色彩性格分析

黄孩儿与老爹上街遇到橱窗中德哈利波特魔法帽，“老 爸，买一个。我们同学都有，不买，下回你参加家长会 的话，很没面子啊！”“没钱？你刚才偷偷买烟我都看 见了，你不买，回家我就把这事告诉我妈”。老爹若走， 小孩不哭不闹，静坐橱窗前，直到老爹回头找他，双手 投降。若老爹不予理睬，回到家中再迂回进攻老爹的爹 和娘，反正直到魔法帽到手，方才善罢甘休。
您一定遇到过这样的新人——
新人A ——
简单、听话、照做
新人B ——
怀疑、自我、迷茫
该如何辅导新人走上正确的寿险之路？
您一定在增员面谈中发生过——
面谈人
准增员
口若悬河，津津乐道
稳若泰山，一脸淡然
简单点拨
热情似火，执意追随
该怎样面对不同的增员对象？
我们所钟爱的那些表象：
形象气质佳 口若悬河 热情万丈 激情无限
经过长时间的论证，我们选择的这些人中不乏有 成功的、优秀的理财经理，但是，我们也渐渐发现， 有时这些依据却略显单薄，或者太趋于表面化。
那我们到底应该选用哪种依据来选择我们的 被增员人呢？哪些人更适合做保险营销呢？
研究表明：
性格是一种与社会相关最密切的人格特征，是表现在人对
现实的态度和行为方式中比较稳定的、具有核心意义的个性心 理特征，最能体现个别差异。如开朗、刚强、懦弱、粗暴等。
一、色彩性格分析作用
面试官专业面谈，提升面谈缴费率和参训人数
结论
色彩性格分析测试问卷可以帮助业务员无压 力拜访、提升增员拜访量
使用色彩性格分析快速找到新人面谈点、分 析性格从业优势、树立从业信心，增加参训数量
色彩性格分析可作为一项技能，复制到各级 管理干部，提升今后日常面谈效果
目录
一、色彩性格分析作用 二、色彩性格分析讲解 三、增员运用注意事项
性格是先天的，并受后天社会环境影响变化，现今网络上有 很多关于性格测试的题目，如72种性格类型、九型人格等。
怎样用最简单直接的方式去判断一个人的性格特征 呢？
乐嘉
FPA性格色彩创始人、中国性格色彩研究中
心创办人、性格分析应用领域专家、著名电视节目《非 诚勿扰》嘉宾主持、培训讲师。
曾在十年的工作生涯中做过17份工作，其中有银行 会计、别墅销售、婴儿高级护理等，有18年的演讲和培 训经验，01年创立“FPA性格色彩”课程，致力于传播 这套简便实用的性格分析工具，帮助人们读人识己，寻 找相处之道，从而获得幸福wk.baidu.com人生和谐。
感
理
性
性
内向
FPA重要概念
Four-colors Personality Analysis
性格是原来的我 行为是做了什么
个性是现在的我 动机是为什么做
4、不同颜色性格分析
领取你的性格颜色
测一测，你属于哪种孩儿
红孩儿与老爹上街遇到橱窗中德哈利波特魔法帽。
立即提出要求购买。老爹不肯，儿子于是扯开喉咙 要耍无赖。若是老爹心肠硬一走了之，小儿一面从指缝 中偷看，一面假装声嘶力竭直至老爹销声匿迹，确认所 求无果时，只好作罢，满脸鼻涕灰溜溜回家。没想到家 中有套新买的《樱桃小丸子》，喜笑颜开，早把魔法帽 一事扔到九霄云外。
“色”彩性格分析
1、掌握色彩性格分析的意义 2、色彩性格分析原理 3、色彩性格分析的实际应用 4、不同颜色性格分析
1、掌握色彩性格分析的意义
• 通过对不同色彩性格的分析，掌握不同性格 的行为规律和特点
• 与不同色彩性格人员建立有效的沟通方式 • 通过对色彩性格分析讲解，调动增员人参与
兴趣
2、色彩性格分析原理
绿孩儿与老爹上街遇到橱窗中德哈利波特魔法帽，依 旧步法中规中矩，见到他人手中有，面不改色心不跳， 仍旧一副“不羡鸳鸯不羡仙”的表情，连要求也愿向 老爹去提。
不同行为背后有不同的动机
红色的动机——快乐。买魔法帽的终极目标也是快乐，如果不买，
快乐没了自己就哭，发现有新的快乐来临，旧的苦恼就容易遗忘。
慢节奏、有耐心、更具有顽强 精神；较谨慎，不愿参加过多活 动。会因过于仔细或挑剔而受指 责；他们倾向透过现象看本质， 有出色的辨别力。倾向幕后工作， 不喜欢也不善于交很多朋友，以 家庭为中心，不喜欢新奇事物。
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思维模式
感 性
理 性
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思维模式
感性
理性
以人为中心，关注人与人
以事为中心，喜欢做事，制
代表作品：《色眼识人》、《人之初， 性本色》、《色眼再识人》
人的行为变化万千，
行为背后的性格却有规律可循。
■ 人的行为模式 ■ 人的思维模式
行为模式 外向
内向
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行为模式
外向
内向
快节奏、精力旺盛做事匆 匆忙忙。积极乐观、喜欢取 胜；对于他们来说外表比品 质更重要。喜欢管理、决不 退缩，充满自信，但常常言 过其实，不过没关系，他们 会用“努力”来弥补差异。
蓝孩儿与老爹上街遇到橱窗中德哈利波特魔法帽，伫立不 行双目注视。老爹在前催促，小儿口应推不应，待老爹走 回跟前，问：“爹，最近我表现如何？”“你是否说过表 现好是有奖励的？”“那你觉得这个魔法帽怎么样”待到 老爹醒悟，施以缓兵之计，推脱今日囊中空空不便购买， 容后再说，小儿回家后半月内一言不发，举座皆慌，老爹 这才反应过来魔法帽一事其实并未了解。
之间的关系，并喜欢与他人 订计划或参与项目；在任务一
分享。喜欢热闹、聊天、倾 开始就会考虑到结束，通过完
诉情感，敞开心扉；较敏感， 成任务而获得快感。会因过于
关注他人感觉。生活主要目 关注任务而容易伤害他人的感
的是发展友谊，广交朋友。 情，因为对于他们来说，任务
比人的感情重要的多。
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性格色彩分析 外 向
色彩性格分析
“3R”项目基本流程
前期准备 （5天）
全员启动 （1天）
增员节点实作 （6-8天）
创新班 迎新拜师 （2天）
新兵营 （10天）
1.意愿启动
2.面谈追控 3.培训上岗
目录
一、色彩性格分析作用 二、色彩性格分析讲解 三、增员运用注意事项
一、色彩性格分析作用
调动了参与热情，提升增员拜访量
蓝色的动机——完美。对人际关系的完美需求，表现为强烈的
• 色彩性格分析是严肃的科学分析 • 色彩的判断来自性格而不是个性 • 明确性格不是让大家认命，而是更好的修炼
3、色彩性格分析实际应用
洞见— 洞察— 修炼—
三位 一体
您的团队中是否有这种情况？
组员A ——
满于现状，难以激励
组员B ——
自我激励，不断挑战新高，但桀骜不驯
到底该怎样管理不同性格的组员？