业务提成计算方法(20210127071444)
业务提成奖励方案
WORD 格式整理版业务提成奖励方案1、奖金额度计算1.1 项目奖金分配比例项目责任净利润率 >20% 净利润率 15-20%净利润率 <15%独立完成签约，但不承担项目服务的3%2%1%公司委托完成签约，但不承担项目服务的 1.50%1%0.50%受委派完成项目服务的1%0.50%0.50%注：完成签约且承担项目服务的，叠加项目服务奖金比例的50%，2.2 净利润率计算方法：预计净利润=合同金额 -采购成本 -费用预估 -税金2.3 项目提成比例在合同签订后确定，一经确认不再变动。
2、奖金发放办法2.1 发放办法：项目回款达到应收款的90%，发放至回款款额的90%，项目回款达到100%，发放至回款额的100%，如净利润达到30%以上的，回款至 80%，可发放回款额的 80%，回款至 90%，发放至回款额的90%，项目汇款达到100%，发放回款额的 100%。
2.2 发放时间：每年7 月份、次年 1 月份对已达到收款额度的项目奖金进行发放3、项目费用考核3.1 项目费用预算确认：项目开始前项目负责人填写项目费用预算表（见附表一），经公司审批后给予确认3.2 项目费用考核办法项目费用超额部分根据比例在奖金中扣除，超额10%的部分个人承担超额部分的50%，超额 20%以上的个人全部承担。
对因非个人原因造成的费用超支，由公司承担。
费用如产生盈余，则结余10%以内奖励结余部分的50%。
4、试用范围本办法适用于事业部总经理以下业务人员事业部总经理业务考核方案1、奖金额度计算1.1 项目奖金分配比例项目责任净利润率 >20% 净利润率 15-20%净利润率 <15%部门内个人独立完成签约0.5%0.3%0.1%部门团体完成签约的 1.5%1%0.50%公司关系完成签约的0.5%0.30%0.10%2.2 净利润率计算方法：预计净利润=合同金额 -采购成本 -费用预估 -税金2.3 项目提成比例在合同签订后确定，一经确认不再变动。
公司业务提成方案
公司业务提成方案一、背景介绍随着公司业务的发展，提高销售业绩成为当前各个企业共同的诉求。
为激励全体员工积极主动地参与销售工作，并提高团队整体的销售业绩，公司决定实施业务提成方案。
二、目标设定1.激励员工积极主动地开展业务工作，提高销售业绩；2.给予员工一定的回报，以激发员工的积极性和创造性；3.加强团队的协作，形成良好的工作氛围。
三、适用范围该提成方案适用于公司所有销售岗位的员工，包括销售代表、销售经理等。
四、提成计算方法1.基础提成：根据个人销售业绩，每月计算基础提成；销售额在1万元以下，提成比例为0%销售额在1万元（含）至3万元之间，提成比例为1%销售额在3万元（含）至5万元之间，提成比例为2%销售额在5万元以上，提成比例为3%2.团队提成：根据团队整体销售业绩，每月计算团队提成；销售额在10万元以下，团队提成比例为0%销售额在10万元（含）至30万元之间，团队提成比例为1%销售额在30万元（含）至50万元之间，团队提成比例为2%销售额在50万元以上，团队提成比例为3%3.个人业务提成与团队提成按进一法进行取整，不保留小数点。
五、绩效评估和考核1.个人销售业绩考核：-每个员工每月销售额超过5万元（含5万元）可以获得优秀销售员称号；-每个员工每月销售额超过10万元（含10万元）可以获得销售之星称号；-每个员工每月销售额超过20万元（含20万元）可以获得销售冠军称号。
2.团队销售业绩考核：-每个销售团队每月销售额达到50万元（含50万元）可以获得团队突破称号；-每个销售团队每月销售额达到100万元（含100万元）可以获得团队超越称号；-每个销售团队每月销售额达到200万元（含200万元）可以获得团队领跑称号。
六、提成发放方式1.每月月底根据个人销售业绩和团队销售业绩进行计算；2.提成部分将直接打入员工的个人银行账户。
七、可调整方案公司保留对业务提成方案进行调整的权利，并及时通知员工。
以上是公司业务提成方案的详细介绍，通过设定合理的提成机制，可激发员工的工作热情和积极性，提高业务销售水平，实现公司的长期发展目标。
提成的计算方法
提成的计算方法提成是一种常见的奖励制度，它可以激励员工的工作积极性，提高工作效率。
在企业管理中，提成的计算方法对于员工和企业都非常重要。
下面我们将介绍一些常见的提成计算方法。
首先，最简单的提成计算方法是按照销售额的比例来计算。
这种方法通常适用于销售岗位，员工的提成比例会根据其完成的销售额来确定。
例如，如果销售额在10000元以下，提成比例为5%；销售额在10000元到20000元之间，提成比例为8%；销售额在20000元以上，提成比例为10%。
这种方法简单直观，容易理解，但是对于销售额较大的情况下，提成金额可能会非常高，需要注意合理性。
其次，还有一种提成计算方法是按照利润来确定提成金额。
这种方法更加注重员工的销售能力和成本控制能力。
通常会设置一个基准利润，员工的提成金额会根据其完成的销售额和实际利润来确定。
例如，如果销售额在10000元以下，基准利润为2000元，提成比例为10%；销售额在10000元到20000元之间，基准利润为4000元，提成比例为12%；销售额在20000元以上，基准利润为6000元，提成比例为15%。
这种方法能够更好地激励员工努力提高销售额和降低成本，但是需要对利润进行合理的核算和分配。
另外，还有一种提成计算方法是固定额提成。
这种方法适用于一些固定的业务，例如推广费用、合作费用等。
员工的提成金额是固定的，不会随着销售额或利润的变化而变化。
这种方法简单明了，适用范围广，但是需要注意提成金额的合理性和公平性。
最后，还有一种提成计算方法是综合考核。
这种方法会综合考虑员工的销售额、利润、客户满意度、团队合作等多个因素来确定提成金额。
这种方法能够更全面地评价员工的工作表现，激励员工全面发展，但是需要建立科学合理的考核体系，避免主观因素的干扰。
总的来说，提成的计算方法需要根据企业的实际情况来确定，可以根据员工的工作岗位、业绩目标、市场竞争情况等因素来选择合适的方法。
同时，提成计算方法需要合理公平，能够激励员工的积极性，提高企业的竞争力。
业务提成方案
业务提成方案一、背景介绍随着公司业务的不断扩大和发展，为了激励员工的积极性和提高业务绩效，制定一套科学合理的业务提成方案势在必行。
本文将详细介绍公司的业务提成方案，包括提成比例、计算方式、发放周期等内容，旨在激励员工的工作热情，推动公司业务的快速增长。
二、提成比例根据不同的业务类型和业务难度，公司制定了不同的提成比例，以确保员工获得公平合理的回报。
具体提成比例如下：1. 销售类业务：销售类业务是公司的核心业务，提成比例较高。
根据销售额不同，提成比例分为三档：- 销售额在100,000元以下，提成比例为5%；- 销售额在100,000元至500,000元之间，提成比例为7%；- 销售额超过500,000元，提成比例为10%。
2. 服务类业务：服务类业务是公司的增值服务，提成比例适中。
根据服务费用不同，提成比例分为两档：- 服务费用在10,000元以下，提成比例为3%；- 服务费用超过10,000元，提成比例为5%。
3. 合作伙伴业务：合作伙伴业务是公司与其他企业合作的业务，提成比例较低。
根据合作业务金额不同，提成比例分为两档：- 合作业务金额在50,000元以下，提成比例为1%；- 合作业务金额超过50,000元，提成比例为3%。
三、计算方式为了确保提成计算的准确性和公正性，公司采用以下计算方式：1. 销售类业务：销售类业务的提成计算公式为：销售额 ×提成比例。
例如，某员工的销售额为200,000元，提成比例为7%，则该员工的提成金额为200,000 ×7% = 14,000元。
2. 服务类业务：服务类业务的提成计算公式为：服务费用 ×提成比例。
例如，某员工的服务费用为15,000元，提成比例为5%，则该员工的提成金额为15,000 ×5% = 750元。
3. 合作伙伴业务：合作伙伴业务的提成计算公式为：合作业务金额 ×提成比例。
例如，某员工的合作业务金额为60,000元，提成比例为3%，则该员工的提成金额为60,000 × 3% = 1,800元。
业务员提成计算方法
业务员提成计算方法：业务员提成 = 销售利润–销售利润× 60%销售系数＝(合同额－费用总计)÷基价，销售系数可分为三种 :1 )销售系数在 1＜销售系数≤1.5 范围的合同业务员提成＝基价× 1％＋加价×15％2 )销售系数在 1.5 ＜销售系数≤2 范围的合同业务员提成＝基价×1％＋ 1.5 倍系数以内的加价部分×15％＋大于 1.5 倍系数的加价部分×20％。
3 )销售系数在销售系数 >2 范围的合同业务员提成＝基价×1％＋1.5 倍系数以内的加价部分× 15％＋大于 1.5 倍系数小于 2 倍系数的加价部分×20％＋大于 2 倍系数的加价部分×25％低于基价的合同：同额×销售百分数×5％( 3％ )；高于基价的合同的奖金计算方法：以合同额度为计算依据，合同额度等于合同总价减去所有花费。
一般讲，基础工业提成率应为 2 － 3% ；工业中间产品应为 3 － 4% ；耐用消费品应为 4 － 5% ；非耐用消费品应为 5 － 6% ；高级技术产品应为 5 － 6% ；互联网提成按照广告费的 5 - 10% ，地区不同提成比例稍有区别。
(销售额*利润率-销售成本-税金-其他成本) *提成基点1、【销售部门】在业务单超过 10% 毛利情况下的提成发放：月度销售总额达 20 万以下，按照利润的 15%进行奖励月度销售总额达 20 万(含) ~30 万，按照利润的 20% 进行奖励；月度销售总额达 30 万(含) ~50 万，按照利润的 25% 进行奖励月度销售总额达 50 万(含) ~100 万，按照利润的 30% 进行奖励；月度销售总额突破 100 万(含)以上，按照利润的 35% 进行奖励；跟单人员销售奖励：月度销售总额达 20 万以下，按照利润的 5%进行发放奖励月度销售总额达 20 万(含) ~30 万，按照利润的 6%进行奖励；月度销售总额达 30 万(含) ~50 万，按照利润的 8%进行奖励月度销售总额达 50 万(含) ~100 万，按照利润的 10% 进行奖励；月度销售总额突破 100 万(含)以上，按照利润的 12% 进行奖励；如若业务单低于 10% 毛利，则在不同业绩达成额度将降利润的 5%进行发放而跟单人员则在不同业绩达成额度奖励，将降利润的 3%进行发放批发零售业成本核算的方法有：售价金额核算法、毛利率法、进价金额核算法等，成本核算方法并不是硬性规定的，由企业自行选择，但是，成本核算的方法一经确定，不得随意改变。
业务提成计算方法
业务提成计算方法一、业务提成的计算基础1.确定业务提成的基础和目标：业务提成的计算基础一般是员工完成的业务量或销售额。
在制定业务提成政策时，可以根据所在行业的市场情况、公司的盈利状况和员工所负责的业务范围等因素进行调整和确定。
同时，需要设定明确的目标，以确保提成政策与公司的整体利益和发展目标相符。
2.确定提成比例：提成比例是根据员工完成的业务量或销售额来计算提成金额的比率。
提成比例可以根据不同员工的岗位、工作性质、业绩等因素进行调整，以激励员工不断努力提高自己的工作绩效。
一般来说，提成比例越高，员工的动力越大，但需要考虑到公司的经济承受能力。
1.按固定百分比计算：这是一种较为简单和常见的计算方法。
按照提成比例，将员工完成的业务量或销售额乘以固定的百分比来计算提成金额。
例如，公司规定提成比例为5%，员工A完成了100万元的业务销售额，他的提成金额为100万元×5%=5万元。
2.按阶段提成计算：为了更好地激励员工，在完成一定的业务销售额后，可以按阶段设定不同的提成比例。
这种方法可以激发员工追求更高的业绩，并提高团队合作和竞争意识。
例如，公司规定业务提成按阶段计算：销售额在50万元以下，提成比例为3%；销售额在50万元至100万元之间，提成比例为5%；销售额在100万元以上，提成比例为7%。
员工B完成了60万元销售额，他的提成金额为50万元×3%+10万元×5%=2.5万元。
3.按达成目标提成计算：这种方法是根据员工或团队完成的业务目标来计算提成金额。
提成比例根据目标的难易程度来设定，达成更高的目标可以获得更高的提成奖励。
例如，公司制定业务提成政策：完成季度销售目标的80%，提成比例为5%；完成目标的90%，提成比例为10%；完成目标的100%，提成比例为15%。
员工C完成了目标的90%，他的提成金额为销售额×90%×10%。
三、需要注意的问题1.提成政策应合理公正：提成政策应根据员工的实际工作情况和业绩表现来设定，避免不合理或过分倾向一些员工或群体。
业务提成方案
业务提成方案一、背景介绍公司为了激励销售团队的积极性和提高业绩，决定制定一套合理的业务提成方案。
该方案将根据销售人员的个人业绩和团队业绩来确定提成比例，以确保公平公正。
二、提成计算方式1. 个人业绩提成：每位销售人员将根据其个人销售业绩来计算个人提成。
个人业绩提成的计算公式如下：个人提成 = 个人销售额 ×个人提成比例2. 团队业绩提成：销售团队的业绩将作为团队业绩提成的基础。
团队业绩提成的计算公式如下：团队提成 = 团队销售额 ×团队提成比例3. 综合提成：为了鼓励销售人员积极参与团队合作，公司将设置一个综合提成，根据个人业绩和团队业绩的综合表现来计算。
综合提成的计算公式如下：综合提成 = 个人提成 + 团队提成三、提成比例设定1. 个人提成比例：个人提成比例将根据销售人员的个人业绩进行分级设定。
具体比例如下：- A级销售人员：个人提成比例为10%- B级销售人员：个人提成比例为8%- C级销售人员：个人提成比例为6%2. 团队提成比例：团队提成比例将根据销售团队的整体业绩进行分级设定。
具体比例如下：- 团队销售额达到100万以上：团队提成比例为5%- 团队销售额达到50万至100万之间：团队提成比例为3%- 团队销售额低于50万：团队提成比例为1%3. 综合提成比例：综合提成比例将根据个人业绩和团队业绩的综合进行分级设定。
具体比例如下：- 个人业绩占综合业绩比例达到70%以上：综合提成比例为个人提成的120%- 个人业绩占综合业绩比例达到50%至70%之间：综合提成比例为个人提成的100%- 个人业绩占综合业绩比例低于50%：综合提成比例为个人提成的80%四、发放周期和方式1. 提成发放周期：提成将按月发放，每月底根据上个月的销售业绩进行计算和结算。
2. 提成发放方式：提成将以现金形式发放，直接打入销售人员的工资账户。
五、绩效考核和调整1. 绩效考核：公司将定期进行绩效考核，以评估销售人员的业绩和表现。
业务提成计算办法
业务提成计算办法第⼀种：业务员提成管理制度⽅案业务员提成管理制度⽅案⼀、公司业务员薪资⽅案第⼀条⽬的建⽴和合理⽽公正的薪资制度，以利于调动员⼯的⼯作积极性。
第⼆条薪资构成员⼯的薪资由底薪、提成及年终奖⾦构成。
发放⽉薪=底薪+费⽤提成标准⽉薪=发放⽉薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实⾏任务底薪，业绩任务额度为150万元/⽉，底薪1500元/⽉第四条底薪发放底薪发放，发放⽇期为每⽉20号，遇节假⽇或公休⽇提前⾄最近的⼯作⽇发放。
第五条提成设定1.提成分费⽤提成与业务提成2.费⽤提成设定为0.5-2%3.业务提成设定为4%4.业务员超额完成任务：任务部分费⽤提成1%，业务提成0%；超额部分费⽤提成2%，业务提成4%5.业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费⽤提成实⾏分段制0.5-1%。
0-20000元费⽤提成0%；20000-40000费⽤提成0.5%；40000-50000元费⽤提成1%。
第六条提成发放1.费⽤提成随底薪⼀起发放，发放⽇期为每⽉20号，遇节假⽇或公休⽇提前⾄最近的⼯作⽇发放。
2.业务提成每季度发放⼀次，以回款额计算，并在结算后⼀个⽉内与季度末⽉薪资合并发放。
第七条管理⼈员享受0.3-0.5%的总业绩提成第⼋条本规则⾃年⽉⽇起开始实施。
个⼈销售业绩（万/⽉）跟单员对应业绩之每⽉⼯资（元/⽉）经理对应业绩之每⽉⼯资（元/⽉）≥101000≥151200≥≥≥≥≥1、每⽉总销售费⽤按每⽉总销售额的0.8%提取，超出部分由开⽀⼈⾃⾏承担。
2、此销售费⽤包含：①.开发市场的长途车费（汽车、⽕车硬卧凭票在总销售费⽤内报销，飞机、⽕车软卧须请⽰总经理同意后⽅可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包⼲，跟单员150元/天包⼲）③.经销经理⼿机话费300元/⽉④.招待费（招待标准按30元/⼈计）等等。
业务员提成⾦额较⼤，好多企业对业务员提成都⽐较困惑，业务员想多提成，但⼜不想多交税，但这样就给企业会计提出新的问题，怎么做才能满⾜业务务员的要求，⼜能对最⼤的维护企业利益？有这样⼏种⽅法：1、提成全部发成⼯资。
业务员提成方案
业务员提成方案正式员工薪资：（1）总计算方式：业务人员工资收入=基本工资+提成+补贴+浮动工资（2）基本工资定为（基本底薪与月任务量挂钩，完成任务发放全额底薪）：①销售经理/月：2300元=基本底薪1800+岗位工资500元②销售专员/月：1800元=基本底薪1800元（4）补贴：公司为所有业务员提供统一的市内交通补助。
每月月底凭写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人联系电话的每周报表报销公交费。
如当月业务员不外出拓展业务不享有公交补助。
①销售经理月补贴：150元=公交补助50元+电话费补助100元②销售专员月补贴：100元=公交补助50元+电话费补助50元新开发客户鼓励对业务员新发拓客户，首次订货超600元或首月订超1000元的给予50元／位的奖励试用期员工薪资：以上人员试用期为三个月（1）试用期考核：第一个月：业绩指标 5000元第二个月：业绩指标15000元第三个月：业绩指标20000元（2）工资计算方式：试用期业务人员工资收入=底+提成+补贴（3）基本工资：1200元①完成业绩指标人员月工资：1200元②未完成业绩指标：小于3000元：600元十补贴大于3000元：业绩总量*20%+补贴例：月销售额为15000，标准提成则为750元。
具体提成的兑现以每批货款到达公司帐户为准，公司在最近的下个发工资日以实收货款按比例兑现。
（5）月补贴：100元-600元注：试用期期间，月完成业绩量超过20000（含20000）元者，提前转正，业绩量超20000元完成部分，提成以超过部分*8%计算。
兼职人员提成方案：类型：一，对能自己独立操作，不需要公司给予过多支持的兼职人员，公司给予一个固定的价格，其他自己操作，定价一般不受公司影响；二，对于无法独立操作的兼职人员，需公司给予支持及洽谈交易的，公司给差额或5%的提成；报价：一，对于针对批发渠道兼职人员，给予公司统一的二级经销商价或代理价；跟公司正式员工一样看待，提成一样；但公司对兼职人员不发工资，也不需每天报到；二，对于如政府人员、企业采购拍板者角色的兼职人员，在公司在二级经销商价或代理价基础上加多才多10%—30%；。
提成点数怎么计算公式
提成点数怎么计算公式在许多行业中，员工的薪酬结构通常包括一个基本工资和提成。
提成是指员工根据自己的业绩或销售额获得的额外奖金。
提成点数是用来衡量提成的比例，通常以百分比表示。
提成点数的计算公式是根据销售额和提成比例来确定提成金额的公式。
提成点数的计算公式可以表示为：提成金额 = 销售额×提成比例。
其中，提成金额是员工最终获得的提成奖金，销售额是员工所负责的业务销售额，提成比例是根据公司政策或个人协议确定的提成比例。
在不同行业和不同公司中，提成比例可能会有所不同。
一般来说，销售人员的提成比例较高，因为他们的业绩直接影响到公司的销售额和利润。
而其他岗位的员工，提成比例可能相对较低，因为他们的工作与销售业绩的直接关联度较低。
提成点数的计算公式可以帮助员工和雇主明确提成的计算方式，避免出现争议和误解。
同时，员工也可以根据提成点数的计算公式，对自己的业绩和提成金额有一个清晰的认识。
举例来说，如果某销售人员的提成比例为5%，他在某个月的销售额为10,000元，那么他的提成金额就可以按照以下公式计算：提成金额 = 10,000 × 5% = 500元。
通过这个简单的例子，我们可以看到，提成点数的计算公式非常直观和简单，员工只需将销售额与提成比例相乘，就可以得到自己的提成金额。
除了简单的提成点数计算公式外，有些公司还会根据员工的业绩制定不同的提成比例，例如销售额在一定范围内的提成比例为5%，超过一定范围的提成比例为8%。
这种情况下，员工需要根据公司的政策和自己的销售额来计算自己的提成金额。
提成点数的计算公式也可以帮助公司管理人员制定合理的提成政策，激励员工提高业绩。
通过设定合理的提成比例和销售目标，可以激励员工更加努力地工作，提高销售额和公司的利润。
然而，提成政策也可能存在一些争议和纠纷。
一些员工可能会觉得提成比例过低，无法激励他们更好地工作；而一些公司可能会觉得提成比例过高，会增加公司的成本。
业务销售提成体系
业务销售提成体系
方案一
底薪2600元，月销售实际到款6000元，超过6000元后，超出部分以销售金额的25%计入提成。
未完成指标的，以相同系数扣除底薪。
如9月份销售业绩为15000元，收入为2600+（9000x 0.25）=4850元
如9月份销售业绩为3000元，收入为2600-（3000x0.25）=1850元
方案二
底薪1500，月销售实际到款不足6000元时，按销售业绩的18%计入提成，超过6000不到12000元时，超出部分按25%计入提成，超过12000元以上，超出部分按照33%计入提成。
如业绩为15000元，收入为1500+（6000x18%）+（6000x25%）+（3000x33%）=5070
如业绩为3000元，收入为1500+（3000x18%）=2040
试用期薪资方案
底薪2500元，其中40%（1000元）为考核部分，试用期一般为两个月，第一个月实际到款金额为2000元，第二个销售指标为实际到款3000元。
考核部分1000元按指标完成百分比发放。
到款超出部分按15%计入薪资。
业务员销售提成方案表
业务员销售提成方案表一、提成计算方式。
1. 销售额提成。
销售额提成是根据业务员实际完成的销售额来计算提成比例。
提成比例根据销售额的不同阶段进行递增，激励业务员提高销售额。
具体提成比例如下：销售额在10000元以下，提成比例为5%。
销售额在10000元至30000元，提成比例为8%。
销售额在30000元以上，提成比例为12%。
2. 利润提成。
利润提成是根据业务员实际完成的销售额产生的利润来计算提成比例。
提成比例根据利润的不同阶段进行递增，激励业务员提高销售利润。
具体提成比例如下：利润在5000元以下，提成比例为3%。
利润在5000元至10000元，提成比例为5%。
利润在10000元以上，提成比例为8%。
二、提成发放方式。
1. 月度提成发放。
业务员的提成将按月度进行发放，每月底根据业务员的销售额和利润进行计算，提成将于次月5日前发放至业务员的工资账户。
2. 季度提成发放。
业务员的提成将按季度进行发放，每季度底根据业务员的销售额和利润进行计算，提成将于次月15日前发放至业务员的工资账户。
三、提成管理规定。
1. 提成核算标准。
业务员的销售额和利润将由销售部门进行核算，核算标准为实际销售额和利润，不包括退货、赠品等非实际销售的额外因素。
2. 提成异议处理。
业务员对于提成核算结果有异议时，应当在核算后3个工作日内向销售部门提出书面异议申请，销售部门将在7个工作日内进行核实并给予答复。
3. 提成违规处理。
业务员在销售过程中如有弄虚作假、违规操作等行为，将取消其提成资格，并根据公司相关规定进行相应处罚。
四、提成方案执行。
1. 提成方案执行时间。
本提成方案自文档发布之日起执行，有效期为一年。
执行过程中如有需要调整，将提前30天通知相关业务员。
2. 提成方案调整。
公司有权根据市场情况和业务发展需要对提成方案进行调整，调整后的方案将于调整通知发布之日起执行。
3. 提成方案解释权。
公司对本提成方案拥有最终解释权，并有权根据实际情况进行调整和执行。
业务员提成方案
业务员提成方案一．正式员工薪资：1. 业务员工资收入=基本工资+提成+补贴+浮动工资+全勤奖 50 元+ 绩效 100 元+五金。
2. 基本工资定为(基本底薪与月任务量挂钩，完成任务发放全额底薪，未完 成按绩效百分比发放)二．销售经理/月1. 2000 元=基本底薪 1500+岗位工资 500 元 。
+总业务额提成 0.5%+个人业 务提成 2%+全勤奖 50 元+绩效 100 元+五金。
2. 销售经理/月业务人员基本底薪计算 试用期员工薪资：对业务员新发客户， 首次订单超 6000 元或首期订单 10000 元的给予额外 的奖励。
销售业绩指标完成率100% (含 100%)以上100%以下 新开发客户鼓励底薪额度 总销售业务+2%+超过部分+3% 总销售业绩+2% 销售业绩指标 业绩总量试用期考核 第一个月 第一个月 第一个月业绩指标 5000 元 25000 元 50000 元 1300 元2000 元2500 元 1300 (底薪)签单总额 2%提成 (10000 元以上) 2000 (底薪)签单总额 2%提成 (50000 元以上) 2500 (底薪) 签单总额 2%提成 (100000 元以上)三．.业务员具体操作细则：1.充分了解产品。
2.产品要定好位，了解市场需求。
3.搜索客户。
4.拜访客户，建立合作关系。
5.满足客户需求，成交。
6.跟单，收货款。
7.做好售后服务。
业务人员保密制度本公司商业渠道项目及客户资料目严禁外漏。
如业务人员不履行本公司规定和保密义务应当承担违约责任，在任职期间接受公司的罚款、降薪或辞退等等处罚；如已离职，一次性向甲方支付违约金人民币；四．提成办法：1.每月按基本工资+补贴+全勤奖+绩效+五金。
2.三个月为一个考核阶段。
3.三个月为一个季度发提成+浮动。
五．补贴公司为所有业务员提供统一的市内交通补助，每月底凭写明被派拜访单位，被拜访人，联系人电话的每月拜访表，电话发票和车票。
业务员规章制度提成
业务员规章制度提成一、提成计算公式1. 提成计算公式为销售额乘以提成比例，即提成金额 = 销售额 × 提成比例。
2. 销售额为业务员实际销售的商品金额，提成比例根据公司制定的提成标准确定。
3. 业务员应当按照公司规定的销售额和提成比例计算提成金额，不得私自调整或篡改。
二、提成发放时间1. 提成发放时间为每月月底，公司将在次月月初将提成金额通过银行转账的方式发放到业务员的工资卡账户上。
2. 若业务员提成金额未按时发放，由公司负责进行解释和处理，并按照实际情况进行调整。
三、提成发放标准1. 业务员应当按照公司制定的销售目标完成销售任务，达到销售目标后方可获得提成。
2. 若业务员未完成销售任务，或销售额未达到公司规定的销售目标，则不享有提成奖励。
3. 公司保留根据销售业绩进行提成比例调整的权利，并将调整情况及时告知业务员。
四、提成管理规定1. 业务员提成金额应当如实记录在公司提成管理系统中，不得随意更改或删除记录。
2. 公司有权对业务员的销售数据进行审查和监控，确保提成发放的准确性和公正性。
3. 若发现业务员存在提成违规行为，公司有权终止其提成资格，并追究相关责任。
五、提成奖励措施1. 公司设立“销售之星”、“销售冠军”等提成奖励措施，对业绩突出的业务员进行奖励并提高其提成比例。
2. 公司定期进行销售培训和素质提升活动，鼓励业务员提升销售技能，提高销售效率。
3. 公司鼓励业务员之间相互学习和帮助，促进销售团队的协作精神和合作意识。
六、附则1. 本规章制度自发布之日起正式执行，所有业务员均应遵守规定并认真执行。
2. 公司有权根据实际情况对本规章制度进行调整和修改，并及时通知相关业务员。
3. 对于提成制度的任何问题和纠纷，由公司进行解释和处理，业务员应当配合公司进行调查和处理。
以上为公司业务员提成制度规章制度的具体内容，希望所有业务员能够严格遵守并按照规定履行相关义务，共同努力，实现销售目标，提升公司业绩。
业务员提成计算方法
业务员提成计算方法1.固定比例提成：这种方法是根据业务员的销售额来计算提成金额。
一般而言，公司会给出一个提成比例，例如10%。
业务员的提成金额就是他的销售额乘以提成比例。
例如，业务员A的销售额是100,000元，提成比例是10%，那么他的提成金额就是100,000元乘以10%，即10,000元。
2.档位式提成：这种方法是根据销售额的不同档位来确定提成比例。
例如，公司制定了以下提成比例：-销售额在10,000元以下，提成比例是5%；-销售额在10,000元至30,000元之间，提成比例是10%；-销售额在30,000元以上，提成比例是15%。
业务员的提成金额就是根据他的销售额所在的档位来确定。
例如，业务员B的销售额是20,000元，那么他的提成金额就是20,000元乘以10%，即2,000元。
3.利润提成：这种方法是根据公司的盈利情况来确定提成金额。
一般而言，公司会给出一个利润提成比例，例如5%。
业务员的提成金额就是公司的盈利金额乘以提成比例，并根据业务员的贡献程度来分配。
例如，公司的盈利金额是100,000元，提成比例是5%，业务员C贡献了30%的业绩，那么他的提成金额就是100,000元乘以5%再乘以30%，即1,500元。
4.阶梯提成：这种方法是根据业务员的销售额达到一定阶段时，提成比例逐步提高。
例如，公司制定了以下提成比例：-销售额在10,000元以下，提成比例是5%；-销售额在10,000元至30,000元之间，提成比例是10%；-销售额在30,000元至50,000元之间，提成比例是15%；-销售额在50,000元以上，提成比例是20%。
业务员的提成金额就是根据他的销售额所在的阶段来确定。
例如，业务员D的销售额是35,000元，那么他的提成金额就是35,000元乘以15%，即5,250元。
在实际应用中，可以根据公司的具体情况来确定提成计算方法。
需要注意的是，提成计算方法应该公平合理，能够激励业务员发展业务，同时也要考虑到公司的盈利状况。
业务提成方案
业务提成方案
为了激励员工的积极性，提高业务绩效，我司决定实行
业务提成方案。
具体方案如下：
一、提成对象
所有在我司工作的销售类员工均可参加此提成方案，且
该员工所占比例占月度销售额的百分之二十以上方可享受提成。
二、提成计算方式
1. 个人业绩提成
个人业绩提成按单笔销售金额的百分之五计算，且提成
金额最高不得超过人民币五千元。
2. 团队业绩提成
团队业绩提成按照团队月度销售额计算，团队销售额每
超过人民币五十万元，可获得团队月度销售额的百分之二的提成，且提成金额不超过人民币五万元。
三、奖惩措施
1. 奖励措施
a. 个人销售业绩达到人民币一百万元及以上的员工，除
了按照提成计算方式获得提成外，还将奖励一次性的人民币一万元现金奖励。
b. 团队除了按照提成计算方式获得提成外，如果在一个
季度内的销售额超过人民币一千万元，将获得人民币三万元的额外奖励。
2. 惩罚措施
在不影响客户利益的基础上，如果员工存在虚报销售金
额、隐瞒销售业绩等行为，一经查实，将按照公司规定进行纪律处罚，严重者将面临解雇。
以上为我司实施的业务提成方案，希望员工们在未来的工作中积极开展营销活动，提高客户满意度，争取获得更多的提成奖励。
业务提成计算方法
第一种：业务员提成管理制度方案业务员提成管理制度方案一、公司业务员薪资方案第一条目的建立和合理而公正的薪资制度;以利于调动员工的工作积极性..第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成..发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪;业绩任务额度为150万元/月;底薪1500元/月第四条底薪发放底薪发放;发放日期为每月20号;遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放..第五条提成设定1.提成分费用提成与业务提成2.费用提成设定为0.5-2%3.业务提成设定为4%4.业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%;业务提成0%；超额部分费用提成2%;业务提成4%5.业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪;费用提成实行分段制0.5-1%..0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%..第六条提成发放1.费用提成随底薪一起发放;发放日期为每月20号;遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放..2.业务提成每季度发放一次;以回款额计算;并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放..第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成第八条本规则自年月日起开始实施..个人销售业绩万/月跟单员对应业绩之每月工资元/月经理对应业绩之每月工资元/月≥10 1000≥15 1200≥20 1500 1500≥25 2000 2000≥30 2500 2500≥40 3500 3500≥50 5000 5000二、经销提成方案：三、经销费用标准规定：1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取;超出部分由开支人自行承担..2、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销;飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销②.住宿费、餐费经理的标准250元/天包干;跟单员150元/天包干③.经销经理手机话费300元/月④.招待费招待标准按30元/人计等等..业务员提成金额较大;好多企业对业务员提成都比较困惑;业务员想多提成;但又不想多交税;但这样就给企业会计提出新的问题;怎么做才能满足业务务员的要求;又能对最大的维护企业利益有这样几种方法：1、提成全部发成工资..这种是最差的做法;两方面的利益都没有兼顾到..2、挂在了应收帐款上;业务员通常会与购货方搞好关系;在购货方付款时就把自己应得的提成拿走了怕单位不守信用;单位实际收到的是扣掉了提成后的货款..但这样一来;应收帐款明细科目会越来越多;余额也会越来越大;造成后遗证..业务员的利益是得到了;但企业却没有得到成本的扣除..3、企业对业务员的提成;要求业务员拿合法票据报销;差额发工资;这样一来;业务员与企业利益都能照顾到;但业务员对此会很有意见;不利于守住和调动业务员的积极性.. 如我司与业务员是松散管理.可以在劳动力市场开具劳务发票;只需交开票金额的5%手续费.不要支付个税.可以权衡一下是以工资形式发放承担个税;还是以劳务费形式承担手续费业务部管理条例业务员是公司的生命;为充分调动公司业务人员的积极性;特制定本条例;具体如下：一、本条例仅适用于本公司专职业务人员..二、试用期业务员管理条例：1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1张个人简介、2张1寸照片及叁佰元￥300.00元培训押金..2、新业务员到岗后;由公司统一安排参加岗前培训..每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗..3、业务员缴纳的培训押金将在新业务员转正半年后归还..新业务员工作不满半年离职者不归还培训押金..4、为了让新业务员早日熟悉公司业务;公司对新业务员采取无底薪、无定额;但有差旅补贴及提成的工资发放制度;鼓励新业务员大胆拓展业务范围..即业务员自己办通勤票;每月月底凭写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人联系电话的单子报销通勤票的三分之一..如当月业务员不外出拓展业务则通勤票自己负责..5、新业务员无业务定额;业务提成为业务总额的10%业务提成在业务款收进;项目开始产生账面利润后按比例兑现..6、新业务员试用期一般为1个月;公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核;由总经理决定业务员转正时间..新业务员试用1个月后仍不能通过业务考核的;做自动离职处理..对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限..三、合同期业务员管理条例：1、业务员工资=底薪+岗位津贴+业务提成..2、底薪计算方法：业务员工龄一年以内底薪为500元；工龄二年底薪为800元；工龄三年底薪为1000元；三年升为业务经理;除基本工资＋提成外另赠公司5%股份..3、岗位津贴计算方法：业务经理岗位津贴为400元；4、业务提成计算方法：印刷提成为5%；网站提成为20％5、业务员每月业务额定额为5000元..完成定额可得底薪..超出定额部分的业务额;业务员按本条例第三条第4点方法进行提成..无法完成定额的;按完成定额的比例发放工资..当月无一笔业务落实;当月无底薪..业务额以签约为准6、当月业务总额达到1万元以上或连续三个月业务总额累计达到3万元以上;则次月可享受业务主管待遇；当月业务总额达到2万元以上或连续三个月业务总额累计达到5万元以上;且业务总额为业务部第一者..则次月可享受业务经理待遇；业务主管和业务经理每三个月考核一次;考核不合格者取消业务主管或业务经理资格..业务额以签约为准7、业务经理有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题..由于领导和管理整个业务部;将影响个人的业务量..四、本着少花钱能办事的原则;对业务所需的香烟由业务员个人负责..对于业务招待所需费用;应事先填写招待申请表;注明用途并由公司经理批准..报销时;原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单;经财务部门核准后给予报销..当月发生的业务费用当月必须结清..五、为了提高公司的凝聚力;提倡公司员工互相帮助的精神..公司每月评出一名金牌业务员..公司除在月会上表彰金牌业务员、请金牌业务员给其它业务员讲业务心得外;金牌业务员可直接享受升一级待遇..即：如业务员当时为业务主管;被评为金牌业务员后;次月可业务经理待遇..金牌业务员不受本条例第三条第6点限制..当年累计三个月被评为金牌业务员的业务员;年终公司还将另外发以奖金做鼓励..六、金牌业务员必须具备以下三条要求：1、敬业爱岗;对本职工作有强烈的责任心..2、自身业务能力强;并能热心帮助其它业务员提高业务能力..3、认真遵守公司制定的各项制度;维护公司形象..兼职业务员管理条例1、公司对兼职业务员采取无底薪、无定额、无差旅补贴、高提成的管理制度..2、业务提成计算方法：印刷20％;网站30％第二种提成方案业务员提成办法为了提高业务员的工作积极性;扩大销售额;特制定本办法..提成比例按照级别不同;业务员提成的比例不同;提成比例按照累进制递进..业务员按照20%的比例提成;业务经理按照25%的比例提成..公司根据市场的发展以及年度的经营计划;结合业务员的上年度工作情况;给每个业务员指定销售任务..在任务范围内;按照规定的比例提成;超出任务部分额外再提5%作为奖励..为了更好的激励业务员拓展业务;保持销售队伍的稳定性;发放提成时公司扣留提成的30%作为风险金;当业务员完成全年任务时;将风险金的70%发放给业务员..超过任务部分的提成;在发放时公司扣留提成的10%作为业务人员稳定基金..业务员工作满一年;在年末一次性发放当年的剩余的风险金以及业务人员稳定基金..业务员工作满半年;不满一年的;只发放剩余的风险金;业务人员稳定基金将不再发放..工作不满半年的;剩余的风险金以及业务人员稳定基金不发放..如果业务人员未能完成当年的销售任务;公司扣留的风险金原则上将不发放;公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场事情酌情按比例发放..提成的发放销售货物后;业务员协助财务部催收货款;公司收到货款后即结算该合同的利润;在一周内发放提成..货款超过3个月未收到的;该项应收款项即进行坏帐准备处理..进入坏帐准备处理的货款;如果由于公司的原因造成的货不对版;货物质量问题;或者交货延迟造成的对方拒付部分或者全部款项;相关人员提交情况报告;交总经理审核;最后确定责任;并按公司的奖惩规定进行处罚..如果由于对方的原因不能支付货款的;业务员提交情况报告;交总经理审核;按实际情况确定处罚办法..进入坏帐准备处理的货款;经过协调后又收到货款;按照责任的划分;相关人员承担公司垫付资金的利息..利率采用银行同期贷款利率;进入坏帐准备之日到收到货款之日为实际天数;计算公式为：利息=利率X实际天数销售利润的计算销售利润=销售收入—销售成本—运输费用—其他费用销售收入为销售不含税价;即发票金额/1.04..目前公司为小规模纳税人;所以不含税价等于含税价除以1.04;公司申请一般纳税人资格后;不含税价等于含税价除以1.17..销售成本指货物购进的成本价格;即发票金额..由于公司为小规模纳税人;进项税额不能进行抵扣;所以销售成本为含税价格;公司申请一般纳税人资格后;销售成本为不含税价格;即含税价格除以1.17..运输费用指的是该货物销售中产生的各类运输费用..其他费用指的是该货物销售中产生的邮寄费、保险费、给客户的提成以及为该项销售而产生的招待费、差旅费等直接费用..各种费用的承担业务员个人承担的费用招待费招待费指的是招待客户产生的费用;该项开支由公司进行总量控制;业务员需要招待客户的;需事先申请;未经批准的费用不予报销..经过审批的招待费;公司予以报销;记入业务员个人帐号..差旅费差旅费指的是业务员为了业务需要;前往外地开展业务而产生的费用;该项开支也由公司进行总量控制;需事先申请;未经批准的费用不予报销..经过审批的差旅费;公司予以报销;记入业务员个人帐号..办事处人员前望公司开会而产生的差旅费不记入个人帐号..公司承担的费用交通费交通费指业务员外出联系业务产生的车费;该项开支实行每月定额报销;业务员的报销标准是每月100元;业务经理的报销标准是每月150元..当业务人员完成当年的任务后;超出报销标准的交通费公司给予垫付;超出部分记入业务员个人帐户..电话费电话费指的是业务员联系业务而产生的通讯费用;包括业务员个人的手机费用以及办公固定电话费用..业务员的手机费包括本地话费以及漫游话费;该项开支实行每月定额报销;业务员的标准是每月100;业务经理的报销标准是150元..当业务人员完成当年的任务后;超出报销标准的电话费公司给予垫付;超出部分记入业务员个人帐户..办公固定电话只能用作办公用途;原则上不能拨打私人电话;固定电话的费用由公司承担..公司、个人共同承担的费用该项费用费用主要指的是业务员与公司经理共同招待客户而产生的招待费;由公司承担50%;个人承担50%;个人承担部分记入业务员个人帐户..公司为了支持业务员的工作;与业务员一起前往外地而产生的差旅费;共同开支部分;由公司承担50%;个人承担50%;个人承担部分记入业务员个人帐户..提成公式业务员：实际发放提成=销售利润X20%—个人帐户余额X1—30%超额任务部分提成=销售利润X25%—个人帐户余额X1—10%业务经理：实际发放提成=销售利润X25%—个人帐户余额X1—30%超额任务部分提成=销售利润X30%—个人帐户余额X1—10%附加说明业务员需提供的材料：采购合同、销售合同、收款证明..产生损失时;暂停发放提成;待公司给出处理意见后;恢复提成的发放..业务员有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为;未发放的提成不予发放..剩余风险金以及稳定基金在每年春节后发放;工作满半年未满一年的业务员;按满一年计算;工作不满半年的业务员;剩余风险金及稳定基金的发放同下一个年度的风险金及稳定基金一同发放..业务员工作未满一年就离职的;风险金及稳定基金不予发放;离职日前应提取的提成仍发放给个人;但是离职日前仍未收到货款的;不发放提成..业务员工作满一年;但未到年底就离职的;风险金以及稳定基金在离职后三个月后发放;业务员在此期间;必须没有从事损害公司利益活动..业务员在离职之日仍可获得的提成;若在15天内收到货款;提成仍然有效;超过15天的;不予发放提成..第三种销售提成方案业务提成标准总则:1.正确处理好公司与员工之间的物质利益关系;把物质利益作为调动员工积极性、创造性的重要手段..2.根据国家及桂林市的有关规定;结合本公司的实际情况;参考社会物价水平、公司支付能力以及员工担任工作的责任轻重、难易程度及工龄、资历等因素综合核定..3.建立在对员工工作能力及业绩进行考评的基础上;结合考评给予必要的薪酬;依靠员工对个人物质利益的关心;推动员工自觉遵守劳动纪律、提高公司业务水平;提高运营效率..三类薪酬一、公司业务人员工资:公司业务人员工资为：底薪+提成+当月绩效考核+季度奖金+年终奖金1.业务员级别及底薪提成暂定备注：其他项目提成另计2.业务员当月绩效考核工资此考核标准参照奖惩制度实行3.业务员季度奖金暂定4.业务员年终奖金暂定一年当中业务能力突出;各项绩效考核优秀的业务员公司会给予年终优秀员工表彰;并给予年终奖金..年终奖根据当年公司业务成绩为依据5.业务员等级晋级依据：1)新进公司业务员为初级业务员;初级业务员有两个月试用期;试用期间额定销售金额;在提前完成额定销售金额的前提下;递交晋升申请到公司人事部;在考核其业务水平之后正式晋升为资深业务员;工资待遇由业务员待遇提升至资深业务员待遇;如未能完成公司额定销售业务金额的业务员;公司酌情延长试用期;或给予辞退处理..2)公司会为晋升为资深业务员的员工制定季度额定销售金额;如连续两个季度完成或超额完成公司制定的销售计划的资深业务员;可递交晋升申请到公司人事部;在考核其业务水平之后正式晋升为高级业务员;工资待遇由资深业务员待遇提升至高级业务员待遇享有初级岗位津贴;如未能连续完成两个季度销售计划;不能提出晋升申请;如连续三个季度都未能完成销售计划的资深业务员;或对季度、年底考核不合格的业务员;公司有权对其进行岗位、职务和薪资的调整;也有权降级处理..3)在公司工作满一年或一年以上的高级业务员;公司会主动对其进行晋升审核;业务能力强、业绩突出者、能维护好大批自身客户的高级业务员;公司会晋升为高级业务经理..薪金待遇提升至高级业务经理待遇;表现突出者公司会另给予额外奖励..4)高级业务经理享受管理职务津贴二、行政文案设计人员工资办公室人员工资为：基本工资+岗位津贴+浮动薪酬1.办公行政基本工资标准4级5档2.岗位津贴标准：部分职务绩效考核不达标从岗位津贴内扣除3.浮动薪酬部分浮动薪酬部分是员工在岗位上工作表现出的工作能力、工作态度、产生的工作业绩以及为实现某一工作目标所作出的贡献公司对其认可程度即：绩效考核结果为依据;所获得的劳动报酬浮动薪酬部分主要包括：绩效工资、加班工资、提成奖金等3.1绩效工资绩效工资是通过定期对员工的综合考核量化而浮动发放的薪酬部分..3.2加班工资加班工资实在公司规定的各岗位正常上班时间内无法完成的定额工作以外的任务而对多出其岗位标准工时的额外工时的工资支付加班工时分为计划内加班工时和计划外加班工时..所有计划内加班工时的加班申请单填报必须提前申请；计划外加班工时的加班申请单填报必须在加班之次日由部门主管审核后呈报经理核批..3.3提成奖金业务人员提成参考上面业务提成方式;其他岗位提成由公司临时出台岗位提成标准三、特殊条件工资计发说明：1：非因工普通伤病等原因需要治疗或休养;可以请病假;但销假必须持有有效的证明材料..公司给予每年7提案有薪病假..2：员工的亲属或朋友死亡可以申请丧假;但丧假不给予工资..3：员工在本公司工作满一年可享受带薪年假;具体为：工作满1年不满3年的;年休假5天;满3年不满5年的;年休假7天;满5年的年休假为14天..国家法定休假日、休息日不计入年休假的假期..第四种业务提成方案销售提成方案为扩大产品销售;提高销售人员的积极性;公司特拟订如下销售提成方案：一、销售人员对外必须树立公司形象;维护公司利益;代表公司与客户进行商务洽谈;并完善公司与各客户间的销售合同;销售合同必须经公司领导签字盖章后方可生效..销售人员必须保持与客户相关人员的良好关系接触;了解客户新的动态及发展方向;及时向公司反馈信息以便公司制定相应的销售策略;同时保证及时按合同收回货款；销售人员必须与了解本公司产品的状态;生产情况及售后服务工作;并随时与财务部门核对各客户的应收款;保持帐目正确、清晰;便于及时催收货款..二、初级销售人员的收入为：基本工资+销售提成+津贴+各类奖金1.基本工资构成1.1初级销售人员的基本工资为每1万元销售额底薪+200元;底薪2000元封顶..销售人员必须24小时内开机;手机处于联系中..1.2资深销售人员基本工资为每月1000元底薪+每1万元底薪+200;底薪2000元封顶..销售人员必须24小时内开机;手机处于联系中..2.销售人员的销售提成为：基本提成+超额提成2.1按公司规定的价格销售的提成为基本提成;基本提成按3%计算..2.2按超出公司规定的价格销售;超额部分的提成叫超额提成;超额提成按公司合同规定价超出部分金额的10%计算..超额提成只在销售过程中收回款项的当月兑现;基本提成中不再体现..例：A产品公司定价为10元;销售人员与客户签定为15元;当月销售5000套;当月超额提成即为：15元-10元×5000×10%=2500元2.3销售提成的计算方式当月回款金额-当月超额金额×3%+当月超额金额×10%2.4销售提成在收回款项后及时结算;按应付金额90%支付;余下10%作为风险金;风险金累计五千元正..2.5销售人员每月必须按所签合同规定回款;未按时回款公司将按比例扣除提成..3.津贴7.8两月每月降温津贴每月10元;12.1月取暖津贴每月10元..4.奖金按照公司利润配发..三、新签客户激励政策为促使销售人员新开客源;对新签客户的销售人员进行特别奖励;半年磨合期后;从新客户合同签署月的第七个月起;以连续三个月的平均销售额计算;月销售：1万—2万元以内一次性奖励100元2万—5万元以内一次性奖励300元5万—10万元以内一次性奖励500元10万—30万元以内一次性奖励1000元30万元以上一次性奖励2000元四、销售人员因回款不及时给公司造成损失的;从风险金中扣除；如将损失挽回;公司将扣除的风险金如数退还；因产品出现质量问题;货款未收回;由公司负责..五、公司承担送货、每年春节、中秋礼金等费用;平时请客吃饭、车费等费用由销售人员自理..六、公司交于销售人员的原固定客户;必须保持长期、稳定的合作;如因销售人员个人因素造成公司业务流失;甚至造成经济损失的;公司将根据情况予以处罚;并追究经济损失;后果严重者移交司法机关..七、销售人员要货一般时间为72小时;特殊情况报生产系统协调处理..八、公司所定产品单价;如遇市场因素成本上升或下降;公司有权调整产品单价..九、销售人员一定要按销售合同办事;每月应按时挂帐、收款;如未按时挂帐、收款每次扣200元..十、此合同自2007年5月1日起至2007年12月31日止..第五种销售提成方案结合公司目前在开发项目的发展趋势;建立完善公司销售管理机制;规范销售操作规程;提高销售队伍的工作积极性和提升业绩;发挥团队合作精神..可使客户在购房全过程中享受到专业的服务理念;真正树立企业品牌、产品品牌;为项目整体营销工作打下坚实的基础..现提交关于销售板块薪酬提成方案的提议..营销部销售板块架构：薪酬提成方案1、地区销售人员薪酬提成调查统计：根据对海口地区销售人员薪酬提成调查;当地的提成点数相对广东地区较高..一般项目销售人员月底薪幅度在800-1200元;个别别墅项目对业务员要求较高、销售难度较大底薪可达2000元;佣金提成幅度1.2-3‰..薪酬提成建议：由于销售提成较高;当地销售人员的流动性相对较大;合理的薪酬提成将有助于其稳定性..1.薪酬组成：销售人员：基本工资公司编制+销售佣金提成+额外奖励根据每月销售计划激励策略制定销售主管：基本工资公司编制+销售佣金提成+职位公佣销售佣金提成中提取+额外奖励根据每月销售计划激励策略制定客服主管：基本工资公司编制+职位公佣销售佣金提成中提取2.薪酬提成费用来源：控制在销售总产值的3‰内..作为基本工资、销售佣金和销售人员月度考核奖、营销管理激励等分配..3.基本工资：按公司薪酬制度按期发放注：销售人员级别评定将根据员工的工作绩效;专业技能水平;综合素质;每季度进行评。
业务提成方案
业务提成方案【业务提成方案】一、背景介绍随着公司业务的不断发展，为了激励员工的积极性和推动业务增长，制定一套合理的业务提成方案是必要的。
本文将详细介绍公司制定的业务提成方案，确保公平、公正、透明。
二、提成计算方式1. 销售额提成销售额提成是根据员工所负责的业务销售额来计算的。
具体计算方式如下：提成比例 = 销售额 * 提成比例2. 完成率提成为了鼓励员工完成任务，提高工作效率，公司还设定了完成率提成。
具体计算方式如下：提成比例 = 完成率 * 销售额 * 提成比例3. 团队业绩提成团队业绩提成是根据整个团队的业绩来计算的。
具体计算方式如下：提成比例 = 团队业绩 * 提成比例三、提成比例设置1. 销售额提成比例销售额提成比例根据员工的职位和销售业绩进行不同设置，具体如下：- 销售经理：销售额提成比例为5%；- 销售代表：销售额提成比例为3%。
2. 完成率提成比例完成率提成比例根据员工的任务完成情况进行不同设置，具体如下：- 完成率在90%以上：提成比例为销售额提成比例的1.5倍；- 完成率在80%-90%之间：提成比例为销售额提成比例的1.2倍；- 完成率在70%-80%之间：提成比例为销售额提成比例的1倍；- 完成率在70%以下：提成比例为销售额提成比例的0.8倍。
3. 团队业绩提成比例团队业绩提成比例根据团队的整体业绩进行不同设置，具体如下：- 团队业绩在100万以上：提成比例为销售额提成比例的1.5倍；- 团队业绩在50万-100万之间：提成比例为销售额提成比例的1.2倍；- 团队业绩在50万以下：提成比例为销售额提成比例的1倍。
四、提成发放周期和方式1. 提成发放周期提成将按月进行结算和发放，每月底根据员工的业绩情况进行计算。
2. 提成发放方式提成将以货币形式发放至员工的工资账户中，确保提成的及时性和准确性。
五、绩效评估和考核为了确保提成方案的公平性和准确性，公司将进行绩效评估和考核，具体如下：1. 业绩考核每月底，根据员工的销售额、完成率和团队业绩进行综合评估和考核。
业务提成方案
业务提成方案【业务提成方案】一、背景介绍在公司业务发展的过程中，为了激励销售团队的积极性和推动业绩的提升，制定一套科学合理的业务提成方案是非常必要的。
本文将详细介绍公司的业务提成方案，包括提成计算公式、提成比例、提成对象等。
二、提成计算公式1. 总业绩计算公式公司的总业绩计算公式为：总业绩 = 销售额 - 退款额 - 折扣额 - 返现额其中，销售额指的是销售团队所完成的定单总金额；退款额指的是销售团队所产生的退款总金额；折扣额指的是销售团队所赋予客户的折扣总金额；返现额指的是销售团队所赋予客户的返现总金额。
2. 个人业绩计算公式个人业绩计算公式为：个人业绩 = 个人销售额 - 个人退款额 - 个人折扣额 - 个人返现额其中，个人销售额指的是个人完成的定单总金额；个人退款额指的是个人产生的退款总金额；个人折扣额指的是个人赋予客户的折扣总金额；个人返现额指的是个人赋予客户的返现总金额。
3. 提成计算公式提成计算公式为：提成金额 = 个人业绩 ×提成比例其中，提成比例是根据个人的业绩水平和职务级别进行设定的。
三、提成比例1. 销售人员提成比例销售人员的提成比例根据其个人业绩水平进行划分，分为以下几个级别：- A级销售人员：个人业绩达到或者超过100万，提成比例为5%- B级销售人员：个人业绩达到或者超过50万，提成比例为4%- C级销售人员：个人业绩达到或者超过20万，提成比例为3%- D级销售人员：个人业绩达到或者超过10万，提成比例为2%- E级销售人员：个人业绩低于10万，提成比例为1%2. 团队经理提成比例团队经理的提成比例根据其团队的总业绩进行划分，分为以下几个级别：- A级团队经理：团队总业绩达到或者超过1000万，提成比例为5%- B级团队经理：团队总业绩达到或者超过500万，提成比例为4%- C级团队经理：团队总业绩达到或者超过200万，提成比例为3%- D级团队经理：团队总业绩达到或者超过100万，提成比例为2%- E级团队经理：团队总业绩低于100万，提成比例为1%四、提成对象1. 销售人员销售人员是指公司直接与客户进行销售业务的员工，其个人业绩将作为提成计算的基础。
业务提成方案
业务提成方案一、背景和目的本业务提成方案适用于公司员工在完成销售任务或参与营销活动时，根据其销售或推广业务所产生的利润，发放相应的提成奖励。
该方案的目的在于激励员工积极推销公司产品，扩大市场份额。
二、适用范围本方案适用于公司所有销售岗位和参与相关营销活动的员工，具体包括但不限于以下职位：销售代表、渠道经理、市场推广专员等。
三、相关定义1.业绩贡献值（简称业绩值）指员工通过销售或参与营销活动所带来的利润，即净利润。
2.提成比例根据员工的职位、工作性质和业绩值不同，公司将制定不同的提成比例，并在不同时间段内予以执行。
四、提成计算方法1.提成基数提成基数是指员工所负责的业务利润中，公司规定的可提成部分。
对于销售岗位来说，提成基数为销售额减去成本；对于参与营销活动的员工来说，提成基数为该活动产生的净利润。
2.提成比例根据员工的职位、工作性质和业绩值，公司将制定不同的提成比例，并在不同时间段内予以执行。
具体比例如下：（1）销售代表：提成比例为销售利润的10%；（2）渠道经理：提成比例为销售利润的15%；（3）市场推广专员：提成比例为营销活动净利润的10%。
3.提成金额计算公式提成金额=提成基数×提成比例五、提成发放方式1.提成奖金按月度进行结算，于次月底前将提成奖金发放至员工指定的银行账户中。
2.员工应保留完整的销售或营销活动记录，并在相关部门审核确认后方可获得提成奖金。
六、特殊情况处理1.如果员工在一个月内多次更换所负责的客户或项目，公司将按照各项目或客户计算提成奖金。
2.如果多名员工共同完成一项销售或营销活动任务，公司将根据其贡献值的大小，按照约定的提成比例分配奖金。
七、奖惩措施1.如员工在销售或参与营销活动中出现违规行为，将按公司相关规定进行奖惩处理。
2.如员工长期未能完成业绩指标，并且不能提供合理的解释和方案，公司将有权对其进行处罚，直至解雇。
八、补充条款1.本方案自发布之日起生效，如有补充、修改或废止等情况，公司应在足够时间内通知各相关部门。
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第一种：业务员提成管理制度方案业务员提成管理制度方案一、公司业务员薪资方案第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，业绩任务额度为150 万元/ 月，底薪1500 元/ 月第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20 号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条提成设定1.提成分费用提成与业务提成2.费用提成设定为0.5-2%3.业务提成设定为4%4.业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%5.业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1% 。
0-20000 元费用提成0%；20000-40000 费用提成0.5%；40000-50000 元费用提成1%。
第六条提成发放1.费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2.业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第七条管理人员享受0.3-0.5% 的总业绩提成第八条本规则自年月日起开始实施。
个人销售业绩（万/月）跟单员对应业绩之每月工资（元/月）经理对应业绩之每月工资（元/ 月）108001500≥10 1000≥15 1200≥20 1500 1500≥25 2000 2000≥30 2500 2500≥40 3500 3500≥50 5000 5000、经销提成方案：三、经销费用标准规定：1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。
2、此销售费用包含：① . 开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准250 元/天包干，跟单员150 元/天包干）③. 经销经理手机话费300 元/月④ .招待费（招待标准按30元/人计）等等。
业务员提成金额较大，好多企业对业务员提成都比较困惑，业务员想多提成，但又不想多交税，但这样就给企业会计提出新的问题，怎么做才能满足业务务员的要求，又能对最大的维护企业利益？有这样几种方法：1、提成全部发成工资。
这种是最差的做法，两方面的利益都没有兼顾到。
2、挂在了应收帐款上，业务员通常会与购货方搞好关系，在购货方付款时就把自己应得的提成拿走了（怕单位不守信用），单位实际收到的是扣掉了提成后的货款。
但这样一来，应收帐款明细科目会越来越多，余额也会越来越大，造成后遗证。
业务员的利益是得到了，但企业却没有得到成本的扣除。
3、企业对业务员的提成，要求业务员拿合法票据报销，差额发工资，这样一来，业务员与企业利益都能照顾到，但业务员对此会很有意见，不利于守住和调动业务员的积极性。
如我司与业务员是松散管理.可以在劳动力市场开具劳务发票,只需交开票金额的5%手续费.不要支付个税. 可以权衡一下是以工资形式发放承担个税, 还是以劳务费形式承担手续费业务部管理条例业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条例，具体如下：一、本条例仅适用于本公司专职业务人员。
二、试用期业务员管理条例：1、新业务员到公司正式报到需带身份证原件、毕业证原件、1张身份证复印件、1张毕业证复印件、1 张个人简介、2张1寸照片及叁佰元（￥300.00 元）培训押金。
2、新业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训。
每个业务员需通过基本培训后方可正式上岗。
3、业务员缴纳的培训押金将在新业务员转正半年后归还。
新业务员工作不满半年离职者不归还培训押金。
4、为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取无底薪、无定额，但有差旅补贴及提成的工资发放制度，鼓励新业务员大胆拓展业务范围。
即业务员自己办通勤票，每月月底凭写明被拜访单位、被拜访人、被拜访人联系电话的单子报销通勤票的三分之一。
如当月业务员不外出拓展业务则通勤票自己负责。
5、新业务员无业务定额，业务提成为业务总额的10%（业务提成在业务款收进，项目开始产生账面利润后按比例兑现。
）6、新业务员试用期一般为1 个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核，由总经理决定业务员转正时间。
新业务员试用1 个月后仍不能通过业务考核的，做自动离职处理。
（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽试用期限。
）三、合同期业务员管理条例：1、业务员工资=底薪+岗位津贴+业务提成。
2、底薪计算方法：业务员工龄一年以内底薪为500 元；工龄二年底薪为800元；工龄三年底薪为1000元；三年升为业务经理，除基本工资＋提成外另赠公司5%股份。
3、岗位津贴计算方法：业务经理岗位津贴为400 元；4、业务提成计算方法：印刷提成为5%；网站提成为20％5、业务员每月业务额定额为5000 元。
完成定额可得底薪。
超出定额部分的业务额，业务员按本条例第三条第4 点方法进行提成。
无法完成定额的，按完成定额的比例发放工资。
当月无一笔业务落实，当月无底薪。
（业务额以签约为准）6、当月业务总额达到1 万元以上或连续三个月业务总额累计达到3 万元以上，则次月可享受业务主管待遇；当月业务总额达到2万元以上或连续三个月业务总额累计达到 5 万元以上，且业务总额为业务部第一者。
则次月可享受业务经理待遇；业务主管和业务经理每三个月考核一次，考核不合格者取消业务主管或业务经理资格。
（业务额以签约为准）7、业务经理有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。
由于领导和管理整个业务部，将影响个人的业务量。
四、本着少花钱能办事的原则，对业务所需的香烟由业务员个人负责。
对于业务招待所需费用，应事先填写招待申请表，注明用途并由公司经理批准。
报销时，原始凭证必须有经理、经办人两人以上签字并附清单，经财务部门核准后给予报销。
当月发生的业务费用当月必须结清。
五、为了提高公司的凝聚力，提倡公司员工互相帮助的精神。
公司每月评出一名金牌业务员。
公司除在月会上表彰金牌业务员、请金牌业务员给其它业务员讲业务心得外，金牌业务员可直接享受升一级待遇。
（即：如业务员当时为业务主管，被评为金牌业务员后，次月可业务经理待遇。
金牌业务员不受本条例第三条第6 点限制）。
当年累计三个月被评为金牌业务员的业务员，年终公司还将另外发以奖金做鼓励。
六、金牌业务员必须具备以下三条要求：1、敬业爱岗，对本职工作有强烈的责任心。
2、自身业务能力强，并能热心帮助其它业务员提高业务能力。
3、认真遵守公司制定的各项制度，维护公司形象。
兼职业务员管理条例1、公司对兼职业务员采取无底薪、无定额、无差旅补贴、高提成的管理制度。
2、业务提成计算方法：印刷20％，网站30％第二种提成方案业务员提成办法为了提高业务员的工作积极性，扩大销售额，特制定本办法。
提成比例按照级别不同，业务员提成的比例不同，提成比例按照累进制递进。
业务员按照20%的比例提成，业务经理按照25%的比例提成。
公司根据市场的发展以及年度的经营计划，结合业务员的上年度工作情况，给每个业务员指定销售任务。
在任务范围内，按照规定的比例提成，超出任务部分额外再提5%作为奖励。
为了更好的激励业务员拓展业务，保持销售队伍的稳定性，发放提成时公司扣留提成的30%作为风险金，当业务员完成全年任务时，将风险金的70%发放给业务员。
超过任务部分的提成，在发放时公司扣留提成的10%作为业务人员稳定基金。
业务员工作满一年，在年末一次性发放当年的剩余的风险金以及业务人员稳定基金。
业务员工作满半年，不满一年的，只发放剩余的风险金，业务人员稳定基金将不再发放。
工作不满半年的，剩余的风险金以及业务人员稳定基金不发放。
如果业务人员未能完成当年的销售任务，公司扣留的风险金原则上将不发放，公司根据业务员工作态度、工作成绩、市场事情酌情按比例发放。
提成的发放销售货物后，业务员协助财务部催收货款，公司收到货款后即结算该合同的利润，在一周内发放提成。
货款超过3 个月未收到的，该项应收款项即进行坏帐准备处理。
进入坏帐准备处理的货款，如果由于公司的原因造成的货不对版，货物质量问题，或者交货延迟造成的对方拒付部分或者全部款项，相关人员提交情况报告，交总经理审核，最后确定责任，并按公司的奖惩规定进行处罚。
如果由于对方的原因不能支付货款的，业务员提交情况报告，交总经理审核，按实际情况确定处罚办法。
进入坏帐准备处理的货款，经过协调后又收到货款，按照责任的划分，相关人员承担公司垫付资金的利息。
利率采用银行同期贷款利率，进入坏帐准备之日到收到货款之日为实际天数，计算公式为：利息=利率X实际天数销售利润的计算销售利润=销售收入—销售成本—运输费用—其他费用销售收入为销售不含税价，即发票金额/1.04 。
目前公司为小规模纳税人，所以不含税价等于含税价除以1.04 ，公司申请一般纳税人资格后，不含税价等于含税价除以 1.17 。
销售成本指货物购进的成本价格，即发票金额。
由于公司为小规模纳税人，进项税额不能进行抵扣，所以销售成本为含税价格，公司申请一般纳税人资格后，销售成本为不含税价格，即含税价格除以1.17 。
运输费用指的是该货物销售中产生的各类运输费用。
其他费用指的是该货物销售中产生的邮寄费、保险费、给客户的提成以及为该项销售而产生的招待费、差旅费等直接费用。
各种费用的承担业务员个人承担的费用招待费招待费指的是招待客户产生的费用，该项开支由公司进行总量控制，业务员需要招待客户的，需事先申请，未经批准的费用不予报销。
经过审批的招待费，公司予以报销，记入业务员个人帐号。
差旅费差旅费指的是业务员为了业务需要，前往外地开展业务而产生的费用，该项开支也由公司进行总量控制，需事先申请，未经批准的费用不予报销。
经过审批的差旅费，公司予以报销，记入业务员个人帐号。
办事处人员前望公司开会而产生的差旅费不记入个人帐号。
公司承担的费用交通费交通费指业务员外出联系业务产生的车费，该项开支实行每月定额报销，业务员的报销标准是每月100 元，业务经理的报销标准是每月150 元。
当业务人员完成当年的任务后，超出报销标准的交通费公司给予垫付，超出部分记入业务员个人帐户。
电话费电话费指的是业务员联系业务而产生的通讯费用，包括业务员个人的手机费用以及办公固定电话费用。
业务员的手机费包括本地话费以及漫游话费，该项开支实行每月定额报销，业务员的标准是每月100，业务经理的报销标准是150 元。
当业务人员完成当年的任务后，超出报销标准的电话费公司给予垫付，超出部分记入业务员个人帐户。
办公固定电话只能用作办公用途，原则上不能拨打私人电话，固定电话的费用由公司承担。