苹果与中国移动关于iphone5进入中国市场的谈判
苹果与中国移动关于iphone5进入中国市场的谈判
评论5: 苹果与中国移动关于iphone5进入中国市场的谈判一、谈判内容回顾本次谈判的主要内容是中移动向苹果引进iphone5合约机的谈判，谈判的主要议题是协商iphone5的价格，其他条件都是围绕其展开的。
谈判主要分为以下几部分内容，第一部分芯片研发支持费用商讨，苹果最初报价5000万美元，经过磋商，以及考虑到汇率风险部分应由苹果承担，双方各自让步，最终以中移动支付3700万研发费成交；第二部分关于一次性买断合约机的价格磋商，苹果提出的方案一报价如下：840美元（16G），940美元（32G），1040美元（64G），方案二：280美元（16G），300美元（32G），320美元（64G），后期利润分成50%，接着双方进入激烈的讨价还价阶段，苹果方不断提及联通的销量利润，并与移动作比，甚至牵扯到一些商业机密，移动被激怒，言辞颇为激烈，甚至出现对于乔布斯身体状况的人身攻击，整个过程中，双方数次相互打断，场面一度失控，僵持不下，最终双方终于让步，于700美元（16G）成交，但附加了四项额外条件，一苹果每年要向中国移动支付500万美元的网络使用费，二中国移动要有在中国的定价权，三中国移动APP STORE的利润分成10%，四允许中国移动合约机进入零售店。
至此谈判最终达成协议。
二、谈判优劣分析1、优点（1）谈判注重背景资料的调研，谈判最终达成的六项内容都是根据实际情况衍生出来的，使得谈判内容丰富充实，而没有出现纯谈价格的单一局面，很好的融会贯通了理论与实际；（2）研发费用部分的谈判，双方考虑到了汇率风险，可谓周到，是之前几次的价格谈判不具备的；（3）谈判中运用了多种策略、谋略及技巧，如以退为进的让步技巧，双方的让步都有附加条件，使得近利与远惠结合起来，为未来的发展空间留有余地；如红白脸谋略，双方在谈判中多次用到了此策略，以彼之道还施彼身，以此达到相互震慑的作用，等待对方先败下阵来；如针锋相对谋略，整场谈判双方始终剑拔弩张，相互驳斥，言辞激烈，使得谈判节奏紧凑，谈判形势步步紧逼，扣人心弦，也成为谈判程序的有效促动；如举例比较法，苹果不断将移动与联通等通信公司的业绩、销售利润进行比较，成功削弱对方的气势，达到矛盾冲突点。
苹果无限接近中国移动 iPhone 5C 定价藏危机
苹果无限接近中国移动iPhone 5C 定价藏危机
在昨天的苹果新品发布会上，许多人翘首以待Tim Cook 会正式宣布与中国移动达成合作，向7亿移动用户推销（应对TD制式的）iPhone，要知道这离前中移动董事长王建宙宣布与苹果展开谈判已经有几年时间。
尽管未如人们所愿，苹果并未正式对外发布合作消息，但是已然有很多“证据”能够佐证，包括《华尔街日报》报导中国当局（#工信部）已经向新款iPhone 发出入网许可证（四款iPhone 都至少支持TD-LTE/TD-SCDMA/GSM网络），同时有人在iPhone 5S 以及5C 的资料页面确认它们会支持移动的4G网络。
另一边厢，投资者对新发布的iPhone 5C 乐观不起来，主要认为其定价过高。
虽然苹果从未表达过要推出廉价iPhone 的意愿，但投资者早已一厢情愿想该公司应该推出低端产品以求与市场上的低价Android 产品进行竞争，这些低价产品尤其在发展中市场占有大量份额。
JP Morgan 分析师认为iPhone 5C 的定价“不够低”，这会限制其在中端智能手机市场的渗透。
有碍于此，苹果的股价也应声下跌，其中周三更是跌去5.82%至465.8美元，多家分析机构调整其评级至中性。
不过发布会后股价下跌这种事对于苹果来说也属平常，至少目前股价还在近年低位之上，但投资者确实渴望苹果能把股票的势头带上去。
iPhone 5C 在美国本土的合约价为99美元（比iPhone 5 低上100美元），如果销情理想相信会有助苹果股价上扬，但总体来说市场并未对苹果的彩虹机看好，除非他们能证明在中端手机市场份额有所作为。
苹果和中移动关于iphone5合约机谈判
评论7：苹果和中移动关于iphone5合约机谈判一、谈判内容回顾本次谈判的主要内容是中移动向苹果引进iphone5合约机的谈判，谈判的主要议题是协商iphone5的价格，其他条件都是围绕其展开的。
此次谈判主要分为两个部分，第一部分为价格没有利润分成的谈判，在这个过程中，苹果降低价格让步一次，结果未成交形成僵局。
第二部分为苹果做出让步提出其他方案，即要求销售额的利润分成25%，并将价格大幅度降低，但中移动起初提出的利润分成只有5%，双方无法成交，后中移动做出提升价格的让步，并提出了机身印制中移动logo及内置中移动应用的附加条件，苹果将条件略加改良但基本达成一致；后苹果再次做出让步，继续降低价格，并降低了利润分成至21%，但索要了4000万美元的研发费用，中移动提出只付3000万，并将利润分成升至10%，最终双方就利润分成各自做出了最后一次让步，结果成交于12%，附加条件为中移动又额外支付了每年1000万人民币的苹果在中国的宣传费用。
综上，本次谈判中，苹果作出了四次让步，而中移动只作出了两次让步，可见苹果在本场谈判中处于不同以往的劣势地位。
二、谈判优劣分析1、优点（1）开场寒暄内容丰富，创造了良好的谈判气氛；（2）谈判重视创新，没有照搬照抄现实的商务谈判，而是提出了自己的谈判创意，如加入了印制logo等的附加条件，使得谈判本身更有新意，内容更加丰富，具有借鉴意义；（3）谈判中运用了多种策略、谋略及技巧，如，以退为进的让步技巧，中移动的两次让步都有附加条件，使得近利与远惠结合起来，为未来的发展空间留有余地；如，举例比较法，谈判过程中苹果几次将中移动的3G业务与联通电信进行比较，以此打击对方的自傲心理，而中移动则是将苹果与三星在市场份额等方面进行比较，二者对于此策略的运用具有异曲同工之妙；正是这些谈判技巧的合理运用，使本次谈判的内容合理丰富，节奏得当；（4）考虑了真实的谈判背景，没有一味保持苹果谈判中的高傲形象，而是根据当时的客观因素适当的调整成苹果当时所对应的略显劣势的谈判姿态。
老外解读：为什么中国移动要和苹果合作
老外解读：为什么中国移动要和苹果合作近日最新的消息称苹果新版iPhone 将支持中国移动的TD-SCDMA 3G 网络，并在中国移动的支持下实现真正的全球化。
据投资公司Sterne Agee分析师Shaw Wu（吴肖）资料，该计划不久后就会浮出水面。
目前双方已经在谈判，如果谈判敲定，中国移动6.6亿的用户基数和当地38.5%的3G市场份额将会给iPhone销售带来新一轮的冲击力。
一. 中国移动现状苹果2012年第一季度的79亿美元营收比去年同期增长了3倍，而中国移动被视为苹果营收数字发生历史性变化的潜在选手。
据百度最近的一份分析报告，iPhone用户在Web上更活跃，而移动运营商还有很大的空间去拓展它们的3G服务和推动3G盈利。
中国移动下一步要做的就是把其1500万（现在可能接近2000万）的已有iPhone 2G用户推向3G服务，来超过目前仅有的38.5%的3G市场份额。
中国移动已经宣布4G(TD-L TE)计划，但服务近两年内可能不会出来，而借助其以前积攒的庞大的用户基础，现在是它推广3G服务的最佳时候。
但是苹果也在和中国联通协商三年的合作协议的续签，同时3月的时候也把中国电信列入合作考虑方，所以决定权还是在苹果手里。
虽然中国的许多报道表示当地Android比iOS设备使用人数大很多，但目前我们并不知情在中国手机市场真正有多少智能设备存在。
二. 中国移动和苹果的双赢策略：而Stenvall Skoeld最近的一份报道指出在中国有2100万iOS设备已被激活，2011年第四季度苹果占据了5.7%的智能手机份额，Android占据了68.4%的市场份额。
来自iiMedia的另一份研究表明，2012年第一季度，中国iOS的市场占有率已上升到12.4 %，Android 占有率为55.4%。
中国用户因为关税问题，他们经常需要多付几百美元来购买iPhone或三星Galaxy S3。
这些让当地的开发者开始驱向Android平台并制造一系列的低价智能手机，甚至包括百度、阿里巴巴这些当地的互联网巨头也开始介入这场低价斗争。
最后的希望
85February 2013中国成为苹果最后的希望。
受制于iPhone 5和iPad mini 等新产品成本上涨和iPhone 4、iPhone 4S 的价格下调，在2013年第一季度，苹果未能交出一份令投资者满意的成绩表。
2013年1月24日，苹果发布了第一季度财报。
数据显示，苹果营收为545.12亿美元，同比增长了17.7%；而净利润为130.78亿美元，同样创下历史最高纪录，但同比增长仅0.1%。
此次苹果增速放缓与其产品的创新力密切相关。
在库克领导下的苹果，虽然先后推出的iPhone 5和iPad mini 等新产品，但是这些产品所谓的创新，只能用“微创新”来形容，这些新的产品线其实并没有刺激到更多消费者的购买欲，加之新产品成本的上涨，直接导致苹果第一季度利润增速近乎为零。
在2013年第一季度财报，苹果首次单独发布大中华区的营业收入。
虽然大中华区的营业收入不及美国和欧洲市场，但是其增速远远超过了其他的地区，达到67%。
其实自库克接手苹果之后，苹果对大中华地区，尤其是对中国的态度与乔布斯时代截然不同。
对于库克的苹果来说，中国就是苹果唯一的希望。
中国的消费者对于苹果的产品有一种近乎痴狂的迷恋，一度将苹果的产品视为高端的代表品，而这样的消费理念也让中国成为苹果销量第二大的市场。
正是由于中国巨大的市场潜力，让库克不得不重新去审视中国的市场。
在库克执掌苹果期间，已两次到访中国。
库克第一次来到中国的目的很明确，就是为了向中国市场示好，因为当时苹果正被一系列的负面消息缠身。
而库克第二次来到中国则是今年年初，库克此次访华的目的就有可能是促成与中国移动的合作。
目前苹果通过与中国电信和中国联通的合作，直接获得了中国3.4亿的用户。
而假若苹果能够与中国移动达成合作，那么极有可能在这个数字的基础上再增加1亿，甚至更多的中国手机用户，这对于销量下滑的苹果而言，无疑是极具吸引力的。
为了能够吸引中国消费者，库克确实也做了不少动作。
苹果中国的销售渠道分析
苹果中国的销售渠道分析摘要：自iphone、ipad等具有变革意义的新型3C产品上市，导致苹果市场份额的逐步扩大，在2011年8月超越埃克森美孚成为全球市值最大的公司，而在这是战绩的背后则是苹果独特的营销战略和渠道方式。
尤其是其在中国大陆市场的独特运营方式。
1月10日，在北京西单大悦城一层刚刚开业的苹果直营店内，人山人海，每个人手捧一部iPad 或者iPhone，津津有味得玩个不停。
该人士表示：“Apple Store零售店将销售全系列的苹果电子产品，和Apple Store在线商店一样。
关键字：iTunes；App Store；直营店；水货；美承；在线商城；中国联通。
一、苹果公司简介苹果公司，原称苹果电脑公司，核心业务是电子科技产品。
苹果的Apple II 于1970年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh接力于1980年代持续发展。
最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod音乐播放器、iTunes 商店、iPhone手机和iPad平板电脑等。
2010年5月，苹果公司以2213.6亿美元的市值，超越了微软公司成为全球最具价值的科技公司。
2011年2月，打破诺基亚连续15年销售第一的地位，成为全球第一大手机生产商。
2011年8月10日苹果公司市值超过埃克森美孚，成为全球市值最高的上市公司。
而7年以前的2003年初，苹果公司的市值也不过60亿美元左右。
在短短7年之内，苹果的市值增加了近40倍，这时企业史上的一个奇迹。
2007年1月9日，苹果电脑公司更名为苹果公司。
[1]苹果公司（Apple）由乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和Ron Wayn在1976年4月1日创立。
总部位于美国加里福尼亚丘珀蒂诺市，是在硅谷的中心地带。
1975年春天，AppleⅠ由Wozon设计，并被Byte的电脑商店购买了50台当时售价为666.66美元的AppleⅠ。
1976年，Woz完成了AppleⅡ的设计。
苹果手机中国市场营销策略
苹果手机中国市场营销策略第二章我国手机市场行业环境分析一、我国手机市场发展现状(一)我国手机行业蓬勃发展随着通讯技术的发展，以及手机功能的增加和款式的翻新，我国手机普及率大幅度上升，并且越来越多的人拥有了不止一部手机，从而使我国手机行业呈现出蓬勃发展的态势。
据Gartner咨询公司最新发布的调查报告显示，2013年是我国移动互联网市场爆发式增长的一年，我国手机用户数量再创新高，首超10 亿;同时，Gartner咨询公司的调查报告还显示，越来越多的用户，尤其是中产阶级购买手机时，更注重品牌和客户关怀。
由此说明，手机厂商的软实力，即客户服务的重要地位不断提升了。
(二)我国已成为全球最大的智能终端市场随着智能手机的推广，我国智能手机的销量呈持续走高态势，在整体手机销量中的比重也随之水涨船高。
根据易观国际的统计数据显示，2013年第一季度我国智能手机销量为7528万部，在整体手机销量中占比83.1%;在第三季度，我国智能手机销量突破9000万部，占比则超过了90%。
随着智能手机销量的快速增长，我国已经成为全球最大智能终端市场，全民智能的时代已经逐步向我们走来。
(三)手机逐渐成为我国第一上网终端随着我国无线网络(WiFi)的快速发展和3G的全面普及，2013年上半年开始，我国手机上网迎来了第三波快速增长周期，手机网民数量不断增长，手机逐渐成为新增网民的最主要来源。
根据CNNIC的统计数据显示，2013年7月，我国网民人数达到了5.91亿，其中4.64亿为手机网民，占网民人数的78.5%，比2012 年底增长了4.1%，手机逐渐成为了第一上网终端。
(四)移动互联网应用成为我国智能手机市场发展的重点智能手机与移动互联网的发展可谓并驾齐驱，智能手机终端的风靡是移动互联网产业快速发展的载体，但移动互联网应用的发展则是智能手机市场规模持续保持增速的催化剂和驱动力。
从目前来看，移动互联网应用已经成为智能手机市场发展的重点，手机厂商在推手机产品的同时，会更加注重其生态系统，即应用的发展。
管理学苹果公司案例分析
经济贸易系案例分析报告题目：Apple,让科技飞！专业国际经济与贸易班级国贸102团队E组指导教师丁勇2011年 5 月 8 日目录摘要…………………………………………………………………………（ 3 ）一、背景篇………………………………………………………………………（ 4 ）1.苹果公司简介…………………………………………………………（4 ）2.苹果公司发展史………………………………………………………（4 ）二、苹果手机在中国的竞争环境分析…………………………………………（ 6 ）1.经济环境分析…………………………………………………………（6 ）2.营销中介分析…………………………………………………………（7 ）3.公众分析………………………………………………………………（7 ）三、苹果公司取得巨大成就的原因分析………………………………………（8 ）1.主打产品销售以及品牌价值情况……………………………………（8 ）2.苹果取得巨大成就的原因分析 (10)四、理论分析篇1. SWOT分析法 (11)……………………结束语 (13)参考文献 (13)附录A (14)附录B (15)摘要苹果公司，全称苹果股份有限公司，原称苹果电脑(Apple Computer)。
由斯蒂夫·乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和Ron Wayn在1976年创立，2007年1月9日于旧金山的 Macworld Expo 上宣布改名。
总部位于美国加利福尼亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品，目前全球电脑市场占有率为3.8%。
苹果公司是全球最具创新精神的企业，从单一的电脑硬件厂商向数字音乐领域多元化出击，远离用低端产品满足市场份额的要求，从不向公司不能占据领导地位的市场扩张。
苹果公司真正的秘密武器是其团队拥有一种敏锐的感觉和能力，能将技术转化为普通消费者所渴望的东西，并通过各种市场营销手段刺激消费者成为苹果公司“酷玩产品”俱乐部的一员。
iPhone进入中国之路
iPhone进入中国之路摘要:在经历了同中国各家移动通讯商激烈的谈判后，iphone与联通联姻，终于踏入了中国的市场，可这并不顺利的过程在iphone 的销售过程中又遇到种种挫折而让iphone在中国的销售呈现出了一种独具中国特色的现状。
本文通过对各个运营商以及苹果本身的优劣势分析，阐述了iphone在目前所面临的具体问题并解释了其原因。
关键词：iphone；3g网络；中国运营商一、漫长的谈判之路2007.11中国移动开始与苹果iphone的独家运营商伙伴关系的谈判。
但由于运营商（中国移动）和设备供应商（苹果）之间的关于分配净利润分歧谈判失败了。
2010.03中国移动仍在与苹果谈判。
但苹果拒绝增加tdscdma网络的支持（这是中国移动获准经营的唯一的网络标准）进入新的设备，成为巨大的“成交障碍”。
2010.09中国联通与苹果公司终于赢得了为期三年的合同，并开始随固定的数据套餐销售iphone 3g和iphone 3gs。
2011.04中国联通3g设备仅在第一季度就亏损19亿元，2010年全年收入下降59.7%。
2011.06中国移动和中国电信与苹果公司开始了新一轮的谈判，中国电信与苹果对iphone 4s达成从2011年底开始的销售协议。
二、为什么没有选择移动毋庸置疑，在中国3g网络牌照发放前，中国移动公司是中国规模最大的移动运营商。
但是，由于iphone本身的特质，它尤其是高质量的网络浏览体验，以及其搭载系统运行的应用程序高效的信息推送系统，都对网络质量和速度提出了很高的挑战。
也就是说，要想让iphone达到最好的表现使用户具有最好的客户体验，最好的网络服务和质量是必不可少的。
但iphone硬件仅支持的两种网络协议纷纷落入了中国联通和电信的手中。
而且，作为世界上唯一一家使用自己开发的3g网络协议td-scdma的公司，中国移动通讯在本土市场已有两家可选竞争对手的情况下再与苹果公司谈判，让其支持自己的网络协议，十分困难。
商务谈判联通iphone
中国联通和苹果公司的谈判计划书关于中国联通代理iphone 3G手机的谈判计划书时间：2013年4月8日地点：主方：中国联通客方：苹果公司谈判人员：主谈（负责重大问题的决策）：陈碧君技术人员：黄焕珍法律顾问：杨青青财务&市场顾问：林晓诗梁丹丹谈判主题：取得iphone3G的代理权，在金额和分成上达成一致。
谈判背景：（1）谈判涉及背景介绍及与分析乔布斯领导下的苹果公司，有着个性化的产品、忠实的粉丝，在与许多运营商谈判过程中，一贯骄纵强硬，甚至发生过因谈判对手的级别不够，而大发脾气，突显霸气的谈判风格。
他坚持要分享本应属于运营商的利润，与运营商签下苛刻的利润分成条款，即每一个iphone用户为运营商贡献的收入，苹果要获得20%~30%的分成，这是苹果与【联通】的竞争对手中国移动公司谈判时最初提出的条件。
在美国运营商AT&T、法国电信旗下的Orange 等运营商身上，苹果已经通过这一分成模式尝到了甜头。
让乔布斯先生没想到的中国移动公司也是一个强硬的谈判对手，双方就iphone手机销量分成模式谈判已过一年半，没取得任何进展而陷入僵局。
此时中国联通公司向苹果公司伸出了橄榄枝，有意销售3G版iphone 手机。
苹果公司一方面不想放弃中国电信公司市场上的这块大蛋糕，不想失去因其他制造商的智能手机而占领中国市场的机会；另一方面也顾虑联通公司业务能力。
这涉及到联通公司能够销售的iphone数量，要不要采用过去在某一地区只与唯一一家运营商合作的做法等。
苹果要考虑的不能放弃对价值连城掌控的利益需求。
联通公司是在得知竞争对手中国移动与苹果公司谈判陷入僵局的背景下，向苹果公司发出合作的讯息。
虽然刚与中国网通合并后面临着业务重组、内部管理、人员安排等重要事务，但自身获得了工信部颁发的3G牌照WCDMA，这一网络技术是比较成熟的，3G版iphone 制式是与之匹配的，技术上直接使用不成问题。
联通的顾虑是苹果尚未与中国的任何运营商达成合作，还没有在内地正式的推出iphone，但仅在中国运营商的网络中，水货iphone用户就已超过百万之众，这将影响未来正版的iphone销售，一方面要考虑与苹果合作谈判达成一致，傍上iphone明星终端，在3G业务上打翻身仗，另一方面还要考虑在签订合作协议时未来销售数量及营销模式所可能产生的风险和压力，乔老爷会不会“一女二嫁”也是要考虑的问题。
移动与iphone之间的千丝万缕
iphone与移动的关系不仅仅是，联通取得了iphone的销售权，通过iphone 自带的强大商务功能，抢占通讯市场的高端客户，更重要的是，iphone还给移动带来了新惊喜。
“米聊”是什么，估计现在知道的人不多，它是一种新的通讯工具，可在iphone 上面使用，目前正在逐步向所有的3g手机推广，“米聊”和iphone上的qq很相像，只不过它不用打字，它发出的信息全是语音或者图片，有点类似一款免费的语音聊天软件，目前在iphone上面是完全免费的，仅会占用少量的流量，但是一般的iphone套餐流量，已经足以使用。
腾讯是一个复制性很强大的公司，经常将其他的好软件复制一个到腾讯里面，加以大力推广。
目前腾讯也正在努力推广类似的软件，叫做“腾讯微信”，目前已经在iphone和安卓上面开展。
这两款软件，实现了免费的短信功能和免费的通话功能，唯一的缺陷是通话稍稍由于传输的原因会有所滞后，只要这个时间差解决了，就真的变免费通话了。
在移动、联通、电信还在加大移动通讯业务的白热化竞争的时候，另外的一个潜在的对手，已经将通话免费化了。
很担心会出现iphone横空打败诺基亚一样情况，在诺基亚还沉静在诺基亚强大的完善系统和超大的市场占有率的情绪中，一个全新的更高一级的先进系统横空出世，无论诺基亚如何完善，两个系统已经是不同层次的东西，已经失去了对比性。
kik、米聊、盛大kiki、腾讯微信的出现，和他们良好的市场反应，已经在警示了，未来的出路在哪里，是否需要突出2维竞争空间进入3维，突出3维竞争空间进入4维，时间就是企业的生命，但是诺基亚错过了他的航空母舰转舵时间，我们绝不可以错过。
既然腾讯都开始了这种软件的复制，我们是否也需要开始考虑，如果在这款软件壮大之前，如何立于不败之地，是加入这款软件到移动中来，还是突破这款软件，新找到更符合大众口味的新的利润点。
就像iphone一样，当全世界发达国家的手机开始免费销售（与话费绑定）的时候，iphoen逆道而行，找到突破口，一举攻下，实现高价格手机销售的成功，现在我身边只要是消费的起的，都开始用iphone，大有当年诺基亚的风范，不过与诺基亚不同的是，诺基亚是以完美的质量和较高的性价比取胜，而iphone是以功能取胜，价格还是相当的不菲。
中国移动确认与苹果未来iPone 合作
中国移动确认与苹果未来iPone合作东鼎网络资讯中心8月1日消息，有人昨早在中国移动总部大楼看到了苹果首席运营官（COO）TimCook出现，不过只看到了Cook的背影。
据称当时陪同有七八个人，而且他表情看上去很高兴。
今天，路透社确认了此消息，中国移动有限公司董事长奚国华周二在北京会晤了苹果CEOTimCook，二人在一起讨论ＷＷＷ．ＳＨＯＵＹＯＵＴＡ．ＣＯＭ丨安卓游戏丨 1了iPhone与中国移动合作的相关事宜。
中国电信也在一份电子邮件证实说，两个人讨论的话题主要围绕“合作”展开，特别是与未来与iPhone产品的合作。
中国移动目前是全球最大的运营商，具有7亿用户群，用户数量是美国和西欧用户总合，并且它目前是在国内唯一与苹果没有分销协议的运营商。
如果按照5%用户会选择苹果计算，那么与中国移动合作，将为苹果带来将近3500万台销量。
ＷＷＷ．ＳＨＯＵＹＯＵＴＡ．ＣＯＭ丨安卓游戏丨 2显然，如果和中国移动能够达成协议，特别近期广泛谣传的塑料壳版本廉价iPhone年底即将上市，势必会给苹果iPhone带来更多的销量。
会后，苹果表示将会在未来发展的中心偏向中国，中国将成为继美国之后的第二大市场。
此次会晤是TimCook接任苹果CEO两年以来第三次中国之旅，此次来京他还会见了世界第三大运营商中国联通，目前中国联通已经是苹果的分销商。
可见TimCook在结交新朋友的同时，并未忘记老朋友。
ＷＷＷ．ＳＨＯＵＹＯＵＴＡ．ＣＯＭ丨安卓游戏丨 3東鼎網絡資訊中心8月1日消息，有人昨早在中國移動總部大樓看到瞭蘋果首席運營官（COO）TimCook出現，不過隻看到瞭Cook的背影。
據稱當時陪同有七八個人，而且他表情看上去很高興。
今天，路透社確認瞭此消息，中國移動有限公司董事長奚國華周二在北京會晤瞭蘋果CEOTimCook，二人在一起討論瞭iPhone與中國移動合作的相關事宜。
中國電信也在一份電子郵件證實說，兩個人討論的話題主要圍繞“合作”展ＷＷＷ．ＳＨＯＵＹＯＵＴＡ．ＣＯＭ丨安卓游戏丨 4開，特別是與未來與iPhone產品的合作。
iphone 5产品策略与分析
iphone包装外形的创新
外观上来看iphone的创新（或者只能说是改观），iPhone5s延续的是 iPhone5铝制机身，看起来更上档次一些，高级黑、土豪金、东北银 有木有。iPhone5c的是塑料机身，因为它采用的是一种高级工程塑料， 内部由钢板加以支撑，所以我们惊喜的发现iPhone5c的手感其实是非 常出色的，并没有那种软软的塑料感，反倒是沉甸甸的重量。
一只苹果究竟能卖多贵?
五元？ 十元？ 一百元？
答案:咬一口更贵
apple
iphone的产品策略不分析
iphone 5s
iphone 5c
目录
• 品牌理念及产品历史 • 实质和形式产品的创新 • 产品组合的优化 • 产品现状及存在的问题 • 营销策略及合作策略 • 附加产品的策略 • iphone6的构想概念
产品组合的优化
iPhone 5s iPhone 5c 业界首颗64位移动智能设备处理器-A7 彩色的选择，彩色的生活 iPhone 5s内置的原生64位iOS 7和所有 全新的设计，带来的是用户从未见过， 内置 app 都已经针对 A7 芯片进行了优 从未感受过iPhone 5c，使用塑料材质， 化，因为A7芯片采用全新设计和制程制 并将其推至极致，把五种绝然丌凡的色 造，加以协处理器M7的配合，得以实现 彩演绎得更加灵动鲜活。在无缝外壳的 性能大幅提升，却能保持高效节能。为用 平滑表面之下，钢质加固框架可令整体 户提供长时间的续航使用时间。 结构紧密而坚固，使 iPhone 5c拿在手 iPhone 5S采用全新A7 芯片，可以带来 里坚实可靠，令人安心。 更生动逼真的华丽画面不游戏体验。
iphone对如此严峻的市场的策略 二、苹果以旧换新活动
模拟商务谈判剧本(苹果公司和富士康)
模拟商务谈判剧本一、商务谈判背景（一）谈判双方甲方：美国苹果公司公司简介：苹果公司是美国的一家高科技公司，2007年由苹果电脑公司更名而来，核心业务为电子科技产品，总部位于加利福尼亚州的库比蒂诺。
1976年4月1日创立，在高科技企业中以创新而闻名，知名的产品有Iphone系列手机、Mac book笔记本电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iMac一体机等。
2012年8月21日，苹果成为世界市值第一的上市公司。
乙方：富士康科技集团公司简介：富士康科技集团是专业从事电脑、通讯、消费电子、数位内容、汽车零组件、通路等6C产业的高新科技企业。
自1988年在深圳地区建厂以来，富士康迅速发展壮大，成为全球最大的电子产业专业制造商。
连续9年雄居大陆出口200强榜首；2011年跃居《财富》全球企业500强第60位。
1988年投资中国大陆，是专业生产8C产品及半导体设备的高新科技集团（全球第一大代工厂商），是全球最大的电子专业制造商，拥有120余万员工及全球顶尖IT客户群。
2011年，其出口额占中国大陆出口额总量5.8个百分点，连续9年雄踞大陆出口200强榜首；2012年进入全球企业前50强，位居第43位。
在中国大陆、台湾以及美洲、欧洲和日本等地拥有数十家子公司，在国内华南、华东、华北等地创建了八大主力科技工业园区。
自1991年至今，集团年均营业收入保持超过50%的复合增长率，是全球最大的计算机连接器和计算机准系统生产商，连续9年入选美国《商业周刊》发布的全球信息技术公司100大排行榜，连续四年稳居中国内地企业出口200强第一名。
（二）谈判重点1. 甲方要求乙方保证产品合格率达到99%以上，乙方要求降低至95%。
2.乙方要求提高每部苹果手机的组装价格，由原来的每部8美元提高到每部10美元，甲方坚持维持原先合作价格。
3.甲方要求乙方在2013年8月1日前完成100万部手机的组装工作，乙方要求将时间延长至8月20日。
国际商务谈判经典案例分析课件(PPT-39张)
国际商务谈判
第十二章 国际商务谈判经典案例分析 二、谈判的过程和策略
根据谈判形势的变化，2009年的中国铁矿石谈判可以分为 四个阶段。第一轮谈判从2008年10月到2009年1月；第二轮谈判 从2009年2月到4月；第三轮谈判从2009年5月持续到6月底，在 预定时间内谈判破裂；第四轮谈判更应该说是谈判的加时赛， 持续到2009年8月17日，以中钢协与澳洲第三大矿商FMG达成 降价幅度协议而落幕。
国际商务谈判
第十二章 国际商务谈判经典案例分析 二、谈判中涉及的利益集团
（1）美国的克林顿政府 （2）中国政府 以上是两国政府的利益诉求，而对于美国国内的各方力量 来说，主要包括以下几个利益集团：
一是经济利益集团 二是意识形态集团 三是政治利益集团
国际商务谈判
第十二章 国际商务谈判经典案例分析
三、美国政府在PNTR谈判案中采用的策略 1、美国政府针对各个利益集团基本策略的制定 2、具体谈判技巧的应用 第一，利用自己的资源优势，积极游说，进行大范围的舆 论宣传，以换取民意上的广泛支持。 第二，在不同党派、利益集团间寻找共同点换取支持。 第三，使用议题间接的挂钩作为让步手段。 第四，充分利用极力支持PNTR法案通过的中国政府作为自 己的盟友，相互间积极配合，共同为法案的最后通过做出努力。
国际商务谈判 二章国际商务谈判经典案例分析
第十二章 国际商务谈判经典案例分析 • 案例一
“以退为进”还是“进退两难”：Google与中国政府之间的谈 判
• 案例二 多方利益的均衡：美国政府在PNTR谈判案中策略的采用
• 案例三 移动、联通抢食“苹果”：iPhone入华谈判
「苹果与中国联通关于iphone5合约机的谈判」
评论3：苹果与中国联通关于iphｏne5合约机的谈判一、谈判内容回顾本场谈判的主要内容是苹果与中联通就ipｈｏnｅ5合约机进价及在中国市场定价的谈判（以16G为基准),并附以一些其他利益相关条件的谈判。
谈判主要分为以下几个部分，最初联通买断销售权的提议被苹果立即强硬驳斥。
随即谈判进入到包含利润分成定价的协商,联通的初始报价为5799元人民币，苹果的初始报价为以裸机价5299元的９8折销售给联通，市场价为5６９9元；联通此处表明公司亏损现状,强制苹果让步;苹果将市场价提升至５799元，但附加联通给予苹果广告宣传增加1０%的条件，联通不予接受,接着谈判升温,两方谈判人员情绪激动，最终苹果让步，将折扣降至9５折，此处联通态度强硬,使得苹果决定收回95折的妥协,至此联通为表诚意,终于做出承担部分运费的让步，但依旧不接受增加广告投入,最终双方成交于进价5２99元打９8折,合约机5799元的定价,但苹果收回联通作为中国唯一合约机销售方的决定，同意不增加广告投入，双方各自承担５0%运费。
综上回顾,我认为此次谈判的内容较为混乱,条件过多，让人无法抓住核心重点。
二、谈判优劣分析1、优点(1）谈判的创新：起初提出的买断方案标新立异，虽被立即驳斥，但体现出了模拟谈判立足于大背景下的新意；收回让步，由于联通始终不肯让步，使苹果收回了已经作出的让步，达到了很好的震慑效果,此处的谈判技巧既创新又高明;(2)谈判人员设置较好,层次分明,主次得当,发言频率及次序都安排较好;(3）谈判运用了多种策略、谋略及技巧，如磋商阶段中的软硬兼施，双方均因对方对自己的质疑而适时的运用了此策略,成功的达到了是对方作出一定让步的效果；如采取了蚕食战，运用连环马、以退为进等让步策略，坚持条件的附加与互换，将目光放置于长远利益、合作前景，使得谈判内容详略得当，得以平稳进展；如举例比较法，联通将苹果与三星的利润份额进行比较,而苹果则将联通与移动等通信公司的业绩进行比较,成功削弱对方的气势，使其自乱阵脚等等。
中国移动与苹果公司达成长期协议,正式引入支持全球最大移动网络的iPhone
（ Ｃ ｈ ｉ ｎ ａ Ｍｏ ｂ ｉ ｌ ｅ Ｇ ｒ ｏ ｕ ｐ Ｄ ｅ ｓ ｉ ｇ ｎ Ｉ ｎ ｓ ｔ ｉ ｔ ｕ ｔ ｅ Ｃ ｏ ． ， Ｌ ｔ ｄ ． Ｓ ｉ ｃ ｈ ｕ ａ ｎ Ｂ ｒ ａ ｎ ｃ ｈ ， Ｃ ｈ ｅ ｎ ｇ ｄ ｕ ６ １ ０ ０ ４ ５ ， Ｃ ｈ ｉ ｎ ａ ）
ｅ ｎ ｈ ａ ｎ ｃ ｅ ｓ ｕ ｃ ｃ ｅ ｓ ｓ ｒ ａ ｔ ｅ ｏ ｆ ｓ ｗ ｉ ｔ ｃ ｈ ｉ ｎ ｇ ｉ ｎ ｊ ｏ ｉ ｎ ｔ ｃ ｏ ｎ ｓ ｔ ｒ ｕ ｃ ｔ ｉ ｏ ｎ ｏ ｎ ２ Ｇ ／ ３ Ｇ ．
Ｋｅ ｙ ｗｏ ｒ ｄｓ
ｊ ｏ ｉ ｎ ｔ ｃ ｏ ｎ ｓ ｔ ｒ ｕ ｃ ｔ ｉ ｏ ｎ ｏ ｎ ２ Ｇ ／ ３ Ｇ ； ｓ ｗ ｉ ｔ ｃ ｈ ｉ ｎ ｇ ｂ ｅ ｔ ｗ ｅ ｅ ｎ Ｔ Ｄ — Ｓ Ｃ Ｄ ＭＡ ａ ｎ ｄ Ｇ Ｓ Ｍ； ｓ ｕ ｃ ｃ ｅ ｓ ｓ ｒ ａ ｔ ｅ ｏ ｆ ｓ ｗ ｉ ｔ ｃ ｈ ｉ ｎ ｇ
荷信息，在 Ｔ Ｄ — Ｓ Ｃ Ｄ ＭＡ侧打开异系统切换参考 Ｇ Ｓ Ｍ 邻区负载功能开关后，Ｒ Ｎ Ｃ根据实际拥塞情况可以选
择信号 和负荷合适的 Ｇ Ｓ Ｍ 小区作为切换 目标小 区，这 样就会减少 由于 Ｇ Ｓ Ｍ 小区拥塞而造成 的资源准备失败。 Ｔ Ｄ — Ｓ Ｃ Ｄ ＭＡ快衰 或高速场景下带来切换成功率 的提升。在 Ｔ Ｄ — Ｓ Ｃ Ｄ ＭＡ信号突然变差的场景 中，普通 切换流程可能 由于 Ｕ Ｅ不能及时收到切换命令而导致切 换失败。
令的几率就会提高， 在信号相对较好且稳定的时候发起 向Ｇ Ｓ Ｍ侧的接入，从而提升切换成功率。
Ｄｉ ｓ ｃ ｕ ｓ ｓ ｉ ｏ ｎ ａ ｎ ｄ Ａｎ ａ ｌ ｙ ｓ ｉ ｓ ｏ ｎ Ｓ ｕ ｃ ｃ ｅ ｓ ｓ ｆ ａ ｃ ｔ ｏ ｒ ｓ ｏ ｆ ｓ ｗｉ ｔ ｃ ｈ ｉ ｎ ｇ ｂ ｅ ｔ ｗｅ ｅ ｎ ＴＤ－ Ｓ ＣＤＭ Ａ ａ ｎ ｄ ＧＳ Ｍ
苹果公司iphone手机中国市场竞争分析
苹果公司iphone手机中国地区竞争情报分析摘要：随着苹果iphone手机冲击中国市场，中国市场的手机“巨头”都备受冲击的这个背景下，对于苹果公司iphone手机在中国地区竞争情报分析是有必要的。
要首先了解苹果公司及iphone产品，再从不同方面进行环境分析并用SWOT分析法从它的优势、劣势、机会、威胁逐一分析iphone手机相关情况，最后了解其发展战略是如何的。
关键词：苹果公司、iphone、手机、竞争苹果公司及iphone简介苹果公司，原称苹果电脑公司，核心业务是电子科技产品。
苹果的Apple II于1970年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh接力于1980年代持续发展。
最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iPhone手机和iPad平板电脑等。
在高科技企业中以创新而闻名。
2011年2月，苹果公司打破诺基亚连续15年销售量第一的地位，成为全球第一大手机生产商。
2011年8月10日苹果公司市值超过埃克森美孚，成为全球市值最高的上市公司。
2011年10月19日，苹果总部举行了一场乔布斯纪念会，题为“纪念史蒂夫·乔布斯的一生”。
iPhone由苹果公司（Apple, Inc.）首席执行官史蒂夫·乔布斯在2007年1月9日举行的Macworld宣布推出，2007年6月29日在美国上市，将创新的移动电话、可触摸宽屏iPod以及具有桌面级电子邮件、网页浏览、搜索和地图功能的突破性因特网通信设备这三种产品完美地融为一体。
iPhone引入了基于大型多触点显示屏和领先性新软件的全新用户界面，让用户用手指即可控制iPhone。
iPhone还开创了移动设备软件尖端功能的新纪元，重新定义了移动电话的功能。
iPhone是结合相机手机、个人数码助理、媒体播放器及无线通信设备的手持设备。
竞争对手及其产品分析一日千里的HTC。
不得不说HTC确实是智能手机领域的一匹黑马。
商务谈判苹果联通与移动三角恋
第一剑----3G版iPhone补贴销售策略。
第二剑----直逼中移动咽喉要处。与3G版 iPhone同时发布的还有一个在线应用软件商店 App Store。
——这就是3G时代电信业 的最大特点，最大的“蛋糕”不再是由运营商 独享，而是由手机制造商和运营商共同切割。
最后一根稻草 ——矛盾2
iPhone的WIFI功能，由于工信部没有批准WIFI功 能的手机在中国市场销售，iPhone要进入中国就 必须关掉其WIFI功能或者等到相关政策解禁之后。
2009年1月7日，新联通正式获得WCDMA牌照，一 位苹果标准“新郎照”赫然屹立在人们面前。
新联通也急于利用iPhone强力终端强化自己的 WCDMA网络优势。向左与中移动抢夺传统2G客 户群；向右与中国电信搏杀中高端用户阵地。
Iphone与联通的谈判
今年2月初，中国联通抽调了包括华盛终端公司、 增值业务部门、个人客户部、移动网络公司、市场 部、技术部等一系列重要部门的成员，成立谈判小 组，准备与苹果进行最实质的谈判。这期间，直到 中国联通副总裁李刚带队赴美之前，谈判小组都处 在频繁的内部会议之中。
一部情节曲折、精彩的商战大片犹如一个意 犹未尽、耐人回味的爱情故事片，并具备以下 几个情节：
1.最先互相倾慕的两个人却总是有缘无分； 2.爱得越深伤得越深； 3.第三者也有拥抱奇迹的机会； 4.得到了人却不一定能得到别人的心； 5.成不了爱人就成了仇人。
最先互相倾慕的两个人却总是有 缘无分
这无疑增加了乔布斯向中移动要价的本钱，资 费分成比例而后竟然被抬高至20%～30%。
联通优势
倚重成熟产业链 在三大3G标准中，WCDMA发展最为成
熟，并已经有技术成熟、成本较低的终端产品， iPhone等产品的3G版本亦是支持WCDMA，
谈判过程联通与苹果
谈判过程联通与苹果商务谈判课程案例分析报告案例题目:中国联通代理iphone 3G 手机的谈判计划书中国联通代理iphone 3G 手机的谈判计划书一、谈判双方公司背景:1(主方公司分析:中国联通有限公司成立于1994 年7 月19 日。
中国联通的成立在我国基础电信业务领域引入竞争，对我国电信业的改革和发展起到了积极的促进作用。
中国联通在全国30 个省、自治区、直辖市设立了300 多个分公司和子公司。
对于3G 业务，联通公司欲在普及阶段同移动形成威胁，于是努力争取苹果公司iphone 手机3G 业务的代理权。
2(客方公司分析:苹果电脑公司成立于 1976 年，至今公司的历史已近 30 个年头。
这对于才50 多年历史的计算机业来说，苹果电脑是这个行业里面的元老了。
在近30 年的时间中，苹果电脑取得过举世瞩目的成就。
2007 年，苹果公司推出iphone 手机，迅速吸引了全世界消费者的眼球。
二、谈判主题及内容:中国联通代理iphone 3G 手机业务三、谈判目标:1、报价:8G 250 美元;16G 300 美元;32G 350 美元2、底线:8G 300 美元;16G 350 美元;32G 400 美元四、双方利益及优劣势分析:五、程序及具体策略1、开局:(1)谈判开局气氛的营造a 礼貌尊重的气氛b 自然轻松的气氛c 友好合作的气氛商务谈判课程案例治霰ǜ?(2)谈判开局策略a 协商式开局策略，b 坦诚式开局策略，2、磋商阶段:(1)报价a 报价起点策略，对我方来讲，开盘价必须是最低的。
只要能够找到理由加以辩护，则报出的价格应尽量降低。
b 报价表达策略，报价时态度要坚定，不应迟疑，也不应有保留，只有这样，才能显示出报价者的自信。
c 报价时机策略，价格谈判中，报价的最佳时机，一般是对方询问价格时，因为这说明对方已对商品产生了交易欲望。
(2)讨价还价以理服人,本着尊重对方和说理的方式进行相机行事，善于通过分析抓住报价及其解释的矛盾和漏洞吹毛求疵，一是百般挑剔，买方针对卖方的商品，想方设法的寻找缺点，并夸大其词、虚张声势。
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评论5: 苹果与中国移动关于iphone5进入中国市场的谈判
一、谈判内容回顾
本次谈判的主要内容是中移动向苹果引进iphone5合约机的谈判，谈判的主要议题是协商iphone5的价格，其他条件都是围绕其展开的。
谈判主要分为以下几部分内容，第一部分芯片研发支持费用商讨，苹果最初报价5000万美元，经过磋商，以及考虑到汇率风险部分应由苹果承担，双方各自让步，最终以中移动支付3700万研发费成交；第二部分关于一次性买断合约机的价格磋商，苹果提出的方案一报价如下：840美元（16G），940美元（32G），1040美元（64G），方案二：280美元（16G），300美元（32G），320美元（64G），后期利润分成50%，接着双方进入激烈的讨价还价阶段，苹果方不断提及联通的销量利润，并与移动作比，甚至牵扯到一些商业机密，移动被激怒，言辞颇为激烈，甚至出现对于乔布斯身体状况的人身攻击，整个过程中，双方数次相互打断，场面一度失控，僵持不下，最终双方终于让步，于700美元（16G）成交，但附加了四项额外条件，一苹果每年要向中国移动支付500万美元的网络使用费，二中国移动要有在中国的定价权，三中国移动APP STORE的利润分成10%，四允许中国移动合约机进入零售店。
至此谈判最终达成协议。
二、谈判优劣分析
1、优点
（1）谈判注重背景资料的调研，谈判最终达成的六项内容都是根据实际情况衍生出来的，使得谈判内容丰富充实，而没有出现纯谈价格的单一局面，很好的融会贯通了理论与实际；（2）研发费用部分的谈判，双方考虑到了汇率风险，可谓周到，是之前几次的价格谈判不具备的；（3）谈判中运用了多种策略、谋略及技巧，如以退为进的让步技巧，双方的让步都有附加条件，使得近利与远惠结合起来，为未来的发展空间留有余地；如红白脸谋略，双方在谈判中多次用到了此策略，以彼之道还施彼身，以此达到相互震慑的作用，等待对方先败下阵来；如针锋相对谋略，整场谈判双方始终剑拔弩张，相互驳斥，言辞激烈，使得谈判节奏紧凑，谈判形势步步紧逼，扣人心弦，也成为谈判程序的有效促动；如举例比较法，苹果不断将移动与联通等通信公司的业绩、销售利润进行比较，成功削弱对方的气势，达到矛盾冲突点。
2、缺点
（1）谈判节奏把握不好，层次虽然比较清晰，但中途讨价还价阶段出现了大量争吵，使得谈判节奏有被打乱的迹象，导致谈判最终没能很好的收尾；（2）红白脸谋略运用过度，导致
场面失控，已至双方毫无顾忌，相互打断；援引联通的比较虽然有力，但程度没有把握好，引用的内容甚至牵扯到了商业机密，实在是准备上的极大失误，也给对方抓住了把柄；（3）双方谈判人员没有体现出自己的良好素质与修养，移动直言不讳的谈及苹果CEO的身体状况，缺乏尊重，苹果的几位男士也丝毫没有体现出绅士风度，言辞上对移动的几位女士毫不客气，我认为这都不是具有专业素质的正式谈判人员应有的行为；。