发问的技巧和重点模板
调查问卷发的文案模板
---尊敬的各位朋友，您好！为了更好地了解我们产品/服务在市场上的表现，以及更好地满足您的需求，我们特此开展一项问卷调查。
您的宝贵意见将对我们的改进和发展起到至关重要的作用。
请您抽出几分钟时间，完成这份问卷调查，您的参与对我们意义重大！【问卷标题】：[产品/服务名称]用户满意度调查【问卷背景】：随着[产品/服务领域]的不断发展，[产品/服务名称]凭借其独特的优势，赢得了广大用户的青睐。
为了持续优化我们的产品/服务，提升用户体验，我们希望通过这份问卷调查，全面了解用户在使用过程中的感受和建议。
【问卷内容概述】：本问卷共分为以下几个部分，请您根据自己的实际情况和真实感受进行填写：1. 基本信息：包括性别、年龄、职业等，用于分析不同用户群体的使用习惯。
2. 产品/服务使用情况：包括购买渠道、使用频率、使用时长等，了解用户对产品/服务的接触程度。
3. 满意度评价：针对产品/服务的各个方面进行满意度评分，如功能实用性、界面设计、操作便捷性等。
4. 问题反馈：针对您在使用过程中遇到的问题或不足，提出具体建议。
5. 附加问题：如有其他意见或建议，欢迎在此处留言。
【问卷填写方式】：您可以通过以下方式填写问卷：1. 扫描下方二维码，直接进入问卷页面；2. 点击链接[问卷链接]，进入问卷页面；3. 长按复制以下链接至浏览器打开：[问卷链接]【问卷填写注意事项】：1. 问卷填写过程中，请您确保信息的真实性，以便我们更好地进行分析；2. 填写时间约为5-10分钟，请您合理安排时间；3. 问卷填写完成后，我们将对您的信息进行严格保密，仅用于统计分析，不对外公开。
【问卷奖励】：为了感谢您的参与，我们特别准备了以下奖励：1. 填写完整问卷并提交的用户，将有机会获得[奖品名称]；2. 我们将从参与问卷的用户中随机抽取[抽奖人数]名幸运用户，赠送[奖品名称]。
感谢您对我们工作的支持与关注，您的参与将帮助我们更好地改进产品/服务，为您提供更优质的使用体验。
面试官的一般提问方式及应对技巧【优秀9篇】
面试官的一般提问方式及应对技巧【优秀9篇】（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用范文，如工作总结、策划方案、演讲致辞、报告大全、合同协议、条据书信、党团资料、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this shop provides various types of practical sample essays for everyone, such as work summary, planning plan, speeches, reports, contracts and agreements, articles and letters, party and group materials, teaching materials, essays, other sample essays, etc. Please pay attention to the different formats and writing methods of the model essay!面试官的一般提问方式及应对技巧【优秀9篇】面试过程中，面试官会向应聘者发问，而应聘者的回答将成为面试官考虑是否接受他的重要依据。
课堂提问的技巧-参考模板
课堂提问的技巧课堂提问是教师教学的重要手段和教学活动的有机组成部分。
提问不能太难，不能太简单。
在实际教学中提问得当，才能吸引学生。
因此要提高教学的高效性，保证教学质量和效果，教师必须重视提问的方法和技巧。
提问的好坏是与教学的好坏密切相联系的。
这一点我们必须应清醒的认识到。
好的提问有利于发展学生的创造性思维，达到课堂教学的最优化，为此我们必须认真研究课堂提问的技术问题。
初步了解——提问基本问题（分类、原则）关于提问分类1、许多年来，为如何将提问分类而形成了许多方案。
一个最简单的方法就是将问题分为两个大类：低水平提问与高水平提问。
先易后难、有梯度、系统性、从一般关注到深入探究等方面来说一说：一节课中既有低水平提问，也要有高水平提问。
教师课前必须认真备课，熟悉教材，吃透教材，围绕教材的重点、难点，设计出有思考价值而又能激发学生兴趣的有效问题。
2、“是什么？为什么? 怎么样? ”的分类方法在我们平时的教学中，一些教师还经常用是什么、为什么、怎么样这个简单的方法对问题进行分类。
如：规则是什么？为什么遵守规则？怎么样遵守规则？教学中通过对这3 类问题的层层探讨交流，使学生不仅认识这种社会现象，还要理解这种社会现象形成的原因，最后学生能够形成自己的价值观并指导自己的行为。
提问应遵守的一些原则和注意的问题1、提问要有目的性在有限的时间里，抓住重点，突出要害，才能做到牵一发而动全身。
2、提问要有启发性强调教师要引导、鼓励、启发学生，启发性提问能帮助学生打开思路，发展创造性思维，使学生在掌握知识的同时培养能力。
3、提问要有趣味性教师要巧于设问，引起学生的好奇，促使学生在生疑、解疑的过程中获得解决新知识的能力，在体味思考和寻求解答的过程中意识到自己智慧的潜在力量，激发进一步学习的动机。
教师的提问要触及学生的心理，激起学生疑虑，使学生产生投入欲望。
4、提问要有层次性、系统性教师要按教材和学生认识发展的顺序，由浅入深、由易到难、由远及近、由简到繁的设计问题，先提问认知理解性问题，分析综合性问题次之，创造评价性问题在后。
上海刑事案件律师庭审发问记录模板
上海刑事案件律师庭审发问记录模板
法院：上海市人民法院
案号：xxx
辩护律师：xxx
法庭主审：xxx
日期：xxxx年x月x日
审判记录
庭审开始时间：xx：xx
主审法官宣布庭审开始，要求出庭人员起立。
主审法官询问被告人身份，身份证明、工作及高中文化程度等情况。
被告人xxx回答道：我是xxx，身份证号为xxxx，我的工作是xxx，在学校工作。
主审法官询问被告人是否已经收到了起诉书，以及是否认罪。
被告人回答说：我已经收到了起诉书，也已经认罪了。
辩护律师对于案件的定性和量刑提出异议，并向法庭提交了相关的证据，希望法庭在
审理过程中对这些证据进行审查。
主审法官对于辩护律师提出的证据进行了仔细的审查，并对判决进行了详细的解释。
最终，法庭判决被告人xxx犯有xxxx罪，判处有期徒刑x年x个月，并处罚款xx元。
被告人不服判决，当场表示将会上诉。
法庭最终判决结束，被告人离庭。
法庭记录到此结束。
以上就是上海刑事案件律师庭审发问记录模板。
不同的案件律师所发问的问题会有所
不同，但是总的来说，一个完整的庭审记录应该包括被告人的身份信息以及庭审的时间、
地点、主审法官、起诉人、辩护律师等信息。
在庭审过程中，主审法官还会提出一些问题，希望被告人能够回答。
如果被告人有辩护律师，律师也会针对案件中的问题提出一些异议，并提交相关的证据。
最终，法庭会根据证据和相关法律判决被告人的罪名和量刑。
cp一百问模板
cp一百问模板1.双方混的圈子？2.你的技能与对方的技能？3.一个词形容自己和对方？4.你们怎么认识的？5.对对方的第一印象？6.现在的印象呢?7.刚认识有没有想到成为cp?8.和对方的地理距离?9.年龄差距?10.最喜欢对方哪一点？11.你与对方的缺点？12.你与对方的缺点？13.对方做过让你感动的事？14.最想为对方做什么？15.你与对方的生日？16.在对方生日时送什么礼物以及希望对方送什么？17.你与对方最喜欢吃的东西18.同上最讨厌的食物19.你与对方最喜欢的科目以及讨厌的20.你与对方最擅长的和不擅长的21.最想和对方去哪里旅行22.最想和对方一起吃什么23.想和对方住一起吗24.与对方最喜欢的书25.愿意为对方做出牺牲吗？多大的牺牲？26.如果对方不爱你了你会挽留还是分手？27.你对对方的称呼28.说出一件隐瞒对方的事情29.请写出一句对对方最想说的话30.第一次是在哪遇见的？31.对对方什么样子最没辙？32.如果对方死了，你会？33.对方最擅长的学科是？34.你的专业是？35.对方的专业是？36.是否在现实中认识？如果不是的话是否想过面基？37.最想和对方一起去哪里旅行？38.最想和对方一起吃什么？39.希望和对方住在一起么？如果希望，会选择哪座城市？40.你最喜欢的书是什么？41.对方最喜欢的书是什么？42.会愿意对方做出牺牲么？如果会，会做出多大m46.如果对方说不爱你了，你会选择挽留还是分手？43.你对对方的称呼是什么？44.对方对于你的称呼是什么？45.和对方聊过尺度最大的问题是？46.最想看到对方穿什么出现在你的面前？47.你觉得做出什么事情可以取悦到对方？48.如果对方做错了事，你想怎么惩罚他/她？49.如果对方在你的面前睡着了你打算做什么？50.对方的什么样子会让你心跳加速？51.如果对方在你面前喝醉了你会做什么？52.讲一件你的糗事。
53.看到了什么东西会第一时间想到对方？54.如果你现在只能说最后一句话了，你会对对方说什么？55.如果你的男/女神爱上了你，你只能在男/女神和对方中选择，你会怎么做？56.你对于现在你们的状态满足么？57.下雨时你是希望和对方一起撑同一把伞还是一起淋雨？58.你的初吻发生在哪一天？是在什么情况下？59.有没有对对方说过谎？60.如果你把对方惹生气了，你会怎么认错？61.如果上厕所时没有纸，只有砂纸和对方的相片，你会选择？62.如果对方在洗澡时门没关，你会怎么做？63.如果有一天对方的性格突然变成和现在相反,你有什么想法？64.如果对方和你意见不合时你会怎么解决？65.你体验过被背叛的滋味么？66.如果能和对方一起生孩子，你觉得孩子的什么地方会像你？67.说出你撒过最严重的慌。
英语演讲问问题技巧模板
英语演讲问问题技巧模板Question asking skills template for English speech演讲人：JinTai College英语演讲问问题技巧模板前言：演讲是指在公众场合，以有声语言为主要手段，以体态语言为辅助手段，针对某个具体问题，鲜明、完整地发表自己的见解和主张，阐明事理或抒发情感，进行宣传鼓动的一种语言交际活动。
本文档根据题材主题演讲内容要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。
对于中学生来说，英语是一门必修课，是我们通向世界的桥梁，因此学好英语是十分重要的。
但是，英语不仅仅是一门学科，他首先是语言。
语言是博大精深的，就如同我们的汉语，它的内涵是极其丰富的，所以，我们不应该为了学英语而学英语，而是应该学以致用。
在英语的使用中，演讲是一个特殊而又有趣的部分。
我认为，演讲可以大大激发学习英语的兴趣。
想想看，自己能在众人面前用英语阐述自己的观点是何等的幸事，那会为我们带来多少乐趣!我们应该敢于演讲经常演讲更要善于演讲!敢于演讲取决于自己的精神，自己要有一种渴望表现自己的冲动，要有一种希望阐述自己观点的愿望和一颗热情澎湃的激动的心!经常演讲，则要抓住机会演讲，寻找机会演讲，创造机会演讲!大部分中学生面子薄，总是抓不住机会来表现自己，更不用说积极的创造了。
Don’t be shy,just tr y!如果你已经敢于演讲并希望经常演讲，那么应该要善于演讲。
何谓善于演讲?善于演讲，就是懂得演讲的方法。
什么是演讲的方法?我认为要想掌握真正的演讲方法，最重要的应该是懂得演讲不是仅仅的演讲，演讲是一种艺术，他是语言所迸发出的美的火花!要想掌握演讲的方法，你应该热爱演讲，你必须记住，Attitude is everything!演讲的具体方法和技巧：1.在有了好的心态后，演讲稿就成为了第二要点。
首先你要明白，演讲稿不是普通的英文文章，它是一篇热情洋溢，激情四射的阐述你的观点的文章，它必须能够吸引听众的注意!一篇好的演讲稿应该能够很清楚的一开始就让听众知道你在说什么，做到这一点并不容易，因为有时太过于直接会让大家感到突如其来，应该有一定的缓冲。
道路交通事故询问笔录重点及技巧【范本模板】
二、做好笔录的几个要点ﻫ(一）充分了解案情，做好询问前的准备。
凡事预则立,不预则废,询问也是一样的,所以在询问前我们应当充分掌握案件的以下信息：ﻫ1、熟悉案情、证据情况。
了解案情是问话的重要前提,有助于办案人员做到心中有数,从而提高问话的效率．首先要查阅案卷，吃透案情,做到了如指掌.在问话前,一是对已有的证据进行深入分析，辨明真伪、价值，理清在问话中有哪些可以利用的“武器”;二是最终明确下一步要重点查清、重点印证的问题。
2、摸清问话对象的基本情况．俗话说知已知彼,方能百战百胜.只有了解对手,知道对手的心态,才能取得制胜的先机。
一是摸清问话对象的静态信息.了解其人生轨迹、职业特长、性格特点、社会关系以及是否有前科等;二是观察问话对象的面部表情、体态动作等动态信息,要从这些细微的变化中判断问话对象的内心变化，及时调整问话策略,掌握主动权;三是分析问话对象的心理。
了解问话对象最关心、最担心的问题，如案件的事实和情节、案件后果、与同车人关系、与其感情最深的人等。
在充分了解案情，摸清被询问人的基本情况后列出问话提纲。
问话提纲一般包括问话的目的和要求、问话的步骤和重点，寻找提破口,采取的策略和方法等，以提高问话的针对性、周密性、有效性。
ﻫ（二)重视现场询问。
当事人在事故现场还没有建立完备的心理防线，对相应的法律法规还没有深入了解,此时进行询问能轻易地突破其心理防线,增加笔录的真实性．错过了现场询问，可能导致当事人通过各种途径了解了利害关系，或和各方已经窜供好，致使其对某些关键问题拒不承认，而且,时间越久越固执。
有可能导致案件无法取得突破，使办案陷入被动。
ﻫ通常在现场因为条件简陋,警力有限,我们可以通过摄像、录音等方式询问。
ﻫ同时，在现场询问是应当注意以下原则: ﻫ１、单独进行,不准他人旁听，避免群众围观，对某些重大案件，应当限制当事人拨打接听手机。
2、抓住重点,快速询问。
快速是现场勘查的基本要求之一，特别是在高速公路发生拥堵的情况下,快速撤除现场显得尤为重要。
问问题的方法和技巧
问问题的方法和技巧提问是获取信息、学习新知识和深化理解的重要手段。
以下是一些有效提问的方法和技巧：1. 明确你的目标：在提问之前，先明确你想要得到什么样的答案或信息。
这有助于你构思更具针对性的问题。
2. 做好准备工作：在提问之前，尽量自己搜索答案，这样可以让你的问题更加具体，同时表明你已经尝试过自己解决问题。
3. 简洁明了：尽量用简单直接的语言提问，避免冗长和复杂的句子。
这有助于对方更快地理解你的问题。
4. 具体化问题：尽量提出具体的问题，而不是模糊或过于宽泛的问题。
具体的问题更容易得到准确和有用的答案。
5. 开放式问题：如果你想要深入了解一个话题，可以使用开放式问题，这类问题通常以“怎样”、“为什么”、“在哪里”等开头，鼓励对方提供更多信息。
6. 封闭式问题：当你需要特定信息或者确认某件事时，封闭式问题（通常可以用“是”或“否”来回答）会更加有效。
7. 尊重对方：提问时要保持礼貌和尊重，即使你对某个问题感到沮丧或者迫切需要答案。
8. 倾听：提问后要给对方足够的时间回答，不要打断他们。
认真倾听对方的回答，并对其进行思考。
9. 跟进问题：根据对方的回答，你可以提出进一步的问题，以便深入讨论或澄清不明确的点。
10. 使用例子：如果可能，用具体的例子来说明你的问题，这可以帮助对方更好地理解你的情况。
11. 避免引导性问题：尽量不要提出那些预设答案的引导性问题，除非你的目的就是为了验证某个特定的观点。
12. 注意非语言线索：在面对面提问时，注意对方的肢体语言和面部表情，这些非语言线索可能会提供额外的信息。
13. 感谢回答者：无论答案是否满足你的需求，都应该感谢回答者的时间和支持。
通过运用这些方法和技巧，可以提高提问的效果，从而获得更有价值的信息和答案。
客户需求分析的有效提问话术
客户需求分析的有效提问话术在商业领域，了解和满足客户需求是成功的关键。
客户需求分析是商业活动中的一个重要环节，它能帮助企业更好地了解客户的期望和需求，并据此优化产品和服务。
然而，在进行客户需求分析时，提问的方式和技巧也是至关重要的。
本文将介绍一些有效的提问话术，以确保我们能够获取客户真实的需求信息。
“为什么”是一个非常有用的问题。
通过问“为什么”，我们可以深入挖掘客户的需求背后的原因和动机。
例如，当我们在与客户交流时，可以问：“您购买这个产品的原因是什么？”或者“您选择我们的服务的理由是什么？”通过这个问题，我们可以了解客户的价值观、目标和需求的优先级，从而更好地为客户提供服务。
“您希望实现什么样的效果？”是另一个重要的问题。
客户往往有一个具体的目标或期待，通过这个问题，我们可以了解客户对产品或服务所期望的效果。
例如，当我们在销售一款减肥产品时，可以问客户：“您希望通过使用我们的产品实现什么样的效果？”或者“您期待在多长时间内看到效果？”通过这个问题，我们可以更好地了解客户对产品的期望，并根据客户的需求进行推荐。
“您最关心的是什么？”是一个能够迅速了解客户需求的问题。
客户在购买产品或服务时，通常会有一些特别关注的因素。
例如，当我们在销售一款手机时，可以问客户：“在购买一部手机时，您最关心的是什么？”或者“您对手机的哪个功能最看重？”通过这个问题，我们可以了解到客户追求的特定功能或特点，从而更好地推荐适合的产品。
“您之前使用过类似的产品或服务吗？”是一个了解客户经验和偏好的问题。
通过这个问题，我们可以了解客户对之前产品或服务的评价，从而判断是否满足客户需求。
例如，当我们在销售一款家用电器时，可以问客户：“您之前使用过类似的产品吗？对那款产品的使用感受如何？”通过听取客户的反馈，我们可以更好地了解客户的偏好，从而提供更好的产品或服务。
“您认为现有的产品或服务有哪些不足？”是一个能够了解客户痛点和改进方向的问题。
销售提问技巧的高效话术范例
销售提问技巧的高效话术范例在销售领域，提问是一种常见而又重要的技巧。
通过巧妙地提问，销售人员可以更好地了解客户需求，把握客户心理，达到销售目标。
本文将为您分享一些高效的销售提问话术范例，帮助您在销售过程中更加顺利、有效地与客户沟通。
1. 开场提问在开始销售过程时，一个令客户产生兴趣的开场提问可以引发对话，吸引客户进一步了解产品或服务。
以下是一些示例：- "您在寻找什么样的产品/服务呢？"- "您对我们公司的产品/服务有了解吗？"- "您最近是否遇到了什么与您工作有关的挑战？"这些开场提问旨在向客户传达出您关注他们的需求和问题，并帮助您与客户建立起沟通的基础。
2. 了解需求为了更好地满足客户的需求，销售人员需要进行深入的了解。
以下是一些提问话术范例，用于了解客户的需求：- "您认为目前最迫切需要解决的是什么问题？"- "您对我们的产品/服务有哪些期望？"- "您的预算是多少？"这些问题可以帮助销售人员更好地了解客户的具体需求和问题，为客户提供更有针对性的解决方案。
3. 了解决策过程在销售过程中，了解客户的决策过程非常重要。
以下是一些提问话术范例，用于了解客户的决策过程：- "您在做决策时，通常会考虑哪些因素？"- "您需要与其他团队成员共同讨论这个决策吗？"- "您对于购买此产品/服务的时间安排有什么想法？"这些问题可以帮助销售人员预测客户决策的时间和过程，提前准备好相关的资料和支持。
4. 处理客户疑虑在销售过程中，客户可能会有一些疑虑和顾虑，这时候销售人员需要采取合适的提问话术来解决问题。
以下是一些范例：- "您对于我们的产品/服务有任何顾虑吗？"- "您目前是否遇到了其他类似的困难？"- "您认为您的顾虑是什么导致的？"这些问题可以帮助销售人员了解客户的疑虑，并提供相关的解决方案，以便安抚客户并推动销售进程。
讲课提问话术初中教案模板
教学目标：1. 让学生掌握初中历史课堂提问的基本技巧和方法。
2. 培养学生主动思考、积极回答问题的能力。
3. 提高学生的历史素养和综合素质。
教学重点：1. 初中历史课堂提问的基本技巧和方法。
2. 如何激发学生的思考，提高学生的回答问题的积极性。
教学难点：1. 如何根据不同的教学内容，设计合适的提问方式。
2. 如何引导学生进行深度思考，提高学生的回答问题的质量。
教学过程：一、导入1. 教师简要介绍初中历史课堂提问的重要性，激发学生的学习兴趣。
2. 引导学生回顾已学过的历史知识，为课堂提问做好铺垫。
二、课堂提问话术讲解1. 提问的基本技巧：a. 问题要明确、具体，便于学生理解和回答。
b. 问题要有层次性，由浅入深，逐步引导学生深入思考。
c. 问题要具有启发性，引导学生主动思考，培养学生的思维能力。
2. 提问的方法：a. 直接提问：直接向学生提问，要求学生回答。
b. 选择提问：从学生中选取代表回答问题。
c. 小组讨论：将学生分成小组，讨论问题后，由小组代表回答。
d. 游戏提问：通过游戏形式，激发学生的兴趣，提高课堂氛围。
三、课堂提问实践1. 教师根据教学内容，设计相关问题，让学生进行回答。
2. 教师针对学生的回答，进行点评和总结，帮助学生巩固知识。
四、课堂小结1. 教师总结本节课的重点内容，强调课堂提问的重要性。
2. 鼓励学生在课后多思考、多提问，提高自己的历史素养。
五、课后作业1. 回顾本节课所学内容，总结课堂提问的技巧和方法。
2. 课后查找相关历史资料，提出自己的疑问，并尝试回答。
教学反思：1. 本节课是否达到了教学目标，学生是否掌握了课堂提问的基本技巧和方法？2. 课堂提问的设计是否合理，是否激发了学生的思考？3. 学生在回答问题时，是否能够做到积极、主动、准确？4. 如何在今后的教学中，进一步提高学生的历史素养和综合素质？。
法庭询问技巧【范本模板】
一、法庭审判程序法庭第一审审判程序大致可分为开庭、法庭调查、法庭辩论、被告人最后陈述、评议和宣判五个阶段。
在法庭调查阶段中，又分四步进行，第一步是公诉人宣读起诉书，第二步是被告人、被害人陈述，第三步是讯问、发问被告人、被害人，第四步是出示、核实证据.我们小组讲解的主要是法庭调查中的第三步中的辩护人询问被告人.刑诉法和刑诉法司法解释对这一部分都有相关规定，刑诉法第186条第二款规定：被害人、附带民事诉讼的原告人和辩护人、诉讼代理人,经审判长许可，可以向被告人发问。
刑诉法解释第198条第二款规定：经审判长准许，被告人的法定代理人、辩护人，附带民事诉讼被告人及其法定代理人、诉讼代理人可以在控诉一方就某一问题讯问完毕后向被告人发问。
下面就为大家详细介绍一下这部分.二、律师对被告人发问的程序地位和功能1、律师对被告人发问是法庭调查中调查案件事实的一个程序.在法庭审理中，律师对被告人发问是法庭调查的一个程序。
律师对被告人发问，目的是为了查清被告人是否有起诉书指控的犯罪事实,如果有犯罪事实，查清哪些情节对被告人有利；如果无罪，查清被告人所辩解的事实和理由.2、律师对被告人发问是法庭审理中律师向被告人调查事实的程序.律师对被告人发问是庭审中向被告人调查事实程序的一部分。
在律师对被告人发问的过程中,律师有主导权。
向被告人提问哪些问题？怎样向被告人提问？律师完全可以自主决定.当然，律师不能用诱导等非法的方式发问，也不能提问与案件事实无关的问题。
3、律师对被告人发问是被告人向法庭全面展示自己对案件事实认识的程序.在律师向被告人发问之前，公诉人已经宣读了起诉书,已经对被告人发问，犯罪事实已经全面展现给了法庭.如果对起诉书指控的犯罪事实有异议，被告人只需要简单指出对哪些事实有异议、有什么异议，审判人员一般不会让被告人展开表述自己认为的案件事实。
即使审判人员让被告人充分表述，如果没有辩护律师的指导，被告人很难思路清晰、系统、重点突出地把对自己有利的案件事实表述清楚。
心理访谈问题模板范文
心理访谈问题模板范文1. 请问你最近有什么让你感到烦躁或焦虑的事情吗？2. 你是如何处理压力和挫折的？有什么方法可以帮助你减轻压力吗？3. 你觉得自己的心理状态是否稳定？是否经常感到情绪低落或沮丧？4. 有没有对你造成心理困扰的事件或人际关系？你是如何处理这些问题的？5. 你有没有感觉到孤独或失落？如何应对这种情绪？6. 你的睡眠质量如何？有没有失眠或其他睡眠问题？7. 你是否有过焦虑或恐慌发作的经历？如果有，你是如何处理的？8. 你认为自己的自尊心和自信心如何？有没有情绪问题影响到你的自我评价？9. 你是否有过过度担忧或强迫思维的情况？如何调节自己的情绪和思维？10. 你有没有听说过心理咨询或治疗？是否愿意寻求帮助来处理你的心理问题？心理访谈的问题模板是为了帮助心理咨询师了解被访者当前的心理状态和问题，以便进行针对性的帮助和治疗。
在访谈中，被访者可能会面临不同程度的心理压力或情绪问题。
通过询问他们日常生活中的压力源头和应对方式，可以帮助咨询师更好地了解被访者的情况。
在面对挑战和困难时，被访者的应对方式和应对能力至关重要。
通过询问他们的处理方法和减压技巧，可以帮助咨询师评估他们的情绪调节能力，并提供相应的建议和帮助。
心理访谈还可以关注被访者的情绪状态以及可能对其心理健康造成负面影响的事件或人际关系。
通过询问被访者的孤独感、失落感以及他们对自己情绪状态的评价，可以帮助咨询师更好地理解被访者的心理状态，及早发现和干预潜在的心理问题。
此外，睡眠质量和睡眠问题是心理访谈中重要的关注点。
睡眠问题常常与心理健康有关，通过了解被访者的睡眠情况，可以帮助咨询师评估他们的心理健康状况，并提供相应的建议和干预措施。
最后，心理访谈还可以探讨被访者是否有过焦虑、恐慌或其他心理问题的经历，以及他们对寻求心理咨询或治疗的态度。
这可以帮助咨询师更好地了解被访者的心理健康状况，为其提供恰当的帮助和支持。
总之，心理访谈问题模板涵盖了多个方面的心理健康问题，可以帮助咨询师全面了解被访者的心理状态，为其提供针对性的帮助和支持。
48种问话技巧
48种导购技巧，48个对话场景，培增业绩！1．我们笑颜以对，可顾客却毫无反应，一言不发或冷冷回答：我随便看看。
[错误应对1]没关系，您随便看看吧。
[错误应对2]好的，那你随便看看吧。
[错误应对3]那好，您先看看，需要帮助的话叫我。
模板演练①:导购：没关系，您现在买不买无所谓，您可以先了解一下我们的产品。
来，我先给您介绍一下我们的这一季度新品……请问，您今天是想了解下钻石还是黄金呢?点评：先顺着顾客意思，以轻松的语气来缓解顾客的心理压力，同时简单介绍饰品的特点，然后话锋一转以提问的方式引导顾客回答问题，只要顾客愿意回答我们的问题，店员就可以深入展开发问，使销售过程得以顺利前行。
②导购：没关系，买东西是要多看看！不过小姐，我真的想向您介绍我们最新开发的这款“水晶砂”系列的产品，这几天在我们XX卖的非常棒，您可以先了解一下，来，这边请。
点评：首先仍是认同顾客意思，以轻松的语气来舒缓顾客的心理压力，然后话锋一转以真诚而兴奋的语调引导顾客了解某款产品，并且顺便以有力的手势引导顾客与你前往，只要顾客愿意和你一起去了解该商品，导购就可以深入展开发问以了解顾客其他需求，使销售过程得以顺利前进。
王建军四观点：导购并非引导购买，而是主动引导顾客朝购买的方向前进2．顾客其实很喜欢，但同行的其他人却不买账，说道：我觉得一般，到别处再看看吧。
[错误应对1]不会呀，我觉得挺好。
[错误应对2]这是我们这季的主打款。
[错误应对3]这个很有特色呀，怎么会不好看呢？[错误应对4]甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样？“不会呀，我觉得挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不好看呢”纯属店员自己找打的错误应对，这种说法既简单、缺乏说服力，又容易导致店员与陪伴者产生对抗情绪，不利于营造良好的销售氛围。
“这是我们这季的主打款”则牛头不对马嘴。
“甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样”容易招致陪伴者反感，并且顾客肯定是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此终止。
发问的技巧和重点模板
发问的技巧和重点一、问题分两种:1.开放式的问题开放式就是问题的答案有无限种，答案不被限制的，都叫做开放式的问题。
例如：你为什么会选择这个行业呢？请问你做决定是考虑哪些因素呢？你准备决定什么时候和我合作呢?2..封闭式的问题封闭式就是二选一、三选一,yes或no的问句，都是属于封闭式的问题。
问题本身已经限制了别人的答案。
例如：是不是？对不对？好不好？要不要?能不能？可以还是不可以？你同意我的说法吗？你今天要买嘛？请问你是要蓝色还是红色?要不要开发票？快递到你家还是公司？是今天还是明天？是健康重要还是钱重要呢？二、真正的销售,开放式的问题重要：在销售过程中,开放式的问题占75％，封闭式的问题占25%。
1。
开放式问题可以了解顾客的心理状态、真实的想法，搜集情报。
开放性的问题可以了解需求、探测问题，开放式的问题，让客户畅所欲言，反而对我们更有利。
2。
封闭式的问题，只是用来确认、承诺.封闭式问题用来成交的、得到承诺的.3.在成交之前，承诺之前，在得到YES性的问题之前。
封闭式问题怎样才能全部得到YES？这依赖之前问的一系列开放性的问题,开放式问题问的越多，封闭式问题就会问的越顺，越精神.4。
在问别人问题之前，要不断提醒自己：我要问开放性问题！直到你足够了解他的时候，你自己就会来一句封闭式的。
封闭式的问题，问之前要先问一下自己，看看自己是不是会回答“YES”？假如自己都没有得到YES，那就不要去问别人了，因为封闭式的问题就是用来得到“YES！"5。
封闭式的问题，从小“YES”性的问题开始,问到大“YES”.封闭式的问题让顾客做承诺的时候，先问简单的问题,先问小“YES”性问题，一步一步连接，直到问到大“YES"性问题,而且要预先预料到顾客会有什么样子的抗拒点，这样我们问封闭式问题问的更保险！比方你问他：健康和钱那个更重要呢？你心里想这个人肯定很叛逆，会告诉你健康不重要，没钱有健康也没有用。
记者提问发言稿模板
记者提问发言稿模板
尊敬的各位嘉宾、尊敬的记者朋友们：
大家下午好！感谢各位出席今天的发布会，请允许我代表所有出席的记者向各位嘉宾提问。
第一组问题是关于本次发布会的主题的：
1. 请问在本次发布会中，您所代表的公司/机构/组织要宣传的重点是什么？
2. 这次发布会的主要目的是什么？您希望通过这次发布会带给大家怎样的信息和启示？
3. 针对本次发布会中所涉及的问题，您觉得最需要被关注和传播的是什么？
第二组问题是关于当前热点话题的：
1. 近期社会上出现了关于XXX问题的诸多讨论，您对此有何看法？
2. 针对目前热点话题，您认为应该采取怎样的措施来解决或缓解问题？
3. 您所代表的公司/机构/组织在当前热点话题上有哪些方面的影响和积极作用？
第三组问题是关于未来发展规划的：
1. 针对未来趋势，您对于行业/领域发展有何展望？
2. 未来发展的机遇和挑战是什么？您认为应该采取怎样的策略和举措来迎接？
3. 您对于未来发展规划中的重点和关键步骤有何期待和建议？
以上是我对今天发布会的提问，希望各位嘉宾能够给予详细的回答，谢谢！接下来我将请到各位记者朋友提问，请有问题的记者朋友们提出您宝贵的意见和看法。
咨询话术完整版【范本模板】
问候：您好!＃＃教育教育。
一、留来源信息询问学生情况,填写电话信息登记表,引导家长谈孩子:⑴您好,家长。
您是想给孩子咨询辅导学习的事情是吧？请问您孩子叫什么名字？几年级？是男孩还是女孩？哪个中学念书（学校的水平）?对学校所用教材的评价。
⑵哦，这个中学还是挺不错的，是孩子自己考的还是在您自主择校上的？自己考上的啊?那您孩子也应该下了不少功夫。
现在学习有什么困难呢?哦，您帮他铺的路啊？那孩子现在学习的竞争实力怎么样啊？能适应这个学校的难度吗？给该中学一个简单的评价,适当夸奖或者激发其危机感.⑶引导家长，找切入点。
⑷哦，这个中学不是很有实力,您可得帮孩子一把了，学校教学质量上不去，就算考在前几名，知识方面的难度还是上不去，中/高考还是会吃亏。
⑸请问您孩子是在普通班还是重点班？普通班啊?那他们老师教得怎么样啊？孩子经常和老师交流讨论学习吗？重点班啊?那应该很不错啊，您孩子还想在哪方面提高一下呢？⑹让家长自己介绍孩子的情况，但先表明我们自己的目的。
⑺那么您孩子最近月考各科成绩怎么样？语文？数学？英语？物理?化学?数学和英语分数不是很高啊?您有帮孩子总结一下是什么原因吗？家长避讳时只了解大概分数段.（与别的家长的区别）（问话方式的改变——简洁,注意避免重复家长的答案）⑻他们班一共多少人？您孩子这次排多少名？他们年级一共多少人？您孩子能排多少名？以前情况怎样？最好到多少？——根据排名趋势判断孩子目前状态；家长避讳的就了解大概位置，引导家长回顾过去。
（让家长有危机感，分析，看到希望给他信心）⑼是住校还是走读？住校的话晚自习学习效率如何？走读的话自己的时间是否抓得够紧？--引导家长谈开。
⑽对学校教学进度的了解，以激发危机感。
跟其他学校和我们的教学进度相比.对比别的孩子的学习进度差别。
⑾开家长会一般是您去还是孩子的爸爸去?您和孩子的班主任老师有没有就孩子的学习问题单独沟通过？班主任老师有没有给您提出过什么建议或者对孩子的评价?—-了解家长与学校沟通情况及对老师的评价。
中医问诊模板
中医问诊模板中医问诊模板一、问诊的重要性问诊是中医诊治过程中的重要环节，通过问诊可以了解患者的病情、病史、生活习惯、体质等信息，为诊断和治疗提供重要的依据。
因此，作为一名中医，熟练掌握问诊技巧和模板是非常必要的。
二、问诊模板1.一般情况•患者姓名：•年龄：•性别：•职业：•婚况：2.主诉•患者的主要症状和持续时间：•患者自述的病痛部位：3.现病史•发病时间及诱因：•发病后的主要症状及变化情况：•就诊经历及治疗情况：•当前的主要症状及持续时间：4.既往史•以往的健康状况及患病经历：•是否做过手术或有其他病史：•是否患有遗传性疾病或接触过放射性物质：5.个人史•饮食情况：•睡眠情况：•大小便情况：•是否有吸烟、饮酒等不良嗜好：6.家族史•家族中有无类似疾病或遗传病患者：•其他家庭成员的健康状况：7.舌象和脉象•舌质颜色：•舌苔颜色、厚薄、润燥情况：•脉象类型及力度：8.其他症状•是否出现发热、恶寒、出汗、头晕、头痛等其他症状：•是否伴有其他身体不适或情绪问题：三、问诊注意事项1.问诊过程中要耐心、细心、认真，让患者感受到医生的关心和信任，有助于建立良好的医患关系。
2.要根据患者的陈述进行分段问诊，对于重点病史要详细询问，尽可能全面了解患者病情。
3.在问诊过程中要进行综合分析，结合患者的舌象、脉象以及其他症状进行诊断。
同时要注意与西医诊断相结合，以便更好地制定治疗方案。
4.对患者及家属的疑问要耐心解释，给予必要的建议和指导，让患者及家属更加理解和配合治疗。
5.要注意保护患者的隐私，确保患者信息的安全性和保密性。
同时也要遵守相关法律法规，确保医疗过程的安全性和合法性。
6.要结合患者的实际情况进行个体化问诊，不要拘泥于固定的模板，灵活应用模板中的内容，不断完善和改进问诊技巧和方法。
7.在问诊过程中要注重中医思维的培养，善于运用中医理论进行综合分析和判断，提高诊断和治疗的准确性。
8.要注意记录患者的病史等相关信息，规范书写病历等医疗文书，确保医疗过程记录的完整性和准确性。
辩护人庭审发问模板
辩护人庭审发问模板1、我国庭审发问规则我国法律、司法解释，对辩护人法庭发问的规定比较原则。
《中华人民共和国刑事诉讼法》第一百九十一条规定：“公诉人在法庭上宣读起诉书后，被告人、被害人可以就起诉书指控的犯罪进行陈述，公诉人可以讯问被告人。
被害人、附带民事诉讼的原告人和辩护人、诉讼代理人，经审判长许可，可以向被告人发问。
”第一百九十四条规定：“ 证人作证，审判人员应当告知他要如实地提供证言和有意作伪证或者隐匿罪证要负的法律责任。
公诉人、当事人和辩护人、诉讼代理人经审判长许可，可以对证人、鉴定人发问。
审判长认为发问的内容与案件无关的时候，应当制止。
”最高人民法院关于适用《中华人民共和国刑事诉讼法》的解释规定“被告人的法定代理人、辩护人，附带民事诉讼被告人及其法定代理人、诉讼代理人可以在控诉一方就某一问题讯问完毕后向被告人发问。
向证人发问应当遵循以下规则：（一）发问的内容应当与本案事实有关；（二）不得以诱导方式发问；（三）不得威胁证人；（四）不得损害证人的人格尊严。
《人民法院办理刑事案件第一审普通程序法庭调查规程（试行）》规定：被告人的法定代理人、辩护人，附带民事诉讼被告人及其法定代理人、诉讼代理人可以在控诉一方就某一问题讯问完毕后向被告人发问。
有多名被告人的案件，辩护人对被告人的发问，应当在审判长主持下，先由被告人本人的辩护人进行，再由其他被告人的辩护人进行。
经审判长准许，控辩双方可以向被告人讯问、发问。
审判长认为有必要的，可以准许被告人之间相互发问。
向证人发问应当遵循以下规则：（一）发问内容应当与案件事实有关；（二）不得采用诱导方式发问；（三）不得威胁或者误导证人；（四）不得损害证人人格尊严；（五）不得泄露证人个人隐私。
以上内容，基本上是目前关于辩护人向被告人、证人、鉴定人发问的主要规则，可以归纳为：不得问与本案无关的问题；不得诱导式发问；不得威胁或误导证人；不得提损害证人人格尊严的问题；不得泄露证人隐私。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
发问的技巧和重点一、问题分两种：1.开放式的问题开放式就是问题的答案有无限种，答案不被限制的，都叫做开放式的问题。
例如：你为什么会选择这个行业呢？请问你做决定是考虑哪些因素呢？你准备决定什么时候和我合作呢？2..封闭式的问题封闭式就是二选一、三选一，yes或no的问句，都是属于封闭式的问题。
问题本身已经限制了别人的答案。
例如：是不是？对不对? 好不好？要不要？能不能？可以还是不可以？你同意我的说法吗？你今天要买嘛？请问你是要蓝色还是红色？要不要开发票？快递到你家还是公司？是今天还是明天？是健康重要还是钱重要呢？二、真正的销售，开放式的问题重要：在销售过程中，开放式的问题占75%，封闭式的问题占25%。
1.开放式问题可以了解顾客的心理状态、真实的想法，搜集情报。
开放性的问题可以了解需求、探测问题，开放式的问题，让客户畅所欲言，反而对我们更有利。
2.封闭式的问题，只是用来确认、承诺。
封闭式问题用来成交的、得到承诺的。
3.在成交之前，承诺之前，在得到YES性的问题之前。
封闭式问题怎样才能全部得到YES？这依赖之前问的一系列开放性的问题，开放式问题问的越多，封闭式问题就会问的越顺，越精神。
4.在问别人问题之前，要不断提醒自己：我要问开放性问题！直到你足够了解他的时候，你自己就会来一句封闭式的。
封闭式的问题，问之前要先问一下自己，看看自己是不是会回答“YES”?假如自己都没有得到YES，那就不要去问别人了，因为封闭式的问题就是用来得到“YES!”5.封闭式的问题，从小“YES”性的问题开始，问到大“YES”。
封闭式的问题让顾客做承诺的时候，先问简单的问题，先问小“YES”性问题，一步一步连接，直到问到大“YES”性问题，而且要预先预料到顾客会有什么样子的抗拒点，这样我们问封闭式问题问的更保险！比方你问他：健康和钱那个更重要呢？你心里想这个人肯定很叛逆，会告诉你健康不重要，没钱有健康也没有用。
那怎么办呢？如果你早就料到别人会有这样的问题了，那你就来句，这位先生！你觉得花500万买你的手脚，你愿意吗？（不愿意）花1000万买你的眼睛、鼻子、嘴巴和心脏，你愿意吗？（不愿意）你愿意多少钱卖掉您全身健康的身体呢？（你给多少钱我也不卖），所以你身体值多少钱呢？（当然无价了），如果身体是无价的，那您觉得健康和钱那个重要？三.开放性的问题大概有哪些？1.“什么”？例如：请问贵公司在选择做培训方案的时候，都会以什么做标准呢？以老师的水平做标准以公司的知名度做标准以有多少案例做标准2.“那里”例如：请问你以前去哪里买电脑呢？请问你以前去哪里买手机呢？3.“何时”“什么时候”例如：请问你何时开始有这个想法的？这个问题已经多久了？请问这个问题已经困恼你多长时间了？请问你何时才要解决这个问题呢？4.“为什么”例如：你为什么觉得课程的品质非常的重要呢？顾客说:我今天不打算购买，你要问他：“为什么？” 因为今天没有带钱，哦，换句话说，要不是钱的问题，否则你就买了是不是？是的，5.“如何”因为每一个人对事物判断的看法不懂。
例如：你是如何确定课程的品质的呢？你是如何避免贵公司的员工不断流失的呢？你是如何确保贵公司员工士气高昂呢？然后在客户的回答中找到蛛丝马迹，就问下一句：假如我有个方法可以让贵公司的员工士气永远保持高昂状态达成目标的话，你有没有兴趣想听我介绍一下呢？6.“谁”？例如：请问是谁可以主持这个事情呢？请问教育培训是谁来实施呢？请问您现在的培训师由谁的公司负责的呢？7.能不能？例如：能不能请你谈一下对教育培训的看法？能不能请你谈一谈销售有多重要？能不能分享一下贵公司是如何达成销售计划？让对方谈、分享，这些问题都是开放性的问题。
四.封闭性的问题大概有哪些？例如：是不是？对不对?好不好？要不要？能不能？可以还是不可以？你同意我的说法吗？你今天要买嘛？请问你是要蓝色还是红色？要不要开发票？快递到你家还是公司？是今天还是明天？是健康重要还是钱重要呢？现在：75%都是开放性的问题，25%是封闭性的问题，顾客的回答尽量的让其畅所欲言，最后抓住几个重点，问几个YES/NO 的问题，你得到YES，你就成交了！例如：假设今天我们在卖一个教育培训的方案给贵公司，我开始要发问一些问题：请问一下XX老板，贵公司的员工有多少人呢？请问XX老板，贵公司都接受过那些培训呢？请问贵公司的目标是什么呢？有什么办法达成它吗？背景探测，找到问题计划是什么呢？这个计划，效果你觉得如何呢？销售业绩您觉得进展的如何呢？员工士气为什么会低落呢？员工常常有那些抱怨呢？竞争对手的情况怎么样你知道吗？这样下去，落后别人一年下去会怎么样呢？两年后怎么样呢？员工继续抱怨对士气会有什么影响呢？员工的问题再不解决，人才会流失多少呢？扩大问题人才流失会造成公司成本怎样的浪费呢？这问题已经多长时间了呢？最后人才流失了、成本浪费了、目标达不成了。
竞争对手反而还抢走你的生意了，你有什么感觉呢？最惨重的代价是什么呢？各位有没有发现？我从探测客户的问题到把问题扩大，我一直在问开放性的问题还是封闭性的问题呢？虽然你没有听到对方的回答，但是你应该会联想的到对方会回答什么？都是一些开放性的答案：公司的人数、公司的目标是什么啊、业绩缓慢啊、竞争对手强大啊、员工素质不良啊、达不成目标、士气低落啊、这样子流失人才、达不成目标了，浪费成本了。
公司老板会担心这一系列的问题，最后我只要问一句：那xx董事长，要不要解决这个问题呢？他自然会回答什么？要！这一句是开放式还是封闭式？因为前面我问了够多的开放性的问题，我确定这部分他肯定会回答我YES！我才敢问这句话，因为我问了很多痛苦的问题给他了，而他也回答回答非常痛苦，我问他：要不要解决这个问题？他说：要！如果他说：不要！我不会继续的往下说，我会继续的找他的空去点，问开放性的问题。
如果他说：要！我说：假如我有方法可以让贵公司的成员呢，永远的保持士气高昂，并且达成预定的目标，减低你成本的浪费，请问XX老板，你有没有兴趣想听我介绍呢？他说：有！为什么他会说有呢？因为我上一句问他要不要解决问题，他说要，他承诺了我他要解决问题，所以我才问他要不要听解决方案。
如果他前面说要，后面又不要，不是自打嘴巴了嘛？如果他没有承诺我要听你讲，我是不会往下讲的，我只需要问他：您刚刚说您要解决问题的。
那你现在又说你不想听，我想大概是还没有真正想解决问题，你可以再告诉我什么原因，让你还没有下决心嘛？我们就回去他的上一次结论，继续发现问题，扩大问题，扩大到要解决问题就够了。
当我问他：你要解决问题吗？他说：要！我说：那你要不要听我的方案？他说：要！那我说：XX老板，请问一下，选择一个销售培训的时候，你觉得最重要的条件有哪些呢？他可能会回答：第一：老师的水平、第二：上课后的效果。
第三：费用，第四：这家培训机构的知名度和经验。
我说：除了这四个还有吗？他说：没有了我说：XX老板我再为你加一条售后服务，你觉得怎么样？他说：那更好了！我说：好，XX老板，您对老师是怎么判断是好老师的呢？他说：这个老师一定不能是理论派，必须有实战经验的。
我说：好，实战经验，XX老板，那你觉得效果要好，你怎么判断效果好不好？他说：上完课真的能在一个月内业绩提升。
我说：XX老板，那还没有上课前，你用什么判断这家公司效果好？他说：必须要给我看很多的案例。
我说:好,XX老板，你说要费用。
你认为什么样子的费用是你愿意投资的呢？假如能对公司的成员提高员工士气、达成目标的话。
他说：如果真的有效的话，我愿意投资10万到30万。
我说：好，XX老板。
谢谢你！10万到30万。
下一个我想请问XX老板的是，这个培训公司的知名度，你是怎么判断这个知名度好不好呢?他说：至少在我们这个城市排名前五大。
我说：XX老板，除了这些要求外其他还有什么要求吗？他说：没有我说：服务好是什么意思呢？你对服务好是怎么定义的呢？他说：服务好是真的有回访，听我们的反馈意见，如果无效的话，我希望他能回来为我们再做一次培训，加强我们的效果。
我说：如果事前我们还试讲一次，没有花钱没有风险，就看到效果，你觉得你愿不愿意接受这样的服务呢？他说：太好了！我说：XX老板，谢谢你！告诉我这些细节，我想我已经够明白您的需求了！看好哦，前面我找这些信息，请问我是用开放式还是封闭式？我说：除了这些还有吗？请问你对培训的效果是怎判断的呢？你对老师还不还是怎么判断的呢？你对价格是什么要求呢？你对知名度怎么判断呢？这些是什么?开放性的问题。
只有开放式才能在这一刻找到客户的所有需求清单。
接下来：我说：XX老板，我想我已经够明白您的需求了，如果有一个培训方案，完全符合这些条件，你会选择它吗？（封闭式）回答：YES / NO如果是YES,那很好！如果是NO，NO就NO表明他刚才没有把条件说清楚，不是代表对我的拒绝。
那我说：哦，原来你还有一些条件没有和我说清楚，可以告诉我还有什么条件没有和我说明白吗？为了真正提供给你，符合你需求的培训，您可不可以再告诉我多一些呢？（我继续问开放式的，寻找其他的条件）他说：还要看董事会决定才可以通过，我们才可以选它。
我说：哦，那我就知道了，还要和董事会做解释，如果符合这些条件的方案，那您愿意在董事会面前推荐吗？他说：①会，（那他就承诺我了，我们就可以往下走）可以成交吗？不可以！我问：董事长，假设今天就有这样的一个方案，你会选它吗？他说：会！（那好，代表他承诺今天就可以购买了）可以成交吗？不可以！我问：假如这个方案是我向您推荐的，您会跟我合作吗？（顾客心理循环）：当顾客了解完他的需求后，你就完成了定义，接下来，他就需要评估。
哪一位我信的过的人，来跟我合作，到不同的地方看相同的产品，顾客要比较比较。
这时候要确认在顾客的心中是否是值得信赖的！你喜欢励志，管理，销售思维导图等相关的文章吗？欢迎您订阅到你的邮箱，每天更新!我们一直在为梦想努力，黄青文的使命是：和的所有大脑银行人一起实现我们共同的使命，给全人类大脑装上最先进的程序，助祖国富强，让世界腾飞，我们一直在为梦想努力！《传递梦想，传递爱》为坚持梦想的人服务，持续进步，永不放弃！成功推荐：你的见识和知识决定你未来的成就，你的知识取决于你所读的书和你所认识的人，大脑银行——亚洲第一名的脑力开发公司，为你引爆思维，倍增利润。
他说：不会！（如果不会请参阅如何解说客户反对意见）1.那时就说：那代表我还没有得到你的信赖，请你告诉我，我应该怎么做，您才愿意和我合作呢？2.我只需要问：为什么？如果找到答案的话。
你就说：如果这个问题我能帮你解决的话，你愿意听我讲嘛？如果都是YES，那代表他今天就要解决问题，他现在就需要方案。
但是请记住！！！！！！！！！！！到现在我还没有向他推荐我的培训方案！到现在为止我都是还是在问他问题，直到他说YES，表明他要解决问题，今天就要解决问题，并愿意和我购买，我才会开始介绍！这样做可以降低很多的风险。