帮宝适营销策略分析

❤使用者 主要为0~2岁宝宝，其中12个月以下的占多数。 皮肤娇嫩，对外界防御能力低，过敏和出疹问题时 常发生。
安全舒适，
又能避免宝宝红屁股 的纸尿裤受青睐。
❤购买者 拥有0~2岁宝宝，具有一定经济实力的年轻妈妈为主。 重质量，不计价格。
竞争者分析
帮宝适
知名度
好奇
菲比
妈咪宝贝
安尔乐
嘘嘘乐
市场占有率
广告投放
广告策略分析
广告口号
灵感源自宝宝，创新来自帮宝适
创意策略
1、超薄干爽+好动宝宝 解决“穿着纸尿裤玩耍会不方便，但不穿纸尿裤又不利于卫生”这一矛盾
。 2、卡通代言人“小象帮帮”
为产品附加启智功能 3、笑个不停，只因睡得更饱
用“笑”传达纸尿裤给婴儿带来的优质体验，引申出“睡得好”这一源头 ，肯定了纸尿裤在夜间穿着时的优点。
营销活动分析
2000年 举行“帮宝适成长之旅”，宣传“宝宝成长阶段性”的理念，成 长大使为“小象”。
2005－2007年 资助儿科专家赴美深造，提供项目经费，用于儿童发展等 相
关研究。
2007年8月 支持灾区重建，向渝妇联捐逾80万人民币的纸尿裤
产 品，以确保灾区的宝宝健康成长。
绿色洗 的宝宝
2007年 参与“妇女绿色洗衣店”计划，协助单亲妈妈
Thank you !
帮宝适纸尿裤营销策略分析
XX小组
广告主：宝洁（中国）有限公司
简称P&G，美国日用消费品生产商，也是目前全球 最大的日用品公司之一。
广告代理：盛世长城国际广告有限公司
1992年，由盛世公司和中国航天工业部中国长城 工业总公司合资成立。秉持“LOVEMARKS”（爱的标记）理 念，坚持"创意就是生命，人才决定一切"，是首批在中国 取得营业执照的国际4A广告公司。
产品概 述
一、产品分析
1、定位 中高端纸尿裤产品。
2、诉求 在满足干爽、舒适等基本需求之后，能给宝宝带来“金质睡眠”。
3、产品系列 成长特级系列、超薄干爽系列、特级棉柔系列
4、产品特点 a.魔术腰贴，运动自如 b.双层导流设计，吸收量大 c.U型剪裁、窄档设计、更贴合身体
产品概述
二、消费者分析
消费者特征：购买者与使用者分离
衣店的运营启动，助她们自力更生，让她们
营销活动分析
2007年底~2008年 10万“睡宝宝”打破吉尼斯纪录。
2008年~2009年 睡宝宝上长城
2010年~2011年 帮宝适早安微笑之旅
活动宗旨：围绕
“金质睡眠”，在更 大程度上引起全社会 对婴儿睡眠质量的关 注，号召大家共同努 力提升宝宝睡眠质量。
界纪录
2011年 分享金质睡眠时刻，共创吉尼斯世
网站架 构
超薄 干爽
→升级 相互辅助
专家 在线
金质 睡眠
超薄干 爽
①新品亮点：三大优势
பைடு நூலகம்
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②妈妈交流（微博） 分享经验 获得礼品
专家在 线
全方位的宝宝专家 ，从细节突出“睡眠” ，间接宣传和推广“金 质睡眠”的理念，既能 达到突出吸引眼球的效 果，又避免引起反感。