整合推广方案 PPT
合集下载
品牌推广方案(PPT 87页)
“星计划”行程
长安汽车（集团）有限责任公司
全年销售走势
品牌层面： 星计划
旺季
淡季
1月
2月
3月 4月
5月 6月
淡季
旺季
7月 8月 9月 10月 11月 12月
长安 助学工程
长安助学工程—百年长安 百万树人
爱心校园行巡展活动
品质见证、爱心之旅
变形计
托起梦想的天空——CM5用户父与子
Module uwnwd wVa.crihataionngsa_
星计划—百年长安 百万树人
行走高原
星计划——品质见证书 爱心校园行
变形计
托起梦想的天空——CM5用户父与子
新品上市 服务/促销
CM9
上市前预热
上市会
区域传播
运载大赛
CB10发动机传播
CM5
车展宣传
CM5新年免 费走保
CM5周 年庆
长安品质， 致富周年
CM10
上市前预热
行业用户 推介会
奖牌 竞猜
区域深度传播
长安汽车（集团）有限责任公司
1.1.3 活动阶段时间及内容
公关 媒介 公关 活动
区域 促销
阶段
1、走近长安集团 2、长安微车之市场攻略--
3、公益助学在长安
军工长安公益情 －走近长安集团总裁徐留平先生
百年长安 百年树人
爱心长安 百年树人 －长安奖学金新闻发布会暨捐赠仪式
百年长安 百年树人 －－长安奖学金颁奖仪典礼
品
牌
层
博爱基金
面 卓越 颠峰
博爱行动
B系列发动机
中国 举重 队赞 助
产 品
层 鸿途上市
面
联合利华食品线下整合推广营销方案59页PPT
56、书不仅是生活，而且是现在、过 去和未 来文化 生活的 源泉。 ——库 法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一 次也不 善于度 过。— —吕凯 特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来 。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处， 只不过 是愈来 愈发觉 自己的 无知。 ——笛 卡儿
联合利华食品线下整合推广营销方案
6、法律的基础有两个，而且只有两个……公平和实用。——伯克 7、有两种和平的暴力，那就是法律和礼节。——歌德
8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。——亚里士多德 9、上帝把法律和公平凑合在一起，可是人类却把它拆开。——查·科尔顿 0、一切法律都是无用的，因为好人用不着它们，而坏人又不会因为它们而变得规矩起来。——德谟耶克斯
拉
60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地 走到底 ，决不 回头。 ——左
【地产策划-PPT】长沙金色屋顶整合推广策略方案
驰名品牌 梦洁——中国驰名商标，讲述梦洁品牌发展历程。
百年品质 正因为梦洁打造产品的细致态度以及对品质的高度追求，才有 高水准的建筑品质，才有百年经典的城市标志。
“爱家”文化 从家到城，梦洁演绎“爱”的真谛。
尊荣身份 满足客户心理需求，刺激购买欲望的重要手段
第一居所 城市富豪真正的第一居所。
尊贵服务 超六星级英式管家服务。
2、项目强销期（11月1日——2007年3月30日） 该时期为项目销售的核心阶段，开展有效活动，利用相应的小众传播工具， 为项目的实质销售做有力推动。 在此期间，完成项目平面媒体的推广工作，以及推广活动和其他媒体的创意 与设计工作。
分阶段推广步骤简报
时期
形 象 展 示 期
产 品 强
销
期
市场攻击体系 现场攻击阶段 媒体攻击阶段 舆论攻击阶段
“既要对抗，也要联合”政策 我们需要密切监测新外滩的销售推广动作，以便及时调整策略，借 其东风，节省成本。但必要时，与其联合推广，提升整个板块价值。
差异化竞争手段 我们应当避开与华盛新外滩正面交锋，从产品层面出发，诉求项目 “纯住宅”“空中别墅”等独特卖点，吸引客户，拉开竞争差距。
说什么(What to say): 无论采用何种传播手法，必须首先确认：基于项目之上，应当给予市场 哪些信息。它构成了传播的所有内容，也是成功传播的先决条件。
金色屋顶整合推广策略
2006.7.10
拿出你的解决之道——5W2H
我们应该说什么/做什么（What)？ 为什么这么做（Why）？ 什么时间(When)？ 什么地点(Where)？ 对谁说（Which)？ 怎么做(How)？ 预算(How much)？
What
Why
When
百年品质 正因为梦洁打造产品的细致态度以及对品质的高度追求，才有 高水准的建筑品质，才有百年经典的城市标志。
“爱家”文化 从家到城，梦洁演绎“爱”的真谛。
尊荣身份 满足客户心理需求，刺激购买欲望的重要手段
第一居所 城市富豪真正的第一居所。
尊贵服务 超六星级英式管家服务。
2、项目强销期（11月1日——2007年3月30日） 该时期为项目销售的核心阶段，开展有效活动，利用相应的小众传播工具， 为项目的实质销售做有力推动。 在此期间，完成项目平面媒体的推广工作，以及推广活动和其他媒体的创意 与设计工作。
分阶段推广步骤简报
时期
形 象 展 示 期
产 品 强
销
期
市场攻击体系 现场攻击阶段 媒体攻击阶段 舆论攻击阶段
“既要对抗，也要联合”政策 我们需要密切监测新外滩的销售推广动作，以便及时调整策略，借 其东风，节省成本。但必要时，与其联合推广，提升整个板块价值。
差异化竞争手段 我们应当避开与华盛新外滩正面交锋，从产品层面出发，诉求项目 “纯住宅”“空中别墅”等独特卖点，吸引客户，拉开竞争差距。
说什么(What to say): 无论采用何种传播手法，必须首先确认：基于项目之上，应当给予市场 哪些信息。它构成了传播的所有内容，也是成功传播的先决条件。
金色屋顶整合推广策略
2006.7.10
拿出你的解决之道——5W2H
我们应该说什么/做什么（What)？ 为什么这么做（Why）？ 什么时间(When)？ 什么地点(Where)？ 对谁说（Which)？ 怎么做(How)？ 预算(How much)？
What
Why
When
采纳——九阳整合传播推广方案课件
品牌影响力
九阳凭借卓越的产品品质和良好的 市场口碑，已成为国内小家电市场 的知名品牌。
整合传播推广的目的和意义
01
02
03
提升品牌知名度
通过整合各种传播渠道和 推广手段，提高九阳品牌 在市场中的曝光度。
强化品牌形象
塑造九阳品牌高品质、实 用性的形象，增强消费者 对品牌的信任感和好感度。
促进销售增长
根据设定的目标，对推广活动进行定期的效果评估，找出优势 和不足，为后续优化提供依据。
针对效果评估结果，及时调整推广方案，如调整传播渠道、优 化宣传内容、增加互动环节等，以提高活动效果。
在活动结束后，对整个推广过程进行总结，提炼成功案例和经 验教训，并与团队成员进行分享，为后续项目提供有价值的参考。
CHAPTER
深化线上线下融合
在现有线上线下传播的基 础上，进一步深化融合， 打造线上线下一体化的品 牌传播体验，提升消费者 对九阳品牌的忠诚度。
强化社会责任担当
九阳可在品牌传播中强化 社会责任担当，关注环保、 公益等领域，积极履行企 业社会责任，树立良好企 业形象。
详细规划各项任务的负责人和执行团队，确保资源的合理利用和高 效执行。
落地执行策略
根据目标受众和市场环境，制定具体的传播策略，包括内容营销、社 交媒体推广、线下活动等，以实现品牌曝光和销售目标。
资源需求与预算分配
人力资源
评估推广活动所需的人员规模和能力要求，制定合理的人力资源 计划，确保项目的顺利进行。
通过有效的推广活动，吸 引更多潜在消费者关注并 购买九阳产品，从而推动 销售增长。
课件内容与学习目标
课件内容
本课件将涵盖九阳品牌分析、目 标市场定位、传播渠道选择、推 广活动策划等多个方面的内容。
九阳凭借卓越的产品品质和良好的 市场口碑，已成为国内小家电市场 的知名品牌。
整合传播推广的目的和意义
01
02
03
提升品牌知名度
通过整合各种传播渠道和 推广手段，提高九阳品牌 在市场中的曝光度。
强化品牌形象
塑造九阳品牌高品质、实 用性的形象，增强消费者 对品牌的信任感和好感度。
促进销售增长
根据设定的目标，对推广活动进行定期的效果评估，找出优势 和不足，为后续优化提供依据。
针对效果评估结果，及时调整推广方案，如调整传播渠道、优 化宣传内容、增加互动环节等，以提高活动效果。
在活动结束后，对整个推广过程进行总结，提炼成功案例和经 验教训，并与团队成员进行分享，为后续项目提供有价值的参考。
CHAPTER
深化线上线下融合
在现有线上线下传播的基 础上，进一步深化融合， 打造线上线下一体化的品 牌传播体验，提升消费者 对九阳品牌的忠诚度。
强化社会责任担当
九阳可在品牌传播中强化 社会责任担当，关注环保、 公益等领域，积极履行企 业社会责任，树立良好企 业形象。
详细规划各项任务的负责人和执行团队，确保资源的合理利用和高 效执行。
落地执行策略
根据目标受众和市场环境，制定具体的传播策略，包括内容营销、社 交媒体推广、线下活动等，以实现品牌曝光和销售目标。
资源需求与预算分配
人力资源
评估推广活动所需的人员规模和能力要求，制定合理的人力资源 计划，确保项目的顺利进行。
通过有效的推广活动，吸 引更多潜在消费者关注并 购买九阳产品，从而推动 销售增长。
课件内容与学习目标
课件内容
本课件将涵盖九阳品牌分析、目 标市场定位、传播渠道选择、推 广活动策划等多个方面的内容。
2019年新月半岛整合推广策略沟通方案-PPT精品文档
作为拥有优越资源景观的产品，如何在自身基础之上，展现出人文价 值给人留下深刻印象，并赋予生活之上积极的内涵和精神意义。在项 目整体诉求主线下，因为江景高层与洋房自身产别的差异性，如何寻 求不同的支撑点，并构建其价值体系，达到促进销售目的。
再战江湖
新月半岛2019年整合推广策略沟通 天橙（中国）传播机构
立题
困扰2019的三大难题
一、【方式问题】客户产品认知有限 二、【渠道问题】媒体声音有限 三、【客户问题】感觉距离远，缺乏商业配套
归结核心：缺乏现场体验认知
解题
新月半岛当前面临的难题，并非一日一招所能全部解决。需要的是时 间的积累沉淀和一个系统的解决工程，包括产品形象转换和营销系统 的全面丰富完善。尽管这是一个漫长而有耐心的Байду номын сангаас程，但是天橙坚信， 只要坚持不懈，市场自会给出论断。
客群上，大多数客户在参观完我们项目以后，都会产品强烈兴趣，并且 前期的良好销售业绩，也已经赢得市场高端的一致口碑赞誉。
但是光有这些还不够，我们必须找出我们最核心的价值 能够与恒大华府和碧桂园产生明显差异性，并且有足够的延展和支撑
由此，我们需要站在一个更高的位置来看待项目，我们认为新月半岛给市 场树立的不仅仅是产品层面上的领先性，更重要的是那些一下子看不到， 但又能逐渐感觉到的不同寻常，是从生活方式、消费观念、社会圈层划分 上起到的标准圈定作用，这种观念上的新标准才是震撼的，无论对于购房 者还是开发商自身而言。
难题化解的“三部曲”
办一场主题摄影展——一场别开生面的细节体验 营一座私家公园——成为一座城市文化代言 建一个俱乐部——渗透市场高端交往平台
*办一场主题摄影展
目的： 1、让客户在自我参观之外，对于项目产品所赋予的价值生活及产品细节有 更深刻的体验和理解； 2、建立和完善兆基地产自身形象，并为后续项目奠定基础。
大学校园整合营销传播方案(PPT62张)
18
校友早认识 自拍照片上传，寻找“我的校友”
天翼3G网络文化节官方网 站主推“寻找我的校友”活 动
设立用户注册登录、活动说明、 自我展示、人气排行榜、加为 校友、留言互动等区域，方便 用户互动。
活动时间：7月-9月（暑期） 活动内容： 1、自拍照上传 上传照片的同时上传基本信息，用户名可以虚拟，填写学校、专业等信息，便于其他用户寻找校友。 2、点击照片加为校友 相互加为校友，可进行互动对话、留言。 3、评选“人气王” 根据点击量、加入校友数，评选校友人气王，给予一定的奖励。
元备注3g网络文化节官网建设整体规划根据秋季校园整合营销传播需求整合网络互动活动规划活动官网5000整体网站布局规划首页设计与制作根据项目内容结合客户的具体要求进行网站整体风格的设计分析5000首页布局设计内页设计与制作根据网站整体设计风格依据不同频道栏目模板进行个性化设计与制作9000网站每个页面的设计布局除首页和频道页面之外频道设计与制作根据网站内容分类结合不同分类的需求进行相关设计20000设计包括活动频道新闻频道互动频道的页面风格和布局互动平台设计与制设计制作类似论坛版块形式进行互动20000支持发帖帖子回复网站内容维护对网站上包括新闻互动区发帖情况的维护45000每日对网站上的新闻进行更新并且对互动平台进行更新管官网互动根据线上活动内容组织相应的人群参与活动吸引更多的人参与40000每个线上活动不少于20个相关参与内容帮助中心新手指南帮助解决一些日常技术问题1000后台管理中心网站基础配备10000主要用于新闻消息发布数据库管理和维护网站基础配备10000平台维护网站基础配备15000专人每日对平台进行管理程序技术保证平台的安全运营小计218000058项目类别说明费用单位
43
电信天翼3G体验秀 集天翼众多产品、业务于一体的体验秀，包括手机、上网本、上网卡以及3G业务 应用。 活动时间：建议9月底或12月底
校友早认识 自拍照片上传，寻找“我的校友”
天翼3G网络文化节官方网 站主推“寻找我的校友”活 动
设立用户注册登录、活动说明、 自我展示、人气排行榜、加为 校友、留言互动等区域，方便 用户互动。
活动时间：7月-9月（暑期） 活动内容： 1、自拍照上传 上传照片的同时上传基本信息，用户名可以虚拟，填写学校、专业等信息，便于其他用户寻找校友。 2、点击照片加为校友 相互加为校友，可进行互动对话、留言。 3、评选“人气王” 根据点击量、加入校友数，评选校友人气王，给予一定的奖励。
元备注3g网络文化节官网建设整体规划根据秋季校园整合营销传播需求整合网络互动活动规划活动官网5000整体网站布局规划首页设计与制作根据项目内容结合客户的具体要求进行网站整体风格的设计分析5000首页布局设计内页设计与制作根据网站整体设计风格依据不同频道栏目模板进行个性化设计与制作9000网站每个页面的设计布局除首页和频道页面之外频道设计与制作根据网站内容分类结合不同分类的需求进行相关设计20000设计包括活动频道新闻频道互动频道的页面风格和布局互动平台设计与制设计制作类似论坛版块形式进行互动20000支持发帖帖子回复网站内容维护对网站上包括新闻互动区发帖情况的维护45000每日对网站上的新闻进行更新并且对互动平台进行更新管官网互动根据线上活动内容组织相应的人群参与活动吸引更多的人参与40000每个线上活动不少于20个相关参与内容帮助中心新手指南帮助解决一些日常技术问题1000后台管理中心网站基础配备10000主要用于新闻消息发布数据库管理和维护网站基础配备10000平台维护网站基础配备15000专人每日对平台进行管理程序技术保证平台的安全运营小计218000058项目类别说明费用单位
43
电信天翼3G体验秀 集天翼众多产品、业务于一体的体验秀，包括手机、上网本、上网卡以及3G业务 应用。 活动时间：建议9月底或12月底
淄博房地产项目整合营销推广方案(ppt 103页)
25
城际客户
目标客户：来源于周村、淄川、临 淄等周边县市
关键词：价格承受力强/子女教育考虑/上高速方便/社 区品质 价值牵引：区位/配套
26
客群视角
客户困境 淡市下，客户更为关注现实价值，而地块目前的现状不够成熟 紧邻楼盘的销售均出现问题，带来客户信心的影响，造成客户对区 域的观望情绪加重，同时对区域内项目的价格产生怀疑。
本体困境
起势之困——异地开发企业，缺少知名度和客户基础 配套之困——公建配套、生活配套极少，客户可感知点较少 资源之困——具备生态资源，但均非独享，且短期难以实现 地段之困——项目目前昭示性和进入性较差
本体价值
未来价值——38万平米综合体对项目未来的价值提升巨大 品牌价值——实力开发企业，在目前弱市的市场环境中可有效提升客户信心
自住购房客中，观望气氛并不十分严重； 整体来看，不断推出的救市策略对于刚性需求起到了一定的作用，市场中中低 价位小户型社区销售情况相对稳定； 对多次置业购房计划的影响： 多次置业者自住型多为改善住房环境，对二次房贷的把控依然会影响这部分客 户的购房心理。 大部分客户认为淄博市场的发展表现较为理性，不会出现大跌或持续下跌的局 面，但但大多数客户还是明确的说明近期不会购房，会继续观察一段时间。
启示2：主动中心化、坚决站在市区的板块上
18
客户 分析
19
客户视角 淡市影响，投资客户基本退出，本 地置业客户成为市场主力支撑
淄博市场，区域自住客户成为当前市场主力支撑 黄金国际销售经理访谈：
——我们项目以淄博市区客户为主、周边客户和外地客户较少； 10月份以后，外地客户基本上没有了，现在看房的绝大多数都 是淄博本地人，每天差不多10-15批，每月成交差不多在20组 左右。
城际客户
目标客户：来源于周村、淄川、临 淄等周边县市
关键词：价格承受力强/子女教育考虑/上高速方便/社 区品质 价值牵引：区位/配套
26
客群视角
客户困境 淡市下，客户更为关注现实价值，而地块目前的现状不够成熟 紧邻楼盘的销售均出现问题，带来客户信心的影响，造成客户对区 域的观望情绪加重，同时对区域内项目的价格产生怀疑。
本体困境
起势之困——异地开发企业，缺少知名度和客户基础 配套之困——公建配套、生活配套极少，客户可感知点较少 资源之困——具备生态资源，但均非独享，且短期难以实现 地段之困——项目目前昭示性和进入性较差
本体价值
未来价值——38万平米综合体对项目未来的价值提升巨大 品牌价值——实力开发企业，在目前弱市的市场环境中可有效提升客户信心
自住购房客中，观望气氛并不十分严重； 整体来看，不断推出的救市策略对于刚性需求起到了一定的作用，市场中中低 价位小户型社区销售情况相对稳定； 对多次置业购房计划的影响： 多次置业者自住型多为改善住房环境，对二次房贷的把控依然会影响这部分客 户的购房心理。 大部分客户认为淄博市场的发展表现较为理性，不会出现大跌或持续下跌的局 面，但但大多数客户还是明确的说明近期不会购房，会继续观察一段时间。
启示2：主动中心化、坚决站在市区的板块上
18
客户 分析
19
客户视角 淡市影响，投资客户基本退出，本 地置业客户成为市场主力支撑
淄博市场，区域自住客户成为当前市场主力支撑 黄金国际销售经理访谈：
——我们项目以淄博市区客户为主、周边客户和外地客户较少； 10月份以后，外地客户基本上没有了，现在看房的绝大多数都 是淄博本地人，每天差不多10-15批，每月成交差不多在20组 左右。
品牌推广方案(PPT87页).pptx
终端
内容与形式根据消费者的喜好、市场和行业状况而设定 ，结合销售终端和渠道，展开针对潜在用户和用户的推 广活动，提高到访率，扩大用户数，增进品牌认知与好 感度、忠诚度。
互动
通过微信、微博、直邮、短信、邮件、网站论坛等方式 ，作为摩博会的另一重要阵地，通过信息传达，礼品发 放等举措，促进银钢与消费面对面的互动交流，完成品 牌推广与摩博会现场的蓄客目标。
－
多种渠道邀请经销商莅临
银钢摩博会（摩博会特刊、委托招商、销售人员点对点对接）
现场讲解和吸客，MINI论坛，招商政策说明
回访、跟进
线上互动
现场活动 场地搭建
◆第一阶段，持续宣传，预热，互ห้องสมุดไป่ตู้—— 微信、微博、论坛、网站
方案制定、渠道寻求、在线互动、信息覆盖
◆ 方案确定 ◆ 人员配置 － 物料筹备 内外场活动统筹，活动亮点打造、互动性 强 ◆ 方案定案—物料-人力配置◆现场搭建
对于集团品牌的形象感知
经常成为大
引领行业
家关注的焦点 潮流的企业
对于产品和服 务质量的要求 高于同业水平
Module und Variations_E 8
“星计划”行程
长安汽车（集团）有限责任公司
全年销售走势
品牌层面： 星计划
旺季
淡季
1月
2月
3月 4月
5月 6月
淡季
旺季
7月 8月 9月 10月 11月 12月
由微车及轿车 共同组成的车 队远征南非
产品层面
分别策划了CM5、长安之星07款以及长安星光35新品上市
促销与
创业用星卡，致富有礼油 为致富加油，走星光大道
CM5老用户活动 长安微车二、三线市场巡展
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
“沃菲”和其它品牌可定位于向普 通用户提供的其它复合肥品牌。其 品牌运作不含在本次新品推广项目 中
“九禾股份”“九禾制造”的复合肥品牌
已注册的两个产品品牌不同时用于高塔产品； 公司品牌和产品品牌相互依赖，关系清晰明了；
支持点： ➢原来希望提供两种甚至更多的产品品牌方便渠道中的不同销售终端;目的是为方便渠道销售，可以理解； ➢但如按公司原想法，“美茵宝”和“沃菲”都作为高塔新品的品牌，将面临差异化不明显、传播力量分散、传播重 点不突出、受众认知混淆等困难； ➢再者，通过增加品牌的方式解决渠道成员的产品区隔的问题只是权宜之计；根本问题是渠道成员的能力问题； ➢“美茵宝”作为“九禾股份”品牌下属的高塔产品品牌，其在内部可做产品系列的拆分，不影响不同配比的高塔系 列产品的推出；渠道成员的产品区隔问题同样可以得到解决； ➢“美茵宝”作为一个独立的高塔品牌，一推出就应占领市场的制高点，争取市场区隔中的优质用户群，形成优质优 势品牌 ➢“美茵宝”依赖“九禾股份”的传统品牌影响力，但不对“九禾股份”造成直接负面影响
近期
改变由于各销售公司 和各经销户自理所造成 的品牌传播方式混乱和 品牌信息传播不到位的 状况，逐步向全国统一 的有效的品牌传播行为 转变
远期
维护全国统一的 品牌形象。无论在 东部地区还是西部 地区，品牌的形象 都是高度一体化的。
b.复合肥新品的近远期目标受众认知目标
目标受众认知目标
近期
改变目前存在于目 标受众中“九禾公司 产品是普通产品”的 认知，使其对”新品 是九禾公司的高端复 合肥产品”的认知迅 速提高，两个推广年 度内对此认知度要求 达到50%以上
一、品牌现状(略)
（详见管理诊断报告）
前期诊断的主要结论
1
2
3
4
品牌形象模糊
九禾公司缺乏面对受众的统一公司形象、缺乏既有 差别又有统一的产品系列形象，传递的品牌信息杂 乱，品牌形象模糊；
传播目标不明
缺乏清晰的品牌传播目标和计划；品牌传播有效性 差；
传播பைடு நூலகம்道不畅
目前的渠道模式和销售团队现状难以完成品牌传播 任务；品牌信息难以有效到达终端受众；
1、销售性质和产品种类是我们对新品进行品牌定位的依据
• 公司在产品销售的性质上,自销产品、股东产品和分销产品混搭销售。 • 公司在产品销售的种类上，单质肥、低含量复合肥和高含量复合肥混搭销售。 • 以上两种差异性和销售渠道的同一性，为我们的品牌定位提供了依据。
2、品牌规划
公司目前适宜走企业背景下“多元化品牌”路 线
因此，下一阶段工作重心有两个，一是为该产品品牌形象合理定位；二是产品 在终端上的宣传推广。
由于本次调研方向和调研时间的局限，调研未深入九禾公司各部门，更未涉及 公司相关财务报表，无法对九禾公司整体资源进行深入分析，因此本方案未过多考 虑公司内部资源，仅仅是从市场的客观要求着手。另报告中部分数据采用九禾公司 提供的调查问卷结果，数据的真实性可能会影响到报告中的分析准确性。不详之处 ，敬请指正。
对九禾公司高塔复合 肥的综合实力形成稳定 远期 认知并信赖不移
c.复合肥新品的近远期竞争目标
竞争目标
近期
依赖九禾销售网络 在行业的竞争者地位， 迅速树立新品在复合 肥高端市场的竞争地 位，达成新品上市的 销售目标
远期
与“芭田”、“ 洋 丰”等品牌共同在复合 肥市场占据领导者的竞 争地位
三、品牌定位与品牌结构
九禾股份复合肥新品整合传播方案构成
八、品牌管理： 如何在新品上市后进行有 效的品牌管理
一、品牌现状： 对九禾产品当前的 市场现状、竞争现 状、消费人群及其 认知现状进行分析 判断，界定品牌的 问题要点
策略 层面
三、品牌定位和 品牌结构： 为实现新品的 品牌目标，制定 品牌定位策略及 确定品牌结构
执行 层面
整合推广方案
创建日期：2008年6月30日 最终日期：2008年7月2日 版本号：V1.2
前言
经过上一阶段对的问卷调查和实地访谈，以及对化肥行业的信息收集，我们发 现，化肥行业整体表现出同质化非常严重的特点，特别是产品的同质化和宣传推广 方式的同质化。九禾公司即将投产的高塔复合肥作为进入化肥市场的新品牌，要想 取得成功，必须使新产品能迅速进入终端，赢得销费者的信赖。
A、多元化品牌结构图
“九禾股份”
（九禾制造）
（九禾分销）
高塔 复合肥 XXX
普通高含量 复合肥 XXX
低含量 复合肥 XXX
。。。。。。
股东 厂家品牌
其它 厂家品牌
系列产品 (按配比)
系列产品
系列产品
A、“九禾股份”作为企业主体，透过营销、广告等的努力，表达企业理念和价值主张，塑造良好的企 业形象，促进所属品牌的成长；
B、在“九禾股份”这一企业品牌背景下，形成“九禾制造”和“九禾分销”（只做区识，不视作品 牌）；
C、“九禾制造”统辖高塔复合肥、普通高含量复合肥、低含量复合肥等自销产品母品牌； D、“美茵宝”这一品牌是高塔复合肥的品牌； E、“美茵宝”品牌下按产品配比，下辖产品系列；
B、高塔新品的品牌定位
选择“美茵宝”作为向优质客户提 供的高技术、高质量、高让渡价值 的高塔复合肥品牌。
建设投入不足
相比竞争对手，品牌建设投入不足；品牌信息传递 频次不够；产品在顾客心中的印象和新品推出的高 端定位存在很大差距，需要公司资源的合理投入。
二、品牌目标
1、 对复合肥新品品牌目标的设定，应该放在更广阔的时间和空间背景下
新品问世后不是区域市场的 试销产品,而是立足于覆盖全 国市场的正式销售产品
新品品牌不是临时性的\短期 的\时常可以替换的产品品牌, 而是未来至少5年应该持续维 护的品牌
空间
时间
大家应该也有点累了，稍作休息
大家有疑问的，可以询问和交流
2、从三个方面对复合肥新品的品牌目标进行分解
品牌传播目标
目标受众认知目标
品牌目标
竞争目标
a. 复合肥新品的近远期品牌传播目标
品牌传播目标
四、品牌内涵： 依附于新品的品 牌定位，界定新 品品牌的内涵构 成要素
五、品牌识别： 明确新品的品牌 在视觉上的识别 要素
六、品牌传播： 以各种途径实现 对新品的定位及 品牌内涵的传播
七、推广预算： 合理分配传播费 用，实现效益最 大化
二、品牌 目标： 在更广阔 的时间和 空间范畴， 界定新品 的一系列 目标，如 认知目标、 竞争目标 等。