抓住机遇赢在增员
中国人寿新人育成体系
对主管
推动该组织发展 提高团队士气 提高团队绩效 提升收入水平 增强专业能力 稳定团队基础
43
亮点：课程内容全面
赢在未来 目标订立
与行动 客户开拓方法
再访技巧
转介绍客户 的约访与接
洽
赢在坚持
明星风采
影响力中 心的建立
赢在组织 发展
客户类型分析
客户面谈技巧
赢在团队
国寿人生
理财观念 与知识
产品深入 分析
49
团队演练
角色扮演 个案研讨 市场实做
50
亮点：运作形式科学
51
亮点：系统运作
52
主管辅导跟进培训
在扬帆启航训练营和乘风破浪行动营、成功 创富加强营期间加强主管辅导跟进培训。主管辅 导跟进培训由地市公司培训部采取集中培训的方 式进行，针对主管在育成新人过程中所碰到的主 要问题：对新人产品和销售技巧辅导的忽视和不 足、对新人训练辅导能力不足、不能规范化地进 行培训辅导、没有有效的辅导工具、新人育成效 果得不到保证等问题进行培训。旨在提升各级主 管的辅导能力，明确辅导要点，提供辅导方法、 辅导资料，配合新人成长，有效提升新人晋升、 留存和绩效等指标。
46
知识类
产品深入分析 客户类型分析 理财观念与知识 互联网销售支持系统介绍与演示 合规展业 高品质服务
47
行动 ➢客户开拓 ➢再访技巧 ➢影响力中心的建立 ➢转介绍的约访与接洽 ➢客户面谈技巧 ➢故事行销
48
技巧习惯类
增员方面
➢增员开拓 ➢增员邀约 ➢增员面谈 ➢增员异议处理 ➢增员促成 ➢如何配合创业说明会
3
我们即将迎来2011年新的发展机遇，挑战和压力 也非常大。
主体增多，竞争无序，对营销市场环境的和现有 的营销团队产生了很大的冲击。
销售团队励志口号
销售团队励志口号销售的口号篇一1、适应市场，满足市场，创造市场。
2、特步：出单，飞一般的感觉。
3、李宁：出单，一切皆有可能。
4、我七、飞翔，路在脚下。
5、珍惜时间，创造奇迹，不经风雨，怎见彩虹。
6、最后终于火了，也树立了自己的形象和特色。
7、有一分耕耘，就有一分收获。
8、小事成就大事，细节成就完美。
9、团结拼搏，勇争第一，横刀立马，勇创新高！10、积极进取，机遇总喜欢光顾有准备的人。
11、带上微笑，带上祝福，勇往直前，为自己加油，生活还有诗和远方。
12、山不厌高，海不厌深；养怡之福，可得永年。
13、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。
14、天天读书，快乐成长，9读一本好书，就是与一位高尚的人说话。
15、智领成渝之星，才享遂心康宁。
16、意气风发斗志昂扬高二六班展翅飞翔17、超越自我，超越梦想！18、用习惯和智慧创造奇迹，用理想和信心换取力量。
19、巴蜀山水间，绿色遂宁城。
20、努力造就实力，态度决定高度。
21、文安天下武定江山得才兼备智勇双全22、追求客户满意，是您我的责任。
23、一城莲韵，千年遂宁。
24、时间不等人。
准备中考的每一分钟都很重要。
25、绿美之城，养心遂宁。
26、高二十班冲锋在前为了明日凤舞九天27、白加黑：白天出一单，不瞌睡；晚上出一单，睡得香。
28、舍得之间，自在遂宁。
29、不骄不馁，迈向成功；脚踏实地，早日圆梦。
30、每天坏心情都在睡前清零。
31、做一个问题就会有一个问题，一个问题决定命运。
32、激情飞扬超越梦想挑战极限创造辉煌33、青春似火，超越自我，放飞梦想，创造辉煌。
34、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。
35、我出单！我喜欢！36、其实最初李佳琦涉猎直播的时候，没有什么人气，为了获得关注，他是不间断的更新视频，自己亲自用嘴涂口红，有时候一天之内试色四百多条口红，嘴巴都烂了。
有时候还熬夜做视频，一度把自己折磨得没人样。
37、天道酬勤，厚积薄发，初三九班，非比寻常。
开门红口号(精选15篇)
开门红口号(精选15篇)开门红口号11、(公司名称)有(部门名称)，出单如灵猴((公司名称)变(部门名称)，出单如灵猴)2、逆势而上，势在人为。
3、精诚所至，金石为开。
4、道在改变，路在脚下。
5、调整方向，斩获成功6、爆竹辞旧岁，平安开门红7、顺势而为，逆势而上8、逆势而上，势在人为9、思故知新，善谋赢者。
10、双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢11、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌12、一步先，步步先;开门红，月月红13、上下齐心，背水一战。
拧成一股绳，搏尽一份力，共圆宝岛梦。
14、不破不立，不挠不屈。
15、改变为道，用心突破。
16、从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生17、服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春18、人人心中有目标，失败成功我都要19、招后买马，有风来仪人员倍增，士气倍增20、开门红，红门开，平平安安好运来21、金猴送福，开门大红，票子多多，福气多多22、时移势迁，临机应变。
23、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机24、荣耀吉林，开门大红!内外同心，上下齐动!神采飞扬，全力拼冲!猴年伊始，赢战广东!25、狭路亮剑，勇者取胜。
26、迎接新生，共创未来。
27、改变在我，公司更火。
28、勤勤恳恳大拜访，欢欢喜喜开门红29、红五月里拜访忙，业绩过半心不慌30、猴吉耀南粤满堂开门红31、调整方向，斩获成功。
32、群英聚首平安，共创新开门红33、追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成34、思故知新，善谋赢者35、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前36、招后买马，有风来仪。
人员倍增，士气倍增37、乘风破浪，柳暗花明。
38、顺势而为，逆势而上。
39、笑对危机，赢得机遇。
40、突破创新，奋勇前进41、改变思路，再获成功。
42、越挫越勇，马到功成。
43、风起云涌金猴至，势不可挡开门红44、全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新45、赢在开门，胜在猴年46、全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新47、改变突破，止成至功。
增员赢家----众人划桨开大船
24%
3684
2971
2265 1439
单位：亿元
1004 1136 598 707 841
再过5年， 老百姓每 天都会感 受保险带 来的好 处…
2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009
10
10
人寿保险公司的增加：
全国 4
126
东莞 3
17
11
11
世界各国人均保费比较
初年度佣金 续佣 继续率奖金 长期服务奖 人个季度奖金 增员奖金 增才奖金 经理津贴 职务津贴 直接管理津贴 组年终奖金 部年终奖金 直接育成津贴 间接育成津贴 增部津贴 晋升奖金 增部奖金 35100 20976 11964 600 2340 3324 2100 0 0 34736 2088 0 3792 816 0 768 0 12744
32
32
全面的福利保障
保险责任 意外伤害保险—残疾 意外伤害保险—身故 疾病身故保险责任 试 用 业务员 30000 30000 无 正式业务员 业务主任 30000 60000 30000 业务 主任 100000 200000 100000 营业部经理 200000 400000 200000
94512
44.55%
增员利益
项
目
6504 小组人数
3.07%
管理利益
管理收入占比50% 245821 321032
05职级
15-20人 20-30人 57788 27.24%
09年主管人均收入
育成利益
34116
16.08%
其他
合计
212168
24
24
我们身边的故事……
办公室的励志口号_4
办公室的励志口号办公室的励志口号11、要改变命运，首先改变自我。
2、公司是我家，振兴靠大家3、每一天进一步踏上上成功路。
4、抓质量，保平安，促进度，创效益5、先做才简单，抢攻第一周，爱拼才会赢；赢在第二周。
6、行动是成功的开始，等待是失败的源头。
7、每一天进步一点点。
8、严谨思考，严密操作，严格检查，严肃验证9、推动全员品质活动，提高全员工作士气。
10、严守标准，履行合同，工程优质，信誉至上11、双虎并进，必压群雄，（公司名称）市场，有我最强12、这天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。
13、高起点，严要求，抓质量，保安全，促进度，争一流14、构建质量诚信体系，建设安全健康环境15、主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动。
办公室加油励志口号分享1、团结一心，其利断金！2、不断超越，追求完美3、开拓市场，有我最强，（公司名称）（部门名称），我为单狂4、行动是成功的开始，等待是失败的源头5、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
6、信誉是公司的性命，质量是信誉的保证7、每一天告诉自我一次“我真的很不错”。
8、人人品管做得好，顾客抱怨自然少9、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。
10、红五月里拜访忙，业绩过半心不慌。
11、 ISO是绿色环保和建立人类和谐环境的基础。
12、众志成城飞越颠峰。
13、创企业经济效益创一流服务；灵活经营，开拓点心发展新思路14、永不言退，咱们是最好的团队！15、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌16、持续环境清洁，做位可爱的人。
17、以市场为导向以网络为基础以人才为根本以发展为前提18、 __是我家，质量靠大家19、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。
20、团结拼搏务实高效办公室的励志口号21. 我成功，正因我志在成功。
2. “e”时代—南电“e”精神：3. 来料检验按标准，产品质量有保证4. 追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移。
5. 看得更多看得更广看得更远—中国宽带网6. 我不能左右天气，但我能转变我的情绪。
成功增员七句话
四、政策透明，晋升有保障，
• 公司花钱帮你打造团队保险公司会给代理人发基本法，所谓的基本法就是代理人赚取佣金时晋升的根本 法则。所有的政策都是透明的，所有的赚钱的方法都写在基本法里。
• 平常在单位中如果想要晋升，就要和上头搞好关系，有时候还因为种种的原因受到一些排挤或者是暗箱 操作。但是保险公司则不同，非常愿意你晋升，因为这里是一个你好、我好、共好的团队。
• 但是，有很多人不甘平庸，想要做一番事业，那今天我来给你推荐一个低风险高回报的事业，圆你一个 做老板的梦。到保险公司来上班，跟老板有什么不同呢？只要通过培训即可上岗，不需要自己去考虑成 立办公室，去办营业执照，税务证，更不需要去进货，什么三角债也不存在。
• 所以，来保险公司上班，最大的一个好处就是不必承担过高的风险，而且我们不是给保险公司打工，我 们是独立的代理人，是一个独立的老板，因此，有机会赚取高回报。平常我们上班拿的都是固定的工资， 即使想多干活，也没有这么多活可以干，因此很多未完成的梦想都很难实现。
• 如果你能给自己一个发展的机会，这些奖励，都是有机会获取的。人生就是要不断的尝试去外面多接触 这个世界，能够更好的发展和提升自己，只要肯努力，旅游、奖励这些都能实现。
增员面谈其实并不难，关键是我们要找到聊天的 话题，要学会和增员对象描述美好的未来。 而且大家有没有发现，很多话题都是围绕着国家 发展的一些动态行业的未来展开的。 还有些话题就是对比做不做保险的区别，找到这 些区别，让增员看到保险公司的发展前途，这个 才是最重要的！
五、面试官都喜欢做过保险的人
• 在一些招聘网站上，大家会看到这样的信息，从事过保险者优先。可能有些人会说我还没想好去做保险， 我是这样回答的：“你来保险公司一定没错的，别的我不敢保证，至少你在保险公司会得到非常多的锻 炼，而这种锻炼，其他行业都是认可的。
押韵的团队激励口号
押韵的团队激励口号押韵的团队激励口号11、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向2、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前3、青春似火，超越自我，放飞梦想，创造辉煌4、稳定市场，重在回访，精心打理，休养生息5、齐心协力，争创佳绩，勇夺三军，所向披靡6、创造更新、更全、更强、高速的、电信网络7、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷8、追求卓越，挑战自我，全力以赴，目标达成9、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起10、龙腾虎跃，雷霆万钧，无与伦比，万众一心11、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人12、扬帆起航，劈波斩浪，xx班一出，谁与争锋13、全员实动，本周破零，加大拜访，业绩攀新14、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛15、文者称雄，武者称霸，xx—xxx—x班，雄霸天下16、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩押韵的团队激励口号21.成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队2.创意就是金钱，策划展现业绩，思考让你富有。
3.不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票!4.多见一个客户就多一个机会!5.每天进步一点点。
6.失败铺垫出来成功之路!7.团结一心，其利断金!8.知即知，行则智。
多做少说。
9.积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。
10.三年磨一剑，拼搏铸辉煌!11.勇攀高峰，创造辉煌!12.奋斗百天，永不言败13.攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向14.观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门15.从现在起，我要紧紧地抓住今天16.纪律严明，争分夺秒，敢于成就，为自己争取成功，为公司争光。
17.金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶18.(团队名称)，快乐，九月争优，勇争上游19.把握真实的人性，了解真实的内心，成就真实的人生。
20.做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。
21.有一个平和的心态，去卖福音，去传福音，去服务，去献爱心。
22.从现在起，我要勇敢地战胜困难23.相信自我，成功是我!24.挑战机遇、决胜中考、再铸辉煌25.相信自己，百炼成钢!26.感激绊倒你的人，因为他强化了你的能力。
2024年保险的口号
保险的口号保险的口号11、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌！2、价值最大化，利益最大化，能力最大化，事业长远化。
3、天有不测风云，人有保险无忧。
4、拼命冲到底，再努一把力，奋斗再奋斗，人人创佳绩。
5、增组如添羽，增部如添翼。
6、团队意识，角色意识，配合意识，成功意识。
7、等待是失败的源头，行动是成功的开始。
8、人生总会有雨天和晴天，但总会雨过天晴的。
9、增员如织网，增组如造血。
10、红门开，平平安安；开门红，长长久久。
11、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力！12、赢在开门，胜在阳春。
13、势如朝阳，斗志昂扬。
14、老树展新枝，永保长青；旧强衍新秀，体力愈壮。
15、全力销售新商品，把握上市好契机。
16、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。
17、客户服务，重在回访。
18、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限。
19、新人新气象，人多体力棒。
20、实实在在增人才，扎扎实实建组织。
21、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。
22、激发潜能多签单，吃定经理荣誉餐。
23、赢在开门，胜在猴年。
24、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前。
25、风起云涌迎开门，势不可挡开门红。
26、争分夺秒勤拜访，广积客户备战忙。
27、仔细倾听，体认心情。
28、众志成城齐努力。
今秋十月创佳绩。
29、长抓不懈，迈向新境。
30、增加信任，稳定续收。
31、美好的事业，希望的事业，团队的事业，永久的事业。
32、停止增员，等于停止生机。
33、组织强壮靠增员，业绩高涨靠拜访。
34、人生伟业的。
建立，不在能知，乃在能行。
35、无悔投入，奉献一生。
36、世界对我越不公平，我就越努力。
37、狭路亮剑，勇者取胜。
38、风起云涌灵蛇至，势不可挡开门红。
39、牵手增员，相约成功。
40、悉心引领，解惑答疑。
41、开开心心开门红，红红火火送平安。
42、目标锁定荣誉餐，积极拜访不怕难。
43、成功绝不容易，还要加倍努力。
44、全力拜访迎圣诞，你追我赶快签单。
100句保险增员金句
100句保险增员金句1、增组如添羽，增部如添翼。
2、众人拾柴火焰高，团队奋斗有依靠。
3、增员只有热滚滚，业绩才会呱呱叫。
4、增员是尊重自己，欣赏别人。
5、增员如同开连锁店，愈开愈多。
6、增员是根，活动为枝，业绩是果。
7、有木才有材，有人才有财;育才如增财，育才如置产。
8、老树展新枝，永保长青;旧强衍新秀，体力愈壮。
9、单枪匹马人孤势单，招兵买马人多势众。
10、快速发展，把握机会。
11、人一旦确立了自己的目标，就不应再动摇为这奋斗的决心。
12、成功就是当别人还没反映过来的时候你已经出发了！浑水摸鱼、投机提干的机会来了！撑死胆大的瞎死胆小的！我也要让他们瞧瞧！我也可以当主任经理！13、延续更长寿命、创造更高纪录。
14、正是因为礁石的阻拦，浪花才会显得那么绚丽多彩。
15、成功的殿堂上只有条件的限制，没有名额的限制。
16、增对一个人对团队是“+”你可以轻松工作生活，增错一个人对团队是“-”累死自己，50个人才大于1000个人，增对人不是增堆人!17、世上只有失败的事，没有失败的人。
18、绚烂的外表不一定是最适合你的，找到一个能让你全心发展、全力以赴而且开朗明亮的地方才是明智的选择。
19、组织发展让我们的知名度更响！竞争力更强！销售面更广！业务量更猛！客户群更多！占有率更高！主管层更稳！伙伴们更富！未来得更美好！快行动。
20、枝上柳絮吹又少，天涯何处无芳草。
保险公司的增员激励标语21、经营之源靠新秀，成功之本靠提升。
22、组织成长，增员第一;善用职场，广开人际;悉心引领，解惑答疑;新旧携手，争创佳绩。
23、物竞互择，适者生存，选择寿险，无怨无悔。
24、一等人才靠组织，二等人才靠主管，三等人才靠自己。
25、有组织作大生意，无组织唱独角戏。
26、不断地接触新人，等于不断地拥有收入来源。
27、枝上柳絮吹又少，天涯何处无芳草。
保险公司的增员激励标语28、一等二靠三落空，一想二干三成功29、价值最大化，利益最大化，能力最大化，事业长远化。
开门红口号(通用15篇)
开门红口号(通用15篇)开门红口号篇11、坚持以质取胜，提高竞争实力2、歌声聚科院，舞动撼神舟。
3、辞旧迎新，科院辉煌。
4、燃烧激情，释放青春。
5、我们一起任性的跨年。
6、风华又正茂，活力在科院。
7、成青春之梦，创青春辉煌。
8、激扬青春，绽放精彩。
9、歌舞载青春，梦想筑文传。
10、亮中华之风，展科院之彩。
11、璀璨科院梦，相约再起航。
12、挥洒澎湃激情，展现科院风采。
13、金蛇连骏马，脉搏在传承。
14、辞旧迎新，共襄科院。
15、快快乐乐上班来，平平安安回家去。
16、爱护自己，就像爱护自己的家园一样;请爱护这优美的`环境，因为我们在这里生存。
17、请爱护生命，草的生命和您一样重要;让我们轻松地呼吸吧，我的美丽也将是您的美丽。
18、劳动创造财富，安全带来幸福!开门红口号篇21、新春快乐，心有所“鼠”2、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底！3、行动就在眼前，足下更添金灿。
4、金鼠送喜，__有礼5、增员增力量，增员增活力。
6、爱拼才会赢：愿拼显担当，敢拼才更强；善拼凝智慧，勇拼创辉煌。
7、共续新篇章，再创新辉煌：新形势，新起点，齐拼搏，共奋进。
8、午餐过后许多小伙伴再次来到公司职场学习，共同学习了一直受伙伴和客户喜爱的《百年康多保》，和来自长城人寿的高现价、高收益、超灵活的王炸组合《长城爱永随》。
看到公司推出的各种神兵利器，伙伴们对接下来的大战更有信心了。
9、岁岁平安日，虎虎正气春。
10、成就梦想，努力前行11、虎啸迎新春，决战开门红：振奋精神，担当作为，攻坚克难，再创辉煌。
12、我成长，我晋升，我是亲人的`骄傲。
13、猴吉耀南粤满堂开门红。
14、一个真正的将军是拼出来的。
15、一等二靠三落空，一想二干三成功，开门红、一片红、业绩红、福建必红！战福建，展甘肃豪迈。
抗宁波，现陇原风采钢铁意志钢铁汉，虎狼之师在胶南雷霆万钧战乾坤，亮剑凯旋西海岸16、鼠须彩笔绘蓝图17、全力以赴扞荣誉，踏平陕西展湘魂。
18、创新图变，拼搏共赢。
增员目标达成举措
增员目标达成需要采取多种举措，以下是一些建议：
1. 设定明确的目标：在制定增员计划之前，要明确增员的目标，包括要增员的人数、人员素质要求、增员的时间等。
这有助于提高计划的针对性和可操作性。
2. 制定详细的计划：根据目标制定详细的增员计划，包括增员渠道的选择、招聘广告的发布、招聘流程的设计、面试和选拔的标准等。
这有助于确保所有相关人员都清楚自己的责任，也有助于避免在实施过程中出现混乱。
3. 建立良好的企业形象：一个良好的企业形象可以吸引更多的人才，从而提高增员的成功率。
因此，企业需要加强内部管理，提升员工满意度和忠诚度，增强企业的社会责任感和声誉。
4. 提供有竞争力的薪资和福利：薪资和福利是吸引人才的重要因素之一。
企业需要根据市场情况和自身经济实力，提供有竞争力的薪资和福利，如提供优厚的薪资待遇、完善的福利制度、培训和晋升机会等。
5. 加强招聘和选拔工作：招聘和选拔是增员的关键环节，企业需要加强这一环节的工作。
在招聘过程中要注重应聘者的能力和潜力，而不是只看重学历和经验；在选拔过程中要采用多种评价手段，以确保选拔出的人员真正符合企业需要。
6. 建立良好的企业文化：良好的企业文化可以增强员工的归属感和凝聚力，有助于提高员工的工作积极性和效率。
因此，企业需要建立一种尊重、信任、开放和包容的文化氛围，以吸引更多优秀的人才。
7. 持续改进和优化：增员工作是一个持续改进和优化的过程，企业需要根据实际情况不断调整和完善增员计划，以提高增员效果和达成增员目标。
保险人的人生格言
保险人的人生格言保险人的人生格言(通用15篇)保险人的人生格言11、每一个成功者都有一个开始。
勇于开始，才能找到成功的路。
2、世界会向那些有目标和远见的人让路(冯两努——香港著名推销商)3、造物之前，必先造人。
4、与其临渊羡鱼，不如退而结网。
5、若不给自己设限，则人生中就没有限制你发挥的藩篱。
6，人最伟大的胜利，就是战胜自己。
7，人类的使命在于自强不息的追求完美。
8、最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。
9、绊脚石乃是进身之阶。
10、销售世界上第一号的产品——不是汽车，而是自己。
在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。
11、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。
12、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。
13、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。
14、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。
15、有事者，事竟成;破釜沉舟，百二秦关终归楚;苦心人，天不负;卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
16、你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物——微笑，一定要成为你工作最大的资产。
17、以诚感人者，人亦诚而应。
18、世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。
19、即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。
20、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。
21、出门走好路，出口说好话，出手做好事。
22、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。
23、上帝助自助者。
24、怠惰是贫穷的制造厂。
25、莫找借口失败，只找理由成功。
(不为失败找理由，要为成功找方法)26、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。
27、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。
28、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
29、回避现实的人，未来将更不理想。
30、先知三日，富贵十年。
保险公司增员专题早会主持稿5篇
保险公司增员专题早会主持稿精选5篇保险公司增员专题早会主持稿精选5篇早会正好可以通过检讨员工每日工作的进度，来落实战略的完成情况，下面给大家共享一些关于保险公司增员专题早会主持稿精选5篇，希望能够对大家有所帮助。
保险公司增员专题早会主持稿篇1各位，各位优秀的事业同仁们：早上好!非常荣幸，今日的早会再一次的由我为大家主持，在正式进入早会之前，还是有请各位调整好坐姿，将您的手机调入静音状态，非常希望能够得到并且也非常感谢各位的协作。
首先，让我们以热烈的掌声欢迎新伙伴加盟中国人寿这个大家庭。
三月的战场早已是硝烟弥漫，冲锋的号角已经响彻大地。
此时，只有用鲜血、生命和灵魂谱写而成的国歌，才能抒发我们心中的壮志豪情。
在这硝烟战火中，是谁早已吹响那冲锋的号角，是谁已捷足先登。
我们看一看又有哪些伙伴克服万难，挑战自我，为自己的家人、为团队带来骄人的业绩：让我们用热烈的掌声对他们表示祝贺!并有请__经理为以上伙伴颁发破零奖――展业名片一盒。
首先有请到前台领奖，有请!成功的背后往往有艰辛的付出。
成功的风貌是什么?成功是帮助更多的人去成功，实现生命的价值。
有请带出他的心路历程。
有请!榜样的力气将是无穷的，让我们向着榜样靠拢，一步步地迈向成功!再一次地把掌声送给我们优秀的榜样-- 。
快乐是一种流淌的空气，俗话说：笑一笑，十年少。
接下来是由李迪宏老师带来的专题《广阔天地，大有作为》，好，掌声有请李老师!是啊，农村寿险市场的需求，就是寿险服务的竞争。
了解农村市场的需求，向服务要市场是我们寿险经营永恒不变的主题。
也将是我们致胜的法宝。
在这广袤的土地上，我们终将大有作为!再一次地把感谢的掌声送给李老师!好，下面有请__经理作政令宣达，掌声有请!乐观的思维产生乐观的行为，乐观的行为导致乐观的结果。
好再一次地把感谢的掌声送给为我们日夜操劳的杜经理!今日的早会即将结束。
在早会的最后，有一段话带给大家：快乐有人共享，就拥有加倍的快乐，痛苦有人分担，就会减轻痛苦的一半。
2023年销售早会的正能量口号
2023年销售早会的正能量口号2023年销售早会的正能量口号11、积极主动，抓住机遇，有序开展活动，提高工作效率。
2、每个人心里都有一个目标，我想要失败和成功。
3、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。
4、不要等待机会，而要创造机会。
5、真诚，深耕市场，全力以赴，掌声。
6、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。
7、失败和挫折只是暂时的，成功并不太遥远。
8、因为命运决定了我们的团圆，成功取决于我们的努力。
9、心态平和，有销售福音，有服务，有爱心。
10、风起云涌，大家都出来了，翻箱倒柜，积极参观。
11、知识就是知识，聪明就是多做而不是说。
12、环境不会改变。
解决方法就是改变你自己。
13、攻防兼备，动作充分，活动目标明确，服务至上。
14、行动是成功的阶梯，行动越多，爬得越高。
15、所有在一起，风和云，每天访问，记住。
16、客户满意，网络延伸，良性循环，终生回报。
17、快乐工作，心有梦想，____在一起，然后随风。
18、我们大多数人都想改变世界，但很少有人想改变自己。
19、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。
20、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。
2023年销售早会的正能量口号21、不要小看自己人有无限可能2、我能忍受煎熬，艰苦的岁月终难长久，坚刃的人必能出头。
3、我很健康，我很快乐，我充满活力。
4、只要有信心，人永远不会挫败5、成功者绝不放弃放弃者绝不成功6、只为成功找方法不为失败找理由7、诚信服务，认真做车。
8、进步，是一次次尝试得来的，只要多尝试一定会进步。
9、用心沟通，用力执，我信我行!10、发光并非太陽的专利，我也可以发光11、因为有我所以更好12、加油！加油！加油！13、为中华崛起而奋斗！14、行动是治愈恐惧的良药15、坚持不懈，直到成功16、心想成功，相信成功，必能迈向成功。
17、今天工作不努力，明天努力找工作！18、相信自己不能，就是故意使自己无能的手段。
19、快节奏，早行动。
20、相信自己，走自己的路、让别人无路可走。
2024年保险开门红增员的口号
2024年保险开门红增员的口号篇一：寿险增员口号1、用心经营过程，结果自然产生。
2、机会不会主动找到你，必须亮出你自己3、一步主动，步步主动，步步领先，享受光荣一步被动，步步被动，步步落伍，煎熬受穷4、你追我赶拼搏争先，流血流汗不留遗憾5、停止拜访就是停止呼吸，停止增员就是消灭生机6、增员业绩一起抓，团队荣誉靠大家7、多一份挫折，就多一份人生感悟；多一次跌打，就多一条抗争经验8、生活不会否定任何人，就怕自己否定生活9、困难和挫折都不可怕，可怕是丧失做人志气和勇气10、人生多一份挫折，就多一份人生感悟；人生多一次跌打，就多一条抗争经验。
11、成功四个基本要素：知识—需要智力健全大脑和不断积累汗水—需要不辞辛苦努力灵感—抓住不断荫发每一分灵感机遇—抓住身边每一个机会12、增员、增贤、增人气经营、发展、促业绩13、相信我们，是你价值篇二：保险公司增员口号1、人多力量大，心齐定天下2、做期交，增好员，“____”争英雄3、一等二靠三落空，一想二干三成功4、谁英雄，谁好汉，“____”比比看！5、挑战就是机会，突破就是成长6、成功看得见，行动是关键7、憋足一口气，拧成一股绳，共圆一个梦8、众人拾柴火焰高，众手划桨开大船9、快马加鞭抓增员，齐心协力促发展10、奇迹靠人创造，机遇靠人争取11、说到不如做到，要做就做最好12、没有比脚更长路，没有比人更高山13、实实在在增人才，扎扎实实建组织14、你增我增大家增，团队发展舞春风15、停止增员，等于停止生机16、“____”战鼓擂，寿险精英显神威17、业绩哪得高如许？唯有新人如潮来。
18、你增员我增员，人人增员天地宽19、“____”齐增员，组织拓展永向前20、不怕增员难,就怕不增员21、增员增业绩,增员增效益22、增员增力量,增员增活力23、今日不为增员作努力,明日必为业绩掉眼泪24、组织业绩好,增员不可少25、人心齐，泰山移；多增员，多举绩26、观念一变天地宽，坚定信心开新篇27、人人都增员，渠道窄变宽28、增组、增部、增组织；新人、新单、新业绩29、有员才有援，有为才有位30、增员、增贤、增人气，经营、发展、促业绩31、他增我，我增你，寿险精英齐努力32、树大枝繁叶茂，人多气足财旺33、一人身单力簿，众人拾柴火旺34、组织架构落实好，增员举绩不得35、知难而进，重铸辉煌36、我成长，我晋升，我是亲人骄傲37、增员就是增门面，增员就是开连锁店江西分公司营销部。
2023年启动会口号
2023年启动会口号2023年启动会口号11、你增员我增员，人人增员天地宽2、鸿运当头照蛇年好运到首战X百万完胜开门红红！红！红！3、开门红迎战津门猛虎铁滇军再续不败传奇！专治不服！！4、全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新5、说到不如做到，要做就做最好6、招兵买马，有凤来仪7、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩8、中秋佳节齐增灵，月圆人圆齐团圆9、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向10、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹11、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌12、悉心引领，解惑答疑13、快马加鞭抓增员，齐心协力促发展14、二月龙头第一战川滇对抗风云密达成千万不动摇踩扁云南写传奇15、八桂战神飞蛇在天群雄激昂智取大连2023年启动会口号21、磨砺意志，奋发冲刺，团结拼搏，展现自我。
2、青春激扬，气势恢宏，决胜战场，十八最强。
3、挥动激情，挑战自我，突破极限，超越自我。
4、我运动，我健康，我快乐。
5、勇争第一，团结一心，共创佳绩。
6、淡泊明志，宁静致远，团结友爱，顽强拼搏。
7、挑战运动极限，演绎健美人学8、与时俱进，奋力拼搏，齐心协力，争创一流。
9、感受运动乐趣，做不一样的你10、发展体育运动，增强人民体质。
11、发展体育运动，推行全民健身。
12、释放激情，放飞梦想，这天明天，由我创造。
13、我运动，我快乐，我锻炼，我提高。
14、比拼激扬梦想，搏击磨砺锋芒。
15、青春似火，超越自我，放飞梦想，创造辉煌。
16、全民健身，利国利民；功在当代，利在千秋17、运动是健康的前提，健康是美丽的前提。
18、勤学砺志；从我做起，锻炼身体。
19、团结一心，奋勇向前，追求卓越，争创第2023年启动会口号31、选择一条自己的路，不顾一切的走下去。
2、别把他人的宽容当懦弱，那是一种慈悲。
3、你有本事就来找我，没本事就给我滚蛋。
4、如果你不知道你自己的一生要的`是什么，你还想得到什么？5、我们必须把旧的习惯，旧的束缚抛弃，使得我们能够重新飞翔。
助人达己树立正确的增员观念
带我成长，收获情谊
➢ 2月入司，4月转正，7月晋升主管，冲刺明年三季度晋升高经
XX今年2月以菁英星身份入司，每个月做常青藤是他给自己定的最低标 准，不仅仅是为了收入，且更是为了晋升
无晋升，不发展 入司以来，通过5G经理人的政策优势，以及受疫情影响，其它行业不 断有人失业或收入降低，借此他入司后一共直增24人，目前留存13人，拥 有大直辖，稳定架构；
仅仅冲刺晋升收入
17500元起
邀约增员活 动/创说会
找准定位 给自己向上的力量
所有的付出都有收获，关键看是否有心。
寿险行业的定位
助人达己
树立正确的增员观念
做新时代的长期主义者
带我成长，收获情谊
“站”对平台很重要 “源”源不断高收入 “晋”无止境做高经 “升”堂入室更专业
2月入司，4月转正，7月晋升 每个月收入都超1.2万（茂名普通公务员工资才3000起） 晋升这件事 别的行业需要几年甚至十几年 在**，只需要几个月！
业务主任及以上 1000 3000 5000 5000+(X-3)*1000
以2021年1季度调整后职级进行判断
晋升 奖励
晋升业务经理一级或业务经理二级
奖励3000元
晋升业务主任
奖励1500元
重新定义保险人 11月2日岗前班
重点班
找准定位，晋升不难
正式 业务员
现职级为正式业务员，架构1+0
连续3个月获5G津贴 新
➢ 此时，你就顺便可以问一问“你对现在的工作满意吗？”
➢ 如果客户认同你，认同你的公司。同时也满意自己的工作。
➢ 那你也不妨多问一句：“你太太满意自己的生活现状吗？你家人满意吗？”
由此可见，增员与业务之间是融合的关系。 在工作当中，完全可以同步进行。
保险公司新员工工作心得体会
保险公司新员工工作心得体会保险公司新员工工作心得体会精选篇1不知不觉间一年的时间飞快又过去了，公司在这一年里获得了巨大的提高。
我也在这一年里不断的成长，从一名新入职没多久的员工成长为此刻也能够独立完成任务的员工，这中间的跨度还是挺大的。
虽然也花了一年的时间，可是一年的时间换来这么大的提高我觉得还是很划算的。
下头我就这一年的工作做简略总结：一、工作情景在这一年里我努力进行领导发布的任务，并且完美的完成。
听从领导的每一个指令，在领导的指导下我们小组取得了巨大的提高。
虽然刚刚来到那里的时候业务本事很差，也经常犯下一些错误，可是在领导和同事的帮忙下，我都完成了那些任务。
慢慢的经过时间的历练我也能够做的很出色，并且在入职第一个月时获得了新进优秀员工奖，击败了和我一同入职的几十名员工，我一向以此为骄傲。
但并不会所以就膨胀，并在之后又获得了一次本月最佳员工奖项，我很高兴我的努力是有回报的，领导们也都看见了我的付出，这让我有了更大的动力继续前进。
二、存在的不足和提高方案在工作时，我还是有些不够细心，可是这应当也是男生的通病吧。
在处理一些事情上有些太直来直往了，中国传统流传到此刻都讲究的一个叫含蓄，婉转。
用潜意思告诉别人我的想法是什么，而不是摆在明面上只说，而我却一向摆在明面说只说，有些事情一说出来场面也就尴尬了。
我以后必须注意自我的任务，每次多检查几遍，防止出现意外，并且以后说话方式婉转一点，可是这也不是一朝一夕就能够完成的，还是要我自我慢慢的把这种习惯更养成了，否则一两天坚持下来也是没有什么意义的。
三、严格管理自我在自律这方面，我严格的遵守公司的规章制度，不犯下任何的错误，争取做一个优秀的员工。
并且我也一向是这么做的，从来没有过迟到早退，旷工这种事情，我为我自我感到自豪。
但我不会就此止步的，我会继续的努力，争取让自我变得更好，做出更多的业绩，为公司做出更大的贡献。
虽然过去了，可是在这一年里我们获得了巨大的收获，并且有些收获是用什么都换不来的。
霸气业绩冲刺口号大全
霸气业绩冲刺口号霸气业绩冲刺口号大全霸气业绩冲刺口号有哪些呢？下面是小编整理的霸气业绩冲刺口号，希望对大家有所帮助。
霸气业绩冲刺口号11、我自信，我拼搏，我出色，我成功。
2、夺魁战鼓阵阵高，看我更上一层楼。
3、抓住机遇，确保霸主地位；与狼共舞，彰显英雄本色！4、释放激情，放飞梦想，今天明天，由我创造。
5、人生能有几回博，此时不博何时博。
6、现在多流汗，考后少流泪！7、观念决定思路，思路决定出路。
8、天赐我梦想翅膀，我定要展翅翱翔！9、把握今天的奋斗，才能赢得明天的精彩。
10、不畏困难登高峰，不负重望捷报传！11、十年寒窗志气长，一心苦待潜龙云腾日。
三载二高情难忘，只愿笑在凤凰花开时。
12、重任在肩，埋头苦干。
13、吃苦受累，视死如归！14、不做口头的巨人，要做行动的标兵。
15、十年磨剑今日出，剑风所想何人阻。
16、六一销售少儿险，天赐良机正当前。
17、争取转介绍，举绩两不误。
18、有来路、没退路，有退路、是绝路。
19、我有凌云志，一览众山小。
20、厉兵秣马，拼一年春夏秋冬；破釜沉舟，搏一生无怨无悔！21、我拼命，我怕谁。
22、提高一分，干掉千人！23、只要功夫深，铁杵磨成针。
24、服务三一五，回访老客户。
25、成功跟借口是不会在同一个屋檐下的。
26、时间是海绵里的水，挤一挤总会有的。
27、金秋辉煌，硕果累累，签单英雄，舍我其谁？28、有志者事竞成。
29、破釜沉舟搏他个日出日落，背水一战拼他个无怨无悔。
30、好好复习，天天快乐。
31、成功是因为态度。
32、不放过一点疏漏，不放弃一分希望。
33、百日积淀，百日辉煌。
34、新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌。
35、拼搏号角声声急，是谁又催千里马。
36、宁可血流成河，也不落榜一个。
37、相信自己，相信伙伴。
38、低头学习，抬头做人。
39、竞速时代，xx班最帅，团结友爱，不可阻碍。
40、本领无非是耐心和时间的混合物。
41、与其明日后悔，不如今天努力。
42、不拼不搏一生白活，不苦不累高三无味！43、不赢高考非英雄，挥泪洒血誓成功。
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4、我没兴趣
请问您对什么样的工作感兴趣呢？ 既得到钞票，又得到朋友，还得到快乐，这样 的工作您不会不感兴趣吧？其实兴趣都是慢慢 培养出来的，当您掌握了方法，兴趣也就跟着 来了。生活中有很多事不是凭兴趣做，而是凭 责任，对于您的事业来说，追求成功可能比兴 趣更重要，我们公司有完善的培训计划帮助您 成功，您不妨先来听听创业说明会，相信您一 定会感兴趣的。
4.增员单页
二、如何洗礼增员
（二）根据需求，引发兴趣 1.发展欲望 2.挣钱欲望
3.当官欲望
二、如何洗礼增员
（三）描绘规划，激发意愿 讲行业 讲公司 讲发展 讲机遇
“这是一个什么样的行业？” “国华一个什么样的公司？” “在国华能得到什么？” “现在是加入国华最好的时候”
这是一个什么样的行业？
2、我对保险行业没信心
您认为信心来自于哪里呢？如果有件事您曾经 做过或者看到别人做得不错，您会不会有信心 做呢？ 我开始干保险的时候还远不如您，现在我很有信 心，一方面是我努力，另一方面是这个行业的 确非常有潜力，有很多发展的机会，所谓“男 怕选错行”，可能您还不了解这行。 其实我觉得像您这样高素质的人才一定会比我干 得更好，不如让我给您讲讲这个行业的前景， 然后您再来听听我们的创业说明会，看看我们 的公司，您再作决定也不迟啊？
这是一家什么样的公司？
公司介绍：
公司荣誉：
在这家公司能得到什么？
收入和晋升的原则：公司是非常人性化的，收入和付出绝对成正 比，多劳多得，上不封顶，完全凭自己的能力。公司的晋升机制 是完全透明的，电脑说了算，没有人为因素，公开、公平、公正。 职涯发展与训练体系支持： 你可以继续努力晋升更高的职级：基本法利益市场领先。 奖励和荣誉：除此之外，咱们公司还有很多奖励和荣誉，包括国 内外公费旅游、名人堂、高峰会等，做好了甚至有机会成为总裁 的顾问，你看，咱们团队去年就有几名精英参加高峰会（加入本 团队荣誉状况简介）……
现在是加入国华最好的时候
现在公司正在进行大型人才招募计划，再加上我们XX中
支在全国做的比较好,所以这次是公司专门为XX中支投入资金
为优秀人士做培训，这种机会以前可是从未有过的。有很多 人原本很平凡，就是一次偶然的选择加入公司，仅大半年时 间就成为每月收入上万元管理五六个人的职业经理人。我觉 得你的情况比他们强肯定没问题，你就等着发财吧。
现状
抱怨收入低 升职受限 空虚、无聊 下岗、失业、赋闲在家 家境困难、负担重 工作时间受限制
需求点
希望挣大钱 希望有更好的发展空间 希望生活充实 希望重新被认同 希望有额外收入 工作时间能自由支配
增员点
收入无上限 机制公平、晋升容易 快乐营销，职场氛围好 入行容易、收入高 挣钱多少自己确定 工作安排自定
增员之拒绝处理篇
纲 要
增员对象心理 开门话术 拒绝处理公式 拒绝问题处理
增员对象心理
疑问（看不到工作的前景和意义）
这是什么样的工作？需要具备什么样的条件？我适合吗？ 干这行有前途吗？真能快速致富吗？真能快速成功吗？我将 付出什么，我能得到什么？
担心（对公司及行业不了解或有偏见）
家人反对，工作环境和待遇没有说的那么好，保险不好 卖，工作压力太大。
8、我好面子，怕接触生人
这正说明您具有成功的潜质。面子谁都想要， 但是我们都知道，面子是别人给的，更是自己 挣的。只要您给客户留足面子，您还怕自己没 面子吗？ 好面子的人都有进取心，这是非常难能可贵的 品质。为了争取更大的成功，即使暂时不被人 理解，丢了面子，将来总会有扬眉吐气的一天， 到那时你会发现，面子反而不重要了，因为您 得到了更重要的东西：事业的成就感。您说呢？
保险是什么：保险是家庭理财的工具之一，是急用的现金，也就是平时存 一点小钱，当有需要的时候，保险公司给我们大钱，帮助我们渡过难关。 既然保险这么好，那为什么还有很多人没有购买呢？正是因为他们对这一 点还不了解。 市场潜力巨大：这也充分说明了，我国的保险市场还处于初级阶段。在我 国的13亿人口中只有7%的人投保，人均保费只有420元，而世界的平均 水平都已经超过3000元了，未来市场的发展具有相当大的潜力。就连美 国前总统克林顿都曾经说过：如果打开中国的保险市场，美国经济可以持 续发展一百年。 国家大力支持：因此，近年来，国家对保险业高度重视并给予了大力支持， 下发了一系列文件，包括《国务院关于保险业改革发展的若干意见》 （简称“国十条”），中心意思是政府将着力规划并大力发展保险业。专 业人士预计从2006年到2015年将是中国保险业发展的“黄金十年”。 人寿保险业的迅猛发展吸引并成就了很多有志之士，他们在拥有百万年薪 的同时，还得到了别人的尊重，你看多好呀！
三、如何征服增员
（一）运用工具，打动准增员 1.工资条
2.荣誉证书
3.成功照片
三、如何征服增员
（二）万能话术
保险是不需要投资就能赚钱的行业，现在还 有个好消息，我们XX中支在上半年做得非常好， 所以公司出钱为我们提供资金做培训，机会难得， 今天让我们经理面试，面试通过后填表就可以入 司了，机会难得，一定要抓住呀。
9、我现在不想换工作
1、你可不可能换工作？如果你换工作，希望待遇是多少？
怎样的工作环境和条件才能吸引你？ 2、你想不想创业？如果想，那是什麽行业？ 3、如果我们愿意提供资本和技术，而你只是提供时间和 精力，你有没有兴趣？ 4、你的理想是什麽？想创立一番新事业吗？
5、你想过你目前的工作可以当成你终身的事业吗？
3、我不喜欢做推销工作
您喜欢做什么样的工作呢？ 做推销工作每天都在和人接触，看人脸色，甚至 会遭受拒绝，您是不是对此反感呢？其实客户拒 绝的只是某个人和他的谈话方式，并非拒绝保险。 像您这样高素质的人一定很会沟通，不会受到严 重的拒绝，成功会更有把握。其实推销的魅力在 于：能够使您充分发挥潜能和个性，真正将命运 掌握在自己的手中。象您这样有魅力的人都愿意 从事有魅力的工作，不是吗？ 不做推销也要与人打交道，那么与其天天看老板 的脸色，还不如自己做老板更过瘾，您说呢？
6、保险这行竞争激烈不好做， 太辛苦，压力பைடு நூலகம்大。
压力可以使沙粒变成珍珠，使煤炭变成钻石。其实人活 着每时每刻都有压力，如果有两份压力一样而收入不同 的工作，您一定会选择收入高的工作吧？ 现在中国的保险市场跟国外相比还差得很远，为什么会 有两百多家外资保险机构排队等着也要进入中国呢？还 不是因为中国的保险市场潜力巨大，这正是你我大显身 手的大好时机啊？现在咬咬牙，辛苦两三年，顶得上在 别的行业干10年或20年，毕竟这是最后一次快速致富和 成功的机会，改革让一部分人先富起来了，我们没赶上 第一批，难道还要错过这一次吗？您是聪明人，懂得选 择朝阳行业成功的机率更大，现在正是您作出明智选择 的时候。
害怕（对自己没信心）
丢面子，没经验，个性不适合，干不好让人笑话，试试 看又怕丢了西瓜捡了芝麻。
开门话术
做哪一行可以使你不必看老板的脸色，自己给自己涨工资？ 做哪一行可以使你不必投入金钱成本，而收入快速提升？ 如果用3-6个月就可以使你的收入提升3倍以上，你愿意吗？ 做哪一行可以不需要背景，自己决定晋升的快慢？ 做哪一行可以使你迅速扩展人脉，建立广泛的人际关系网络？ 做哪一行可以使你很快成为带队的领袖，极大发挥自身价值？ 做哪一行可以使你每天都有机会帮助别人，同时更快的提升自己？ 做哪一行能使你真正可以按照自己的意愿和计划去工作，经营人生？ 做哪一行可以不具备老板的条件，就能做老板？ 做哪一行可以让你非常清楚地看到自己美好的未来？
7、我口才不行
其实我刚干保险的时候还不如您呢？见到生人不敢说话， 现在经过培训和锻炼，感觉好多了，想不说都难。口才是 最好练的，毕竟人每天都要说话。但是要做好保险并非一 定需要好口才，一个人仅仅能说会道，巧舌如簧，不一定 会打动人心。保险谈的是诚信善良，说的是爱心责任，所 以话不在多，重要的是您给对方的感觉是否真诚实在，这 一点您已经具备了，您还担心什么呢？ 象您这样富有爱心的人，天生就是做保险的高手。
一、如何寻找增员
（三）怎么找？
1 2 3 准备 面谈 资料 4
收集、整理
准增员的 基本资料
分析需求点
电话
约访 面谈
把握增员点
1、收集、整理准增员的基本资料
1、姓名、性别、年龄、学历、民族 2、性格特征 3、兴趣、爱好
4、家庭及收入状况
5、既往经历 … …
操作点：列名单
2、分析需求点，把握增员点
如果自己有潜力，又有机会，谁不渴望更大的成功呢？
拒绝处理的常用公式
重复+赞美+认同
+反问（陈述）
+去除疑惑
+导入促成
注意点： 1、多问、倾听，寻找增员点 2、站在利他立场，将劣势转化为优势
我不适合干保险
您还没有做就认为自己不适合吗？别人能干 好，您为什么就不能干呢？您是不是还有其 他原因呢？ 很多人创业都是从无到有，从小到大，从不 会到会，边学边干。您是不甘平庸的人，一 定有过成功的经历，您一定知道一句话：是 金子放到哪里都会闪光。难道您愿意放弃获 得更大成功的机会吗？
分公司培训部
一、如何寻找增员
（一）去哪儿找？ 1.缘故市场 亲戚、朋友、同事、同乡、同学…… 简言之：就是在从事保险工作以前你认识的人 2.签单客户市场 已签单的客户都是你的准增员 3.转介绍市场 缘故市场、签单客户市场形成的介绍市场 4.二次面谈 以前面谈过的准增员
一、如何寻找增员
（二）找谁？ 年龄：28—45周岁 状态：能专职差勤 人脉：拥有良好的社会关系、客户资源 性格：1 、有企图心；2、能吃苦；3、有好奇心 经历：从事过销售者，如商场售货员 接触面广的人，如教师、医生 有特殊身份者，如妇女主任 有创业精神者，如个体
6、如果有一份工作，收入是你目前的三倍，而且每年调薪 一倍以上，工作时间自己定，你有没有兴趣试一试？ 7、假如有一个事业，只要你努力，保证三年可以赚到人民 币五十万且不需要资本，你想不想听听看？ 8、你想从事一份既能赚钱又能帮助别人的工作吗？