超级讲师班培训课程笔记

超级讲师班培训课程笔记

一、讲什么？

1、别人从来没听过的

2、震撼人心的

3、非常幽默的

二、讲的类型

1、自己的故事：自己的亲身经历，别人无法复制。

2、讲名人的故事：名人的故事具有较强的说服力。

3、讲朋友或别人的故事：别人的故事来做顾客见证。

三、演说家的两种类型

1、Presenter: 产品介绍者

2、Persueder:说服力演说家

四、演说家的信念

“要说服别人，首先要说服自己！”

“良好的肢体语言可以带来良好的情绪。”

要把演练当成比赛！完美的练习才会有完美的结果！

事例：

1、哈维•麦凯---世界第一人际关系专家，世界畅销书《攻心为上》的作者，信封公司的老板，兼职作家，演说家，他著有5本书世界畅销No·1，演讲出场费10万$/h，但是他同样要演练，并且是站着演练。

2、汤姆·霍普金斯Tom.Hopkins，世界第一房产销售冠军，演讲前同样也需要演练；

3、安东尼•罗宾，演讲出场费1500万￥/ day, 世界第一潜能开发大师，演讲前同样也需要演练……

演练完成就要自我检讨！做人要认真，努力！

五、演讲会出现的问题

1、没有主题

2、互动太少

3、时间太长，主题表现不清晰

4、通过你的演讲别人没有学到东西

严名师才能出高徒！

六、演讲注意事项

1、互动非常非常重要

2、更加自信，要向台前移动

3、要全方位走动，接近听众，增加亲和力，认同感

4、面带微笑

5、带点幽默，幽默是演讲的润滑剂

6、要努力付出

7、要照顾更多的观众，自信+肢体动作

8、内外一致，一致性是最大的感染力

9、不要证明任何事情给任何人看，我们要给于帮助，要发现需求，任何人都值得我去感谢。

七、问题

1、我来参加讲师班的目的是什么？

2、我下课后要怎么演练？

3、拿到金牌给自己什么奖励？拿不金牌给自己什么处罚？

八、怎么演练？

1、对着镜子演练

2、找朋友演练，给他看：哪里讲得好，哪里可以讲得更好，一定要鼓励的，正面的回应。

3、写目标：“我是超级讲师班冠军”

4、确定你的“WOW”的故事

5、为帮助别人而演讲！

九、说服力学说家的习惯

1、假如没有成功，就是品质不够好；

2、学习要有延续性；

3、要注意细节

4、一切为顾客着想的态度

5、好运来自充分的准备

6、成功者善于分析自身优、缺点

7、心态决定一切！

8、全力以赴用在每一件事情上，养成习惯！

十、顾客的疑问：

1、为什么我要听你讲？（你有什么资格？你有什么经验？）

2、听你讲对我有什么好处？

3、如何证明你讲的是真的？

十一、自我设限的突破

1、我太年轻了（老）了

年轻就是活力与力量！年老有丰富的经历经验。

2、我没钱

赚钱是靠脑袋而产生的

3、我没有背景、靠山

没有背景就是没有包袱

4、没有学历

有学习的能力比学历更重要

我相信的事情就一定会发生！

自信心是一个人最大的资产！

假如我不能，我就一定要！假如我一定要，我就一定能！！！

过去不等于未来！一切皆有可能！

人生的过程，选择放弃是不行的！！！

每个学员进行自我介绍，提示优秀的讲师要记住学员的名字。是记不住还是不够认真记，是想要还是一定要，是要成为一流还是二流，对自己的人生做一个定位，一流的人要做一流的事情。

全世界会讲话的人有多少，除了哑巴人几乎都会讲话，假如那么多人都会讲话人们还要听你讲，表示你的竞争对手是很多的。

举例：今天老虎·伍兹打高尔夫很厉害，但他的竞争对手太少了，这个行业不够竞争。盖茨七千万人之一，世界首富六十亿人之一就不容易了，全世界会唱歌的人很多，唱到杰克逊、张学友就厉害了，因为大家都会唱的东西你还要付费去听他唱。成为某一个行业的人之一是很容易的，因为竞争对手很少，演说这个行业人人都会讲话，这个行业高度竞争，成为成功的讲师非常非常困难。

讲师要求别人做到的事自己首先要做到。并不是有方法，只是认

真。态度第一。成功的人是积极的。演说的时候每个人都要看有哪些优点，学到了什么，哪些还可以改进？

演讲的第一个规则：立刻让听众参与，不要唱独角戏。

……（问题）？请举手让我看一下。

演讲的第二个规则：开场白要讲对顾客的好处。

演讲的第三个规则：要解决顾客以下的问题

你是谁？Who are you?

为什么我们要听你讲？Why should I listen to you?

你讲的究竟是什么？What is it?

你讲的对我有什么好处？What benefit for me？

你怎么证明这些是真的？Can you prove it?

为什么我要现在按你说的做？Why should I take action now?

开场白前三五分钟一定要回答这些问题，没有回答这引起问题他就对你的演讲没有兴趣，同时必须用提问的方式。大家好！想……举手让我看一下。立刻让听众开始参与。然后讲帮助了哪些人、创造了哪些成功经验。

一个好的演讲师假如受邀请进行两个小时的演讲，假如听众是第一次听你讲，你要花四十分钟做自我介绍。四十分钟内把六个问题全部讲完。演讲最重要的就是信赖感，销售就是建立信赖感。如果大部分认识，只需要五分钟就够了。

连续问五个问题，让听众参与进来，一开始无法主控会场，就永远失去控制。

演讲的第三个规则：要问简单的问题，问YES的问题。

用自己的手引导大家举手，不要提前放下来。

不要谢谢大家，你站在台上是最权威的，不要失去权威性。

不要想自己想做什么，要想听众是什么感觉，不要坚持自己的意见。演讲完立刻发调查表，了解哪儿好，哪儿需要调整。

演讲的第四个规则：开场时不要背对听众。

个人能力再强，周围的团队不够强的话，还是差强人意的。

放轻松（RELAX）。每次一讲的好就鼓掌，鼓掌时机很重要，如果时机不对，效果可想而知。