全面强化营销人员的营销理念

全面强化营销人员的营销理念

1、树立品牌营销理念。建筑施工企业的生产模式是订单式生产，在建设单位选择施工单位时无法预先选择现成的建筑产品，因此企业的信誉和品牌就成为重要的评判标准，业主单位只有通过建筑施工企业以往的施工业绩和在行业中的信誉来做出决策。因此建筑施工企业只有树立品牌意识，打造精品工程，营造良好社会信誉，加强品牌建设和推广，树立企业良好的正面形象，加强企业核心技术和科技创新能力，加强施工管理水平才能实现企业品牌化，才能赢得市场的信任，才能有效地为拓展市场提供良好的环境。

2、树立多元化营销理念

面对当前建筑市场激烈的竞争形势，在很多项目的投标中一个标段的竞标单位动辄几十家甚至上百家，有些施工单位为了占得一席之地，在投标过程中竞相压价，导致施工企业的利润大幅度降低，在这种现状的驱使下，如果企业仍坚守在固化的行业范围原地踏步，微利经营，最终将会被淘汰。企业要想走出困境就必须根据市场变化适时转型，在巩固传统优势领域的同时发展和壮大新市场、新领域，实现多元化经营战略，挖掘新的效益增长点，靠其它领域的收益来弥补传统板块的不足，促进企业由产业链的中低端向中高端攀升，积极拓展资本实力雄厚、信誉良好的大客户市场，争取与资本雄厚、信誉良好的大客户建立长期的战略伙伴关系。承揽高端市场的经济效益好和社会影响大的精品工程和品牌工程，向投资类等可持续性市场拓展，确保企业在竞争中能够立于不败之地。

3 、树立全过程营销理念

建筑市场的营销是一个长期积累的过程，并不是拿到中标通知书就结束了，其营销工作应贯穿于整个项目建设和后期维护工作的全过程，这样才能巩固既有营销成果，也能形成滚动持续发展的市场营销环境，所以企业必须树立全过程营销的理念。首先是在项目前期阶段，负责区域营销的单位和人员要保持与业主单位的良好沟通，了解项目的详细信息，充分展示企业的专业优势，通过精心策划取得项目中标；其次是在在施工阶段，负责市场营销的单位和人员要加强与项目建设指挥部或项目部的沟通，充分利用在建项目的契机扩大营销成果，为后续市场开拓打下基础，以干好在建是最好的营销为指导，做好施工过程中的营销工作；再就是交付保修阶段，项目部要组织好对业主单位的回访和保修服务，强化服务业主的意识和全员营销的意识，与业主保持长期良好的合作关系，做到全过程营销和持续营销。

4 、树立理性营销的理念。

要树立在维护企业效益的前提下占有市场份额的理性营销理念，不能只是为了占有市场而盲目的扩大营销成果。坚持效益为先的原则，深刻认识到不顾工程效益承揽任务无异于饮鸩止渴，在具体的营销过程中要根据企业的实际情况理性

营销，确保承揽项目的质量。首先是承揽任务要充分考虑企业的自身能力，对施工能力达不到，效益低下，安全风险不可控的项目要慎重承揽，多参与风险小，见效快，效益可观的项目；其次是根据企业资质范围均衡营销，不能只盯重大项目，要对各专业领域的项目尽可能覆盖，这样有利于企业资质和业绩的延续；其次是在保证效益的前提下多承揽高精尖项目，加强占领行业制高点项目的营销，为提高企业产品档次和持续营销打下基础。

市场营销工作是建筑施工企业能够持续发展的命脉，只有树立正确的营销思路，采取科学的营销手段和营销方法，才能在激烈的竞争环境占得一席之地，实现企业可持续发展。