三分做事 七分做人

大学生课外阅读读书报告

系别：设计艺术学院

班级：6409204

学号：200604092084

姓名：刘斌

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批阅人：日期：

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1、书目信息

2、报告信息

索书号：ISBN978-7-5090-0205-6

题名：三分做事 七分做人

作者：中石

出版社：新世界出版社

出版时间：2007.11

价格：39

题名：

关键词：（3-8个）

文摘：（150-200字）

人的一生无非要用自己的实际行动回答两个问题：一是如何做事；二是如何做人。人做好了，事半功倍。人没做好，事倍功半。一个光会做事的人往往是不能或功的。一个光会做人的入也无法取得大成就。所以说，决定人生成败的三分在做事，七分在做人。真正的成功者无不深谙既会做事、又会做人的奥妙真谛，所以才能达到无住而不胜的高超境界。

本书遵循“三分做事，七分做人”的理念，将做人寓于做事之中，通过一件件具体的事情来阐述做人的道理和做事的方法。可以说，本书是一把开启事业与人生成功的钥匙，不仅带给读者解读人心的意外惊喜，而且带给读者说话办事的实用策略和为人处世的深刻道理。

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正文：读三分做事七分做人有感

这本讲述了一个成功的人应具备怎样的心态，这无论在对我们现在的学习还是将来面向社会的生活都具有很大用处！

成功应该具备的心态，首先我们要了解心态、态度、想法、理念、思维模式是同义词，全世界的成功大师一直认为态度决定一切，态度决定一切（包括贫富、成败、悲乐），也就是说一个人的态度决定他的贫富、成败、悲乐，想法决定结果，有什么样的想法就有什么样的结果。态度占成功99%、方法占成功1%，谁先改变观点，谁就拥有先机。

这里有一个小故事：有一天下午，一个牧师正在紧张的明天的布道，大师想了一个下午都没有写出什么内容，正在这个时候，他的儿子来敲门，要找他一起出去玩，牧师为了打法的儿子，把墙上的世界地图撕烂撕碎丢到地下，然后告诉他的儿子：你把这碎的地图片粘好之后我就跟你一起出去玩，牧师还以为够儿子玩一个下午了，谁知道他的儿子一两个钟头回来敲他的门说：爸爸，我已经把这世界地图粘好了，牧师非常的惊讶，他问他的儿子：儿子，你是怎么粘好的？他的儿子说：爸爸：我发现这个世界地图的后面有一个人的图像，我只要把这个人的图像粘对了，这张地图自然也就粘对了。哇，牧师恍然大悟，他终于知道要讲什么样的布道了，那就是只要人对了，他的世界就对了；人好了，他的世界就好了，人的观念想法态度对了，他就能成功了。经营E科士威必备的心态

一、老板的心态

我们都知道定位决定地位，格局决定结局，思路决定出路，态度决定高度，我们一般能接受的教育是雇员的心态的教育，那么今天我们从事E科士威，我们是做业主做老板，所以我们完成从雇员心态到老板心态的转移。老板有什么样的心态呢？1、为自已做，不是为别人做所以积极主动、全力以赴不要等、停、靠、要，各位，为自己做的是老板，为别人做的是打工是雇员，所有为自己做的老板他们都在积极主动全力以赴，而不像很多人那样消极被动和应付，我们应该要去掉等、停、靠、要的心态，等、停、靠、要是不可能成功的，所有的成功都是去主动争取回来的

2、一个老板要主动的承担责任，主动的去解决问题，不要责怪也不要抱怨，抱怨是无能的表现，抱怨是朝天吐口水，最后吐到了自己的身上，抱怨讲多是废话，废话讲多是废人，废人就是太监，所以大家不要去抱怨，自己当老板那有去抱怨谁呢？

3、一个老板要有投资心态，大家常说舍得，舍得就是有舍才能有得，多舍多得，不舍就没有得，铁公鸡一个一毛不拔，就一个都不得。先舍后得伙伴们，我们要舍得用产品，舍得做百分之百的用户，我们要舍得在工具上面的投资，我们要舍得在形象方面的投资，我们要舍得投资我们的时间和精力

4、一个老板不爱面子，不怕被拒绝，我们中国人很多人都是被面子害死的，作为一个老板应该有一副软心肠厚脸皮，胆大心细，我们要放下面子不要爱面子，我们不要怕被拒绝，拒绝是非常正常的事，不拒绝才不正常，假设所有的E科士威都来用E科士威的产品，那这个社会就不正常了。所以，销售永远是概率的生意，当然 E科士威很多人都可以接受，但不是每一个人都可以接受，所以我们要感谢拒绝，拥抱拒绝。这一次的失败，就预示着下一次的成功

二、谦卑归零的心态

我们都知道隔行如隔山，君子爱财取之有道，所以我们要谦卑归零来学习，来发展这个生意。谦卑就像大海把自己放的很低，就像丰满的稻穗学会弯腰，没料的稻穗会轻飘飘的。各位，今天我们E科士威就是建立一个人的大海般的团队，我们要海纳百川，所以我们要谦

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卑的对待别人，归零的学习，这样才能做大，不归零很难教，我们很多E科士威的业主可能都做过别的网络营销，正因为很多人做过，很难以归零，好的东西没有办法灌进去。我们都知道讲计划是成功的心脏，讲计划的次数决定成功

三、复制的心态

为什么麦当劳，肯德基会做大，那就是因为成功的复制。复制是成功最快的捷径，大成功也是要靠复制的，各位，我们想要把 E 科士威这个项目做好，我们想要把这个老板当好，那就首先学会复制首先要把自己复制出来，我们自己要复制系统复制你的指导老师，你成功的指导老师把自己复制出来了，把自己的形象店搞好了才会有加盟店，所以我们再去复制我们的伙伴。我们都知道讲计划是成功的心脏，讲计划的次数决定成功，所以各位发展E科士威的生意，首

先是要复制自己，学会讲计划，你会讲计划了，你可以随时随地的发展这个生意；你会讲计划了，你的成功想多快，就有多快，想有多大就有多大;你会讲计划了，你可以复制你的每一个伙伴讲计划，这样就会，一马当先，万马奔腾，复制就是学正确做正确的教正确的，复制要做：1个人榜样2简单3要用工具去复制，只要我们把复制做好，我们就会有更大的成功，更快的成功

四、做人成功的心态

做人成功，做任何事都会成功，我们都知道成功是七分做人三分做事，做人成功要学会正确对待自己，学会正确的对待自己，我们要学会改变不好的性格，不好的脾气，小人气大，君子量大，小成就靠个人，大成就靠团队，所以我们要学会与人合作，与人相处，了解人性，掌握沟通技巧和待人技巧，我们要学会理解人、关心人倾听人、欣赏人、鼓励人、包容人、帮助人、爱人，然后做一个正直、善良、忠诚、信实的人

五、积极的思维，积极的的心态

两位奉派到贫穷非洲地区推广皮鞋的业务员，第一位老兄一出飞机场就想掉头回家，他想：非洲人不穿鞋子，怎么会有市场？第二位老兄到旅馆，打电报回公司，他说：非洲人不穿鞋子，一人一双，多大市场！值得全力开展。加拿大贝达制鞋公司的贝达先生秉持后者信念经营事业，今天他的公司分支机构遍布全球，每年销售约四亿五千万双鞋子以上不同的心态，不同思维，结果也不一样，要做到积极的心态，积极的思维我们要凡事往好处想，很多人是凡事往坏处想，我们要积极向上乐观，当然积极不是心急。E科士威是先机是导入期，难免有很多地方还不够完善，比如说，偶尔我们的货运、物流，可能会有点慢，可能会出现一些以外，可能E科士威的品牌在中国还不够大，于是很多人都说很难做，其实大家都知道，难者不会，会者不难，你应该兴奋，因为有很多人还没有看懂，这就是先机，所以我们要拥有积极的思维，积极的心态，不要去抱怨，这个生意是你自己要来做的是你自己要来成功的，所以不要去抱怨别人，千怪万怪怪自己，千错万错自己错，事情发生的好坏并不重要，重要的是自己的看发与想法。另外一个我们要相信自己，肯定自己，相信自己是一定可以成功的，大家都是一个人，一个潜能无限的人，天生我才必有用，你我都是一个人，一个可以顶天可以离地的人，是不是想写多长就能些多长，是不是潜能无限呢？所以要相信自己，肯定自己，相信自己一定能够成功的，福特讲有一句话很好：你相信你行，你就行不行也行，你相信你不行行也不行，所以我们要有自己的心态自己的思维。

六、强烈的成功欲望

有一个成功的大师曾经讲过成功的秘诀有三个：1是强烈的成功欲望2是强烈的成功欲望3还是强烈的成功欲望。干劲大的人天下无敌，干劲来自于哪里，来自于强烈的成功欲望，当火车的动力够大的时候，什么的东西能拦住它呢？一栋楼一个小区是不是它都要冲过去，