结合。
—— 陈明哲
改变战略、结构和体系是不够的，除非它们赖以产生的思
四.影响企业动态竞争的因素
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产业不同 生命周期
阶段
竞争资源的 可获得性
竞争行动 的类型
先动者的 行为选择
总体战略 的选择
第二节企业制定动态竞争战略的基础
一.动态竞争的资源获取
企业的资源与能力
战略资产
企业的资源是 指企业所具有的各 种要素，包括设备、 厂房、资金、土地、 员工、专利、商标 等。能力是指企业 合理调配所有资源 的能力，企业的能 力是企业在长期的 竞争、发展和资源 调配过程中所形成 的一种无形的价值。
开篇案例思考：香飘飘与优乐美的巨头争夺战
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第一节 企业动态竞争的含义
一.动态竞争产生的背景
（一）网络信息技术的全球化 （二）全球 Nhomakorabea济一体化 （三）企业竞争环境的复杂性
（四）新产品、新技术开发速度加快 （五）产业边界的融合与变动 （六）需求的多样性
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二.企业动态竞争的含义
二.企业动态竞争能力的构建
创新能力
包括产品创新、过程创新、技术创新、管理 创新、制度创新、组织创新和观念意识创新等。
规模能力
资源能力
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企业的规模和制定、实施动态战略具有很强 的相关性。企业规模越大，企业实施动态战略的 基础越雄厚，然而大企业也正是因为规模的问题 而导致诸多管理问题，丧失灵活性和灵敏度，对 市场变化、竞争者战略的变化的调整能力和速度 下降。
承诺战略的中心思想就是企业自身尽量少给自己留余地，颇有 “破釜沉舟，背水一战”的意味。
博弈思想指导战略 避实就虚战略 标杆学习战略
在日趋激烈的经济竞争中，不完全竞争市场结构逐渐增强，采 用博弈论工具是解决与理性对手竞争的有力工具。
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企业可以通过 两条途径获取竞争 优势，一是能够以 比竞争对手更低的 成本向顾客提供同 样的产品或服务， 二是能够为顾客提 供竞争对手无法提 供的产品或服务。 这些需要一系列的 有形和无形资产来 支持。
核心能力的管理
C. K. Prahalad 和Gary Hamel认为， 核心能力就是“一组 先进技术的和谐组 合”。核心能力既可 以表现为一种先进 的技术也可以有其 他的表现形式，比 如先进的营销机制、 现代化的售后服务 水平等。
维方式也发生变化。
—— 彼得·圣吉
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本章重点
内容目录
1.了解企业动态竞争产生的背景
5.动态竞争对手的选择及行动策略
2.掌握动态竞争的含义和特点
6.掌握构建企业动态竞争能力的方法
3.掌握影响动态竞争的因素
7.掌握动态竞争应对分析框架
4.了解企业在动态环境中面临的问题 8.掌握动态竞争中常用应对战略
（一）动态竞争的概念
著名战略学者Michael A. Hitt（1999）将动态竞争定义为在特定行业内，某 个（或某些）企业采取了一系列竞争行动，引起竞争对手的一系列反应，这些反 应又会影响到原先行动的企业，这是一种竞争互动的过程。
（二）动态竞争的特征
1．动态竞争的高强度性
2．动态竞争的快速性
3．动态竞争的暂时性 4．动态竞争的行业差异
态 战略制定的暂时性 环 境 需要克服路径依赖
任何一个企业的先动优势都是暂时的，不是可以长期保持的。 可能被竞争对手的反击和模仿行动所击败，所以竞争优势的持久 性受到挑战。
竞争和环境的不断变化使得企业原先做的长远规划和所形成 的资源配置模式成为企业发展、改革和前进的负担，先前的优势 转变为劣势，而且在短时间内这种劣势很难被克服，因而要求战 略规划要符合竞争和环境的变化，从而呈现动态调整的趋势。
企业的资源包括有形的资源和无形的资源。 有形资源包括企业所拥有的土地、资金、生产资 料等。无形资源能够左右消费者偏好，给企业带 来更多利益，比如管理能力、品牌、售后服务等。
第三节 企业动态竞争战略的选择
一.动态竞争中应对手段
（一）产品策略
（二）价格方面
应对 手段
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（三）促销手段
（四）销售渠道
二.动态竞争中常用的应对战略
先发制人战略 防御战略 信号战略 承诺战略
采取先发制人战略的企业可以优先制定行业标准，从而达到限 制对手的目的。
防御战略一般适用在目标市场需求结构与增长没有多大的变化， 企业沉淀在这个行业中的资本较大，并能取得持续稳定增长的盈利 的时候。
企业发出信号也必须考虑自己企业发布的信号会引起竞争者怎 样的反应。信号战略一般分为针对竞争对手和针对消费者两种。