松鼠生活习性及常见病防治

松鼠生活习性及常见病防治
松鼠生活习性及常见病防治

松鼠生活习性及常见病防治

★关于饮食

主食:

但是主食就是五谷杂粮:瓜子、麻子、核桃、栗子、绿豆,杏核、玉米等坚果最好经常喂食这类食物。葵瓜子的脂肪含量偏高,吃太会造成肥胖、偏食、营养不良等问题,所以葵瓜子只能当成零食或做为增进感情的非必要品,不可喂太多,一餐顶多一、二颗即可。不过若是在冬天时,可以给多一些让鼠鼠增加热量,以渡寒冬哦。骨肉最好,以便它磨牙。补充苹果等食物。夏秋两季也可以饲喂一点瓜果之类的食物,如黄瓜、西红柿和西瓜等。

水分:

夏天喝的水多,冬天相对少一点。如果不爱喝水,可以适当增加喂水果的量,但是西瓜少吃,很容易拉肚子。夏季要经常换水,冬季则避免饮用冰冻水,从而减少动物体质不良和感染疾病的可能性。

鼠鼠可以不用喝水,如果要喝切记一定要烧开的水!要绝对干净。它们最爱吃青菜,记得青菜一定要漂洗干净,风里吹干。黄芽菜卷心菜也都可以!但是都要洗干净哦!像番茄黄瓜,苹果橘子都是可以给它们吃的。

不可吃的食物:

1、辛辣(剌激性)的食物。如辣椒、青椒、葱、蒜、姜、韭菜、九层培等。

2、人吃的东西,经过烹调的,对鼠鼠来说过油、过咸,对健康伤害很大,特别是荤菜或者其它油性的零食切忌给鼠鼠吃!

★关于环境

如何消暑

1.将鼠屋换成陶瓷屋,鼠鼠可以凉凉的睡在里面。

2.降低室内温度,将窗户、房门打开增加对流,开电风扇让空气循环。

3.木屑少放,只要放薄薄的一层即可。

4.将保特瓶装水拿到冷冻库结冰,放在鼠笼外,记得要小心不要让水滴到笼子内,冰保特瓶会散发冷气,可以让鼠鼠感到粉凉爽哦。

5.拿一个小玻璃瓶装冷水放进笼内,这样瓶身会凉凉的,鼠鼠可以靠着散热。用玻璃瓶的原因,是因为瓶子不费被鼠鼠咬坏而漏水且玻璃瓶才有冰凉的效果。

6.放一块石头或磁砖在笼内,鼠鼠会睡在上面乘凉,不过在挑选石头或磁砖时要注意边缘是否过于锐利而造成鼠鼠受伤。

如何保暖

1.将鼠屋换成塑料的屋子,可以用餐巾纸装筒代替

2.将鼠笼移至冷风吹不到的地方。

3.木屑多放,厚约3-5公分。

4.可以放入餐巾纸,鼠鼠会自已铺一床暖暖的被窝睡的。

5.在天气真的很冷时,可以在鼠笼外盖一块布来挡寒风,不过要注意不要盖太密把鼠鼠闷到了。

如何洗澡

放一盆温水,宁可凉也不能烫。松鼠怕水,不会游泳。要用手抓住给洗,可用洗发露或香皂给清洗。完后用干布揉搓把松鼠身上水分吸干。松鼠窝里的布头也要常清洗。

★关于松鼠常见疾病防治

牙齿过长

长期食用柔软的食物,牙齿无法正常啮磨而过长生长。生长过度的牙齿会伤害口腔内部,影响食物的摄取。此外还会并发牙龈腐败、鼻炎等症状。这将造成牙齿逐渐松动而掉落。一边牙齿掉落后,另一边的牙齿因缺乏正常的啮磨,需进行定期的切断手术。早期诊断,可望早期治疗。

打架造成的伤害

松鼠有攻击团体中弱者的习性。外观状似健康,但已罹患重病的松鼠,将会遭到健康松鼠的攻击。如果解剖这些

被攻击而死的松鼠,将会发现早已患有重病。此外,体弱的松鼠,也很容易遭到攻击。发现松鼠打架,应将每只松鼠用笼子隔开。受伤的部位,应用抗生素治疗,以免伤口化脓;较大的伤口,应进行手术缝合。由于有自相残杀的可能,体弱的松鼠应尽早进行隔离。

低钙血症

产前、产后的雌松鼠会罹患此病。由于血液中的钙浓度降低,而出现痉挛、麻痹、运动失调等症状。这时若不及早注射钙剂,将有死亡之虑。可在怀孕以及产后哺乳的雌松鼠的饮食中添加钙剂,作为预防方法。此外,日光浴也很重要。

佝偻病

松鼠如同人类一般,也会罹患佝偻病。除必须经常补充钙及活性维生素D外,日光浴也是不可欠缺的。使用人造太阳灯的效果不错,但紫外线的波长不当会造成严重的灼伤,因此使用前,最好详细询问医院。

尿道炎

尿道受到细菌感染会形成尿道炎。雄性松鼠由于阴茎肿大,也会发生排尿困难。由于排尿时产生的疼痛,会发出痛苦的叫声。若发现这些症状,应立刻验尿,使用适当的抗生素治疗。

骨折

当松鼠在屋内游玩时,可能因不当的跳跃而发生骨折。单纯的骨折,只要遵照医院的指示,不需手术就能痊愈。松鼠不耐麻醉,最好避免进行手术。但若伤及脊椎骨,预后情况可能不佳。

螨病

是由寄生于皮肤上的疥螨虫引起的皮肤病,通称疥螨病。主要临床症状为:皮肤红肿,尤其四肢、趾掌、耳颈部等处皮肤红肿最厉害;被毛脱落、形成黄白痴皮,发痒不安,经常可以见到用爪趾抓挠和摩擦宠舍现象。其诊断方法为,在患病部与健康皮肤的交界处刮取痴皮至微微出血,放至玻璃器皿内,用10%氢氧化钾溶液浸泡3~5分钟,放在显微镜下检查。如果有疥螨虫,就可以见到黄褐白色的成虫,有三对腿的幼虫,以及半透明灰白色的椭圆形虫卵。本病的防治为:用5%辛硫磷乳油,配成0.1%的膏剂(100克黄凡士林加上50%辛硫磷乳油0.1毫升,调到均匀)涂擦患部,或用2%洗必泰软膏涂于患部,直到病愈。

肺炎

该病多继发于感冒;饲养管理不当,压力过大、过度潮湿、空气流通不畅时,松鼠很容易患肺炎。物理和化学因素的刺激部可引起肺炎。急性肺炎往往1~2天不吃食就很快死亡;慢性肺炎,治疗及时大多可病愈。其临床症状为:精神沉郁、体温升高、鼻镜干燥;呼吸急迫、有时咳嗽,粪便于燥,喜饮水不吃食;有时发生畏寒战栗。预防肺炎,主要是加强防寒保暖措施,严防感冒。人类的感冒,也可能传染给松鼠,应特别注意。治疗肺炎应精心护理,补给新鲜易消化的饲料;同时以青霉素10~20万单位、安痛定1.0~2.O毫升,肌肉注射,每日2~3次连用3天,并补给5~10%葡萄糖20毫升,皮下注射;维生素C或复合维生素B2毫升1日1次,肌肉注射。胃肠臌胀

由于饮食具不卫生,吃入腐败变质饲料或未经加热处理的酵母、谷物饲料蒸煮不熟,调料不均匀。尤其是刚分窝断奶的仔兽,贪食过饱,饲喂时间拉得过长,以至抢食,消化不良,以及慢性胃肠炎等,均易引发本病。该病多发生于夏季,尤其是在离乳分窝的时期,经常可以见到。患兽腹围增大,叩之有鼓音,压之有弹性,触感有多量气体,手压时动物表现呼吸困难;患兽多头颈伸直,伏卧于小室或笼内。如治疗不及时,多因心脏衰弱,窒息而亡。防治方法有:首先,必须知道引起膨胀的原因,减少胃肠道的发酵产气。口服:%乳酸溶液(或食用醋)3~5毫升,有时能缓解本病的作用。口服萨罗0.2克、乳酶生1.2克、人工盐0.2克之合剂也能奏效。当然,病情危急者,应采用穿刺放气法治疗。同时注入乳酸等防腐剂。

维生素C缺乏症

该病主要出现于新生的仔兽身上。其症状主要表现为:新生仔兽四肢、趾垫红肿,趾间破溃,出血,糜烂,呈紫红色,吮乳能力弱,不停地发出微弱的吱吱叫声,在窝内乱爬;有的关节变粗,尾部水肿潮红,烂掉尾尖。主要危害10日龄以内仔兽。其防治措施为:平时,应给予全价营养饲料,尤其是妊娠母兽,日粮中除补加青绿新鲜饲料外,每日还应添加维生素C25毫克以上。对患病仔兽,可滴服维生素C液,每日两次,每次10滴左右,同时还应给母兽肌注维生素C注射腋,每日两次,每次0.5~1.O毫升。母兽日粮中有足量的鱼肝油,将有利于病程的缩短,促进疗效。

小松鼠阅读答案

篇一:小松鼠阅读答案 篇三:小松鼠阅读答案 、松鼠讨人喜欢的原因是:(2分)19、第2段中哪一句话说明“松鼠最不像四足兽”?(1分)20、第3段主要从哪些方面说明松鼠驯良的特点?(3分)21、简析“尾巴老是翘起来,一直翘到头上”句中加点词语的作用.(2分) 22、运用拟人手法是本文的主要特点,试从选文中摘录相关句子并分析其作用.(2分)参考答案:18、漂亮,驯良,乖巧,19、他们常直竖身子……吃20、活动的范围、活动时间、主要食物及寻食习惯.21、既说明了翘的状态和高度,又流露出作者的喜爱之情.22、句子:白天躲在窝里歇凉,晚上出来练跑,玩耍,吃东西.分析:把松鼠当人来写,生动、形象、具体地表现了松鼠昼伏夜出的生活习性,夜晚活动的情状.篇四:小松鼠阅读答案 篇五:小松鼠阅读答案 松鼠阅读答案_英语考试_外语学习_教育专区暂无评价|0人阅读|0次下载| 松鼠阅读答案_英语考试_外语学习_教育专区。松鼠阅读答案松鼠松鼠是一种漂亮的小动物,驯良,乖巧。很讨人喜欢。它们面容清秀,眼睛闪闪有光,身体矫健,四肢轻巧,非常敏捷,非常机警。玲珑的小面孔,衬上一条帽缨形的美丽的尾巴,显得格外漂亮;尾 松鼠阅读答案松鼠松鼠是一种漂亮的小动物,驯良,乖巧。很讨人喜欢。它们面容清秀,眼睛闪闪有光,身体矫健,四肢轻巧,非常敏捷,非常机警。玲珑的小面孔,衬上一条帽缨形的美丽的尾巴,显得格外漂亮;尾巴老是翘起来,一直翘到头上,身子就躲在尾巴底下歇凉。它们常常直竖着身子坐着,像人们用手一样,用前爪往嘴里送东西吃。可以说,松鼠最不像四足兽了。松鼠不躲藏在地底下,经常在高处活动,像鸟类似的住在树上,满树林里跑,从这棵树跳到那棵树。它们在树上做窝,摘果实,喝露水,只有树被风刮得太厉害了,才到地上来。在田野里,在平原地区,是找不到松鼠的。它们从来不接近人的住宅,也不呆在小树丛里,只喜欢大的树林,住在高大的树上。在晴朗的夏夜,可以听到松鼠在树上跳着叫着,相互追逐的声音。它们好像很怕强烈的日光,白天躲在窝里歇凉,晚上出来练跑,玩耍,吃东西。它们虽然也捕捉鸟雀,却不是肉食兽类,常吃的是杏仁、榛子、榉实和橡栗。松鼠不敢下水。有人说,松鼠过水的时候,用一块树皮当作船,用自己的尾巴当作帆和舵。松鼠不像山鼠那样一到冬天就蛰伏不动。它们是十分警觉的,只要有人稍微在树根上触动一下,它们就从窝了跑出来,躲在树枝底下,或者逃到别的树上去。松鼠跑跳轻快极了,总是小跳着前进,有时也连蹦带跳。它们的爪子是那样锐利,动作是那样敏捷,一棵很光滑的高树,一忽儿就爬上去了。松鼠的叫声很响亮,比黄鼠狼的叫声还要尖些。要是被人家惹恼了,还会发出一种不高兴的恨恨声。松鼠的窝通常搭在树枝分叉的地方,又干净又暖和。它们搭窝的时候,先搬些小木片,错杂着放在一起,再用一些干苔鲜编扎起来;然后把苔鲜挤紧,踏平,使那建筑物既宽广又结实,可以带着儿女住在里面,既舒适又安全。窝口朝上,端端正正,很狭窄,勉强可以进出;窝口上有一个圆锥形的盖把整个窝遮蔽起来,可以使雨水向四周流去,不落在窝里。松鼠通常一胎能生三四个。它们的毛是灰褐色的,过了冬就换毛,新换的毛比脱落的毛颜色深些。它们用爪子和牙齿梳理自己的毛,弄得身上光溜溜的,干干净净的,没有什么坏气味。松鼠也是一种有用的小动物。它们的肉可以吃,尾毛可以制成画笔,皮可以制成皮衣。 1.注音翘尾巴___分叉___圆锥___褐色___ 2.全文介绍了松鼠哪三个特点? 3.文中从哪几方面介绍松鼠外形的漂亮? 4.文中从哪几方面介绍松鼠筑窝的特点? 5.文中多处用了拟人手法,请找出一处略作分析。 6.用简要的语言概括最后一段的内容。参考答案:五.1.qiào chà zhuī hè 2.漂亮、驯良、乖巧 3.面容和肢体,好看的尾巴,吃食的样子 4.窝址的选择、搭窝的方法、窝口的特点 5.略。 6.补充介绍松鼠的生活习性和经济价值。

三只松鼠营销策略分析

三只松鼠营销策略分析 摘要 现如今,全球经济发展已经进入了网络经济时代,互联网已遍布全球,人们的生活随着互联网的进入发生了翻天覆地的变化。国家出台“互联网+”行动计划,促进电子商务、工业互联网和互联网金融(ITFIN)健康发展,引导互联网企业拓展市场,商业模式革新,电子商务随着网络迅猛发张起来。互联网以其独特的优势与凝聚路,吸引着大量传统企业改变其原有的商业模式,从事网络销售。再这样的环境与机遇下,三只松鼠2012年异军突起,以其独特新颖的营销方式迅速占领了国内电子商务食品市场很重要的份额,成为坚果市场的排头兵。 本文为了达到以下研究目的:一是了解我国目前电商行业环境;而是了解三只松鼠能在众多食品品牌大佬中杀出重围的原因;三是通过对三只松鼠公司营销的案例分析,指出三只松鼠公司营销中的不足,并提出相应的发展策略,促进三只松鼠的持续发展;四是通过研究不仅指出三只松鼠的成功所在,更为其他企业的营销提供参考建议。 本文通过对三只松鼠营销环境的分析,现在的营销状况,营销过程中存在的问题以及解决问题的建议几部分队三只松鼠的营销进行了分析。其中对于三只松鼠定位于纯线上销售、情感营销、体验营销、市场定位、生产管理、竞争情况等方面进行了详细的分析,并对发现的问题提供了解决方案,为三只松鼠公司的进一步发展提供参考,并且给于其他企业借鉴。关键词电子商务;三只松鼠;营销策略;市场营销

Marketing strategy analysis of three squirrels Abstract Today, the global economy has entered the era of the Internet economy, Internet has been around the world, people's lives as the Internet entered the earth-shaking changes. State promulgated the "Internet +" action plans to promote e-commerce, the Internet industry and Internet banking (ITFIN) healthy development, and guide enterprises to expand the Internet market, business model innovation, with the e-commerce network Send a rapidly up. Internet with its unique advantages and cohesion road, attracting a large number of traditional companies to alter their business model in network marketing. Today, Taobao has become China's first e-commerce platform, the paper relies on Taobao established electricity supplier brands - three squirrels, for example, to analyze the development of Internet marketing strategies and problems, and I hope today's "Internet +" e-commerce and traditional businesses under the context of e-commerce into the category of advice having meaningful reference. The in order to achieve the following goals: one is to understand China's current electricity supplier industry environment; but the understanding of three little squirrels can in many food brand chiefs deus ex; three is through case studies on the three squirrels company marketing, points out three squirrels company marketing problems, and put forward the corresponding development strategy and promote the sustainable development of the three squirrels; fourth, through the research not only points out that the success of the three squirrels, but also provides reference for other enterprises in the marketing.

五年级上册《松鼠》阅读答案

五年级上册《松鼠》阅读答案 ①松鼠不敢下水。有人说,松鼠过水的时候,用一块树皮当做船,用自己的尾巴当作帆和舵。松鼠不像山鼠那样一到冬天就________(蛰伏、潜伏)不动。它们是十分________(警觉、警惕)的,只要有人稍微在树根上触动一下,它们就从窝里跑出来,躲在树枝底下,或者逃到别的树上去。松鼠跑跳________(轻盈、轻快)极了,总是小跳着前进,有时也连蹦带跳。它们的爪子是那样锐利,动作是那样敏捷,一棵很光滑的高树,一忽儿就爬上去了。松鼠的叫声很响亮,比黄鼠狼的叫声还要尖些。要是被人家惹恼了,还会发出一种不高兴的恨恨声。 ②松鼠的窝通常搭在树枝分杈的地方,又干净又暖和。它们搭窝的时候,先搬些小木片,________(错乱、错杂)着放在一起,再用一些干苔藓编扎起来;然后把苔藓挤紧、踏平,使那建筑物既宽广又坚实,可以带着儿女住在里面,既舒适又安全。窝口朝上,端端正正,很狭窄,勉强可以进出;窝口上有一个圆锥形的盖,把整个窝遮蔽起来,可以使雨水向四周流去,不落在窝里。 ③松鼠通常一胎能生三四个。它们的毛是灰褐色的,过了冬就换毛,新换的毛比脱落的毛色深些。它们用爪子和牙齿梳理自己的毛,弄得身上光溜溜的,干干净净的,没有什么坏气味。松鼠也是一种有用的小动物。它们的肉可以吃,尾毛可以制成画笔,皮可以制成皮衣。 1.给文中空缺处选择恰当的词语填空。 2.①②两段都说明了松鼠“乖巧”的特点,请分别指出这两段文字说明的角度。 第①段:________、________、________、________。 第②段:________、________、________。 3.用简明的语言概括第③段的内容及其作用。 答:_________________________________________________ 4.文中写松鼠的搭窝过程,运用了什么样的说明顺序?找出语言标志。 答:______________________________________ 二、巩固延伸 阅读下列文字,完成习题。 当然,挖洞不是针鼹的主要职责。它的食物来源是澳大利亚草原、丘陵、沙漠、山地中的蚁类、蚯蚓等,包括澳大利亚人恨之入骨的白蚁。澳大利亚每年许多民房被白蚁毁掉,农民们喜欢可爱的小针鼹自然亦有这一因素在内。 针鼹长着一支管状的长嘴。鼻孔就开在长嘴巴的喙尖,舌头也是针鼹的重要武器,可以伸出嘴外一尺多,舌尖上分泌一种很稠密的黏液,用来粘食蚁虫果腹,据估计它一天可吃上万只蚂蚁、白蚁。针鼹一般在白天活动,一天有18小时外出找食,用鼻子探测寻找蚁类和蚯蚓及其他无脊椎动物。它的口鼻可以发现、感受到十分细微的生物电子信号,敏捷地捕捉食物。晚上它睡在灌木丛中的土地里,空凹的原木中,石头缝里,甚至野兔和袋鼠的洞穴中,因为这些动物均奈何它不得。当然,它不去争夺别人的食物。冬季蛰伏,它十分迟钝。在高山地区蛰伏时间长达28周。其实,澳大利亚的冬季并不冷,更无冰天雪地,北部和中部一些地区的气温还有零上15摄氏度呢。在春天的开头几天出洞找食的针鼹动作较迟缓,出来次数较多。针鼹走动速度较慢,如滚动状,但奇怪的是,它能游泳,像刺毛球一般漂在水上.样子十分逗人。 8月至l0月,是针鼹袭击大型蚁穴的季节。蚁穴中有许多带翼的肥壮蚁后,这些蚁后准备了充足的脂肪养料,准备飞出窝,建立新的家。此时,针鼹用长鼻嘴猛袭蚁巢,伸出它

三只松鼠营销策略分析(1)

三只松鼠营销策略分析 摘要: 当今社会经济是一个依托在互联网环境下飞跃式发展的时代,全球化的进程在互联网之下变成了现实,人们可以通过线上平台进行采购通过线下物流网络将全球的商品带回家中,这是生活方式的改变也是商业化模式的改变。各个国家为了促进本国互联网大环境的发展纷纷推出了相关的促进政策,这是为了在未来经济发展模式下拥有更高的国际竞争力,互联网的发展也意味着电子商务更加贴近我们的工作也有了更好的进步。在互联网的大环境吸引之下传统的商业模式遭到了颠覆,更多的创业者投入到了电子商务之中,其中三只松鼠的品牌就是在这种情况下诞生的,2012年三只松鼠横空出世凭借着其品牌的魅力和独特的产品营销能力在坚果行业成为了电子商务下第一只领头羊。 关键词:电子商务;三只松鼠;营销策略;市场营销

(1)背景 随着电子商务的兴起,在电子商务的发展历史上经历了起初的爆发狂潮,之后因其数量众多而出现的价格战,随后优胜劣汰下出现质量化发展,再之后各家电子商务为了扩大市场化发展走入了全球化发展的历程。我们可以发现市场退烧之后,各大资本开始涌入市场标杆纷纷树立,这就迫使本身就有所欠缺的中小型电商企业难以发展,资本支撑的大型企业则通过产品品牌、质量、价格、宣传力度等多方面竞争力迅速占有市场,并形成行业新的领头羊,占有顾客之后开始把价格进行上调,从而牟取高额的利润,而中小型企业在这种状况下才得以有一定发展的机会,但是在大环境不变的情况下,大型企业始终是悬浮在中小型企业头上的悬顶之剑,表面上是彼此间和谐相处,但是大型企业一有风吹草动就会波及到中小型企业的发展,而传统的商业在电商资本的注入后更是难以发展,线下实体业缩水也是在近年来才得以缓解。 (2)目的 在电商大环境下具体分析总结作为一个创业品牌缺乏资本支撑的三只松鼠是如何从资本的封杀下突破包围成为行业的领头羊。通过对于三只松鼠公司的分析总结,发现公司发展过程中的优势与劣势,并通过理论研究来为三只松鼠的发展提出建议,还有就是把三只松鼠发展过程中的优点进行具体的阐述,为我国其他中小型企业的发展提供意见,和我国政府发展电子商务过程中政策的改变提出建议。 (3)目标市场 作为一个年轻化的坚果品牌,三只松鼠的起步就是以学生群体为主的,其产品定位是年轻化可以接受网购的80、90后的顾客,这年轻人对于生活质量的要求比前人更高,而且拥有一定的消费能力,且在消费的时候已经具有辨别能力会对产品进行高的要求,这就意味这产品包装、产品质量、品牌文化等多方面的追求。 (4)SWOT分析 优势:三只松鼠紧随世界发展的潮流,在网络时代来临之际迅速占据市场位置,在坚果方面取得良好反响,被年轻人所熟知与喜爱。 劣势:目前消费者对质量和品种的要求增多,成本增大,供应商讨价还价。

松鼠练习含答案

《松鼠》同步练习 1. 下列加粗字注音有误的一项是 ( )。 A. 驯良(xùn) 乖巧(guā) 矫健(jiǎo) B. 机警(jǐng) 玲珑(líng) 帽缨(yīn) C. 歇凉(xiē) 榛子(zhēn) 榉实(jǔ) D. 橡栗(lì) 蛰伏(zhé) 警觉(jué) 2. 下列句中有错别字的一项是 ( ) 。 A. 松鼠不像山鼠那样一到冬天就蜇伏不动。 B. 它们在树上做窝,摘果实,喝露水,只有树被风刮得太历害了,才到地上来。 C. 它们搭窝的时候,先搬些小木片,错杂着放在一起,再用一些干苔藓编扎起来。 D. 它们用爪子和牙齿梳理自己的毛,弄得身上光溜溜的,干干净净的,没有什么坏气味。 3. 选择合适的词语填在横线上。 (1)它们从来不_________(接近挨近)人的住宅,也不呆在小树丛里,只喜欢大的树林,住在高大的树上。 (2)在晴明的夏夜,可以听到松鼠在树上跳着、叫着,互相 _________(追赶追逐)的声音。 (3)它们是十分_________(警觉警惕)的,只要有人稍微在树根上触动一下,它们就从窝里跑出来,躲在树枝底下,或者逃到别的树上去。 (4)窝口上有一个圆锥形的盖,把整个窝_________(遮盖遮蔽)起来,可以使雨水向四周流去,不落在窝里。 4. 解释下列加点词语在文中的意思。 (1)松鼠是一种漂亮的小动物,驯良,乖巧,很讨人喜欢。 _______________________________________________________________________ (2)它们的爪子是那样锐利,动作是那样敏捷,一棵很光滑的高树,一忽儿就爬上去了。 _______________________________________________________________________ 5.下列句子没有使用修辞手法的一项是()。

三只松鼠的网络营销渠道建设

三只松鼠的网络营销渠道建设 一、电商企业三只松鼠简介 三只松鼠股份有限公司成立于2012年,是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业,也是当前中国销售规模最大的食品电商企业。“三只松鼠”品牌一经推出,立刻受到了风险投资机构的青睐,先后获得IDG的150万美金A轮天使投资和今日资本的600万美元B轮投资。2015年,三只松鼠获得峰瑞资本(FREES FUNDD)3亿元投资。2017年向证监会递交首次公开发行招股说明书,正式冲刺IPO。 三只松鼠发展历史,信息来源于其上市招投股说明书2013 年“双十一”当天在天猫商城的销售额突破 3500 万元,2014年天 猫双十一单日成交额突破 1 亿元, 2015年“双十一”销售额达到 2.51 亿元,相比上年同期同比增长约 150%, 2016 年“双十一”,在天猫的单日成交额达到 4.35 亿,四年双十一均保持“零食/坚果/特产”类目成交额第一名。

二、电商企业三只松鼠公司部门组织结构图 三、电商企业三只松鼠部门设置及员工人数 知名电商品牌三只松鼠,截止2016年12月31日,员工人数为3026人。共分为13个部门,其中电商事业中心有34名员工。

四、电商企业三只松鼠的销售模式 三只松鼠采取的是以线上渠道为核心、团购及线下等渠道为补充的销售模式。分为了线上平台销售、线下门店、团购业务三种。线上销售包括了在线B2C 模式、委托代销、自营平台销售三种。2015年线上销售占了总体销售额94.34%,2016年线上销售额占比为88.21%。 五、电商企业三只松鼠渠道建设 三只松鼠销售收入主要通过天猫商城、京东等第三方平台实现。其中, 2014 年度、2015年度及 2016 年度,通过天猫商城实现的销售收入分别占到营业收

三只松鼠的品牌发展战略分析

三只松鼠的品牌发展战略分析 三只松鼠的品牌发展战略分析 三只松鼠股份有限公司成立于2012年,是中国第一家定位于纯互联网食品品牌的企业,也是中国发展最迅速、规模最大的电商企业之一。该企业先后四次获得了融资,品牌估值已达40亿元。短短四年时间,一个品牌从无到有,从微末到世人皆知,其发展战略必是迎合了时代的潮流,才能获得成功,所以值得我们深入的分析。从分析中得出三只松鼠的成功之道,并借鉴其崛起之路,走出自己成功的道路。 一、贯穿松鼠文化的情感品牌 三只松鼠创立伊始,就致力于走新鲜低价安全食品的路线,率先提出了“森林系”食品的概念,倡导“慢食快活”的生活方式。以三只萌系的卡通松鼠牢牢抓住顾客的眼球,将绿色安全的概念植入顾客的心中,品牌形象和品牌名称的相得映彰再一次加深了顾客对该品牌的印象,使三只松鼠这个朗朗上口的名字被顾客所熟知。 在塑造好自身的品牌形象和品牌名称后,三只松鼠就开始着力塑造品牌亲和度。由于三只松鼠是B2C销售模式的电商企业,并无实体店的支撑,无法和顾客面对面的交易,这是电商交易模式的劣势,为了弥补这一劣势,三只松鼠就致力于打造电商式情感营销。所谓电商式情感营销,就是通过赋予网店页面设计、产品图片及描述、客服沟通、促销活动、包裹、退换货等每一个与顾客有接触的细节以独特的创意,精准地传递出电商给予顾客的诚意,全方位地给顾客送去超出

他们预期的惊喜以弥补其在真实购物体验环节的缺失,并最终在愉快和谐的氛围中促成交易的过程。从顾客进店开始就给予顾客个性化的服务,使顾客能够体验到不输于实体店面的服务感受,这就无形中提升了三只松鼠的品牌亲和度,使得顾客对三只松鼠的好感度全面提升。不仅如此,三只松鼠还全面利用了三个卡通松鼠,将品牌立体形象化,开创了中国电商场景化的服务模式,将三只松鼠的客服人员摇身一变成为鼠小弟,亲切的称呼顾客为“主人”,而不再是淘宝的“亲文化”。 有好的品牌塑造可不够,还需要好的品牌定位,三只松鼠将主要目标群体锁定在80、90后身上,这是网购多于实体购买,极具个性的群体。三只松鼠的品牌塑造正合该群体的口味。有着超萌的卡通形象,又倡导绿色安全的食品,还具有极富亲和力的客服人员,无论从哪种方面来看,三只松鼠的主要目标客户群就是80、90后这一代人,所以三只松鼠的品牌定位精准至极,这样才能造就成功的品牌。如果品牌的受众定位不准确,可能对品牌的推广和塑造都是力不从心的,有一种将拳头打在棉花上的感觉。 要想完善一个品牌,提升品牌的价值,不仅要注重作为主要矛盾的品牌塑造,还要精准把握作为次要矛盾的品牌定位,抓好两点论才能获得成功。 二、极具效率的物流速度 作为B2C模式的企业,物流是无论如何也绕不开的坎,甚至可以说是成也物流,败也物流,例如京东就非常重视物流,并且有自己的

部编版五年级语文上册五单元第16课《松鼠》 类文阅读含答案

类文阅读-16 松鼠 沙漠之舟——骆驼(节选) 骆驼耐饥耐渴、性情温顺、不畏风沙、善走沙漠,被世界公认为“沙漠之舟”,是沙漠地区必不可少的交通运输工具。 骆驼有单峰、双峰两种。我国所产的骆驼是双峰驼,身高2米,重约450公斤,寿命可达35—40岁。骆驼原为野生,四千多年前被驯化,现野生骆驼在世界上几乎已绝迹,仅在我国内蒙古西部、新疆戈壁和甘肃北部人迹稀少的地方还能发现,被列为国家一级保护动物。 沙漠环境恶劣、气候干燥,昼夜温差很大,水源、植物稀少。骆驼长期在沙漠生活,身体机能具有一系列的适应能力。它的眼有两排又长又浓的睫毛,耳壳内有密生的耳毛,鼻孔内有挡风瓣膜,可以阻拦风沙的侵袭。它的足底有约0.5厘米厚的肉垫,可耐受沙漠70—80℃的高温或冬季的严寒。骆驼全身披有约10厘米长的褐色绒毛,冬天可以用来抗寒,夏季在绒毛与皮肤间形成降温的间隙,能防止高温辐射热。 骆驼有惊人的耐力,在气温50℃、失水达体重的30%时,还能20天不饮水;它还能负重200公斤以每天75公里的速度连行4天。骆驼的驼蜂是用来储存脂肪的,最多时能盛50公斤脂肪,约占体重的1/5。骆驼的胃和肌肉能贮存一定量的水,它的胃一次可贮水近百公斤。因而,在一时找不到食物和水的情况下,它可以动用贮存的脂肪和水维持生命。另外,骆驼的嗅觉特别灵敏,能在3里内辨察和感觉到远处的水源。在茫茫的沙漠里,这个本领可谓至关重要。 (选自《趣味生物365》北京广播学院出版社) 1.第一自然中引号的作用是() A.表示引用。 B.表示特定称谓。

C.表示特殊含义。 D.表示讽刺和嘲笑。 2.用“”画出骆驼的生存环境。 3.判断正误。对的打“√”,错的打“×”。 (1)骆驼有单峰、双峰两种。我国所产的骆驼是双峰驼。() (2)骆驼原来是野生的,四千多年前被驯化,现在世界上已经没有野骆驼了。() (3)骆驼能利用驼峰贮存水,利用胃和肌肉贮存脂肪。() 4.骆驼为什么能够在沙漠中生存呢?请用自己的话概括出来。 【参考答案】 1.B 2.画出:沙漠环境恶劣、气候干燥,昼夜温差很大,水源、植物稀少。 3.(1)√(2)×(3)× 4.因为骆驼眼睛的睫毛,耳壳内的耳毛,鼻孔内的挡风瓣膜,足底的肉垫,全身的绒毛,储存脂肪的驼蜂,贮存水的胃和肌肉,都是适应沙漠生活的。另外,骆驼的嗅觉特别灵敏,也是它在沙漠里生存的重要本领。 人类的挚友——蚯蚓(节选) 蚯蚓生活在土壤中,以腐殖有机物和泥土为食。凡经它吞入而排出的泥土均成团粒结构,增强了土壤的透气性和透水性,而且它排出的粪便是一种良好的有机肥料,富有硝酸盐和钾盐,可改变酸性或碱性土壤,使其变成中性,对农作物的生长极为有利。因此,自古以来,蚯蚓就被人们誉为“耕耘能手”和

论三只松鼠的服务营销策略

论《三只松鼠》的服务营销策略分析 进入21世纪,服务营销正在逐步成为营销学界瞩目的焦点。所谓服务营销管理,是指企业在市场细分的基础上,根据个人的特定需求来安排服务营销组合,向顾客输出非有形产品或者便捷、愉悦、省时、舒适或健康等形式的附加价值或利益,以满足每一顾客的特定需求的经济活动。服务营销的过程既涉及服务提供者的产品设计、展示、输出、传递过程,也是顾客接受、消费、感知和评价的过程,是企业寻求差异化竞争优势的重要手段。下面就让我分析一下关于“三只松鼠”的服务营销策略。 一、服务产品与品牌 在有形产品的市场营销过程中,服务往往依附于有形的物品,而有形商品里面也包含服务的成分,所以二者的关系非常微妙。 “三只松鼠”是由安徽三只松鼠电子商务有限公司,于2012年强力推出的第一个互联网森林食品品牌,代表着天然,新鲜以及非过度加工。它率先提出森林食品的概念,定位于“森林系”,引发网售新鲜低价安全食品的革命。需要强调的是:三只松鼠在走多品牌的纯互联网森林食品路线,目前的核心是坚果类,相继推出花茶、蜜饯等多类产品的上线,且每个品类都会推出一个对应的品牌,所有的产品都归类为“森林系”,倡导“慢食快活”的生活方式。同时,三只松鼠将品牌目标人群锁定在喜爱网购的80、90后身上,他们个性张扬,最

求时尚,享受生活,善待自己,对细节挑剔,注重全方位体验。三.只松鼠着力塑造传达属于自己的松鼠文化,无论是产品描述页的第一屏,还是服务卡上的文字、包裹箱、果壳袋、附赠的手机挂件、插卡套、员工工作环境等各个细节和场合,无一不流露着松鼠文化,快乐可爱,绿色天然,关爱环境。 二、服务定价策略 “三只松鼠”的产品始终保持贴心低价。与线下商场超市相比,三只松鼠的产品便宜20%左右,贴心低价的优质产品是三只松鼠吸引顾客的核心。因在原产地采取订单式合作,省去了传统企业线下中间分销渠道的盘剥,所以成本更低,价格也更实惠。而且,因为直接面对消费者,利用数据挖掘技术,三只松鼠可以快速捕捉消费者消费趋势变化并快速反应调整,基本可实现按订单生产供应产品,不会出现库存大量积压等传统常见问题,这其中节省的费用可以支撑它采取更灵活的定价吸引更多的消费者。 三、服务的分销渠道策略 “三只松鼠”主要是以互联网技术为依托,利用B2C平台实行线上销售。凭借这种销售模式,“三只松鼠”迅速开创了一个以食品产品的快速、新鲜的新型食品零售模式。这种特有的商业模式缩短了商家与客户的距离,确保让客户享受到新鲜,完美的食品。 “强品牌+强分销”的打法是国内很多品牌快速壮大的不二法宝,但是三只松鼠在品牌力已经做到online坚果类的No.1的时候,仍然坚持拒绝分销,原因-----

三只松鼠案例分析分析

三只松鼠案例分析 一、公司基本情况 安徽三只松鼠电子商务有限公司2012 年成立于安徽芜湖,是一个以互联网为依托,利用天猫、京东、当当等B2C 平台销售经营坚果、干货、茶叶等森林食品的公司。三只松鼠登陆天猫旗舰店仅65 天,销售额就已经在天猫坚果类目中跃居第一位;2009 年,淘宝网开始“双十一”的活动,2012 年,三只松鼠第一次参加“双十一”活动,根据统计2012 年,三只松鼠销售量为766 万元;2013 年“双十一”当天,三只松鼠销售量为3562 万元;2014 年“双十一”当天,三只松鼠24 小时销售额达1.02亿元,是天猫有史以来食品类唯一当天销售额过亿的店铺,较2012 年的销售额增加12.3 倍,2015年双十一单日全网交易额达到2.66亿元,成为全网坚果销量第一。 二、“三只松鼠”运营流程 “三只松鼠”从创业之初的5 人团队经过两年的发展已经成为具有700 人规模的,平均年龄为23 岁的年轻团队。从2012 年“三只松鼠”品牌的推出开始,就受到了风投机构的青睐,已经获得今日资本、IDG 资本四轮累计2444 万美元的风险投资。2015年9月16日,三只松鼠宣布获得总金额达3亿元人民币的第四轮融资,投资方为峰瑞基金,资金已于9月15日全部到账。至此,三只松鼠估值达40亿元,成为互联网上估值最高的电商品牌。2012 年,获得“全国坚果炒货营销十强企业”;2013 年获得“中国创新产品十强(服务

类)”称号;2014 年,三只松鼠以“开创中国食品线上销售先河,中国互联网食品第一品牌”为由荣获“安徽十大优秀电商品牌奖”。 流程化管理可以降低运营成本、提高服务质量、提高工作效率、提高对市场的反应速度,最终提升客户满意度和企业的竞争力并且可以最大化企业的利润,最终提高经营效益。“三只松鼠”运营有标准化的流程,可以用下图表示。 对图进行简要说明:首先,企业领导对企业产品的定位十分清晰,“三只松鼠”只做互联网销售;在明确产品定位后,明确产品设计的主题是森林食品,对原材料进行筛选、按需求进行产品的生产,对产品处理;店铺店长负责对店铺形象进行如网店的页面设计、维护,对流量进行统计,对运营数据进行分析同时利用天猫、淘宝等平台的活动制定合适的主题促销方式;“三只松鼠”的客服人员不论在售前服

小松鼠和狼阅读答案

篇一:小松鼠和狼阅读答案 有一天,一只快乐的小松鼠在树上蹦来蹦去,一不小心给跌落在一只呼呼大睡的狼身上。狼被惊醒了,猛跳起来,准备吃掉小松鼠。小松鼠看到那凶恶的狼眼睛,就把自己的眼睛瞪得圆圆的,很害怕的说:放了我吧,我还是小孩。 狼说:好吧,我放了你,不过,我有个要求,你必须告诉我,你们为什么这么快乐,有那么多朋友,而我每天都闷闷不乐,一个朋友都没有。小松鼠说:你先放了我,我就告诉你。狼立马把小松鼠给放了,小松鼠嗖的一下就爬到了树上,松鼠说:你心肠毒辣,没人敢和你交朋友,而我们心地善良,从不对别人作恶,听了松鼠的这番话,狼低下头,眼眶渐渐有了泪水。 我的心语:狼听了松鼠的一番话后,从此狼很善良,交了许多朋友,我想人只要善良,与人和睦相处,一定能交到好朋友的。 【】责任编辑:小猪猪篇二:小松鼠和狼阅读答案 松鼠和狼 一只松鼠在树枝上跳来跳去,不小心落在一只睡着的狼身上。狼猛地跳起来,要吃掉松鼠。松鼠就请求说:“放了我吧。” 狼说:“好,我放你,不过你要告诉我,为什么你们松鼠这么快乐,而我老是闷闷不乐。我看你们总是在树上玩儿呀,跳呀。” 松鼠说:“你先放我回到树上去,我在树上告诉你,要不然我实在怕你。” 狼就把它放了,松鼠上了树,在树上对狼说:“你老是闷闷不乐,就因为你凶恶,你的心肠残忍毒辣。我们欢乐,因为我们善良,不对别人作恶。” 你喜欢这个寓言故事吗?你从中明白了一个什么道理? _________________________________________________ 阅读短文.回答问题. 小露珠早晨.聚在鲜绿的叶片上的一颗颗小露珠.晶莹透亮.像一颗颗璀璨的小珍珠撒在那翠绿的操场上.叶片轻轻地摇动一下.几颗小露珠调皮地躲进了草丛.再也寻不着它了. (1)用“-- 线画出文中的比喻句. (2)用“线画出文中的拟人句. (3)用部首查字法查出“璀璨的读音和解释. 璀璨: 阅读短文.回答问题. 我喜欢夜来香我家的大花坛里养了许多花.名贵的花栽在花盆里.一般的花就种在花坛的泥土地上.其中有百花之王牡丹.有高雅的君子兰.有娇嫩的碧玉花.还有月季.绣球.茉莉.金钱菊--在它们之中.我最喜欢的花要数那几株夜来香了! 它.碧绿的茎长得非常粗壮.矮的有一尺多高.最高的一株要有三尺多高.狭长的绿叶交替排列.在主茎和枝杈的上部.每一个叶片的底部蹿出一个花挺.顶着一个绿里透黄的花蕾.夏天一到.夜来香开花的季节便到了.晚上大约8点来钟.只见它那鼓胀的花蕾慢慢地.慢慢地张开了.张开了.终于.它完全开放了!那四片小巧玲珑的花瓣是淡黄色的.它们犹如四姐妹紧紧地拉着手.围绕在橘黄色的花蕊四周.构成一朵朵可爱的夜来香花. 它.外貌虽然不十分美丽.但是非常惹人喜爱.每到盛夏的晚上.我吃过饭.便来到这个花坛边乘凉.这时一股幽雅的清香迎面飘来.让人心旷神怡.闻到花香.我忽有所悟:怪不得它叫夜来香呢!原来.它在夜间开放.为劳累了一天的人们带来阵阵清香.帮人们解除疲劳.令人精神振奋.这正是它的品格高尚之处啊! 它.还有着别的花所没有的那种不屈不挠的精神.有一次.一场突如其来的暴风雨过后.我怀着忐忑不安的心情来瞧我喜欢的夜来香.啊.我惊呆了!只见别的花都低下了头.弯下了腰.有的甚至趴在了那泥土地上.可它却还直直地站在那里.它那洁净的叶子翠绿翠绿的.在柔风中.只见夜来香的枝轻

三只松鼠网络营销分析

三只松鼠网络营销分析 摘要: 2011年,当大家都认为网络营销已是一片红海的时候,“阿芙精油”诞生了,并用一年时间做到全网第一。阿芙的创始人雕爷被无数淘宝卖家奉为偶像。 2012年,当大家都认为网络营销红海比2011年还红的时候,6月份“三只松鼠”横空出世,仅仅半年之后,“双十一”单日销售额突破800万元,2013年1月份单月业绩突破2000万元,轻松跃居坚果行业全网第一。“三只松鼠”的创始人“老爹”章燎原,石破天惊。下面是“三只松鼠”的创始人口述整理关于三只老鼠崛起的秘密。“三只松鼠”快速成长背后的秘密有哪些? 一、关于“三只松鼠”的核心战略 安徽三只松鼠电子商务有限公司,位于安徽芜湖高新技术产业开发区西山路软件园大厦。作为一家在三四线城市办公的企业,为什么“三只松鼠”坚持做“互联网顾客体验的第一品牌”和“只做互联网销售”? 因为互联网极大缩短了厂商和消费者的距离与环节,三只松鼠定位于做“互联网顾客体验的第一品牌”,产品体验是顾客体验的核心,互联网的速度可以让产品更新鲜、更快到达,为什么要舍近求远呢? 一个核心:让品牌和消费者更近,始终围绕这个中心部署战略。 四个要点: 品牌:如何让品牌和消费者更好的沟通。

速度:如何更快一点。 服务:如何做到更加个性化。 品质:如何让坚果更好吃。 四化: 品牌动漫化、数据信息平台化、仓储物流智能化、食品信息可追溯化。 二、谈竞争 所有目前领先的网络营销大佬,无论是B2C,还是以淘宝系为代表的天猫原创品牌,都绕不开两类竞争对手。 第一类竞争对手为“高富帅”进入电商的该行业传统品牌大佬,实力超群,招募豪华电商团队,甚至挖角你的团队。他们有品牌优势、资金优势、人才优势,并且也勤奋。怎么应对他们的竞争? 1)定位: 传统品牌企业的优势在于他们线下积累的资源优势,但这些资源优势也恰恰成为他们跟纯online企业竞争的劣势。选择online独有的优势后发优势,定位、聚焦、延伸、放大。 2)团队: 传统品牌企业初始阶段,电商最多只是一个部门,且多是职业经理人带队,与纯电商企业由全情投入的老板带领一群激情满满、近乎“疯子”的online团队相比,后者至少不会处于弱势吧。 3)定价: 传统品牌企业线下有大量的经销商,面对线上消费者消费趋势发

三只松鼠营销策划方案

竭诚为您提供优质文档/双击可除三只松鼠营销策划方案 篇一:论《三只松鼠》的服务营销策略 论《三只松鼠》的服务营销策略分析 进入21世纪,服务营销正在逐步成为营销学界瞩目的焦点。所谓服务营销管理,是指企业在市场细分的基础上,根据个人的特定需求来安排服务营销组合,向顾客输出非有形产品或者便捷、愉悦、省时、舒适或健康等形式的附加价值或利益,以满足每一顾客的特定需求的经济活动。服务营销的过程既涉及服务提供者的产品设计、展示、输出、传递过程,也是顾客接受、消费、感知和评价的过程,是企业寻求差异化竞争优势的重要手段。下面就让我分析一下关于“三只松鼠”的服务营销策略。 一、服务产品与品牌 在有形产品的市场营销过程中,服务往往依附于有形的物品,而有形商品里面也包含服务的成分,所以二者的关系非常微妙。 “三只松鼠”是由安徽三只松鼠电子商务有限公司,于

20XX年强力推出的第一个互联网森林食品品牌,代表着天然,新鲜以及非过度加工。它率先提出森林食品的概念,定位于“森林系”,引发网售新鲜低价安全食品的革命。需要强调 的是:三只松鼠在走多品牌的纯互联网森林食品路线,目前的核心是坚果类,相继推出花茶、蜜饯等多类产品的上线,且每个品类都会推出一个对应的品牌,所有的产品都归类为“森林系”,倡导“慢食快活”的生活方式。同时,三只松 鼠将品牌目标人群锁定在喜爱网购的80、90后身上,他们 个性张扬,最求时尚,享受生活,善待自己,对细节挑剔,注重全方位体验。三 只松鼠着力塑造传达属于自己的松鼠文化,无论是产品描述页的第一屏,还是服务卡上的文字、包裹箱、果壳袋、附赠的手机挂件、插卡套、员工工作环境等各个细节和场合,无一不流露着松鼠文化,快乐可爱,绿色天然,关爱环境。 二、服务定价策略 “三只松鼠”的产品始终保持贴心低价。与线下商场超市相比,三只松鼠的产品便宜20%左右,贴心低价的优质产 品是三只松鼠吸引顾客的核心。因在原产地采取订单式合作,省去了传统企业线下中间分销渠道的盘剥,所以成本更低,价格也更实惠。而且,因为直接面对消费者,利用数据挖掘技术,三只松鼠可以快速捕捉消费者消费趋势变化并快速反应调整,基本可实现按订单生产供应产品,不会出现库存大

初中说明文阅读《松鼠》附答案

初中说明文阅读《松鼠》附答案 初中说明文阅读《松鼠》附答案 松鼠 ①松鼠是一种漂亮的小动物,驯良,乖巧,很讨人喜欢。 ②它们面容清秀,眼睛闪闪有光,身体矫健,四肢轻快,非常敏捷,非常机警。玲珑的小面孔,衬上一条帽缨形的美丽的尾巴,显得格外漂亮;尾巴老是翘起来,一直翘到头上,身子就躲在尾巴底下歇凉。它们常常直竖着身子坐着,像人们用手一样,用前爪往嘴里送东西吃。可以说,松鼠最不像四足兽了。 ③松鼠不躲藏在地底下,经常在高处活动,像鸟类似的住在树上,满树林里跑,从这棵树跳到那棵树。它们在树上做窝,摘果实,喝露水,只有树被风刮得太厉害了,才到地上来。在田野里,在平原地区,是找不到松鼠的。它们从来不接近人的住宅,也不呆在小树丛里,只喜欢大的树林,住在高大的树上。在晴明的夏夜,可以听到松鼠在树上跳着叫着,互相追逐的声音。它们好像很怕强烈的日光,白天躲在窝里歇凉,晚上出来练跑,玩耍,吃东西。它们虽然也捕捉鸟雀,却不是肉食兽类,常吃的是杏仁、榛子、榉实和橡栗。 ④松鼠不敢下水。有人说,松鼠过水的时候,用一块树皮当作船,用自己的尾巴当作帆和舵。松鼠不像山鼠那样一到冬天就蛰伏不动。它们是十分警觉的,只要有人稍微在树根上触动一下,它们就从窝里跑出来,躲在树枝底下,或者逃到别的树上去。松鼠跑跳轻快极了,总是小跳着前进,有时也连蹦带跳。它们的爪子是那样锐利,动作是那样敏捷,一棵很光滑的高树,一忽儿就爬上去了。松鼠的叫声很响亮,比黄鼠狼的叫声还要尖些。要是被人家惹恼了,还会发出一种不高兴的恨恨声。 ⑤松鼠的窝通常搭在树枝分叉的地方,又干净又暖和。它们搭窝的时候,先搬些小木片,错杂着放在一起,再用一些干苔藓编扎起来;然后把苔藓挤紧,踏平,使那建筑物既宽敞又坚实,可以带着儿女住在里面,既舒适又安全。窝口朝上,端端正正,很狭窄,勉强可以进出;窝口上有一个圆锥形的盖,把整个窝

营销战略-营销策略组合——三只松鼠

营销战略 1、目的:打造一个互联网时代的生态农业产业链。 2、宗旨:不断为主人及合作伙伴创造新的价值,成为一个透明、简单、信任的公司。 3、市场定位: (品牌定位)互联网顾客体验的第一品牌。 (企业定位)以坚果、干果、茶叶等森林食品的研发、分装及网络自有B2C品牌销售的现代化新型企业。 (客户群体定位)80、90后互联网用户群体。 4、市场战略: 使企业离消费者更近。 (四个基本点) 品牌:让消费者认知三只松鼠品牌。 速度:让产品到达消费者手中的速度更快。 服务:让客户得到最具个性化的服务。 品质:让产品品质更稳定更安全。 (四个现代化) 品牌动漫化:让新媒体时代与客户进行更具互动化的沟通。 数据信息平台化:自助研发建立完善的数据信息系统平台。 物流仓储智能化:设置物流可控制节点,完善全国物流仓储规划。产品信息可追溯化:让产品信息可以追溯到源头,建立产品信息的系统化机制。

营销战略组合(4P’s) 产品(Product): (1)定位。产品定位于网购的80、90后,80、90后个性张扬,有自己的主见和行为准则,他们追求时尚、享受生活、善待自己,对细节挑剔,习惯网购,注重全方位的消费体验。 (2)主推产品。三只松鼠的主推产品是碧根果,在12年,网上很少有卖碧根果的,很多人都没有吃过碧根果,也不知道碧根果是什么,选择这样一个市场前景好,竞争力度小的产品,对后期的发展也是尤为重要。如果当时选择的是市场几近饱和的开心果做主推产品,效果就会大受影响。 (3)口味。三只松鼠虽然和很多店铺是相同的供货商,但是三只松鼠在产品口味上是有研究的,像卖得很好的奶油口味的碧根果,在市场上就很受欢迎。 (4)包装。三只松鼠的包装设计是从网上找到的一些漫画爱好者设计出来的,后期由店铺的专业团队进行改造。松鼠给人一种很萌的感觉,可以让人联想到快乐的童年,有利于记住“三只松鼠”这个品牌。 价格(Price): 三只松鼠的产品价格是出于居中水平,不打低价战,也不冒高价险。淘宝店铺的价格战一直打得热火朝天,很多商家都是赔本吆喝。如果价格太高,纵使有再好的虚头,也架不住竞争对手的实惠,维护的再好的客户,总是会慢慢流失。食品类目里面,产品的同质性严重,

三只松鼠营销分析

三只松鼠营销分析 IMB standardization office【IMB 5AB- IMBK 08- IMB 2C】

三只松鼠爆火的营销策略分析 一、三只松鼠发展史 “三只松鼠”是由安徽三只松鼠电子商务有限公司于2012年强力推出的第一个互联网森林食品品牌,代表着天然、新鲜以及非过度加工。“三只松鼠”主要是以互联网技术为依托,利用B2C平台实行线上销售。凭借这种销售模式,“三只松鼠”迅速开创了一个以食品产品的快速、新鲜的新型食品零售模式。 在2012年双十一当天销售额在淘宝天猫坚果行业跃居第一名,日销售近800万。其发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。至今2017年的"双11",三只松鼠累计卖出500多万个包裹,连续6年"双11"位居食品行业销量第一。零时启动的“双11购物狂欢节”最后以亿的全渠道销售额实现六连冠,不断刷新自己创造的记录。 二、市场理论基础 2014年国内休闲食品市场规模达到3875亿元,同比增长%。而2004~2014十年间休闲食品行业规模平均复合增长率高达%,国内休闲食品行业持续保持高景气度,果脯蜜饯、坚果炒货和休闲素食蔬果为休闲食品规模最大的三个品类。 随着生活水平的不断提高,休闲食品作为一种生活方式将被更多的人群接受,儿童、年轻人以及中老年人都会成为休闲食品的消费者,休闲食品正在逐渐成为人们日常生活中的必备品。 三、如何打开三只松鼠的大门 三只松鼠从淘宝起家,至今阿里平台(天猫、淘宝、速卖通等)、京东、一号店依然是其主要运营阵地。三只松鼠主营业务构成中,坚果产品的营业收入占比较大。双十一是电商的普天同庆日,对于三只松鼠——这个电商成就的品牌更是意义非凡。并且通过定期的低价促销培养客户回购的习惯——动辄“满99减50”“满199减100”之类的活动跃然网上。所以选购三只松鼠,渠道一定要选对。

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