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新员工销售心态培训(ppt34张)

新员工销售心态培训(ppt34张)

一、改变态度
我们改变不了事情就改变对这个事情的态度,一个人因为 发生的事情所受到的伤害不如他对这个事情的看法更严重。 事情本身不重要,重要的是人对这个事情的态度。态度变 了,事情就变了。
“塞翁失马,焉知祸福”
有一个智者,他的一匹马丢了,邻居说你真倒霉,智者回答,是好 是坏还不知道呢; 不久丢失的马领着一匹野马回来了,邻居说,你太幸运了,多了一 匹马,智者回答,是好是坏还不知道呢; 儿子骑野马,从马上摔下来,腿摔断了,邻居说,你真倒霉,就这 么一个儿子,腿还断了,智者回答,是好是坏还不知道呢; 过一段时间,皇帝征兵,胳膊腿全的年轻人都在战场上被打死了, 智者的儿子由于腿断了不能打仗,未被征兵还活者。
他们发现雪松枝条柔软,积雪多了枝条就压弯了,雪掉下去后就 又复原了。别的树硬挺,最后树枝被雪压断了,树死了。 两人明白了,压力太大的时候要学会弯曲。
80%
虚心 决心 雄心 爱心 恒心 信心 真诚 气魄 果断 勇敢 热情 主动 忍耐 宽容 信念 努力 乐观 有目的 进取心 不怕失败 人格魅力 强烈愿望 不折不挠 ……
成功=1%天赋+99% 汗水 __
成功是因为态度
13%
口才 远见 能力强 计划性 人际关系 ……
7%
运气 环境 天赋 背景 潇洒 漂亮 ……
其它
态度
技巧
态度
技巧
其它
每天进步一点点
化想法为行动,化行动为成功。 学的目的就是为了习,开始行动吧,一切都会随你而来! 祝你成功!
• • • • • • • • • • • • • • • • • • • •
三、活在当下
什么是活在当下? 禅师回答,吃饭就是吃饭,睡觉就是睡觉,这就叫活在当下。 重要的事情就是现在你做的事情,最重要的人就是现在和你一起做事情 的人,最重要的时间就是现在,这种观点就叫活在当下。

销售人员心态企业培训PPT课件

销售人员心态企业培训PPT课件

03.
你的同事也许与你也有不同 的喜好,有不同的做事风格, 你也应当去包容、去宽容他。
销售人员十大心态
Top ten mentality of salesperson
01
02
03
04
自信是一切行动的源动力, 没有了自信就没有动力去行 动。我们对自己服务的企业 充满自信,对我们的产品充 满自信,对自己的能力充满 自信,对同事充满自信,对 未来充满自信。
任何的特别。
融入到团队
把自己融入到团队当中,不管自己
D
是什么岗位,什么职位,你永久把
自己永久当成新人。
销售人员十大心态
Top ten mentality of salesperson
01 企业和消费者之间的关系
杀头的事情有人干,亏本的买卖没人干, 这是商业规则。你必须站在双赢的心态 上去处理你与企业之间的、企业与商家 之间的、企业和消费者之间的关系。
确的、优秀的东西。只要他的方法
他的体会是正确的、公道的,我们
就必须去领会,去感受。
销售人员十大心态
Top ten mentality of salesperson
没有任何的特别
任何人都有相对较弱的地方。也许
你在某个行业已经满腹经纶,也许
你已经具有了丰富的技能,但是你
C
对于新的企业、新的工作、新的客
户、新的同事,你仍旧是你,没有
Who am I working for
为谁工作 为谁工作 为谁工作
我在为谁工作
Who am I working for
逐日忙繁繁忙,那么我们到底为谁在工作呢? 为公司?为老板?还是为谁? 我们工作就是为自己而工作!
我在为谁工作
Who am I working for

销售人员心态培训PPT课件

销售人员心态培训PPT课件

销售人员心态重要性
心态决定行为,行为决定结果 良好的心态是成功的基石
心态调整对于销售人员至关重要
培训内容与安排
认知心态
调整心态
应用心态
案例分析
了解心态对销售的影响
学习如何调整自己的心 态
将所学心态应用到实际 工作中
分享成功案例,加深理 解与应用
02
CATALOGUE
销售人员应具备的心态
积极乐观的心态
提升沟通能力与谈判技巧
通过模拟练习、角色扮演等方式,提高与客户的沟通能力和谈判技 巧。
学习运用销售பைடு நூலகம்具
熟练掌握CRM系统、销售数据分析工具等,提高销售效率和客户 满意度。
保持身心健康与平衡
01
02
03
培养积极心态
面对挫折和困难时,保持 乐观向上的心态,积极寻 求解决方案。
注重身体健康
合理安排作息时间,保持 良好的生活习惯,加强体 育锻炼,提高身体素质。
个性化激励、及时反馈、关注成员心态变化。
THANKS
感谢观看
心态在团队合作中的作用 积极心态促进团队协同、消极心态阻碍团队发展。
3
培养团队合作心态 树立团队意识、强化责任感、学会倾听与理解。
团队激励与心态调整的互动
激励对心态的影响
正向激励提升成员积极性、负向激励可能导致心态失衡。
心态调整对激励的响应
积极心态更易接受激励、消极心态可能抵触激励。
团队激励与心态调整的互动策略
平衡工作与生活
合理安排工作和休息时间, 与家人朋友保持联系和互 动,避免过度投入工作而 忽略生活。
05
CATALOGUE
心态调整方法与技巧
面对挫折与困难的心态调整

销售人员良好心态培训(PPT 36张)

销售人员良好心态培训(PPT 36张)

心态的分类
1、学习的心态 2、归零的心态 3、积极的心态 4、付出的心态 5、坚持的心态 6、合作的心态 7、谦虚的心态 8、感恩的心态
心态决定成功,无论情况好 坏都要抱着积极的心态,莫 让沮丧取代热心。生命可以 价值很高,也可以一无是处, 随你怎么选择。世界上最重 要的人就是你自己,你的成 功、健康、幸福、财富依靠 你如何应用你看不见的法 宝—— ——(美)拿破仑 希尔
导致消极心态的八个原因
缺乏目标 害怕失败 害怕被拒绝
否定现实 做事半途而废 对未来悲观
埋怨与责怪
好高骛远
消极心态为什么使人不能成功? 令我们丧失机会
令我们的希望破灭 限制我们潜能的发挥 消耗掉我们90%的精力 令我们失道寡助 令我们不能充分享受人生
付出的心态
付出的心态是一种因果关系。舍就是 付出,付出的心态是老板心态。是为 自己做事的心态,要懂得舍得的关系。 舍的本身就是得,小舍小得,大舍大 得,不舍不得。而打工的心态是应付 的心态。不愿付出的人,总是省钱, 省力,省事,最后把成功也省了。
谦虚的心
李嘉诚:谦虚的心 是知识之源, 我有 一个“自负指数”
“自负指数”是一套 衡量检讨自我意识、 态度和行为的简单心 法
感恩的心态
感恩周围的一切,包括坎坷、困难和我们的 敌人。事物不是孤立存在的,没有周围的一 切就没有你的存在。首先感恩我们的父母, 是他们把我们带到了这个世界,其次感恩公 司给了我们这么好的平台,再感恩我们的上 属,是他给了你这么好的信息,并不但的帮 助你,鼓励你.还要感恩我们的伙伴,是大 家的努力才有我们的成功.要感恩一切.
“我已准备好要全心全力地服务我的客户”
“我已准备好以积极进取的态度迎接每一天” “我已准备好在某一个领域要成为专家”

销售人员心态培训PPT课件

销售人员心态培训PPT课件

01
自信心在销售中的作用
02
提高销售人员的自我认 同感和自我价值感,从 而更加热爱销售工作。
03
增强销售人员的信心和 勇气,敢于面对和克服 销售过程中的困难和挫 折。
04
有助于销售人员赢得客 户的信任和尊重,提高 销售业绩。
增强自信心方法
设定明确的目标
设定清晰、可实现的目标,并 逐步实现它们,有助于提升自
高销售成功率。
增强抗压能力
02
销售工作面临较大的压力,毅力能够帮助销售人员更好地应对
挫折和困难。
建立客户关系
03
毅力有助于销售人员与客户建立长期、稳定的关系,提升客户
满意度。
增强毅力方法
设定明确目标
制定可量化的销售目标,让销售人员有明确的方向和动力。
制定计划并执行
制定详细的销售计划,包括客户拜访、跟进计划等,并严格执行 。
提高销售业绩
良好销售心态有助于销售人员更好地 与客户建立信任关系,提高成交率。
增强职业满足感
促进个人成长
通过培养良好销售心态,销售人员能 够不断提升自己的沟通能力、人际交 往能力和解决问题的能力,从而实现 个人成长。
积极、乐观的销售心态可以让销售人 员在工作中感受到更多的成就感和满 足感。
02
自信满满迎挑战—
感恩心态促和谐—
06
—感恩意识培养与
实践
感恩在销售中意义
提升个人职业素养
感恩是一种优秀的职业品质,能够展现销售人员的良好修养和积 极态度。
塑造良好企业形象
感恩心态有助于传递企业的正面形象,增强客户对企业的信任感。
促进客户关系发展
感恩能够拉近与客户之间的距离,增进彼此的了解和信任,为建立 长期合作关系打下基础。

销售人员心态培训PPT课件

销售人员心态培训PPT课件
,提高自信心。
害怕失败
01
总结词
害怕失败是销售人员在面对拒绝和挫折时产生的心态问题,表现为对失
败的过度担忧和恐惧。
02 03
详细描述
害怕失败的销售人员容易在与客户沟通时产生紧张和焦虑情绪,无法正 常发挥自己的销售技巧和经验。这种心态会导致销售人员在面对困难时 选择放弃或逃避。
建议
培训中应强调失败乃成功之母的理念,帮助销售人员正确看待失败和挫 折。同时,通过辅导和激励等方式,鼓励销售人员勇于面对挑战和失败 ,提高抗挫能力。
详细描述
面对失败时,销售人员需要保持积极的心态,分析失败的原因,总结经验教训, 并采取相应的措施改进自己的销售技巧和策略。同时,也需要学会从失败中看到 机会,将失败转化为成功。
耐心与毅力
总结词
销售工作需要耐心和毅力,销售人员需要坚持不懈地追求目 标,不轻易放弃。
详细描述
在销售过程中,销售人员需要耐心地了解客户需求,提供合 适的产品或解决方案,并耐心等待客户的反馈。同时,也需 要有毅力,不断尝试不同的销售技巧和策略,不断改进自己 的产品和服务,以实现销售目标。
保持良好情绪
总结词
积极面对挑战,保持乐观的心态。
详细描述
在销售过程中,销售人员会遇到各种挑战和困难,如客户拒绝、竞争对手的低价策略等 。为了保持良好的心态,销售人员需要学会积极面对挑战,保持乐观的心态,并从中吸
取经验教训。
团队协作与沟通
总结词
加强团队协作,提高沟通能力。
VS
详细描述
销售人员需要与同事、上级和客户保持良 好的沟通和协作关系。通过有效的沟通, 他们可以更好地理解客户需求,协调团队 资源,提高销售业绩。同时,团队协作也 有助
借鉴二

职场销售心态管理培训图文PPT课件

职场销售心态管理培训图文PPT课件

美丽的
姿态。
真是百
花争艳

红的似火,粉的像霞,白的如棉,黄 红的似火,粉的像霞,白的如棉,黄 的如金 ……它 们亭亭 玉立,
的如金 你不让
……它 们亭亭 我,我 不让你
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01 什么是心态
目录
02 销售人员心态
红的似火,粉的像霞,白的如棉,黄 的如金 ……它 们亭亭 玉立, 你不让 我,我 不让你 ,一朵 朵都摆 出了最 美丽的 姿态。 真是百 花争艳 !
03 红的似火,粉的像霞,白的如棉,黄 的如金 ……它 们亭亭 玉立, 你不让 我,我 不让你 ,一朵 朵都摆 出了最 美丽的 姿态。 真是百 花争艳 !
红的似火,粉的像霞,白的如棉,黄 的如金 ……它 们亭亭 玉立红,的你似不火让,我粉,的我像霞不,让白你的,如一棉朵,朵黄都的摆如出金了…最…美它丽们的亭姿亭态玉。立真,是你百不花让争我艳,!我 不让你 ,一朵 朵都摆 出了最 美丽的 姿态。 真是百 花争艳 !
04 腐蚀业绩的心态
第一部分
什么是心态 红的似火,粉的像霞,白的如棉,黄的如金……它们亭亭玉立,你不让我,我不让你,一朵朵都摆出了最美丽的姿态。真是百花争艳!
美丽的
姿态。
真是百
花争艳

我在为谁工作
红的似火,粉的像霞,白的如棉,黄 红的似火,粉的像霞,白的如棉,黄 的如金 ……它 们亭亭 玉立,

销售人员心态培训课件

销售人员心态培训课件
分析失败原因
销售人员应对失败案例进行深入分析,找出失败的原因,避免重蹈覆辙。
总结经验教训
销售人员应总结每次失败的经验教训,不断完善自己的销售技巧和能力。
05
团队协作的心态培养
团队意识的培养
01
02
03
团队目标一致性
让销售人员明白团队的目 标,并为之共同努力。
相互支持与信任
培养团队成员间的相互信 任和支持,提高团队凝聚 力。

情绪管理
帮助销售人员学会管理情绪, 避免因情绪波动影响销售工作

坚持不懈的精神
总结词
销售工作需要持之以恒 的努力,培养销售人员 坚持不懈的精神是必要
的。
目标导向
让销售人员明确自己的 销售目标,并制定实现
目标的计划。
应对挫折
教会销售人员如何应对 挫折和失败,培养他们 从失败中汲取经验教训
的能力。
激励措施
同理心在沟通中的应用
总结词
同理心是销售人员与客户建立信任的关键,销售人员应站在客户的角度思考问题 ,感受客户的情绪和需求。
详细描述
同理心要求销售人员不仅要理解客户的需求,还要能够感受到客户的情绪和困惑 ,从而更好地满足客户的需求,建立良好的客户关系。
有效倾听与表达
总结词
有效的倾听和表达是实现良好沟通的重要手段,销售人员应 认真倾听客户的需求和问题,清晰、准确地表达自己的观点 和建议。
制定激励措施,鼓励销 售人员持续努力,实现
销售目标。
03
客户沟通的心态调整
尊重与理解客户
总结词
尊重客户是建立良好关系的基础,销售人员应尊重客户的意见、需求和感受, 避免对客户进行贬低或轻视。
详细描述

一线销售管理及人员心灵管理知识培训(PPT 72页)

一线销售管理及人员心灵管理知识培训(PPT 72页)
,减少它。
选择的自由
• 弗兰克 《夜与雾》 • 顿悟了一种“人类终极自由
”,这种心灵的自由是纳粹 无论如何也永远无法剥夺的 。 也就是说,他可以自行决定 外界的刺激对本身的影响程 度。因此“什么样的饥饿和 拷打都能忍受”。
选择的自由
刺激
选择的自由
回应
自觉 想像力
良知
独立意志
第五项 正向思维模式
人的钟摆情绪模型分析
A
B
C
心商案例
• 离婚女人心理咨询
--我这么痛苦,活不下去了。 --我知道你很痛苦,现在把你的痛苦在说一次; --你恨你的前夫吗? --痛恨至极,他没良心,猪狗不如; --你现在离开他,不再受气了,不是吗? --可是我痛恨,他伤害我,侮辱我,我恨; --你恨他,却继续折磨自己,你用伤害自己的方 式表现给他看,证明他把你折磨成这副模样,用 来告诉大家你的痛苦完全因他而起,是吗?
知识、技巧、态度是影响工作 进行的三个重要因素
知识+技巧=能力
知识
是什么?
心智
愿意干
技能
怎么干?
心智管理
• 人与人之间只有很小的差异,但这种 差异往往造成了人生结果的巨大差异 ;很小的差异就是人生的态度是积极 的还是消极的,巨大的差异就是结果 是成功的或者是失败的!
• 没有不可能;
积极的人向太阳, 照到哪里哪里亮; 消极的人像月亮, 初一十五不一样;
企业使命
创造全球健康生活新概念 向世界提供一流的全程绿色食品 为实现人类社会可持续发展贡献力量
企业愿景
做中国全程绿色食品企业的冠军 成为世界全程绿色食品企业的十强
向心灵要成长、向组织要力量、 向市场要业绩
洪旻 2013.10.6

销售心态培训(ppt 36页)

销售心态培训(ppt 36页)


心 人 , 天 不 负 ;





沉 舟 ,
百 二 秦 关 终 属

志 者 , 事 竟 成 ;


成功,从心态开始
观念决定了一个人的心态,而心态影响 了一个人的行为,导致一种命运。世界上 的成功人士与不成功人士相比,差别不在 于智力、能力和努力,更不在于容貌的好 环,而仅仅在于观念的不同。
心态就是你对待自己、对待别人、 对待自己遇到的事情的态度。针对同 样的人和事,不同的人会有不同的心 态,从而采取的行动也不样。
• 记者一看,果然如此:不会吧?家里出现了神童 ?他非常好奇地问:“你是怎么做到的?” 儿子 说:世界地图的背面是一个人的头像。我反过来 拼,只要这个人好了,世界就完整了。
• 所以做事先做人。做人做好了,他的世界也就是
二、老板的心态
(一)给自己一个定 位
你是 老 板
公司、上属、你、合作 伙伴是平等独立的合作关 系!
界冠军
比赛开始前,我总是先将比赛线路 分为若干小目标并画上标志.比赛 开始后,就奋力向第一个目标冲去, 等到达一个目标后,我又以同样 的速度向第二个目标冲去。四十 多公里的赛程就这样被我分解成 这么几个小目标轻松地跑完了。
取得成功的第四步:
千里之行,始于足 下!
我的未来不是


尝 胆 ,
三 千 越 甲 可 吞
(二)学会自我管理(自律的心态)
a 理财
b 外在素质
笑!得体的服装!
真诚的微
c 内在素质 尊重自己, 尊重别人
d 严于律己,宽以待人
(三)勇于负责
我该做什么?
我该怎么做?
(四)工作要有主动性

一线销售人员心态培训最新版ppt课件

一线销售人员心态培训最新版ppt课件
份工作,如果是为了养家糊口……你永远也不会取得成功!
三、成功销售员的3、4、5、6之“3”
③、有效的时间管理造就成功的销售员
p
做行动者、做时间的主人
时间对每个人都是公平的,同样
做销售,为什么成果不同,原因就在于我们是否浪费了时间?
是否一直在积极行动?是否真正每时每刻关心客户……
p
学会在工作点滴中体味成就
心态 → 行为 → 习惯
→ 命运
积极的心态→积极的行为→积极的结果 消极的心态→消极的行为→消极的结果
(视频再生鹰)
良好的心态是决定销售成败的关键
• 积极 • 勤奋 • 坚持
工作中消极的心态
• • • • • 工作积极性明显下降 很少主动加班 抱怨产品缺点多 不满公司管理制度 花费更多的时间在工作琐事和电脑旁边
二、树立正确“客户观”(2)
客户喜欢什么样的销售顾问 ?
工作专业
仪容得体、外表整洁; 热情、友好、乐于助人; 有礼貌、有耐心、有爱心; 提供优质快捷服务。 掌握货代知识; 提供专业的物流解决方案; ,了解国家最新外贸政策以及运价情况。 记住客户偏好;关心客户利益;竭力为客户服务 耐心倾听客户意见和要求;帮助客户做正确选择
“我要成功、我能成功!” “绝不放弃、永不放弃!”
三、成功销售员的3、4、5、6之“4”
4 之二 —— 必备的四张王牌
明确的目标 乐观的心情 专业的表现 大量的行动
“我要什么?(必须是可量化的目标)”
“卖产品,我快乐(用热情感染客户)”
“我专业,我成功(赢得客户的信赖)” “从今天开始、坚持不懈行动”
6 —— 倍增业绩的六大原则
我是老板(我为自己干)
我是顾问而非“销售顾问” 我是外贸货物出口专家 我要立即行动、拒绝等待 我要把工作做好——用心 我立志出类拔萃——执着
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“我要对自己的成功负责!”
“我是国际物流行业的专家! ” “我能给客户提供最优的出口方案!”
心态 → 行为 → 习惯 → 命运
积极的心态→积极的行为→积极的结果 消极的心态→消极的行为→消极的结果
(视频再生鹰)
良好的心态是决定销售成败的关键
• 积极 • 勤奋 • 坚持
工作中消极的心态
• 工作积极性明显下降 • 很少主动加班 • 抱怨产品缺点多 • 不满公司管理制度 • 花费更多的时间在工作琐事和电脑旁边
心态篇:第二节
1-2:树立正确的“客户观”
授课现场互动:
分组讨论:
客户是什么?
客户喜欢什么样 的“销售顾问”?
二、树区1:“对手”? “今天搞定了几个客户?”
误区2:“猎物”?
“这个客户有没有上钩?”
误区3:“上帝”?
“客户是我们的衣食父母”
二、树立正确“客户观”(2)
一、正确认识“销售”这一职业
销售员是一种光荣、高尚的职业
勇于承认自己是一名销售顾 问
销售员的 心理角色
乞丐心理 使者心理
× 推销是乞求、害怕被拒绝和客户提意见 √ 销售顾问、光明使者、将带给客户快乐
销售是极具挑战和竞争性的职业
付出艰苦努力才有丰厚回报
销售是一门综合学科 社会80%人从事销售
市场营销学、消费心理学、组织行为学 销售员的数量供过于求,质量供不应求
p 推销→营销→经理→总监 据统计,从事销售行业的人中, 80%是做最基础的推销工作。我们要想成功,就必须从基层销 售顾问做起,一步一步锻炼自己、提升自己。
p 你拥有一份世界上最具魅力的工作 拒绝用一些冠冕堂皇的 头衔(高级营销代表、销售主管)来掩盖自己内心的不安!要 敢于承认自己就是一名普通的销售顾问。
拥有成功渴望,坚持长期自我磨炼 周密计划、关注细节、勤奋地工作 不能完成签约,一切技巧都是空谈 解决客户问题能手,关系营销专家
三、成功销售员的3、4、5、6之“5”
5 —— 必须坚持的五种信念
①、相信自己,足够自信 ②、真心诚意地关心您的客户 ③、始终保持积极和热忱 ④、鞭策自己的意志力 ⑤、尊重您的客户
明确的目标 乐观的心情 专业的表现 大量的行动
“我要什么?(必须是可量化的目标)” “卖产品,我快乐(用热情感染客户)” “我专业,我成功(赢得客户的信赖)” “从今天开始、坚持不懈行动”
三、成功销售员的3、4、5、6之“4”
4 之三 —— 必备的四大素质
强烈的内在动力 严谨的工作作风 完成推销的能力 建立关系的能力
二、树立正确“客户观”(3)
成功销售员的“客户观”
客户是熟人、朋友 是我们服务的对象 是事业双赢的伙伴
关注客户利益 真心帮助客户 让客户成功、快

二、树立正确“客户观”(4)
客户的拒绝等于什么?
10次拒绝 = 1次成交 1次成交 = 10000元 1次拒绝 = 1000 元
客户的拒绝是自我财富的积累
客户喜欢什么样的销售顾问 ?
工作专业
仪容得体、外表整洁; 热情、友好、乐于助人; 有礼貌、有耐心、有爱心; 提供优质快捷服务。
知识丰富
掌握货代知识; 提供专业的物流解决方案; ,了解国家最新外贸政策以及运价情况。
关心客户
记住客户偏好;关心客户利益;竭力为客户服务 耐心倾听客户意见和要求;帮助客户做正确选择
心态决定一切
海运部 COBY
秀 才 赶 考
赶考前的3个梦
墙头上种白菜
下雨天,我既 戴斗笠又打伞
和心爱的表妹 背靠背躺在床上
目录
• 良好心态的重要性 • 工作中常见的消极心态 • 如何及养成良好的心态
一、为什么要有良好的心态
• 我们心里怎么想的,结果就可能怎样!(美国国务卿赖斯 的例子)
• 心态决定命运!
三、成功销售员的3、4、5、6之“3”
③、有效的时间管理造就成功的销售员
p 做行动者、做时间的主人 时间对每个人都是公平的,同样 做销售,为什么成果不同,原因就在于我们是否浪费了时间? 是否一直在积极行动?是否真正每时每刻关心客户……
p 学会在工作点滴中体味成就 利用目标分解与时间管理将每 天的工作进行分解,分解到每个事项,每个时段。及时办理, 及时检查,及时总结,每完成一件事,就是一项成就!
当 一 天 和 尚 撞 一 天 钟
总 是 愁 眉 苦 脸
总 是 准 点 下 班
抱 怨 一 些 无 法 改 变 的 事 实
销售人员如何养成良好的心态
一、正确认识销售这一职业 二、树立正确的“客户观” 三、成功销售员的3、4、5、6 四、积极的心态源于专业的修炼
心态篇:第一节
1-1:正确认识“销售”这一职业
三、成功销售员的3、4、5、6之“3”
②、想爬多高,功夫就得下多深
p 成功的销售没有捷径 销售是一种实践,是一个艰难跋涉的 过程;只有真正经历过痛苦、快乐,经历过人生的磨炼,我们 才能达到事业的巅峰!让我们将训练和销售进行到底。
p 你愿花五年以上时间做销售工作吗? 这是成功销售员的唯一 秘诀。如果对所从事的货代工作没有热情,如果仅仅是想有一 份工作,如果是为了养家糊口……你永远也不会取得成功!
客户的每一次 拒绝,都是我们迈 向成功的阶梯!
心态篇:第三节
1-3:成功销售员的3、4、5、6
三、成功销售员的3、4、5、6之“3”
3 —— 必须知道的三件事
①、蹲得越低,跳得越高 ②、想爬多高,功夫就得下多深 ③、有效的时间管理造就成功的销售员
三、成功销售员的3、4、5、6之“3”
①、蹲得越低,跳得越高
销售大师们成 功,凭借的不仅是 技巧,更重要的是 精神力量,那就是 信念!唯有信念, 才能让我们在漫长 的销售生涯中,有 力量和自信面对挫 折、迎接挑战!
三、成功销售员的3、4、5、6之“6”
6 —— 倍增业绩的六大原则
我是老板(我为自己干) 我是顾问而非“销售顾问” 我是外贸货物出口专家 我要立即行动、拒绝等待 我要把工作做好——用心 我立志出类拔萃——执着
三、成功销售员的3、4、5、6之“4”
4 之一 —— 必备的四种态度
找寻动力的源泉 自我肯定的态度
“我为什么成为销售顾问? ”
“你喜欢自己吗?(自信、热情)”
拥有成功的渴望
“我要成功、我能成功!”
坚持不懈的精神
“绝不放弃、永不放弃!”
三、成功销售员的3、4、5、6之“4”
4 之二 —— 必备的四张王牌
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