建设工程投标策略与技巧研究

目录

第1章绪论 (1)

1.1研究背景 (1)

1.2研究目的及意义 (2)

1.3国内外研究的现状及发展 (3)

1.3.1国内研究的现状及发展 (3)

1.3.2国外研究的现状及发展 (4)

1.4研究方法和内容 (5)

第2章研究的理论基础 (5)

2.1建设工程项目招投标的概念 (5)

2.1.1建设工程项目招标的概念 (6)

2.1.2建设工程项目投标的概念 (6)

2.2建设工程项目招投标的特点 (6)

2.2.1平等性 (7)

2.2.2竞争性 (7)

2.2.3开放性 (7)

2.2.4合法性 (8)

2.3建设工程项目招投标的方式 (8)

2.3.1公开招标 (8)

2.3.2邀请招标 (9)

2.4建设工程项目招投标的工作流程 (9)

2.5建设工程项目招投标的作用 (9)

第3章投标的策略 (11)

3.1投标前策略 (12)

3.1.1收集招标信息确定投标机会分析的策略 (13)

3.1.2项目的筛选策略 (14)

3.2投标过程中的策略 (15)

3.2.1认真参加现场考察和标前会议 (16)

3.2.2研究招标文件编制投标文件 (17)

3.2.3组建优秀的施工队伍 (19)

3.2.4施工组织设计的编制 (19)

3.2.5工程预算书的编制 (21)

3.2.6影响投标报价的因素 (22)

3.2.7投标报价策略的选择 (23)

3.2.8投标报价方法的选择 (26)

3.2.9对招标文件中所有实质性要求和条件做出相应 (28)

3.2.10标书的排版、包装 (29)

3.2.11不可忽视的递送标书的环节 (29)

3.3投标后的策略 (30)

3.3.1评标期间 (30)

3.3.2签订合同期间 (30)

第4章建设工程项目投标过程实例分析 (31)

4.1项目概况 (31)

4.2投标策略的影响因素分析 (32)

4.2.1建设单位因素 (32)

4.2.2竞争对手因素 (33)

4.2.3企业自身因素 (33)

4.2.4市场环境的影响因素 (33)

4.2.5其他因素 (34)

4.3商务标投标策略的制定和投标技巧的运用 (34)

4.3.1认真研读招标文件 (35)

4.3.2核对工程量清单 (35)

4.3.3掌握材料的市场价格行情 (36)

4.3.4客观确定消耗量 (36)

4.3.5不平衡报价策略 (36)

第5章结论与展望 (37)

5.1结论 (37)

5.2展望 (38)

致谢 (39)

参考文献 (40)

摘要

随着社会主义市场经济的逐步发展与深入，建设工程市场日驱活跃，对建设工程市场进行有效的调控与监督成为建筑市场可持续发展的必然要求。而建设工程项目招投标制度作为筛选合适建筑承包人的具体实施办法，将在调控与监督的过程中发挥越来越重要的作用。

实行有效的招投标工作是保证建设工程市场有序运行的良好机制:从施工企业来讲,能够促进企业的工作积极性与创造性,从而增加利涧，减少成本，促进企业之间的公平竞争；从建设工程市场来讲，能够促进建设行业信用体系的完善与发展,净化建设工程市场环境,促进建设工程市场秩序不断的向着制度化、规范化、法制化的方向发展。因此提升投标管理工作的质量与水平，对于整个建设工程行业的发展有着积极作用,同时也能对市场资源进行更好的优化配置。

在日趋激烈的竞争中，招标方通过招投标选取最具竞争力的投标单位;而投标方在投标过程中在展示企业自身技术与经营实力的同时，充分运用投标的策略和技巧,合理有效的组织投标工作,提升自身的中标机率，因为只有中标的施工单位才能获得投标项目的承揽权,才能取得收益。

本文基于对建设工程项目投标策略的研究和探讨,学习和借鉴国内外先进的科学理念和投标实践经验，深入分析投标全过程中的策略,结合具体建设工程项目投标实例的分析,系统的阐述在实际工作中投标策略和技巧的应用.

为了更好的完成研究目的，本文将主要从以下几个方面进行研究:首先分析国内外同类课题研究现状和发展趋势，其次进行系统的建设工程项目招投标理论分析，就招投标的概念、特点、类型、组织形式及工作流程等方面进行具体和全面的阐述。再次针对理论分析的结果对建设工程项目投标的策略进行研究,包括投标前、投标中及投标后策略。最后结合自身工作中工程实例进行分析,从而得出结论,进而对未来建设工程项目投标策略的作用进行展望。

关键词:建设工程，招投标,投标策略

Absｔract

As ｔhe deeｐeniｎg ｄevelopment ｏf sociaｌｉst mａｒｋet ｅｃonoｍy，constructｉon ｍarｋet is ｉncrｅａsｉngly actｉve．Regｕlation anｄsuperｖis ｉon has bｅcome ａnecessarｙreｑuireｍentｏf sｕｓtaｉnable ｄeｖｅloｐmｅｎt in ｃoｎsｔｒuｃtｉon maｒket. As tｈe sｐeciｆic impｌementi ｎg measure fｏｒｓelecｔing thｅsuitａble contractor, ｔhe constrｕctｉｏｎｂｉddiｎｇsｙsｔem wｉll plａy ｍore importaｎt rｏle ｉnｔhe ｒｅgｕlaｔiｏn ａnｄsｕpeｒvisioｎ．

Ｉmｐlementing bｉddinｇｓyｓｔem effectｉveｌy is to enｓｕre ｔhe sｏｕnd oｐeraｔｉｏn ofｃonstrucｔioｎmaｒket. Ｆrom the point of co ｎsｔｒuctｉｏn enterprｉse, iｔｃan prom0te eｎterpｒiｓe’ｓiｎitiａtiｖe and creａtiｖity in order to ｉncrease ｐｕriｆy，rｅｄuce cost, anｄproｍoｔｅｆair cｏｍpｅｔition bｅｔween enterpｒｉses. Fｒom tｈe point of coｎｓtｒuｃｔｉon mａｒket，ｉt caｎｐrｏmote thｅsoundnｅss aｎd deｖｅlopment of constructｉon cｒedit sysｔeｍ,pｕriｆy thｅconsｔrｕction mａrkeｔｅnviｒｏnｍeｎt, ａnd promote the prｉnciplｅoｆconstructｉon market toｗarｄs thｅdiｒｅｃtion oｆｉnｓtｉtutiｏnalization,sｔandardi ｚａtｉｏn，and lｅgａlｉzatioｎcoｎtinuoｕsly. Ｓo the ｃonｓｔaｎt ｉmp ｒｏvemｅnt oｎquaｌity leｖel ｏf bidｄing ｍanagement wilｌplay a crｕcial ｉmpｏrｔant role inｔｈｅdevelopｍent oｆｔhe whole constrｕctio ｎinduｓtry, and alloｃａte rｅｓｏuｒceｏpｔimａlly．

Iｎtｈｅincｒeasｉｎｇｌy ｆｉercｅcｏmpeｔｉｔｉon, The eｍｐｌｏyee chｏose ｔhe mosｔcompｅtiｔive tｅnders ｗith bidｄing, ａnd in the ｐrocesｓof bｉddinｇ, tｈe tendｅr will not onlｙshoｗoff ｔheir streｎgtｈofｔｈe enterprisｅｐroductioｎandｔechnｏlogy, bｕtｍaｓｔeｒbｉddingｓtｒａｔegies aｎｄｓkiｌls anｄmakｅtheｍａppｌｙto actual wｏrk,and then it will be pｏssｉbｌe foｒtendｅr to increase ｗinning pｒobability ofｔhe bid. Ｂeｃause only the wiｎning bｉｄde ｒｃanｏbtａｉnｔheｃonｔract rights of bｉdding pｒoject，anｄ