银保渠道经营情况日常开拓维护分享

占有 率
当地 总网 点数
我司 签约
占有 率
全省 总网 点数
我司 占有 签约 率
16 8 50% 16 6 38% 10 5 50% 10 7 70%
34 20 59% 58 10 17% 144 56 39%
18 12 67% 26 10 38% 10 6 60% 15 8 53%
107 79 74%
网点资源的优化
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2013年，**银代透过理 财一号这款产品全面打开渠 道，签约网点从2012年的 1660个提升至月均2418个 网点。
同时，**队伍的强大让 这些网点生机勃勃，开单网 点数由936个提高至1453个， 网点活动率超过60%，网点 资源得到了更好的使用。
**渠道经营状况
单位：万元
渠道
**
**
**
**
**
**
** 全省合计
245257.2 38599.2 58876.4 3615.6
35340.5 29719.0
20563.7 46348.6 9915.4
1238.7 54其19他.7 工作803.3
140领5.0导交39办7事43项4.6
133888.0
1423.1
583.2 978.6
2.1
3488.1
1 40.8%
**银行
7.0
1309.0
756.9
2191.1
1 59.7%
全省合计
12399.6 10591.0
10436.1
7926.3 978.6 1505.2 4132.9 2677.0 72712.7
3 14.4%
在**、**、**、**银行，**银代期缴保费排名挤进前二；而在**及**银行具有 绝对的优势；在**渠道，也由2012年的第六名上升至第四名，并呈持续上升态势。
其他工作
领导交办事项
2013年1-6月月均指标 2012年1-12月月均指标
渠道网点占比
渠道
全渠道
地区
当地 总网 点数
我司 签约
占有 率
当地 总网 点数
我司 签约
占有 率
当地 总网 点数
我司 签约
占有 率
当地 总网 点数
我司 签约
占有 率
当地 总网 点数
我司 签约
占有 率
当地 总网 点数
我司 签约
179 100 56%
365 140 38%
68 12 18% 120 16 13% 49 10 20% 58 11 19%
203 119 59%
498 168 34%
28 10 36% 40 8 20% 20 6 30% 28 10 36%
135 80 59%
251 114 45%
15 10 67% 23 7 30% 13 5 38% 18 9 50%
339.0 13692.8
3147.3
17556.9
0.0
99.0
748.6
0.0
0.0 79249.7 1.0 80098.3
渠道规模 481652.6 95653.3 181634.0 36333.5 109487.7 92423.2 2356.6 1055809.2
渠道排名 1
1
1
1
1
2
1
1
渠道占比 51%
94359.7 1187.1 21601.5 3198.2 2009.3
126138.4
27521.4 8305.1 32331.4 70.8 7305.5 1461.1 760.4 79353.2
31599.4 8956.6 16639.5 6387.1 11108.1 0.0 27.0 76750.6
176 115 65%
28 4 14% 24 7 29% 26 3 12% 34 4 12% 1
1
100 %
146
146
100 %
259 165 64%
20 12 60% 42 3 7% 18 5 28% 24 12 50% 5 0 0% 69 40 58% 0 0 0% 178 72 40%
42 15 36% 85 7 8% 24 8 33% 35 10 29%
36 14 39%
105 45 43%
224 172 77% 171 126 74% 133 112 84% 216 62 29% 28
28
100 %
231
113
49%
92
88
96%
109 5
701 64%
23
23
100 %
36
31 86% 16
16
100 %
19
19
100 %
78
78
100 %
172 167 97%
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渠道是业务发展的基石、是团队展示的舞台、是公司 树立外部品牌的窗口，做好渠道的开拓和维护、有效利用当 地渠道资源，发挥区域资源优势，争取更多的作业渠道和经 营网点，深化渠道和网点经营，有效进行当地渠道业务的推 动和渠道关系的维护是每层级的责任。
1015.3
1817.3
1238.5
12223.6 5
8.3%
**
1046.4 427.2
1957.3
32.3
38.4 350.5 6768.7
1 28.9%
**银行
2470.5 2271.8
1730.4
1298.0
1187.7 1313.9 1416.4 17688.0
3 9.8%
**银行
0.0 503.2
62 32 52% 102 45 44% 32 22 69% 63 38 60% 2 0 0% 181 167 92%
442 304 69%
35 19 54% 58
4
7% 28
28
100 %
34
15 44% 1
1
100 %
132
45
34%
288 112 39%
54 20 37% 68 44 65% 38 12 32% 53 8 15% 7
4wk.baidu.com%
19% 57% 42% 11% 60%
38%
1-5月新单保费（行业数据）
2013年，**银代加大与各条渠道的合作，在**、**、**、**、**、**银行规模 排名均排名第一！而在**、**、**等渠道规模保费占比过半。我们的产品得到渠道 认可，我们的队伍赢得渠道尊重，渠道话语权得到明显提升。
不惧竞争，期缴巩固渠道
渠道
**
3199.9 3661.3
1624.4
2516.6
**银行
1743.7 745.4
1371.6
376.4
535.5 26.8 渠道规模 14333.8 渠道排名 4 渠道占比 11.3%
315.4 839.6 875.7 11051.6
2 12.4%
**银行
2594.8 2244.0