渠道开拓课件PPT(共60页)
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11
全面提升渠道合作紧密度
渠道认同 大幅提升
合作关系
•加深与工、农、中、邮渠道紧密合作关系 •创立与建、交、招渠道的新型伙伴关系
业务方案
•与工、建、交、邮局签订全年业务合作规划 •与工、交签订第二阶段5-8月活动方案
•与储蓄银行即将制定2009年队伍共建方案
•与农行、招行开展期缴训练营活动方案
•与招行制定专业化建设合作方案
国寿 7.51 0.99 15% 32%
10%
30
9.0%
8.5% 9.1% 8.9%
新华 7.35 -0.60 -8% 31%
27.0 20
21.3 23.5 8% 太保 4.46 0.48 12% 19% 6% 太平 2.11 0.45 27% 9%
泰康 1.35 0.60 79% 6%
4%
10
5
我司趸缴业务实现稳步增长
单位：亿元
120
109.6
100
81.3
80
72.3
51.2
60
47.8
49.1
40
24.1
20 11.7
0
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 1-6月
6
我司期缴标保实现突破性增长
140000 120000
单位：万元
127400 112481
特点二：内容丰富 本次会议虽然为期半天，但从半天的议程来看内容相当丰富。工行、太平共四位最重要领 导不仅做了主题性发言，同时，总部工作报告、地区经验分享、阶段性总结表彰贯穿始终，这 些丰富的内容为双方交流经验、部署下一步工作起到了重要而又积极的作用。
特点三：组织缜密 会议采用全新多媒体声光电效果加以配合，让人耳目一新。在参会人员的接送机、食宿安 排等方面也考虑的十分周到、缜密。受天气因素影响，绝大部分到京航班延误或取消，给接机 工作带来了诸多困难，但是通过与会代表和会务人员的共同努力，保障了会议如期召开。
9
银保渠道总体环境分析 太平银保渠道经营状况 太平银保专业化经营策略
渠道沟通宝典 银保通系统专题介绍
10
获监管层认可
获保监充分肯定 我司于2008年8.19会 议中唯一获监管层肯 定的单位。
行业协会组长单位
中国保险行业协会成 立银保项目小组 组长：中国人寿 副组长：太平人寿、 泰康人寿 组员：平安、太平洋、 新华、民生、人保寿 险、信诚人寿
13
参会重要领导
参会领导合影
14
会议各项议程
15
会议特点
特点一：层次高 本次会议是我司与工商银行一次全国性质的会议。工行首次由机构业务部和个人金融业务 部一同联手保险公司召开如此大规模的全国性会议。与此同时，工商银行上述两个部门一把手 同时到会，尤其是第一次参加保险公司合作会议的陈晓燕总的出席，为本次会议的全新高度增 添了浓墨重彩的一笔，也充分说明了我司最为重要的合作伙伴对我们的充分肯定与支持。
人保 0.66 0.24 58% 3%
2% 平安 0.07 0.03 56% 0%
0
0%
200901 200902 200903 200904 200905
合计 23.5 2.17 10%
期缴规模 期缴占比
2009年5月期缴环比增长10%，增额2.17亿 2009年5月期缴增量中除国寿增长0.99亿外，泰康增量0.6亿，增幅79%，主要产 品为09年新推出的金满仓 B款，对期缴平台的提升贡献较大。
3500
银保规模
银保占比 47.0%
50%
单位：亿元 3000
2500 2000 1500
28.0%
25.4% 24.6% 23.9% 21.7%
17.1%
40%
30%
1553
20%
1000
500
3.3%
0.7%
0
10% 0%
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
100000
80000
60000 40000
25489 33575 41886
20000 81 698 8025 0
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 1-6月
2009年1-6月，我司银保期缴标保全面超越2008年全年水平，达到127400万元， 同比2008年1-6月份，增长225%。
3.8% 9.0% 8.6% 11.6% 11.8%
16.0%
3.5% 8.1% 8.9% 10.3%
11.9%
12.6%
4.2% 11.4% 4.9% 12.5%
12.6% 7.0%
6.4% 15.3% 5.3% 13.8%
14.7% 2.1%
20% 39.2%
44.7%
47.6%
42.4%
0% 2009年5月 2009年1-5月 2008年
2007年
太平 太保 平安 新华 泰康 人保寿 国寿
2007-2009年市场排名
2009年
2008 年
2007 年
国寿 1
1
1
人保寿 2
5
7
泰康 3
2
3
新华 4
3
4Βιβλιοθήκη Baidu
平安 5
6
6
太保 6
4
2
太平 7
7
5
4
银保市场期缴业务
2009年1－5月期缴走势
40
12%
5月 增量 环比 份额
34.9
35.1
10.8%
系统运营
•与交行、建行、中行开发总对总银保通系统
12
中国工商银行—太平人寿 2009年业务工作会议情况
会议时间：2009年6月17日 举行地点：中国·北京 千禧大酒店 参会人员：工总行、总公司领导及相关工作人员， 全国23个地区的分公司银保分管总、业务发展部经 理和分行个人金融业务部、机构业务部总经理
7
结构调整大势所趋
1
中国保监 会主席助 理陈文辉： 强化产品 监管和偿 付能力监 管
2
《关于加 快业务结 构调整进 一步发挥 保险保障 功能的指 导意见》
8
结构调整大势所趋
3
《关于进 一步加强 投资连结 保险销售 管理的通 知》
4
《关于保 险业实施< 企业会计 准则解释 第2号>有 关事项的 通知》
功崇惟志，业广惟勤
—太平银保渠道发展工作简介
太平人寿银行保险部渠道发展室 2009.07.01
1
银保渠道总体环境分析 太平银保渠道经营状况 太平银保专业化经营策略
渠道沟通宝典 银保通系统专题介绍
2
银保市场整体概述
2000-2008年银保规模复合增长率116.7%
2000-2009年银保规模及银保占比
2000年银保规模0.72亿，至2008银保规模达成3500亿，年复合增长率116.7%
银保占人身险保费比重逐步提升，2008年银保规模占比接近47%
2009年1-5月前7大公司银保规模1553亿
3
银保市场份额
太平银保2009年累计份额3.8%，排名第七
100% 80% 60% 40%
2007-2009年市场份额
全面提升渠道合作紧密度
渠道认同 大幅提升
合作关系
•加深与工、农、中、邮渠道紧密合作关系 •创立与建、交、招渠道的新型伙伴关系
业务方案
•与工、建、交、邮局签订全年业务合作规划 •与工、交签订第二阶段5-8月活动方案
•与储蓄银行即将制定2009年队伍共建方案
•与农行、招行开展期缴训练营活动方案
•与招行制定专业化建设合作方案
国寿 7.51 0.99 15% 32%
10%
30
9.0%
8.5% 9.1% 8.9%
新华 7.35 -0.60 -8% 31%
27.0 20
21.3 23.5 8% 太保 4.46 0.48 12% 19% 6% 太平 2.11 0.45 27% 9%
泰康 1.35 0.60 79% 6%
4%
10
5
我司趸缴业务实现稳步增长
单位：亿元
120
109.6
100
81.3
80
72.3
51.2
60
47.8
49.1
40
24.1
20 11.7
0
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 1-6月
6
我司期缴标保实现突破性增长
140000 120000
单位：万元
127400 112481
特点二：内容丰富 本次会议虽然为期半天，但从半天的议程来看内容相当丰富。工行、太平共四位最重要领 导不仅做了主题性发言，同时，总部工作报告、地区经验分享、阶段性总结表彰贯穿始终，这 些丰富的内容为双方交流经验、部署下一步工作起到了重要而又积极的作用。
特点三：组织缜密 会议采用全新多媒体声光电效果加以配合，让人耳目一新。在参会人员的接送机、食宿安 排等方面也考虑的十分周到、缜密。受天气因素影响，绝大部分到京航班延误或取消，给接机 工作带来了诸多困难，但是通过与会代表和会务人员的共同努力，保障了会议如期召开。
9
银保渠道总体环境分析 太平银保渠道经营状况 太平银保专业化经营策略
渠道沟通宝典 银保通系统专题介绍
10
获监管层认可
获保监充分肯定 我司于2008年8.19会 议中唯一获监管层肯 定的单位。
行业协会组长单位
中国保险行业协会成 立银保项目小组 组长：中国人寿 副组长：太平人寿、 泰康人寿 组员：平安、太平洋、 新华、民生、人保寿 险、信诚人寿
13
参会重要领导
参会领导合影
14
会议各项议程
15
会议特点
特点一：层次高 本次会议是我司与工商银行一次全国性质的会议。工行首次由机构业务部和个人金融业务 部一同联手保险公司召开如此大规模的全国性会议。与此同时，工商银行上述两个部门一把手 同时到会，尤其是第一次参加保险公司合作会议的陈晓燕总的出席，为本次会议的全新高度增 添了浓墨重彩的一笔，也充分说明了我司最为重要的合作伙伴对我们的充分肯定与支持。
人保 0.66 0.24 58% 3%
2% 平安 0.07 0.03 56% 0%
0
0%
200901 200902 200903 200904 200905
合计 23.5 2.17 10%
期缴规模 期缴占比
2009年5月期缴环比增长10%，增额2.17亿 2009年5月期缴增量中除国寿增长0.99亿外，泰康增量0.6亿，增幅79%，主要产 品为09年新推出的金满仓 B款，对期缴平台的提升贡献较大。
3500
银保规模
银保占比 47.0%
50%
单位：亿元 3000
2500 2000 1500
28.0%
25.4% 24.6% 23.9% 21.7%
17.1%
40%
30%
1553
20%
1000
500
3.3%
0.7%
0
10% 0%
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
100000
80000
60000 40000
25489 33575 41886
20000 81 698 8025 0
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 1-6月
2009年1-6月，我司银保期缴标保全面超越2008年全年水平，达到127400万元， 同比2008年1-6月份，增长225%。
3.8% 9.0% 8.6% 11.6% 11.8%
16.0%
3.5% 8.1% 8.9% 10.3%
11.9%
12.6%
4.2% 11.4% 4.9% 12.5%
12.6% 7.0%
6.4% 15.3% 5.3% 13.8%
14.7% 2.1%
20% 39.2%
44.7%
47.6%
42.4%
0% 2009年5月 2009年1-5月 2008年
2007年
太平 太保 平安 新华 泰康 人保寿 国寿
2007-2009年市场排名
2009年
2008 年
2007 年
国寿 1
1
1
人保寿 2
5
7
泰康 3
2
3
新华 4
3
4Βιβλιοθήκη Baidu
平安 5
6
6
太保 6
4
2
太平 7
7
5
4
银保市场期缴业务
2009年1－5月期缴走势
40
12%
5月 增量 环比 份额
34.9
35.1
10.8%
系统运营
•与交行、建行、中行开发总对总银保通系统
12
中国工商银行—太平人寿 2009年业务工作会议情况
会议时间：2009年6月17日 举行地点：中国·北京 千禧大酒店 参会人员：工总行、总公司领导及相关工作人员， 全国23个地区的分公司银保分管总、业务发展部经 理和分行个人金融业务部、机构业务部总经理
7
结构调整大势所趋
1
中国保监 会主席助 理陈文辉： 强化产品 监管和偿 付能力监 管
2
《关于加 快业务结 构调整进 一步发挥 保险保障 功能的指 导意见》
8
结构调整大势所趋
3
《关于进 一步加强 投资连结 保险销售 管理的通 知》
4
《关于保 险业实施< 企业会计 准则解释 第2号>有 关事项的 通知》
功崇惟志，业广惟勤
—太平银保渠道发展工作简介
太平人寿银行保险部渠道发展室 2009.07.01
1
银保渠道总体环境分析 太平银保渠道经营状况 太平银保专业化经营策略
渠道沟通宝典 银保通系统专题介绍
2
银保市场整体概述
2000-2008年银保规模复合增长率116.7%
2000-2009年银保规模及银保占比
2000年银保规模0.72亿，至2008银保规模达成3500亿，年复合增长率116.7%
银保占人身险保费比重逐步提升，2008年银保规模占比接近47%
2009年1-5月前7大公司银保规模1553亿
3
银保市场份额
太平银保2009年累计份额3.8%，排名第七
100% 80% 60% 40%
2007-2009年市场份额