农产品营销策略 ppt
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农产品营销策略课件PPT(共 65张)
需求、动机、经验、信念 和态度等
4、 消费者对农产品消费需求的变化
一般规律：
当收入达到一定水平后，消费者对食品质量 （包括商品质量和服务水平）的要求越来越高， 对价格的敏感度逐渐降低。
消费者对农产品购买的总的变化趋势是： 安全、方便、保健、多样 。
二、农产品现市场状、 问题与发展前景
（一）市场现状
河川 污染
大气 臭氧 层破坏
生物 多样 性减少
反思
化肥农药滥用、农产品质量安全隐患； 产品结构性矛盾较突出； 基础设施和整体功能有待完善和提高； 品牌商标意识有待增强； 销售渠道单一； 促销力度不够； 创新不够；
（三）农产品发展前景
选择优质、选择生机，选择有机
产 销 美康健色绿造创品产机有全安态生
企业的内部条件和外部环境，对某种商品或劳务，
选择最优定价目标所采取的应变谋略和措施。包
括：
折扣价格策略
• 1、新产品定价பைடு நூலகம்略 • 2、折扣定价策略 • 3、心理定价策略
新产品定价策略 心理价格策略
• 4、地理定价策略
差别定价策略
• 5、差别定价策略
（三）农产品品牌策略
(1)按国家标准：
我国分为： 普通农产品、绿色农产品、 无公害产品、有机农产品
（2）按生物特性：植物类和动物类
植物类 粮食 蔬菜 瓜果 茶叶 花卉 药材 烟叶 油料植物 纤维植物 糖料植物 林业产品
动物类 畜牧产品 肉 蛋 奶 水产品 淡水产品 海水产品 动物皮张 动物毛绒
2、农产品的消费需求特征
特征： • 购买具有多样性。 • 购买人数多，市场分散， • 交易次数频繁，但每次交易数量零星。 • 消费者购买具有很大程度的可诱导性。
4、 消费者对农产品消费需求的变化
一般规律：
当收入达到一定水平后，消费者对食品质量 （包括商品质量和服务水平）的要求越来越高， 对价格的敏感度逐渐降低。
消费者对农产品购买的总的变化趋势是： 安全、方便、保健、多样 。
二、农产品现市场状、 问题与发展前景
（一）市场现状
河川 污染
大气 臭氧 层破坏
生物 多样 性减少
反思
化肥农药滥用、农产品质量安全隐患； 产品结构性矛盾较突出； 基础设施和整体功能有待完善和提高； 品牌商标意识有待增强； 销售渠道单一； 促销力度不够； 创新不够；
（三）农产品发展前景
选择优质、选择生机，选择有机
产 销 美康健色绿造创品产机有全安态生
企业的内部条件和外部环境，对某种商品或劳务，
选择最优定价目标所采取的应变谋略和措施。包
括：
折扣价格策略
• 1、新产品定价பைடு நூலகம்略 • 2、折扣定价策略 • 3、心理定价策略
新产品定价策略 心理价格策略
• 4、地理定价策略
差别定价策略
• 5、差别定价策略
（三）农产品品牌策略
(1)按国家标准：
我国分为： 普通农产品、绿色农产品、 无公害产品、有机农产品
（2）按生物特性：植物类和动物类
植物类 粮食 蔬菜 瓜果 茶叶 花卉 药材 烟叶 油料植物 纤维植物 糖料植物 林业产品
动物类 畜牧产品 肉 蛋 奶 水产品 淡水产品 海水产品 动物皮张 动物毛绒
2、农产品的消费需求特征
特征： • 购买具有多样性。 • 购买人数多，市场分散， • 交易次数频繁，但每次交易数量零星。 • 消费者购买具有很大程度的可诱导性。
农产品营销渠道策略PPT课件
第一步，计算该市猪肉销售总额。 12×10×40=4800（万元）
第二步，计算销售总额与实际销售额差额的百分数 (4800-4000)/4000×100%=20% 第三步，计算结果分析。
43
2021
2.图示法
优越区域：是指在甲或乙其中的一个市场中心进 行交易或购买，比在另一个市扬进行交易或购买 更有利的区域。
202146中介组织带动农户发展生产保证了农民增加收入中介组织的发展保证了农业结构调整的成效中介组织推动了农业产业化经营的发展202147中介组织是深化农业服务体系改革转变基层经联社职能的方向和途径中介组织的发展促进了农业向第二三产业的伸延202148二农业中介组织的类型按中介组织在营销渠道上的职能代理商
使之用于个人生活消费和非商业性用途的活动。 零售商：凡是以从事零售业务为主要经济来源的
组织和个人。
31
2021
功能
为消费者提供服务 为农业生产企业和农产品生产者、批发商服务 可以预见性提供销售服务，平衡供求
32
2021
二、零售商的类型
(一)百货商店 由许多按商品种类分别设立的分店或柜台
组成的，有助于满足一些顾客在同一时间、同一 地点选购多种商品的需要。
（1）根据普查资料，计算某一城市年人均对某种农产品的 购买额，再根据城市人口总量，计算出年购买总额；
（2）根据统计资料，计算出本地市场上该农产品的实际销 售额；
（3）计算购买总额与实际销售额差额的百分数，即可确定 零售区域。
42
2021
［例］ 某城市人口是40万人，对猪肉年人均消费量 是10千克，假定本地市，猪肉每千克平均价格为12 元，本地市场实际猪肉销售额为4000万元，试确定 零售区域？
51
第二步，计算销售总额与实际销售额差额的百分数 (4800-4000)/4000×100%=20% 第三步，计算结果分析。
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2021
2.图示法
优越区域：是指在甲或乙其中的一个市场中心进 行交易或购买，比在另一个市扬进行交易或购买 更有利的区域。
202146中介组织带动农户发展生产保证了农民增加收入中介组织的发展保证了农业结构调整的成效中介组织推动了农业产业化经营的发展202147中介组织是深化农业服务体系改革转变基层经联社职能的方向和途径中介组织的发展促进了农业向第二三产业的伸延202148二农业中介组织的类型按中介组织在营销渠道上的职能代理商
使之用于个人生活消费和非商业性用途的活动。 零售商：凡是以从事零售业务为主要经济来源的
组织和个人。
31
2021
功能
为消费者提供服务 为农业生产企业和农产品生产者、批发商服务 可以预见性提供销售服务，平衡供求
32
2021
二、零售商的类型
(一)百货商店 由许多按商品种类分别设立的分店或柜台
组成的，有助于满足一些顾客在同一时间、同一 地点选购多种商品的需要。
（1）根据普查资料，计算某一城市年人均对某种农产品的 购买额，再根据城市人口总量，计算出年购买总额；
（2）根据统计资料，计算出本地市场上该农产品的实际销 售额；
（3）计算购买总额与实际销售额差额的百分数，即可确定 零售区域。
42
2021
［例］ 某城市人口是40万人，对猪肉年人均消费量 是10千克，假定本地市，猪肉每千克平均价格为12 元，本地市场实际猪肉销售额为4000万元，试确定 零售区域？
51
《农产品营销策略》课件
市场竞争分析
探索农产品市场的竞争格局， 寻找竞争优势和创新点。
市场趋势预测
预测未来农产品市场的发展 趋势，为决策提供参考。
产品定位
产品特点
凸显农产品的独特卖点，使其与 其他产品区分开来。
与竞品比较
与竞品相比，产品的优势和差异 是什么？
定位目标客户群体
明确目标客户群体的特征和偏好， 为定位提供依据。
供应链管理
优化供应链流程，提高产品的质 量和效率。
客户关系管理
建立良好的客户关系，提升客户 满意度和忠诚度。
财务管理
合理管理农产品营销的财务预算 和现金流。
危机处理
制定应对危机的应急预案，保证 农产品营销的稳定运营。
发展规划
制定长期的农产品营销发展规划， 实现可持续发展。
结束语
总结课程内容，展望未来农产品营销策略的发展，感谢观看！
3 其他传播方式
探索其他创新的传播渠道和方式，提高宣传效果。
渠道选择
渠道类型
• 零售渠道 • 批发渠道 • 电子商务渠道
渠道优劣分析
• 成本 • 覆盖范围 • 品牌影响力
渠道整合
• 根据产品特点和目标客 户群体，将不同的渠道 进行整合和管理。
价格策略
定价原则 市场价格分析 定价与销量关系分析
经营管理
《农产品营销策略》PPT课件
# 农产品营销策略 ## 目录 1. 前言 2. 市场分析 3. 产品定位 4. 目标客户群体 5. 传播与推广 6. 渠道选择 7. 价格策略 8. 经营管理
前言
农产品市场概述，本次PPT介绍的内容。
市场分析
中国农产品市场现状
全面了解中国农产品市场的 当前情况，分析市场规模与 趋势。
农产品品牌战略与营销PPT演示课件(52页)
品牌+标准+规模 （1）没有好广告，什么都没有 农业生产资料--农业生产--农产品加工 （5）以电子商务为代表的新型流通技术 （1）以超级市场为代表的新型零售业态 ----企业整个经营活动要以顾客满意度为指针，要从顾客角度，用顾客的观点而非企业自身利益的观点来分析考虑消费者的需求。 ----没有好品牌，什么都没有 （1）以超级市场为代表的新型零售业态。 （2）品牌其实是产品概念对接的人群情感 （4）以物流中心为代表的新型流通组织机构。 文化价值是品牌的内涵，是社会物质形态和精神形态的统一，是现代社会的消费心理和文化价值取向的结合. （2）以连锁经营为代表的新型流通组织形式。
2、经营品牌
质量是品牌的本质、基础，也是品 牌的生命；服务是品牌的重要支撑 ，是 商品不可分割的一部分，是市场竞争的 焦点；形象是品牌在市场上、消费者心 中所表现出的个性特征，体现消费者对 品牌的评价与认知；文化价值是品牌的 内涵，是社会物质形态和精神形态的统 一，是现代社会的消费心理和文化价值 取向的结合.
模式 ： 公司+园区+农户 价值（农工收入）=产量×单价 文化价值是品牌的内涵，是社会物质形态和精神形态的统一，是现代社会的消费心理和文化价值取向的结合. 价值（农工收入）=产量×单价 一般认为，品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们的相互组合，用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并 使之与竞争对手的产品和服务相区别。
三、品牌战略
1、塑造品牌
一般认为，品牌是一种名称、术语、 标记、符号或图案，或是它们的相互组 合，用以识别某个销售者或某群销售者 的产品或服务，并使之与竞争对手的产 品和服务相区别。
----没有好广告，什么都没有 农民收入没有减少，种粮积极性增加？
2、经营品牌
质量是品牌的本质、基础，也是品 牌的生命；服务是品牌的重要支撑 ，是 商品不可分割的一部分，是市场竞争的 焦点；形象是品牌在市场上、消费者心 中所表现出的个性特征，体现消费者对 品牌的评价与认知；文化价值是品牌的 内涵，是社会物质形态和精神形态的统 一，是现代社会的消费心理和文化价值 取向的结合.
模式 ： 公司+园区+农户 价值（农工收入）=产量×单价 文化价值是品牌的内涵，是社会物质形态和精神形态的统一，是现代社会的消费心理和文化价值取向的结合. 价值（农工收入）=产量×单价 一般认为，品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们的相互组合，用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并 使之与竞争对手的产品和服务相区别。
三、品牌战略
1、塑造品牌
一般认为，品牌是一种名称、术语、 标记、符号或图案，或是它们的相互组 合，用以识别某个销售者或某群销售者 的产品或服务，并使之与竞争对手的产 品和服务相区别。
----没有好广告，什么都没有 农民收入没有减少，种粮积极性增加？
农产品营销策略课件PPT(共 65张)
2、农产品的消费需求特征
特征： • 购买具有多样性。 • 购买人数多，市场分散， • 交易次数频繁，但每次交易数量零星。 • 消费者购买具有很大程度的可诱导性。
3、影响农产品购买的主要因素
社会文化
主要 因素
个人因素
心理因素
宗教信仰、价值观念、 社会阶层消费习俗等
年龄和家庭生命周期，性别、 职业和受教育程度，经济状况、 生活方式，个性和自我形象等
(1)按国家标准：
我国分为： 普通农产品、绿色农产品、 无公害产品、有机农产品
（2）按生物特性：植物类和动物类
植物类 粮食 蔬菜 瓜果 茶叶 花卉 药材 烟叶 油料植物 纤维植物 糖料植物 林业产品
动物类 畜牧产品 肉 蛋 奶 水产品 淡水产品 海水产品 动物皮张 动物毛绒
就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品交换的活 动。它是一个比农产品运销更为广泛概念，农产品市场营销 要求农产品生产经营者不仅要研究人们的现实要求，更为研 究人们对农产品的潜在需求，并创造需求。
2、农产品市场营销九大策略
产品策略 价格策略 品牌策略 加工化策略
促销策略 渠道策略 包装策略 绿色化策略 网络化策略
农产品市场发展趋势
流通领域 ——批发领域加强农产品批发市场信息、检验检测系统 及仓储、运输等基础设施建设
消费倾向 ——品牌消费已经成为一种潮流
购买渠道 ——超市这一新兴的零售业态越来越受到消费者的喜爱。
三、农产品营销策略
1、农产品营销的概念与内涵
农产品营销是指农产品从生产者转移到消费者过程中所包 括的农产品生产、采集、加工、运输、批发、零售和服务等全 部营运活动。
1、农产品市场建设发展迅速。（流通规模上台阶，市场硬件
农资定价策略(农产品营销课件)
衰退期的定价策略 指导思想：力求损失最小情况下退市。 策略：降价。 当竞争企业退市，而该产品仍然有一部分忠诚顾客，可以维持原价，甚 至提高价格。
二、产品组合定价策略
产品线定价
产品线定价（product-line pricing）是根据购买者对同样产品线不同档次产
品的需求，精选设计几种不同档次的产品和价格点。
企业可以从以下两个方面来估计、预测竞争者对本企业的产品价格变动的可 能反应。 1.假设竞争对手采取老一套的办法来对付企业的价格变动在这种情况下，竞争对 手的反应是能够预测的。 2.假设竞争对手把每一次价格变动都看做是新的挑战，并根据当时自己的利益做 出相应的反应在这种情况下，必须断定当时竞争对手的利益是什么。企业必须 调查研究竞争对手目前的财务状况，以及近来的销售和生产能力情况、顾客忠 诚情况以及企业目标等。如果竞争者的企业目标是提高市场占有率，它就可能 随着本企业的产品价格变动而调整价格。如果竞争者的企业目标是取得最大利 润，它就会采取其他对策，如增加广告预算，加强广告促销或则提高产品质量 等。总之，企业在实施价格变动时，必须善于利用企业内部和外部的信息来源 ，观测出竞争对手的思路，以便采取适当的对策。
• 不适应于需求复杂 多变的市场。
• 不适于竞争激烈的 市场环境。
（一） 产品生命周期不同阶段的定价策略
成长期的定价策略 撇脂——降价。 渗透——维持或适当降价；竞争不激烈、产品质量提高，可适当提价。 满意——市场渗透（降价）
成熟期的定价策略 指导思想：创造竞争优势，确保市场占有率。 策略：有效调整价格
六、企业产品价格的调整策略
（一）企业产品价格的调整策略
企业的降价
1.企业生产能力过剩，产品积压，虽运用各 种营销手段(如改进产品、努力促销等)，仍 难以打开销路； 2.面临着激烈的价格竞争，企业市场占有率 下降，为了击败竞争者，扩大市场份额，必 须降价； 3.企业的产品成本比竞争者低但销路不好， 需要通过降价来提高市场占有率，同时使成 本由于销量和产量增加而进一步降低，形成 良性循环。
二、产品组合定价策略
产品线定价
产品线定价（product-line pricing）是根据购买者对同样产品线不同档次产
品的需求，精选设计几种不同档次的产品和价格点。
企业可以从以下两个方面来估计、预测竞争者对本企业的产品价格变动的可 能反应。 1.假设竞争对手采取老一套的办法来对付企业的价格变动在这种情况下，竞争对 手的反应是能够预测的。 2.假设竞争对手把每一次价格变动都看做是新的挑战，并根据当时自己的利益做 出相应的反应在这种情况下，必须断定当时竞争对手的利益是什么。企业必须 调查研究竞争对手目前的财务状况，以及近来的销售和生产能力情况、顾客忠 诚情况以及企业目标等。如果竞争者的企业目标是提高市场占有率，它就可能 随着本企业的产品价格变动而调整价格。如果竞争者的企业目标是取得最大利 润，它就会采取其他对策，如增加广告预算，加强广告促销或则提高产品质量 等。总之，企业在实施价格变动时，必须善于利用企业内部和外部的信息来源 ，观测出竞争对手的思路，以便采取适当的对策。
• 不适应于需求复杂 多变的市场。
• 不适于竞争激烈的 市场环境。
（一） 产品生命周期不同阶段的定价策略
成长期的定价策略 撇脂——降价。 渗透——维持或适当降价；竞争不激烈、产品质量提高，可适当提价。 满意——市场渗透（降价）
成熟期的定价策略 指导思想：创造竞争优势，确保市场占有率。 策略：有效调整价格
六、企业产品价格的调整策略
（一）企业产品价格的调整策略
企业的降价
1.企业生产能力过剩，产品积压，虽运用各 种营销手段(如改进产品、努力促销等)，仍 难以打开销路； 2.面临着激烈的价格竞争，企业市场占有率 下降，为了击败竞争者，扩大市场份额，必 须降价； 3.企业的产品成本比竞争者低但销路不好， 需要通过降价来提高市场占有率，同时使成 本由于销量和产量增加而进一步降低，形成 良性循环。
《农产品市场营销》课件
案例二
某水果连锁店通过线上线下融合，实现快速扩张和盈利。
案例三
某农业合作社通过整合资源，打造特色农产品品牌，获得市场认 可。
失败案例分析
案例一
01
某农产品电商平台由于缺乏供应链整合能力，导致运营困难。
案例二
02
某有机食品品牌由于质量问题被消费者投诉，导致品牌形象受
损。
案例三
03
某农业项目缺乏市场调研和定位，导致产品不符合市场需求。
体验式营销
通过开展农场体验、农产品采摘等活动，增 强消费者的参与感和体验感。
绿色营销
强调农产品的环保、安全和健康，推动绿色 消费观念的普及。
跨境电商营销
借助跨境电商平台，开拓国际市场，提升农 产品的国际竞争力。
农产品营销的未来展望
数字化营销
借助大数据和人工智能技术，实现精准营销 和个性化推荐，提高营销效果。
口碑营销
通过消费者口碑和推荐，提高产品信 誉和品牌形象，增强消费者忠诚度。
公共关系
建立良好的公共关系，参与社会公益 活动，提高企业形象和社会影响力。
PART 04
农产品品牌建设与管理
农产品品牌建设
品牌定位
明确农产品的目标市场和消费者 群体，为品牌建设提供方向。
品牌形象设计
包括商标、包装、宣传物料等视 觉形象的设计，塑造独特的品牌
品牌建设
加强农产品品牌宣传和推广， 提升品牌知名度和美誉度，增
强消费者忠诚度。
创新发展
不断研发新产品，引入新技术 ，满足消费者多样化的需求，
提高市场竞争力。
价格策略
成本导向定价
根据生产成本、流通费用等因 素制定价格，确保盈利和市场
份额。
竞争导向定价
某水果连锁店通过线上线下融合，实现快速扩张和盈利。
案例三
某农业合作社通过整合资源，打造特色农产品品牌，获得市场认 可。
失败案例分析
案例一
01
某农产品电商平台由于缺乏供应链整合能力，导致运营困难。
案例二
02
某有机食品品牌由于质量问题被消费者投诉，导致品牌形象受
损。
案例三
03
某农业项目缺乏市场调研和定位，导致产品不符合市场需求。
体验式营销
通过开展农场体验、农产品采摘等活动，增 强消费者的参与感和体验感。
绿色营销
强调农产品的环保、安全和健康，推动绿色 消费观念的普及。
跨境电商营销
借助跨境电商平台，开拓国际市场，提升农 产品的国际竞争力。
农产品营销的未来展望
数字化营销
借助大数据和人工智能技术，实现精准营销 和个性化推荐，提高营销效果。
口碑营销
通过消费者口碑和推荐，提高产品信 誉和品牌形象，增强消费者忠诚度。
公共关系
建立良好的公共关系，参与社会公益 活动，提高企业形象和社会影响力。
PART 04
农产品品牌建设与管理
农产品品牌建设
品牌定位
明确农产品的目标市场和消费者 群体，为品牌建设提供方向。
品牌形象设计
包括商标、包装、宣传物料等视 觉形象的设计，塑造独特的品牌
品牌建设
加强农产品品牌宣传和推广， 提升品牌知名度和美誉度，增
强消费者忠诚度。
创新发展
不断研发新产品，引入新技术 ，满足消费者多样化的需求，
提高市场竞争力。
价格策略
成本导向定价
根据生产成本、流通费用等因 素制定价格，确保盈利和市场
份额。
竞争导向定价
2024版年《农产品营销》ppt课件
2024年《农产品营销》 ppt课件
目录
• 农产品营销概述 • 农产品市场分析 • 农产品营销策略 • 农产品品牌建设与管理 • 农产品营销渠道与拓展 • 农产品网络营销与电子商务 • 农产品国际市场营销策略
01
农产品营销概述
农产品营销的定义与特点
• 农产品营销的定义：农产品营销是指为了满足消费者需求，通 过市场调研、产品开发、定价、促销和分销等一系列经营活动， 将农产品从生产者传递到消费者的过程。
贸易壁垒与关税
了解目标市场的贸易政策和关税制度，合理利用国际贸易规 则和机制寻求贸易争端的解决，同时积极开拓其他市场以降 低对单一市场的依赖。
文化差异与消费习惯
深入研究目标市场的文化背景和消费习惯，尊重当地文化传 统和价值观，调整营销策略以适应当地市场需求。
THANKS
感谢观看
农产品营销பைடு நூலகம்未来趋势
未来农产品营销将更加注重品牌建设、网络营销和绿色营销等方面的发 展。同时，随着物联网、大数据等技术的应用，农产品营销将更加智能 化和精准化。
02
农产品市场分析
农产品市场现状与趋势
农产品市场规模与增长
近年来，农产品市场规模不断扩大， 增长速度加快，显示出强劲的市场潜 力。
农产品市场趋势
国际市场营销策略的制定与实施
产品策略
根据目标市场的需求和消费者偏好， 调整农产品的品种、质量、包装和 标签等，以满足当地消费者的需求。
宣传与推广策略
考虑目标市场的购买力、竞争状况、 成本和汇率等因素，制定合理的定 价策略，以确保产品的竞争力和盈
利性。
定价策略
选择合适的销售渠道和分销商，建 立高效的物流和配送系统，确保产 品能够及时、准确地送达目标市场。
目录
• 农产品营销概述 • 农产品市场分析 • 农产品营销策略 • 农产品品牌建设与管理 • 农产品营销渠道与拓展 • 农产品网络营销与电子商务 • 农产品国际市场营销策略
01
农产品营销概述
农产品营销的定义与特点
• 农产品营销的定义：农产品营销是指为了满足消费者需求，通 过市场调研、产品开发、定价、促销和分销等一系列经营活动， 将农产品从生产者传递到消费者的过程。
贸易壁垒与关税
了解目标市场的贸易政策和关税制度，合理利用国际贸易规 则和机制寻求贸易争端的解决，同时积极开拓其他市场以降 低对单一市场的依赖。
文化差异与消费习惯
深入研究目标市场的文化背景和消费习惯，尊重当地文化传 统和价值观，调整营销策略以适应当地市场需求。
THANKS
感谢观看
农产品营销பைடு நூலகம்未来趋势
未来农产品营销将更加注重品牌建设、网络营销和绿色营销等方面的发 展。同时，随着物联网、大数据等技术的应用，农产品营销将更加智能 化和精准化。
02
农产品市场分析
农产品市场现状与趋势
农产品市场规模与增长
近年来，农产品市场规模不断扩大， 增长速度加快，显示出强劲的市场潜 力。
农产品市场趋势
国际市场营销策略的制定与实施
产品策略
根据目标市场的需求和消费者偏好， 调整农产品的品种、质量、包装和 标签等，以满足当地消费者的需求。
宣传与推广策略
考虑目标市场的购买力、竞争状况、 成本和汇率等因素，制定合理的定 价策略，以确保产品的竞争力和盈
利性。
定价策略
选择合适的销售渠道和分销商，建 立高效的物流和配送系统，确保产 品能够及时、准确地送达目标市场。
农产品营销策略共55页
农L产品o营g销策o略
一 Company Logo
（2）等级包装策略
农L产品o营g销策o略
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❖ （3）配套包装策略
农L产品o营g销策o略
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（4）多用途包装策略
农L产品o营g销策o略
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（5）附赠品包装策略
农L产品o营g销策o略
农产L品o营g销策o略
一 Company Logo
农产L品o营g销策产方式生产，并经国 家有关的专门机构认定，准许使用绿色食品标志 的无污染、无公害、安全、优质、营养型的食品。
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农产L品o营g销策o略
二战后，欧美等发达国家先后实现了农业现 代化，一方面丰富了本国的食品供应，另一方面 也出现了严重的问题，化学物质通过土壤和水体 在生物体内富集，并且通过食物链进入到农作物 和畜禽体内，导致食物污染，最终损害人体健康。 绿色食品在中国是对无污染的安全、优质、营养 类食品的总称。类似的食品在其他国家被称为有 机食品、生态食品、自然食品。
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农产L品o营g销策o略 （5）产品包装要适度。 （6）包装图案的设计必须以吸引顾客注意力为中心。 （7）包装设计要考虑文化这一因素。 （8）重视防止包装的模仿和“盗版”。
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农产L品o营g销策o略
模仿包装
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C.包装策略 （1）统一包装策略
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(6)特殊包装策略
农L产品o营g销策o略 (7)创新包装策略
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农L产品o营g销策o略
农产品营销策略PPT精选课件
2）渗透定价策略 最初设定低价,以便迅速且深入地进入市场,从而吸 引大量顾客,迅速扩大市场占有率。
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❖撇脂定价实例 : 苹果公司的iPod产品
农L产品o营g销策o略
一 Company Logo
农L产品o营g销策o略
（2）产品组合定价策略 1）产品线定价
产品线定价（product-line pricing）是 根据购买者对同样产品线不同档次产品的 需求，精选设计几种不同档次的产品和价 格点。
2.分销渠道的类型
短
生产商
顾客
渠
直接渠道模式
道 与
生产商
零售商
顾客
长 渠
短渠道模式
道
生产商
代理商 批发商
长渠道模式
零售商
顾客
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宽渠道与窄渠道 制造商
中间商1 中间商2 中间商3
……
制造商 制造商
中间商1 中间商2
…… 中间商n (n有限)
中间商
农L产品o营g销策o略
宽
目标市场
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(6)特殊包装策略
农L产品o营g销策o略 (7)创新包装策略
一 Company Logo
农L产品o营g销策o略
❖思考作业： 如何创立农产品品牌？
横县鱼生
一 Company Logo
农L产品o营g销策o略
四、 农产品定价策略
1. 影响农产品定价的因素
价格，是购买产品或服务所支付的 货币的数量。 在制订价格时，一般受如下四大类因素影响： ▪ 定价目标 ▪ 成本因素 ▪ 市场因素 ▪ 政府因素
农L产品o营g销策o略
4.折扣与折让定价策略
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❖撇脂定价实例 : 苹果公司的iPod产品
农L产品o营g销策o略
一 Company Logo
农L产品o营g销策o略
（2）产品组合定价策略 1）产品线定价
产品线定价（product-line pricing）是 根据购买者对同样产品线不同档次产品的 需求，精选设计几种不同档次的产品和价 格点。
2.分销渠道的类型
短
生产商
顾客
渠
直接渠道模式
道 与
生产商
零售商
顾客
长 渠
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宽渠道与窄渠道 制造商
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……
制造商 制造商
中间商1 中间商2
…… 中间商n (n有限)
中间商
农L产品o营g销策o略
宽
目标市场
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(6)特殊包装策略
农L产品o营g销策o略 (7)创新包装策略
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农L产品o营g销策o略
❖思考作业： 如何创立农产品品牌？
横县鱼生
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农L产品o营g销策o略
四、 农产品定价策略
1. 影响农产品定价的因素
价格，是购买产品或服务所支付的 货币的数量。 在制订价格时，一般受如下四大类因素影响： ▪ 定价目标 ▪ 成本因素 ▪ 市场因素 ▪ 政府因素
农L产品o营g销策o略
4.折扣与折让定价策略
农特产品销售模式ppt课件
B2C模式
盈利来源：产品销售利润、平台入驻费用、产品利润抽层等 代表企业：天猫喵鲜生、京东到家、我买网、顺丰优选、本来生活 模式优势：中介角色,无需承担压货的风险 模式劣势：对平台的流量、供应链要求高
.
B2B模式
上游环节
中游环节
下游环节 流通
定义：B2B模式,即商家到商家的模式,它是商家到农户或一级批发市场集中采购农产品然后分发配送给中小农产品经销商的行 为。这类模式主要是为中小农产品批发或零售商提供便利,节省其采购和运输成本。
一是订单生产，即与种植基地合作，按约定安排进行产品种植，种植出来的产品全部回收；二是设点收货，档口老
板到产区自己设点或找代办，按自己的标准进行收货拉货，自负盈亏，云南菜和兰州菜就经常采用这种模式啦；
三是估价收货，在蔬菜成熟前，档口老板直接与种植户洽谈，对地里产品进行估产定价，然后安排员工过来收储和
发货，像福建、内蒙那边就有人采用这种方式。
.
B2B模式
盈利来源：产品采购批发差价利润、服务费用 代表企业：一亩田、惠农网、绿谷网 模式优势：无需承担压货的风险、链接上下游,发展空间大 模式劣势：对平台的流量、供应链、信息服务要求高
.
F2C模式
定义：F2C模式,也叫农场直供模式,即农产品直接由农 户通过网上平台卖给消费者的行为。
盈利来源：产品售卖利润 代表企业：沱沱工社 模式优势：可以快速建立消费者的信任感 模式劣势：受制于场地和非标准化生产的影响,市场空间有限
.
委托销售
第三种模式就是指有菜没档口的老板啦~他们种植了大量的蔬菜，但愿意在田头就交给贩子，于是组织货源来到市
场，委托市场档口进行销售。
档口老板基本都是十分喜欢这种来货销售（委托销售）的，代卖费用会根据产品的不同而调节，基本不用担心会被
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学习，为我争光就好了。;其实我知道，父亲这样说的 用意，但我必须听父亲的话，为了他的平凡而无私的父 爱。人的一生中，陪伴自己来自己走的只有爱，而且他
部 门 营 销 计 划 们不会随着时间而减少
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农产品营销策略 ppt
一个过程，在这之中，你永远都被幸福包围着。别人的 微笑，别人的祝福虽只是一句话，但会是自己心上抹一 层蜜，由外而内，甜甜的。驱走了黑暗，带来了正能 量。只要内心善良，爱就不会结束。它比天高，与地 齐，它与世长存也不是浪得虚名：从自己咿呀学语，到 蹒跚学步再到以后，总有一些人在身后扶着自己。摔倒 了，他们鼓励自己勇敢的站起来；害怕了，他们鼓舞着
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0 1 部门营销计划 02 策划计划安排
03 活动情况介绍
04 策划活动效应
能在我困难时给我指点，失败时给我鼓励。我的父亲整 日想的都是该怎样是这个家富裕一点儿，我告诉父 亲：;爸，我需要的是爱，我爱的也是爱，钱不会爱， 钱也没有爱，您不需要整天想着怎样维持生计。;父亲
Pa r t 0 1 回答说：;孩子啊！这不是你该考虑的事，你只要好好
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产 品 营 销 活 动 策 自己要面对它，然后亲切而有力的说一声：;别怕，有
我在。;這些都是因为
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主讲：xxx 时间：xxx
爱，这是父爱和母爱。下雨了，给自己递伞的是母亲； 淋雨了，给自己递毛巾的是母亲；出门在外，经常打电 话告诫自己要;小心谨慎;的也是母亲。这些都是母爱的 表现。平凡的母亲作文用伟大的爱来呵护自己，父亲泽 祥高山一样支撑起这个家，家里困难时，父亲奔波在 外，不顾劳累和辛苦，哪怕手上长满了茧子，留了多少 疤，在他的心里，最惦记的还是那个需要他的家。我的 家不富裕，但我依然感到幸福，物质虽能在我需要的时 候供我使用，却不
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一个过程，在这之中，你永远都被幸福包围着。别人的 微笑，别人的祝福虽只是一句话，但会是自己心上抹一 层蜜，由外而内，甜甜的。驱走了黑暗，带来了正能 量。只要内心善良，爱就不会结束。它比天高，与地 齐，它与世长存也不是浪得虚名：从自己咿呀学语，到 蹒跚学步再到以后，总有一些人在身后扶着自己。摔倒 了，他们鼓励自己勇敢的站起来；害怕了，他们鼓舞着
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能在我困难时给我指点，失败时给我鼓励。我的父亲整 日想的都是该怎样是这个家富裕一点儿，我告诉父 亲：;爸，我需要的是爱，我爱的也是爱，钱不会爱， 钱也没有爱，您不需要整天想着怎样维持生计。;父亲
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爱，这是父爱和母爱。下雨了，给自己递伞的是母亲； 淋雨了，给自己递毛巾的是母亲；出门在外，经常打电 话告诫自己要;小心谨慎;的也是母亲。这些都是母爱的 表现。平凡的母亲作文用伟大的爱来呵护自己，父亲泽 祥高山一样支撑起这个家，家里困难时，父亲奔波在 外，不顾劳累和辛苦，哪怕手上长满了茧子，留了多少 疤，在他的心里，最惦记的还是那个需要他的家。我的 家不富裕，但我依然感到幸福，物质虽能在我需要的时 候供我使用，却不
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