7合同的磋商与签订.pptx
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
同时到达发盘人。
6、合同成立
从合同成立的角度
来看，（ ）和
（
）是达成一笔
交易不可缺少的两个环
节。
发盘
接受
PURPLE 17:30:54
who 不能说的秘密 17:32:40
your student
PURPLE 17:32:51 哪头？ 不能说的秘密 17:35:02 你猜？
PURPLE 17:35:35 报下芳名，确定是人类 不能说的秘密 17:37:32 那你告诉我三道考试题
• 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。下午1时38分2秒下午1时38分13:38:0220.7.30
谢谢观看
PURPLE 17:38:07 一道？ 不能说的秘密 17:40:12 两道？
PURPLE 17:41:07 好，两道
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 7.3020.7.30Thursday, July 30, 2020
。2020年7月30日星期四下午1时38分2秒13:38:Biblioteka Baidu220.7.30
• •
T H E E N D 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年7月下午1时38分20.7.3013:38July 30, 2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020年7月30日星期四1时38分2秒13:38:0230 July 2020
B：萨摩耶，2000 A：太贵了，那只是什么？
发盘
B：苏格兰牧羊犬，2500
A：最便宜的是哪只？
B：这只，黑色的，家狗，50块钱 A：这么丑，还50，30吧
还盘
B：是丑，但很温柔啊。。30就30吧 接受
A：爽快，给你钱。小黑，跟我走！！！
三、 交易磋商的一般程序
（一）询盘（Enquiry / Inquiry）
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。13:38:0213:38:0213:387/30/2020 1:38:02 PM
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.7.3013:38:0213:38Jul-2030-Jul-20
• 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:38:0213:38:0213:38Thursday, July 30, 2020
在一方受到对方的询盘之后提出，也可未 经对方询问而直接发盘。发盘多由卖方发出， 也可由买方发出。
发盘可以是口头进行，也可是书面进行
3、发盘构成条件
① 发盘要有特定的受盘人 ② 发盘的内容完整、明确、终局
完整：商品的品名、品质、数量、包装、价 格、交货和支付等主要条件，但也有 例外。
明确：大约会是在冬季。。(no) 终局：以我方最终确认为准(no) ③ 表明发盘人愿意承受约束的意旨 ④ 送达受盘人才生效
撤销： 已经到达受盘人，受盘人尚未表示接 受，通知受盘人发盘不发生效力，取消 原发盘。
公约：即使不可撤销，也可撤回。撤回通知 在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。
6、 发盘的失效
（1）过期 （2）受盘人拒绝发盘或作出还盘 （3）发盘人依法撤回或撤销发盘 （4）内容违法而失效 （5）收盘人对发盘内容实质性修改
第七章 合同的磋商与签订
一、 交易磋商的方式
面对面谈判 电话谈判
函电谈判 结果：订立合同
二、 交易磋商的内容
该内容涉及拟签订买卖合同的各项 条款，包括品名、品质、数量、包装、 价格、装运、保险、支付以及商品检验、 索赔、仲裁和不可抗力等。
三、 交易磋商的一般程序
A：这是什么狗？多少钱一头？ 询盘
（三） 还盘
bargain
1、含义：受盘人不同意或不完全同意发盘人在发
盘中提出条件，为了进一步协商，对发盘提出修改 意见。
（1）还盘既是受盘人对发盘的拒绝， 也是受盘人以发盘人的地位所提 出的新发盘。
（2）还盘只有受盘人才可以做出
（四）接受
1、含义： 指受盘人接到对方的发盘或者还盘后同意对
方提出的条件愿意与对方达成交易，并及时以 声明或行为表现出来
• 13、志不立，天下无可成之事。20.7.3020.7.3013:38:0213:38:02July 30, 2020
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
又称询价，也称邀请发盘，是指交 易的一方为了购买或销售商品向对方询 问买卖该商品的有关交易条件。
– 询盘内容：品名、价格、规格、品质、
–
数量、包装、交货期等
– 方式：书面，口头
询盘可以是买方，也可以是卖方
（二）发盘（Offer）
1、含义 报价，买卖双方的一方向对方提出各项交
易条件，并愿意按照这些条件与对方达成交易， 订立合同的一种肯定的表示，发盘在法律上称 为邀约，既属商业行为，又属法律行为。 2、发盘形式
2、接受既属商业行为，又属法律行为 3、接受产生的法律后果是双方达成交易订立
合同
4、接受构成的条件
① 接受必须由特定的受盘人作出 ② 发盘必须以某种方式表示出来 ③ 接受必须在发盘的有效期内传达到发盘人 ④ 接受的内容必须与发盘相符
沉默是金？
5、接受的撤回
前提： （1）合同生效之前才能撤回。 （2）撤回的通知在该项接受到达发盘人之前或
4、 发盘的有效期
根据公约，如受盘人有理由信赖
某项发盘是不可撤销的，并已本着这 种信念采取了行动，则该项发盘就是 不可撤销的。
例如：Offer subject reply here May 15th 发盘限5月15日到
5、 发盘的撤回与撤销
撤回：未到达受盘人前，通知受盘人发盘不发 生效力，取消原发盘。
6、合同成立
从合同成立的角度
来看，（ ）和
（
）是达成一笔
交易不可缺少的两个环
节。
发盘
接受
PURPLE 17:30:54
who 不能说的秘密 17:32:40
your student
PURPLE 17:32:51 哪头？ 不能说的秘密 17:35:02 你猜？
PURPLE 17:35:35 报下芳名，确定是人类 不能说的秘密 17:37:32 那你告诉我三道考试题
• 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。下午1时38分2秒下午1时38分13:38:0220.7.30
谢谢观看
PURPLE 17:38:07 一道？ 不能说的秘密 17:40:12 两道？
PURPLE 17:41:07 好，两道
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 7.3020.7.30Thursday, July 30, 2020
。2020年7月30日星期四下午1时38分2秒13:38:Biblioteka Baidu220.7.30
• •
T H E E N D 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年7月下午1时38分20.7.3013:38July 30, 2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020年7月30日星期四1时38分2秒13:38:0230 July 2020
B：萨摩耶，2000 A：太贵了，那只是什么？
发盘
B：苏格兰牧羊犬，2500
A：最便宜的是哪只？
B：这只，黑色的，家狗，50块钱 A：这么丑，还50，30吧
还盘
B：是丑，但很温柔啊。。30就30吧 接受
A：爽快，给你钱。小黑，跟我走！！！
三、 交易磋商的一般程序
（一）询盘（Enquiry / Inquiry）
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。13:38:0213:38:0213:387/30/2020 1:38:02 PM
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.7.3013:38:0213:38Jul-2030-Jul-20
• 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:38:0213:38:0213:38Thursday, July 30, 2020
在一方受到对方的询盘之后提出，也可未 经对方询问而直接发盘。发盘多由卖方发出， 也可由买方发出。
发盘可以是口头进行，也可是书面进行
3、发盘构成条件
① 发盘要有特定的受盘人 ② 发盘的内容完整、明确、终局
完整：商品的品名、品质、数量、包装、价 格、交货和支付等主要条件，但也有 例外。
明确：大约会是在冬季。。(no) 终局：以我方最终确认为准(no) ③ 表明发盘人愿意承受约束的意旨 ④ 送达受盘人才生效
撤销： 已经到达受盘人，受盘人尚未表示接 受，通知受盘人发盘不发生效力，取消 原发盘。
公约：即使不可撤销，也可撤回。撤回通知 在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。
6、 发盘的失效
（1）过期 （2）受盘人拒绝发盘或作出还盘 （3）发盘人依法撤回或撤销发盘 （4）内容违法而失效 （5）收盘人对发盘内容实质性修改
第七章 合同的磋商与签订
一、 交易磋商的方式
面对面谈判 电话谈判
函电谈判 结果：订立合同
二、 交易磋商的内容
该内容涉及拟签订买卖合同的各项 条款，包括品名、品质、数量、包装、 价格、装运、保险、支付以及商品检验、 索赔、仲裁和不可抗力等。
三、 交易磋商的一般程序
A：这是什么狗？多少钱一头？ 询盘
（三） 还盘
bargain
1、含义：受盘人不同意或不完全同意发盘人在发
盘中提出条件，为了进一步协商，对发盘提出修改 意见。
（1）还盘既是受盘人对发盘的拒绝， 也是受盘人以发盘人的地位所提 出的新发盘。
（2）还盘只有受盘人才可以做出
（四）接受
1、含义： 指受盘人接到对方的发盘或者还盘后同意对
方提出的条件愿意与对方达成交易，并及时以 声明或行为表现出来
• 13、志不立，天下无可成之事。20.7.3020.7.3013:38:0213:38:02July 30, 2020
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
又称询价，也称邀请发盘，是指交 易的一方为了购买或销售商品向对方询 问买卖该商品的有关交易条件。
– 询盘内容：品名、价格、规格、品质、
–
数量、包装、交货期等
– 方式：书面，口头
询盘可以是买方，也可以是卖方
（二）发盘（Offer）
1、含义 报价，买卖双方的一方向对方提出各项交
易条件，并愿意按照这些条件与对方达成交易， 订立合同的一种肯定的表示，发盘在法律上称 为邀约，既属商业行为，又属法律行为。 2、发盘形式
2、接受既属商业行为，又属法律行为 3、接受产生的法律后果是双方达成交易订立
合同
4、接受构成的条件
① 接受必须由特定的受盘人作出 ② 发盘必须以某种方式表示出来 ③ 接受必须在发盘的有效期内传达到发盘人 ④ 接受的内容必须与发盘相符
沉默是金？
5、接受的撤回
前提： （1）合同生效之前才能撤回。 （2）撤回的通知在该项接受到达发盘人之前或
4、 发盘的有效期
根据公约，如受盘人有理由信赖
某项发盘是不可撤销的，并已本着这 种信念采取了行动，则该项发盘就是 不可撤销的。
例如：Offer subject reply here May 15th 发盘限5月15日到
5、 发盘的撤回与撤销
撤回：未到达受盘人前，通知受盘人发盘不发 生效力，取消原发盘。