业务提成核算表
销售业务提成核算制度
销售业务提成核算制度一、制度目的本制度的目的是为了规范公司的销售业务提成核算，明确业务量、提成比例计算等具体事项，保证公司员工的合法权益，并激励员工积极推动销售事业的发展。
二、提成计算标准1. 业务量标准•销售业务量以合同金额为准，需按照实际成交金额进行计算；•退货和返还的金额不列入业务量计算。
2. 提成比例标准•提成比例根据具体的销售业务类型而定；•不同销售业务类型的提成比例从严到宽依次为：售后服务、零售、代理销售、批发销售。
3. 提成计算公式•每位员工的提成金额 = 业务量 × 提成比例；•提成金额四舍五入到最近的整数。
4. 提成支付时间•经过审核的销售业务提成将于每月的工资发放时与工资一并支付。
三、相关的职责1. 计算提成的职责•计算提成的责任由销售部门的相关负责人承担，要严格按照业务量和提成比例标准计算，确保每位员工的提成金额准确无误。
2. 审核提成的职责•审核提成的责任由财务部门的相关负责人承担，要对计算出的提成金额进行审核，确保提成金额的准确性和合法性。
3. 确保员工权益的职责•确保员工权益的责任由人事部门的相关负责人承担，要严格按照制度规定，确保每位员工的合法权益不受侵犯。
四、制度执行本制度自颁布之日起生效，并由公司的各部门认真贯彻执行。
对于违反本制度的行为，按照公司的相关规定进行处理。
同时，本制度如有修改，应经过公司领导班子的讨论和决定，并报请董事会审定后执行。
五、总结本制度的颁布，是公司对销售业务提成核算的规范管理，是公司进一步激发员工创造积极性和发挥主动性的有力工具，也为公司的经营管理提供了强有力的保障。
公司将严格按照本制度的要求执行，并不断加强和完善，确保制度的有效性和实用性。
直销人员业绩提成方案全套
直销人员业绩提成方案-设计目的为提高直销人员的工作积极性，有效管理销售酬薪，进一步提升企业的直销业绩，特制定本方案。
二、业绩提成计提周期直销人员的业绩提成每月度进行一次计提和核算。
三、业绩提成比例设计1.个人提成比例设计直销人员的个人提成依据一般是个人销售额,销售额与直销人员级别共同确定提成比例，具体如表3-5所示。
表3-5直销人员业绩提成比例设计等级销售额（元）提成比例一级600以下0%二级661-220015%三级2201^10000 20%四级10001^30000 23%2.团队提成比例设计直销人员的团队提成比例主要涉及整个团队的销售业绩，团队销售额与直销人员级别共同确定提成比例,具体如表3-6所示。
表3-6直销人员团队业绩提成比例设计等级团队销售额（元）提成比例一级600以下0%二级661~220015%三级2201^1000020%四级10001^3000023%四、业绩提成计算1.个人销售业绩计算业绩提成二个人销售额X对应的提成比例2.团队销售业绩计算业绩提成二团队销售额X对应的提成比例五、业绩提成发放业绩提成核算完后，次月发放。
渠道人员业绩提成方案渠道人员业绩提成方案-设计目的为提高渠道人员的工作积极性，有效管理销售酬薪，进一步提升企业的渠道销售业绩，特制定本方案。
二、代理商业绩提成设计1.新代理商的业绩提成设计对于新代理商，主要是为了鼓励其积极性而设计提成奖励，具体业绩提成设计如表3-7所示。
表3-7新代理商的业绩提成设计提成形式适用情况免费赠予新代理商一定数量0从事代理销售的前个月内的的代理产品或其他赠品销售额达到万元给予代理销售额％的业绩提成0从事代理销售的前个月内的奖励销售量达到总销售量的％提供一次性万元的业绩奖励2.日常业绩提成设计代理商的日常业绩提成设计如表3-8所示。
表3・8代理商的日常业绩提成设计提成形式依据及说明享受％销售额的特价产品，完成每季度/半年完成既定的销售任务后执行量或销售额给予代理销售额％的业绩提成季度回款额或季度回款率，回奖励款额或回款率越高，则销售提成比例越高一次性进货额/进货量达万元/一次性进货额或进货量越高，件，以产品的零食价为基准，提则给予的利润提成比例越高取％的利润提成3.年终业绩提成设计代理商的年终业绩提成设计如表3-9所示。
业务员管理提成方案
业务员管理提成方案业务员管理提成方案1为了激励业务人员对工作的热情，实行多劳多得让有能力的人先富起来，特制定如下销售人员工资支付备用方案：一、市场初期：1、按销售量计：公司自营终端：提成 18% （终端价）公司自营批发部：提成 12%（批发商提成8%）公司（重点）自营烟酒店：提成 6% （酒水商一般有15%优惠）2、各个时段及场所计提成的`政策：①淡季市场难度大一般应再放7个点左右给市场人员。
②重点场所即公司投入驻场促销人员，价格在终端价格22%以上折扣场所提成为5%。
③广告投入场所的提成为：产品销售额减去成本价提成15%。
④所有提成应减去市场投入费用。
3、底薪说明：本方案无底薪，新进人员前两月可以放大5个点以内作为提成。
二、市场成长（熟）期：1、按销量计：公司自营终端：提成 12%（终端价）公司自营批发部：提成 8%（批发部7%）公司重点场所：提成 6% （酒水商10%）2、各个场所分时段计提成的政策：①淡季再放7个点，（重点场所除外）给市场人员。
②广告投入销售收入减去成本价提成 10%。
③所有提成应减去市场投入费用。
三、方案适应：1、本方案适用于所有全职人员和兼职业务人员。
2、淡季指年度的5-9月份。
3、有专用车的业务人员每车应多完成业务量4500元。
（油费每车1200元、车辆折旧每月750元、维修150元、保险路桥400元）四、区域划分和提成时效：1、一般情况下每个市场划分一人或是一组人，单独或共同完成公司的销售计划，在每个季度考核或总结时如有可开发之客户资源在下月还未发展时可由他人完成，该提成由完成人提成。
2、任何人发展的业务应由当事人享受该业务的提成，辞职或者三个月未发展业务则视为该客户终结，其他人再发展则由下一人享受提成。
五、关于底薪及车辆的使用：公司也可提供底薪制，此等人员多为在本行业内有成熟的客户资源及网络方可实施。
其底薪为：1000元完成终端价销售量：1500元完成终端价销售量：元完成终端价销售量：2800元完成终端价销售量：（经销商、批发商、直营店、重点场所按上述【一】中比例执行，即减去已完成量后的提成依据）业务员管理提成方案2一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩，业务员提成制度。
业务员提成方案(通用15篇)
业务员提成方案（通用15篇）业务员提成方案 1一、目的：为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。
二、适用范围：销售部。
三、制定营销人员提成方案遵循的原则：1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。
3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。
部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。
4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。
四、销售价格管理：1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、具体内容：1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度：1、回款率：要求100%，方可提成；2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。
七、销售费用管理：销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。
八、提成方式：营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。
九、提成奖金发放原则：1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。
2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。
3、如员工中途离职，公司将20%的.提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。
十、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务相关规定执行。
十一、提成标准：1、销售量提成：主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成；发运量在吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。
副产品：地销副产品基数为吨/月。
销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。
员工提成核算规定
员工提成核算规定
一、设计提成（仅限平层套房）
1、每月每人签单未达30万及三单的按签单总金额*折数*2.5%计算；
2、每月每人签单达到30万或三单的按签单总金额*折数*3%计算；
3、每月每人签单达到50万或四单单的按签单总金额*折数*3.5%计算；
4、每月每人签单达到70万或五单的按签单总金额*折数*4%计算；
5、提成分两次兑现，土工结束付一半，工程完工结算后付另一半；
6、纯设计收费60至120元/平方，需设计师现场，设计师提成40%
7、其他类型以以上规定为基础视具体情况而定。
二、业务提成
1、促成量房补贴50元/单；
2、每月每人签单未达30万及三单的按签单总金额*折数*2%计算；
3、每月每人签单达到30万或三单的按签单总金额*折数*2.5%计算；
4、特优单子根据具体情况按签单总金额*折数*（3-5）%计算；
5、提成分两次兑现，土工结束付一半，工程完工结算后付另一半。
三、效果图制作费提成
1、对外收费500元/张，设计师提成40%即200元/张；
2、对内补助100元/张；
3、设计施工的客厅效果图制作包含在设计里，不另计费，其他部位业主要求制作效果图费用另收；
4、每月结算一次。
底薪提成制销售人员工资核算表
一、底薪+提成计薪模式定义 底薪+提成模式是以单位销售额或总销售额金额的一定比例作为佣金，连同固定工资一起发放给员工的一种工资制度。
工资制度模式
注解
底薪+提成模式
模式简介：在这种薪酬模式下，销售人员一般设有一定的销售目标定额，当月不管是否完成目标定额，均可获得底薪；如果 销售人员当月销售额超过设置的销售定额，则超过部分按比例计算提成。其计算公式如下：
底薪 2000
以上（含）
50000
以上（含）
对应计提比例 8.00% 5.00% 3.00%
销售人员收入=基本薪金（底薪）+（当月销售额-销售目标定额）*对应提成比例 适用情形：该模式适用于产品已经进入成熟期、销售状态较为稳定的企业 模式优点： 1.销售人员收入有一定的保障； 2.能充分调动销售人员的工作积极性，发挥提成的激励作用且易于控制销售成本，提高了销售队伍的稳定性。
二、薪酬阶级设定 使用注明：客户可根据个人需求修改下表的底薪、月度销售额阶级以及对应的计提比例，《薪酬统计表》将根据客户的修改自动统计员工的当月 的收入情况；（下表设定5个销售额阶级，客户可根据个人需求减少，但不可增加）
提成核算表
审核人（领视）
提成核算人
备注： 1、以上计算的提成 均含税，按公司财务 部要求依法扣除。 3、提成均按公司提 成制度确定。 5、无论员工离职或 辞退等各种原因离开 公司的，提成计到离 开公司前一天止，未 领取部份一律不能补
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
合计 财务审核人
总经理审批 A：是
分公司审批
LED/LCD提成核算表
审核日期： 合同编号 客户类型
签订日期 总金额
金额类型 实收金额 置换金额
公司客户 热线客户
客户名称 自开发客户
发布期限 实收金额
合同明细 提成核算
实收金额
提成标准
提成金额
参与提成人员
置换金额 审核人（分公司
总）
复核人（财务）
实发提成及分配
团队人员
分配比例
应发提成（单位：元）
奖金提成核算表
25%
准
每增加 10 万利
每增加 100 万营业额，
50 万以上
润增加 300 元奖 900 万以上
奖金提高 8%
金
备注说明
企业管理人员奖金评定表
部门 姓名 编号 职 主管 务 助理 业绩率 业绩率 奖金 效率 效率奖金 不良率 良品率 奖金 员工流动 率 流动率 奖金 其他 合计
备注说明
月份
企业生产人员奖金评定表
部门名称:
月份:
产品名 制造编 生产数 省料率 省料奖 良品率 收成率 效率
称
号
量
金
奖金
效率奖 奖金合
金
计
备注说 明
奖金提成核算表
生产人员薪金提成计算表 任务名称 每月计划生产额 每月 提成工资总额
审核
填表
销售员薪金提成核算表
任务名称
每月计划销售量
每月完成销售额
年 月日
超额提成率 提成工资总额
企业员工工作奖金评定表
本月营业额
可得奖金 单位
本月工作人
数
调整比率
姓名
职别
月份
生产批数
应发奖金
绩效
奖金系数
奖金
个 人 奖 金 明 细 核 定
基础奖金
调整奖金
当月净利润
应得奖金
当月营业额
奖金提高比率
奖
10 万以上
0
300 万以下
无
金
10～20 万
200
300～400 万
8%
核
21～30 万
500
400～600 万
15%
定
31～40 万
700
600～00 万
销售部业务员业绩提成方案
销售部业务员业绩提成方案销售部业务员业绩提成方案精选篇1为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。
一、适用范围及标准1、本办法仅适用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员工）。
2、以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。
二、销售利润的计算1、销售纯利润的计算标准（1）销售纯利润=销售毛利润-费用（公摊费用+个人费用）（2）个人费用a.工资、各类补助b.增值税、企业所得税、附加税等各类税费c.业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用（3）公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和（凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用）个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。
2、销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。
三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。
若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%（抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担），因各种原因造成进仓货物变为呆滞料（自进货之日在库超过一年者），由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%.自进入公司第一个整年度内，__等产品销售额低于__万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。
四、提成比例1、传统业务（以__为主）：20%如果超额完成本年度公司下达的任务指标，__可享受不超过5%的超额部分利润提成。
2、__产品（__等）__等公司抽取佣金的项目：5%.3、说明（1）公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
（2）公司提取__提成额的40%，__提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放。
五、奖项设置最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者。
检测公司业务提成方案
一、目的为了开拓业务市场，规范公司奖励考核办法，调动公司员工的工作积极性，特制定本方案。
二、适用范围项目：公司开展的所有业务。
人员：公司副总经理及公司全体员工、外部人员（不在公司发放工资的人员）。
三、提成指标包括:副总经理提成、检测部提成、业务提成、项目部提成（一）副总经理提成基数：公司全年的实际回收款项（扣除甲方居间费用后）。
核算时间：当年1月1日至12月31日（以财务实际到账时间为准）。
模式：阶梯式提成方式兑现时间：次年1月份以内（特殊情况除外）。
提成系数：N1、N2、N3、N4等代表各阶层提成基数，N代表总提成基数；Z1、Z2、Z3、Z4代表各阶层提成数，Z代表总提成数。
提成基数(N=N1+N2+N3+N4)提成比例提成数（Z=Z1+Z2+Z3+Z4）N≤100万不计提成0100万＜N≤500万（N1）0.8%Z1= N1*0.8%500万＜N≤800万（N2）1.0%Z2=(N- N1)*1.0%800万＜N≤1000万(N3)1.2%Z3=( N- N1-N2)*1.2%N＞1000万（N4）1.5%Z4= ( N- N1-N2-N3)*1.2%例如：自当年1月1日至12月31日扣除甲方居间费后实际回款为980万，副总经理的提成为：5000000*0.8%+3000000*1.0%+1800000*1.2%=91600元。
(二) 检测部提成：基数：每月实际回收款项（扣除甲方居间费用后）。
核算时间：当月1号至当月最后1天（以财务实际到账时间为准）。
模式：阶梯式提成方式兑现时间：次月份以内（特殊情况除外）。
提成系数：N1、N2、N3等代表各阶层提成基数，N代表总提成基数；Z1、Z2、Z3代表各阶层提成数，Z代表总提成数。
提成基数(N=N1+N2+N3)提成比例提成数（Z=Z1+Z2+Z3）N≤20万不计提成020万＜N≤60万（N1）2.5%Z1= N1*2.5%60万＜N≤100万（N2）3.0%Z2=(N- N1)*3.0%N＞100万(N3)3.5%Z3=( N- N1-N2)*3.5%例如：当月扣除甲方居间费后实际回款为103万，检测部的提成为：600000*2.5%+400000*3%+30000*3.5%=28050。
技术服务业务提成方案
二、技术服务业务提成方案一、目的为了充分发挥技术服务人员工作积极性，提高技术服务工作效率，加强售后服务的工作，使技术服务在稳定的基础上持续和规范化发展，特制定本方案。
二、说明技术服务业务主要分为客户服务和客户开发两个业务。
两者的具体工作如下所示。
1．客户服务工作（1）负责公司管理客户及独立开发客户的耗材、年保、大修、其他产品的销售。
（2）负责管辖区域内管理客户的走访、保养、维修、耗材销售、送货、收款、签订续保合同、大修机的接修、新客户的开发。
（3）客户的分类，保养维修计划的制定与实施。
2．客户开发工作（1）负责新开发客户的耗材、年保、大修、其他产品的销售。
（2）负责管辖区内的客户开发，包括公司管理客户的二次购机、复印机销售、新机销售、老用户争夺、新签年保、回流用户的耗材销售。
3．技术服务人员不得介入签约经销商使用原装耗材的用户，不允许对经销商销售配件、耗材。
三、技术服务人员薪酬构成1．技术服务人员工资构成：基本工资+奖金。
2．基本工资按照公司工资制度计算，奖金依据技术服务人员绩效考核得分计算。
3．技术服务人员的绩效考核标准参照公司人力资源部发布的《技术服务人员绩效考核实施方案》。
四、奖金计提方法1．客户服务团队：所有奖金全部计提到团队，按当月团队可分配奖金总额与团队成员实际分值分配团队成员奖金。
具体奖金计提方法如下表所示。
客户服务奖金计提方法奖金项目提成比例 核算方法 毛利计提奖金9% 扣除团队直接费用后的当月耗材销售的毛利×9% 年保奖金续签年保16% ∑按签约金额扣除该笔直接费用×16% 新签年保 20% ∑按签约金额扣除该笔直接费用×20%大修机奖金公司管理客户12% ∑扣除该次大修的直接费用×12% 非公司管理客户18% ∑扣除该次大修的直接费用×18% 耗材销量奖金 1元/支 按团队当月实际完成量计算2．客户开发团队：所有奖金全部计提到团队，按当月团队可分配奖金总额与团队成员实际分值分配团队成员奖金。
经销商业务提成方案
经销商业务提成方案
为规范经销商业务的开展，鼓励开发经销商业务的积极性，以现有薪酬体系为前提，特对经销商业务提成做出补充如下规定：
（一）现款现货
1、正价销售情况下提成比例：
1)对经销商类别划分的说明：
月销量连续6个月持续上表对应订货水平，可按该类计算提成比例
月销量连续3个月持续递增到上一类的，可更换为对应提成比例
2)提成核算办法：
公司现有经销商无提成，但月度增量达20%,增量部分可按以上月销量等级计算提成比例
提成金额计算流程:根据经销商合同核定经销商类别及价格，
业务提成=订货后实际的回款金额＊提成比例
3)限制条件:
正价销售的销售费用不得超过销售金额的0。
5‰（销售费用包括:差旅费、招待费）；超过部分由业务员本人承担.
提成金额最高不高于销售金额的4.5‰
2、特价及折扣销售情况
特价及折扣按与正价的百分比计算提成比例
特价及折扣销售费用需营销总监签字批准方可报销
（二）新开发经销商
1、新开发经销商开发费用按季度考核，季度完成的按下表标准全额发放
2、开发费用一次性发放标准
3、月销量(吨）指持续六个月月订货维持水平
4、月销量连续3个月递增20%，可额外追加开发费用，标准为增量部分销售回款的1。
5‰
5、未完成开发任务的，对于收集新经销商信息全面（月度供货量、配送能力、网点情况、其他支持等）并做出书面报告,部门经理将根据实际情况给予一定80％—50%的销售费用补贴，并报营销总监签批后与工资一同发放
6、未完成开发任务的又无供货、无信息收集的情况销售费用由业务人员自行承担。