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《超级符号就是超级创意》读书心得

读完这本书，如获珍宝，一遍不足以过完营销的瘾。一

直以来追求的营销专业化，从华与华算是拉开序幕了。不断

的学习不断的提升自己的水平和能力，一直都是我最热心追

捧的，因为提升自身实现价值能获得安全感。

在看这本书之前，百度搜索了“华与华”这个关键词，

带着中国最贵营销咨询公司的光环，以及市场上已经熟知的

8个品牌，到底如何做到的呢，莫大的好奇和憧憬翻开了它。

第一章：超级符号

一个伟大的品牌的归宿，是成就一个伟大的符号系

统，事实上，这也是华与华品牌顶层设计出发的地方。一个

品牌就是一套高效的符号系统。

这也是我第一次对于符号这个概念有了新的认识，不

再是泛泛的指称功能，还具有浓缩信息和传达指令的功能。

文中用红绿灯，交通标志，男女厕所灯形象的描述了超级符

号带来的价值，华与华用厨邦酱油的案例说明了超级符号的

本质，就是降低企业成本，刺激消费者做出本身反射和行动。这里的成本指的是企业运营成本，客户选择成本，社会监督

成本。文中列举了五种构建超级符号的途径，分别是视觉听

觉嗅觉味觉触觉。我们在做项目的时候，写文案的时候，都

需要包装，如何能用到绝妙的词语或者惊鸿一瞥的画面设计

就是我们需要思考的了。文中提到的能利用人类的文化就像

得到金元宝一样，我们能引用到家长们习以为常的词汇描

述，就已经在营销上面赢了50%。

第二章：超级话语

开头作者就提了两个核心问题，你能不能一句话说清楚

自己的业务？能不能一句话说动消费者，让消费者购买我们

的产品和服务？带着这两个问题作者的阐述让我第一次觉

得话语的力量。超级话语要能一目了然，一见如故，不胫而

走才能叫超级话语，就像我们的提分升学就到福布斯，这样

脍炙人口的话语，就算作超级话语，家长想起福布斯，就想

起了福布斯的slogan，但是我们做的还远远不够，更多时候是在市场部宣传的时候听的多，校区所有人都能传播起来，

效果会更佳，而对于家长来说，提分升学正是他们选择福布

斯的根本原因。传播的本质不是传播，而是播传，要发动消

费者替我们传播。同样超级话语也是为了降低营销的传播成

本。我们在编写朋友圈话术，进班宣讲话术，外呼话术的时

候是否能达到不胫而走的效果呢，真的是很考验能力，站在

家长的角度用他们熟悉的事物和文化表达出来，这样的话语

就很有播传的效果。

第三章：超级词语

词语就是行动，语言就是命令。词语的强大之处就在于

它不仅能让人做事情，还能控制人的思想。关于产品的命名，命名就是成本，命名就是召唤，命名就是投资，我们的各种