客户回访说辞
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客户回访说辞
回访目的:
1:通过释放返租信息,吸引客户的兴趣,邀请客户到现场了解
2:作为第一次电话回访,需对前期客户进行梳理,为销售做准备。
回访对象:
1:首先回访已来访客户(按客户意向先后),
2:其次回访已来电未来访客户
回访要求:
1、通过释放点数信息吸引客户来访,并明确客户对返租点数的反应
(公寓酒店10年返租70%;年返租最高可达7.5%,10年分阶段递增)
2、释放信息:部分产品(产权式VIP酒店)已拿到预售许可证,公寓酒店马上要开始
办理VIP卡
3、进行前期客户意向度梳理
4、本周末是否愿意到案场详细了解
说辞:
(已来访)
置业顾问:X先生/小姐,您好,感谢您之前来访国际社区,我是您的置业顾问XX。因为您之前一直关注公寓酒店,现我们公司已确定了公寓酒店的年返祖点数,
我们特地打电话来告知您一声。
客户:返租多少呢?
置业顾问: 10年超长时限返租高达70%,是目前为数不多的稳定高回报的投资产品。
也就是说在享受房产增值的同时,您不用担心房子空置,每年收益很稳定,
10年就能收回房款的70%,投资回报率高。
客户:是的,这个点数回报率挺高,你们价格出来了吗?
置业顾问:一房一价,楼层、户型、景观等不同价格也不同,您可以到现场来看看适合的户型房号。
客户:都有多大户型呢?
置业顾问:面积从39-91㎡不等。对于我们项目而言,后期多以别墅为主,可能很难再有这样纯投资价值这么高的产品。
客户:什么时候开盘呢?
置业顾问:具体开盘时间还未确定,我们部分产品已经领到预售许可证可以销售了,公寓酒店马上也要开始办理VIP卡,如果您有兴趣来现场看一下,我为您详细
讲解一下好吗?
您看是周六还是周日有空呢?我好为您安排时间。
客户:周六/周日/有时间再看
置业顾问:好的,届时恭候您的光临,感谢,再见!——————————————————————————————————
(来电未来访)
置业顾问:X先生/小姐,您好,感谢您之前致电国际社区,我是置业顾问XX。因为您关注我们的公寓酒店,现在公寓酒店的年返祖点数确定了。我们特地打电话
来告知您一声。
客户:返租多少呢?
置业顾问: 10年超长时限返租高达70%,是目前为数不多的稳定高回报的投资产品。
也就是说在享受房产增值的同时,您不用担心房子空置,每年收益很稳定,
10年就能收回房款的70%,投资回报率高。
客户:是的,这个点数回报率挺高,你们价格出来了吗?
置业顾问:一房一价,楼层、户型、景观等不同价格也不同,您可以到现场来看看适合的户型房号。
客户:都有多大户型呢?
置业顾问:面积从39-91㎡不等。对于我们项目而言,后期多以别墅为主,可能很难再有这样纯投资价值这么高的产品。
客户:什么时候开盘呢?
置业顾问:具体开盘时间还未确定,我们部分产品已经领到预售许可证可以销售了,公寓酒店马上也要开始办理VIP卡,如果您有兴趣来现场看一下,我为您详细
讲解一下好吗?
您看是周六还是周日有时间呢?我好为您安排时间。
客户:周六/周日/有时间再看
置业顾问:好的,我会把项目地址发到您手机上,届时恭候您的光临,感谢,再见!
备注:回访过后编辑短信发送至客户手机(包含置业顾问姓名、项目地址、电话等信息)