红蜻蜓SWOT&STP

2、红蜻蜓皮鞋的目标市场
• 考虑到各个细分市场的规模、增长率、竞争及红 蜻蜓自身的资源和能力，在选择细分市场方面决 定覆盖全部年龄层，向成年人提供红蜻蜓皮鞋， 向少女提供火辣辣少女皮鞋，向少男提供揭露运 动鞋，向儿童提供红蜻蜓儿童皮鞋。上述细分市 场的共同特征为追求外形款式，关注皮鞋穿着的 时尚性和对服饰的搭配性，对皮鞋外形款式的要 求程度高而对价格的敏感程度较低。
weaknesses（劣势）
• 行业竞争激烈：一方面，温州制鞋企业 已有4300余家，其中不乏康奈、吉尔达、 奥康等佼佼者；另一方面，全国鞋企更 多，像森达、富贵鸟等早已声名鹊起。
Opportunities（机会）
• 80后消费群：以往，我们对80后年轻人 的认识都是小皇帝，自私、没有集体意 识、归属感差。事实上，年轻的一代同 样热爱他们的祖国，汶川地震就让我们 看到了他们的另一面。所以，假若我们 的企业强大，产品好，他们同样会接受 甚至是更加愿意选择我们的产品。当中 国消费者开始认同本土品牌时，历史积 淀就会成为品牌的稀缺资源。到那时候， 红蜻蜓就有它的优势了。
3、红蜻蜓的市场定位
• • 以定位赢得商机 为广大的中国工薪白领阶层提供的最实惠又有品质的中高档皮鞋。这就决定了她所进入的主要是二、 为广大的中国工薪白领阶层提供的最实惠又有品质的中高档皮鞋。这就决定了她所进入的主要是二、 一级市场，分布在专卖店、大众百货商场而非精品商厦，网络的覆盖面达到最大化，密集度高、 一级市场，分布在专卖店、大众百货商场而非精品商厦，网络的覆盖面达到最大化，密集度高、渠 道扁平化（以降低渠道成本，使产品更实惠）。另外还定位于一些儿童、少女这些市场。 ）。另外还定位于一些儿童 道扁平化（以降低渠道成本，使产品更实惠）。另外还定位于一些儿童、少女这些市场。 而在中国鞋业激烈的竞争局势下，特别是处于生产厂商扎堆的江浙地区，若要赢得市场， 而在中国鞋业激烈的竞争局势下，特别是处于生产厂商扎堆的江浙地区，若要赢得市场，就必须抢 占先机。而最为关键的是自身合理的定位，这也是红蜻蜓得以突起的基础。 占先机。而最为关键的是自身合理的定位，这也是红蜻蜓得以突起的基础。 在2007年，红蜻蜓提出了“穿越时空”的三年战略思想，乍看略显空泛，但仔细了解后，却发现其 年 红蜻蜓提出了“穿越时空”的三年战略思想，乍看略显空泛，但仔细了解后， 实不然。 是指集团的主营业务紧紧围绕“穿着” 即以皮鞋为主，皮具、服装、 实不然。“穿”是指集团的主营业务紧紧围绕“穿着”，即以皮鞋为主，皮具、服装、饰品为辅的 相关多元化发展。 则指要跨越皮鞋行业当前在品牌、产品、渠道等方面类同化严重、 相关多元化发展。“越”，则指要跨越皮鞋行业当前在品牌、产品、渠道等方面类同化严重、竞争 手段激烈却单一，赢利水平不断下降的阶段性周期，制定新的跨越性差异化发展目标， 手段激烈却单一，赢利水平不断下降的阶段性周期，制定新的跨越性差异化发展目标，积极寻找蓝 做持续发展并具有卓越绩效的一流公司。 抓住机遇，适时提出二次创业， 海，做持续发展并具有卓越绩效的一流公司。“时”，抓住机遇，适时提出二次创业，同时以时间 季节为主线，以信息化为手段，提升供应链效率，加快各项资源的整合与优化。 季节为主线，以信息化为手段，提升供应链效率，加快各项资源的整合与优化。“空”，分享未来 财富空间，把红蜻蜓股份公司打造成最利于人才发展的平台。科学发展，盘活存量，灵活创新， 财富空间，把红蜻蜓股份公司打造成最利于人才发展的平台。科学发展，盘活存量，灵活创新，自 主研发与ODM(委托研发 开发、自主生产与 委托研发)开发 委托生产)加工 主研发与 委托研发 开发、自主生产与OEM(委托生产 加工、自营渠道与加盟代理的有机结合、 委托生产 加工、自营渠道与加盟代理的有机结合、 协调发展。 协调发展。 在自有战略思想的带动下，红蜻蜓逐步明确了自身的品牌定位， 二级市场的领导者， 在自有战略思想的带动下，红蜻蜓逐步明确了自身的品牌定位，即“二级市场的领导者，一级市场 的挑战者” 所谓的“一级市场”是指如北京、上海、广州等在全国GDP相对靠前的城市，这当然 相对靠前的城市， 的挑战者”。所谓的“一级市场”是指如北京、上海、广州等在全国 相对靠前的城市 是兵家必争之地，但由于其中不乏国际强势品牌的竞争，因此红蜻蜓若想在此角逐中取胜， 是兵家必争之地，但由于其中不乏国际强势品牌的竞争，因此红蜻蜓若想在此角逐中取胜，目前显 然有些力不从心。但对于一线城市以外的省会城市(即二级城市 来说， 即二级城市)来说 然有些力不从心。但对于一线城市以外的省会城市 即二级城市 来说，则是红蜻蜓突破瓶颈的巨大 平台，在二级城市消费者生活水平以及消费能力较高，品牌竞争压力相对一线城市较小， 平台，在二级城市消费者生活水平以及消费能力较高，品牌竞争压力相对一线城市较小，因此若想 拔得头筹也变得相对容易。 拔得头筹也变得相对容易。 清晰的发展战略与明确的市场定位， 清晰的发展战略与明确的市场定位，让红蜻蜓在差异中瞄准了发展机遇和空间
• 1.精神理念：从距离中寻找接近 1.精神理念： 精神理念 • 2.哲学理念：红蜻蜓坚持不盲从、不跟风、不张扬的 2.哲学理念 红蜻蜓坚持不盲从、不跟风、 哲学理念： 平常心态，胜不骄，败不馁， 平常心态，胜不骄，败不馁，踏实奋进 • 3.经营理念：经营企业就是经营人生，商道即人道 3.经营理念 经营企业就是经营人生， 经营理念： 4.品牌理念 品牌理念： 4.品牌理念：文化 自然 亲和 5.广告理念 广告理念： 5.广告理念：红蜻蜓 走过四季都是情 6.愿景理念 愿景理念： 6.愿景理念：把红蜻蜓创造成一个能提供永久社会就 业机会的企业 。
“红蜻蜓” SWOT 红蜻蜓” 分析
电子商务1002 “傲视群雄”团体
红蜻蜓标志
strengths（优势）
• 多元化发展：皮鞋为主，皮具、服装、饰品为辅。 • 运动皮鞋：打破目前在中国鞋业所有品牌中“产品 严重雷同”的局面，在产品品类上超越竞争对手。 • 集成专卖：突破销售模式，减轻单店成本压力，实 现单店高效益。将红蜻蜓皮鞋(包括运动皮鞋)、红 蜻蜓皮具、红蜻蜓服装和饰品四大类产品组合销售。
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The end,thank you!
——傲视群雄团队 ——傲视群雄团队
“红蜻蜓”的STP营销战略 红蜻蜓” STP营销战略
——傲视群雄团队 ——傲视群ຫໍສະໝຸດ Baidu团队
目录
市场细分
目标市场的选择
市场定位
1、红蜻蜓的市场细分
• 1、按收入划分:其中收入因国内的地区差异，在 经济发达地区高收入一般在一万元月以上，中等 收入在6000元月左右，低收入一般在3000以下， 而内地的经济一般地区高收入一般在6000元月以 上，中等收入在3000元月左右，低收入则在1000 以下 • 2、按年龄划分：可分为中青年妇女、中年男子、 少女、儿童、 • 3、按地区划分：在市场进入时应首先重点致力于 必争之地，初期应以华东市场为主，陆续再开发 华南等市场4、终端的地点选择在终端的布点上除 了百货店、街边专卖店之外，根据目标顾客的特 点还特别考虑建立机场专卖店
threats（威胁）
• 面临转型：红蜻蜓由95年成立至今，十 几年过去了，那些穿着红蜻蜓的年轻妈 妈们的女儿也已经成为我们社会的主流 消费者。这些女儿们会觉得，红蜻蜓是 妈妈们的品牌，而不是自己的。这一代 消费者更加喜好外来品牌，他们愿意追 随全球同步的着装风潮。这样一来，转 型就成为了红蜻蜓能否继续兴盛的关键。