4种推销模式介绍与案例-大黄蜂

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成功营销十大经典案例：这些案例会给你带来感悟

成功营销十大经典案例：这些案例会给你带来感悟随着互联网时代的到来，各种行业和产品都开始面临新的市场环境和消费者需求，成功营销也成为了现代商业中不可或缺的一环。

要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，一个成功的营销策略和案例实属必要。

今天，我们来探讨一下成功营销十大经典案例，这些经典案例也许会给您带来一些感悟。

一、可口可乐——全球性饮料巨头可口可乐作为全球性饮料巨头，其创新性的营销策略深受人们好评。

例如，其"分享可口可乐"广告活动，成功地创造了品牌和产品的社会价值。

通过鼓励人们分享快乐和喜悦的方式，可口可乐打造了一个有温度、有感情的品牌形象，从而成功获得了更多客户。

二、苹果——独一无二的品牌形象苹果是全球高端电子产品的代名词，其独特的品牌形象深得人心。

它将产品的易用性和创新性融为一体，让客户喜爱使用并忠实购买。

三、谷歌——智能化的信息搜索谷歌凭借其智能化的信息搜索服务，成为全球最大的网络搜索服务提供商。

谷歌利用大数据分析和算法优化不断完善其搜索服务，并将其广泛应用于各种产品领域。

四、Airbnb——全球最大的民宿分租平台Airbnb是全球最大的民宿分租平台，不同于传统旅店的陈旧模式，Airbnb借助互联网平台实现客户与房东的快捷互通，让旅行变得更加有趣。

它通过方便、互动和丰富的旅游服务，进一步提高消费者的满意度，并获得了广泛认可。

五、悠可生——成功的品牌印象悠可生是中国第一品牌的儿童教育机构，其成功与品牌印象分不开。

它将“因为爱，所以选择”作为品牌口号，倡导让孩子感受到父母的爱，带给孩子更多快乐。

悠可生的品牌形象给消费者留下了深刻印象，继而得到了广泛认可。

六、星巴克——全球最大的咖啡连锁店星巴克是全球最大的咖啡连锁店之一。

它在咖啡店行业的成功，与其注重品牌形象、味道独特、环境温馨等因素分不开。

星巴克不仅是咖啡店，也是人们与朋友接口的地方，也是工作与阅读的场所。

七、微信——即时通讯软件微信是中国最大的即时通讯软件，凭借其快捷、便利的交流方式和功能化的个人中心功能，几乎成为中国人生活和工作必不可少的一部分。

4种推销模式介绍与案例-大黄蜂

4种推销模式介绍与案例-⼤黄蜂四种推销模式介绍-案例教学By：⼀只⼤黄蜂AIDA(爱达模式)AIDA模式。

A为Attention，即引起注意；I为Interest，即诱发兴趣；D为Desire，即刺激欲望；最后⼀个字母A为Action，即促成购买模式解读：借助外部道具，吸引顾客买单。

简单解读：销售⼈员开着宝马去签单，利⽤宝马噱头，引起顾客注意。

实际案例：#超市促销#超市内王⽼吉凉茶摆放在过道显眼处正在做促销，促销员头戴⽿麦进⾏宣传。

顾客被吸引，纷纷上前。

促销员:王⽼吉凉茶，⽌渴消⽕，欢迎了解～顾客:这个做促销啊，听说味道不太好促销员:我们的凉茶味道清凉恬淡，由于是针对爱上⽕的问题，饮料中含中药成分，所以有少许药材的味道，但是正是清热降⽕的⼀款饮品。

顾客:哦，还不错，它真的能下⽕么,促销员:我们的凉茶中含有仙草，布渣叶，菊花，⾦银花，夏枯草，⽢草等药⽤成分，都是消⽕的药品，。

顾客:那赶紧给我来⼀盒，饮料下⽕两不误啊。

(道具准备:⽿麦王⽼吉凉茶)FABE(费⽐模式)由产品特征（Feature），产品的优点（Advantage），利益（Benefit），证据（Evidence）组成模式解读：借助产品优势，吸引顾客签单。

简单案例：特征Feature:我们这款沙发是带有⽻绒坐垫的，优点Advantage：⼈坐上⾮常柔软，利益Benefit:您试做后，是不是⾮常舒服啊？证据Evidence:今天上午有位先⽣，就是喜欢这⼀点，买了这款沙发，您看（打开⼿机记录），这是我们销售档案。

GEM(吉姆模式）吉姆基英⽂单词推销品((Goods)、企业(Enterprise)、推销⼈员(Man)的第⼀个字母的组合GEM的译⾳。

模式解读：相信公司后端(产品/服务)没有问题，直接销售⾃⼰。

就是3个相信：相信产品、相信公司、相信⾃⼰简单案例：世界上著名化妆品公司雅芳的员⼯，每个⼈都在使⽤其公司产品。

只有员⼯⾃⼰相信公司产品没有问题，才能坚守如⼀去卖，业绩长虹！员⼯上门推销，现⾝说法：⾃⼰⽤这个产品感受，聊感情，最后推销产品.就是卖⾃⼰对公司产品的体验，卖感情，卖⾃信！DIPADA(迪伯达模式)1、Definition：准确的界定客户的需求2、Identification：将客户需求与产品结合起来。

ppt经典模板-案例分析09 大黄蜂

Bumblebee
大黄蜂（2018年派拉蒙影业出品影片）
《大黄蜂》是由特拉维斯·奈特执导，海莉·斯坦菲尔德、帕梅拉·奥德隆、约翰·塞纳、彼特·库伦、小豪尔赫·兰登伯格等主演的动作科幻电影，于2018年12月21日在北美上映，2019年1月4日在中国内地上映。该片讲述饱经摧残的大黄蜂在一
座垃圾场找到自己的藏身之地，并遇到了正遭遇人生瓶颈试图找到自己的人生定位的18岁少女查莉的故事。
大黄蜂（2018年派拉蒙影业出品影片）
《大黄蜂》是由特拉维斯·奈特执导，海莉·斯坦菲尔德、帕梅拉·奥德隆、约翰·塞纳、彼特·库伦、小豪尔赫·兰登伯格等主演的动作科幻电影，于2018年12 月21日在北美上映，2019年1月4日在中国内地上映。该片讲述饱经摧残的大黄蜂在一座垃圾场找到自己的藏身之地，并遇到了正遭遇人生瓶颈试图找到自己的人生定位的18岁少女查莉的故事。
Bumblebee
Bumblebee
大黄蜂（2018年派拉蒙影业出品影片）
《大黄蜂》是由特拉维斯·奈特执导，海莉·斯坦菲尔德、帕梅拉·奥德隆、约翰·塞纳、彼特·库伦、小豪尔赫·兰登伯格等主演的动作科幻电影，于2018年12月21日在北美上映，2019年1月4日在中国内地上映。该片讲述饱经摧残的大黄蜂在一座垃圾场找到自己的藏身之地，并遇到了正遭遇人生瓶颈试图找到自己的人生定位的18岁少女查莉的故事。
Bumblebee
大黄蜂（2018年派拉蒙影业出品影片）
《大黄蜂》是由特拉维斯·奈特执导，海莉·斯坦菲尔德、帕梅拉·奥德隆、约翰·塞纳、彼特·库伦、小豪尔赫·兰登伯格等主演的动作科幻电影，于2018年12月21日在北美上映，2019年1月4 日在中国内地上映。该片讲述饱经摧残的大黄蜂在一座垃圾场找到自己的藏身之地，并遇到了正遭遇人生瓶颈试图找到自己的人生定位的1斯·奈特执导，海莉·斯坦菲尔德、帕梅拉·奥德隆、约翰·塞纳、彼特·库伦、小豪尔赫·兰登伯格等主演的动作科幻电影，于2018年12月21日在北美上映，2019年1月4日在中国内地上映。该片讲述饱经摧残的大黄蜂在一座垃圾场找到自己的藏身之地，并遇到了正遭遇人生瓶颈试图找到自己的人生定位的18岁少女查莉的故事。

四个经典营销促销策略案例分析

四个经典促销策略案例分析瞧这网案例一:美国波音公司促销策略案例分析美国波音公司可谓是当今世界最有财力的大企业之一,它不仅以制造质地精良的飞机赢得了世界各国用户的欢迎,而且它对顾客竭诚周到的服务也博得了人们交口称赞;一次,阿拉斯加航空公司急需特殊降落装置,以便飞机因故降落在泥泞的临时跑道上;波音公司知道后,毫不迟疑地把这种装置送到阿拉斯加航空公司,为该公司解决了急迫的困难,这不但感动了这家航空公司,还感动了众多的乘客;还有一次,加拿大航空公司的飞机因排气管结冰阻塞,发生故障;波音公司立即派工程师乘机飞到温哥华,不分昼夜地从事维修工作,最后把故障排除了,减少了航空班机的误点时间,这也成为众人传颂的事例;1978 年12月,意大利航空公司DCX型客机在地中海坠毁,航空公司急需一架替代客机;意航总裁诺狄奥向波音公司董事长威尔逊提出一项特殊要求：“波音公司能不能迅速送来一架波音727客机”当时订购这种型号飞机的单子较多,至少要等两年,但波音公司考虑到意航的特殊情况,在发货表上稍微作了一下调整,并要求公司把生产排紧一点;这样,意大利航空公司在一个月内就得到了这个型号飞机,解决了燃眉之急;为了感谢波音公司的优良服务,意航决定取消购买道格拉斯公司DC-O飞机的计划,转向波音公司,一下子订购了9架波音747超大型客机;可见,周到的服务是扩大销售和赢得客户的极佳通道;案例二:日本蛇目公司促销策略案例分析日本蛇目公司是日本乃至在世界上都占有重要地位的缝纫机生产厂家,而其发家之道却有非同寻常之处;1951 年,日本发生大水灾,许多家庭的缝纫机都被浸泡得面目全非;于是,日本最畅销的“蛇目”牌缝纫机公司决策机构当即下令,命各地生产及经销部门积极加班,替全日本各家庭作免费维护修理；如果人手不足,可以破例雇用临时工作人员加以支援;结果花了一个月的时间,总共修护了840余万台,而其中“蛇目”牌产品仅为35％;表面上看蛇目公司是做了一件亏本的事,其实这是一个增加消费者认识的太好时机,很容易在消费者心目中建立高层次的形象;所以,许多同行竞争者在蛇目公司“趁水打劫”的行动中,丧失了许多既有市场,也形成了今日蛇目公司独步日本乃至世界的基础;案例三:大学生消费市场的促销策略研究现代市场营销不仅要求企业发展适销对路的产品制定吸引人的价格.使目标顾客易于取得他们所需要的产品而且还要求企业积极开展促销活动;促销的实质是卖方企业与现实和潜在顾客之间进行信息沟通的过程;高校大学生消费市场以下简称大学生市场是以所有在校的大学生为消费主体的消费品市场;企业在进行促销组合设计时必须考虑大学生市场的特点有针对性地促销策划;一、大学生市场信息沟通的特点大学生是一个特殊的青年消费群体,正处于一个由不成熟阶段向成熟阶段过渡的时期;经过调查研究发现大学生消费市场具有自身鲜明的特点如消费需求的跨层次性、消费行为的时尚性、消费内容多样性、消费动机的复杂性、相关群体影响易形成从众行为等;在信息的传递和沟通上,大学生市场也有自身的特点表现在以下几个方面:受到多年正规教育的影响.对精神生活的要求较高;大学生是同龄青年中受教育程度较高的群体.内心世界对自我尊重和自我实现的需求比较强烈,渴望得到外界的承认大部分的同学是居住在集体宿舍上课时间相对统一信息的获取渠道相近信息交流频繁;调查表明.宿舍、教室、食堂是大学校园三大信息集散地互联网在大学生接触的媒介中的影响比较深;据调查,近80%的学生表示喜欢上网,45%的同学每周平均上网时间为2--8个小时;至于上网的看法,近30%同学认为上网可以认识更多的朋友.25%的同学觉得上网能更快了解国内外新闻25%的同学觉得网上的游戏很好玩,对于上网会影响学习、上网是无聊时的消遣方式等提法只有不到10%的同学认可20%,的同学同意上网是一种时髦的活动传统媒介如电视、报纸.虽然大学生经常接触但是接触点分散兴趣爱好难统一;基于以上特点.我们认为通常企业针对青年市场主要以电视广告作为主要促销手段的方式对大学生市场而言效果并不明显;企业如果选择更贴近大学生的促销方式增强互动和交流虽然传播面小但沟通效果增强;二、针对大学生市场的促销组合策略各种促销方式有各自的优缺点企业制定促销组合时要对广告宣传、公共关系和销售推广等方式进行选择、搭配运用.使其成为一个有机的整体,发挥整体功能;1.以情动人、锁定目标市场的广告策略现在的大学生基本上是受到广告影响较大的一代人,对广告比较敏感超过40%的大学生会尝试购买广告介绍的产品或直接根据广告选择所需产品即使是坚持买自己平时喜欢的品牌、很少理会广告的品牌忠实的大学生消费者.在品牌认知过程中也深深地受到广告的影响;广告策略首先要针对大学生的心理特点宣传中突出年轻活力的形象与消费者心目中的理想状况相近;广告诉求重在感情的传递和沟通而非事实阐述或说教;表达方式应新颖别致,以吸引大学生的注意;广告目标确定之后,要选择适当的媒体.才能把企业的信息传递给目标消费者;传统的媒体如电视、报纸都是大众媒体传播面广影响面也大但是针对性略显不足;企业需要更贴近大学生消费者的广告媒体直接将信息传递到目标市场;所以,企业应当重点考虑选择以下媒体:1互联网广告;新兴的广告媒体因其成本低,针对性强近年得到迅速发展,但在我国目前还处于初始阶段;今后随着上网人数增加和网上购物的发展将会有较大发展;因此企业应充分利用网络信息技术,在学生经常访问的网站有针对性的进行产品信息的发布和传播,结合网上购物,促进产品的宣传和销售;2校园内或附近的卖场POP广告;POP广告即购买时点广告.是指那些设置在销售现场的宣传物.通过现场宣传刺激消费者现时产生购买需求;其主要形式有悬挂于天花板上的彩条、店内旗帜、立式展示物、海报、特殊陈列架、特别布置物、特价标示牌等等;由于POP广告布置在商店内外,它借助于强烈的视觉传达效果,可以吸引路人进入店内使顾客既能看到广告宣传又能见到实物效果比较理想;POP广告要配合卖场的空间、照明和音响等因素来进行,其内容、造型和色彩等因素也必须从属于企业整体广告策略和营销计划;POP广告因为简单和简便,在为消费者提供商品信息同时又能美化环境、营造购物气氛,是目前最受企业欢迎的工具之一;但POP广告也必须有一个策划过程.企业要注意了解消费的需求,集中视觉效果设计有创意的POP;此外.POP必须与媒体广告同步进行;在形式上,校园POP特别关注招牌和橱窗;招牌和橱窗是商店的缩影以求给消费者留下深刻的印象;3邮寄广告;即将印刷的广告物,如商品目录、商品说明书、订单、商业宣传单等通过邮政系统直接寄给目标大学生消费者;传统的邮寄广告最显着的优点是地理选择性和目标顾客针对性极强,提供信息全面反馈快:缺点是可信度低如目标顾客为个人消费者不能产生群体效应成本也较高;大学生的集体生活正好可以降低邮寄广告影响力小的缺点从而降低企业运营的成本;其次企业可以采用电子邮件的方式传递信息.符合大学生的习惯速度更快;在媒体组合中要注意的是各种媒体的互补性;2.激发热情、互动交融的活动策划活动策划是企业开展公关活动最好的切入点;大学校园内现在的各类学生活动极为丰富.各种形式的竞赛、文体活动、讲座晚会和各类社团活动频频举行;这些活动吸引了大最学生参加是企业进行产品宣传的很好时机;企业可以直接赞助学生活动赞助学生活动既有利于拉近企业与学生消费者之间的距离,也有利于企业及其产品的扩大宣传增强企业及其产品在学生消费者中的认知度;一些特殊时机有:新生入学、校运会、毕业晚会等等;企业还可通过策划参与性强的竞赛活动或娱乐活动吸引学生的参与;这样除了可打响商品的知名度以外,更可以增加销售最还锻炼了学生的实践动手能力,容易取得学校的支持和鼓励学生参加;广西联通与区团委及各高校团委合作举办的“联通UP新势力营销策划大赛“,区内有数十所高校同学参与;`UP新势力” 是专门为青少年特有的通信需求而打造的品牌,因为活动给在校大学生一个很好的实践机会,同学们的积极性很高.带动了“UP新势力’‘等产品的火爆销售,同时突显品牌个性;此夕卜还可举办一些有竞赛性质的娱乐活动.如卡拉OK比赛、摄影比赛等增强大学生的关注加深对品牌的印象;校内的营销活动最好具有延续性,得到大学生的认同;作为一项延续性活动,关键在于活动主题的确定,要做到每次促销都有主题,活动主题既要新颖,与社会关注的热点相结合,又要与企业营销战略和定位相吻合,还要真正触及大学生的内心想法;只有这样才能既让学生感兴趣、打动他们的心.又达到了企业传播的目的;3.直入人心、刺激购买的销售推广策略大学生由于经济状况的影响.对价格比较敏感也把购买到价廉物美的商品作为一种乐趣;销售推广策略是企业吸引忠诚消费者的有利手段,也是打动新顾客的主要方式其方式多样可灵活使用;企业常用的促销手段中最能为大学生接受的是降价出售,后面依次是赠送礼品、有奖销售;1特价促销;降价由于办法简单,因此在促销活动中,应用得最为广泛,但不能天天降价一般最常见的有下列几种:一是将换季商品或库存较久的商品、滞销品或者外包装有破损的商品降价出售;二是在新店开张、传统节日、周年庆典时推出折扣商品;三是每周每月推出一款特价品,让消费者买到便宜又好的商品;四是批量价格优惠这种方法一般用在周转频率较高的食品和日常生活用品上.对消费者批量购买商品时给予价格上的优惠.增加顾客一次性购买商品的数量;大学生可以以宿舍或班级为单位统一购买.获得优惠;降价促销容易引起消费者的购买增加,但可能影响顾客忠诚度的提高;2示范宣传策略;利用大学生的求新求异消费心理对于顾客不太熟悉的新商品.除了广告宣传外,可专门在食堂前等学生聚集场所进行现场展示,演示商品的功能、使用方法.解答顾客提出的询问制造活跃的气氛.启发消费者对新商品的兴趣;这种方式可以帮助缺乏商品知识和消费经验的大学生们了解商品性能,引发即兴购买;同时大学生群聚生活的影响易形成从众行为;关键是企业可以做好学生群体中的“时尚消费者’‘和“意见领袖”的促销工作,通过他们的示范作用,来达到引导消费的目的;3奖励活动促销;这是极有效果的促销活动,可在短期内对促销产生明显的效果;通常会使用有奖销售、集点赠送和以旧换新等方式;需要注意的是.活动的日期、奖品或奖金、参加资格、发奖方式等必须让消费者清楚.特别是中奖率不能低.以增强消费者的参与热情和信任;4免费试用和赠品;企业要迅速地向顾客介绍和推广产品争取消费者的认同可以设计免费品尝新包装、新口味的食品,或实行免费赠送、免费试用鼓励顾客使用新商品.进而产生购买欲望;还可以设计一些带有企业形象标识的小礼品,比如钥匙链、小卡通玩具等在消费者购买一定数量商品时免费赠送;当消费者购买商品后,附赠精美的包装;包装可以根据商品的形状及数量分别设计,可以是特别的包装盒或购物袋;三、促销活动成功的基本要点促销活动要取得成功需要企业慎重考虑和周密计划;企业需要了解竞争对手的最新的促销意图以及与本公司有关的商品品牌的状况并将反馈回来的信息加以综合分析制定统一的促销方案;企业在针对大学生市场的促销活动中必须掌握以下要点:树立以消费者为中心的促销新理念;应切实地把握消费者所关心的内容进行准确的市场定位.注重以消费者为中心的服务方式突出“沟通‘’二字;站在消费者的立场上,以消费者的观点看待商品陈列、宣传及各项服务.为顾客提供最大限度的方便;促销活动的目的必须明确;企业每一次促销都有具体的目标.比如刺激消费、宣传消费新观念、新生活方式以及与之对应的新商品等;这些目标是企业制定活动准则和评价促销效果的依据;根据企业的实力确定促销规模;首先要确定促销的规模.测算促销费用;这些必要的费用支出的大部分是用来进行刺激销售的.比如折扣、赠物、降价等;这些费用支出要从销售额中得到补偿,所以促销活动方案的制定必须要考虑企业的实际承受能力;确定促销活动的对象;促销活动可以针对任何一个顾客,也可以是经过选择的一部分顾客;比如采用规模购买让利活动顾客购买商品就必须达到规定的数额后才能享受让利;如果组织一些特殊的活动那就只有参加活动的人才能受益;不管采取哪种方法.促销方案都要规定得明确而具体同时在广告宣传中要有醒目的提示,使顾客了解促销活动的内容促销活动时间的确定;促销活动除了节假日夕卜考虑到大学生市场的特点注意选择一些特殊的日子;比如在新生入学前后毕业前校运会期间开展的促销活动;促销时间的安排还要考虑竞争对手的行动;如果在自己进行一个大型活动之前被对手抢先以相似的活动形式开展结果可想而知;因此在时间上取得先机促销策划就算成功了一半:促销组合策略进行整合;前面提到的各种促销手段的作用需要明确,广告和公共关系活动的影响力较长.在品牌塑造方面作用明显;而销售推广可以直接推动销售;一个有效的促销计划必然让各种手段的作用得到彰显;在每次促销活动结束后都应该对促销效果评估;评估的内容包括:促销主题是否抓住了顾客的需求和市场的卖点;促销内容、方式是否有新意、吸引顾客创意是否符合促销活动的主题和整个内容促销商品能否反映企业特色是否选择了消费者真正需要的商品促销商品的销售额与利润是否与预期目标相一致等;通过效果评估,避免下次出现不必要的失误,使企业的促销策略达到预期的效果;案例四:物流服务的促销策略研究3一、物流服务的促销策略物流服务的促销策略一共有三种方式-推式策略、拉式策略、推拉结合策略;物流企业选择何种策略创造促销,刘促销组合和物流企业的发展具有重要影响:推式策略是指利用推销人员与中间商促销将产品推人渠道,是指生产者积极将产品推到批发商手中,批发商又积极地将产品推给零售商,零售商再将产品推给零售者;拉式策略是指企业针对最后消费者,花费大量的资金从事广告及消费者促销活动,以增进产品的需求;如果做得有效,消费者就会向批发商要求购买该产品,而批发商又会向生产者要求购买该产品;推拉结合策略是指在“拉式”促销的同时进行“推式”促销,用双向的促销努力把把服务产品推向市场;二、影响物流服务促销策略的因素1.物流产品的特点不同的物流服务促销策略适用于不同的和处于不同发展阶段的物流企业,每种策略都各有特点,适用于不同的对象;一般来说比较基本的物流服务形式,比如传统的运输服务、配送服务、仓储服务等,由于存在的时间较长,而且运作起来有一定的基础,因此对于这类服务形式可以采用推式的促销策略;而对于一些可以突出自己企业运营特色的服务形式,如一些个性化的创新式服务,通过数据库和咨询服务提供自己的以管理为基础的物流服务、物流战略计划的服务等,物流企业则要更多地使用拉式促销策略,以使物流服务更能满足客户的需求;2.物流产品的生命周期产品生命周期也是影响促销策略选择的重要因素之一物流服务产品在生命周期的不同阶段,其促销目标也有差异,故而在促销策略的选择和编配上也都有相应的变化;在投人期,产品刚刚面世,鲜为人知,企业的促销目标是提高客户和潜在客户对产品的知晓程度;因此,这一阶段应以广告宣传和人员推销为主要的促销策略方式,同时在促销策略上可以选择推式的促销策略;在成长期,产品畅销,但竞争者开始出现,物流企业的促销目标是如何进一步吸引潜在客户,力求与老客户建立稳定的业务关系;因而此阶段的促销策略应以拉式为主,即要把工作的重点转移到个性化服务的推广上,一方面使老客户形成对产品和企业的进一步信赖,另一方面也可以通过新的服务方式的增加,吸引更多的新客户;在成熟期,需求趋向饱和,竞争日益激烈,物流企业的目标是尽量维持现有客户的业务联系,保持企业的市场份额;因此,在成熟期企业可采用推拉结合的策略进行物流服务的促销活动,以提高企业和产品的声誉;同时,也要注意应该更加侧重于拉式的促销策略;在衰退期,企业的目标主要是使一些老客户仍然信任本企业及其产品,坚持购买,因此,促销策略仍可采用推拉结合的策略;3.市场状况由于各物流企业目标市场的规模和类型不同,因而应采取不同的促销策略;对于规模比较大的目标市场,物流企业可以采取推拉结合的促销策略,以满足具有不同需求的客户;而对于一些较容易接受新鲜事物的目标市场,物流企业可以更侧重于采用拉式的促销策略,从而推动企业个性化服务的发展;4.促销费用企业在制定选择促销策略时,还应考虑促销费用的因素;任何一种促销方式或促销组合都要支付一定的费用,促销费用常常制约着促销策略的制定;同时各种促销策略的费用也不尽相同,不同促销策略所需费用往往相差很大;物流企业在选择促销方式和制定促销策略时,应全面衡量、综合比较各种促销方式的费用与效益,以尽可能低的促销费用取得尽可能高的促销效益;三、物流企业促销策略的选择随着我国社会物流需求的增加,以及对物流认识的深化,我国在计划机制下形成的一大批运输、仓储及货代企业,为适应新形势下竞争的需要,正努力改变原有单一的仓储或运输服务方向,积极扩展经营范围,延伸物流服务项目;但是由于我国物流企业的经营规模、管理技术和管理水平相对落后,其服务质量还很难满足一些企业,特别是跨国公司对高质量物流服务的需求,因此,近年来国际上一些着名物流企业普遍看好我国物流市场,陆续进人我国,在我国许多地方开始建立物流网络及物流联盟;他们运用国际成功的物流服务经验,为客户提供完整的综合物流服务;如马士基、铁行渣华、海陆、美国总统轮船、日通、近铁、瑞达、阿尔卑斯、松下、GM、德国飞格等;所以,我国的物流企业要想在竞争中立于不败之地,就必须根据自身的特点采取正确的促销策略;就目前国内物流市场上存在的我国的物流企业而言,主要可以分为三种类型: 传统的国有大型运输、仓储企业改制形成的物流服务提供商,民营资本发展起来的物流服务提供商,大型企业内部的原物流运输部门改建成的物流服务提供商;他们就应当根据自身特点选择不同的促销策略;1.资产型物流企业促销策略的选择由于传统的国有大型运输、仓储企业改制形成的物流服务提供商,比如中铁、中远、中外运等,都是国家投资,多年的行业垄断经营和建设,使得这些企业在国内或专属行业拥有别人难以比拟的网络优势和规模;比如说有的拥有自己专门的运输线路和专业仓库,这类物流企业一般资金雄厚、规模庞大,所以称之为资产型物流企业;对于服务范围不是很广的资产型物流企业,比如专门的进行运输服务、配送服务或仓储服务的,由于他们存在的时间较长,而且运作起来有一定的基础,因此这类企业可以采取推式的促销策略;对于服务范围比较广泛的资产型物流企业,他们一般提供的物流服务包括运输、仓储、流通加工、装卸搬运、物流系统规划等综合物流服务;由于涉及范围较广,这类企业可以在“推式”促销的同时进行“拉式”促销,用双向的促销努力把服务产品推向市场;2.信息型物流企业促销策略的选择与资产型物流企业相比,民营资本发展起来的物流服务提供商资产实力比较弱、但是信息整合能力很强,一般自己不拥有或拥有少量的物质资产或无形资产,但它具有很强的整合社会资源的能力,从而获得低成本的竞争优势;这类企业是近几年随着我国物流业的发展而发展起来的;如宝供物流、宅急送等物流企业,这类物流服务提供商机制灵活,发展迅速,具有极强的生命力,其信息整合能力强,所以称之为信息型物流企业;由于这类企业成立的时间比较短,基础又比较弱,其物流服务产品大多数还处于投人期,。

四大地推绝技-知识杂货店

四大地推绝技一、陌拜式地推目前最主流的地推中，最具有代表式的是阿里式的地推服务，阿里摸索出了自己的一套体系，而这套体系和人才培养机制为O2O模式输送了大量的人才。

这套体系里，陌生拜访是最被看重的，所谓的陌拜就是按照一条指定的区域，去挨个扫荡这些中小公司。

这套机制的驱动力就是价值观体系。

在这套地推系统之中并不强调个人多么聪明，多么才华横溢，支撑这套体系人员必须价值观要好，同时强调激情和内在驱动力。

这套狼性推广法则，给中国B2B销售历史留下了很多经典的案例。

二、机构式地推这类教育机构的工作人员，首先是找到家长，邀请家长进行体验。

体验之后会给出你一个诊断方案，告诉你你的孩子有哪些问题，然后就开始推销着课程。

成交缴费之后，还要负责帮你排课，帮你安排老师等各种事物，之后一个流程结束，还会主动让你帮助推荐课程。

这是一种很走心的地推形式，会让用户觉得很亲切。

如果你的产品真的很好的话，这些用户还会自发帮你进行口碑传播。

三、快消渠道式地推快消品渠道的地推人员，执行力很强，很擅长扫街。

他们一般像打仗的队伍一样，把不大的城市分成若干个豆腐块，然后就一家一家的不停的跑着。

美团的地推团队，也采取了类似的做法。

随着自己掌控的销售网点越多，能利用的资源也越多，可以做很多事情。

除了这样的草根玩法外，当然也有进直接与商超和或经销商合作的地推人员，可以直接进商超里搞地推活动，能做的事情也越多。

四、会所式地推这类地推的玩法多出现在美容院或者高级会所里面，在这样的地方做地推，好处在于，客人基本都是主动上门的，用户较为精准。

在这些场地做地推，跟客户打好关系的话，效率会很高。

这种地推特别依赖于熟人介绍和转介绍，如果做好了一个客户，很可能七大姑八大姨下次都会过来了。

地推公司认为，移动互联网时代，地推方式层出不穷。

你需要做的不是尝试所有的推广方式，而是结合产品性质，找到合适自己的。

四种推销模式(共48张PPT)

3．激发顾客购买欲望
购买欲望－－指顾客想通过购买某种商品或服务给自己带来某种特定利益的一种需求。推销人员通过推销活动唤起顾客的购买兴趣后，使顾客的心理活动产生不平衡，把对推销品的需要和欲望放在重要位置，从而产生购买欲望。
• 欲望包括认识、动情、追求三个阶段
认识是产生欲望的起点；动情是基于认识而产生的情感反应；追求是对有特定目标的购买行为的心理倾向。
引起顾客注意的方法
产品吸引法
形象吸引法
气氛吸引法
语言吸引法
动作吸引法
案例：与众不同的推销语言
有个人十年来始终开着一辆车，未曾换过。有许多汽车推销员跟他接触过，劝他换辆新车。甲推销员说：“你这种老爷车很容易发生车祸。” 乙推销员说：“象这种老爷车，修理费相当可观”这些话触怒了他，他固执地拒绝了。有一天，有个中年推销员到他家拜访，对他说：“我看你那辆车子还可以用半年；现在若要换辆新的，真有点可惜！”事实上，他心中早就想换辆新车，经推销员这么一说，遂决定实现这个心愿，次日他就向这位与众不同的推销员购买了一辆崭新的汽车。
案例：说话的艺术
一句话说得人家跳，一句话说得人家笑。同是一句话，不同的说法，效果大不相同。食品推销员马休正想以老套话“我们又生产出一些新产品”来开始他销售谈话，但他马上意识到这样做是错误的。于是，他改口说：“班尼斯特先生，如果有一笔生意能为你带来1200英镑，你感到有兴趣吗？ ”“我当然感兴趣了，你说吧！”“今年秋天，香料和食品罐头的价格最起码上涨20%。我已经算好了，今年你能出售多少香料和食品罐头，我告诉你……”然后他就把一些数据写了下来。多少年来，他对顾客的生意情况非常了解，这一次，他又得到了食品老板班尼斯特先生很大一笔定货，都是香料和食品罐头。

[整理版]SPIN销售四大模式-方法和技巧1.doc

[整理版]SPIN销售四大模式-方法和技巧1 SPIN销售四大模式-方法和技巧一是如何将话题从一个简单的问题点引向深处，在于提问；二是通过启发式的提问发掘客户的需求，将销售引向成交。

顾客的需求分为隐含需求和明显需求，这是顾问式销售中对客户需求的一个重要概念分类。

隐含需求是客已在考虑是否要这位关心自己的销售代表拿出一个解决方案了。

我们可以从这段销售对话中悟出两个道理：甄别：隐含需求与明显需求在对话中，卖方运用了多个有关问题的提问和有关影响的提问，虽然对自己的产品只字未提，但买方或许卖方：那这样做在时间上来得及吗？买方：关键的投标我们都拿出去印。

买方：一般还可以。

卖方：那如果遇到了临时有大的改动怎么办？买方：这是我最头疼的问题了！您知道在投标项目中，这是最常有的事了。

……户初步意识到的问题、困难和不满，这些都是您的产品或服务能解决的，如“我们在系统维护上花的钱太多了”，“机器的售后服务不及时”等；明显需求则是客户明确指出的问题、困难和不满，对这些您的产品或服务能解方案的时机过早。

显然，从隐含到明显，客户需求的强度逐渐加大，离购买决定的作出也就越来越近。

而SPIN销售的核心即在于此——利用有关现状和问题的提问发掘隐含需求，利用有关影响和需求与回报的提问将其发展为明显需求，从而达成销售（图二）。

求采取同样的办法，即抛出解决方案。

他们以为客户有了问题，自然就需要一个解决办法。

结果，提出解决的推销访谈中的明显需求数量的两倍多。

不太成功的推销员没有区分明显需求和隐含需求。

他们对这两种需的供应商对我们很重要”等。

为何要区分这两种需求？因为隐含需求和明显需求对销售成功的影响截然不同。

研究发现，大宗销售中，隐含需求的多少和推销访谈是否成功没有关联；失败的推销访谈与成功的推销访谈几乎包含相同数量的隐含需求。

然而，明显需求的数量和销售成功之间却有很强的关联。

成功的推销访谈包含的明显需求数量是失败卖方：你们现在有什么解决办法来解决这个问题呢？决，而同时客户已明确表示想要解决问题，如“我需要一种维护成本更低的操作系统”，“一个售后服务有保障三、有关影响之提问(Implication Questions)。

5个创意营销案例解析

5个创意营销案例解析创意营销是现代企业发展必不可少的一部分。

它不仅能够提高企业的品牌知名度和销售额，还能够增加客户忠诚度和提升企业形象。

在这篇文章中，我们将会解析5个创意营销案例，深入分析它们的营销策略、实现方式以及效果。

Case 1: Red Bull 坐直教练Red Bull是一家以著名能量饮料为主打产品的公司，但是在营销上，它却从不局限于宣传自己的产品。

Red Bull担当着可口可乐和百事可乐之外，一个强有力而且独具特色的角色。

Red Bull 的 " 坐直教练 " 活动就是一个非常好的例子。

在旅游旺季期间，Red Bull聘请了大量的坐直教练，他们穿着红色制服，站在景点附近，提醒游客坐直姿势。

此外，Red Bull还开设了网站和社交媒体活动，鼓励人们通过上传姿势正确的照片，赢得能量饮料奖励。

这一活动主要是通过互动参与的方式让消费者更好地记住了Red Bull品牌，并且通过传播正能量塑造了一个积极的品牌形象。

Case 2: Lego 的 Instagram 营销Lego公司致力于将传统玩具延伸到互联网市场，Lego的Instagram 营销活动就是一个非常有创意的案例。

Lego通过精心策划的系列图片展示，构建出建筑、动物和汽车模型等高精度构建模型，并更细节地呈现了这些模型的制造过程。

在每个发布的帖子下，Lego都给消费者留下了互动的空间，鼓励粉丝为他们的创意和贡献点赞或者留言。

这种互动参与的方式，不仅可以吸引消费者的注意力，同时还能够快速的扩大 Lego 的影响力。

Case 3: Airbnb漂浮的酒店Airbnb借助艺术家Alex Chinneck的协助，打造了一座漂浮在泰晤士河上的酒店。

这个活动的策略是为Airbnb的服务提供更具体的生活体验感，将历史悠久的泰晤士河作为展示平台，向世界推荐自己的服务，并且借助新闻媒体的影响力预先制造舆论，吸引观众的关注。

这个活动在策略上更多的是要提升Airbnb的品牌形象和知名度，即使只有少数消费者能够体验到这个酒店，其宣传效果也足够惊人。

推销技巧项目二推销模式

如果推销员自己对公司的生存和发展都没有信心，在推销工种中就会显得没有底气，推销工种也难以完成。
（三）相信产品
如果一个企业的产品在质量、性能、款式、包装、价格等方面能够满足目标顾客的需求、在市场上具备很强的竞争能力，直接表现为推销员对他所推销的产品信心十足，这种自信能够传递给顾客，增强顾客购买的信心。
任务一
解析爱达模式
一、爱达模式的概念
爱达模式是由Attention（注意）、Interest（兴趣）、 Desire（欲望）Action（行动）四个英文单词的首字母组成，意思是推销员首先要引起顾客的注意，然后诱导顾客对所推销的产品产生兴趣，进而激发顾客购买的欲望，最终促使顾客采取购买行动。
二、爱达模式的操作步骤
产生兴趣引起注意
激发欲望
促成交易
三、爱达模式的适用范围
爱达模式非常经典，几乎适用于所有产品的推销。
动画案例：哑巴卖刀
任务二
认识吉姆模式
一、吉姆模式的概念
公司
产品
吉姆模式旨在培养推销员的自信心、提高工作能力。它是由三个英文单词: Goods（产品） Enterprise（公司） Man（推销员）
二、费比模式的操作步骤
（一）向顾客介绍产品的特征（三）列举产品优点给顾客带来的利益
（二）充分说明产品的优点（四）用证据说服顾客购买
三、费比模式的适用范围
费比模式非常经典，几乎适用于所有有形产品的推销，对于服务类的无形产品，要适当调整第一和第二步。源自任务四认识迪伯达模式
迪伯达模式
迪伯达模式是由欧洲著名推销专家海因茨·姆·戈德曼提出。 DIPADA是Definition（发现）、Identification（结合）、Proof（证明）、Acceptance（接受）、Desire（欲望）和Action（行动）六个英文单词首字母组成。它与爱达模式相同之处是最后两个步骤，即在激发顾客购买欲望的基础上迅速促成顾客采取购买行动。最大的区别是先要发现顾客的需求，再结合产品的优点，证明产品能够满足顾客的需求，进而促使顾客接受产品。可以看出，迪伯达模式的关键步骤是准确发现顾客的需求。

蜜蜂产品的营销渠道与推广技巧大全

蜜蜂产品的营销渠道与推广技巧大全蜜蜂产品是一种天然、健康、具有多种功效的产品，如蜂蜜、蜂胶、蜂王浆等。

在如今健康意识不断提升的社会，蜜蜂产品的需求越来越大。

为了更好地推广和销售蜜蜂产品，我们需要探索适合的营销渠道和推广技巧。

下面将介绍一些营销渠道和推广技巧，以帮助您更好地销售蜜蜂产品。

第一节：传统营销渠道传统营销渠道是指利用传统媒体和实体渠道进行推广和销售的方式。

以下是几个常见的传统营销渠道：1. 零售店和超市与零售店和超市合作，将蜜蜂产品摆放在显眼的位置，并提供专柜和导购员，以帮助消费者更好地了解产品特点和功效。

2. 商店合作将蜜蜂产品引入和其他相关健康产品有关的商店，如保健品店、有机食品店等，提供专柜和展示区，吸引目标消费者群体。

3. 健康展会和农产品展销会参加健康展会和农产品展销会，展示蜜蜂产品的特点和品质，与其他相关企业进行合作推广，吸引目标客户。

第二节：新媒体营销渠道随着互联网的发展，新媒体渠道成为了一种不可忽视的营销方式。

以下是几个常见的新媒体渠道：1. 社交媒体利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，开设品牌账号，并定期发布有关蜜蜂产品的介绍、营养知识等内容，与粉丝进行互动和沟通，提高品牌知名度和粉丝忠诚度。

2. 网络直播与网红或健康专家合作，在网络直播中介绍蜜蜂产品的来源、功效和使用方法，吸引用户关注和购买。

3. 网络购物平台在知名的电商平台上开设品牌旗舰店，提供全面的产品展示、客户评价和购买渠道，借助平台的流量和用户信任度，提高销售量。

第三节：推广技巧除了选择适合的营销渠道外，我们还可以利用一些推广技巧来提升蜜蜂产品的销售成效。

1. 品牌宣传通过精心设计的品牌形象和标志，提高品牌的知名度和美誉度。

可以制作宣传册、海报、广告视频等进行宣传。

2. 用户口碑通过提供优质的产品和服务，积极收集用户的反馈和评价，并主动与用户沟通交流，建立良好的口碑和用户群体。

3. 促销活动定期举办促销活动，如折扣销售、满减优惠、赠品等，吸引用户购买，同时可以通过限时促销等方式增加购买决策的紧迫感。

成功推销的案例分析

成功推销的案例分析真心的对别人产生点兴趣，是推销员最重要的品格。

自古成功在尝试。

以下是店铺为大家整理的关于成功推销的案例分析，欢迎阅读!成功推销的案例分析1:中韩“大长今”2005年10月，随着《大长今》的热播，“大长今”的品牌与经济效应开始不断地扩散，记录片、专题片以及音像制品等一再热销，还掀起了《大长今》的美食养生热，韩国餐馆如雨后春笋般涌现街头。

分析：《大长今》一方面取得了巨大的影响力和收视率，一方面其相关产品也取得较好的经济回报。

它所创造的品牌效应蕴涵着巨大的价值。

娱乐营销、体验营销、政府公关、文化营销等诸多手段随后接连亮相。

成功推销的案例分析2:上海大众“飓风”2005年8月，上海大众启动“飓风行动”，旗下有4种品牌10余款车型全面降价。

此后，上海大众围绕新营销思路出发的动作频频，服务篇“汽车周末免费检测暨销售推广活动”，在全国近50个主要城市首批同时启动，正式推出的全新服务品牌“Techcare大众关爱”，同时调整经销商网络。

分析：汽车行业的降价已经不算是重大的营销事件，但是旗下4大品牌集体降价使其成为业内最有代表性的营销事件。

虽然其中也有痛苦的背景，但“飓风行动”可谓是出其不意：在各大汽车厂家没打算要降价时，大众进行全方位的降价，又提升其服务水准，超出了单纯降价的意义，是一场“出手之狠”、高举快打的营销战。

成功推销的案例分析3:可口可乐“网游”2005年4月，可口可乐(中国)与第九城市在上海签署了跨领域推广《魔兽世界》的协议，开创饮料公司联手网游公司的先河。

“饮料+网游”这一跨行业合作营销模式，带来新的消费群拓展模式。

分析：行业巨头之间的“异同合作、共生营销”，是近年来企业普遍采取的一种营销策略，但关键前提是合作企业之间的产品应该具有良好的互补性和相关性。

可口可乐和第(续致信网上一页内容)九城市利用了双方的目标消费群体一致，看准游戏玩乐者的消费习惯进行异业营销，追求双赢。

娃哈哈、百事可乐等饮料企业事后的模仿，更说明其模式的成功。

四种推销模式特点

四种推销迷失特点1.爱达模式爱达模式的内容可以概括为：一个成功的推销人员必须把顾客的注意力吸引或者转移到所推销的产品上,使顾客对所推销的产品产生兴趣，这样,顾客的购买欲望也就随之产生，而后再促使户可采取购买行动。

爱达模式从消费者心理活动的角度来具体研究推销的不同阶段,不仅适用于店堂的推销,例如，柜台推销、展销会推销；也适用于一些易于携带的生活用品和办公用品的推销；还适用于新推销人员以及面对陌生顾客时的推销.爱达模式的具体步骤如下:(一）引起消费者的注意（二)提起消费者的注意（三）激发消费者的购买欲望（四）促成消费者采取购买行动2.迪伯达模式迪伯达模式被认为是一种创造性的推销模式，是以需求为核心的现代推销学在推销实践中的突破与发展，被誉为现代推销法则.迪伯达模式包括6个推销步骤,即：准确发现（Definition）顾客有哪些需要和愿望;把推销品和顾客的愿望结合(Identification）起来;证实（Proof）推销品符合顾客的需要和愿望；促使顾客接受（Acceptance）推销品；刺激顾客的购买欲望（Desire)；促使顾客采取购买行动（Action)。

迪伯达模式的特点是紧紧抓住了顾客需要这个关键性环节,充分体现说服劝导的原则。

虽然模式比爱达模式复杂、步骤多,但针对性强，推销效果较好，因而受到推销人员的重视。

就产品类型而言，迪伯达模式更适用于推销生产资料产品和咨询、信息、劳务与人才中介、保险等无形产品；就顾客类型而言,迪伯达模式更适用于有组织购买即单位购买者。

迪伯达模式的具体步骤如下：（一）准确发现顾客有哪些需要和愿望（二）把推销品与顾客的需要和愿望结合起来(三)证实推销品符合顾客的需要和愿望，正是顾客所需要的（四）促使顾客接受推销品（五）刺激顾客的购买欲望（六）促使顾客采取购买行动3.埃德帕模式埃德帕模式是海因兹·姆·戈德曼根据自己德推销经验总结出来的迪伯达模式的简化形式。

蜜蜂蜜蜂产品销售与营销技术大全

蜜蜂蜜蜂产品销售与营销技术大全蜜蜂及其产品是自然界中的重要资源，而蜜蜂产品的销售与营销技术对于相关企业的发展至关重要。

本文将介绍蜜蜂产品的销售与营销技术，帮助企业在竞争激烈的市场中取得优势。

第一部分：市场调研在销售与营销蜜蜂产品之前，进行市场调研是必不可少的。

市场调研能够帮助企业了解目标顾客的需求和偏好，分析竞争对手的情况，并确定自身的竞争优势。

企业可以通过以下渠道进行市场调研：1.顾客调查：通过问卷调查或面对面交流，了解顾客对蜜蜂产品的需求、购买习惯以及他们对竞争产品的评价。

2.竞争对手分析：研究竞争对手的产品特点、定价策略、销售渠道等信息，从而找到自身的竞争优势。

3.网络评论分析：分析网络上对蜜蜂产品的评价，了解顾客的反馈和意见，及时调整改进自身产品。

第二部分：产品定位与差异化在市场调研的基础上，企业需要确定自己的产品定位，并与竞争对手进行差异化。

产品定位是指根据市场需求和目标顾客的特点，将产品定位在某一具体的市场细分领域，从而形成自身的竞争优势。

差异化是指通过创新的产品特点、独特的品牌形象等方式，与竞争对手产生明显的区别。

在蜜蜂产品销售与营销中，企业可以通过以下方式进行产品定位与差异化：1.产品特色：开发独特的产品特色，例如特殊的味道、营养成分或生产工艺等，从而吸引目标顾客的注意。

2.品牌形象：通过建立良好的品牌形象，例如高品质、可靠性以及环境友好等方面，赢得顾客的信任和忠诚。

3.价格策略：根据市场需求和竞争对手的定价情况，合理制定产品价格，使其具有竞争力但又能够获取利润。

第三部分：销售渠道与推广销售渠道的选择和推广方式的运用对于蜜蜂产品的销售与营销同样至关重要。

以下是一些常见的销售渠道和推广方式：1.传统渠道：通过超市、零售店等实体店面进行销售，这种方式可以接触到大量顾客，但成本较高。

2.电子商务：建立自己的在线销售平台，例如网店、微商等。

这种方式可以降低成本，同时覆盖更广的地域。

3.合作伙伴：与其他企业、酒店、餐厅等建立合作关系，将产品销售给他们，从而扩大销售范围。

病毒性营销案例

3. 提供便捷的领取方式，让潜在乘客能够轻松地获取免费机票。
1. 在社交媒体平台上发布免费机票的优惠信息，包括赠送条件和领取方式。
2. 制作网络广告并在各大主流媒体平台上发布，吸引潜在乘客的关注。
效果评估
1. 通过社交媒体、网络广告和口碑传播，免费机票的优惠信息迅速传播开来，吸引了大
量潜在乘客的关注和抢购。
病毒性营销策略制定
• 在病毒性营销策略制定阶段，Hotmail采用了两种主要的策略：一是通过向用户提供免费的电子邮件服务来吸引用户；二是通过向用户提供Web界面，使用户可以方便地使用电子邮件服务，同时也可以通过链接与其他用户分享信息。此外，Hotmail还通过在邮件中添加广告来增加收入。
实施过程
这个策略是通过与当地的汽车经销商合作，为消费者提供一周的免费试驾。
Ford相信，如果消费者能够亲身体验车辆的性能和舒适度，他们更有可能购买该品牌的车。
实施过程Βιβλιοθήκη Ford与当地的汽车经销商合作，为消费者提供一周的免费试
驾。
在试驾期间，Ford为消费者提供相关的维护和安全培训，以确保他们在驾驶过程中安全和
效果评估
01 订阅量
通过后台数据发现，免费订阅计划推出后，订阅量迅速增长。
03
02
网站流量
品牌知名度
通过读者口碑传播，品牌知名度也得到了提升。
网站流量大幅增加，吸引了更多的广告商合作。
04
结论
通过“免费订阅”的病毒性营销策略，The New York Times成功地吸引了更多的读者，提高了品牌知名度，增加了网站流量，为公司的长期发展奠定了良好的基础。
病毒性营销案例
2023-11-07

四个版本销售举例

四个版本销售举例版本1：销售举例1：电子产品在电子产品领域，例如手机销售中，销售人员可以采用差异化销售策略。

假设某家手机店有三种品牌的手机，分别是A、B和C。

销售人员可以将这三款手机的特点详细介绍给顾客，帮助他们选择最适合自己的手机。

比如，品牌A的手机拥有高像素摄像头，适合热衷摄影的用户；品牌B的手机拥有大容量的电池，适合经常外出使用手机的用户；品牌C的手机拥有高性能的处理器，适合经常使用手机进行游戏或多媒体应用的用户。

销售人员可以根据顾客的需求，推荐不同品牌的手机，提高销售量和客户满意度。

版本2：销售举例2：汽车销售在汽车销售中，销售人员可以采用追加销售策略。

假设某家汽车经销商正在向客户销售一款中型SUV。

销售人员可以在销售过程中询问客户是否需要额外的配件或服务，如导航系统、行车记录仪、3年免费保养等。

通过追加销售，销售人员可以增加每笔交易的利润，并提高客户的满意度。

同时，销售人员还可以主动提供汽车金融服务，为客户提供最合适的贷款方案，进一步促进销售。

版本3：销售举例3：服装销售在服装销售中，销售人员可以采用个性化销售策略。

假设某家时尚服装店有不同的服装系列，包括商务、休闲和派对款式。

销售人员可以通过与顾客的沟通，了解顾客的需求和喜好，然后针对性地推荐适合的服装款式和搭配方式。

例如，如果顾客需要一套商务装，销售人员可以推荐一款剪裁精良的西装，并搭配一条合适的领带。

通过个性化销售，销售人员可以满足顾客的需求，增加销售额和客户忠诚度。

版本4：销售举例4：餐饮销售在餐饮销售中，销售人员可以采用跨销售策略。

假设某家快餐连锁店售卖汉堡、薯条和饮料。

销售人员可以主动询问顾客是否需要搭配一些额外的产品，比如沙拉、冰淇淋或者套餐饮料。

通过跨销售，销售人员可以增加每个订单的平均价值，提高销售额。

同时，销售人员还可以提供快速、友好的服务，提升顾客的体验，增加客户的回头率和口碑推广。

版本1：销售举例1：电子产品在电子产品领域，例如手机销售中，销售人员可以采用差异化销售策略。

四种推销模式

迪伯达模式DIPADA模式是AIDA公式的具体操作步骤，充分体现了推销洽谈的需要性原则和说服规劝原则。

推销人员，尤其是推销新手，可按DIPADA模式的六个步骤设计说服顾客洽谈的程序和内容。

认真领会DIPADA模式将十分有助于推销人员训练和提高说服能力，从而提高推销能力和水平。

定义DIPADA模式是国际推销专家海英兹·姆·戈得曼(Heinz M Goldmann)总结的推销模式。

六个步骤1、Definition：准确的界定客户的需求。

2、Identification：将客户需求与产品结合起来。

3、Proof：证实推销的产品符合顾客的需要和愿望。

4、Acceptance：促使客户接受产品。

5、Desire：刺激客户的购买欲望。

6、Action：促使客户作出购买行为。

运用DIPADA模式指导推销，应认真把握六个步骤之间的逻辑关系及其作用，除非顾客的表现已表示进入到了下一个步骤，推销人员不能随意跨越其中任何一个步骤，否则，推销失败的可能性会大大增加。

模式运用（1）准确发现、界定顾客的需要和愿望从大量的推销实践来看，推销真正的障碍来自需要和愿望得不到满足。

顾客的需要可能同时有许多种，既有明显的、可言说的，又有隐蔽的、不可言说的。

特别是组织购买者，有两个层次的主体，一个是组织本身，一个是组织的个人代表。

顾客的一些隐蔽的需求和愿望，需要推销人员去挖掘、去求证；多个需要都要考虑到，尽量同时满足。

准确发现、界定顾客的需要和愿望，是说服和有效推销的基础和保证。

否则，洽谈将陷入无效的讨论陷阱之中。

（2）把顾客的需要和愿望与推销的产品结合起来FABE模式的前三个步骤：feature, advantage, benefit是这个阶段工作的很好的诠释。

利益推销法,紧紧围绕产品给顾客带来的利益，展开推销劝说活动。

（3）证实推销品符合顾客的需要和愿望人证法。

社会名人或顾客熟知的人士对产品的评价。

物证法。

产品实物、模型、质检报告、鉴定书、获奖证书等。

推销模式之爱达模式

推销模式之爱达模式---以三星3D电视为例推销模式是指根据推销活动的特点及对顾客购买活动各阶段的心理演变应采取的策略，归纳出一套程序化的标准推销方式。

推销模式的产生使推销有了可以依据的理论、步骤与法则，促进了推销效率的提高。

推销模式来自于推销实践，具有很强的可操作性，是现代推销理论的重要组成部分。

推销模式的种类有很多，这里主要介绍应用最广泛的四种模式，即爱达（AIDA）模式、迪伯达（DIPADA）模式、埃德帕（IDEPA）模式、吉姆（GEM）模式、费比（FABE）模式。

下面我们着重就爱达模式做一下分析和说明：一爱达模式的含义爱达模式是世界著名的推销专家海因兹·姆·戈德曼在《推销技巧--怎样赢得顾客》一书中首次总结出来的推销公式，它被认为是国际成功的推销公式。

“爱达”是四个英文字母AIDA 的译音，也是四个英文单词的首字母：A 为Attention，即引起注意；I 为Interest，即诱发兴趣；D 为Desire，即刺激欲望；最后一个字母A 为Action，即促成购买。

它的具体函义是指一个成功的推销员必须把顾客的注意力吸引或转变到产品上，使顾客对推销人员所推销的产品产生兴趣，这样顾客欲望也就随之产生，尔后再促使顾客采取购买行为，最后达成交易。

二爱达模式操作实务爱达模式比较适用于店堂的推销，如柜台推销、展销会推销；适用于一些易于携带的生活用品与办公用品的上门推销，也适用于新推销人员以及首次接触顾客的推销。

三爱达模式具体操作步骤如下：1、引起顾客注意(Attention)。

引起注意是指推销人员通过推销活动刺激顾客的感官，使顾客对推销人员和推销品有一个良好的感觉，把顾客的心理活动、精力、注意力等吸引到推销人员和推销品上来。

通常人们的购买行为都是从注意开始的，因此，推销的第一步就是先要引起顾客的注意。

顾客的注意分为有意注意和无意注意。

推销人员一定要通过积极努力，强化刺激，唤起顾客的有意注意，使顾客愿意把注意力从其他事情转移到推销上来。

爱达模式推销案例

爱达模式推销案例在当今竞争激烈的市场中，企业要想脱颖而出，就需要有一套行之有效的销售模式。

而爱达模式作为一种新型的推销方式，正逐渐受到越来越多企业的青睐。

下面我们就来看一个爱达模式推销的成功案例。

这是一个关于一家新兴科技公司的案例。

该公司主营智能家居产品，但由于市场竞争激烈，销售业绩一直不尽如人意。

在这种情况下，公司决定尝试爱达模式来提升销售业绩。

首先，公司对销售团队进行了全面的培训，让他们充分了解爱达模式的理念和操作方法。

销售人员通过学习案例分析和角色扮演等方式，逐渐掌握了爱达模式的核心要点，包括建立信任、寻找共鸣、提出问题、展示解决方案和达成协议等环节。

接着，在市场推广方面，公司采用了多种方式来吸引客户的注意力。

他们利用社交媒体平台进行定向推广，制作了精美的宣传册和产品介绍视频，还举办了线下体验活动，让客户亲身感受产品的优势和特点。

在实际销售过程中，销售团队采用了爱达模式的理念，与客户进行了深入的沟通和交流。

他们不再是简单地向客户推销产品，而是通过倾听客户的需求和痛点，找到最适合他们的解决方案。

通过建立信任和寻找共鸣，销售团队成功地打开了客户的心扉，让他们对产品产生了浓厚的兴趣。

最终，在销售过程中，销售团队成功地将产品的优势和特点展示给客户，同时通过提出问题和解决方案的方式，帮助客户找到了最适合他们的解决方案。

在达成协议的过程中，销售团队与客户达成了共识，成功地促成了销售。

通过这次爱达模式的推销案例，该公司的销售业绩得到了显著的提升。

客户对产品的满意度也大大提高，公司的品牌形象得到了进一步的提升。

可见，爱达模式作为一种新型的推销方式，确实能够带来良好的销售效果。

综上所述，爱达模式推销案例的成功经验告诉我们，要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，企业需要不断探索和创新。

爱达模式作为一种新型的推销方式，能够帮助企业更好地与客户进行沟通和交流，提高销售业绩，为企业的发展注入新的活力。

希望越来越多的企业能够尝试并掌握爱达模式，实现更好的销售业绩和客户满意度。

大黄蜂教育案例分析(3篇)

第1篇一、背景介绍大黄蜂教育是一家成立于2005年的综合性教育培训机构，主要提供少儿英语、少儿编程、少儿美术、少儿舞蹈等课程。

经过十几年的发展，大黄蜂教育已经在全国多个城市开设了分校，拥有数千名学员。

本文将通过对大黄蜂教育的案例分析，探讨其成功的原因、存在的问题以及未来发展的策略。

二、大黄蜂教育的成功原因1. 明确的市场定位大黄蜂教育在成立之初就明确了自身的市场定位，即专注于少儿教育培训，为家长和孩子提供高品质的教育服务。

这种明确的市场定位使得大黄蜂教育在竞争激烈的教育市场中脱颖而出。

2. 优质的师资力量大黄蜂教育注重师资力量的培养和引进，拥有一支专业、稳定的教师队伍。

教师们具备丰富的教学经验和扎实的专业知识，能够为学员提供高质量的教育服务。

3. 丰富的课程体系大黄蜂教育根据不同年龄段学员的需求，设计了丰富多样的课程体系，包括少儿英语、少儿编程、少儿美术、少儿舞蹈等。

这些课程不仅注重知识的传授，更注重培养孩子的兴趣和综合素质。

4. 严谨的教学体系大黄蜂教育采用严谨的教学体系，通过科学的教学方法，确保学员在短时间内掌握所学知识。

同时，大黄蜂教育注重培养学员的自主学习能力和创新精神。

5. 良好的口碑大黄蜂教育凭借优质的教学质量和服务，赢得了家长和学员的广泛好评。

良好的口碑使得大黄蜂教育在市场上具有较高的知名度和美誉度。

三、大黄蜂教育存在的问题1. 教学资源分配不均尽管大黄蜂教育在全国多个城市开设了分校，但部分分校的教学资源分配仍存在不均现象。

这可能导致一些学员无法享受到优质的教育资源。

2. 课程设置过于单一虽然大黄蜂教育的课程体系较为丰富，但部分课程设置仍显得过于单一。

这可能导致学员在某一领域的兴趣和才能得不到充分挖掘。

3. 市场竞争加剧随着教育行业的快速发展，市场竞争日益激烈。

大黄蜂教育面临着来自其他教育培训机构的挑战，如何在竞争中保持优势成为一大挑战。

四、大黄蜂教育未来发展的策略1. 优化教学资源分配大黄蜂教育应加大对教学资源的投入，确保各分校教学资源的均衡分配。

4种推销模式介绍与案例-大黄蜂

成功营销十大经典案例：这些案例会给你带来感悟

4种推销模式介绍与案例-大黄蜂

ppt经典模板-案例分析09 大黄蜂

四个经典营销促销策略案例分析

四大地推绝技-知识杂货店

四种推销模式(共48张PPT)

[整理版]SPIN销售四大模式-方法和技巧1.doc

5个创意营销案例解析

推销技巧 项目二 推销模式

蜜蜂产品的营销渠道与推广技巧大全

成功推销的案例分析

四种推销模式特点

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病毒性营销案例

四个版本销售举例

四种推销模式

推销模式之爱达模式

爱达模式推销案例

大黄蜂教育案例分析(3篇)

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