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标题与推广
提报人：熙熙瑞
1
标题与推广
• • • • • • • 搜索引擎的追求 等效关键词识别 关键词的拆分与否 淘宝反感的特殊字符 属性词排序 单品营销不同阶段，标题的调整 店铺不同阶段，标题的调整
搜索引擎的追求
搜索引擎的追求
• 搜索引擎的追求： 高效率的 让淘宝用户找到他们想要找的产品，提高用户搜索体验 搜索引擎的一般框架 机器学习 •
单品营销不同时期 标题调整
店铺不同阶段标 题的调整
店铺不同阶段，标题调整
• 标题的一般包含的功能： 品牌推广，用户体验（商品描述），关键词推广排序 店铺不同阶段，三大功能的权重分配 •
• • •
单品营销阶段 店铺营销阶段 品牌营销阶段
不同店铺阶段 标题权重调整
具体操作方法
案例
具体操作方法
如何泡到多娜
• 首先我们要知道，多娜的价值观和追求。 只有知道多娜的价值观和追求，并且向多娜的价值观靠拢，和多娜 追求同样的东西。我们才能理解多娜的行为方式，最重要的是，通过 价值观和追求，我们能够预期到多娜以后会如何做。然后我们抢在多 娜的前面开路，多娜发现，原来我们和她志同道合，会对我们有强烈 的认同感，乃至好感。。。。。。多娜价值观中最关键一点是怎么样 服务好的买家，怎么提高买家体验，怎么提高客户的转化率，这是一 个非常根本的点。
• 其次我们要和多娜一起共事，创造机会。 多娜有时候会提出很多阶段性的主张，也希望自己的主张能够被实 现。我们这时候要主动一点，积极响应多娜的号召，活跃在多娜周围 ，不断表现自己，泡妞的一个秘诀就是：不仅事情要做好，还要展示 得好。比如淘宝会推全网销宝闪电发货、七天无条件退款，公司推这 个事，顺着去做好了
如何泡到多娜
• 最后，多娜喜欢上你了，想要把你带出去，展示给她那些最好的朋友 “消费者”。你需要整理好仪表，如果你不够美观优雅，蓬头垢面， 标题和描述什么乱七八糟，会影响到“消费者”的体验，让多娜难堪 ，同时也影响多娜的形象。多娜免不得要耍小性子，给你点颜色瞧瞧
不同战略下，关键词调整
• • 1. 2. 游击战：生存之路，锻炼团队，熟悉行业 寻找防御最薄弱的切入点。同时考虑长尾理论 比较优势 细分市场：如地域市场，新类目，新产品
• •
侧翼战：成长之路 选择被搜索次数多,竞争小的关键词，综合这两个因素之后，效能最好的关键 词。 1. 淘便宜－－价格侧翼 2. 淘品质－－产品特征侧翼 3. 淘品牌－－品牌服务侧翼
目前搜索引擎的主流方法
• • 统计学算法 其它算法
补充算法中的特征抽取
算法中的主要特征分类
等效关键词识别
等效关键词识别
• • A=B 同时 B=A A=B 同时 B不等于A
等效关键词识别
等效关键词识别
关键词的拆分与否
关键词拆分与否
• • 关键词的拆分与否 关键词的拆分与否，最本质的原则就是，是否干扰了算法的判断。而最基本 的判断就是算法的切词以及搜索量的区分。
• 太长太精准的词 • 宽泛型高流量词
具体操作方法
• 排名方法：在满足其它排名基本因素(如相关性，收藏，评分等)后，排名两个 权重较高的因素是：销量和转化率 销量控： a 高流量词。 b 行业词／系统特征词 转换控： a 长尾词。 b 精准词。 c 高转换率词 • 销量控关键词与转换控关键词，是螺旋结构，不断转化，循环上升。
案例操作
• 1. 2. • 第四阶段，高流量，高销量 行业词，产品词，通用词。 推广方式上，硬广，钻展，聚划算等， 无消逝期的产品，比如核桃等产品，可以向更大流量的通用关键词冲刺，注 意侧翼保护和关键词发散。保护自己的领先地位。
多娜
多娜
• 搜索排名=淘宝价值观的体现=财富的指向标=dollar=多娜
关键词的拆分与否
关键词的拆分与否
淘宝反感的特殊字符
wk.baidu.com
算法反感的特殊字符运用
• 算法其实不存在是否反感某些特殊字符，但是很多特殊字符在用户搜索中是 很少用到的，统计算法也就将其等同于“空格” 比如：／ ¥ @
•
但是也有很多字符，统计算法数据中有记录，就会干扰到算法的判断，导致 排名靠后。
敏感字符
不同战略下，关键词调整
•阵地战：王者之路 •注意争夺高流量词，展示品牌和店铺 1. 资源 2. 创意 3. 布局
案例操作
• • 1. 2. • 1. 2. • 1. 2. 产品四个四期的不同策略：培育期，发展期，收获期，消亡期。注意各个阶 段 关键词 描述 品牌 各自权重的区别 第一阶段，无流量，无排名 长尾关键词，低竞争度高精准度词 推广方式上，直通车的精准推广，以及与店内畅销款式搭配促销 第二阶段，些许流量 在保证精准度的前提下，选择不断填加流量大一点的词 推广方式上，直通车搭配小型店铺促销 第三阶段，大流量，高销量累积 选择行业词，产品词，高相关度，高精准度，高流量。 推广方式上，直通车搭配 钻石展位搭配 店铺促销
敏感字符
特殊字符应用
属性词排序
属性词排序
单品营销不同阶段 标题的调整
单品营销阶段关键词
• • • • • 暴款的各个阶段，根据我们的竞争对手的情况，权衡关键词。 对手实力强，田忌赛马 对手实力弱，闪电战 产品四个四期的不同策略：培育期，发展期，收获期，消亡期 根据各个阶段，宝贝的特点，结合我们在推广上的投入情况，选择关键词。 不仅仅是宝贝的标题关键词，还有我们做直通车的关键词
提报人：熙熙瑞
1
标题与推广
• • • • • • • 搜索引擎的追求 等效关键词识别 关键词的拆分与否 淘宝反感的特殊字符 属性词排序 单品营销不同阶段，标题的调整 店铺不同阶段，标题的调整
搜索引擎的追求
搜索引擎的追求
• 搜索引擎的追求： 高效率的 让淘宝用户找到他们想要找的产品，提高用户搜索体验 搜索引擎的一般框架 机器学习 •
单品营销不同时期 标题调整
店铺不同阶段标 题的调整
店铺不同阶段，标题调整
• 标题的一般包含的功能： 品牌推广，用户体验（商品描述），关键词推广排序 店铺不同阶段，三大功能的权重分配 •
• • •
单品营销阶段 店铺营销阶段 品牌营销阶段
不同店铺阶段 标题权重调整
具体操作方法
案例
具体操作方法
如何泡到多娜
• 首先我们要知道，多娜的价值观和追求。 只有知道多娜的价值观和追求，并且向多娜的价值观靠拢，和多娜 追求同样的东西。我们才能理解多娜的行为方式，最重要的是，通过 价值观和追求，我们能够预期到多娜以后会如何做。然后我们抢在多 娜的前面开路，多娜发现，原来我们和她志同道合，会对我们有强烈 的认同感，乃至好感。。。。。。多娜价值观中最关键一点是怎么样 服务好的买家，怎么提高买家体验，怎么提高客户的转化率，这是一 个非常根本的点。
• 其次我们要和多娜一起共事，创造机会。 多娜有时候会提出很多阶段性的主张，也希望自己的主张能够被实 现。我们这时候要主动一点，积极响应多娜的号召，活跃在多娜周围 ，不断表现自己，泡妞的一个秘诀就是：不仅事情要做好，还要展示 得好。比如淘宝会推全网销宝闪电发货、七天无条件退款，公司推这 个事，顺着去做好了
如何泡到多娜
• 最后，多娜喜欢上你了，想要把你带出去，展示给她那些最好的朋友 “消费者”。你需要整理好仪表，如果你不够美观优雅，蓬头垢面， 标题和描述什么乱七八糟，会影响到“消费者”的体验，让多娜难堪 ，同时也影响多娜的形象。多娜免不得要耍小性子，给你点颜色瞧瞧
不同战略下，关键词调整
• • 1. 2. 游击战：生存之路，锻炼团队，熟悉行业 寻找防御最薄弱的切入点。同时考虑长尾理论 比较优势 细分市场：如地域市场，新类目，新产品
• •
侧翼战：成长之路 选择被搜索次数多,竞争小的关键词，综合这两个因素之后，效能最好的关键 词。 1. 淘便宜－－价格侧翼 2. 淘品质－－产品特征侧翼 3. 淘品牌－－品牌服务侧翼
目前搜索引擎的主流方法
• • 统计学算法 其它算法
补充算法中的特征抽取
算法中的主要特征分类
等效关键词识别
等效关键词识别
• • A=B 同时 B=A A=B 同时 B不等于A
等效关键词识别
等效关键词识别
关键词的拆分与否
关键词拆分与否
• • 关键词的拆分与否 关键词的拆分与否，最本质的原则就是，是否干扰了算法的判断。而最基本 的判断就是算法的切词以及搜索量的区分。
• 太长太精准的词 • 宽泛型高流量词
具体操作方法
• 排名方法：在满足其它排名基本因素(如相关性，收藏，评分等)后，排名两个 权重较高的因素是：销量和转化率 销量控： a 高流量词。 b 行业词／系统特征词 转换控： a 长尾词。 b 精准词。 c 高转换率词 • 销量控关键词与转换控关键词，是螺旋结构，不断转化，循环上升。
案例操作
• 1. 2. • 第四阶段，高流量，高销量 行业词，产品词，通用词。 推广方式上，硬广，钻展，聚划算等， 无消逝期的产品，比如核桃等产品，可以向更大流量的通用关键词冲刺，注 意侧翼保护和关键词发散。保护自己的领先地位。
多娜
多娜
• 搜索排名=淘宝价值观的体现=财富的指向标=dollar=多娜
关键词的拆分与否
关键词的拆分与否
淘宝反感的特殊字符
wk.baidu.com
算法反感的特殊字符运用
• 算法其实不存在是否反感某些特殊字符，但是很多特殊字符在用户搜索中是 很少用到的，统计算法也就将其等同于“空格” 比如：／ ¥ @
•
但是也有很多字符，统计算法数据中有记录，就会干扰到算法的判断，导致 排名靠后。
敏感字符
不同战略下，关键词调整
•阵地战：王者之路 •注意争夺高流量词，展示品牌和店铺 1. 资源 2. 创意 3. 布局
案例操作
• • 1. 2. • 1. 2. • 1. 2. 产品四个四期的不同策略：培育期，发展期，收获期，消亡期。注意各个阶 段 关键词 描述 品牌 各自权重的区别 第一阶段，无流量，无排名 长尾关键词，低竞争度高精准度词 推广方式上，直通车的精准推广，以及与店内畅销款式搭配促销 第二阶段，些许流量 在保证精准度的前提下，选择不断填加流量大一点的词 推广方式上，直通车搭配小型店铺促销 第三阶段，大流量，高销量累积 选择行业词，产品词，高相关度，高精准度，高流量。 推广方式上，直通车搭配 钻石展位搭配 店铺促销
敏感字符
特殊字符应用
属性词排序
属性词排序
单品营销不同阶段 标题的调整
单品营销阶段关键词
• • • • • 暴款的各个阶段，根据我们的竞争对手的情况，权衡关键词。 对手实力强，田忌赛马 对手实力弱，闪电战 产品四个四期的不同策略：培育期，发展期，收获期，消亡期 根据各个阶段，宝贝的特点，结合我们在推广上的投入情况，选择关键词。 不仅仅是宝贝的标题关键词，还有我们做直通车的关键词