第9章--网络聚合模式分析

7.4 案例3：大旗网的社区聚合
内容
7.4.1 基本情况 7.4.2 .商业模式 7.4.3 .经营模式 7.4.4 技术模式 7.4.5G.o管o理gle模基式本情况 7.4.6 .结论与建议
7.4.1 基本情况
大旗网（http://www.daqi.com/，首页如图7.6）于2004年11月成立， 2006年3月正式更名为“大旗网”，先后得到了IDG技术创业投资基 金（简称IDGVC Partners）和美国中经合集团（WI Harper Group） 的投资，是中国最大的社会化媒体聚合与营销服务公司，属于混合 聚合型的社区聚合网站。
（3）对鲜果网的建议 1）加强推广 2）重视内容
7.3 案例2：豆丁网的文档聚合
内容
7.3.1 基本情况 7.3.2 .商业模式 7.3.3 .技术模式 7.3.4 经营模式 7.3.5G.o管o理gle模基式本情况 7.3.6 .结论与建议
7.3.1 基本情况
豆丁网（http://www.docin.com/，首页如图7.3所示）创建于2007年初， 是一个专业的社会化阅读分享平台及文档内容营销平台，属于资源聚合 型的网站。经过四年的运营，豆丁网成功跻身互联网世界500强，成为 文档分享领域的知名平台之一，现有文档超过1亿份，覆盖商业、办公、 教育、财经、实用信息等各领域。豆丁网支持.pdf，.doc，.ppt，.txt 在 内的数十种格式的文档文件上传，用户可以通过豆丁播放器浏览文档， 也可以通过下载直接取得文档。未来，豆丁网持续将专注于文档分享和 价值挖掘。
7.4.1 基本情况
图7.6 大旗网首页
7.4.1 基本情况
大旗网的利益相关者主要包括用户、大客户、资源合作伙伴，其价值网 络如图7.7所示。
网址
1 大旗网
http://www.daqi.com
2 土豆网
http://www. tudoucom
3 百度MP3音乐掌门人 http://zhangmen.baidu.com
7.1.2网络聚合分类
按照聚合的内容
1）资源聚合
资源聚合是指通过人工及搜索程序对图片、视频、音乐、动画、文件等资源进 行聚合的一种方式。表8.3列出部分资源聚合网站名称及网址。
盈利模式 鲜果网目前尚处于用户积累阶段，不寻求盈利，主要在做产品和服务， 期望通过优质的产品和服务先将用户吸引到这个平台上来，等到市场 成熟以后，再考虑盈利。鲜果今后的盈利方向主要从两方面着手。第 一块面向普通网民，例如阅读；第二块面向企业服务，例如知识管理、 广告。
核心能力 鲜果的核心竞争力在于其极佳的用户体验。
7.3.3 技术模式
技术模式
作为产品主导的技术型公司，豆丁网坚持研究和利用 Flash/DRM等数字内容版权加密保护技术，为通过豆丁发 布和销售的文档提供版权加密保护。
7.3.4 经营模式
经营模式
• 立足实用文档，实行需求差异化竞争战
1
略
• 推出iPhone、Android客户端产品，争
2
夺移动互联网战场
7.3.2 商业模式
公司使命 豆丁网的战略目标是致力于打造国内最大的中文文档分享平台，面向 世界范围提供便捷、安全、专业、有效的文档营销服务。 发展远景：持续专注于文档分享和价值挖掘。在文档浏览、查找、分 享、上传等方面力求做到阅读体验方面的专家；在内容引入、输出、 运营等方面力求做到内容管理方面专家； 在文档定价和支付、定制、 付费阅读、机构与UGC等方面力求做到文档营销专家。 使命：给用户提供全方位和最具专业性的文档内容。
序号
表8.4 社区聚合网站
网站名称
网址
1 大旗网
http://www.daqi.com
2 帖易网
http:// www.teein.com
3 奇虎网
http://www.qihoo.com
7.1.3网络聚合的特征
特征
聚合分散资源，降低了网民获取资源的成本 网站不需要自创内容，仅需进行挑选和编辑 聚合互联网的精华资源，资源优势远高于单一网站 仅提供互联网资源链接，硬件成本大大降低
7.3.1 基本情况
图7.3 豆丁网首页
7.3.1 基本情况
豆丁网的价值网络如图7.4所示
上传文档用户
广告主
提供广告服务 付费使用服务
获得 上传 收益 文档
豆丁网
提供文档浏览、下载 分享、评论等服务
支付文档费用
普通用户
分成
合作机构
提供文档 销售服务
销售 文档
分成
网站站长
图7.4 豆丁网的价值网络
目标客户 豆丁网的目标用户主要是学生和职场白领，这两类群体对方便快捷并 费用低廉的获得自己想要的知识的渴求较大。
产品与服务 豆丁网提供的产品和服务主要包括用户浏览、上传、分享、下载、评 论文档等个人服务，以及文档销售、广告投放等商业服务。
7.3.2 商业模式 盈利模式
1
• 广告收入
2
• 文档交易手 续费收入
表8.3 资源聚合网站
序号
网站名称
网址
1 豆丁网
http:// www.docin.com
2 VeryCD
http://www.verycd.com
3 百度MP3音乐掌门人 http://zhangmen.baidu.com
4 百度文库
http:// wenku.baidu.com
2）社区聚合 社区聚合是指通过人工及搜索程序对博客、论坛、SNS等网站用户原创信息进 行聚合的一种方式。表8.4列出部分社区聚合网站名称及网址。
鲜果网的战略目标是成为信息爆炸时代人人皆可从中得益的信息聚合、 智能推荐平台，国内Blogger及信息工作者的首选，为他们解决在信息 过载时代，如何快速、高效获取高价值的与自己相关性强的信息的问 题。 愿景：做好移动阅读这件事情，让更多的人通过鲜果，阅读到自己喜 欢的、更有价值的资讯，包括新闻、博客、电子图书、小说连载等。
7.2.4 经营模式
经营模式
1
• 借助SNS特性 扩大网站影响
2
• 开发移动阅读 产品，进军移 动互联网市场
7.2.5 管理模式
管理模式
鲜果网是一个仍处于成长期的RSS平台，因此其管理模式有很多都 类似于创业成长期的企业的管理模式。 （1）员工选择 鲜果网在选择团队成员时把关非常严格，他们认为早期的一个团队成员， 会影响到后期的10个，甚至是100个，因此他们不会因为工作安排紧急， 就勉强找个成员加入到自己的团队中，而是会综合考虑其的综合素养。 （2）注重沟通、把握好关键点 在从创意到产品的过程中，鲜果团队克服了大量的困难，其中包括市场 调查数据的缺乏、团队的凝聚力、上下游合作伙伴的支持、产品的前景 等。在这一过程中，鲜果团队内形成了平等、务实、直击要害沟通的氛 围。鲜果团队的管理者也强调异议者的作用，广纳意见，在处理事情时 力争把握好关键点，清晰产品定位。
7.2 案例1：鲜果的RSS聚合
内容
7.2.1 基本情况 7.2.2 .商业模式 7.2.3 .经营模式 7.2.4 技术模式 7.2.5G.o管o理gle模基式本情况 7.2.6 .结论与建议
7.2.1 基本情况
鲜果（http://xianguo.com/，首页如图7.1所示）于2007年6月创建， 是国内最大的在线订阅服务提供商。用户可以在鲜果上订阅自己喜爱 或希望随时关注的新闻、博客以及各类网站信息，鲜果会将用户订阅 的最新内容自动、及时地推送给用户。网站定名为鲜果，也正是取其 新鲜的含义，用意是鲜果网可以把散落在互联网各个角落的信息，根 据用户的需要及时提炼出来，像新鲜的水果一样给用户。
• 与SNS建立联盟合作关系，体现社会化
Biblioteka Baidu
3
阅读分享理念
7.3.5 管理模式
管理模式 （1）文档上传审核管理 （2）文档编辑管理
7.3.6 结论与建议
（1）豆丁网的成功原因 豆丁网能够在四年时间里，立足数字阅读行业，跻身互联网世界500强，应 该说它是成功的。总结豆丁网成功的原因，根源上还是其立足实用文档，满 足用户差异化需求。 （2）豆丁网与百度文库、中国知网的比较分析 与百度文库相比，在文档资源方面，尽管二者目前都主要是UGC模式，但运 营侧重点各有不同。 另外，与百度文库文档的包罗万象不同，豆丁网一直立足实用文档，致力于 满足学生和职场白领这类用户的学习和工作需求。 与中国知网相比，二者的商业模式不同。中国知网是走专业期刊和精英学者 合作的路线。豆丁网则不同，目前其上90%的文档都由普通大众提供，时效 性强，并且大多数文档都是免费的。 （3）对豆丁网的建议 1）提高响应速度 2）完善文档分类 豆丁网目前对文档的现有分类还不是很完善和合理，因此豆友在上传文档时 需要自己对文档进行一个比较合理的分类定义，在这方面豆丁网也有待于进 行进一步的完善。 3）加大营销力度
7.2.1 基本情况
图7.1 鲜果网首页
7.2.1 基本情况
鲜果网的价值网络如图7.2所示。
合作伙伴
普通用户
订阅新闻、博客及 各类网站信息
提供 营销 渠道
提供 内容
鲜果网
提供 电子 图书
利润 分成
图书版权方
图书阅读服务 图书费用
付费用户
图7.2 鲜果网的价值网络
7.2.2 商业模式
愿景与使命
网络聚合模式就是聚合网站运营商凭借网络聚合为用户提供更具针 对性的信息，提升网民获取信息及资源的效率，据此吸引大量企业用 户、个人和资源合作者，并采取收取广告费、用户增值服务费和资源 销售分成等盈利模式的互联网运营模式。
7.1.2网络聚合分类
按照聚合采用的技术
1）人工聚合 2）混合聚合
表8.1 混合聚合网站
《电子商务案例分析》课程
第7章网络聚合模式案例分析
内容
7.1 网络聚合模式概述 7.2 .案例1:鲜果的RSS聚合 7.3 .案例2:豆丁网的文档聚合 7.4 案例3:大旗网的社区聚合 7.2 .案例4:土豆网的视频聚合
7.1网络聚合模式概述
7.1.1网络聚合定义
网络聚合
网络聚合是指在将互联网上的海量信息与资源（如博客、论坛、影 视、音乐、供求信息、文件等）进行人工或机器的内容挑选、分析、 分类基础上，为用户提供有用的、更具针对性的信息。
7.2.3 技术模式
技术模式
鲜果网是一个在线订阅服务提供商，作为一个典型的功能型网站， 它为用户提供了海量RSS的订阅、浏览、检索服务。能够对来自RSS的 海量、无序内容进行自动分类对团队人数不多的鲜果网非常重要，因此 ，鲜果网运用了关键词抽取技术、文章语义关联技术等，实现了网页内 容聚类、网页内容分类、Tags标签抽取、文章语义关联等功能，在极大 的方便了鲜果用户使用的同时，也减轻了鲜果网人力方面的压力。
7.3.2 商业模式
核心能力 （1）内容差异化优势 豆丁网从创建之初就致力于为学生和白领提供学习和工作方面的帮助， 侧重于行业分析、研究报告及策划书之类的实用性质的文档建设。 （2）产品优势（构建豆丁API，吸引第三方合作） 豆丁网持续专注于文档分享和价值挖掘，豆丁API即是其为了扩大文 档分享范围推出的一款产品。
7.2.2 商业模式
目标用户 鲜果的目标用户群是blogger和信息工作者，主要为四类：
大学生
活跃博 客及其 读者
目标用 户
传媒从 业人员
互联网 从业人
员
7.2.2 商业模式
产品与服务 鲜果向广大用户提供的主要服务就是订阅功能。为了让用户更易找到 质量高的频道内容，鲜果推出了“鲜果榜”和“热点”服务。
7.2.6 结论与建议
（1）鲜果网的成功原因 在于鲜果网不急功近利，一直在很踏实地满足用户的需求，改进自己 的服务。 （3）对鲜果网的建议 1）加强推广 2）重视内容
（2）鲜果网与抓虾网的比较分析 抓虾网和鲜果网在为用户提供订阅信息方面的服务大同小异。主要运 行方式都是汇聚网络上的RSS资源，并通过用户对文章内容的评价排 列这些资源。 在提供的附加产品上，二者略有不同。鲜果网更加倾向于SNS特性， 而抓虾网则进一步向信息聚合发展。 在盈利方式上，鲜果网目前进行的盈利尝试是付费阅读，抓虾网则推 出了互动营销平台，通过和给抓虾网提供内容的web2.0网站利润分成 的方法，来组织广告业务。
序号
网站名称
网址
1 鲜果网
http://xianguo.com
2 Google阅读器
http:// www.reader.google.com
3 抓虾网
http://www.zhuaxia.com
4 飞递网
http://www.feedsky.com
3）RSS聚合
序号
表8.2 RSS聚合门户网站
网站名称