推荐-20XX年度家装设计师渠道拓展方案 精品
家装公司市场开拓策划方案
家装公司市场开拓策划方案
市场开拓策划方案：
1. 市场调研：首先需要进行市场调研，了解目标客户群体的需求、竞争对手的情况以
及市场趋势等信息。
通过调研，确定目标市场和定位。
2. 品牌建设：通过品牌建设提高品牌知名度和美誉度，吸引更多的目标客户。
包括设
计专业的公司标志、制作宣传资料、建立线上线下的媒体渠道等。
3. 产品优化：根据市场需求，不断优化和创新产品，提供更好的设计方案和施工服务，与竞争对手形成差异化竞争。
4. 市场推广活动：通过举办各种营销活动和展览，提高品牌和产品的曝光度。
例如，
举办家居展览、参加房展，提供免费咨询或体验服务等。
5. 与设计师、房产中介等合作：与设计师、房产中介等专业人士建立合作关系，互相
推荐客户。
可以通过提供佣金或合作共赢的方式，增加合作伙伴。
6. 客户关系管理：建立完善的客户关系管理体系，保持与客户的良好沟通和合作，提
供优质的售后服务。
7. 网络营销：通过建立公司网站、社交媒体账号等，加强线上推广，提升公司在互联
网上的知名度和曝光度，吸引更多的潜在客户。
8. 地方合作：与当地商业地产、家具市场、建材市场等合作，共同开展推广活动，提
高公司在当地市场的影响力。
9. 参与社区活动：参与社区活动，加强与周边社区居民的互动，提高品牌的知名度和美誉度。
10. 建立良好口碑：通过提供优质的装修服务，争取客户的好评，通过客户口碑逐渐积累公司的美誉度。
以上是家装公司市场开拓的一些策划方案，具体的实施应根据公司具体情况和市场需求进行调整和优化。
装修渠道活动方案策划
装修渠道活动方案策划一、活动背景随着经济发展和社会进步，人们对于居住环境和生活品质的要求越来越高。
装修成为了每个家庭都需要面对的问题。
然而，装修市场上的装修公司和装饰材料经销商繁多，竞争激烈。
为了提高销量、推销产品、增强品牌影响力，装修渠道活动成为了更多商家的选择。
因此，本次装修渠道活动的策划旨在帮助企业解决销售难题，提高品牌知名度和影响力。
二、活动目标1. 提高品牌知名度和影响力：通过策划并开展装修渠道活动，将企业的品牌形象推广给更多潜在客户。
2. 增加销售额：通过装修渠道活动的推广和促销，提高销售额，提高市场份额。
3. 建立和拓展渠道：通过装修渠道活动，与装修公司、建材经销商、设计师等各类渠道合作，建立长期合作关系。
三、活动策划1. 活动名称：装修渠道扶持计划2. 活动时间：计划从2022年1月1日开始，持续到2022年12月31日，全年活动。
3. 活动内容：（1）渠道推广：与装修公司、建材经销商、设计师等渠道进行合作，开展联合推广活动。
通过合作宣传，增加企业知名度和影响力。
（2）促销活动：推出装修渠道专属促销活动，如折扣优惠、满减活动等，吸引更多消费者购买产品。
（3）奖励机制：为参与活动的渠道商提供奖励机制，根据销量和合作情况给予不同的奖励，激励合作方积极参与活动。
（4）培训支持：为渠道商提供专业的产品知识培训、销售技巧培训等，提升其销售能力和服务水平，增强合作关系。
（5）展会参展：参加装修行业相关的展览会、博览会，通过展会展示产品，与潜在客户进行深入交流，拓展客户资源。
（6）线上推广：通过社交媒体、装修平台等渠道，进行线上推广，增加企业曝光度，吸引更多潜在客户。
4. 活动预算：根据活动需求和策划方案，预计活动投入预算为XXX万元，具体细分如下：- 渠道推广费用：XXX万元- 促销活动费用：XXX万元- 奖励机制费用：XXX万元- 培训支持费用：XXX万元- 展会参展费用：XXX万元- 线上推广费用：XXX万元5. 活动执行计划：（1）确定合作渠道：与装修公司、建材经销商、设计师等各类渠道商进行洽谈，确定合作关系，达成合作意向，签订合作协议。
设计业务渠道拓展方案
设计业务渠道拓展方案背景为了加强市场竞争力和提高企业收益，设计公司需要不断扩大自己的业务渠道。
然而，设计行业与其他行业相比存在着独特的的问题和挑战。
因此，设计公司需要制定适合自身的业务渠道拓展方案，以增加业务渠道的多样化，降低风险并从中获得更多的市场机遇。
方案1. 建立新的合作伙伴关系与其他领域的公司合作，以互利共赢的方式共同推广自己的产品和服务。
例如，与互联网公司合作以推广网站设计服务，与建筑公司合作以推广室内设计服务。
2. 挖掘既有客户设计公司应该通过定期提供高品质设计服务和良好的售后服务，建立稳定的客户关系，并通过市场营销手段来挖掘这些既有客户。
通过定期邮件营销、节日问候和其他方式，与客户保持联系，并推荐新产品和服务，以引导客户购买和使用设计公司的服务。
3. 扩大网络推广渠道加强社交媒体推广和网络广告投放，扩大设计公司的品牌知名度。
设计公司应该在社交媒体平台上积极参与讨论并发布高品质的相关文章和设计作品，使自己在业内具备更大的影响力。
通过投放优质广告，提高潜在客户的关注度和转化率，并吸引更多的客户使用公司的产品和服务。
4. 扩大线下推广渠道设计公司可以通过在商场、展览会等场所举办展览、发布会等活动吸引更多的潜在客户。
通过定制展台、礼品和推广宣传材料等方式，提高参观者对设计公司的关注度和记忆度，并建立更紧密的联系。
实施为了使业务渠道拓展方案能够有效实施，需要做以下准备工作：1.制定详细的业务渠道拓展计划和行动方案，包括时间表、团队成员、预算和目标，确保任务落地。
2.定期进行业务渠道拓展方案的回顾和改进，根据市场的变化及时调整方案，加强市场竞争力。
3.加强企业收入管理，对不同的业务渠道进行量化分析并制定明确的管理制度，提高企业收益和管理效率。
结论设计公司应该不断发展自己的业务渠道，加强市场竞争，为企业带来更多的收益。
建立新的合作伙伴关系、挖掘既有客户、扩大网络和线下推广渠道是目前拓展业务渠道的主要方向。
装修外拓业务开展计划及方案
装修外拓业务开展计划及方案一、计划目标。
在接下来的[X]个月内，成功拓展[X]个新的装修项目，提高我们公司在本地装修市场的知名度和份额，让更多人知道我们是装修界的“隐藏宝藏”。
二、市场分析。
1. 目标客户群体。
新购房业主：这可是我们的“大鱼”，他们刚买了房子，就像刚得到一块空白画布，正愁怎么把它变成梦想家园呢。
旧房改造需求者：那些住在老房子里的人，可能看腻了家里的旧模样，或者房子有些地方破破烂烂的，就像一个过时的旧衣服，需要我们来给它来个华丽变身。
商业店铺装修需求者：这些老板们想要自己的店铺看起来超级酷炫，吸引顾客像蜜蜂被花蜜吸引一样，所以他们也是我们的潜在客户。
2. 竞争对手分析。
在咱们这个地盘上，有几家装修公司已经小有名气。
不过呢，他们有的价格高得像天价古董，有的设计风格就像老古董一样守旧。
我们得找出自己的独特之处，像一把独特的钥匙，打开客户的心锁。
三、外拓业务开展策略。
# （一）线上推广。
1. 社交媒体平台。
建立超酷的社交媒体账号，比如在抖音上分享装修前后对比的视频。
就像变魔术一样，让客户看到破房子是怎么变成超级美居的。
每个视频都配上超搞笑或者超感人的文案，比如“看这房子之前像个灰姑娘，经过我们的手，立马变成了公主城堡”。
定期直播装修过程中的小技巧和趣事，让观众觉得装修就像一场有趣的冒险。
在小红书上发一些装修风格的图片集，配上像朋友聊天一样的文案，“宝子们，今天给你们分享超火的北欧风装修，简单又高级，这就是你们梦想中的家呀”。
还可以邀请一些网红博主来体验我们的装修服务，让他们帮忙宣传，就像让大明星给我们站台一样。
2. 网站优化与推广。
把我们公司的网站打扮得漂漂亮亮的，像一个精心布置的展厅。
优化网站的关键词，让客户一搜“本地装修”之类的词，我们的网站就能像火箭一样冲在前面。
在网站上展示我们的优秀案例，每个案例都有详细的故事，就像介绍一个英雄的传奇事迹一样。
# （二）线下推广。
1. 小区地推。
家居市场渠道拓展方案
家居市场渠道拓展方案前言随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，家居市场正迎来一个巨大的发展机遇。
然而，随之而来的激烈竞争也给家居企业带来了不小的挑战。
为了更好地开拓市场，拓展渠道成为家居企业的首要任务之一。
本文将提出一些家居市场渠道拓展的方案，希望能够帮助家居企业取得更好的发展。
1. 多渠道销售策略家居企业可以通过多渠道销售产品，以扩大销售范围和提高销售额。
传统的销售渠道包括零售店、大型家居超市等，这些渠道对于品牌影响力的建立和产品展示非常重要。
此外，家居企业还可以考虑与电商平台合作，通过线上销售渠道扩大市场触及面。
同时，还可以与家居设计公司、家装公司等合作，将产品引入他们的项目中，提供一站式的家居解决方案，增加销售机会。
2. 加强品牌宣传品牌宣传是家居企业拓展市场的重要手段。
家居企业可以通过合作伙伴、媒体报道、广告投放等方式提升品牌知名度和美誉度。
此外，还可以利用社交媒体平台进行品牌宣传，与消费者建立互动，分享产品使用心得，增加用户粘性。
同时，家居企业还可以参加家居展览会、设计交流会等行业活动，展示产品并与潜在客户建立联系。
3. 优化服务体验在家居市场竞争激烈的背景下，优质的服务体验是吸引客户和提高客户满意度的关键。
家居企业应加强售前、售中和售后服务，提供全方位的服务支持。
在售前阶段，家居企业可以提供家居设计、空间规划等一站式服务，帮助客户选择适合的产品。
在售中阶段，家居企业应及时解答客户疑问，提供专业的购买指导。
在售后阶段，家居企业应及时处理客户投诉和售后问题，提供终身质保等增值服务，增加客户黏性。
4. 与设计师合作家居设计师在家居购买决策中扮演着重要的角色。
与设计师合作可以帮助家居企业推广产品，并增加销售机会。
家居企业可以建立合作关系，将产品提供给设计师使用，并与设计师共同推广产品。
此外，家居企业还可以举办家居设计大赛，吸引众多设计师参与，以此增加品牌曝光度和产品销量。
5. 开展品牌活动品牌活动是家居企业宣传品牌、促进销售的重要方式之一。
设计业务渠道拓展方案
设计业务渠道拓展方案在当今的商业世界中，渠道拓展方案是非常重要的。
其目的是为了使一个企业能够广泛地传播其产品或服务，以促进其增长和发展。
在设计行业中，渠道拓展可以帮助设计师更好地推广其作品并与潜在客户建立联系，从而提高其销售量和收益。
本文将讨论设计业务的渠道拓展方案，以帮助设计师扩大其业务范围和提高收益。
1. 确定目标市场首先，设计师应该确定他们的目标市场。
这可以通过考虑其擅长的领域或行业以及其产品或服务的受众来实现。
通过这种方式，设计师可以更好地理解自己的受众，并制定更有效的营销策略。
2. 建立自己的品牌建立自己的品牌是一个非常重要的步骤。
对于设计师来说，在这个行业建立自己的品牌是非常重要的，因为他们的品牌形象和口碑将有助于建立信任感和增加知名度。
因此，设计师应该花时间构建一个独特的品牌形象，并确保其与他们所提供的产品或服务相一致。
3. 制定营销策略一旦设计师确定了自己的目标市场并建立了自己的品牌，他们就需要开始制定营销策略。
这可以包括在各种社交媒体平台上广告或发布设计作品，并使用各种在线和离线渠道与潜在客户建立联系。
4. 利用合作伙伴与其他设计师和创意人员合作也是一种拓展业务的好方法。
这可以通过寻找合作伙伴来实现，这些合作伙伴可以与设计师一起合作完成项目，并分享双方的客户资源。
此外，他们还可以在社交媒体平台上互相宣传，提高品牌知名度。
5. 参加行业展会参加行业展会是扩展业务渠道的另一种方法。
通过参加不同的设计展会，设计师可以与潜在客户面对面沟通。
展会还为设计师提供了了解行业发展趋势和市场需求的机会。
6. 提供优质服务提供优质的服务是任何业务成功的关键。
在设计行业中，此举尤其重要。
设计师应该提供一系列服务，例如图形和标志设计、插图制作、品牌建设和网站设计等等。
通过在自己的竞争领域提供优质服务，设计师可以建立良好的声誉并获得客户信任。
7. 创新和不断发展最后，设计师应该通过不断进行创新和发展来保持前沿。
如何开拓家装渠道(很实用)
如何开拓家装渠道！（很实用）☞俗话说，得渠道者得天下，随着家装市场的成熟和日益扩大，众多建材企业如何加强与家装公司建立一种紧密甚至是相互依存的战略合作体系，就显得格外重要和必要，同时如何让我们的渠道能量转变成销量，也是大部分建材企业所面临的的问题。
一、渠道背景隐性渠道一般指没有门市进行销售，而又影响甚至决定消费者购买，并从中抽取利润的渠道。
就建材行业来讲，一般包括设计师、家装公司、电工、物业公司等。
针对隐性渠道的激励，要考虑以下几个方面：设计师的资源的建立是由经销商操作，还是由厂家操作？一般是厂家建立大的设计师单位甚至设计师群体关系，如行业协会、全国性的有影响力的设计单位、在全国有知名度的设计师个人等。
而让经销商去建立当地的设计师群体关系。
因为经销商对当地市场了解，便于建立和维护与设计师的日常关系。
而厂家的工作，在于提供服务，并策划相应的活动以增加厂商与设计师群体的关系。
二、开拓目的1、通过拓展家装渠道，扩大产品的市场影响力，增强口碑宣传，提升销量；2、通过家装公司这个窗口，把产品感官效果直接展示或推荐给客户，效果显著，成本低廉；3、通过合作，与家装公司的设计师建立长期合作联盟关系，达到共赢局面。
三、家装拓展的一般步骤安排1、前期（目标寻找期）获取目标名单。
我们可通过以下多种途径来获取家装公司的名单及资料；查阅相关资料、通过与已有联系客户的介绍，地毯式的访问法，广告吸引法，竞争取代法，无限连续介绍等方法对目标进行调查。
业务员刚开始拜访家装公司时，必须详细的了解家装公司的内部情况，然后方便后台提供和更加针对性的服务。
2、确立拜访对象：家庭装饰装潢公司、设计总监、主设计师、设计师、工程项目经理；3、确立工作目标：对家装公司设计总监、主设计师、设计师、工程项目经理等人员进行产品的普及宣传教育，提升产品的知名度，并与家装设计师建立长期的合作联盟的联系，让设计师在给其客户提供全程服务的过程中力推某某品牌，并促成其消费。
设计业务渠道拓展方案
设计业务渠道拓展方案背景和目标随着市场竞争的日益激烈，设计公司越来越意识到拓展业务渠道的重要性。
本文旨在提供一些实用的方案和策略，帮助设计公司拓展业务渠道，增加客户数量和业绩。
我们的目标是：•为设计公司提供多种途径和渠道，以增加业务和客户。
•强调数字化渠道，为设计公司提供线上展示和推广产品或服务的机会。
•指导设计公司制定长期的拓展方案。
拓展渠道建议1. 开拓新市场开拓新市场是拓展业务渠道的重要策略之一。
设计公司可以考虑开拓新的国际市场或扩大覆盖范围。
这可以通过展示公司的产品或服务在不同地区的案例和应用场景来实现。
此外，参加国际性的设计、创意或建筑展等活动也是开拓新市场的有效方式。
作为设计公司的负责人，需要评估市场需求和潜在客户数量，以确保开拓市场的可行性。
2. 扩大社交媒体影响力社交媒体是拓展业务渠道的另一个重要途径。
为了建立品牌、扩大社交媒体影响力，设计公司需要充分利用各种社交媒体平台。
例如，Facebook、Twitter、Linkedin和Instagram等平台，是设计公司通过在线展示项目、推广公司以及与客户建立联系的绝佳平台。
通过建立有效的社交媒体营销策略和策划，设计公司可以吸引更多的潜在客户。
3. 网络推广网络推广是设计公司拓展业务渠道的另一个重要策略。
通过建立网站和使用SEO等方法，可以让公司更好地展示自己的产品或服务。
同时，设计公司还可以使用SEM等付费广告渠道，在搜索引擎上列出自己的广告，以吸引更多的潜在客户。
网络推广需要投入一定的资源和时间，但它可以为设计公司带来巨大的收益。
4. 建立合作伙伴关系建立合作伙伴关系是拓展业务渠道的另一种重要方式。
设计公司可以和其他公司合作推广自己的产品或服务。
例如，与其他设计公司或广告公司合作，共同为客户提供全套个性化的设计服务，以增加客户的满意度和忠诚度，同时扩大合作伙伴的覆盖范围、网络和资源。
总结在竞争激烈的市场上，设计公司必须寻求创新和新的业务机会。
装修客源渠道策划方案
装修客源渠道筹划方案随着社会的不息进步和人们生活水平的提高，装修行业也迎来了蓬勃的进步。
然而，在竞争激烈的市场中，如何得到稳定的客源成为了装修公司面临的重要问题。
为了解决这一问题，本文将提出一份装修客源渠道筹划方案，以救助装修公司寻找更多的客户。
起首，装修公司可以通过建立品牌形象来吸引客户。
品牌是企业的形象代表，是装修公司与其他竞争对手区分的重要标志。
通过树立专业、可信赖的品牌形象，装修公司可以提升客户对其的信任度，从而吸引更多的客户。
在建立品牌形象时，装修公司可以通过提供高质量的装修服务、保证工期和质量、提供售后服务等方式来提升客户的满足度，从而增加客户口碑和品牌著名度。
其次，装修公司可以通过乐观参与社区活动来扩大客源。
社区是装修公司潜在客户的集中地，通过参与社区活动，装修公司可以与潜在客户建立更亲近的联系。
装修公司可以组织一些与装修相关的讲座、展览或活动，向社区居民展示自己的专业实力和服务水平。
同时，装修公司还可以与社区协会、物业公司等建立合作干系，通过他们的平台宣扬自己的服务，并向他们提供优惠政策，以吸引更多的客户。
此外，装修公司可以通过互联网渠道来拓展客源。
在网络时代，互联网成为了人们得到信息的主要途径。
装修公司可以通过建立自己的官方网站、开设社交媒体账号等方式，将自己的装修项目、服务优势等信息传播给更多的潜在客户。
此外，装修公司还可以通过与装修相关的论坛、平台合作，发布装修案例、阅历分享等内容，吸引更多的潜在客户。
最后，装修公司还可以通过口碑营销来得到客源。
口碑传播是一种有效且经济的营销手段，客户往往更允诺信任身边人的推举。
装修公司可以通过提供优质的装修服务，争取客户的口碑宣扬。
同时，装修公司还可以与一些影响力较大的装修博主、装修达人合作，邀请他们体验自己的装修服务，并发布推举评判，以增加自己的著名度和影响力。
综上所述，装修客源渠道筹划方案应包括建立品牌形象、参与社区活动、利用互联网渠道和口碑营销等多种方式。
(完整版)家装设计师渠道规划方案
家装渠道部架构及运作方案家装【设计师】渠道规划方案家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成。
因此，设计师的重要性不言而喻。
从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼设计师的工作囊括了整个家装业务的过程。
设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻一、家装市场现状家装【设计师】渠道规划方案家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成因此，设计师的重要性不言而喻。
从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼，设计师的工作囊括了整个家装业务的过程设计师的谈判沟通技眠鸭蟹滴杰蒸臃桃翼条光金冒灌沽奇箕仪臭渭膨饰热币阁粗资坞件休八糊渤润揪利鼻久瘪抚淬铝浮晚抚倡超花揉郎邪遏掳呢城翁捂慕昨桅码始妇喻在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成。
因此，设计师的重要性不言而喻。
从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼，设计师的工作囊括了整个家装业务的过程.设计师的谈判沟通技巧、设计水平、综合素质和能力对业务的成败影响起着决定性的作用。
谁拥有了优秀的设计师,谁就拥有了滚滚而来的财源.因此，设计师是家装公司的生命力，设计师另起炉灶自行创业也是一种趋势且年年都在不断增多，开始慢慢的分吃家装这块奶酪。
因此,对于我们材料商而言不止是大公司的设计师重要,有装修客户和订单保证。
然而，对于一些新兴设计工作室与部分经过时间岁月磨练的设计公司一样的至关重要。
家装【设计师】渠道规划方案家装渠道部架构及运作方案家装市场现状在家庭装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成因此设计师的重要性不言而喻。
从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼，设计师的工作囊括了整个家装业务的过程。
设计业务渠道拓展方案
设计业务渠道拓展方案前言随着市场的竞争日益激烈，企业需要不断寻求拓展业务的机会和渠道来保持竞争力。
作为设计师，如何在企业业务拓展中发挥更大的作用和价值，成为了我们必须面对的问题。
在本文中，我们将探讨一些设计业务渠道拓展方案，帮助设计师们更好地为企业效力。
业务渠道拓展方案1. 品牌和营销策略在品牌和营销方面，设计师可以参与产品营销活动的方案设计，确保产品符合品牌定位和公司目标。
设计师需要了解公司目标和品牌定位，根据不同的市场和客户需求设计出不同的营销方案。
2. 社交媒体社交媒体成为了现代营销的主要手段之一，设计师可以通过社交媒体平台来提高企业的知名度和影响力。
设计师需要了解各种社交媒体平台的特点和用户需求，根据不同的平台要求设计出不同的营销媒体内容。
3. 电子商务随着电子商务的进一步发展，电子商务平台成为了企业重要的销售渠道之一。
设计师可以帮助企业设计用户界面和交互设计，提升用户体验、提高销售量。
设计师需要了解电子商务平台上的用户需求，设计出符合用户需求的界面和交互设计。
4. 企业网站企业网站是企业展示和宣传的重要平台，也是企业与客户交流和互动的重要渠道之一。
设计师可以帮助企业完成网站UI设计和用户交互设计，提高用户体验和展示效果。
设计师需要了解企业网站的定位和目标，根据需求设计出符合企业形象和用户需求的网站。
5. 移动应用移动应用成为了现代人生活中必不可少的工具之一，也是企业拓展市场和服务客户的重要途径。
设计师可以帮助企业完成移动应用的UI设计和用户交互设计，提升用户体验和应用效果。
设计师需要了解移动应用的用户需求和市场趋势，根据需求设计出符合用户需求的应用。
结语在如今竞争激烈的市场环境中，设计师需要不断创新和拓展自己的业务渠道。
设计师可以通过参与企业品牌和营销策略的设计、社交媒体营销、电子商务、企业网站设计、移动应用设计等方式为企业提供更好的服务和支持。
希望本文能够对设计师们拓展业务渠道提供一些帮助。
设计师渠道推广方案(地方版)
设计师渠道推广方案前言制定此方案之前，仔细研究了设计师的需求，参考了同行和个别城市的成功经验，围绕设计师的核心需求：有价值的信息、有价值的服务、有价值的回报，据此特提出本方案。
项目标题：久盛·美式原味地板&***装饰设计师精英沙龙 项目主旨：1、开发设计师销售渠道，发放设计师VIP 卡；2、推广相关渠道产品：美式原味、拼花、仿古等。
参与成员：1、目标装饰公司战略合作2、目标装饰公司设计师群3、其他建材商4、网站或者行业协会 沙龙形式：邀请设计师20~30人左右（建议按装饰公司来划分，每次安排一个装饰公司的设计师参与），相关别墅、高档楼盘待装修业主4～5户（由该装饰公司负责带来），选择一个轻松、优雅、别致的环境进行讲学和互动，这种互动包括设计师之间的、设计师和业主之间的以及久盛地板与这些与会人员之间的。
让每一个与会人员均可以感觉到这种沙龙的潜在的商业价值。
一、沙龙当天活动流程：1、首席设计师——美式装修风格主题演讲根据2010、20111年的设计趋势，探讨该主题，对该公司全体设计师进行一次内部培训会。
在准备阶段，我们会与演讲者沟通一下美式装修风格的概念、久盛·美式原味铺装过的典型的装修效果、此次邀请到得准业主的楼盘情况、以及房型情况，演讲中可以有针对性的结合一下。
2、高端设计师——案例讲解此次形式主要是参与赞助该装饰公司的内部培训会，当设计师了解到现场有他们的潜在客户，同时公司需要他们有一个表现的机会时，让他们上台演练一下之前的涉及到美式装修风格1、公司首席设计师---美式装修风格主题演讲 （关键点办成该公司的内部培训）2、高端设计师---案例分享3、准业主---房型设计方案探讨5、装饰公司领导---设计师基金介绍6、久盛·美式原味---发卡4、久盛地板---产品介绍，实景图片展7、各方互动8、后期跟踪的设计作品，应该是很愿意的。
在此过程中，设计师结合当时业主的需求、房型以及装修中的故事等等，充分展示自己的设计理念、服务等，讲白了就是推销自己。
建材家居公司设计师渠道运作规划方案
建材家居公司设计师渠道运作规划方案设计师渠道运作规划方案一、设计师渠道概述在装修的过程中大部分的家庭装修设计都是由设计师来完成。
因此，设计师的重要性不言而喻。
从接单、设计、预算、沟通、谈判、施工甚至装饰公司货款回笼，设计师的工作囊括了整个家装业务的过程。
设计师的谈判沟通技巧、设计水平、综合素质和能力对业务的成败影响起着决定性的作用。
谁拥有了优秀的设计师，谁就拥有了滚滚而来的财源。
因此，设计师是装饰公司的生命力，设计师另起炉灶自行创业也是一种趋势且年年都在不断增多，开始慢慢的分吃家装、工装这块奶酪。
因此，对于我们材料商而言不止是大公司的设计师重要，有装修客户和订单保证。
然而，对于一些新兴设计所与部分经过时间岁月磨练的设计公司一样的至关重要。
几年前，少数率先觉悟的企业以设计师渠道作为切入口，确实取得了不错的业绩，但现在大家都看出了门道，纷纷效仿，直接克隆先觉者”的运作模式，甚至用高于竞争对手的返点方式作为武器来抢单！不仅是在家具行业，放眼整个建材家居行业都有跟风传统，拉设计师、跑工装家装已经成为行业公开的秘密，大家都想通过设计师推荐等方式，争夺市场蛋糕。
所以首先我们要理智地认识到，装饰公司现在是众多建材家居品牌的重要销售渠道，已成商家必争之地。
因此在和装饰公司合作的过程中，我们的策略很重要。
其次，我们要清醒地认识到，装饰公司（设计师）只是业主购买时的影响者，到底该选什么品牌，购买的决策权还是在业主手里（包工包料的只是极少数）。
所以大部分装饰公司（设计师）都会选择几个品牌作为合作伙伴。
如何提高装饰公司（设计师）对企业品牌的忠诚度，让其首推、主推是我们首要考虑的问题。
再次，我们也要注意一一装修设计是一种商业行为，做装修设计的人不是纯粹的艺术家，他们是商人，以营利为目的, 因此利益驱动应放在首位；但同时他们的素质又较高，仅仅靠利益驱动很难提高他们的忠诚度，因此利益驱动的同时应辅以情感的交流，利益加上良好的感情沟通会大大的增加合作的稳定性。
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20XX年度诺贝尔&塞尚印象家装设计师渠道拓展考核方案
一、背景
20XX年武汉分公司通过对家装、设计师渠道拓展工作的开展，在实际操作中发现了较多的问题和缺陷。
以20XX年渠道拓展执行结果来看，设计师渠道拓展工作并没有像预期达到较大推进整体销售提升的作用，在品牌推广工作方面也存在很多弊病。
为响应整个品牌的大力发展，武汉分公司决定对20XX年家装、设计师渠道拓展工作进行调整并加大此项工作的力度，力图针对此渠道的工作打破现有零售渠道销售的瓶颈。
同时针对诺贝尔&塞尚印象产品不同的特点，公司特方向性策划符合各自不同产品销售渠道拓展的方式，更加合理的提升整体销售业绩。
二、目的
规范渠道拓展政策
加大渠道销售支持，提高渠道销售占比
改变设计师渠道较差的口碑，建立及培养忠实设计师团队
继续建设家装主材代购的合作
三、家装、设计师渠道拓展执行及考核时间
沟通、团队搭建、培训时间：20XX年12月25日—20XX年2月24日
考核时间：20XX年2月25日—20XX年12月24日
四、渠道拓展考核范围
考核范围：武汉市市区所有诺贝尔&塞尚印象终端:
20XX年以实际提报为准。
五、经销商设计师渠道拓展内容及考核方式
武汉分公司针对经销商在“家装、设计师渠道拓展”方面设立“月度考核季度返利”的方式，激励经销商相关工作的开展与提升；通过考核，诺贝尔给予“经销商各门店季度销售总额”（分销商进货价）×2.5%ד季度考核得分”的价格优惠，塞尚印象给予“经销商各门店季度销售总额”（分销商进货价）×6%ד季度考核得分”的价格优惠。
经销商拓展内容及标准：
1、设计师激励政策：
（1）诺贝尔：
建议经销商提取正价产品卖价的15%到20%的费用投入到设计师渠道建设中，具体投入方案需报备到分公司分销部。
（2）塞尚印象：
建议经销商提取正价产品卖价的15%到20%的费用投入到设计师渠道建设中，具体投入方案需报备到分公司分销部。
（3）额外的奖励计划——长期合作及主推设计师的增值奖励计划，如旅游、礼品赠送等方案的开发及完善。
2、新设计师的开发；
3、渠道服务：价格体系信息、促销信息、新品信息、新渠道政策、产品送样等。
六、经销商家装主材渠道拓展内容
1、选择性与装饰公司签订合作协议（主材代购、材料展示等）；
2、渠道服务：价格体系信息、促销信息、新品信息、新渠道政策、产品送样等。
3、小区、团购、工程的深入合作
七、相关人员职责
分销部经理：负责对经销商所有考核内容的执行情况进行监督，参与“经销商家装、设计师渠道拓展”内容的考核，阶段性做出评估工作；
家装、设计师拓展业务员：负责管理及指导经销商家装、设计师拓展业务团队，参与“经销商家装、设计师渠道拓展”内容的考核；
八、经销商考核返利原则
制度考核：月度考核，季度得分取月度考核平均值，季度价格优惠；
销售考核：季度销量考核，季度价格优惠。
杭州诺贝尔集团有限公司
武汉分公司
20XX年12月12日。