销售人员提升连带销售的六大绝招

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货品结构要合理，货品组合成系列要点
产品线是否完整; 货品结构是否合理; 货品类别比例是否恰当; 货品之间的组合能力强不强; 是否能系列化满足有效生动的陈列出样。
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第二招货品陈列有重点、有系列
主推货品重点陈列 风格组合合理，陈列系列化 店铺阳面应季陈列，色系清晰
宜浅色系：浅白色、浅蓝色、 蓝绿色、白色、淡黑色
忌深色系：黑色、深紫色、 深绿色、特别是大红色
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第三招导购知识要配套--关注时尚流行趋势，熟
悉店铺货品之间的搭配组
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第三招导购知识要配套--自信的为顾客搭配出符
合顾客气质和需求的货品
1、准确判断顾客的肤 质
2、自信大方的为客户 进行搭配
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主推货品重点陈列要点
人流的主要方向，能观察到的卖场区域 是卖场的阳面
店铺的橱窗和店铺的阳面是一个卖场能 否吸来自百度文库顾客入店的关键。
卖场的橱窗和阳面不仅要重点做主推款 陈列
要借助服饰品的搭配组合，使顾客能直 接地看到因服饰搭配而产生的美感。
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风格组合合理，陈列系列化要点
颜色；
2.在一种主色调的基础上，加上少许对比色调， 也能给人以淡雅大方的感觉。
3.对比强烈的颜色，那是舞台服装，日常穿着不 太合适。
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第三招导购知识要配套-熟练掌握服装的搭
配知识
色彩分析 红色系统 1. 红色象征着温暖、热情与兴奋，淡红色
可作为春季的颜色。强烈的艳红色，则适于夏 季， 深红色是秋天的理想色。 2.艳红色的上衣亦常与蓝色牛仔裤配合穿着
店铺要围绕主推款形成层次分明 的风格化主题陈列、重点销售陈 列
不同风格的货品分区域陈列给店 铺带来更多的变化和层次;
系列产品陈列不仅能突出店铺整 体形象，突出当季的主题和风格， 更能加大货品的关联性 ，帮助顾 客在购买单件货品时进行搭配联 想，促进连带性的销售。
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店铺阳面应季陈列，色系清晰
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第三招导购知识要配套-熟练掌握服装的搭
配知识
黄色系统 黄色属于暖色系统，象征温情，华贵、欢乐、
热烈、跃动、任性、权威，活泼， 高彩度黄 色为富贵的象，低彩度的黄色则为春季最理想 的色彩，中明度的黄色适合夏季使用，而彩度 深强的黄色，则符合秋季的气氛。
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第三招导购知识要配套-熟练掌握服装的搭
3、准备好可以适合搭 配的商品鼓励试穿
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第四招连带销售有方法
连带销售的三步曲 1.确定顾客的需求和兴趣。 2.建议能够满足那些需求
或者兴趣的额外产品，并 零售其利益。 3.对顾客反映进行测试。
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第四招连带销售有方法
--确定顾客的需求和兴趣
1、服务用语：“小姐，您好!我拿来了一些我 认为您应该喜欢风格有点相近但又有点特别的 产品
导购： “小姐，您好!我 们新到了几款大衣，您 请这边看看。” 导购：“小姐，您好!您 的气质真好，我们新到 的一款大衣特别符合您
二：连带销售的意义是什么
连带销售的重要性在于它可以让我们在店铺位 置不变，面积不变，甚至同样的店铺成本下创 造出更好的销售佳绩，即使面对顾客寥寥的坏 天气，仍能够挖掘出更多的购买潜力，达成业 绩指标。
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三：如何才能提升连带销售呢?
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第一招货品结构要合理，货品组合成系列
配知识
肤质与色彩的搭配 白肤质者：任何颜色都可以尝试 黄肤质者：最好选择有调剂精神的各
种色彩的面料，以弥补面色发黄的不 足。 宜：浅色与柔和的颜色、如中灰色、 浅灰色、粉色、红色、蓝色 忌：纯黄色、橘黄色、墨绿色、深紫 色等 因为这些颜色会使脸色显得更黄，而 失去朝气
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第三招导购知识要配套-熟练掌握服装的搭
铺货品之间的搭配组 自信的为顾客搭配出符合顾
客气质和需求的货品
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第三招导购知识要配套-熟悉店铺货品
1.熟悉店铺货品的系 列、码数、色彩、陈 列位置以及库存情况
2.空场时间相互考核、 试穿评点
3.每日分享时尚咨询， 有效利用店铺资源— —时尚杂志
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第三招导购知识要配套-熟练掌握服装的搭配知识
不断的新品上市是吸引顾客进 店的因素之一 ，保持店铺的 新鲜度 。阳面陈列当季主推， 并且色系清晰，达到引客入店 的效果
过季促销品、配件等相应的放 在临近主推的区域，以方便我 们的导购迅速找出相应的配搭 和佩饰
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第三招导购知识要配套
熟悉店铺货品 熟练掌握服装的搭配知识 关注时尚流行趋势，熟悉店
服装颜色分三类： 1.红、黄、橙及相近的色彩为暖
色，给人以热的感觉； 2.青、蓝色是冷色，给人以寒冷
的感觉，绿、紫色是中间色。 3.选暖色，夏选冷色是选择服装
色彩的原则。 4.服装的色彩要用得调和，服装
才会显得大方端装。
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第三招导购知识要配套-熟练掌握服装的搭
配知识
选择服装色彩的小窍门: 1.以一种色彩作主色调，再配上深浅不同的接近
销售人员提升连带销售六大绝招
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一个故事就是一个哲理就有一种启示
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给我们什么样的启发
想一想~~~~
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课程目录
一：什么是连带销售 二：连带销售的意义 三：如何提升服装连带销售 四：连带销售过程中的注意要点
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一：什么是连带销售
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配知识
红肤质者：应与自己的肤色相适宜 宜：1.浅黄色、中黄色这些颜色可以与面色中
和，使得红色减淡，白色增加。 2.淡粉色、藕荷色、这些颜色不加重面色， 还没有突出肤色红润 忌：绿色、黑色、
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第三招导购知识要配套-熟练掌握服装的搭
配知识
黑肤质者：多采用带有较强 的艺术性图案及色彩搭配很 考究的面料较好
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第四招 连带销售有方法 —满足顾客需求
建议能够满足那些需求 或者兴趣的额外产品， 并零售其利益。
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第四招连带销售有方法 --对顾客反映进行测试。
服务用语：
“为什么不穿 上它们试试呢?”
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场景模拟讨论
场景： 寒冷的冬季，店铺
新上了很多款漂亮的大 衣，C顾客入店，径直走 去看店铺中的几款衬衣。 导购迎上前去。