管理控制良好的案例讲解

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海尔的前身 °° 0海尔集团的前身是濒临倒闭的青岛电冰 箱总厂，1984年引进徳国利渤海尔电冰 箱生产线后，改组成立海尔集团公司。 海尔基丁•这背景，制定了新的营销方案。

销售网点为上的销售渠道，为了加强对 各个网点的控制,海尔在各个主要城市 设立了营销中心。营销中心负责网点的 设立、管理、评价和人员培训工作。

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二］「—同步控舸 一 ° ■(

预先控制 *海尔在全国各地设立店中店和专卖店等

0海尔集团营销中心通过一系列的「•作对专卖店进行指导，从而为各地专卖店在半地扩大网络和销量发挥了极大作用。

为了提烏专卖店经销海尔产品的积极性, 集团营销中心还特意制定了海尔专卖店激励政策。

*为了加强对专卖店的监督和管理，海尔

集团每年对专卖店进行一次动态调整，

不符合耍求的将被取消片卖店资格，这实际上是海尔集团对专卖店这一营销渠道的定期评价和调整。