4种推销模式介绍与案例-大黄蜂
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员工上门推销，现身说法：自己用这个产品感受，聊感情，最后推销产品. 就是卖自己对公司产品的体验，卖感情，卖自信！
DIPADA(迪伯达模式)
1、Definition：准确的界定客户的需求 2、Identification：将客户需求与产品结合起来。 3、Proof：证实推销的产品符合顾客的需要和愿望 4、Acceptance：促使客户接受产品 5、Desire：刺激客户的购买欲望 6、Action：促使客户作出购买行为。
超市内王老吉凉茶摆放在过道显眼处正在做促销，促销员头戴耳麦进行宣传。顾客被吸引，纷纷上前。 促销员:王老吉凉茶，止渴消火，欢迎了解～ 顾客:这个做促销啊，听说味道不太好 促销员:我们的凉茶味道清凉恬淡，由于是针对爱上火的问题，饮料中含中药成分，所以有少许药材的味道，但 是正是清热降火的一款饮品。 顾客:哦，还不错，它真的能下火么, 促销员:我们的凉茶中含有仙草，布渣叶，菊花，金银花，夏枯草，甘草等药用成分，都是消火的药品，。 顾客:那赶紧给我来一盒，饮料下火两不误啊。 (道具准备:耳麦 王老吉凉茶)
模式解读： 先看客户需求---找与客户需求关联性的产品---推销产品---激发欲望---采取购买
简单案例： 一女顾客在超市挑选洗发水？
销售员:小姐，需要一款洗发水吗,（1问需求:Definition） 顾客:是的 销售员:看您的发质干燥枯黄，分叉也多，您需要是是一款营养护发型的产品。 (2找关联，确认需求Identification) 顾客:是的，我头发一直都很干，所以想选一款修复营养型的洗发水。(3证实Proof产品符合客户需求) 销售员:那么我推荐您使用新一代潘婷乳液修复系列。潘婷一直是致力于秀发营养修复这一款，并且知名度和效果是有口皆碑的(4激发欲望Desire) 顾客:效果怎么样, 销售员:潘婷乳液修复洗发水蕴含2倍*维他命原，可以提供给秀发更多的营养精准修护秀发损伤,预防分叉。 (5促进Acceptance顾客接受) 顾客:嗯，看起来还不错。 销售员:现在潘婷这款是新品推荐，可以送您一个护发素搭配洗发水使用，效果更好，不会让您失望。 (6促成Action顾客成交) 顾客:好，那我就要这个～
FABE(费比模式)
由产品特征（Feature），产品的优点（Advantage），利益（Benefit），证据（Evidence）组成
模式解读：
借助产品优势，吸引顾客签单。
简单案例： 特征Feature:我们这款沙发是带有羽绒坐垫的， 优点Advantage：人坐上非常柔软， 利益Benefit:您试做后，是不是非常舒服啊？ 证据Evidence:今天上午有位先生，就是喜欢这一点，买了这款沙发， 您看（打开手机记录），这是我们销售档案。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ GEM(吉姆模式）
吉姆基英文单词推销品((Goods)、企业(Enterprise)、推销人员(Man)的第一个字母的组合GEM的译音。
模式解读： 相信公司后端(产品/服务)没有问题，直接销售自己。 就是3个相信： 相信产品、相信公司、相信自己
简单案例： 世界上著名化妆品公司雅芳的员工，每个人都在使用其公司产品。 只有员工自己相信公司产品没有问题，才能坚守如一去卖，业绩长虹！
By：一只大黄蜂
四种推销模式介绍-案例教学
By：一只大黄蜂
AIDA(爱达模式)
AIDA模式。A为Attention，即引起注意；I为Interest，即诱发兴趣；D为Desire，即刺激欲望；最后一个字母A为Action，即促成购买
模式解读：
借助外部道具，吸引顾客买单。 简单解读： 销售人员开着宝马去签单，利用宝马噱头，引起顾客注意。 实际案例：#超市促销#
DIPADA(迪伯达模式)
1、Definition：准确的界定客户的需求 2、Identification：将客户需求与产品结合起来。 3、Proof：证实推销的产品符合顾客的需要和愿望 4、Acceptance：促使客户接受产品 5、Desire：刺激客户的购买欲望 6、Action：促使客户作出购买行为。
超市内王老吉凉茶摆放在过道显眼处正在做促销，促销员头戴耳麦进行宣传。顾客被吸引，纷纷上前。 促销员:王老吉凉茶，止渴消火，欢迎了解～ 顾客:这个做促销啊，听说味道不太好 促销员:我们的凉茶味道清凉恬淡，由于是针对爱上火的问题，饮料中含中药成分，所以有少许药材的味道，但 是正是清热降火的一款饮品。 顾客:哦，还不错，它真的能下火么, 促销员:我们的凉茶中含有仙草，布渣叶，菊花，金银花，夏枯草，甘草等药用成分，都是消火的药品，。 顾客:那赶紧给我来一盒，饮料下火两不误啊。 (道具准备:耳麦 王老吉凉茶)
模式解读： 先看客户需求---找与客户需求关联性的产品---推销产品---激发欲望---采取购买
简单案例： 一女顾客在超市挑选洗发水？
销售员:小姐，需要一款洗发水吗,（1问需求:Definition） 顾客:是的 销售员:看您的发质干燥枯黄，分叉也多，您需要是是一款营养护发型的产品。 (2找关联，确认需求Identification) 顾客:是的，我头发一直都很干，所以想选一款修复营养型的洗发水。(3证实Proof产品符合客户需求) 销售员:那么我推荐您使用新一代潘婷乳液修复系列。潘婷一直是致力于秀发营养修复这一款，并且知名度和效果是有口皆碑的(4激发欲望Desire) 顾客:效果怎么样, 销售员:潘婷乳液修复洗发水蕴含2倍*维他命原，可以提供给秀发更多的营养精准修护秀发损伤,预防分叉。 (5促进Acceptance顾客接受) 顾客:嗯，看起来还不错。 销售员:现在潘婷这款是新品推荐，可以送您一个护发素搭配洗发水使用，效果更好，不会让您失望。 (6促成Action顾客成交) 顾客:好，那我就要这个～
FABE(费比模式)
由产品特征（Feature），产品的优点（Advantage），利益（Benefit），证据（Evidence）组成
模式解读：
借助产品优势，吸引顾客签单。
简单案例： 特征Feature:我们这款沙发是带有羽绒坐垫的， 优点Advantage：人坐上非常柔软， 利益Benefit:您试做后，是不是非常舒服啊？ 证据Evidence:今天上午有位先生，就是喜欢这一点，买了这款沙发， 您看（打开手机记录），这是我们销售档案。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ GEM(吉姆模式）
吉姆基英文单词推销品((Goods)、企业(Enterprise)、推销人员(Man)的第一个字母的组合GEM的译音。
模式解读： 相信公司后端(产品/服务)没有问题，直接销售自己。 就是3个相信： 相信产品、相信公司、相信自己
简单案例： 世界上著名化妆品公司雅芳的员工，每个人都在使用其公司产品。 只有员工自己相信公司产品没有问题，才能坚守如一去卖，业绩长虹！
By：一只大黄蜂
四种推销模式介绍-案例教学
By：一只大黄蜂
AIDA(爱达模式)
AIDA模式。A为Attention，即引起注意；I为Interest，即诱发兴趣；D为Desire，即刺激欲望；最后一个字母A为Action，即促成购买
模式解读：
借助外部道具，吸引顾客买单。 简单解读： 销售人员开着宝马去签单，利用宝马噱头，引起顾客注意。 实际案例：#超市促销#