第五章 第三方物流市场细分
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2013-7-11 4
第一节 第三方物流供应商分类
三、其他分类 细分市场的承运人niche carriers 物流咨询公司
2013-7-11
5
物流服务市场七边形的解释
变量
A
G B
含义
说明 地方;地区;国际; 全球
专一服务于一家;只是 服务于少数几家;公共
客户自己管理; 第三方管理（外包）; 物流专家（物流管理咨询）;
第五章 第三方物流市场细分
引 言
一般我们较笼统地把物流公司分为传统的与现代 的物流公司。传统的物流公司一般是指在提供单一 的物流环节服务公司，如各种运输方式的运输公司， 及计划经济体系下形成的物资、商业、外贸等各部 门形成的储运公司，现代物流公司是指以具有现代 物流理念，提供整合多个物流环节服务，并能提供 个性化服务的公司。物流服务公司在制定战略时， 需要对企业进行市场定位。市场定位是以市场细分 为基础的。 本章首先从供应商角度对现在市场上的物流服务 的供应商进行分类。如何介绍物流服务市场的七边 型模型，以及对七边型模型进行简化的模型。最后， 讨论第三方物流市场的发展动态。
A边 物流服务的地 理范围 B边 物流服务对象 的范围
C边 物流的管理
C F
D边 提供物流活动 的范围
运输为主;仓储为主; 配送为主;综合物流 基本水平服务;高水平 服务;标准水平服务
某些物流活动有独立的信息 技术; 有选择的物流信息技术协调; 计算机全部整合
D E
E边 提供物流服务 的水平
F边 信息技术采用
2013-7-11 13
案例 C公司物流基地市场定位 与核心能力的建设
案例讨论 1. 你认为在对该公司进行市场细分的七个 变量中，哪些变量更关键？并说明理由 2. 该物流基地的SWOT矩阵得出了相应的战 略，进一步举例分析这些战略的实施
2013-7-11
14
一般运输 和仓储
大宗货 运输
快运
低 低
2013-7-11
合同租赁 运输
物流公司规模 高
9
按个性化服务程度与提供整合及管理服务程度细分 市场
考虑如下两个变量： （1）提供个性化服务的程度 （2）提供整合与管理服务的程度。 该细分市场模型可以看出传统服务向专 一化管理服务发展的趋势
2013-7-11
wenku.baidu.com
10
2013-7-11 2
主要内容
第一节 第三方物流供应商分类 第二节 第三方物流市场细分的理论模型 第三节 第三方物流市场的发展动态
2013-7-11
3
第一节 第三方物流供应商分类
一、国际上的分类 资产型第三方物流供应商 管理型第三方物流供应商 整合型第三方物流供应商 二、欧洲的分类 以行政管理为基础的公司 运作型公司 行业型公司 多元化公司 个性化服务公司
从物流公司的规模和提供个性化服务程 度（customizing）简化七边型模型，其 中个性化服务水平是物流服务七边形的 一个部份。这样就得到一个相对简单和 综合的模型
2013-7-11
8
物流服务种类的简化模型
高 分享的合同 运输
专一的合同 配送及运输
顾 客 服 务 水 平
分享的合同 配送及运输
物流服务供应商的发展趋势
高 专一战略及概念物流咨询
整 合 及 管 理 服 务 快运
一般运输 和仓储
分享的合同 配送及运输
专一的合同 配送及运输
低 低
2013-7-11
合同租赁 运输
大宗货运 输
分享的合 同运输
专一合同 运输
提供个性化服务程度
高
11
按提供物流服务种类与提供物流服务的地理范围 对物流服务提供者来说，大部份是从传统的 “类物流”公司延伸与改造发展而来。其发展 战略选择之一是增加服务的范围，提供者可以 改变或延伸它们当前的服务内容。另外，提供 者也可以扩展服务的地理范围。 “超级承运人”（mega-carrier） 第三方物流提供者通过兼并、合资、战略联盟、 信息伙伴关系等合作来增强他们的地位
G边 提供物流服务 的综合程度
2013-7-11
采购物流;生产物流; 销售物流;全部供应链
6
七边形理论模型的简化
（一）按公司规模与提供个性化服务的程 度细分市场 （二）按个性化服务程度与提供整合及管 理服务程度细分市场 （三）按提供物流服务种类与提供物流服 务的地理范围
2013-7-11 7
按公司规模与提供个性化服务的程度细分市场
2013-7-11 12
第三节 第三方物流市场的发展动态
Gattoma 分析预测了第三方物流的产业， 把物流服务提供商分为一般的物流服务提供 商（LSP）及新业务模式二种类型。其中LSP 又分为基本资产提供者（Prime Asset Provider）、第三方物流及牵头物流提供者 （LLP）；新业务模式又分为4PL、联合服务 公司（JSC）及虚拟式网络联盟（VNC）。
第一节 第三方物流供应商分类
三、其他分类 细分市场的承运人niche carriers 物流咨询公司
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物流服务市场七边形的解释
变量
A
G B
含义
说明 地方;地区;国际; 全球
专一服务于一家;只是 服务于少数几家;公共
客户自己管理; 第三方管理（外包）; 物流专家（物流管理咨询）;
第五章 第三方物流市场细分
引 言
一般我们较笼统地把物流公司分为传统的与现代 的物流公司。传统的物流公司一般是指在提供单一 的物流环节服务公司，如各种运输方式的运输公司， 及计划经济体系下形成的物资、商业、外贸等各部 门形成的储运公司，现代物流公司是指以具有现代 物流理念，提供整合多个物流环节服务，并能提供 个性化服务的公司。物流服务公司在制定战略时， 需要对企业进行市场定位。市场定位是以市场细分 为基础的。 本章首先从供应商角度对现在市场上的物流服务 的供应商进行分类。如何介绍物流服务市场的七边 型模型，以及对七边型模型进行简化的模型。最后， 讨论第三方物流市场的发展动态。
A边 物流服务的地 理范围 B边 物流服务对象 的范围
C边 物流的管理
C F
D边 提供物流活动 的范围
运输为主;仓储为主; 配送为主;综合物流 基本水平服务;高水平 服务;标准水平服务
某些物流活动有独立的信息 技术; 有选择的物流信息技术协调; 计算机全部整合
D E
E边 提供物流服务 的水平
F边 信息技术采用
2013-7-11 13
案例 C公司物流基地市场定位 与核心能力的建设
案例讨论 1. 你认为在对该公司进行市场细分的七个 变量中，哪些变量更关键？并说明理由 2. 该物流基地的SWOT矩阵得出了相应的战 略，进一步举例分析这些战略的实施
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一般运输 和仓储
大宗货 运输
快运
低 低
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合同租赁 运输
物流公司规模 高
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按个性化服务程度与提供整合及管理服务程度细分 市场
考虑如下两个变量： （1）提供个性化服务的程度 （2）提供整合与管理服务的程度。 该细分市场模型可以看出传统服务向专 一化管理服务发展的趋势
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主要内容
第一节 第三方物流供应商分类 第二节 第三方物流市场细分的理论模型 第三节 第三方物流市场的发展动态
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第一节 第三方物流供应商分类
一、国际上的分类 资产型第三方物流供应商 管理型第三方物流供应商 整合型第三方物流供应商 二、欧洲的分类 以行政管理为基础的公司 运作型公司 行业型公司 多元化公司 个性化服务公司
从物流公司的规模和提供个性化服务程 度（customizing）简化七边型模型，其 中个性化服务水平是物流服务七边形的 一个部份。这样就得到一个相对简单和 综合的模型
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物流服务种类的简化模型
高 分享的合同 运输
专一的合同 配送及运输
顾 客 服 务 水 平
分享的合同 配送及运输
物流服务供应商的发展趋势
高 专一战略及概念物流咨询
整 合 及 管 理 服 务 快运
一般运输 和仓储
分享的合同 配送及运输
专一的合同 配送及运输
低 低
2013-7-11
合同租赁 运输
大宗货运 输
分享的合 同运输
专一合同 运输
提供个性化服务程度
高
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按提供物流服务种类与提供物流服务的地理范围 对物流服务提供者来说，大部份是从传统的 “类物流”公司延伸与改造发展而来。其发展 战略选择之一是增加服务的范围，提供者可以 改变或延伸它们当前的服务内容。另外，提供 者也可以扩展服务的地理范围。 “超级承运人”（mega-carrier） 第三方物流提供者通过兼并、合资、战略联盟、 信息伙伴关系等合作来增强他们的地位
G边 提供物流服务 的综合程度
2013-7-11
采购物流;生产物流; 销售物流;全部供应链
6
七边形理论模型的简化
（一）按公司规模与提供个性化服务的程 度细分市场 （二）按个性化服务程度与提供整合及管 理服务程度细分市场 （三）按提供物流服务种类与提供物流服 务的地理范围
2013-7-11 7
按公司规模与提供个性化服务的程度细分市场
2013-7-11 12
第三节 第三方物流市场的发展动态
Gattoma 分析预测了第三方物流的产业， 把物流服务提供商分为一般的物流服务提供 商（LSP）及新业务模式二种类型。其中LSP 又分为基本资产提供者（Prime Asset Provider）、第三方物流及牵头物流提供者 （LLP）；新业务模式又分为4PL、联合服务 公司（JSC）及虚拟式网络联盟（VNC）。