红牛促销方案

红牛促销方案

活动方式

在奥运会期间由红牛厂商支持，通过经销商来做本次促销活动。活动具体内容

(一)凡在奥与会期间购买红牛产品的消费者都可享受折扣优惠，活动地点主要是在合

肥各大超市，优惠根据一次性购买的数量来确定。1，2，3，4，

(二)通过有奖问答的形式来吸引消费者前来购买产品，既能起到销售促进的作用也能

增加消费者对本产品的印象。

1、工作人员可从事先准备好的题库中随机抽取三个题目，由工

作人员来提问，每次只能

由一个顾客(未消费)来回答，每位顾客只能参与一次。

(1)、若顾客只回答对三题中的一题或一题都没回答对，不能获

得任何优惠条件及奖品，

只能送其一张面值是5元的优惠券(只能在举办活动的超市使用，必须消费在30元以上，方

可使用。)

(2)、若顾客回答对三题中的两题，可直接享受买一瓶即可打八

折的优惠。

(3)、若顾

客三个题目全部回答正确，就可免费获得一瓶红牛功能饮料。2、如果是在超市已购买过红牛功能饮料的消费者，优惠尺度将会加大。

(1)若消费者只回答对三题中的一题或一题都没回答对，可获得两张面值5元优惠券(每次只能用一次，其他条件同上)。

(2)若消费者回答对三题中的两题，即可免费获得一瓶红牛功能饮料。

(3)若消费者

三个题目全部回答正确，不但可免费获得一瓶红牛功能饮料，而且还可以得到一张面值为五元的优惠券。一次性购买在3瓶及3瓶以下不享受优惠。一次性购买10瓶及以下3瓶以上的可享受九折优惠。一次性购买10瓶以上50瓶以下可享受8.5折优惠。一次性购买五十瓶及以上可享受八折优惠。

(四)每天十名红牛幸运儿，你或许就是其中一位。凡奥运会期间在本促销超市购买过红牛的顾客可保留你的小票，超市会每天抽取十名幸

运儿，把每天的十名幸运儿的小票编码张贴在超市门口的告示牌上，消费者可凭小票免费领取4瓶红牛功能饮料，每周一名特别幸运儿，可凭小票获得20罐红牛的奖励，整个奥运会期

对功能饮料发展阶段认知不清

红牛虽然在中国的功能饮料市场辛勤耕耘了12年，但中国消费者对功能饮料的认知依然模糊，也就是说中国的功能饮料市场仍然还不成熟。2004年功能饮料的迅速窜红，并非是功能饮料的临界点已经到来，而是大家在非典危及

生命时，在医院等机构“维生素片”几乎脱销的情况下，大家对具有免疫功能的功能饮料做出的一种求生性质的反应，是在非常强烈的现实需求的基础上，造成了功能饮料的一场虚火。

当非典过去的时候，大家很快就把功能饮料给忘记了，也因此，近两年的功能饮料的市场非常沉寂。这也告诉我们，中国的功能饮料市场尚未成熟，现在仍处在一个发展时期，市场的

培育工作还远未结束。

但红牛却没有清醒地认识到这一点，从2003年4月份开始，红

牛将自己的品牌内涵定位

是这一“梦想”的延展——“有能量，无限量”。从“困了，累了，喝红牛”到“我的能量，

我的梦想”，我们可以看到，红牛走的是一条从务“实”到务“虚”的路线。按红牛的解释，之所以做出这样的改变，主要是为

了吸引游离的消费者，而这部分消费

者认为红牛的产品功能性太强，而在消费者心目中，功能性太强的产品一定具有某种程度的负面影响。为此，红牛首先要将阻碍消

费者购买的心理障碍去除掉;其次，要赋予红牛一些特定的品牌含义，创造消费者的消费欲望;最后，使消费者从拥有消费欲望转变为购买

冲动。

这样，那些游离的机会消费者就会成为忠诚消费者。其实，红牛从务“实”到务“虚”，也就是说，红牛从此走上的是一条从强调

功能的窄众

通，还可以和他们更舍得花钱的父母进行沟通，只要能够缓解孩子的压力，对学习有益，多花点钱没什么关系，中国的父母是最舍

得为孩子的教育投资的。但遗憾的是，红牛却有意无意地把这部分

人群给忽略了，反而去教育那些尚是未知数的潜在消费者。

红牛的未来之路红牛进入中国以来，勤勤恳恳地耕耘了12年，

而且也取得了功能饮料的老大位置，但这些成就和红牛自身对中国

市场的目标，差距还很大;与全世界人均7公斤的消费量相比，目前

我国功能饮料的人均消费量仅为0.5公斤，仍然有很大的距离，这

也意味着中国功能饮料市场潜在的巨大需求。变革，正当其时。

活动目的：

活动意义：

为了迎接学校创新杯实践大赛，结合本专业的特色，推广紫薯产品，让人们对紫薯有个较为全面的了解，了解她的保健功能，了解

她的药用价值，让紫薯能够在群众中得到广泛的应用，造福百姓。

活动时间：四月

活动地点：xxx

参与对象：xxx

主办单位：湖南农业大学园艺园林学院

活动内容：xxx

前期准备：xxx

活动前期：xxx

1.搜集与紫薯相关的资料，了解紫薯的相关保健作用及其药用价值，了解紫薯的有效成分及其组成。

2.根据搜集而来的资料，分析其中有效成分的提取方法，找到相关的文献，分析实验原理，找到相关的提取设备。

4.着手实验提取有效成分，联系相关的老师，指导实验。

5.根据资料及其最终的成品来做活动当天的宣传传单。

活动中期：xxx

人员安排：xxx

宣传传单的派发：xxx

饮料的销售：xxx

产品的推销：xxx

数额的整合：xxx

拍照：xxx

后勤(负责搬运杂物工作)：xxx

活动后期：xxx

1.相关人员将物品,帐篷等相关物品归还到原处。

2.将当天所出售的饮料金额及其从准备期间所花费的金额进行整合，计算盈亏。

3.打扫场地。

4.班主任对当天活动进行相关的总结，同学们开个简短的会议，交流当天的活动感受及心得。

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