国际商法案例分析
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• 第六，仲裁员和法官来源、形成不同。诉讼实行法官专职 化，由人大任命，实行任命制；仲裁员实行兼职，由各仲 裁机构根据仲裁法规定的条件从有关方面进行聘任，聘任 条件较高，专业性较强，体现了专案专办。
• 第七，审判庭组成不同。诉讼由法院指定审判庭和组成人 员，审判权由法院行使，有的案件还要交审判委员会讨论； 仲裁由当事人选定仲裁庭人员，其中也有因当事人意见不 一致而由仲裁委员会主任指定的情形，还有的是当事人不 选时才指定，裁决权由仲裁庭行使。个别疑难案件不排除 仲裁委专家委员会进行讨论，但形成的意见仅供仲裁庭参 考。
一、该案例的法律依据是什么？为什么？ • 法律依据是国际货物买卖合同公约，因为
该公约是对合同成立适用要约承诺做出了 具体的规定
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二、在详细分析要约和要约邀请区别的基础 上分析A公司与B公司在2月1日至3月8日行为
的法律性质？
• 要约邀请又称为“要约引诱” ，根据《合同法》第15条 的规定，它是指希望他人向自己发出要约的意思表示。
国际货物买卖案例分析： 合同的成立
• 2008年2月1日，我国A公司向加拿大的B公司发函，今有李 宁牌运动鞋1，000双，每双价值50美元CIF魁北克，货到 付款，外包装为纸箱包装，如需货，请与我公司联系，请 在2月10日前予以回复，具体事宜以我方最后确认为准， 合同发生的任何争议，交由中国的仲裁机构进行仲裁。2 月8日B公司向A公司回函，希望外包装采用木箱包装，其 他条件同意中方所提条件，请中方在2月20日前给予回复。 中方在2月18日回复“同意你方其余条件，但包装给我方 造成成本上升，请加价至每双51美元，此为我方最后条件， 3月10日前回复有效”。B公司在3月8日回电同意中方条件， 但在此期间，鞋类产品价格大涨，中方于3月6日去电对方， 要求加价，但对方未予理睬。到3月15号，B公司要求A公 司发货，A公司拒绝。事后双方补充了一份仲裁协议，提 议把双方的纠纷提交中国国际贸易仲裁委员会进行仲裁。 2010年3月20日，B公司向A公司住所地的人民法院起诉， 要求A公司赔偿。A公司派代表出庭参加答辩。在法院作出 一审判决之后，A公司向法院主张双方签订有仲裁协议， 法院无权管辖。
• 反要约就是根据对方的要约，改动的主要条款，向对方发 出，形成了一个新的要约，之前的要约作废。
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案例中 2月1日我国A公司向加拿大的B公司发函属于要约邀请，虽
然合同的内容都已明确，但是发函方提到具体事宜以其最 终确定为准，可以看出他是希望对方向其发出要约，应该 是一个要约邀请。 2月8日B公司向A公司回函，希望外包装采用木箱包装，只 是对包装的修改，没有对实质性的内容进行修改,是一个 要约。 2月18日A公司要求提价，对价格进行了修改，是对实质性的 内容进行修改，所以A公司发出的是新的要约，是一个反 要约。 3月8日B公司同意中方条件，就是承诺有效，合同成立。 3月6日，A公司要求B公司加价，是撤销要约。
• 要约是一方当事人向另一方提出的、意愿按照一定的条件 同对方订立的合同，并含有一旦邀约被对方承诺时，即对 提出邀约的一方产生约束力的意思表示。
• 要约与要约邀请的区别在于要约一经对方承诺，要约人即 受其约束，合同即告成立，而要约邀请则即使对方完全同 意或接受要约邀请所提出的条件，发出要约引诱的一方仍 不受约束。
• 第八，审理的方式不同。诉讼案件一般应当公开审理，允 许旁听、采访。只有涉及隐私、商业秘密、国家机密和离 婚案件中当事人申请不公开审理的除外；仲裁不公开审理， 不允许旁听，只有经双方当事人协议公开的除外。
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三、A公司与B公司的合同是否成立？为什么？
• A公司与B公司的合同成立，因为B公司在规 定的期限里回复了A公司的要约。
• 要约有几种情况是不能够撤销的，一是要 约写明承诺的期限，或以其他方式表明要 约是不可撤销的。二是受要约人有理由信 赖该项要约是不可撤销的，并已本着对改 项要约的信赖行事。所以说材料中A公司与 B公司的合同已经成立
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四、假如B公司在3月8号的复电A公司3月11号才收到， 试析该行为的法律性质及效果。假如B公司在3月11 号的复电A公司，行为法律性质及效果又如何？
• 法律性质：逾期接受。 • 如果逾期的接受并非由于受发价人B公司的过错造成的，
那么除非发价人中方在收到接受通知后立即以口头或书面 形式通知受发价人B公司，表示拒绝这一延迟的接受，否 则该接受即产生效力并使合同成立。 • 假如B公司在3月11号的复电A公司：因为中方在发价中明 确规定，“3月10日前回复有效”。 B公司在3月11号的 复电A公司，发价因其所规定的接受期限界满而终止。凡 规定了接受期限的发价，如受发价人不规定期限内接受， 该发价即告结束。因此3月11日的复电是一个新的要约， 原要约过期无效。
者都包含有保全措施、调解、回避和时效等制度。 • 4．仲裁裁决与诉讼判决具有相同的法律效力，双方当事
人必须全面履行，任何一方不履行，Leabharlann Baidu一方可以申请强制 执行。
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• 仲裁和诉讼的不同点： • 第一，性质不同。诉讼审判是国家司法权的体现；仲裁则
是带有民间性的居中裁决，是私权处分权的授予。仲裁机 构只享有权利，不享有权力。 • 第二，受案范围不同。诉讼对一切因私权发生的纠纷均可 受理；仲裁只能受理当事人有处分权的私权的争议。 • 第三，受案的方式不同。诉讼中只要一方当事人起诉合法 就受理；仲裁必须有双方当事人事前或事后达成的仲裁协 议才能受理。 • 第四，案件的管辖不同。诉讼有地域、级别和专属的强制 性管辖；仲裁无级别和地域、专属的限制，实施协议管 辖。 • 第五，审级制度不同。诉讼实行四级二审终审、一般两审 终审，还可以申请再审；仲裁实行一裁终结。
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五、查阅相关资料，比较仲裁和诉讼的异同，说明合同中的 仲裁条款是否有效？争议发生后双方所签订的仲裁协议是否 有效？B公司向法院起诉是否正确，法院受理此案是否合法？ 怎么处理？法律依据是什么？
• 仲裁和诉讼的相同点： • 1．处理争议的主体都是按照国家法律规定设立的专门机
构，即人民法院或仲裁机构。 • 2．仲裁和诉讼都必须遵循一定的程序进行。 • 3．仲裁和诉讼中的某些规则和制度是相一致的。例如两
• 第六，仲裁员和法官来源、形成不同。诉讼实行法官专职 化，由人大任命，实行任命制；仲裁员实行兼职，由各仲 裁机构根据仲裁法规定的条件从有关方面进行聘任，聘任 条件较高，专业性较强，体现了专案专办。
• 第七，审判庭组成不同。诉讼由法院指定审判庭和组成人 员，审判权由法院行使，有的案件还要交审判委员会讨论； 仲裁由当事人选定仲裁庭人员，其中也有因当事人意见不 一致而由仲裁委员会主任指定的情形，还有的是当事人不 选时才指定，裁决权由仲裁庭行使。个别疑难案件不排除 仲裁委专家委员会进行讨论，但形成的意见仅供仲裁庭参 考。
一、该案例的法律依据是什么？为什么？ • 法律依据是国际货物买卖合同公约，因为
该公约是对合同成立适用要约承诺做出了 具体的规定
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二、在详细分析要约和要约邀请区别的基础 上分析A公司与B公司在2月1日至3月8日行为
的法律性质？
• 要约邀请又称为“要约引诱” ，根据《合同法》第15条 的规定，它是指希望他人向自己发出要约的意思表示。
国际货物买卖案例分析： 合同的成立
• 2008年2月1日，我国A公司向加拿大的B公司发函，今有李 宁牌运动鞋1，000双，每双价值50美元CIF魁北克，货到 付款，外包装为纸箱包装，如需货，请与我公司联系，请 在2月10日前予以回复，具体事宜以我方最后确认为准， 合同发生的任何争议，交由中国的仲裁机构进行仲裁。2 月8日B公司向A公司回函，希望外包装采用木箱包装，其 他条件同意中方所提条件，请中方在2月20日前给予回复。 中方在2月18日回复“同意你方其余条件，但包装给我方 造成成本上升，请加价至每双51美元，此为我方最后条件， 3月10日前回复有效”。B公司在3月8日回电同意中方条件， 但在此期间，鞋类产品价格大涨，中方于3月6日去电对方， 要求加价，但对方未予理睬。到3月15号，B公司要求A公 司发货，A公司拒绝。事后双方补充了一份仲裁协议，提 议把双方的纠纷提交中国国际贸易仲裁委员会进行仲裁。 2010年3月20日，B公司向A公司住所地的人民法院起诉， 要求A公司赔偿。A公司派代表出庭参加答辩。在法院作出 一审判决之后，A公司向法院主张双方签订有仲裁协议， 法院无权管辖。
• 反要约就是根据对方的要约，改动的主要条款，向对方发 出，形成了一个新的要约，之前的要约作废。
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案例中 2月1日我国A公司向加拿大的B公司发函属于要约邀请，虽
然合同的内容都已明确，但是发函方提到具体事宜以其最 终确定为准，可以看出他是希望对方向其发出要约，应该 是一个要约邀请。 2月8日B公司向A公司回函，希望外包装采用木箱包装，只 是对包装的修改，没有对实质性的内容进行修改,是一个 要约。 2月18日A公司要求提价，对价格进行了修改，是对实质性的 内容进行修改，所以A公司发出的是新的要约，是一个反 要约。 3月8日B公司同意中方条件，就是承诺有效，合同成立。 3月6日，A公司要求B公司加价，是撤销要约。
• 要约是一方当事人向另一方提出的、意愿按照一定的条件 同对方订立的合同，并含有一旦邀约被对方承诺时，即对 提出邀约的一方产生约束力的意思表示。
• 要约与要约邀请的区别在于要约一经对方承诺，要约人即 受其约束，合同即告成立，而要约邀请则即使对方完全同 意或接受要约邀请所提出的条件，发出要约引诱的一方仍 不受约束。
• 第八，审理的方式不同。诉讼案件一般应当公开审理，允 许旁听、采访。只有涉及隐私、商业秘密、国家机密和离 婚案件中当事人申请不公开审理的除外；仲裁不公开审理， 不允许旁听，只有经双方当事人协议公开的除外。
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三、A公司与B公司的合同是否成立？为什么？
• A公司与B公司的合同成立，因为B公司在规 定的期限里回复了A公司的要约。
• 要约有几种情况是不能够撤销的，一是要 约写明承诺的期限，或以其他方式表明要 约是不可撤销的。二是受要约人有理由信 赖该项要约是不可撤销的，并已本着对改 项要约的信赖行事。所以说材料中A公司与 B公司的合同已经成立
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四、假如B公司在3月8号的复电A公司3月11号才收到， 试析该行为的法律性质及效果。假如B公司在3月11 号的复电A公司，行为法律性质及效果又如何？
• 法律性质：逾期接受。 • 如果逾期的接受并非由于受发价人B公司的过错造成的，
那么除非发价人中方在收到接受通知后立即以口头或书面 形式通知受发价人B公司，表示拒绝这一延迟的接受，否 则该接受即产生效力并使合同成立。 • 假如B公司在3月11号的复电A公司：因为中方在发价中明 确规定，“3月10日前回复有效”。 B公司在3月11号的 复电A公司，发价因其所规定的接受期限界满而终止。凡 规定了接受期限的发价，如受发价人不规定期限内接受， 该发价即告结束。因此3月11日的复电是一个新的要约， 原要约过期无效。
者都包含有保全措施、调解、回避和时效等制度。 • 4．仲裁裁决与诉讼判决具有相同的法律效力，双方当事
人必须全面履行，任何一方不履行，Leabharlann Baidu一方可以申请强制 执行。
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• 仲裁和诉讼的不同点： • 第一，性质不同。诉讼审判是国家司法权的体现；仲裁则
是带有民间性的居中裁决，是私权处分权的授予。仲裁机 构只享有权利，不享有权力。 • 第二，受案范围不同。诉讼对一切因私权发生的纠纷均可 受理；仲裁只能受理当事人有处分权的私权的争议。 • 第三，受案的方式不同。诉讼中只要一方当事人起诉合法 就受理；仲裁必须有双方当事人事前或事后达成的仲裁协 议才能受理。 • 第四，案件的管辖不同。诉讼有地域、级别和专属的强制 性管辖；仲裁无级别和地域、专属的限制，实施协议管 辖。 • 第五，审级制度不同。诉讼实行四级二审终审、一般两审 终审，还可以申请再审；仲裁实行一裁终结。
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五、查阅相关资料，比较仲裁和诉讼的异同，说明合同中的 仲裁条款是否有效？争议发生后双方所签订的仲裁协议是否 有效？B公司向法院起诉是否正确，法院受理此案是否合法？ 怎么处理？法律依据是什么？
• 仲裁和诉讼的相同点： • 1．处理争议的主体都是按照国家法律规定设立的专门机
构，即人民法院或仲裁机构。 • 2．仲裁和诉讼都必须遵循一定的程序进行。 • 3．仲裁和诉讼中的某些规则和制度是相一致的。例如两