对物流园区招商引资的建议(整理)

对物流园区招商引资的建议

目前，我国物流园区招商发展与国际知名物流园区相比，还存在很大差距。这一方面因为我国物流园区起步较晚；另一方面也与我国对物流园区招商引资的管理、政策等几方面不足有关。我国物流园区招商引资中主要存在以下几个问题：一是物流园区招商引资方面的政策、法律法规缺少竞争性；二是在技术和服务功能上同国外相比还存在很大差距，专业服务机构发展滞后；三是物流园区招商引资方面人才缺乏。

因此，对我国物流园区招商引资有以下四方面建议：

建立分类管理的客户信息系统。将物流园区客户信息分为四类，分别为：一是已落户物流园区的客户；二是正在洽谈中的客户；三是有意向的客户；四是潜在的投资客户。对四类客户均派专职的部门或专职的人员跟踪联系，维护关系，掌握实时动态。对第一类客户重点提供全方位的优质服务，维护好长期合作的关系；对第二类客户，采取灵活的招商策略，使其尽快转为第一类客户；对第三类客户由专人一一对应保持适度的联系、沟通；对第四类客户，要注重于潜在的投资者联系。建设招商信息的备用数据库，从而形成持续的落户一批、在谈一批、储备一批的良性循环的招商态势。

建立物流园区高素质招商人才队伍。依托物流园区各个招商载体，加快建立面向国内、面向欧美、面向日韩、面向

港澳台的多层次的高素质招商人才队伍。建立规范的物流园区招商制度；加强对招商人员物流、金融、贸易、法律等专业知识的培训；组建针对性强和最有利于项目进展的招商团队，加强团队合作，实施灵活多样的项目合作制。

灵活运用各种招商政策，坚持功能创新，满足客户需求。对于物流园区的招商工作，管理者应该坚持与国际惯例接轨，最大程度的去满足客户的投资需求。投资者选择投资目的地的重要指标是能够带来经济增长的项目，因此政府要加强重视程度，根据企业不同的投资总额、创造就业量、研发投入等，灵活制定创新性的激励政策，从而提高服务质量和效率，以起到事半功倍的效果。

建立起广泛的、多层面的招商合作机制。物流园区应积极开拓招商引资信息渠道，定期可以奔赴到欧美、日韩等地举行招商说明会，与日本、韩国、新加坡、香港、欧洲等国家和地区商会、行业协会以及落户保税区的世界500强企业的国外总部等建立并保持良好的信息互通和招商合作关系。通过与国际知名会计师事务所，如普华永道、安永、德勤、毕马威，与国际知名银行，如三菱东京日联银行、花旗银行、德意志银行等进行合作，以获得良好的金融支持。