360周鸿祎谈商业模式

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周鸿祎:《拒绝平庸》—清华演讲

周鸿祎:《拒绝平庸》—清华演讲

周鸿祎:各位同学,非常荣幸能来中国NO.1的高等学府,当年还是因为偏科比较厉害,最后终于没有胆量考清华,很遗憾。

但是后来在互联网拼搏这么多年,我认识很多VC,包括国内优秀创业者,都是清华毕业。

所以今天能来清华跟大家交流创业想法,其实我也很紧张。

今天下午听说有些同学旷课来听,我特别表示感谢,因为没有旷过课的人跟没有上过大学的人是一样的。

今天给我定的主题是谈谈创业。

刚才我也听说现在高校清华大学内部创业风头很时候盛,我觉得创业最重要的不在于你做什么领域,也不在于你做什么产品,最重要的,一个创业者,在你刚起步的时候,你要人没有人,没有钱,没有名气,没有资源,什么都没有,这时候靠什么呢?如果总结很多东西,我有人说要融钱,有人说搭团队。

但是我觉得创业一定要创新。

怎么定义创新呢?我觉得创新就是要与众不同。

我最喜欢苹果一句话,我就是跟别人想的不一样。

这就是创新。

我做了很多演讲,我一直想把创新从神坛上拉下来,因为有很多人对创新带来误解,我们从小读爱迪生的故事太多,我们老觉得创新就是发明灯泡,试验100次灯丝。

实际上到今天,你想无中生有发明一个别人从来没想过的东西已经越来越难。

所以这种创新可能是我们很多人很难做到的。

但是今天创新的定义是什么?哪怕是一个别人正在做的事情,或者一个成熟的市场,你能不能换一种不同的方式去做,它可能也叫创新,这种创新一样会带来颠覆的效果。

我们有很多公司一谈创新就谈研究院,就谈要雇多少专家、学者、教授、博士,投多少美金,投多少科研经费,发明多少专利,这也是创新的一种方式,但是如果你哪一天出去创业,或者你现在正在创业,你有可能走这种创新路径吗?不太可能。

但是实际上,即使个人的创业者,一个小团队,只要你有坚定的创新决心,这个道你把我,创新的术并不难。

我也在很多场合总结过,有两种特别简单的创新,一种是微创新。

所谓微创新是说,从用户关注的角度出发,可能从很不起眼的地方去做改进,但是它也叫颠覆式创新,因为你能够通过连续的改变做事的方式,你创造跟市场巨头不一样的游戏规则。

360周鸿祎版商业计划书

360周鸿祎版商业计划书

第三页:产品的目标用户
你的用户群,面对什么样的用户,是全国老百姓都用还是 只是外企白领才用还是只给学生用。我认为早期创业公司 即使你说这个想法十年以后可能会统治世界,我觉得这都 是一个想法,你说出来没有人会信。最开始找一个哪怕很 小众的用户群精准定位,让人感觉你比较聚焦,你面对什 么样的用户。
第四页:未来的市场有多大
讲到营收挣钱知道就写一个不知道就不要写觉得不好意思不写就七拼八凑就几种模式广告模式向用户收费你不写则已你写了之后投资者问你怎么建渠道刚开始很多人是产品技术有特长这种问题被他挑战不如老老实实告诉他我是早期阶段不知道怎么挣钱相信你们会帮我但是我是的做法
周鸿祎版商业计划书
第九页:团队介绍
团队的几个人简单做一个介绍,不要像写简历或者写三好 学生评语把美誉之词写在自己头上,不要说自己才貌双全, 胸有大志,立志成为比尔盖茨第二,这种话没有信息量。
第十页:投资人
把你的投资人给列一下,对你的融资也许会有很大帮助。
第八页:盈利模式
你知道自己是怎么挣钱的,我微带的收入模式是什么样的, 如果不知道就老老实实说不知道怎么挣钱,这里面最大的 陷井,您确实不知道怎么挣钱,实话讲刚开始很多公司都 不知道怎么挣钱,很多人有一个偏见,以为商业模式就等 于挣钱模式,其实不是。商业模式只是挣钱模式最后一个 环节,完整的商业模式首先包括你的产品模式,你是什么 样的产品,你的市场定位,针对什么样的用户群,怎么推 广,最后才是怎么挣钱,这才构成一个完整的商业模式。 讲到营收挣钱,知道就写一个,不知道就不要写,觉得不 好意思不写就七拼八凑,就几种模式,广告模式、向用户 收费,你不写则已,你写了之后,投资者问你怎么建渠道, 刚开始很多人是产品、技术有特长,这种问题被他挑战, 不如老老实实告诉他我是早期阶段不知道怎么挣钱,相信 你们会帮我,但是我现在先把产品做好把用户做上去,这 样还是比较实事求是的做法。

“枪打出头鸟”让中国缺黑马

“枪打出头鸟”让中国缺黑马

“枪打出头鸟”让中国缺黑马--明阳天下拓展培训奇虎360董事长周鸿祎在“2012年黑马大赛秋季赛”上就“怎样成为黑马”发表演讲。

周鸿祎认为,创业领域的黑马有不循规蹈矩的特质,是商业进步的推动者,中国之所缺少黑马,与枪打出头鸟的文化相关,而要成为黑马,就要敢于面对失败,敢于与众不同,敢于在巨头面前亮剑。

以下为周鸿祎观点摘要:何谓黑马黑马就是那些不循规蹈矩,与众不同的创业者,他们能够不断的从小发展到大,从小发展壮大的过程中,他们总是会颠覆已有的商业格局,他们总是打破已有巨头的垄断,他们会想办法破坏成熟的商业模式,创造新的商业模式。

所以小的创业企业不断的通过创新、颠覆已有的巨头,整个商业才能进步,整个商业的进步史就是被黑马推动。

中国为何缺黑马在我们国家的文化里,为什么我们缺乏黑马?以至于像我这么平庸的人经常会被当作例子讲出来,因为我们的问题是枪打出头鸟,我们要求从众,我们要求和谐。

我们的文化是成者王侯,败者寇。

我们对成功大企业会顶礼膜拜,他做得再流氓也觉得流氓得有道理。

对于初创的创业者,有再好的想法,可能很多人不理解。

怎样成为黑马在这样的语境下要成为黑马,我觉得不谈其他的战术,怎么写商业计划书,怎么改正商业模式,就是你要有胆量,你要敢于面对失败,敢于去做与众不同的事情,面对巨头敢于“亮剑”,敢于说不,敢于做一些破坏商业模式的事情。

这个世界挣钱需要长时间,让巨头挣不到钱有时比较容易。

如果你们去看一看商业史上最经典的教材,讲创新者的窘境,讲的就是颠覆式创新,你会发现颠覆式创新没有大家想得那么神秘,不是揭竿而起,也不是聚众闹事,你把商业巨头做的产品看一看,原来消费的能让它免费,贵的能让它便宜,麻烦使用的能让他变得简单,这就是颠覆的开始,所有的颠覆都是从不起眼的让它更简单、更便宜、更方便甚至更免费开始。

“黑马”360所以360也没做什么事情,就是免费把流氓软件铲除掉,黑道上恨我们。

最近有领导约谈我,说周鸿祎怎么什么大战都有你,从“3Q”到“3苏”,到“3B”,我说“3苏”那个3真的不是我。

2023创业_开讲啦创业故事

2023创业_开讲啦创业故事

2023开讲啦创业故事周鸿祎谈创业:创业是件“九死一生”的事情 (一)4月23日,上海市大学生科技创业基金会与全球创业周中国站组委会携手举办的《创业课堂》创业家主题演讲活动在上海海事大学顺利举行。

《创业课堂》是TOP DOER——全球创业周高校孵化行动系列活动之一。

而TOPDOER是一项针对大学生的非盈利创业孵化项目。

在帮助创业者的同时,寻找顶级实干家,鼓励大学生有梦想更要有行动,故命名为Top Doer。

本次“创业课堂”在上海海事大学邦建报告厅举行,活动特别邀请了”全国在线理财商城最具价值领军平台”、“引领中国新金融.年度十大创新人物”的来财街创始人兼总裁李昭君先生进行了主题演讲。

本次活动吸引了近千名在校大学生、老师的关注和互动。

李昭君,何许人也?“他,生性豪放,快意江湖。

他,连续创业,一身是胆。

他,超级学霸,从未失手。

他,八块腹肌,霸道型男。

”主持人这样介绍到今天的主讲嘉宾李昭君,“大学时期初创业,带领百人团队攻城略地赚得人生第一个百万。

可他并不安于现状,毕业为追求人生格局,通过“九死一生”的面试进入到全球500强企业成为受集团重视的杰出创新型管理人才。

但其不忘初心,放弃丰厚待遇再出发,创办来财街平台,担任公司总裁。

来财街,是中国最前沿的创新型互联网理财商城。

依托公司强大的投资、互联网安全技术和政策法律法规的管理团队,采用“智能信用评级,极致分散投资”的尖端互联网安全技术,打造了一个安全、高效、透明的投资服务平台。

截止到目前平台已经给用户创造了数千万的投资收益,正跻身互联网金融行业的前列。

创业成功核心密码,他的三个忠告面对当下风靡的大学生创业热的问题,李昭君总裁发表了自己的独到见解。

他讲到:创业,死生之地,存亡之道,不可不察。

创业不是试验田、游戏场,而是生死战。

不鼓励大学生一毕业就开始创业,但是支持大学生在大学里去尝试创业,通过创业实践认识自身的擅长点和不足之处,为将来不管是被动还是主动创业做充分的准备。

如何真正将平台开放

如何真正将平台开放

如何真正将平台开放
周鸿祎
【期刊名称】《科技创业》
【年(卷),期】2011(000)005
【摘要】@@ 开放平台在今年成为了互联网的主旋律,而很多人将开放平台视为一种竞争的手段,不过我认为开放平台作为一种战略,最重要的是你愿不愿意与其他人合作,愿不愿意将自己的流量分享出去,愿不愿意和别的公司一起构建商业模式.
【总页数】1页(P99)
【作者】周鸿祎
【作者单位】奇虎360公司
【正文语种】中文
【相关文献】
1.搭建开放平台收获真情实感——谈《品德与生活》教学中开放式教学的实施 [J], 许婉华
2.开放平台卓越计算AMD详解真四核与开放平台 [J],
3.融入改进SIR模型的政府数据开放平台传播
——共生演化模型构建与仿真 [J], 朱晓峰;杨建豪;蒋勋
4.开放式数字逻辑课程虚拟仿真教学共享平台设计 [J], 韩梦玲;蒋留兵;张子宁;金
廷合;李宁初
5.开放式机械虚拟仿真实验平台建设与实践 [J], 胡杰;纪宏波
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开讲啦周鸿祎演讲稿:大学生该不该创业

开讲啦周鸿祎演讲稿:大学生该不该创业

开讲啦周鸿祎演讲稿:大学生该不该创业开讲啦周鸿祎演讲稿:大学生该不该创业其实我是中国非著名段子手,兼这个没什么签约的脱口秀演员。

我比较喜欢讲段子,那么刚才我介绍了,我叫周鸿?,公司大家可能也知道叫360。

据说我们这个节目播出了的时候,马上就要到毕业季。

刚毕业的学生,或者在校的大学生,是不是应该创业呢?其实这是一个很敏感的话题,因为现在很多人都在号召,大学生就是要创业。

我觉得,如果我们把创业狭义地定义成;;创业就等于自己开公司,自己当CEO(首席执行官),女朋友当CFO(首席财务官),睡在我上铺的兄弟,技术好一点给我当CTO(首席技术官),我们全宿舍都是CXO(高级管理人员)。

如果是这样去理解创业,那我觉得大学生真的不适合一毕业就创业。

在中国注册一个公司很容易,但是最后你真的要把一个想法,变成一个产品,把一个产品变成一件商品,让很多人去用这个商品,我觉得这对很多年轻人来说,是非常大的挑战。

而且可以预言的是,不管你多么有创业的热情和激情,它的成功率,不会因为我们的激情高了,成功率就会提升。

创业永远是九死一生的事情,你每看到一个成功的公司,在它荣耀的前面,背后一定躺了100家不成功的公司。

而且这不成功公司的创始人,也和你一样的勤奋,和你一样的聪明,和你一样的刻苦。

但是如果我们换一个角度,来看创业,如果你把创业理解成是一种心态,创业应该是一种什么样的心态呢?就是在不断地学习创业,并且内心有一个创业的梦想,你希望自己出来做事情,不是为了五斗米折腰。

你是希望能够做一些对其他人,对别人有价值的产品,那么我觉得你现在就可以创业。

所谓在校大学生去创业,我依然认为,这就像有个人,去买了两块钱彩票,中了500万大奖一样,它是一个小概率事件。

别人成功不等于你成功,因为成功是一件很偶然的事情,即使对于所谓今天大家热捧的,这种什么95后90后创业英雄,甚至包括我自己,甚至包括行业的所谓很多大佬,我依然认为,我们所有人的成功,至少超过一半是偶然的运气在起作用。

周鸿祎创业的三个寓言故事

周鸿祎创业的三个寓言故事

周鸿祎创业的三个寓言故事周鸿祎自述十大经典语录篇一周鸿祎,出生于湖北黄冈。

毕业于西安交通大学,并获得硕士学位。

曾供职于方正集团,后历任3721公司创始人、雅虎中国总裁等职务。

2023年,周鸿袆出任奇虎360公司董事长,并带领奇虎360公司于2023年3月30日在美国纽交所上市(NYSE:QIHU)。

现为360公司董事长,知名天使投资人。

周鸿祎自述十大经典语录:1.我一直坚信如果有一天谁颠覆了360,我希望是自己公司的小孩,是我培养的。

要么是外面的创业者,是我投资的。

我觉得公司被颠覆,行业新陈代新是一种交替,我不希望市场、用户永远被一个公司长期垄断,从70年代到00后的年代,还是一帮互联网的老同志和大家讲互联网,这是不对的。

2.我经常说我最大的遗憾就是我结婚了,要不然我什么时候也弄个90后的妹妹搞点绯闻,一个绯闻就值几亿的广告,基本上公关部就不需要了。

3.我写这本书的原因很简单,因为确实中国很多企业家包括一些伟大的企业家都病了,这种病就叫做互联网焦虑症。

过去在他们眼里互联网是一帮小屁孩搞得泡沫经济,只知道烧VC的钱,互联网离自己远着呢。

4.很多企业在规划产品的时候都不可能一上来就高瞻远瞩,我也是走一步看一步,一步步推演过来。

你连产品的问题都没解决,你连用户都没有呢,你就在那里琢磨赚钱,就像你还是一个七、八岁的孩子就琢磨入洞房,我觉得你有点操之过急。

而且我在中国见到最最可笑的事情,就是收到很多商业计划书,不客气的讲,有很多计划书上来就和我谈模式,说老周,我这个模式既不是B2B,也不是B2C,而是被B2B2C2B,我一听就晕菜了6.最近一家新上市的公司是9158,9158被称作是暧昧经济,有很多美丽的女主播在里面开着房间,有很多大老爷们给她们送花、送礼物。

这个很健康的,她们不见面。

这里面有一个秘诀,为什么那么多人给女主播送礼物,很多人想歪了,很多人觉得我给她送2000,晚上约出来。

对不起,郭美美可以约出来,但女主播是有节操的。

关于360模式知识讲解

关于360模式知识讲解
• 此外,360与瑞星、卡巴斯基等传统杀毒软件厂商合作, 帮助其推广销售产品
平台模式:
360安全卫士依靠数量庞大的装机量,成为仅次 于QQ的桌面软件提供商,这个平台的价值是巨大 的,必然会 出现盈利模式。通过免费杀毒的提供,360这个平 台的用户会更多,其盈利的价值也就越大。
奇虎360的推广
• 高举“反流氓软件”大旗 • 免费策略(迅速扩大用户量) • 借助卡巴斯基(Kaspersky)半年免费
杀毒软件事件炒作营销 • CCTV央视黄金时间段做广告
做什么样产品?
满足客户需求 实现客户价值 简单易上手 永久免费 轻便、快捷、安全 多元ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 稳定
举例
360安全卫士在“软件宝库”中提供的软件产品 规模大,包括聊天、视频、音乐和安全杀毒等几 乎涵盖普通用户所需的所有软件。360用户可以在 其中直接下载和浏览这些软件,比浏览网页简单 的多。这就是其方便的特点之一。
什么是360?
• 360安全卫士是2006年6月诞生的国内第一款 免费网络安全软件。360安全卫士在不到两年 的时间内迅速成长为国内用户使用量第一的网 络安全软件,覆盖国内近50%的互联网用户, 深受广大网民的喜爱。2008年3月6日,360安 全卫士切换新域名,完成了从产 品到安全平台的蜕变。2008年3月11日,360 安全卫士宣布正式从奇虎公司剥离,单独成立 公司进行运作。根据艾瑞咨询的数据,截至 2009年年底,360安全卫士覆盖了国内73%的 网民,是安装量仅次于QQ的第二大客户端软 件,用户数量接近2.8亿。
360安全卫士一开始就打着免费的旗号, 永久免费。搞个简单的免费软件奇虎360安 全卫士,让在病毒木马恶意软件的水深火 热中的人们简单的用用。因为中国的网民 网络知识不太够,一下子使用杀毒软件可 能都困难,一款免费且简单的360安全卫士 当然正中下怀。

周鸿祎版的创业计划书

周鸿祎版的创业计划书

周鸿祎版的创业计划书一、创业简介欢迎进入周鸿祎的创业世界!我是周鸿祎,今天我想向大家介绍我新的创业计划。

在过去的几十年里,我有幸创办了360安全卫士,成为了中国互联网安全行业的领军企业。

如今,我想要挑战更高的目标,创建一家全球性的互联网科技公司,为全球用户提供更安全、更便捷的数字化服务。

二、市场定位我们的目标市场是全球互联网用户。

在当今数字化时代,人们的生活已经离不开互联网,但与此同时网络安全问题也日益严峻。

我们希望通过自主研发的创新技术,为全球用户提供安全可靠的数字化服务,打造一个可以信任的互联网环境。

三、产品定位我们的产品将主要围绕互联网安全、智能化家居、医疗保健等领域展开。

其中,互联网安全将是我们的重点发展领域,我们将提供包括网络防火墙、反病毒软件、网络安全评估等服务,保障用户网络信息的安全性。

同时,我们也将陆续推出智能化家居产品,帮助用户实现智能家居控制、安防监控等功能,提高居家生活的便捷性和舒适度。

此外,我们还将探索医疗保健领域,研发医疗健康监测设备,为用户提供定制化的健康管理方案。

四、商业模式我们的商业模式主要包括直销、在线销售等方式。

我们将在全球范围内搭建销售渠道,吸引更多用户购买我们的产品和服务。

同时,我们也将建立在线平台,提供在线购买、客户服务等功能,方便用户的使用和体验。

五、市场竞争互联网安全行业竞争激烈,我公司将面对来自国内外众多同行的竞争。

为了保持竞争优势,我们将通过技术创新、服务创新等方式不断完善产品品质和服务体验,提高用户黏性,树立品牌形象。

同时,我们还将加大市场推广力度,拓展市场份额,促进快速增长和发展。

六、团队建设我们的团队将由互联网、科技、市场营销等多领域专业人才组成。

我们将构建一支高效协同、创新能力强的团队,为公司的发展提供强有力的支持与保障。

七、风险控制创业过程中难免会面临各种风险和挑战,我司将采取有效措施降低风险,确保公司稳健发展。

我们将做好市场调研、产品研发、人才引进等方面的工作,加强内部管理和团队协作,及时调整战略和策略,全力保障公司的健康发展。

奇虎360创业案例分析

奇虎360创业案例分析

奇虎360创业案例分析奇虎360公司简介奇虎360由周鸿祎创立于2005年9月,现任董事长周鸿祎,法人代表为齐向东。

360的企业文化是:致力于通过提供高品质的免费安全服务,为中国互联网用户解决上网时遇到的各种安全问题。

奇虎360的主要产品和服务是:360安全卫士、360安全浏览器、360保险箱、360杀毒软件、360软件管家、360网页防火墙、360手机卫士、360极速浏览器、360安全桌面、360手机助手、360健康精灵、360云等系列产品。

360软件管家,是网民下载软件和升级软件的平台之一。

安全浏览器:以安全为主打,已成为国内浏览器市场上用户量第二大的产品。

360免费杀毒:云安全产品,服务器与客户端双结合,很适合互联网时代,3个月用户量超越9年稳居第一的瑞星,由此推动了行业重新洗牌。

创业背后的传奇人物:周鸿祎在中国互联网的世界里,周鸿祎绝对是个人物:他和李彦宏抢过生意打过官司、和马云相互“封杀”对方、抢过丁磊的地盘、连杨致远都亲自给VC写信说不要投资给他、和管网站注册报备的CNNIC干过仗,现在则让互联网安全同行寝食难安,口口声声要学习马化腾的“先进经验”、却又时时盯着对方的脚步。

他起初是国企的项目经理,然后创业,被跨国公司收购又当了中国区CEO,入职过国际VC巨头、干过天使投资人,再创业成就国内第二大客户端互联网企业。

周鸿祎,毕业于西安交通大学,并获得硕士学位。

曾供职于方正集团,后历任3721公司创始人、雅虎中国总裁等职务。

2006年,周鸿袆出任奇虎360公司董事长,并带领奇虎360公司于2011年3月30日在美国纽交所上市(NYSE:QIHU)。

现为360公司董事长,知名天使投资人。

创业尝试:3721搜索、加入和离开雅虎中国1992年周鸿祎被保送到西安交大读研究生。

读研期间“不务正业”,编过游戏软件、杀毒产品。

为了卖自己的产品还开过两家小公司,招聘人手准备在全国“自建渠道”,以失败而告终。

周鸿祎年会内部讲话:用户至上、创新、创业精神

周鸿祎年会内部讲话:用户至上、创新、创业精神

周鸿祎年会内部讲话:用户至上、创新、创业精神打开文本图片集每次开年会,我都有一种冰火两重天的感觉。

一方面,年会是我们的团队和员工展示业绩、表现创意和才华、展现自我的机会;但另外一方面,我内心很自责,因为我本人的气质比较偏丝,然后又是一个典型的宅男,不像有的公司CEO会跳拉丁舞,女员工晕倒一大片。

我自己也特别缺乏娱乐细胞,最近我带领几个技术宅男录了《天天向上》,录制过程中我明白了,没法跟别人比帅,也没法跟人家比拉丁舞,我们360还是老老实实地干好两件事儿:一个是创新,一个是做好产品。

用这两件武器挑战巨头,实现丝的逆袭,这就是我们的气质。

在年会上,我想讲几个360的【关键词】:^p ,没有这几个【关键词】:^p 是不行的。

这几个【关键词】:^p ,第一是用户至上,第二是创新,第三是创业精神。

用户至上就是用户利益至上,用户体验至上,这是360公司的安身立命之本。

今天,用户不想去了解你的技术是否很牛,不想知道你的公司有什么伟大的梦想和理念。

他们真正在意的是,你的产品给我解决什么问题,你的产品给我创造什么价值。

在互联网产品越来越同质化的时候,谁能够从用户出发,把体验做到极致,而不是简单地把功能进行罗列,最后让用户在使用你的产品的过程中,能够感受到方便、愉悦、放心,谁就可以真正地赢得用户的信任。

这句话,说起来简单,做起来难。

从战术层面来讲,做产品的时候要时刻从用户角度出发,而不是从自我出发。

从战略层面来讲,用户至上是指企业要发自内心地尊重用户利益,不能为了赚大钱而损坏用户的利益。

我们刚进入安全市场的时候,技术并不强,但是我们敢于横下一条心,不怕得罪同行,敢于查杀一切霸占用户电脑的流氓软件,于是我们赢得了用户的信任。

360推出免费杀毒,首先砍掉自己将近两亿的杀毒软件销售收入。

如果没有这种精神,我们不可能从互联网安全上异军突起。

这也给了我们一个很大的启示,那就是在商业利益和用户利益发生冲突的时候,商业利益必须要让位于用户利益。

4个商业模式相关主题

4个商业模式相关主题

4个商业模式相关主题融资计划书中如何描述你的商业模式?一个成功的商业模式—-九个要素、五个标准商业模式的五大要点360·周鸿祎:为什么商业模式不是盈利模式?融资计划书中如何描述你的商业模式?企业发展中,融资是企业获得外部资源的主要方式。

融资计划书是企业卖出企业股权,获得资金的说明性文件,也是投资人了解企业的关键文字材料。

投资人在融资计划书中最关心的话题,有两个:一个是团队,关心企业家与高管的能力与品质,另一个就是公司的商业模式,借此了解公司为什么有价值。

如何有效描述融资计划书中的商业模式?我们通过“四个一”进行描述:1、一句话描述公司商业模式定位。

通过一百字以内的一句话总括公司对商业模式与公司发展的思考,这句话包括公司的产业选择、公司使命、核心资源能力、核心商业模式、公司愿景描述。

2、一张表描述公司资源能力的优劣势。

包括公司拥有的资源能力和互补的资源能力,让投资人知道公司已经拥有哪些资源能力,为了达成商业模式与目标还整合了哪些外部资源能力。

3、一张图描述商业模式的交易结构。

知道了公司利用的资源能力,这些是如何组合与交易的?需要通过一张图表来简洁明了表达,包括资源能力背后的利益相关方、交易的内容和交易的方式。

由此形成公司与利益相关方,包括客户之间的稳定的商业关系。

4、一个利润池描述公司的盈利模式.清楚了利益相关方,商业关系,公司是如何赚钱的?可以通过一个利润池分解公司收入与利润的来源有哪几类、结构如何、特点如何.投资人就可以看到,为何企业有充分的收益潜力与持续性。

一个需要融资的公司,如果能够通过“四个一"来清晰描述公司的商业模式,也是充分向投资人展示了自身对公司价值创造的深刻认识。

——和君集团商业模式研究中心主任金胤和本文来源:和君咨询(hejungroup)一个成功的商业模式—-九个要素、五个标准什么是商业模式?简单来说就是公司通过什么途径或方式来赚钱。

具体而言,为了实现客户价值最大化,把能使企业运行的内外各要素整合起来,形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统,并通过提供产品和服务,达成持续赢利目标的整体解决方案。

周鸿祎革命与自我革命

周鸿祎革命与自我革命

周鸿祎革命与自我革命:奇虎360拒绝广告模式2009年12月09日10:57 创业邦我要评论(20)导读:周鸿祎并不讳言,一开始走了段弯路是因为“犯了经验主义的毛病”,“刚从雅虎出来时觉得自己挺牛的,心态上有点自我膨胀,看什么问题都觉得很简单。

”奇虎董事长周鸿祎(腾讯科技配图)在无休止的质疑中,周鸿祎不仅带领奇虎360成功转型,聚集起了上亿用户,也摸索出了一条盈利之路。

2009年11月中,原聚友网CTO谭晓生悄然加盟北京奇虎科技有限公司(下称“奇虎360”),担任技术副总裁,他与奇虎360董事长兼CEO周鸿祎颇有渊源,早在2003年初便担任了3721的技术开发总监。

这只是迅速成长中的奇虎360近来大量吸纳业内人才的一个缩影,此前包括搜狗输入法核心产品经理马占凯、墨者公司创始人陆剑锋等众多资深人士已先后被周鸿祎罗至旗下。

谈及于此,奇虎360总裁齐向东有些得意:“业内专家级的安全高手我们拥有一半以上。

”目前,在其近500名员工中,70%属于技术和产品人员。

与人员的急剧扩张相对应的是,奇虎360显示出了“咄咄逼人”的增长势头。

从2006年中业务转型推出360安全卫士开始,周鸿祎带领这家公司扎根于互联网安全服务,2007年增加了木马查杀功能,2008年推出浏览器和杀毒软件测试版,今年又陆续推出“云查杀引擎”及正式版的免费杀毒软件。

在极短的时间内,360杀毒软件的市场占有率已占据第二位,仅次于传统厂商瑞星,360浏览器也紧紧跟在IE之后。

扛着“免费”大旗的周鸿祎再一次被推到了风头浪尖上,包括瑞星在内的多家传统安全厂商纷纷质疑其产品的可靠性,更有人认为“用免费赚吆喝,撑不了多久”。

遭遇围攻的情形对于周鸿祎并不陌生:早年做3721时,就与百度和CNNIC有过一番混战;后来推出360安全卫士对付流氓软件和木马,据他自称因为动了灰色产业链还受到了人身威胁。

商业纷争的核心无他,只为一个“利”字,你用“免费”来做,别人还怎么卖“收费”的产品呢?在多年的创业伙伴齐向东看来,“中国互联网里极少数几个超人之一”周鸿祎非常仗义,够朋友,“表面上看跟谁都打,但在任何平台做事都善于合纵连横。

颠覆者读后感

颠覆者读后感

颠覆者读后感这本书把周鸿祎(“祎”字读音同“一”)40余年的经历写的非常清楚,从如何在80/90年代接触电脑,到之后的不参加高考而上名校,再到遇到自己的配偶,加入雅虎,在10几年前赚到9000万美元,在到做360,以及著名的“3Q”大战等,写到送360上市为止。

读这本书可以俯瞰近代中国互联网的发家史,从互联网的引入开始写起,马云、丁磊、李彦宏、马化腾等一批互联网大佬的发家等等,还有当年著名的「中关村」……这本书描述地最精彩的莫过于2021年的“3Q”大战了,当年凡是装有QQ的电脑都不能使用360安全卫士,事情的起因经过在这本书里都有非常详细的介绍。

现在有周鸿祎谈起,对当年的腾讯也一定有恨意,但很佩服的是书写的很客观,虽然没有把腾讯描写成一个中立甚至好人的角色,但也没有刻意丑化,还是尽力客观地在描述,能看得出这本书是好好写的。

创业公司的艰难也在这本书里得以体现,记得最穷困的时候周鸿祎自己带队编程软件,让妻子胡欢在另一家公司上班,因为他实在没资金了……也体会到了老罗说的“钱不到账上就不是钱,口头的承诺都不是”的心酸。

虽然我现在不建议任何一个人使用360的软件,包括安全卫士、360浏览器呀等等,但是不得不承认,周鸿祎是一个互联网的天才。

他绝对算得上是一个互联网的大佬级人物。

此外这本书也描写了周鸿祎在困难之时给予力量的一些书籍——《免费》、《反脆弱》、《创业违艰》等,这些书到手给了我很大的兴趣。

可以搜集一波,借光一览。

总之,故事平平,经验丰厚,好书超越自我、突破环境局限和阶层固化——《颠覆者》读后感每一个人的出生所在家庭环境,成长塑造的性格局限为每个人奠定了命运。

用现在的流行方法解释既定命运:能被大数据预测的人。

怎样做才能改变自己的既定命运做一个不能被大数据预测的人呢?颠覆自我,超越阶层出身,超越周边环境,超越性格局限,拒绝按照任何设定好的程序行事,自我创新给这个世界带来惊喜。

就是这样的一群人才让这个世界变得有意思。

十位商业老板失败的创业经历

十位商业老板失败的创业经历

⼗位商业⽼板失败的创业经历⼗位商业⽼板失败的创业经历 创业之路上,哪个⼈没有栽过跟头呢?就连马云、雷军、周鸿祎、刘强东……这些互联⽹⼤佬也都经历过⾎的教训,不过他们并没有因为⼀次的跌倒就⼀蹶不振,⽽是从失败中总结吸取了不少创业的经验和教训,并重新振作起来。

下⾯是⼩编整理的⼗位商业⽼板失败的创业经历相关内容,欢迎参考。

雷军:⼩⽶创始⼈,现估值450亿美元 失败经历 在成功前,他曾创⽴三⾊公司,因⽆法盈利破产。

在⼤学时,雷军读了⼀本讲述盖茨、乔布斯早年创业传奇的书《硅⾕之⽕》,对他有极⼤触动——“我深深地被乔布斯的故事所吸引。

在武汉电⼦⼀条街打拼⼀段时间后,⾃我感觉良好,就开始做梦:梦想写⼀套软件运⾏在全世界的每台电脑上,梦想创办⼀家全世界最⽜的软件公司。

” 于是,他在⼤四和三位朋友创办了三⾊公司。

可惜的是,这家公司半年就被迫解散了。

失败感悟 对此,雷军有三点反思:⼀是要有明确的盈利模式;⼆是要有前瞻的市场意识;三是要有⼀定的团队管理能⼒。

陈欧:聚美优品创始⼈,市值24亿美元 失败经历 曾创⽴GG游戏平台。

在南洋理⼯⼤学读书时,陈欧凭着⼀台电脑,搭建起了⼀款在线游戏平台GG,并邀请到了两位顶级魔兽⾼⼿,WCG冠军和ESWC冠军进⾏巅峰对决。

这为他赢得了第⼀批⽤户。

但随着⽤户量的增加,没有资⾦储备的陈欧⽇渐窘迫,能拉到的赞助杯⽔车薪,投资⼈对他不屑⼀顾,这让GG的发展举步维艰。

⽽这时,陈欧要去斯坦福读MBA,于是他便引⼊⼀位职业经理⼈打理公司,并出让了部分股权。

随后,这位职业经理⼈引⼊其他天使投资⼈,通过运作,使陈欧⼿⾥的股权只剩30%多,失去了对公司的掌控,最终被排挤出公司。

第⼆次创业,陈欧在国内成⽴了⼀家游戏公司,模仿美国的商业模式,在社交游戏中内置⼴告。

但是由于国内市场与美国差别较⼤,这个公司很快也破产了。

失败感悟 这两次失败的创业经历让陈欧有了两个收获:⼀是公司需要有健康的股权组织构架;⼆是照搬国外模式⾏不通。

经验访谈360董事长周鸿伟给大学生创业忠告

经验访谈360董事长周鸿伟给大学生创业忠告

360董事长周鸿伟给大学生创业忠告周鸿祎(yī ),湖北黄冈蕲春人。

毕业于西安交通大学管理学院系统工程系,获硕士学位。

曾就职方正集团,先后担任事业部总经理、研发中心常务副主任等职。

现360安全中心董事长。

曾获得了“2004中国十大管理英才”、“中国管理百人”、“《财经时报》2004中国十大财经人物”、“2004中国IT风云人物”、“2004年五大得意人物”等奖项。

国内最大的数字杂志运营商VIVA对外宣布完成新一轮融资,周鸿祎将任VIVA新董事。

对大学生创业的忠告:1、中国互联网的创业环境,前途是光明的,道路是曲折的,无线互联网的到来创造了更多的机会,但是对于创业者的要求比十年前高了很多,而这个门槛不是钱多就可以跨过去的。

那时大家都傻呵呵的,谁拿到一笔钱,在互联网里占着一块地,只要自己不犯大错就可以“剩”者为王;现在有一些新的创业模式出来,创业公司出一条路,江湖大佬们就会把这个模式照搬过去。

其实抄袭不可怕,可怕的是人家比你有资源、用户量。

2、别把创业狭义地理解成开个公司、给自己印盒名片,管自己叫CEO,想要把对市场的理解、一个点子变成一个成熟的商业模式,需要经验的积累。

所以,刚进入江湖的时候,加入别人的公司,花别人的钱练自己的能力也很好。

而且随着经验的积累和提升,真的有一天你自己组建一个团队的时候,你会发现也不是自己就可以单打独斗的,可能还需要一个CEO、一个产品专家。

3、创业早期要少一点功利,不要为了去解决财务问题去创业。

你真的喜欢什么、真的看到了一个什么问题,你可以解决它,那你就去做。

不一定要融到巨资、要上市。

如果连10万块钱都没有花过,非要去融上亿美金,我个人觉得这种历练是没有任何意义的。

4、我经常收到商业计划书,当然也可能是我不够慧眼识人,但是从概率来说,如果一个人没有积累,商业计划书却要做一个很大的题目,我觉得是不靠谱的。

拿Facebook举例,真实的历史是怎么样的?是为了联系世界上每一个人吗?好像没有吧,据说是为了哈佛女生进校的时候,哈佛男生可以在一个网站上看到她们的照片。

从360杀毒软件的商业模式看商业模式的本质

从360杀毒软件的商业模式看商业模式的本质

从360杀毒软件的商业模式看商业模式的本质凡事求本质。

⼀般的⼈就现象谈现象,⾼明的⼈透过现象看到本质。

⾃从管理学⼤师德鲁克说过:“当今企业的竞争,不是产品和服务的竞争,⽽是商业模式的竞争”之后,商业模式就⼤兴其道了。

但商业模式的本质究竟是什么,不搞清这个问题,我们就⽆法判断⼀个商业模式的好与差,更⽆法从策略上分析对与错。

我们还是从360的商业模式来说清商业模式的本质吧! 2008年7⽉,以剿杀恶意软件起家的360安全卫⼠正式推出杀毒软件并宣布永远免费时,曾遭到传统杀毒⼚商的普遍质疑。

质疑的理由⾃然是基于传统的商业模式——“如果完全免费,那么公司靠什么来⽣存?如果公司⾃⼰都⽆法⽣存,怎么保护⽤户的权益?”但周鸿祎认为等360有很多忠诚的⽤户以后,⾃然就会产⽣很多商业模式。

在实际操作过程中,类似腾讯的基础服务免费、增值服务收费的模式,成为360的主要收⼊来源。

截⾄2010年底,360安全卫⼠累计安装量超过3亿,覆盖中国⽹民60%以上。

360之所以有底⽓打出永久免费的⼝号,原因是其增值服务所得收益可以在很⼤程度上平衡成本的⽀出,也就是说,杀毒软件只是⼀个前端产品,通过前端产品吸引⽤户,后端就有很多可以赚钱的地⽅了。

当时,周鸿祎向董事会提出免费杀毒,与当时⼏⼤主流杀毒软件⼚商的⾏为相⽐,这种做法虽独特但充满了未知的风险。

当董事会全体反对周鸿祎“免费”的提议时,周鸿祎表⽰:“想要赚⼤钱就要颠覆已有的规则。

”杀毒软件⾏业看上去是⼀个很成熟的⾏业,杀毒软件⼏乎是互联⽹基础服务产品中的最后⼀个收费堡垒,软件⼚商⼀直固守“⼀⼿交钱⼀⼿交货”的卖软件思路。

⾏业内逐步形成了瑞星、⾦⼭等⼏个巨头,它们都是靠卖软件赚钱,只是在价格的⾼低上博弈。

⾦⼭的雷军曾经推出⼀次红⾊正版风暴,把软件价格降到28元(也许从这时起,雷军就开始形成⼩⽶的商业理念了)但是⾏业的本质没变、⼤家的商业模式没变:卖软件赚钱。

但是360改变了既定规则,360先是把杀毒软件的价格从⼀年⼏百元降到⼀年⼏⼗元,2009年以后开始终⾝免费了。

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用户模式 一定要找到对你的产品需求最强烈的目标用户 每个企业都有一些粉丝用户,忠实于你的产品,热爱你的企业,常在论坛上提建 议。 提醒: 虽然不能不听用户的,也不能全听用户的。此时要注意要为绝大多数用户找 共性需求,要听用户的但要加一层过滤。
推广模式 推广模式:找到怎样的方式能够达到你的目标用户群 真正的推广模式是对产品的不断完善和提升。要根据你的用户群,根据你的产 品,去设计生意人推广方法。 在推广的过程中需要注意什么 研究市场 和目标用户打交道
免费模式 当你理解了商业模式以后,你就可能好理解之前说的免费是商业模式而非赢利模 式。 商业模式是一个复合的模式,包括公司做什么产品、定位什么样的用户、用什么 市场推广的手法,而赢利模式只是它其中的一个环节 展开免费模式的时候,应该回答清楚以下问题: 你究竟拿什么免费 这个东西会不会成为一个基础服务 通过免费能不能得到用户 在拿到用户和蝗基础上,有没有机会做出新的增值服务 增值服务的用户愿意会费吗
360周鸿祎谈商业模式
对商业的理解 商业模式的核心:产品 商业模式的本质:通过产品为用户创造价值 谈论任何商业模式之前,一定要做一个检验: 是不是愿意用这个产品 是不是打中了你的需求
用户思维:对任何一个模式的判断标准 为什么商业模式不是赢利模式
商业模式包含了赢利模式 商业模式是一个你能提供什么产品,给什么样的用户创造什么样的价值,在创造 用户价值的过程中,用什么样的方法获得商业价值。
商业模式的五个方面 产品模式 产品模式:你提供了一个什么样的产品 创业者在回答商业模式的时候,首先要先产品模式上去思考问题: 你提供的产品是什么 能为用户创造什么样的价值 你的产品解决了哪一类客户的什么问题 你的产品能不能把贵的变成便宜的,甚至是免费的 能不能把复杂的变成简单的
产品决定了一个公司的合法性 我认为真正能在互联网里做大的公司,都是产品驱动型的公司。所有的商业 模式都要在产品模式的基础之上,没有了对产品和用户的思考,公司是不可 能做大的,这样的公司注定也走不了多远。
如果你能回答清楚这些问题,免就是一个好的商业模式 。当然你不也不洒因为 只是赢利模式暂时不清晰,就去否定它线整个的商业模式。
商业模式四部曲 当你把一个商业模式往后探索的过程中,是用户在丰你往前发展。 商业模式就是四部曲,像金字塔一样。你的底层基础打得越扎实,你上面就越挣钱。 你要时刻问自己: 我是不是真的打通了用户的痛点 我是不是真的让用户离不开我 我是不是真的把产品体验做得很好 我是不是真的快速圈到了很多用户
了解用户真正的需求 了解用户使用产品时遇到的困惑和问题 再反馈到产品上进行改进,由此不断帮助产品调整和完善
赢利模式 商业计划书里的赢利模式基本是不靠谱的,如果一个创业公司真正能做起来,最 后你会发同公司的赢利模式往往与之前商业计划书的设计大相径庭。 在公司的发展过程中,赢利模式往往需要不断调整,有时候真的也是依靠运气。 等你的产品被相当的认可之后,再来探索它的收入模式,一定会有很多善于挣钱 和营销的人到你公司来。
在互联网领域里,还有很多前人没有走过的路。越是这样,商业模式就越需要不断试 错、不断积累、不断超越。
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