降低采购成本流程优化及谈判技巧实战训练

采购成本降低与谈判技巧

采购成本降低与谈判技巧摘要采购成本是企业在运营过程中的重要成本之一，降低采购成本可以有效提升企业的竞争力和盈利能力。

在进行采购谈判时，谈判技巧也是至关重要的，它能够帮助采购人员在谈判过程中更好地达成有利的合作协议。

本文将介绍一些降低采购成本的方法和有效的谈判技巧，帮助企业实现采购成本的降低和谈判效果的优化。

1. 了解市场情况在进行采购之前，了解市场情况是非常重要的。

采购人员应该对产品的市场行情、价格走势以及竞争对手的情况进行调查和分析。

只有了解了市场情况，采购人员才能更好地制定采购策略，寻找到具有竞争力的供应商，并在谈判中争取更有利的价格和条件。

2. 多渠道采购多渠道采购是降低采购成本的有效方法之一。

采购人员应该尽可能地开拓更多的供应商渠道，争取更多的选择空间。

通过比较和竞争，选取价格合理、质量有保证的供应商，从而降低采购成本。

3. 提高采购效率提高采购效率也是降低采购成本的关键。

采购人员应该加强和供应商的沟通，及时反馈供应商的要求和变更，确保供应商能够尽早提供所需的产品或服务。

同时，采购人员应该合理安排采购计划，避免过度库存和长时间的存货，减少资金占用成本。

4. 调整采购策略在降低采购成本方面，采购策略的调整也是非常重要的。

采购人员可以通过与供应商进行长期合作，争取更多的优惠折扣和条件。

另外，采购人员还可以考虑批量采购，通过加大采购数量来获得更低的价格。

5. 谈判技巧在进行采购谈判时，一些有效的谈判技巧可以帮助采购人员在谈判中更好地达成目标。

以下是一些有效的谈判技巧：•准备充分：在进行谈判之前，采购人员应该对市场情况、产品价格和竞争对手有充分的了解。

这样可以提高谈判的主动性和自信心。

•设定目标：在谈判之前，采购人员应该设定一个合理的目标，明确自己所追求的价位和条件，同时也应该对供应商的底线有一定了解，以便在谈判中做出妥协。

•掌握信息：在谈判中，采购人员应该时刻关注供应商给出的信息和态度，洞察供应商的底线和心理压力，以便更好地掌握谈判的主动权。

采购成本降低与谈判技巧_谈判技巧_

采购成本降低与谈判技巧成功的采购谈判是一种买卖之间经过计划、检讨、及分析的过程达成互相可接受的协议或折中方案。

而采购谈判技巧便是采购人员的利器，谈判高手通常都愿意花时间去研究这些技巧，是以求事半功倍。

下面是小编为大家收集关于采购成本降低与谈判技巧，欢迎借鉴参考。

(1) 谈判前要有充分的准备;知已知彼，百战百胜，成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。

采购人员的商品知识，对市场及价格的了解，对供需状况了解，对本公司的了解，对供货商的了解，本公司所能的价格底线、目标、上限，以及其它谈判的目标都必须先有所准备，并列出优先级，将重点简短列在纸上，在谈判时随时参考，以提醒自己。

(2) 谈判时要避免谈判破裂;有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否则根本不必谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。

没有达成协定总比勉强达成协定好。

(3) 只与有权决定的人谈判;本公司的采购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、协理、副总经理、总经理、或董事长，看供货商的规模大小而定。

这些人的权限都不一样。

采购人员应避免与没权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间、同时可避免事先将本公司的立场透露给对方。

谈判之前，最好问清楚对方的权限。

(4) 尽量在本公司办公室内谈判;在自己的公司内谈判除了有心理上的优势外，还可随时得到其它同事、部门或主管的必要，支持同时还可节省时间与旅行的开支。

(5) 放长线钓大鱼;有经验的采购人员知道对手的需要，故尽量在小处着手满足对方，然后渐渐引导对方满足采购人员自己的需要。

避免先让对手知道自己的需要，否则对手会利用此一弱点要求采购人员先作出让步。

(6) 采取主动，但避免让对方了解本公司的立场;攻击是最佳的防御，采购人员应尽量将自己预先准备的问题，以开放式的问话方式，让对方尽量暴露出对方的立场，然后再采取主动，乘胜追击，给对方足够的压力，对方若难以招架，自然会作出让步。

(7) 必要时转移话题;若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈拢，有经验的采购人员会转移话题，或喝个茶暂停，以缓合紧张气氛。

如何降低采购成本及供应商谈判技巧

如何降低采购成本及供应商谈判技巧篇一：《如何降低采购成本及谈判技巧》培训心得在如今企业面临激烈竞争，产品生产周期越来越短，消费者需求越来越多样化，以及产品技术层次不断提升的压低，采购占平均销售额渐渐增加的趋势下，降低采购成本变得更加重要！”成本”永远是采购人员心中的痛，无时无刻不在面临成本的压力。

其实我觉得”成本”同时也是公司老板心里”永远的痛”,一个公司要想创造更大的利润，成本控制必须在全司提倡。

在今天采购已不是以前大家所认为的采购，不再是单纯的采与购！降低成本也更不是单纯的杀价！老师说到”纯价格商谈已到极限，降低采购成本必须彻底改变采购的心态。

”他给我们说了标准的几种方式：V A/VE、标准化、目标成本法、杠杆采购、联合采购、集中采购、自制或外购、谈判、供应商早期参与、价格与成本分析等。

在谜底上班已有三年，负责辅料开发，在如今设计，采购，售后成本比例是1:10:1000的情况下，开发前期对于成本的控制又显得尤为重要。

结合公司的实际，我觉得可以吸取老师说的几种方式中的几点： 1.供应商的早期参与：在每个季度开发前期，让具有合作伙伴关系的供应商参与新季开发。

根据每季主题提供供应商现有的对应样板；或者照设计师提出性能规格的要求开发新辅料，借助供应商的专业知识来达到降低成本的目的。

2.标准化：将一些类似辅料，接近规格辅料尽量统一，降低订制专属辅料的数目，以规模大货经济数量，达到降低成本的目的。

3.价格与成本分析：这是专业采购开发的基本工具，如果不了解所开发的辅料的成本结构，就不能了解到所开发的辅料是否为公平合理的价格，同时也会失去很多降价成本的机会。

面对供应商的报价，如何能获得最接近成本的价格，老师总结为”知己知彼”.就是详细调查了解供应商的报价如何构成，并对构成报价的各个成本进行估算。

其中的生产，运输，存储，人工，甚至精细到供应商的设备，管理，损耗，折旧等等方面，如果将这些综合估算，得出的成本基本可以接近供应商的最低报价。

降低采购成本的方法与技巧

降低采购成本的方法与技巧企业在日常运营过程中，采购成本占据着相当大的比例。

降低采购成本对企业的盈利能力和可持续发展至关重要。

本文将介绍一些降低采购成本的方法与技巧，帮助企业更高效地管理采购活动。

1.供应商评估与多元化选择合适的供应商是降低采购成本的核心。

首先，企业应对现有供应商进行评估，包括价格、质量、交货时间等方面。

同时，多元化供应商也是降低采购风险和成本的关键策略。

通过与多个供应商建立良好的合作关系，可以在价格和供货方面获得更大的谈判空间，同时降低对单一供应商的依赖程度。

2.采购策略的优化合理制定采购策略可以有效降低成本。

首先，企业应根据需求进行采购，避免过度采购和库存积压。

其次，精确预测需求，合理制定采购计划，利用大数据分析和物流优化技术，降低库存和运输成本。

此外，建立长期合作关系，与供应商共享信息和资源，以获得更好的价格和服务。

3.采购成本分析与控制对采购成本进行分析和控制，可以发现潜在的节约机会。

企业可以通过定期审查和评估采购过程中的各个环节，发现成本高昂的环节，并寻求降低成本的替代方案。

此外，采购合同的管理也是有效降低成本的手段，合同中应明确价格、质量标准、交货时间等条款，避免后期纠纷和额外成本。

4.采购合作与共享经济积极参与采购合作和共享经济可以在一定程度上降低采购成本。

企业可以与其他企业或组织联合采购，共享采购资源和优惠条件，降低采购成本。

此外，租赁和共享经济平台的兴起也为企业提供了降低成本的机会，如共享办公空间、设备等，减少了企业固定资产投资和运营成本。

5.优化采购流程与技术应用优化采购流程和应用适当的技术工具可以提高采购效率，降低采购成本。

通过引进电子采购系统、供应链管理软件和自动化的审批流程，可以简化采购流程，提高工作效率。

此外，采用电子招投标和询价系统，可以通过竞争性投标和透明的价格信息，降低采购价格。

6.员工培训与激励员工的专业能力和积极性对降低采购成本起着重要作用。

企业应为员工提供相关的培训和发展机会，提高他们的采购技能和专业素质。

采购成本控制,消减及谈判技巧总结

采购成本控制，消减与谈判技巧培训总结一，谈判技巧培训什么是谈判，谈判是双方或多方通过沟通，交流，协调等手段，合作的条件下实现利已。

我们基于如下三点发生谈判：1 我们有无法容忍的分歧和僵局。

2我们有各自期望的目的。

3 我们有预期的交集空间。

谈判的步骤：第一步：谈判前的形式分析。

（收集信息，分析形式，行业状况等）第二步：计划谈判。

（建立目标）在此说明一下计划谈判阶段，在计划谈判阶段我们要设定自己的底线和目标。

1 写下自己的全部需求，并按照优先级排列。

2哪些是可以妥协，哪些不可以妥协，需要明确，如包装方式这些比较不重要的环节可以妥协。

3 妥协的范围有多少？4 可能的交换对象。

（例我们在和供应商谈判年降的时候，可以考虑最近可能受注的车型作为交换对象。

）第三步：准备谈判。

（确认谈判人）1确认谈判人的阶段，我们需要评估我们的对手，年龄，职业，喜好，从事什么行业出生等。

往往我们可以分析出对方的侧重点。

2谈判议程的确定，谈判议程确认后，我们要告知对方，对自己关注的部分做时间上的安排，一般建议前面安排包装，物流等可以稍作让步的部分，在对方获得极大的满足感后在谈重点价格部分。

3谈判主场VS客场。

第四步：实施谈判。

实施谈判阶段，我们要明确对方的意图，表达自己的意见。

1开放式的提问。

2没有明白之前不要表明自己的观点，注意适当的语速，。

3 谈判过程善于“察言观色”。

第五部：履行协议。

在谈判结束阶段，无论是否达成自己的目的或者协议，都要对对方表示感谢。

肯定本次会谈的工作和成绩。

期待更深入的谈判，给对方建立期望—获得标准。

总而言之：举例说明，在我们出差和供应商进行年降谈判前，我们要先收集好近几年供应商的采购金额，降价金额，降价比例，受注车型等。

再次基础上设定降价目标。

然后我们确认谈判双方的出席人员，清晰列出自己的谈判内容，最终进行谈判。

（一般建议谈判主场设定在本公司比较合适。

）在谈判同样分为两种形式：1 拉锯式谈判。

2 原则性谈判。

降低采购成本及谈判实战策略与技巧

竭诚为您提供优质文档/双击可除降低采购成本及谈判实战策略与技巧篇一：降低采购成本及谈判实战策略与技巧篇一：采购谈判技巧实战和采购成本改善降低方法采购谈判技巧实战和采购成本改善降低方法课程目标采购们会发现我们的世界不是黑白世界，而是充满了矛盾和冲突。

这是可以改变的吗？您是否常常碰到难以完成的降价任务？随着钢材等材料价格的上涨，您是否对于完成降价忐忑不安？供应商变得越来越难对付？变化的市场越来越难捉摸？公司内日益增大的成本控制压力使得团队间的合作越来越充满了火药味??采购越来越力不从心。

供应商对企业的重要性与日俱增，人们都在谈供应商是我们的合作伙伴，可是现实是我们不断对“绵羊”供应商们下压降低成本的指标，可是那些垄断行业的“老虎”供应商们拿着超高利润却就是不配合降低成本的举措。

单从材料成本的角度来看，您通常有50%到85%的成本是支付给供应商的。

采购在企业中越来越多地扮演着重要角色。

由此，谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。

通常采购人员将60%的时间用于各种采购谈判，诸如询价，供应商筛选，新产品开发，技术变更及定期的降价活动等等。

但是不可忽视的隐性层面，如与供应商正式或非正式的沟通中，都蕴涵了采购谈判的较量。

而公司内部团队的无缝隙合作更体现了博弈的结果。

课程特点课程看点：利用一张完善的谈判设计表，改变采购者行为的观念导向；从“推动”到“拉动”谈判模式；将常规谈判和采购专业谈判方式结合；着重采购人员最困惑的成本控制和改善方法。

本课程重点：采购策略谈判技巧+成本控制改善方法+现场实战演练。

培训对象采购部门/成本控制改善相关部门课程大纲一谈判的三个阶段和谈判步骤二打有准备之仗：采购谈判前的八项注意-供应商低价渗透是好事吗？三买卖双方的六种关系分析四谈判者的人性思考-谈判人员的五种谈判风格及剖析-个人谈判风格测试-提问的艺术-积极倾听的艺术-解读丰富的人类肢体语言五知己知彼，百战不殆-如何从供应商的眼中看我们？-采购thesuccessfulbuyeratsale’sview-抗衡-如何看待自己手中的权力和运用影响力？-swot项原则谈判的3维坐标-探讨-分析casestudy化影响力-使用翻译的原则-国营/民营企业文化特点和由此注意的谈判方式大策略---格-经纪人谈判经典案例个阶段和注意事项--业全球电话会议演练销售眼中的成功买卖双方的实力模型六采购谈判的六七ccc模型――博弈理论的应用角色练习/案例八不容忽视的文语言的影响力和案例：外资/中资九设计谈判的十成功的谈判团队谈判地点的选择使用谈判设计表案例：美国房产十谈判会议的五电话谈判案例：某跨国企十一采购需求分析-采购材料分类-采购材料的规格要求-供应定位模型+供应商感知模型-工具使用——标杆法-如何确认产品合理的功能需求-物料abc法则应用于产品需求制定-角色练习/案例分析—产品功能的思考十二采购成本分析-供应商的四种定价方法-全面成本的观念改变了采购人员的角色-成本构成-采购方成本构成-供应商价格构成-交货周期对于成本的影响讲师介绍王老师500强某it设备制造商亚太区高级采购经理。

采购成本管理技术与谈判技巧培训

采购成本管理技术与谈判技巧培训在当今竞争激烈的商业环境中，采购成本管理和有效的谈判技巧对于企业的生存和发展至关重要。

采购成本不仅直接影响企业的利润，还对产品质量、交货期和客户满意度产生深远影响。

而谈判技巧则是在采购过程中获取有利条件、实现双方共赢的关键手段。

因此，掌握采购成本管理技术和谈判技巧成为采购人员必备的能力。

一、采购成本管理技术1、成本分析方法采购成本的构成包括直接材料成本、直接人工成本、间接成本等。

为了准确评估采购成本，需要采用多种成本分析方法。

（1）ABC 成本法：按照成本的重要性和发生频率将成本分为 A、B、C 三类，重点关注 A 类成本，即高价值、高频率发生的成本项目。

（2）生命周期成本法：考虑产品或服务在整个生命周期内的所有成本，包括采购、使用、维护、处置等阶段的成本。

（3）目标成本法：根据市场需求和竞争情况，确定产品的目标售价和利润，倒推计算出允许的采购成本。

2、供应商评估与选择选择合适的供应商是控制采购成本的重要环节。

（1）建立供应商评估指标体系：包括质量、价格、交货期、服务、技术能力等方面。

（2）进行供应商实地考察：了解供应商的生产设施、管理水平、质量控制体系等。

（3）与供应商建立长期合作关系：通过长期合作，获得更优惠的价格、更好的服务和更稳定的供应。

3、采购策略制定（1）集中采购：将多个部门或项目的采购需求集中起来，通过大规模采购获得批量折扣。

（2）联合采购：与其他企业联合进行采购，增强采购议价能力。

（3）全球采购：利用全球资源，寻找价格更低、质量更好的供应商。

4、成本控制措施（1）严格的采购预算管理：制定合理的采购预算，并对采购支出进行监控和控制。

（2）优化采购流程：减少不必要的环节和手续，提高采购效率，降低采购成本。

（3）引入电子采购系统：实现采购流程的自动化和信息化，提高采购透明度和效率。

二、谈判技巧1、谈判准备（1）明确谈判目标：确定自己的底线和期望达成的目标。

采购谈判技巧实战训练9篇

采购谈判技巧实战训练9篇采购谈判技巧实战训练 (1) 在谈判时若要使用“文件战术”，那么，你所携带的各种文件资料，一定要与谈判本身有关。

如果你带了大批与谈判无关的资料前去谈判，想“混”的话，一旦被发现，谈判信用便将破产，而谈判信用一旦失去，便将再难挽回，也无法弥补了。

参加任何谈判，都要留意自己所使用的战术或技巧是否适用于谈判的内容，这是非常重要的。

所使用的战术或技巧要是不够高明、不适合于谈判内容，都将使谈判难以顺利地展开。

“文件战术”的效果，多半产生在谈判一开始，也就是双方隔着谈判桌一坐下来时。

在对方的阵营中谈判时，除了必要的，以及在谈判中将使用到的文件资料外，最好什么都不要携带。

这么做，除了乐得轻松以及不致让对方起疑外，对信用的提升，也有无形的帮助。

而信用，正是谈判成功的关键所在。

采购谈判技巧实战训练 (2) 在这世上，父母永远是那波澜壮阔的大海，孩子永远是那小小的经不起一点风浪的小舟，没有父母的载托，孩子怎么能远航?父母永远是那峰峦雄伟的高山，孩子永远是那奔腾不息的泉水，没有父母的孕育，孩子怎么能够涓涓流淌?父母永远是那绿得发亮的绿叶，孩子永远是那美丽而柔嫩的花朵，没有父母的衬托，孩子怎么能够楚楚动人?温暖的地方需要要有充足的阳光;正在成长的小鸟需要父母的喂的父养;我们成长中的小事也同样需要父母。

父母是我们的依靠吗?不，他们是我们最好的朋友。

虽然，父母和我们是朋友但是他们也是我们的“烦恼”。

或许从我开始懂事的时候我就已经有一点怕爸爸，因为爸爸总是用险恶的口气威胁我做我不可能做到也不想做的事情。

记得有一次，我在练习打字，但正确率和速度并没有超越爸爸规定的速度和正确率。

我便一直在练习这一个课程，但是，我一次又一次失败了。

突然爸爸来了，我并没有注意到，爸爸看了看我这门课程的成绩，非常不满意，他便生气的朝我怒吼：“你要是打不好，就打一年。

我一会还要“收拾”你!”我怕极了，打字时有气无力的敲着键盘，强忍那在眼眶里打转的眼泪……我怕，因为我挨过很多次爸爸的爆打，我知道，他一向说话算数，特别是关于学习的方面，在这方面他打起人来，并不轻。

降低采购成本流程优化及谈判技巧实战训练

≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡≡ 课程提纲：
前瞻先进采购系统与模式—Sourcing/ Buyer 跨部门供应商管理组织职能与采购流程设计西门子供应商管理组织机构华为物料专家团（CommodityExpertGroups简称CEG）职能分析美的供应商管理小组职责权限与业务流程實例分析
第一坛: 采购供应链询价/估价/比价/议价/定价/核价流程 1询价/比价/议价/作业流程内容
1.1某公司询价/比价/议价/作定价/核价流程实例分析----讲师/学员现场诊断某公司 1.2招标采购流程-----比价//核价 1.3询价前准备十项细节要求
* 十一个项目/供应商通常依据哪些要素素进行报价/ * 采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／经验法
惠氏采购策略精美手册解读
第三坛: 降低成本采购谈判过程及技巧----- 案例演示及其效能分析 * 1.采购人员冲突处理三大技巧 * 2.十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧 * 3.采购谈判三种优劣势过程分析 * 4. 买方市场下/卖方市场下议价技巧 * 5采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)* 6.谈判技巧------谈判前三项准备/谈判四阶段 * 三项准备------风险分析/环境分析/行为预测/----富士康案例演示 * 垄断强势供应商谈判四阶段控制八要点分析 * 7设计有效的谈判方案.泰科電子谈判流程： * 1制定谈判战略 * 2定义谈判角色 * 3确认谈判目标 * 4设计强势供应商回应表 * 5制定谈判的时间计划/ * 6设计强势供应商报告 * 7实施谈判 * 8垄断强势供应商谈判后的跟踪与反馈 * 西门子采购谈判策略手册解读 * 8.谈判九大谋略----掌握销售心理/利用双方的优劣谈判 * 三星电子11年价格谈判分类策略 * 9. 其垄断供应方谈判操纵技巧十六招------谈判操纵常用五种艺术语言---互动示范演练 * 10.应对八种强势供应商技巧-------信息操纵/时间操纵/情绪操纵 * 11.学员分组模拟/实战议价演练比赛-------现场同步录像并回放----讲师实时点评 * 11.1依据美的和其垄断供应方双方背景及采购心理展开实战---真刀真枪 * 11.2制订谈判流程和采购成本差异分析-----学员分组模拟报价/议价演练尾声: 当头棒喝—捅破窗纸 1、学习/兴奋两天,回到公司后结合公司实际情况 2、通过学员成果发表--体会分享/经验回顾/讲师点评 3、实践/活用所学五步骤

采购季度总结加强谈判技巧降低采购成本

采购季度总结加强谈判技巧降低采购成本在过去的季度中，我作为负责采购的团队成员，致力于加强谈判技巧以降低采购成本并提高采购效率。

通过对采购流程的分析和改进，以及采取一系列有效的谈判策略与供应商开展合作，取得了显著的成果。

本文就本季度的工作总结、经验教训和未来的改进方向展开讨论。

一、工作总结1. 采购流程分析与改进本季度，我对公司的采购流程进行了全面的分析。

通过与内部各个部门的沟通和合作，定期审核和更新供应商数据库，以确保采购信息准确、完整。

同时，及时统计和分析采购数据，以便识别潜在的采购降本机会。

2. 谈判技巧提升在与供应商的谈判中，我意识到仅仅依靠价格的谈判是不够的。

因此，我努力提升自己的谈判技巧，包括但不限于以下几个方面：a) 深入了解供应商：在与供应商沟通前，我花时间了解他们的产品、生产能力、销售网络等方面的信息。

这有助于我在谈判中提出有针对性的要求，并找到双方合作的契合点。

b) 灵活应对：在谈判中，我不断调整自己的策略和立场。

根据供应商的回应和市场变化情况，灵活变通，并及时对谈判策略进行调整。

c) 加强合作关系：在与供应商的谈判过程中，我注重与其建立良好的合作关系。

通过主动沟通、共同解决问题，我与供应商建立了相互信任、互利共赢的合作模式。

二、经验教训1. 细化采购需求我意识到，在谈判过程中，我们对采购需求的准确定义和沟通不够清晰，导致供应商的理解和实际交付结果存在偏差。

因此，在接下来的工作中，我们将进一步细化采购需求，并与供应商明确沟通，以避免类似的问题发生。

2. 加强供应商管理在本季度的工作中，我们发现某些供应商在产品质量和交货时间方面存在问题。

这提醒我们在采购过程中要加强对供应商的管理，对供应商进行评估和监控，并与其积极合作，共同解决问题。

三、改进方向1. 数据驱动决策我们将进一步完善并使用采购数据分析平台，以更好地洞察市场趋势和供应商的优劣势。

这将有助于我们在谈判中做出更准确的决策，与供应商展开有效合作。

降低采购成本与供应商谈判技巧

降低采购成本与供应商谈判技巧引言在现代商业社会中，为了保持竞争优势并提高盈利能力，企业需要不断寻找降低成本的途径。

而降低采购成本通常是实现这一目标的重要途径之一。

在采购过程中与供应商进行有效的谈判是成功降低采购成本的关键。

本文将介绍一些降低采购成本的有效技巧以及与供应商进行谈判的策略。

降低采购成本的技巧提前采购计划并明确需求在与供应商进行谈判之前，企业应该提前制定采购计划并明确自身的需求。

通过提前规划，企业可以充分利用市场竞争，选择价格合理的供应商。

同时，明确需求可以避免因为变更需求而导致的重复采购，降低采购成本。

多元化供应商选择在选择供应商时，企业不应仅依赖于一家供应商。

多元化供应商选择可以帮助企业获得更好的价格和更好的服务。

与不同的供应商进行比较，可以避免对某一家供应商的过度依赖，并增加谈判的筹码。

资源共享和合作企业可以与其他企业进行资源共享和合作，共同采购物品或服务。

通过集中采购，企业可以获得更大的谈判能力和更低的采购价格。

此外，与其他企业进行合作可以共同分享采购成本，进一步降低成本。

与供应商建立长期合作关系与供应商建立长期合作关系可以为企业带来更好的价格和服务。

通过与供应商建立稳定的合作关系，企业可以获得更多的优惠措施和更低的价格。

同时，供应商也会更加愿意为企业提供额外的支持和服务。

供应商谈判技巧充分准备在与供应商进行谈判之前，企业应该充分准备。

了解市场价格、竞争对手的情况以及供应商的和实力。

准备充分可以提高企业的谈判能力，让企业在谈判中更有底气。

确定目标和底线在谈判过程中，企业应该明确自己的目标和底线。

确立明确的目标可以帮助企业在谈判中更有针对性，而明确的底线可以避免过度妥协导致无法接受的合作条件。

信息收集和分析在谈判前后，企业应该积极收集和分析相关信息。

了解市场价格、供应商的实力以及竞争对手的情况，可以帮助企业在谈判过程中更有把握地争取更好的合作条件。

掌握谈判技巧在与供应商进行谈判时，企业应该掌握一些基本的谈判技巧。

降低采购成本及谈判实战策略与技巧

竭诚为您提供优质文档/双击可除降低采购成本及谈判实战策略与技巧篇一：降低采购成本及谈判实战策略与技巧篇一：采购谈判技巧实战和采购成本改善降低方法采购谈判技巧实战和采购成本改善降低方法课程目标采购们会发现我们的世界不是黑白世界，而是充满了矛盾和冲突。

这是可以改变的吗？您是否常常碰到难以完成的降价任务？随着钢材等材料价格的上涨，您是否对于完成降价忐忑不安？供应商变得越来越难对付？变化的市场越来越难捉摸？公司内日益增大的成本控制压力使得团队间的合作越来越充满了火药味??采购越来越力不从心。

供应商对企业的重要性与日俱增，人们都在谈供应商是我们的合作伙伴，可是现实是我们不断对“绵羊”供应商们下压降低成本的指标，可是那些垄断行业的“老虎”供应商们拿着超高利润却就是不配合降低成本的举措。

单从材料成本的角度来看，您通常有50%到85%的成本是支付给供应商的。

采购在企业中越来越多地扮演着重要角色。

由此，谈判技巧已成为招聘和培训采购人员的一项必要内容。

通常采购人员将60%的时间用于各种采购谈判，诸如询价，供应商筛选，新产品开发，技术变更及定期的降价活动等等。

但是不可忽视的隐性层面，如与供应商正式或非正式的沟通中，都蕴涵了采购谈判的较量。

而公司内部团队的无缝隙合作更体现了博弈的结果。

课程特点课程看点：利用一张完善的谈判设计表，改变采购者行为的观念导向；从“推动”到“拉动”谈判模式；将常规谈判和采购专业谈判方式结合；着重采购人员最困惑的成本控制和改善方法。

本课程重点：采购策略谈判技巧+成本控制改善方法+现场实战演练。

培训对象采购部门/成本控制改善相关部门课程大纲一谈判的三个阶段和谈判步骤二打有准备之仗：采购谈判前的八项注意-供应商低价渗透是好事吗？三买卖双方的六种关系分析四谈判者的人性思考-谈判人员的五种谈判风格及剖析-个人谈判风格测试-提问的艺术-积极倾听的艺术-解读丰富的人类肢体语言五知己知彼，百战不殆-如何从供应商的眼中看我们？-采购thesuccessfulbuyeratsale’sview-抗衡-如何看待自己手中的权力和运用影响力？-swot项原则谈判的3维坐标-探讨-分析casestudy化影响力-使用翻译的原则-国营/民营企业文化特点和由此注意的谈判方式大策略---格-经纪人谈判经典案例个阶段和注意事项--业全球电话会议演练销售眼中的成功买卖双方的实力模型六采购谈判的六七ccc模型――博弈理论的应用角色练习/案例八不容忽视的文语言的影响力和案例：外资/中资九设计谈判的十成功的谈判团队谈判地点的选择使用谈判设计表案例：美国房产十谈判会议的五电话谈判案例：某跨国企十一采购需求分析-采购材料分类-采购材料的规格要求-供应定位模型+供应商感知模型-工具使用——标杆法-如何确认产品合理的功能需求-物料abc法则应用于产品需求制定-角色练习/案例分析—产品功能的思考十二采购成本分析-供应商的四种定价方法-全面成本的观念改变了采购人员的角色-成本构成-采购方成本构成-供应商价格构成-交货周期对于成本的影响讲师介绍王老师500强某it设备制造商亚太区高级采购经理。

战略采购降低成本与谈判技巧

战略采购降低成本与谈判技巧引言随着市场竞争的日益激烈，企业在采购过程中所面临的挑战也越来越多。

如何通过战略采购来降低成本，并且运用有效的谈判技巧确保交易成功，已成为企业日常运营中至关重要的一环。

本文将讨论战略采购如何帮助企业降低成本，并介绍一些实用的谈判技巧，以确保采购交易的成功进行。

战略采购降低成本在当前全球化的商业环境中，战略采购已经成为企业在采购过程中提高效率，降低成本的重要工具。

在进行战略采购时，企业需要考量以下几个方面来降低成本。

1. 供应链优化建立稳定可靠的供应链体系是战略采购的关键。

通过与供应商建立长期合作关系，可以获得更多的优惠和折扣，并降低采购成本。

此外，供应链优化还可以提高交货的准时性，缩短物流周期，进一步减少成本。

2. 成本分析在进行战略采购之前，企业需要对采购项目的成本进行详细分析。

了解每个环节的成本构成，找出成本高的环节，并寻找降低成本的方法，可以有效降低整体采购成本。

3. 价值工程价值工程是一个重要的工具，可以帮助企业找到更高质量和更低成本的替代品或服务。

通过价值工程，企业可以优化产品设计，提高产品性能，并且降低成本。

谈判技巧除了战略采购外，有效的谈判技巧也是确保采购交易成功的关键。

以下是一些实用的谈判技巧，帮助企业在与供应商进行谈判时获得更好的结果。

1. 确定谈判目标在谈判之前，企业需要明确自己的谈判目标，包括所需的产品或服务规格、价格范围、交货时间等。

确立清晰的目标可以帮助企业更好地准备谈判，并且避免在谈判中偏离方向。

2. 聆听并提问在谈判过程中，要善于聆听对方的意见和提出的建议，并且主动提出问题来了解对方的需求和期望。

通过了解对方的需求，可以更好地调整自己的策略，达成双赢的交易。

3. 制定备用计划在进行谈判时，要有备用计划。

如果遇到谈判的困难或者对方提出了意想不到的条件，企业应该能够迅速做出调整，制定备用方案，以确保谈判的顺利进行。

4. 求同存异在谈判中，尽量寻找双方的共同点，并在此基础上进行协商。

全面降低采购成本与库存控制培训

全面降低采购成本与库存控制培训1. 引言采购成本和库存控制是企业运营中至关重要的方面。

高效的采购管理和库存控制可以大幅度降低企业的运营成本，并提升供应链的效率。

然而，许多企业在这方面存在挑战，需要进行全面的培训来提升相关业务人员的能力。

本文将介绍全面降低采购成本和库存控制的培训内容和方法。

2. 采购成本降低培训内容2.1 采购流程优化一个高效的采购流程可以使企业从供应商处获得最佳的价格和质量。

在培训中，我们将重点介绍如何优化采购流程，包括以下内容：•采购需求管理：如何准确把握需求，避免采购过量或过少的情况。

•供应商选择与评估：如何选择最合适的供应商，并对供应商进行评估和管理，以确保供应商的可靠性和价格竞争力。

•采购合同管理：如何制定合理的采购合同，以最大限度地降低采购成本和风险。

2.2 价格谈判技巧在采购过程中，价格谈判是非常重要的环节。

在培训中，我们将介绍一些有效的价格谈判技巧，包括以下内容：•谈判策略与准备：如何提前准备好谈判策略，包括目标定位、底线谈判等。

•谈判技巧与沟通：如何进行有效的价格谈判，包括合理的讨价还价、信息披露等。

•谈判后续管理：如何进行价格谈判的后续管理，包括合同签订、履约管理等。

2.3 成本管理与控制采购成本的管理和控制是降低采购成本的关键。

在培训中，我们将介绍一些成本管理和控制的方法，包括以下内容：•成本分析与识别：如何分析和识别不同成本项目，制定相应的控制措施。

•成本控制技术与工具：介绍一些成本控制的技术和工具，如成本核算、成本预测等。

•成本管理的评估与改进：介绍如何评估成本管理的效果，并进行改进。

3. 库存控制培训内容3.1 库存管理原则与策略库存管理是企业运营中的一个重要环节。

在培训中，我们将介绍一些库存管理的原则和策略，包括以下内容：•定期清理与调整库存：如何定期进行库存清理与调整，避免库存过多或过少。

•安全库存与服务水平：如何根据需求和风险确定安全库存水平，并确保服务水平。

如何优化采购流程降低采购成本

如何优化采购流程降低采购成本在当今竞争激烈的商业环境中，企业面临着不断增长的成本压力。

采购作为企业运营中的重要环节，其流程的优化和成本的控制对于企业的盈利能力和竞争力具有至关重要的影响。

那么，如何优化采购流程以降低采购成本呢？一、深入了解市场与供应商首先，企业需要对市场进行深入的调研和分析。

了解市场上各类物资的价格走势、供应情况以及潜在的供应商。

这不仅能够帮助企业在采购时做出更明智的决策，还能提前预测价格波动，以便选择最佳的采购时机。

同时，建立广泛而稳定的供应商网络也是关键。

与供应商保持良好的沟通和合作关系，不仅可以获得更优惠的价格和付款条件，还能在供应紧张时得到优先保障。

为了找到合适的供应商，可以通过参加行业展会、在线搜索、参考同行推荐等方式进行筛选。

在选择供应商时，不能仅仅看价格，还要综合考虑其产品质量、交货能力、售后服务等因素。

对于重要的供应商，可以考虑建立长期战略合作伙伴关系，共同制定合作计划，实现互利共赢。

二、规范采购需求与计划明确和规范采购需求是优化采购流程的基础。

各部门应准确、及时地提交采购需求申请，详细说明所需物资的规格、型号、数量、质量要求以及预计使用时间等信息。

采购部门根据这些需求，结合库存情况和市场状况，制定合理的采购计划。

采购计划的制定要具有前瞻性和灵活性。

既要避免因库存积压导致资金占用，又要防止因缺货影响生产和销售。

可以采用先进的预测方法和工具，如统计分析、大数据应用等，提高采购计划的准确性。

三、优化采购流程对现有的采购流程进行全面评估，找出其中存在的繁琐环节和不必要的步骤，并进行简化和优化。

例如，减少审批层级、缩短采购周期、整合采购订单等。

引入信息化管理系统，实现采购流程的自动化和数字化。

通过电子采购平台，采购人员可以在线发布采购需求、接收供应商报价、签订合同等，大大提高工作效率，减少人为错误和信息不对称。

建立采购流程的监督和评估机制，定期对采购流程的执行情况进行检查和分析，及时发现问题并进行整改。

采购成本管控与谈判技巧

采购成本管控与谈判技巧一、供应商管理在采购过程中，供应商管理至关重要。

应对供应商进行资质审查、产品检测、交货期评估等，以确保供应商能够满足企业的采购需求。

同时，应定期对供应商进行评估和审计，以确保供应商始终符合企业的要求。

二、采购需求分析在采购之前，应对企业的采购需求进行详细分析。

明确所需产品的规格、质量、数量、交货期等要求，以便更好地与供应商进行沟通。

同时，应对市场行情进行了解，以便制定更为合理的采购策略。

三、市场行情了解在采购过程中，应对市场行情进行深入了解。

包括产品价格、原材料价格、运输费用等，以便更好地制定采购计划和谈判策略。

同时，应关注市场动态，以便及时调整采购策略。

四、成本核算方法在采购过程中，应采用合理的成本核算方法。

包括直接成本、间接成本、运输费用等，以便更好地制定采购价格。

同时，应关注成本核算方法的合理性和科学性，以确保采购价格的准确性。

五、谈判策略制定在采购过程中，应制定合理的谈判策略。

包括目标价格设定、底线价格坚守、让步策略等，以便在谈判中取得更好的结果。

同时，应了解供应商的实际情况，以便更好地制定谈判策略。

六、议价技巧运用在谈判过程中，应运用合理的议价技巧。

包括比较市场价格、分析成本构成、强调自身优势等，以便在议价中取得更好的结果。

同时，应保持冷静和理性，不被情绪左右。

七、合同条款审查在采购过程中，应对合同条款进行仔细审查。

包括质量保证、交货期、付款方式、违约责任等，以确保合同条款的明确和合理。

同时，应注重合同条款的法律效应和执行力。

八、供应链优化采购成本管控不仅仅局限于采购环节，更应关注整个供应链的优化。

通过与供应商建立长期合作关系，共同优化产品设计、生产流程和物流配送等环节，降低整个供应链的成本。

九、长期合作关系建立与供应商建立长期合作关系，有利于保障采购的稳定性和持续性。

在合作过程中，应注重互信互利，共同发展。

同时，应定期对供应商进行评估和调整，以确保供应商始终符合企业的要求。

降低采购成本及供应商谈判技巧(详细版)

【课程特色】
在金融风暴的影响下，如何降低采购的各项成本？采购管理的绩效考核目标有哪些？我方的要求过多或过高会怎样？怎样分析供应商给我们的报价? 企业招投标与政府招投标有何区别? 如何提高采购谈判的实效性? 如何控制原材料的库存?
【课程大纲】
第一讲：如何设定采购管理的绩效目标？上街购物与公司采购有什么区别？采购管理的KPI指标有哪些？采购管理的目标顺序应该如何？沃尔码采购与宝洁采购有何区别？各种采购管理的目标差异为什么采购部门‘老受气’？外资与民企相互学习些什么？如何提升我们的采购职业能力？如何建立采购绩效考核制度？为什么采购成本越来越敏感？第二讲：如何编制采购成本预算？影响原材料性采购预算的七大因素 XX物料2009年采购预算表如何获得行情供应价格？如何提高搜索的效率？如何查询价格变化的相关数据？
第八讲：如何通过招投标进行有效的“砍价”？第一节：如何进行招投标？什么叫“邀标” 政府采购的招投标标准哪些采购项目可以招投标？各种定价模式的砍价策略采购软件系统能否招投标？不同招标项目的挑战如何实施邀请招投标？宝洁公司如何实施邀请招标的？评标方法有哪两大类别？综合评标法如何评定技术标？招标文件第二节：实用招标策略招投标方式的分类暗标与明标的比较招标的几种形式什么是串通投标罪？特征有哪些？如何破解参标者的‘不轨’？
第七讲：如何实施有效的谈判？实战演练谈判方案开场开得如何？整个谈判的掌控如何？我为弱势怎么谈？什么时候用“最后通牒” 哪种砍价方式更好谈判的两种气氛对方让步不够怎么谈？对方忽悠我怎么谈？供应商会有哪些借口？怎么破？对方(暗示)给好处怎么办？对方求你（捧你）怎么谈？如何挽回失误（失口）？小组成员如何配合？出现僵局怎么谈？谈判即将破裂怎么办？这样的结尾合适吗？是“说”的问题还是“听”的问题？我们的听力没有问题吗？如何提高我们的聆听能力？如何问问题？如何反驳对方？