国际市场营销实践报告

山东外事翻译职业学院《国际市场营销学》

实践报告

题目

课程名称

学生姓名

及准考证号

指导教师

目录

一、实践时间

二、实践目的

三、实践情况简介

四、实践内容

五、实践总结或体会

一、实践时间

从2011年7月9日至2011年8月31日。

二、实践目的

为了更好的学习应用理论知识，完善自身，为毕业工作做准备。体验社会生活，了解社会需要增强自我专业水平。

三、实践情况简介

经学校安排，本人于2011年7月9日至2011年8月31日期间在江西铁骑力士牧业科技有限公司进行了岗位实习，实习工作内容为饲料营销员（简述）。现总结如下。

四、实践内容

由于我们都是没有相关工作经验的大学生，所以人事部门把我们分配到了饲料营销业务部来。刚开始我们觉得，做饲料营销肯定比较容易，无非就是和人家，客户推销我们的产品。而且来之前，我们也经过调查，我所在的这家公司生产的饲料质量是很好的。所以也比较放心。首先我就来介绍一下这家公司好了。

江西铁骑力士牧业科技有限公司是国家农业产业化重点龙头企业——四川铁骑力士实业集团于2005年在丰城投资新建的现代科技企业，是江西省和宜春市农业产业化重点龙头企业。公司成立于2005年4月，位于江西省丰城市剑南路新105国道西侧丰城畜牧科技城，注册资本1000万元，现有资产2.2亿元，占地1200余亩，员工1000余名，建有24万吨现代化饲料生产厂一个、存栏5000余头纯种猪场二个、年屠宰生猪20万头的肉品加工厂一个，开放式高品蛋鸡养殖园区3个，国内领先的全封闭、全自动化高品蛋鸡养殖园区1个，主要从事优质饲料加工、畜禽养殖、绿色蛋品和肉品生产及深加工等系列健康食品开发、生产。集团蛋鸡养殖规模全国第一，铁骑力士鸭料有“中国鸭料王”美誉。

而公司总部在四川省，是一家规模宏大，科技技术全面领先的全方位公司。公司的三大产业链是最为突出的。以饲料产业为基础，大力发展蛋鸡、生猪和鸭

三大产业链。

饲料产业：铁骑力士集团饲料年生产能力300万吨，绿色安全的优质饲料为畜禽健康生长提供了有力保障，公司率先通过了HACCP国际食品安全体系认证、ISO9001：2000国际质量认证、绿色生产资料认证，研发的高效安全肉鸭料获得省科技成果奖，开发的“铁骑力士”牌系列饲料获得“国家免检产品”、“中国饲料工业协会推荐产品”、“中国饲料行业具有竞争力十大品牌”。

蛋鸡产业链：以圣迪乐村生态食品有限公司为代表的蛋鸡产业，形成了从种鸡繁育、商品代养殖、到蛋品、鸡精等食品加工的产业链。在四川、湖北、江西等地建有多个圣迪乐村园区，年存栏父母代蛋种鸡60万套，提供4200多万羽优质鸡苗，存栏商品蛋鸡305万只，创造了“公司+园区+农户”和“品牌+规模+标准”的圣迪乐模式，既解决了农户的资金问题，又保证了产品的高品质，公司在全国蛋品行业首家通过HACCP认证，并作为蛋品安全起草单位参加了由国家质量监督检验检疫总局组织的两项标准的制订，圣迪乐蛋品标准有八项指标被列入国家蛋品标准。绿色安全的圣迪乐鸡蛋畅销于全国二十多个大中城市。

猪产业链:以“公司+担保公司+银行+合作社+农户”的运营模式，形成了从育种、繁育、养殖、加工到销售一体化的生猪产业链，并形成100

万头无公害生猪基地。公司在四川、江西、北京、贵州建有种猪种源核心基地，年提供优良种猪60000头，培育的种猪连续7年在四川省种猪性能测定中心获得第一名。在四川和江西建有两个生猪屠宰加工厂，生产的枫叶牧场牌冷鲜肉全冷链加工，安全味美，倍受消费者青睐。

鸭产业链：集团下属的四川绵樱鸭业公司，是中国最早的樱桃谷超级肉鸭祖代种鸭基地，西部最大的肉种鸭基地，集肉鸭育种、种鸭繁育、鸭饲料加工、养殖基地、屠宰加工为一体的产业模式。建立了供苗、防疫、售后服务一条龙的服务网络，按照“公司+基地+农户”的产业化运作，年存栏种鸭40万只，提供优质鸭苗6000万羽，商品鸭养殖500万只，年屠宰鸭1000万只。

在这样一家大型公司里实习，着实让我开心。原本以为，自己就算没学

过营销或者销售，但是有这样的背景，卖点饲料应该不成问题。但是事情并不像像我想象的那么简单，每个行业都有着它自身的要求和学问。通过不断的摸索和学习，以及老师傅们的教导。我知道了作饲料销售员真不是一件简单的事。你不仅要掌握饲料相关知识，也还要具备一定的销售技巧。具体如下：

（1）真诚

态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一名销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，对待企业，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。饲料营销员是企业的形象，企业素质的体现，是代表企业与经销商的枢纽，因此，饲料营销员的态度直接影响企业的产品销量。

（2）自信心

信心是一种力量，首先，要对自己有信心。同时，要相信公司，相信公司提供给用户的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。

（3）思考心

“处处留心皆学问”要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看哪些地方做得好，为什么？做得不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。

作为一个饲料营销员，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。

(4）承受力

具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。

(5）交际能力

每一个人都有长处，不一定要求每一个饲料营销员都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功。