拜访表+时间表
拜访时间安排
拜访时间安排第一篇：拜访时间安排老代表谈做销售写给新代表现在公司要求早上八点必须到医院，可是这个时候可以干些什么呢？医生7点半就上班了，门诊没空搭理，住院医生忙着交班查房，我就只有在医院里听听英语磁带。
大概10点可能住院医生有空了，还不是所有的住院医生都有空，去拜访一下，人很多，也不方便说什么，又一次无效拜访。
难道不能到十点再去医院吗？大家的时间都是如何安排的？1、我认为可以在八点之前到医院，这样可以让医生一早晨的时间可以想到你，我是七点半就到医院了，大概在八点十几分去吃早点，至于病房我去等到十点以后去，我感到这样效果挺好的.。
我也觉得上边说的不错，早上给医生一个笑脸让他有个好心情，也可让他记起你的产品了。
2、所谓最佳时间，看你产品为门诊还是病房为主，门诊药：1、新开发客户--早上报个到何尝不可，不要多说话，可以递份报纸类。
到11点多没人了再与大夫沟通，督促大夫，时间2周即可。
老药--11点半报道，一周1--2次就可以要有目的性。
盲目拜访还不如在家歇着。
下午3点后是最好沟通时间，全天出门诊的。
病房药品：利用休息时间如晚上大夫值班，很无聊的。
周末休息时间等。
平时在家歇着都可以。
拜访的目的要明确。
3、我个人认为最好的有5个时间段！1是在医生上班之前到！这样他对你的印象比较深！2是在医生下中午班之前与他聊几分钟！3是在他上中午班之前和他聊几句！最后就是在他下班之前去见他！5是夜访。
4、销售是对人性的解读，密切关注医生需求变化，详细分析竞争对手满足需求的各种方式，不断找寻切入方式是药代工作的核心。
5、建立医生良好关系的能力：与医生建立良好关系分四个层次：让医生了解→接纳→满意→忠诚你及你的企业与推广的产品。
其中要把握的原则：①不要将建立良好关系的方法庸俗化；②用你的专业知识、精明能干、彬彬有礼及所提供的服务作为建立良好关系的基本方法；③正确把握通过适当的公关活动密切关系，加强相互了解的程度；④充分利用你的企业，你所在团队的综合优势。
销售工作计划及拜访KP黄金时间表
销售日常工作及拜访KP时间表时间商家类型/工作安排8:45-9:00提前15分钟到公司做早会前准备9:00-9:30早会9:30-10:00拜访准备11:00-14:00餐饮商户13:00-14:00午饭14:00-16:30电影娱乐，酒店，生活服务16:30-19:30餐饮商户19:00左右结束一天拜访及拜访商家KP时间表工作内容及拜访目的15分钟早会前准备时间，9点整销售团队必须准时开始早会必须做到跟进当月最主要的KPI，分享前一个工作日的成功或失败案例，每个销售早上至少但不仅限于要被回顾如下KPI：昨日有效拜访数量、昨日新增和下线的餐饮门店数、竞争对手新上线商家、月累计流水进度、月累计毛利额进度、今日计划拜访商家等。
早会后做好当日拜访准备（电话跟进、销售资料、数据、宣传品、合同、等等），最晚10点半前必须出发离开办公室，11点应该出现在商户那里开始拜访。
总之上午10点30之后你不是在拜访商家就是去拜访商家的路通常11点-14点餐饮商户KP在店里的第一个高峰期，抓住这个时间进行有效拜访。
关键是此时你在这段时间可以真正看到目标商家的上座率、翻台率、每桌就餐人数、招牌菜品、大概客单价、消费者类型，等等，而不是像现在很多的销售上午在办公室一直磨叽到吃午饭，吃完午饭1点多了才出发去商户处，等到商户处已经是2点以后，大部分KP已经不在店里，只能找服务员要张名片寒暄几句了事。
午饭后继续拜访目标商户，或者在已拜访过的目标商户附近进行扫街这段时间是电影娱乐、酒店旅游、生活服务KP在门店的时间，应该有效合理的安排自己的拜访。
又是餐饮商户KP在店里的第二个高峰期，再抓住这段时间进行有效拜访，特别要关注午餐、晚餐的峰值差异，是否有就餐目标人群的变化、上座率翻台率的变化等等。
晚上挤出时间做好合同套餐录入工作、CRM录入工作、日报发送、次日拜访预约工作等等。
商务礼仪正确拜访时间和方式_商务礼仪_
商务礼仪正确拜访时间和方式在商务礼仪中，拜访礼仪是很重要的一项内容，正确的拜访时间是什么时候呢？下面是小编搜集整理的一些商务礼仪正确的拜访时间内容，希望对你有帮助。
商务礼仪正确拜访时间一般情况下，销售人员拜访客户，最好最易出单子的时间是上午，最佳时间是上午9点到11点，这段时间是黄金时间。
但因各种情况不同，也有例外。
拜访客户的最佳时间，应当是客户最空闲的时间。
在这个时间里，双方才能达到充分交流与沟通的效果。
下面以第一次拜访客户为例，列表说明各阶层人士的最佳拜访时间，供销售人员参考。
公司职员、公务员如果到公司去拜访，最好在上午1 1点之前。
企业负责人最好在刚上班时拜访。
因为上班时间拜访他们，见到的机会最高。
产业工人最好在中午吃饭时间拜访，或在晚上6点到8点之间拜访。
医生最好的拜访时间应当选在上午7点到8点左右。
值班人员最好在晚上7点到9点之间拜访。
教师最好在下午4点半左右拜访。
家庭主妇不上班的家属，一般在上午9点到1l点、下午2点到4点不忙于做家务，销售人员可以在这个时间段去拜访她们。
夜市老板最好在下午2点左右拜访他们。
商店老板、摊主最好在上午刚开门时拜访，这时商店刚开门，客流不大，他们有时间。
鱼贩、菜贩、集贩最好在下午2点左右拜访他们。
其他对于难以确定作息规律的行业，一般最好在晚饭后拜访，以晚上7点左右为宜。
不能瞄准拜访客户的最佳时间，就无法获得客户的好感，拜访也就无从谈起。
商务礼仪正确拜访时间注意一、拜访客户要选择“黄道吉日”销售人员在要拜访客户时，要用心琢磨什么时候见面比较合适，因为一个好的开始就是成功的一半。
有人说爱情最终变为婚姻，是因为在合适的地点、合适的时间，遇到了合适的人。
销售也是如此，你要在合适的地点、合适的时间、找到对你的产品感兴趣的人。
二、切忌客户下班或要关门时去拜访客户下班或要关门时，意味着他们回家休息的时候到了。
这时，他们不可能好好坐下来与你详谈;如果你影响他们下班或关门，他们还会在心里对你产生反感。
XX拜访行程安排
XX出差行程安排
出差工作计划：
出行时间：XX月XX日起到XX月XX日止。
计划为期总计X天。
X日晚上去XX晚上回。
出行城市：XX
主要目的：
一：XX和XX的例行拜访。
二：XXX价格报到最低价看是否有机会接到订单。
三：其他一些XX材料能否推进去。
四：听取XX RD和XX RD关于XX材料的新需求。
五：XX地的RD的初次拜访，了解有关于我们公司产品的需求。
六：XX的二次拜访，了解XX的需求信息。
行程工作时间表：
注：以上客户，有必要的话可能中午或者晚上会请出来吃饭。
以上为初步的行程安排，会有安排不足和不周到的地方，还请大家再给出好的建议和想法，我会再添加更新，谢谢！。
销售人员客户拜访计划表格
销售人员出门拜见计划表
编号：日期：年月日
客户经理联系电话
企业名( 拜见对象的公司名称 )
称
企业地( 拜见对象的公司地点 )
址
企业电客户姓
话名
联系电E-mail
话
客户主假如认识客户基本信息与需求（包含行业、产品、市场、
基本情决议系统、对该产品的认知度等）；以及所拜见的客户在企
况业中间肩负的工作性质做简要剖析
拜访情□ 首次拜见；□二次拜见；□其余：
况
一、拜见目的：
二、首次会面拜见细节：（非首次拜见，填无）会面阶段与客户商谈时，您计划怎样开场
三、目的完成状况及拜见细节：( 计划提出哪些重点/ 优势的服务产品凭证以知足客户的利益)
四、下一步计划：（针对实质状况制定下一步工作）
五、所需支持：（请填写所需支持人、支持内容；如暂不需要支持，请填写“无”。
）
下次拜见时间：下次拜见目标：（下次拜见对象）备注：
1.每份客户拜见报告需完好认真填写，接见达到预期成效方可视为有效拜见。
2.每次拜见中，接见同一客户对象多于一名时，归为一份接见报告。
3.拜见登记表作营销人员记录备档用，市场部进行不按期检查。
外出拜访计划表
外出拜访计划表（范本参考）日期：年月日
客户经理联系电话
企业名称(拜访对象的企业名称)
企业地址(拜访对象的企业地址)
企业电话客户姓名
联系电话E-mail
客户基本情况主要是了解客户基本信息与需求（包括行业、产品、市场、决策体系、对该产品的认知度等）；以及所拜访的客户在企业当中承担的工作性质做简要分析
拜访情况□初次拜访；□二次拜访；□其他：
一、拜访目的：
二、初次见面拜访细节：（非初次拜访，填无）见面阶段与客户商谈时，您计划如何开场
三、目的达成情况及拜访细节：(计划提出哪些关键/优势的服务产品证据以满足客户的利益)
四、下一步计划：（针对实际情况拟定下一步工作）
五、所需支持：（请填写所需支持人、支持内容；如暂不需要支持，请填写“无”。
）
下次拜访时间：下次拜访目标：（下次拜访对象）
备注：
1.每份客户拜访报告需完整仔细填写，访问达到预期效果方可视为有效拜访。
2.每次拜访中，访问同一客户对象多于一名时，归为一份访问报告。
3.拜访登记表作营销人员记录备档用，市场部进行不定期检查。
如何拜访客户瞄准拜访客户的最佳时间
的一半。
有人说爱情最终变为婚姻，是因为在合适的地点、合适的时间，遇到了合适的人。
销售也是如此，你要在合适的地点、合适的时间、找到对你的产品感兴趣的人。
二、切忌客户下班或要关门时去拜访客户下班或要关门时，意味着他们回家休息的时候到了。
这时，他们不可能好好坐下来与你详谈；如果你影响他们下班或关门，他们还会在心里对你产生反感。
确实，作为销售人员，你平时或许可以像牛皮糖一样缠住客户，但在下班的时候你就不能脸皮太厚，老粘着人家不放。
对方脾气再好，在这种情况下也会用三言两语把你打发掉的。
三、避免休息日和节假日后第一天拜访客户如果客户周末休息，销售人员就不应该周一去拜访。
不只是周一，比如元旦、春节、五一和国庆节放假结束后的第一天上班，也不适合上门推销。
因为大家都要处理一些内部事务，而且会议比较多。
即使你业务紧急，也要尽量避开上午，最多也就是上午电话预约，下午过去。
还有，月末各公司都比较忙乱，除了催收货款，一般也不要拜访客户。
四、拜访客户要选择合适的时间段我国一般有午休的习惯，拜访时间最好不要安排在午休时间。
一般来说，下午4点、5点或晚上7点、8点也是不错的拜访时间。
拜访时应尽量避免对方的用餐时间，除非要请对方吃饭。
如果不打算请对方吃饭，你就不要在上午1 1点半之后去拜访新客户；即使是拜访老客户，宁肯自己在外面吃了饭，也要等到下午1点半以后才去拜访。
但是，如果你想请一些关键人物吃饭，建立比较密切的关系那就另当别论了。
总之，由于拜访的目的在于彼此做充分的沟通，因此，选择最佳的拜访时间就显得十分重要。
只有愚笨的销售人员才会以我为主，只顾自己方便，率性而为，置目标客户于不顾。
聪明的销售人员总会选择最佳的拜访时间。
专家点拨日本赫赫有名的推销之神原一平说：“合理利用客户时间，就是尊重对方，让人喜欢你。
”因此，销售人员拜访客户前，必须瞄准拜访客户的最佳时间。
会选择拜访时间，也就是不能以销售人员自己的生活为中心选择拜访时间。
业务人员日拜访线路表
拜访时间：
时间 行程
月
日 ：
路/街
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路/街
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路/街
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拜访区域： ： ：
路/街 路/街
市
县/区
上午
烟酒店/家 商超/家 便利店/家 餐饮/家 商贸/家
时间 行程
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拟拜访 拟拜访
条街道 家终端
下午
烟酒店/家 商超/家 便利店/家 餐饮/家 商贸/家 时间 公司名称 联系方式 是否预约 □是 □否 主要事项 ①终端检查□ ②客情维护□ ③回款/上货、收账□ ④沟通政策□ ①终端检查□ ②客情维护□ ③回款/上货、收账□ ④沟通政策□ ①终端检查□ ②客情维护□ ③回款/上货、收账□ ④沟通政策□ ①终端检查□ ②客情维护□ ③回款/上货、收账□ ④沟通政策□ 所需资料及物料
客户信息
□新 □老
□新 □老
□是 □否
□新 □老Βιβλιοθήκη □是 □否□新 □老
□是 □否