吉利汽车GX7上市数字渠道推广方案
汽车品牌吉利汽车数字媒介策略新媒体营销策划方案
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Байду номын сангаас
合作伙伴：
蓝标资源-丰富多元化的数据资源
蓝色光标拥有丰富的数据合作伙伴，覆盖多领域多行业 为数据整合及数据价值挖掘提供最大可能
蓝色光标-汽车行业营销服务
服务22+家汽车品牌
• 产品PR • 危机管理
2008
• CRM管理与运营 • 企业/产品PR • 危机管理 • 车主俱乐部运营 (BOCC)
350万+
PV
300万+
UV
6,990
销售线索
销售线索转化率46%，目标达成率达135%
数字整合营销案例——东风日产
创新东风日产营销方式，构建营销日产平台体系
2013：新天籁上市
在紧张的期限完成新天籁上市的官网内容规 划，包括网络广告、预热车型推广、车型网 站等等。
2014年在巴黎Nissan全球数字峰会作为中 国数字案例分享
数字整合营销案例——英菲尼迪
开展承载品牌与销售双重目标的数字营销战役
✓ 金融方案传播+金融计算器：传达客户利益点，提升销售线索转化率 ✓ 全系体验报名通道：全系体验活动报名通道，为活动招募潜在客户 ✓ 配合新车宣传：配合官方网站，传播全新QX30
东风英菲尼迪 双年盛会
策略及创意提供，MINISITE搭建及运营，数据管理及效果把控
01
蓝色光标传播集团介绍 相关案例介绍
蓝色光标传播集团-概览
蓝色光标传播集团成立 服务网络覆盖中国24个城市 2月26日与深圳证券交易所上市，国内第一家上市的 公关公司 名列霍尔姆斯报告全球公关公司TOP10
吉利汽车数字化转型路径研究
吉利汽车数字化转型路径探究导言随着数字化时代的来临，汽车行业也面临着巨大的变革机遇与挑战。
吉利汽车作为中国汽车行业的领军企业，深刻意识到数字化转型对企业可持续进步的重要性。
本文将盘绕吉利汽车数字化转型的路径进行深度探究，以期为吉利汽车及类似企业提供有价值的指导。
一、数字化转型的背景与意义1. 背景：数字化时代下，以数字技术为基础的创新不息涌现，改变着人们的生活方式和产业格局。
汽车行业作为大宗工业，面临了数字技术对产品和服务的革新，数字化转型势在必行。
2. 意义：数字化转型能够提升企业效率、节约成本，提升客户满足度，加强企业核心竞争力，实现可持续进步。
二、吉利汽车数字化转型的现状分析1. 集团背景：吉利汽车成立于1986年，成长为中国领先的汽车制造商。
近年来，吉利汽车逐渐意识到数字化转型的重要性，并取得一定进展。
2. 现状分析：- 产品全生命周期管理：吉利汽车通过数字化技术实现产品研发、制造、销售和售后服务全生命周期的管理，提高了产品生命周期管理效率。
- 营销与销售数字化：通过建立数字化的销售渠道和精准的市场推广策略，吉利汽车在市场份额和品牌认可度方面取得了一定的进展。
- 智能制造与物联网技术：吉利汽车乐观接受智能制造和物联网技术，实现了生产与管理的数字化转型，提高了生产效率和质量。
- 数据驱动的决策：通过建立数据分析平台和运用人工智能技术，吉利汽车实现了数据驱动的决策，提升了企业决策的准确性和效率。
三、吉利汽车数字化转型的路径探究1. 提升数字化技术投入- 增加研发投入：加大对数字化技术研发的投入，提升产品研发和设计的数字化水平。
- 引进专业人才：吸引数据科学家、人工智能专家等专业人才，提升数字化转型的技术实力。
2. 构建数字化平台- 数据整合与共享：整合吉利汽车内部的各种数据资源，搭建统一的数据平台，增进数据的共享与利用。
- 建设云平台：构建云平台，实现吉利汽车多个部门的协同合作，加速数字化转型的推行。
全球鹰GX7——定向空投专案
该处面积100平 米
广告位刊例价
城隍庙西门广告 位位置实图
铁西广告位位置 180平米
该处广告位位于天衢西路与 西外环交汇口处，该处是进 出德州市区的主要路口每天 经此过往人流量密集。同时 该处广告位毗邻中石化加油 站，因此该位置成为一处地 标式建筑，每天来此加油车 辆非常多，同时该处为外区 域进出德州的唯一进出口， 每天途径此处车辆为1000 辆次，过往人数为2000人 次，三个月的投放累计受众 人群60000人次，受众车辆 30000辆次。
广告刊例价
天衢西 路与西 外环交 汇口广 告位实 物图
三、方案内容及流程
1
广告投放样稿
2
代理公司
户外广告发布明细
发布车 型
GX7
发布周期
发布位置
规格
报价
折扣 实价（元）
德州市德 城区先行 广告中心 GX7
11月1日- 德州市东方红西 5米*20米 44400元/季 2013年1月 路城隍庙商场南 90% *1块 度 31日 门四楼楼顶 11月1日4米*10米 35000元/块 2013年1月 德州市天衢西路 80% *3块 /季度*3块 31日
39960
84000
目录
一、方案策划目的
二、方案基本信息 三、方案内容及流程 四、媒体投放预算 五、方案效果预估
媒体投放预算：共计123960元
代理公司 发布车型 发布周期 发布位置 规格 报价 折扣 实价（元）
GX7 户外 德州市德城 广告 区先行广告 中心
11月1日德州市东方红西路城隍庙商场南门 5米*20米*1 44400 2012年1月 四楼楼顶 块 元/季度 31日 35000 4米*10米*3 元/块/ 块 季度*3 块
吉利汽车营销策略
吉利汽车营销策略吉利汽车是中国一家领先的汽车制造商，拥有庞大的市场份额和用户基础。
为了保持竞争力和稳定增长，吉利汽车需要制定有效的营销策略，以吸引更多的消费者和提高销售额。
首先，吉利汽车可以采用差异化营销策略。
在竞争激烈的汽车市场上，各大品牌的产品相似度较高。
吉利汽车可以通过差异化设计、技术创新和功能性特点等方面来打造与众不同的产品，吸引新的消费者。
例如，吉利汽车可以在环保和节能方面进行研发，推出更多的电动汽车和混动汽车，满足消费者对环境友好型车辆的需求。
其次，吉利汽车可以加大品牌推广和宣传力度。
通过广告、活动、赞助等方式，将吉利汽车的品牌形象传播到更多的潜在消费者中。
例如，可以与有影响力的媒体和社交平台合作，进行宣传和推广活动，提高品牌的知名度和美誉度。
此外，吉利汽车还可以利用明星代言人或品牌大使，增加品牌的曝光度，吸引更多的目标消费者。
另外，吉利汽车可以加强渠道建设和销售网络拓展。
通过与经销商合作，建立更多的销售渠道，将吉利汽车的产品更广泛地推向市场。
同时，吉利汽车还可以通过投资建设汽车展厅、体验中心等场所，提供优质的购车体验和售后服务，增强用户黏性和口碑传播。
此外，吉利汽车还可以通过持续投入研发和创新，不断提升产品质量和技术水平。
汽车消费者对产品品质和安全性要求较高，吉利汽车可以通过提供可靠性、安全性和舒适性等方面的优势，吸引更多的消费者。
此外，吉利汽车还可以加强智能化和互联网化方面的研发和推广，满足年轻消费者对科技感的需求。
最后，吉利汽车可以注重建立良好的客户关系管理系统。
通过定期进行客户调研和反馈收集，了解消费者的需求和意见，以便及时调整产品和服务。
同时，吉利汽车可以推出会员制度和促销活动，对忠诚消费者进行回馈，增强用户的满意度和忠诚度。
总之，吉利汽车可以通过差异化营销、品牌推广、渠道建设、产品研发和客户关系管理等多方面的努力，制定有效的营销策略，获得竞争优势，实现可持续发展。
吉利汽车营销策划方案
调整宣传策略：根据 市场反馈调整品牌宣 传策略，提高品牌知 名度和美誉度。
优化产品组合：根据 客户需求和销售数据 优化产品组合，提高 销售额和客户满意度 。
提升服务质量：通过 培训和流程优化提升 服务质量，提高客户 满意度和忠诚度。
强化线上宣传：加大 在社交媒体、汽车论 坛等平台的宣传力度 ，提高线上曝光度和 关注度。
体验，提高转化率。
线上线下融合
03
通过线上线下互动活动、优惠券兑换等方式，促进线上线下渠
道的互补和融合，提高品牌影响力和用户粘性。
售后服务体系优化
完善售后服务网络
增加售后服务网点，提高服务覆盖率和便捷性， 满足消费者对售后服务的需求。
提高售后服务质量
规范售后服务流程，提高服务效率和质量，加强 售后服务人员培训，提升服务水平。
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03 推广手段
线上推广
01 02
社交媒体营销
利用微博、微信等社交媒体平台，发布吉利汽车的产品信息、活动信息 和优惠信息，吸引潜在客户的关注和互动。同时，与意见领袖、网红等 合作，进行口碑传播，提高品牌影响力。
网络广告
在搜索引擎、门户网站、汽车垂直网站等投放广告，吸引潜在客户的点 击和转化。利用大数据分析，精准投放广告，提高广告效果。
了解竞品车型的市场营销 策略，包括广告宣传、促 销活动、渠道拓展等方面 。
目标消费群体分析
消费者画像
明确目标消费群体的年龄、性别、地 域、职业等基本特征。
消费需求
深入了解目标消费群体对汽车的需求 和期望，如车辆性能、安全性、舒适 性、油耗等方面的要求。
消费心理
分析目标消费群体的购车心理，如品 牌认知、价格敏感度、购车决策过程 等。
汽车销售推广策划书3篇
汽车销售推广策划书3篇篇一《汽车销售推广策划书》一、背景分析随着经济的发展和人们生活水平的提高，汽车消费市场日益活跃。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们需要制定一套有效的销售推广策划方案，以提高品牌知名度和销售量。
二、目标群体1. 年龄在 25-45 岁之间的年轻白领和中产阶级家庭。
2. 有购车需求且注重品质、性能和外观的消费者。
3. 对新技术和环保理念感兴趣的人群。
三、推广策略1. 线上推广建立官方网站，展示车型信息、促销活动等内容。
利用社交媒体平台进行品牌宣传和互动，吸引潜在客户。
投放网络广告，提高品牌曝光率。
制作短视频，展示汽车的特点和优势。
2. 线下推广参加汽车展览会，展示最新车型，吸引观众关注。
在商业中心、购物中心等繁华地段设置展示区，进行现场推广。
举办试驾活动，让客户亲身体验汽车的性能。
与相关企业、机构合作，开展联合推广活动。
四、促销活动1. 推出限时优惠政策，如现金折扣、赠送礼品等。
2. 提供购车贷款优惠，降低购车门槛。
3. 针对老客户推出推荐新客户购车奖励计划。
五、客户服务1. 建立专业的销售团队，提供优质的销售服务。
2. 设立售后服务，及时处理客户问题。
3. 定期对客户进行回访，了解客户需求和意见。
六、活动预算1. 线上推广费用：[X]元。
2. 线下推广费用：[X]元。
3. 促销活动费用：[X]元。
4. 客户服务费用：[X]元。
七、效果评估1. 定期统计网站访问量、社交媒体粉丝增长数等数据，评估线上推广效果。
2. 统计车展参观人数、现场咨询人数等数据，评估线下推广效果。
3. 分析销售数据，评估促销活动效果。
篇二《汽车销售推广策划书》一、背景随着人们生活水平的不断提高，汽车作为一种便捷的交通工具，越来越受到消费者的青睐。
为了在竞争激烈的汽车市场中脱颖而出，提高我们品牌汽车的销售量和市场份额，特制定本销售推广策划书。
二、目标1. 在未来半年内，将汽车销售量提高[X]%。
2. 增加品牌知名度和美誉度，提升消费者对品牌的忠诚度。
汽车渠道销售方案
一、方案背景随着我国汽车市场的快速发展，消费者对汽车的需求日益多样化，汽车企业面临激烈的市场竞争。
为了提高市场份额，增强品牌竞争力，本方案旨在构建一套高效、全面的汽车渠道销售体系。
二、销售渠道规划1. 品牌专营店：设立具有品牌特色的专营店，提供高品质的购车环境和专业的服务。
专营店需遵循“四位一体”的经营理念，即整车销售、零配件供应、售后服务和信息反馈。
2. 汽车交易市场：与各地汽车交易市场合作，设立品牌专区，扩大品牌曝光度。
交易市场需具备规模效应，集中展示国内外各种品牌、价格、档次的车型。
3. 多品牌经营店：鼓励经销商通过连锁加盟或单独投资建设多品牌经营店，提高市场覆盖率。
多品牌经营店需具备一定规模，提供多元化的购车选择。
4. 汽车连锁店：建立汽车连锁店网络，覆盖全国主要城市。
连锁店需具备统一的品牌形象、服务标准和经营模式。
三、销售模式创新1. 线上线下结合：打造线上购车平台，提供便捷的在线咨询、预订、支付等服务。
线下实体店则作为展示和体验中心，提升客户购车体验。
2. 团购活动：定期举办团购活动，吸引消费者集中购车。
团购活动可与其他行业合作，扩大影响力。
3. 积分兑换：设立积分兑换体系，鼓励客户购车、维修、保养等消费。
积分可兑换商品、优惠券等。
4. 售后服务：提供全方位的售后服务，包括车辆维修、保养、救援等。
售后服务需具备专业、高效、便捷的特点。
四、营销策略1. 品牌宣传：通过电视、报纸、网络等媒体进行品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。
2. 网络营销：利用社交媒体、搜索引擎等网络平台进行营销推广，扩大品牌影响力。
3. 口碑营销：鼓励客户分享购车体验，通过口碑传播吸引更多潜在客户。
4. 促销活动：定期举办促销活动，如限时优惠、抽奖等，刺激客户购车欲望。
五、团队建设1. 销售团队：选拔具备专业知识和销售技巧的销售人员，进行定期培训，提高团队整体素质。
2. 售后服务团队：组建专业、高效的售后服务团队，为客户提供优质的售后服务。
2014年吉利电动汽车市场推广
极致思维
核心消费群体的极致归属感
的塑造！客户黏性！
社会化思维
将整个线下推广活动与以城
市为单位的社会生活相连。
简约思维
去除传统经销商环节，借助电
商之力，直接与消费者相连。
终极目的：利用一切与传统传播手段与创意活动，使品牌与其他竞争对手区分开！借助“不一样”的手段，实现品牌个性的塑造！ 并配合其他活动手段，最终实现品牌的图腾式崇拜！
为增强目标客户的品牌粘度，在建立归属感 时，除宣传个性的口号外，创造一种特殊的手势。 具有“图腾崇拜般”的品牌归属。当品牌归属变 成一种信仰时，品牌何需再做广告？！
Touch消费者接触——媒体传播
核心诉求点？ slogan传播口号？媒体渠道？ 3、媒体渠道传播：
针对目标族群的媒体接触特点，选择另类媒体渠道 进行传播： 电视媒体——宣扬新新人类主张。引起广泛关注！ 网络——1、线上寻找新新人类活动，制作新新 人类一族的宣言，并引发跟风潮流！ 2、《微电影》，新新人类的个性挖掘 与情感归属。寻找新新人类中的代表，令目标消费 群体对新新人类有清晰完整的定义。可以再影片中 找到自己。 移动媒体——与微视合作，以新新人类宣言征集 活动邀请目标消费族群录制宣言。 事件营销类借助的城市基建媒体资源 公交媒体合作——充分利用在城市公交车媒体资 源，制作一系列个性宣传画面。例如，创意公交车 体广告、车内拉环广告、车内广告牌、座椅广告等 创意十足的表现手段。刺激上班族群的购车隐形需 求！
极致思维
核心消费群体的极致归属感
的塑造！客户黏性！
社会化思维
将整个线下推广活动与以城
市为单位的社会生活相连。
简约思维
去除传统经销商环节，借助电
商之力，直接与消费者相连。
吉利汽车营销策划方案
优化产品设计
从消费者需求出发，优化 产品设计，提高产品的品 质和舒适性，以满足消费 者对产品的期望。
提供个性化服务
针对不同消费者群体，提 供个性化的产品和服务， 以满足消费者的特殊需求 。
价格策略
合理定价
根据产品定位、市场需求、竞争 状况等因素，制定合理的产品价 格，以保证企业的利润空间和产 品的市场竞争力。
市场定位
国内市场
将市场定位为国内市场，注重国内消费者的需求和购买习惯，以适应国内市场的竞争和变化。
国际市场
将市场定位为国际市场，注重产品的全球化属性和适应性，以拓展国际市场的销售渠道和品牌影响力 。
03
营销策略制定
产品策略
01
02
03
明确产品定位
吉利汽车应针对消费者需 求，结合自身产品特点， 明确产品定位，以提升产 品知名度和市场竞争力。
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吉利汽车营销策划方 案
2023-11-10
contents
目录
• 市场分析 • 目标市场定位 • 营销策略制定 • 营销活动策划 • 营销效果评估与反馈 • 市场调研与持续改进
01
市场分析
宏观市场分析
市场规模
近年来，中国汽车市场虽然在总体规模上有所放缓，但仍 然是全球最大的汽车市场。吉利汽车在中国市场的份额虽 然不算领先，但仍然具有巨大的发展潜力。
确定合作伙伴
选择具有丰富经验和专业知识的市场 调研机构或团队。
执行调研计划
按照计划开展数据收集、整理和分析 工作，确保数据真实可靠。
数据清洗与整理
对收集到的数据进行清洗、整理和分 析，提取有价值的信息。
数据分析与解读
车辆推广方案策划书范文3篇
车辆推广方案策划书范文3篇篇一《车辆推广方案策划书范文》一、推广背景二、推广目标1. 在短期内提高车辆的知名度，让更多消费者了解我们的品牌和产品。
2. 增加潜在客户数量，提高销售转化率。
三、推广策略1. 线上推广建立官方网站，详细介绍车辆的性能、配置、价格等信息，并提供在线咨询和预约试驾服务。
利用社交媒体平台，如、微博、抖音等，发布车辆的图片、视频、宣传文案等，吸引用户关注和分享。
与汽车相关的网站、论坛合作，发布车辆评测、试驾报告等内容，提高品牌曝光度。
开展线上促销活动，如限时优惠、购车补贴等，吸引消费者购买。
2. 线下推广参加各类汽车展览会，展示车辆的优势和特点，与消费者进行面对面的交流和沟通。
在城市中心、商业区、住宅区等人员密集区域设置广告牌、海报等宣传物料。
与经销商合作，开展试驾活动、团购活动等，促进销售。
举办车辆主题活动，如汽车文化节、赛车比赛等，吸引消费者参与，提高品牌知名度。
四、推广预算推广预算主要包括线上推广费用、线下推广费用、广告制作费用等，具体预算如下：项目预算金额（元）线上推广费用 [X]线下推广费用 [X]广告制作费用 [X]其他费用 [X]总计 [X]五、推广效果评估1. 设定明确的推广效果评估指标，如网站访问量、社交媒体粉丝数量、潜在客户数量、销售量等。
2. 定期对推广效果进行评估和分析，根据评估结果及时调整推广策略和方案。
六、注意事项1. 推广内容要真实、准确、有吸引力，不得夸大其词或虚假宣传。
3. 关注市场动态和竞争对手的推广策略，及时调整我们的推广方案。
4. 严格遵守相关法律法规，确保推广活动的合法性和合规性。
篇二《车辆推广方案策划书范文》一、推广背景随着汽车市场的竞争日益激烈，我们需要制定一套全面有效的车辆推广方案，以提高我们所推广车辆的知名度和市场占有率。
二、推广目标1. 在[具体时间段]内，使车辆的知名度提升[X]%。
2. 增加[具体数量]的潜在客户。
3. 实现[具体销售目标]的销售量。
吉利汽车广告推广方案
市中心
市中心 市中心 南市区
东寺街星泽园
东寺街熙泽园 东寺公寓 永安苑
东寺街102号附96号
东寺街102号 东寺街 和平村春城路
住宅
住宅 住宅 住宅
金马坊商业中心
南屏商业中心 金马坊商业中心 环城南路、国贸商圈 南亚商业圈 环城南路 国贸片区 滇池度假区 万达中心商圈 青年路、环城南路商圈 凯旋利车城、福宝文化城 滇池度假区 国贸片区 南亚商业圈 大商汇、福德商圈 大商汇、福德商圈
关键词：成交
策划思路
口碑
造势
话题
交流 销售
收集 信息
集客
投放画面设计
1.整体宣传推广吉利汽车“博瑞”车系品牌形象，突出“品质锋芒 洞见不凡” 主题及购“博瑞”按揭3年免息活动。 2.画面显著位置突出微信公众号二维码，增加粉丝。一系列微信推广活动，吸 引客户到店，达成销售。 （1）以扫码赢红包为噱头，吸引客户扫码，并提供电话及姓名，赢取0.1— 10元随机红包。 （2）通过公众号链接，填写简单“购车调查问卷”，凭手机号到店领取百 元礼品。有效筛选客户。
住宅 住宅 住宅 住宅 住宅 写字楼 住宅 酒店 住宅 住宅 写字楼 住宅 住宅 住宅 住宅 住宅 住宅 住宅 住宅 住宅 住宅 写字楼 写字楼 住宅 住宅 住宅 住宅 住宅
大商汇商圈 官南大道片区 滇池度假区 润城、万达中心商圈 广福商圈 新经开区 新经开区 新经开区 新经开区 东三环红桥商圈 环城南路 昌宏路建材城 大树营片区 东三环红桥商圈 大树营片区 东站片区 华洋家具广场，东聚汽配城 华洋家具广场，东聚汽配城 华洋家具广场，东聚汽配城 呈贡新区 呈贡新区 新经开区 新经开区 北京路沿线、北辰财富中心 北京路沿线、北辰财富中心 江东花园商业圈 北辰财富中心、财经大学 穿金路商圈
吉利汽车渠道策略
浙江吉利汽车在十几年的发展历程中，根据企业实际的发展情况和市场形势，进行了渠道策略的不断创新，目前吉利汽车渠道策略由4S 渠道策略、分网渠道策略、直营渠道策略和汽车城渠道这几部分组成。
4S渠道策略吉利汽车从销售之初就开始采用4S 渠道模式，而在2004年年底渠道中出现了严重冲突，此后，吉利汽车按照分销模式建立了专卖店（整车销售、售后服务、零部件供应、信息反馈四位一体的4S 店）。
吉利汽车的专卖店分为三种形式：“四位一体”的4S 店，销售功能3S 店、售后服务1S店。
吉利汽车的4S模式主要按国内合资厂家模式建立起来的，但由于吉利汽车和这些合资汽车在市场上存在明显不同的特点，如企业经营管理能力、经销商实力、市场环境等因素不同，所以在实行相同的4S模式时却出现不同市场反应。
2007年全国汽车行业销量整体增幅较大，然而吉利汽车的销量却大幅下降，显然吉利汽车4S策略出现了问题。
随着吉利汽车的不断发展，4S 渠道模式运作一段时间以后，吉利汽车渠道逐渐出现的问题是多方面的，最为突出的有如下几点：1. 经销商开发周边市场不积极，也不愿意自费较多的费用进行任何市场推广，满足于目前的销量和利润，甚至把主要精力集中在其他品牌汽车。
2. 在一个城市中同一车型有多个经销商，相互之间以低价的形式进行恶性竞争，这极大地阻碍了吉利品牌战略的实施。
3. 有一部分经销商伴随着吉利汽车的发展而逐步发展壮大，但后来由于竞争激烈，他们中的有相当一部分吉利汽车的渠道策略开始兼营其他品牌，甚至有的经销商脱离了吉利汽车而加入其他品牌的行列。
分网渠道策略鉴于以往的4S渠道策略存在问题的情况下，从2008年1 月开始，吉利汽车着手对渠道策略进行重大调整，重点推行了分网渠并结合相应的品牌专营制度。
吉利汽车在进行分网渠道时所采取的主要策略有：1. 吉利汽车将现有车型划分为吉利系列、英伦系列、全球鹰系列、上海华普这四大系列。
将这些车型分成五张网，每张网销售不同的系列车，也就是金刚与自由舰这两款车放在同一个经销店里销售，另外三张分别网销售英伦、全球鹰、上海华普的系列车。
汽车销售行业数字化营销推广方案
汽车销售行业数字化营销推广方案第一章数字化营销概述 (2)1.1 数字化营销的定义 (2)1.2 数字化营销的重要性 (2)第二章市场分析 (3)2.1 汽车市场现状 (3)2.2 目标客户群体分析 (4)2.3 竞争对手分析 (4)第三章数字化营销战略 (5)3.1 数字化营销目标 (5)3.2 营销策略制定 (5)3.3 营销渠道选择 (5)第四章网站与移动端优化 (6)4.1 网站设计与优化 (6)4.2 移动端适配与优化 (6)4.3 用户交互体验优化 (7)第五章社交媒体营销 (7)5.1 社交平台选择 (7)5.2 内容创作与推广 (8)5.3 用户互动与社群运营 (8)第六章电子商务与在线销售 (8)6.1 在线销售平台建设 (8)6.2 在线促销活动策划 (9)6.3 电子支付与物流配送 (9)第七章大数据分析与应用 (10)7.1 数据采集与处理 (10)7.1.1 数据采集 (10)7.1.2 数据处理 (10)7.2 用户画像构建 (10)7.2.1 用户基本属性分析 (10)7.2.2 用户行为分析 (11)7.2.3 用户价值分析 (11)7.2.4 用户画像标签体系 (11)7.3 数据驱动的营销决策 (11)7.3.1 精准营销 (11)7.3.2 营销渠道优化 (11)7.3.3 产品策略调整 (11)7.3.4 客户服务改进 (11)7.3.5 营销活动评估 (11)第八章营销自动化 (11)8.1 营销自动化工具选择 (11)8.2 自动化营销策略制定 (12)8.3 营销效果监测与优化 (12)第九章客户关系管理 (13)9.1 客户信息管理 (13)9.1.1 建立客户信息数据库 (13)9.1.2 数据采集与整合 (13)9.1.3 信息安全与保密 (13)9.2 客户满意度提升 (13)9.2.1 优化服务流程 (13)9.2.2 增强客户体验 (13)9.2.3 定期回访与关怀 (14)9.3 客户忠诚度培养 (14)9.3.1 个性化服务 (14)9.3.2 会员制度 (14)9.3.3 客户参与度提升 (14)9.3.4 质量保障与售后支持 (14)第十章数字化营销评估与优化 (14)10.1 营销效果评估 (14)10.1.1 数据收集与分析 (14)10.1.2 评估方法 (15)10.1.3 评估周期 (15)10.2 营销策略调整 (15)10.2.1 优化营销渠道 (15)10.2.2 优化广告内容 (15)10.2.3 调整营销活动 (15)10.3 持续优化与创新 (15)10.3.1 技术优化 (15)10.3.2 创新营销模式 (15)10.3.3 品牌建设 (15)10.3.4 团队建设 (15)第一章数字化营销概述1.1 数字化营销的定义数字化营销，是指企业运用互联网、移动通信、大数据、人工智能等现代信息技术手段，对市场营销活动进行整合与创新，以提高营销效果、提升客户体验和实现企业价值增长的过程。
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TA 31岁第一次创业，没到半年，失败 TA 35岁第二次创业，没到一年，失败 TA 41岁创立了阿里巴巴，从此走向了成功
TA 14岁开始画蛋，画了3年 TA画出的鸡蛋不是一次次乱涂鸦 失败时， TA脚踏实地认认真真练习 审视自己的不足，苦练基本功
通过Social平台，演绎真实的“有梦的人 大有可为”
Campaign Site 感谢梦想同行者
• 制作海报 • 观看梦想视频 • 点赞抽油卡
• SNS分享 • @你的同行者
4S店领取贴有海 报的Passport， 获得更多吉利 GX7优惠
Step 3 Online 2 Offline
Passport
线上
线下
消费者可以带着在活动网站上生成海报到4S店去打印，并且制作属于自己的专属梦想同行passport。 Passport 中不仅有自己的专属海报，还有一些购车折扣或者免费保养之类的coupon。
互动流程及平台架构
活动视频30”贴片 活动广告Banners
Social 活动推广
微信活动推广
优酷 PC 站
填写好友姓名 填写梦想 上传照片 填写感谢的文字
生成海报
分享至 微博微信
申请试驾 优酷手机站
产品 Banners 搜索 官网产品站
查看产品信息
申请试驾
总体传播节奏
5/15 5/30
7/15
第二步 利用明星互动扩散
执行手法：
邓超（待定） 佟大为（待定）
你最崇拜的人物不就是我嘛，我老是跟你谈梦想，去美国， 还要出现在时代周刊上，有什么说什么，敢于表达自己，从 不放弃，@佟大为，继续吧
喝酒、泡妞、写情诗、打群架、去游戏厅……这些组成了我的 “愤青”人生，把每天都当最后一天过，全力以赴，才有今天 的中国合伙人！
一路有你
Tease & Invite
Step 1
SNS 事件话题 －种子海报
磐石CR7
多年之后再读渡边先生的书依然收获良多，对于虚伪道德 的反抗，对于两个人之间最原始本质的探索——那些曾经 似懂懵懂的文字，指引我在这些年的成长中本心逐渐清明， 追求梦想的同时勿忘初心，感谢有你一路同行，愿在另一 个世界，先生一如往昔。”
Lin雄杰
到底什么是中国合伙人？人格魅力也好，兄弟情谊也罢。 合伙人怀揣的是最基本的中国梦：车子、房子、票子、妹 子。那是一群人在前行，一群人在做梦，一代人的梦想和 青春都在挥舞着双臂的合伙人中飞扬。就像那段熟悉的旋 律，You will never walk alone，永不独行。
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澎湃动力 10
GX7作为“逐梦同行者”角色的可行性
1. 行车同逐梦在概念上的自然关联 －一段路程
2. “有梦 可为”价值主张中可充当必然角色 3. 映射到功能点的可能性
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传播信息架构
GX7品牌主张
有梦的人 大有可为
GX7产品角色
逐梦路上的同行者
GX7产品卖点
国际大师造型 强劲澎湃动力 稳健舒适底盘 欧洲标准静音 超五星级安全
品牌角色的明确能确保 理念主张能顺利过度到品牌及产 品的沟通
7
车在逐梦途中，能自然扮演一个怎样的角色？
追逐梦想的经过犹如行驶一般， 经历无数坎坷泥泞，由起点驶 向目的地。
GX7是逐梦路上的同行者
路途
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“同行者”在逐梦路上不可或缺的角色
风雨同舟的 伙伴
指引前途的 偶像
脚踏实地 全力以赴 从 不放弃的 自我信念 旗鼓相当的 对手
SNS 事件话题 －种子海报
苏醒AllenSu
张曼玉说，她演了20次电影别人依旧说她是花瓶，所以音 乐也请给她20次机会——看到这里，突然听懂了她在唱些 什么——有人在唱歌，她在唱梦想，有人期待掌声，她在 期待更多人一起唱。舞台就像一面镜子，感谢曼玉，让我 看到了舞台上的自己。
SNS 事件话题 －种子海报
吉利GX7上市数字渠道推广方案
07-May-2014
讨论议程
• • • • Campaign 策略及创意 媒体策略，预算分配及 KPI 预估 项目时间及推进细节项 优酷节目深度合作
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Campaign 策略及创意
传播目的
• 诠释吉利 GX7的梦想主张，引起 TA 共鸣 • 短时间内提升吉利GX7的知晓度 • 最大化试驾消费者 Leads 的收集
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线下海报
Engage
Phase 2
Campaign site PC / Mobile
Campaign site PC / Mobile
Campaign site PC / Mobile
Campaign site PC / Mobile
Campaign site PC / Mobile
推广 Theme
一路有梦 一路有你
维持
一路有约 (TBC)
官网产品站（PC）
Owned Media
种子视频推广纪录片
手机产品站 （推动试驾） 优酷活动站 (PC+Mobile 版）
数字媒体整合渠道推广
优酷《聚焦》 搜索
Paid Media
Mobile 媒体推产品卖点
Earned Media
纪录片炒作转发
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传播主线
有梦的人 大有可为 5/15 ~ 5/30 Phase I 一路有梦 目的 诠释品牌主张 有梦的人 大有可为 5/30 ~ 7/15 Phase II 一路有你 强化品牌 梦想同行者的角色 及产品点沟通 7/15 之后 Phase III 一路有约
梦想同行
巩固维持热度
主要内容 3支梦想纪录片
执行手法：5位名人，在各自领域享有声誉，是公众眼中的“可为人士”； 在成功之前，他们也曾经历坎坷，也曾在艰辛的逐梦路上摸爬滚打；
以他们的亲身经历为范本，完美诠释什么叫“有梦的人 大有可为”。
TA 早年丧父，9岁改打网球， 19岁时， TA的世界排名跌至世界303位
各种比赛都需要在资格赛中苦战才能晋级正
乐趣，结合到产品的功能点，以奖品激励的方式吸引网友关注并参与互动活动
Option 2：H5页面制作 活动说明：制作一款可以连接的赛车游戏，加 载了同款游戏的两个网友可以同时进行一场赛车 游戏。游戏设计中加入GX7外观和色彩的选配， 让网友身临其境，体验为梦想同行的驾驶乐趣。 活动奖品：最终胜出的网友可以获得随机的随 机红包一个。游戏还设有排行榜，可以反复挑战 ，以激发网友的参与积极性。
07年， TA又因为伤病一度远离赛场
TA出生于山东高密县河崖镇大栏
乡平安庄三年级写出了中篇小说 《三十年前的一个长跑比赛》 五年级的时候，显示出了打油诗和 快板的特殊才华， 劳累之余， TA创作了第一部长 篇小说《胶莱河畔》
TA 是个伟大的慈善家 TA 是个追求完美的舞者、歌者 有太多的人嫉妒TA的才华 为了自己的利益去谋害他、诋毁他 甚至是出卖TA……
执行手法及切入角度： 1、利用品牌之间的对话（感谢梦想中的对手）- Demo_1
2、利用明星效应（感谢梦想中的亲人）- Demo_2
3、利用微游戏（感谢梦中的对手）- Demo_1
段子手推荐：八卦_我实在是太CJ了 微博粉丝数：3492723人 微博链接：/taicj
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有梦的人，大有可为
如果有一天 我能够平静回望往复 便知道梦想离我越来越近 它曾经挣扎，高亢 甜蜜、酸涩 因为这些感觉 因为这些相伴前行的人 让梦想逐渐清晰、可及 感谢梦想的同行者 因为你们 吉利GX7，有梦的人，大有可为 点击赢取进享好礼 一同“感谢梦想”，向同行者致敬
4
微记录片承载的信息比重
产品角色
清晰地阐述了GX7对于梦想 的主张。
但对于GX7品牌在主张中的 角色以及产品的卖点并未有 阐述。
品牌主张
产品卖点
5
数字渠道的传播任务
• 诠释“有梦的人 大有可为”
品牌主张 产品角色
• 强化产品角色，以确保品牌关联及印象 • 强化产品卖点的清晰传递
产品卖点
6
产品在品牌主张中担任的角色
Road Map
• AD Banner • Trailer • SNS • 线下Poster
Campaign Site 感谢梦想同行者
• 制作海报 • 观看梦想视频 • 点赞抽油卡
• SNS分享 • @你的同行者
4S店领取贴有海 报的Passport， 获得更多吉利 GX7优惠
通过Social平台，深入沟通“感谢梦想同行者”
2. 针对活跃人群，感性传播品牌精神，提升好感度；理性 传播产品FBI，提升购买倾向
40%
线索转 精准 15%化
竞品拦截，挖掘潜在消费者 内容合作，软性传播产品卖点
3. 针对高购买意向用户，进行销售线索转化
移动媒体+精准媒体，直接收集销售线索
小马奔腾签约编剧：宁财神（待定） 话题方向：感谢自己一路的坚持 传播形式：微博首发
歌手：陈翔橙 话题方向：感谢偶像周杰伦给予的 精神支柱 or 感谢粉丝的一路关注 传播形式：微博首发 演员：佟大为 &关小悦joy（待定） 话题方向：感谢老婆的不弃不离 传播形式：佟大为首发+关悦互动
Phase 2 一路有你
强化品牌 梦想同行者的角色 及产品点沟通
5/30-7/15
感谢梦想的同行者
摆脱常规的“梦想宣言”的形式，结合热点话题，发布感谢梦想海报， 吸引用户参与活动自定义，加强二次传播力度。 同时结合微博、微信等Social平台，实现全网联动传播。 另外，通过具有吸引力的奖励机制，将线上用户导流至4S店和终端， 贯通线上线下的用户体验，真正做到O2O效应。