整体橱柜家装渠道拓展方案(推荐必看)
橱柜整体营销策划方案
橱柜整体营销策划方案一、项目背景随着人们生活水平的提高和对家居品质要求的不断增加，橱柜整体市场正逐渐崛起。
橱柜整体是指将厨房中的橱柜与其他厨房电器等进行整体组装，提供一体化的厨房解决方案。
橱柜整体市场发展迅速，市场竞争激烈，制定一套有效的营销策划方案至关重要。
二、目标市场分析1. 目标市场：中产阶级家庭中产阶级家庭对家居品质要求较高，更愿意追求舒适和便捷的生活，他们有相对较高的购买力，并愿意为高品质的家居产品支付更高的价格。
2. 目标市场特征：（1）家庭年收入中等以上，拥有一定的购买力；（2）注重家居装修和装饰，对家居品质有一定的追求；（3）对生活质量要求较高，愿意为优质产品支付更高的价格；（4）购买决策相对稳定，更愿意选择长期使用的产品。
3. 目标市场规模和增长趋势：根据市场调研数据，中产阶级家庭人数逐年增长，预计未来5年内目标市场规模将持续增长。
三、竞争对手分析1. 主要竞争对手（1）欧派：中国橱柜整体市场的龙头企业，产品质量较高，品牌知名度高。
（2）金牌橱柜：橱柜市场的知名品牌，产品设计独特，市场占有率较高。
（3）索菲亚：跨国家居品牌，产品线较齐全，拥有较高的品牌影响力。
2. 竞争优势（1）产品质量：提供优质的橱柜整体方案，包括材料选择、制作工艺等，确保产品质量。
（2）个性化定制：根据客户需求提供个性化定制服务，满足不同客户的需求。
（3）专业团队：拥有专业的设计师和安装团队，提供全程服务，确保产品质量和用户体验。
四、营销策略1. 品牌定位将公司定位为高端整体橱柜领域的专业品牌，注重产品质量和服务体验，满足中产阶级家庭对生活品质的追求。
2. 产品定位（1）注重品质：选择高品质的橱柜材料，确保产品质量。
（2）创新设计：提供独特的设计方案，满足不同客户的个性化需求。
（3）专业服务：拥有专业的设计师和安装团队，提供全程服务，确保产品质量和用户体验。
3. 渠道选择（1）线下体验馆：建立一系列线下展示馆或体验馆，提供产品展示和用户体验，增加知名度和销售转化率。
橱柜营销方案
三、产品定位
1.产品类型：中高端橱柜产品；
2.产品特点：设计新颖、功能齐全、环保健康、性价比高。
四、营销策略
1.品牌宣传策略
-利用线上线下渠道，提高品牌知名度；
-与家居设计、装修类平台合作，展示产品优势；
-开展公益活动，树立良好的企业形象。
-定期开展促销活动，刺激消费者购买。
3.渠道拓展策略
-线下渠道：与大型家居卖场、专卖店合作，提高产品展示度；
-线上渠道：搭建电商平台，实现线上线下互动；
-跨界合作：与装修公司、设计师等合作，拓展销售网络。
4.促销策略
-节假日促销：结合节日主题，开展优惠活动；
-事件营销：举办新品发布会、团购会等活动，吸引消费者关注；
-与大型家居卖场、装修公司等合作，扩大销售网络；
-建立健全售后服务体系，提升客户满意度。
5.促销策略
-举办各类活动，如新品发布会、团购会等，吸引消费者关注；
-利用节假日、纪念日等时间节点，开展主题促销活动；
-通过优惠券、折扣等形式，刺激消费者购买。
五、营销执行与监控
1.制定详细的营销计划，明确时间节点、目标及任务；
二、目标市场与客户群体
1.目标市场：以一、二线城市为主，逐步拓展至三、四线城市；
2.目标客户群体：年龄25-45岁，家庭收入稳定，追求高品质生活的消费者。
三、产品策略
1.产品定位：中高端橱柜产品，强调设计、品质与环保；
2.产品线规划：涵盖板式、实木、不锈钢等多种材质，满足不同消费者需求；
3.产品创新：关注行业发展趋势，定期推出具有竞争力的新品；
2.建立营销数据监测系统，实时掌握市场动态及营销效果；
橱柜的活动方案
橱柜的活动方案第1篇橱柜的活动方案一、方案背景随着经济的发展和居民生活水平的提高，家庭对橱柜等家居产品的需求日益增长。
为拓展市场份额，提升品牌影响力，本公司计划开展一系列橱柜促销活动，以吸引潜在客户，提高销售业绩。
二、目标群体1. 新购房业主：近期购房并计划装修的客户；2. 装修改造客户：有装修改造需求的家庭；3. 家居爱好者：追求高品质家居生活的消费者。
三、活动目标1. 提高品牌知名度及美誉度；2. 提升橱柜产品的市场占有率；3. 增强客户忠诚度，促进口碑传播；4. 实现销售业绩的稳步增长。
四、活动内容1. 限时优惠：活动期间，购买本公司橱柜产品可享受折扣优惠，具体折扣力度根据产品型号和购买金额制定。
2. 满减活动：活动期间，购买金额达到一定数额的客户，可享受相应金额的减免。
3. 赠品赠送：活动期间，凡购买橱柜产品的客户，均可获赠精美礼品一份。
4. 免费设计：为满足客户个性化需求，本公司提供免费橱柜设计服务。
5. 售后服务保障：活动期间，购买橱柜产品的客户可享受延长质保期的优惠。
五、活动时间活动时间定为：自XXXX年XX月XX日起至XXXX年XX月XX日止。
六、活动地点1. 门店：全国范围内各专卖店；2. 线上：官方网站、电商平台。
七、宣传推广1. 线上宣传：- 利用公司官方网站、微信公众号、微博等社交媒体平台进行活动预热；- 合作电商平台，进行活动广告投放；- 通过SEO优化、关键词推广等方式，提高活动在网络上的曝光率。
2. 线下宣传：- 在门店周边进行户外广告投放；- 制作活动宣传单页，派发至目标小区、建材市场等；- 合作装修公司，进行活动推荐。
八、人员配置1. 销售团队：负责接待客户、解答疑问、促成交易；2. 设计团队：为客户提供免费设计服务；3. 售后服务团队：负责处理售后问题，确保客户满意度。
九、风险评估与应对措施1. 活动效果不理想：通过数据分析，及时调整活动策略，加大宣传力度；2. 竞争对手反应：密切关注市场动态，合理调整活动方案；3. 客户投诉：建立健全客户投诉处理机制，确保问题得到及时解决。
整体橱柜家装渠道拓展方案
市场渗透率
目前，整体橱柜家装市场渗透率 仍然较低，但预计未来几年将逐 渐提高。
消费者需求特点
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个性化需求
消费者对整体橱柜家装的 个性化需求日益凸显，如 风格、材质、功能等方面 的差异化需求。
入驻卖场展示产品。
装修公司合作
与装修公司建立合作关系，提 供橱柜定制服务，共同推广整 体橱柜产品。
异业联盟
与建材、卫浴、家电等相关行 业品牌建立合作关系，互相推 荐客户，实现资源共享。
小区推广
在新交房小区举办家装课堂、 设计咨询等活动，吸引业主关
注并购买产品。
合作伙伴计划
设计师合作
与知名设计师建立合作关系，共同打 造整体橱柜设计方案，提高产品附加 值。
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CATALOGUE
渠道管理与运营优化
渠道管理制度完善
渠道商选择标准
明确渠道商选择标准，包括企业规模、行业经验、市场口 碑等，确保与优质渠道商合作。
合同签订与执行
规范合同签订流程，明确双方权责利，确保合同执行过程 中的合规性和稳定性。
渠道冲突处理机制
建立完善的渠道冲突处理机制，包括价格体系、销售区域 、客户服务等方面的规范，减少渠道冲突，维护市场秩序 。
生活方式
追求简约、时尚、环保的生活方式，注重收 纳功能和空间利用率。
市场细分策略
按户型细分
针对不同户型（如小户型、中大 户型、别墅等）提供差异化橱柜
设计方案。
按风格细分
提供现代简约、中式古典、欧式 奢华等多种风格橱柜，满足不同
消费者审美需求。
整体厨柜营销方案
整体厨柜营销方案1. 引言整体厨柜作为厨房装饰中的重要组成部分，也是现代家庭生活的关键设施。
针对市场中存在的竞争激烈的情况，有必要制定一个全面有效的整体厨柜营销方案，以提高品牌知名度、吸引更多消费者并增加销售量。
本文将从市场调查、目标定位、市场推广、产品差异化及售后服务等方面，提出针对整体厨柜的全方位营销策略。
2. 市场调查在制定整体厨柜营销方案之前，首先需要进行市场调查，用以了解客户需求、竞争对手、市场规模等相关信息。
通过综合市场调查，可以获得以下信息：•消费者需求：了解目标客户的需求特点，如购买意愿、价位偏好、风格要求等。
•竞争对手分析：分析竞争对手的产品特点、定价策略、市场份额等，找出自身的优势和劣势。
•市场规模与趋势：了解整体厨柜市场的规模和发展趋势，以便制定合理的市场推广策略。
3. 目标定位在了解市场需求后，需要明确整体厨柜的目标定位。
通过目标定位，可以确定整体厨柜的核心竞争力和独特卖点，以吸引目标客户群体。
整体厨柜可以定位为高端、时尚和功能性结合的产品。
强调整体厨柜的高质量材料、精湛工艺、多样化的设计风格，并注重细节和智能化功能的提升，以满足现代家庭对于厨房装饰和功能的需求。
4. 市场推广策略为了提高整体厨柜的品牌知名度和吸引更多的消费者，需要制定有效的市场推广策略。
下面是几个关键的推广策略：4.1 广告宣传通过多渠道的广告宣传，包括电视、网络、杂志等媒体广告，可以提高品牌知名度，吸引潜在消费者。
广告宣传可以强调产品特点、设计风格、质量保证等优势，对不同消费群体采用差异化的宣传方式。
4.2 参展展览参加行业内的展览会是一个良好的推广机会。
在展览会上，可以展示自家的整体厨柜产品，与潜在客户交流，并与其他展商进行合作，增加产品曝光度和销售渠道。
4.3 社交媒体营销利用社交媒体平台如微博、微信公众号等进行营销推广，可以与消费者建立更加密切的互动关系。
通过发布有关厨房装饰、烹饪技巧、家庭生活等方面的内容，提高整体厨柜品牌的影响力。
橱柜推广方案
橱柜推广方案1. 引言橱柜是现代家庭装修中不可缺少的一部分，是家居生活不可或缺的组成部分。
作为橱柜销售方面的策划者及管理人员，应当深入研究市场，从不同角度制定适合自己的橱柜销售策略。
目前，市面上的橱柜产品形态多样，品质良莠不齐，因此如何制定科学的橱柜推广方案，对于推动橱柜行业的发展具有积极的意义。
2. 橱柜销售市场分析2.1 橱柜产品市场概述在中国的橱柜市场中，整体形势和国际市场相比，还处于发展期。
但是随着人们生活水平的提高，消费者对家居装修的要求也越来越高，橱柜产品的需求也随之提升。
目前市场上的主流型态有欧式、美式、中式等风格，设计风格多样，颜色也以白色和浅色为主流。
从材质上来看，板式橱柜更受市场欢迎。
2.2 橱柜市场竞争状况当前市场上存在众多的橱柜品牌，如欧派、樱花、顶好、好莱客等，品牌数量过多造成市场竞争尤为激烈。
如何在竞争激烈的市场中突出自己，树立品牌，成为行业领导者，是摆在每一家橱柜企业都必须面对的问题。
2.3 橱柜市场营销分析随着消费者消费观念的不断改变，橱柜销售的营销手段也需要与时俱进。
目前，橱柜行业的市场营销主要从以下几个方面展开：•广告宣传：主要是采用广告喷绘、彩页展示、网络广告等方式进行宣传；•产品陈展：通过展示各种橱柜产品，展示橱柜的美观和实用性；•价格优惠：针对不同的消费群体，推出具有价值和吸引力的产品价格；•服务质量：针对客户提供专业化、个性化、高品质的售后服务。
3. 橱柜推广策略3.1 品牌定位品牌定位是企业创造品牌价值的前提和基础。
在制定橱柜推广策略时，应当充分考虑品牌的形象和品牌的理念，将品牌形象传递给目标消费者，树立品牌和企业的信誉度。
3.2 市场定位市场定位是指企业利用自有资源根据市场需求、橱柜的特点、品质和品牌等多方面因素确定产品在市场中所占的地位。
企业需要明确产品适合消费者的类型和市场定位，选择合适的市场，以获得良好的市场份额和发展机会。
3.3 推广渠道橱柜企业需要制定合适的推广渠道，通过多种渠道触达消费者。
橱柜营销活动策划方案模板
一、活动背景随着家居行业的不断发展，橱柜作为家居的重要组成部分，市场竞争日益激烈。
为了提高品牌知名度，提升产品销量，增强客户粘性，特制定本橱柜营销活动策划方案。
二、活动主题“品质生活，从橱柜开始——打造家居美好时光”三、活动目标1. 提升品牌知名度和美誉度；2. 促进橱柜产品销售，提高市场份额；3. 增强客户粘性，提高客户满意度；4. 吸引潜在客户，拓展新市场。
四、活动时间活动周期为一个月，具体时间为：2022年X月X日至2022年X月X日。
五、活动对象全国范围内橱柜消费者、装修业主、家居行业从业者等。
六、活动内容1. 线上活动（1）社交媒体宣传：利用微信公众号、微博、抖音等平台，发布活动预告、产品介绍、用户评价等内容，提高活动关注度。
（2）线上优惠券发放：活动期间，消费者可在线上领取优惠券，优惠券可抵扣部分现金。
（3）线上直播带货：邀请家居行业知名达人进行直播带货，展示橱柜产品特点，提供专业建议。
2. 线下活动（1）门店促销：活动期间，橱柜门店开展特价促销、满减优惠等活动，吸引消费者进店选购。
（2）团购活动：组织团购活动，邀请消费者集中采购，享受团购优惠。
（3）家居知识讲座：邀请家居设计师、装修专家开展家居知识讲座，为消费者提供专业建议。
（4）门店互动游戏：设置趣味互动游戏，如“猜价格”、“幸运抽奖”等，增加消费者参与度。
3. 线上线下联动（1）线上线下同步优惠：线上优惠券可线下使用，线下优惠可线上分享。
（2）门店活动推广：将线下活动信息同步到线上平台，扩大活动影响力。
七、活动宣传1. 制作活动海报、传单等宣传物料，进行线下投放；2. 通过社交媒体、朋友圈、微信群等渠道进行线上宣传；3. 与家居行业媒体、装修论坛等合作，发布活动信息；4. 邀请知名网红、家居达人进行活动推广。
八、活动预算1. 线上宣传费用：5000元；2. 线下宣传费用：10000元；3. 活动礼品费用：10000元；4. 人员费用：5000元；5. 其他费用：5000元。
橱柜活动方案
橱柜活动方案一、活动背景随着人们生活水平的不断提高，对家居环境的需求也越来越高。
橱柜作为厨房的重要组成部分，不仅关系到厨房的美观，更直接影响到我们的生活品质。
为了满足消费者对高品质橱柜的追求，提升品牌知名度和市场占有率，我们特策划本次橱柜活动。
二、活动目标1.提升品牌形象，树立行业口碑。
2.增加产品销量，提高市场占有率。
3.增强与消费者的互动，提升客户满意度。
三、活动主题“匠心独运，品质生活”——打造专属您的厨房空间四、活动时间2023年5月1日至2023年5月31日五、活动内容1.产品展示（1）线上展示：在官方网站、公众号、抖音等平台发布活动海报、产品介绍、优惠信息等。
（2）线下展示：在专卖店设立活动专区，展示最新款式的橱柜，并提供一对一的咨询服务。
2.优惠活动（1）限时优惠：活动期间，购买橱柜产品可享受8折优惠。
（2）满减活动：消费满1万元赠送价值1000元的厨房电器。
3.设计大赛（1）活动对象：所有参与活动的消费者。
（2）活动内容：消费者可将自己的厨房设计作品发送至指定，参与设计大赛。
（3）奖项设置：一等奖1名，奖励5000元现金；二等奖2名，奖励3000元现金；三等奖3名，奖励1000元现金。
4.贵宾体验（1）活动对象：活动期间购买橱柜的消费者。
（2）活动内容：免费提供家居设计师上门测量、设计方案服务。
（3）增值服务：提供一年的免费售后维修服务。
六、活动宣传1.线上宣传（1）官方网站：发布活动新闻、活动海报、产品介绍等。
（2）公众号：推送活动信息、优惠活动、设计大赛等内容。
（3）抖音：发布活动短视频、产品介绍、设计师访谈等。
2.线下宣传（1）专卖店：悬挂活动海报、摆放宣传册、设置活动专区。
（2）户外广告：在人流量较大的地方投放户外广告。
（3）合作媒体：与当地家居媒体合作，发布活动新闻、专题报道等。
七、活动实施1.筹备阶段：确定活动方案、设计活动海报、制作宣传物料等。
2.启动阶段：发布活动信息，启动线上线下宣传活动。
橱柜推广方案
橱柜推广方案1. 前言橱柜是厨房中必不可少的家居用品，具有存储食品和厨具、提供工作空间等功能。
在现代社会中，人们对于橱柜的需求越来越高，因此橱柜推广方案变得尤为重要。
本文将介绍一种有效的橱柜推广方案，帮助企业树立品牌形象、扩大市场份额，提高销售量。
2. 目标受众在制定橱柜推广方案之前，首先需要确定目标受众。
针对不同的受众群体，可以制定相应的推广策略，以提高推广效果。
主要的目标受众包括：•家庭装修者：他们需要橱柜来提供充足的储物空间，并为他们的厨房注入个性化的风格。
•家居装饰店主：他们需要合适的橱柜供其销售，并为其客户提供专业的装修建议。
•建筑师和设计师：他们需要橱柜来满足客户的具体需求，并提供独特的设计方案。
3. 推广计划基于目标受众的分析，制定以下推广计划：3.1 品牌宣传建立和提升自有品牌形象是橱柜企业取得成功的关键。
为此，可采取以下措施：•设计专业的企业LOGO，并在宣传材料中统一使用。
•制作企业宣传视频，通过社交媒体平台进行传播。
•参加家具展览会，向行业内和潜在客户展示产品。
•和知名的家居装饰杂志合作，发布企业新闻和产品推荐。
3.2 产品展示橱柜企业可以通过多种途径展示产品特色和优势，吸引消费者购买：•在企业官方网站上展示产品目录，并提供详细的产品介绍和规格参数。
•利用社交媒体平台，发布产品的照片和使用案例，吸引用户关注和转发。
•在实体店铺中设置样品展示区，供消费者亲自体验产品的质量和功能。
3.3 促销活动促销活动是橱柜推广中常用的手段之一，可以通过以下方式促进销售：•赠送小礼品或优惠券给消费者，鼓励他们购买橱柜产品。
•组织团购活动，与家庭装修者、装饰店主等相关行业合作，提供批量购买折扣。
•活动期间，推出限时优惠，增加购买橱柜的紧迫感。
3.4 口碑营销通过提供优质的产品和服务，橱柜企业可以积极塑造良好的口碑，吸引更多潜在客户：•为客户提供完善的售后服务，解决客户在使用过程中遇到的问题。
•鼓励客户撰写产品评价和使用心得，并在企业网站和社交媒体平台上进行展示。
橱柜销售活动策划方案
橱柜销售活动策划方案一、活动背景橱柜作为厨房的重要组成部分，在家居市场中有着广泛的需求。
然而，随着市场的竞争加剧，传统的销售方式已经难以满足用户的需求。
因此，开展一系列橱柜销售活动，可以有效提高品牌知名度，增加销售额，推动品牌的发展。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过活动的宣传和推广，提高橱柜品牌在目标用户中的知名度。
2. 增加销售额：通过优惠活动和促销手段，增加销售额，提高盈利能力。
3. 拓展用户群体：吸引更多潜在客户，增加品牌的用户群体。
4. 提升品牌认可度：通过品牌故事讲解及用户口碑的传播，提升品牌认可度。
三、活动方案1. 主题活动：打造橱柜体验馆，通过实地体验，让用户亲自感受橱柜的品质和功能。
a. 场地选择：选择位于市中心或商业繁华区域的展示厅作为橱柜体验馆，以便更多的用户能够方便地到达。
b. 展示内容：橱柜体验馆需要展示不同风格、不同价格的橱柜产品，满足不同用户的需求。
c. 体验活动：设置橱柜样品供用户亲自试用、体验。
同时，对用户进行橱柜产品的讲解与解答疑问，增加用户的购买信心。
d. 活动设计：设计活动互动环节，并赠送小礼品或折扣券，吸引用户参与活动。
2. 营销活动：通过宣传和促销手段，吸引用户到橱柜体验馆选购产品。
a. 媒体宣传：通过电视、广播、报纸、网络等媒体进行广告宣传，扩大品牌知名度。
b. 促销方案：设立一定时间的促销活动，如打折、赠品等，吸引用户前来购买。
c. 回馈用户：为老用户推出回馈活动，例如，通过推荐新用户购买橱柜，赠送礼品或给予折扣。
3. 特色服务：提供个性化的设计和售后服务，增加用户满意度。
a. 设计服务：为用户提供免费的厨房橱柜设计方案，根据用户的需求和厨房的实际情况，量身定制最合适的橱柜产品。
b. 安装服务：提供专业的橱柜安装团队，确保橱柜的安装质量和效果。
c. 售后服务：建立健全的售后服务体系，解决用户在使用过程中的问题，增加用户购买橱柜的信心。
四、活动推广1. 线下推广：通过橱柜体验馆的展示和活动现场的宣传，吸引用户到场参与活动。
橱柜衣柜活动方案策划
橱柜衣柜活动方案策划橱柜衣柜是现代家居中非常重要的功能性家具，可以整理存放衣物和杂物，提高空间利用率，美化室内环境。
为了促进橱柜衣柜销售，增加品牌知名度和市场份额，我公司决定制定以下橱柜衣柜活动方案策划。
一、活动目标：1. 增加销量：通过促销活动提升橱柜衣柜的销售量，达到销售目标。
2. 提高品牌知名度：通过活动宣传与推广，提高消费者对我公司品牌的认知度。
二、活动内容：1. 优惠促销：推出限时促销活动，例如打折、特价等，吸引消费者购买橱柜衣柜。
可以设置不同档次的折扣，根据产品的成本和利润进行合理的定价。
2. 套装销售：推出橱柜衣柜的套装销售，例如购买全屋定制橱柜衣柜可享受折扣优惠等，通过组合销售增加单笔销售额。
3. 赠品促销：针对购买橱柜衣柜的消费者，赠送小型家居用品，如收纳箱、挂钩、护理灯等，增加商品价值感，提高消费者满意度。
4. 体验试用：在店内设置橱柜衣柜展示区，为消费者提供实际试用的机会，让消费者可以亲身感受橱柜衣柜的质量和功能性，增加购买的意愿。
5. 社交媒体推广：通过社交媒体平台，如微信、微博等，发布橱柜衣柜的活动信息，引导消费者到线下实体店购物。
还可以组织线上互动活动，例如抽奖活动、线上评选等，增加活动的趣味性和互动性。
6. 合作推广：与装修公司、家居卖场等进行合作，共同推广橱柜衣柜产品。
通过展示、促销、跨界合作等方式，增加品牌的曝光度和推广范围。
三、活动方案执行：1. 制定具体的活动时间和地点，在活动期间向消费者进行推广和宣传。
2. 制定详细的活动方案，并进行内部培训，确保员工对活动内容和方法有清晰的认识，并提供优质的服务。
3. 在活动期间进行销售数据的收集与整理，分析活动效果，及时调整活动策略和措施。
4. 定期对活动进行评估，总结经验和教训，为今后的活动提供参考。
通过以上橱柜衣柜活动方案策划，可以有效提升橱柜衣柜的销售量和品牌知名度，吸引更多消费者购买橱柜衣柜，并促使他们成为忠实的品牌粉丝。
橱柜活动方案
橱柜活动方案橱柜活动方案1. 活动概述橱柜活动是为了推广和宣传新款橱柜产品而进行的一系列市场营销活动。
通过这些活动，我们将向潜在消费者展示新款橱柜的功能、特点和优势，以吸引更多潜在客户购买我们的产品。
本文档将详细介绍橱柜活动的目标、策划、执行和评估。
2. 活动目标- 提高品牌知名度：通过广告宣传和参与展览会等方式，提高橱柜品牌在目标市场的知名度。
- 增加销售量：吸引更多的潜在客户购买我们的橱柜产品，实现销售量的增长。
- 建立客户关系：与潜在客户建立良好的关系，增加客户忠诚度和口碑传播。
3. 活动策划3.1 活动内容- 新款橱柜展示：在公司展厅和相关展览会上展示新款橱柜的设计、功能和材料等特点。
- 橱柜体验活动：在展厅设置橱柜体验区，让潜在客户亲自试用我们的产品，并进行产品介绍和讲解。
- 优惠促销活动：针对新款橱柜产品推出优惠促销活动，如特价优惠、赠品等，刺激客户购买欲望。
- 家装讲座活动：举办橱柜选购和装修设计讲座，邀请专业设计师和装修经验丰富的消费者分享经验和建议。
3.2 活动时间和地点- 活动时间：活动将在3个月时间内进行，根据市场调研结果确定具体时间。
- 活动地点：公司展厅、相关展览会场地、装修设计学习中心等。
3.3 活动预算活动预算将在策划过程中确定，包括场地租赁费、广告宣传费、活动礼品费用、讲座费用等。
4. 活动执行4.1 广告宣传- 在线渠道：通过公司官网、社交媒体平台等发布橱柜活动的相关信息，吸引潜在客户关注和参与。
同时，使用广告投放平台进行精准广告投放，扩大品牌影响力。
- 线下渠道：在橱柜展览会、家装展等相关活动中，通过展台、展示品牌宣传物料等方式进行品牌推广。
- 合作伙伴：与装修公司、家居建材卖场等合作，利用他们的渠道和资源进行联合宣传。
4.2 活动执行- 新款橱柜展示：设计并布置展厅，展示新款橱柜的不同系列和样式。
特别突出产品的特点和优势，并设置专业销售人员进行产品介绍和解答客户疑问。
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3、开拓市场———强化捆绑，稳定网络 、
针对性推广——强调与家装公司的联动，提升 网络凝聚力 1)、实施家装公司和设计师会员俱乐部制 、 鉴于现在很多商家采用最多的就是会员制的 方式与家装公司建立联系，因此这样的操作 是否有效主要取决于会员制提供的服务以及 会员卡发放后的跟进服务。
策略会员俱乐部制的操作方式： 1、限制会员卡派发的标准，保证会员卡的价值。 2、对于会员采用积分制，根据积分可享受不同的优惠： （1）由公司根据各自的情况制定一定的销售额度作为基本积 分。 （2）在此基础上确定一个积分换算标准，一定的销售额度折成 一定的积分。 （3）划分积分的额度，根据不同的积分制定不同的奖励措施， 比如现金返利（重点在设计师、其次是家装公司）或者以同额 产品返给家装公司或提高家装公司今后的折扣点数（重点在家 装公司）等。 3、定期举办会员的聚会活动，比如聘请当地知名设计专家为设 计师举办讲座，或者会员的联谊活动等。 4、为会员提供亲情化的服务。
1.一种低返点+高宣传，确定一个略低于正常返点的额度， 将其他返点额度统一计算折成适度的宣传配合，比如报 纸宣传、参加博洛尼举办的促销活动等，整体价值高于 纯高返点，帮助家装公司建立公众形象。
2.一种纯返点，按照正常返点的额度给家装公司，但此返 点不能直接返给消费者，一经发现就取消返点优惠。
无论选择那一种协议均可享受由博洛尼提供的家装跟进服务。
家装公司的设计师，归纳起来无非是 “贪财”、“好 色”、或“财色兼收” 三种类型。 所谓“贪财”者，指这类设计师较为注重销售返点。 返点越高， 设计师的积极性自然就越高。 所谓“好色”者，是指对装修用产品的风格、颜色、工 艺等产品本身品质的喜好。这一类设计师对产品较为敏 感，艺术感悟能力强，个性鲜明。 更多的设计师均是“财色兼收”型。对销售提成与产品 的品质同样较为重视。毕竟，设计师的作品能否为客户 认可是其安身立命的根本,实际上设计师也是人，人与 人之间的交往当然要注重人际关系的技巧。只要与设计 师建立了真正的朋友关系。业务自然会如期而至。
1、分类指导
对家装公司大致可以分为三种进行操作： 1）A类家装公司：规模较大、运作规范、份额集中、影响 较大 2）B类家装公司：规模一般、正规资质、业务稳定 3）C类家装公司或设计师个人：不具有正规资质、经营灵 活多变或各家装公司的加盟设计师及独立设计师
2、关系维护———提高忠诚，升高门槛 、
具体操作方案：
1、建立关系——扩大接触、打开局面 建立关系
与家装公司建立关系的一般流程：
（1）设置部门和专人 ； （2）有吸引力的家装合作政策 ； （3）通过报刊、黄页、装饰推荐会、走访等收集资料 ； （4）建立家装公司档案资料 ； （5）资料整理分类、按照计划拜访目标客户； （6）频繁拜访、找准关键人物、促成销售； （7）兑现承诺、强化关系（服务、送货、返点等承诺） ； （8）完善档案，关注变化，调整策略，发展合作层面。
家装渠道拓展攻略
1、家装渠道开发的必要性 2、家装渠道开发的要点 3、泉州家装公司现状分析 4、博洛尼渠道拓展思路 5、渠道部业务开展实务
一、家装渠道开发的必要性
1、家装市场巨大的潜力和空间。有购买力的顾客大部分都会请有资质的家装公司设 计装修。容易让客户接受其推荐的产品。 2、橱柜产品本身就是半成品，产品本身就是特别适合设计师二次应用。 3、提高产品知名度和美誉度的重要途径。 4、发展家装渠道不需要像网络分销花大量的资金建立大量的终端，也不需要花大量 的资金投放大量的广告。 5、家装公司具有重复购买和引导顾客消费的行为 。是拓展终端的助力剂。 6、我们不做好家装渠道，机会就让给了竞争对手。 7、能造成持续的购买，产生稳定的销量。 8、家装业务工作开展具有紧迫性和排斥性，是推荐高附加值的产品和新品的重要媒 介。 9、家装公司拥有大量的设计师。
例：
（销售达到一定额度可享受广告赞助） （销售达到一定额度可享受现金返利）
B类家装公司：规模一般、正规资质、业务稳定，拥有牌照 的注册家装公司
目的：建立一种良好的相对稳定合作关系 合作方式：由于此类公司开始比较注重市场美誉度等问题， 因此会出现直接将返点返给消费者的做法，为了减少这 种做法对销售体系的影响，满足他们建立公众形象的需 求，可提供两种形式的合作协议供家装公司选择.
二、家装渠道开发要点
1、各地区家装发展的程度不同 2、家装渠道的发展策略要根据本地市场装饰行 业的变 化而调整， 3、不同的时期，装饰公司的需求和竞争对手的 策略也 在不断变化， 4、只有与“市”俱变，才能保持老客户，获取新客户， 把家装市场变成橱柜销售的一大增值渠道。 5、与家装公司营建利益共同体（核心策略）
针对设计师的操作方式： 1、给予设计师会员卡，可凭卡享受返点； 2、销售达到一定额度可享受现金返利； 3、人员跟进，保持与设计师的联系（设计师大赛、设计师 联谊、设计师沙龙等） 4、设计师作品出书公开发行（博洛尼家装画集） 5、博洛尼艺术长廊展示，提供设计师个人作品展示空间。 6、举办设计大赛及设计师联谊活动，打台球，春游等，为 设计师提供亲情化的服务
以上几方面是重点。另外，公司实力如何？地理位置怎样？内部 人事关系………. 目标的初期接触。对家装公司进行详尽的调查分析后，我们可以 根据公司的实际情况挑选合适的合作对象
1、建立关系——扩大接触、打开局面 、建立关系
针对不同的家装公司采用不同的开拓方法 ：
A、与连锁型装饰公司合作。某些家装公司在同一地区品牌连 锁企业众多，且内部组织机构复杂，有材料部，设计部等，如 果全面突破，签合同按销量返点、出样做展示、兼顾众多设计 师和材料部人员， 对内部组织部门普遍不太完善的橱柜销售商 来说， 难度大，成本高。事实上，大公司的材料部一般负 责 除了主材以外的其他装饰材料采购，而橱柜销售主要来自设计 师的推荐。因此，如果抓住主要矛盾，把设计师搞定，不但大 大节约成本，提高针对性，能有效出单。拜访设计师时可以送 游戏光碟， 鼠标垫，设计类杂志等一些小礼品，投其所好
1、建立关系——扩大接触、打开局面 、建立关系
获取家装公司的名单及资料方法： a.查阅相关的资料 b.通过与已有联系客户的介绍 c.地毯式的访问法 d.广告吸引法 e.竞争取代法 f.无限连续介绍法
1、建立关系——扩大接触、打开局面 、建立关系
业务员刚开始拜访家装公司时，必须详细了解家装公司的内部情况，然后再“对症下 药 ” a.该装修公司的业务是以工程为主，还是家居为主 b.是靠媒体广告来吸引顾客上门，还是靠业务代表四处蹲点寻找业主，或者靠个人 的社会关系接单？ c.装修档次以高档为主,还是中档、低档? d.哪些人是设计师？哪些人是老板？联系方法？对业务起到关键作用的是设计师还 是老板、材料负责人、工程监理？ e.包工包料与包工不包料的比例？ f.该装修公司（设计师）目前主要的合作品牌（橱柜）有哪些？他们对合作品牌的 回扣、质量、价格、 结算方式、款式、服务等方面的意见或建议。
3、开拓市场———强化捆绑，稳定网络 、
1、进入市场准备
2、针对性推广
3、亲情化服务
3、开拓市场———强化捆绑，稳定网络 、
进入市场的准备——给予家装公司信心、 奠定网络基 础 主要包括： 针对性的产品结构——家装主推产品 合理的价格体系——维持价格体系稳定、保证利润的 操作空间 完善的返利制度——保证对家装公司的返点有吸引力 丰富的宣传物料——保证家装公司有丰富多样的产品 素材库
C类家装公司：不具有正规资质，经营灵活多变的其他家 装公司
目的：建立基于利润的合作关系
合作方式：对于这部分直接追求返点利益的非正规家装公 司采用灵活的合作方式主要以利益吸引，同时在合作中 注意人际关系的渗透和对重要负责人关系的培养，通过 灵活的手段提高合作机会。主要使用人员跟进的方式抓 住主要的信息点，多合作多利润。
营建利益共同体
营建利益共同体是建材代理商切入家装市场 的核心策略，只有以利益共同体的形式保证 长期的合作，才能达到双赢的目的，在市场 上取得最大的收益。 围绕这一核心策略，从三个方向开展工作。
策大接触，打开局面 关系维护（如何管理）：提高忠诚，升高门 槛 开拓市场（如何推广）：强化捆绑，稳定网 络
2、关系维护———提高忠诚，升高门槛 、
1、分类政策指导
分类操作、 分类操作、 分类指导 对家装公司进行大致的分类，针对不同的类 别采取不同的合作方式。在合作进行到一定 时期后通过家装公司的评级管理，对已经与 经销商合作的家装公司进行合作级别的重新 考核和评定，从而确定合作的策略调整。
2、关系维护———提高忠诚，升高门槛 、
B、与中小型装饰公司合作。中小型家装公司部门简单， 材料差价是其主要来源之一，主材的选用与利润直接挂 钩，一般由老板拍板决定推荐。因此，直接与老板沟通， 与之达成书面协议，激励其重点推荐，而与设计师保持 一般友好关系即可。
2、关系维护———提高忠诚，升高门槛 、
经过一段时间的客源开发，接下来便是如何 做好客户关系的管理与维系，提供品质优良 的产品和优质的售前、售中、售后服务。
建材营销终端拦截之渠道开拓
制作人：鲁杰
建材营销终端拦截的几种方式
1、小区推广 小区推广：这是大部分商家最常用的 小区推广 方式，也是最廉价的营销方式。一般用低 底薪+高提成的方式请几个业务员（有的 甚至无底薪），直接到小区发传单拉客户。 获得客户的基本信息并建立销售机会。 2、电话营销 电话营销：这是客户最头疼的方法。 电话营销 一般业务员通过售楼小姐、物管公司的人 搞到客户的名单，然后不停地打电话约客 户上门。有的甚至是买名单，名单买到之 后再转手好几次，已经把市场过渡透支了， 大部分客户非常厌烦这种方法。 3、小区促销活动 小区促销活动：这是家装建材业迅猛 小区促销活动 发展的产物，物业公司觉得家装公司利润 高，眼红了之后想出的方法。美其名曰 “为客户把关！”，实质就是收进场费。 交付期间，物业公司组织家装公司进行现 场免费咨询的促销活动。这种拦截方式类 似于大卖场的终端促销，注意利用各种宣 传方式 ，抢占业主第一视角。 4、小区公益活动 小区公益活动：商家和物业管理联合 小区公益活动 起来，以“业主联谊会”的形式召开户型 发布会、工艺讲座，一般选取小区的会所 进行，但高档的楼盘会高档场所。这种方 式比较受欢迎，成功之处在于你的设计如 何，你的工艺讲座是否吸引消费者。 5、专场展会 专场展会：每年在某些特定的日子， 专场展会 由建材协会或广告公司组织的大型促销展 会，现在已经成为业主购买消费的一种正 常渠道了，这种活动一般都是放低价格， 多多优惠刺激消费者的消费心理。 6、装饰渠道拓展 装饰渠道拓展：这种渠道是专门针对 装饰渠道拓展 于家装公司设立，因为客户在装修过程中， 首先接触到的必然是装饰公司，许多建材 商家已经将渠道建设作为公司业绩渠道的 重要来源之一。