商业照明产品培训教材

轨道及安装实例
组合悬吊灯 （Z+光源代码）
荧光悬吊灯 （Y+光源代码）
悬吊式灯具类 (X)
卤钨悬吊灯 （L+光源代码）
金卤悬吊灯 （J+光源代码）
悬吊灯具的定义和使用场所
利用吊杆，吊链，吊管， 吊灯线等悬吊在顶棚上的 灯具，主要用于没有吊 顶，顶棚与地面距离较大 的空间，可起到基础照明、 局部照明、重点照明的作 用。同时，灯具的造型也 起到一定的装饰作用。 悬吊灯具按灯具使用的光 源分，主要有：卤钨悬吊 系列，荧光悬吊系列，金 卤悬吊系列。
路轨射灯的安装方法
1、安装本产品前需另购导轨； 2、确定安装方案，确信足够的最小空间，且不影响水管等设施； 3、将灯头后座旋出，把G12灯管插入灯头，插紧； 4、再将灯头后座连同G12灯管旋转扣回原位置，旋紧为止； 5、将灯头和电器箱安装在导轨上，扳动电器箱手柄前，应先将弹片往 下压； 6、将连接线接头插入电器箱的输入端，灯头输出线接头接在电器箱的 输出端； 7、按以上步骤正确安装后，即可打开电源使用。
光效及使用场所：
双环结构，光线投射角度可万向调节，可匹配多 种光源，获得最佳的照明效果。 雷士格栅射灯可广泛用于时装店，珠宝店，精品 店及家庭装修等时尚场所。
NDL502A 经济系列
NDL502D 防眩系列
NEW！
轨道系统 （GD）
荧光导轨灯 （Y+光源代码）
导轨式灯具类 (D)
卤钨导轨灯 （L+光源代码）
吸顶式 灯具类
(S)
金卤吸顶灯 （J+光源代码）
卤钨吸顶灯 （L+光源代码）
GSA302R
GSA304R
吸顶灯具的定义和使用场所
吸顶灯具类：直接安装 在顶棚表面的灯具，主 要用于没有吊顶、顶棚 与地面的距离不太大的 空间。按使用光源分， 主要有：荧光吸顶系 列，卤钨吸顶系列，金 卤吸顶系列。
筒灯产品群的定义
荧光壁灯
（Y+光源代码）
壁灯灯具类 (B)
卤钨壁灯
（L+光源代码）
龛系列
NNLB001
笋 系 列
NNL001
壁灯的定义和分类
• 安装在墙壁上、庭柱上，主要用于局部照明、装饰照 明或不适应在顶棚安装、没有顶棚的场所的灯具。按 使用光源分，主要有：卤钨壁灯系列、荧光壁灯系列、 金卤壁灯系列。
荧光吸顶灯 （Y+光源代码）
品上
采取与雷士同质同款产品，价格比雷士低的策略
三立
走建材超市渠道，以多样化电镀，赢得市场
达美
以适当的质量，便宜的价格，占领市场
嘉美
通过筒灯的销售延伸，以价格取胜
品上
采取与雷士同质同款产品，价格比雷士低的策略
嘉美
价格便宜
新城
灯具品种较多，价格比较便宜
PLC
以专业形象出现，产品款式较新，质量好
新城
灯具品种较多，价格比较便宜
是镶嵌在楼板隔层里的灯具。 利用不同光度、形状、聚光大小及漫光强弱和范围 之光束，突出主体照射物，营造不同视觉效果；
筒灯系列划分
• 筒灯是由筒灯灯杯、筒灯底座、镇流器（横插和直 插）、雾面玻璃（防雾筒灯和金卤筒灯）、卡簧、支 撑调节块（横装和横插）、灯座及配线等构成。
金卤筒灯 （J+光源代码）
荧光筒灯 （Y+光源代码）
悬吊金卤筒灯 （XJ+光源代码）
筒 灯(O)
悬吊荧光筒灯 （XY+光源代码）
吸顶金卤筒灯 （SJ+光源代码）
吸顶荧光筒灯 （SY+光源代码）
同行业竞争对手的比较
• 各品牌的优势仍集中在其传统的某一条或某几条产品线上，真 正在每条产品线都能取得胜利的照明大鳄还未出现。
• 虽然各品牌所生产的产品覆盖绝大多数产品线。然而能做到全 线开花的企业寥寥无几，可以说几乎没有。各品牌只能在某一 条或某几条传统优势产品线上有所建树。
• 筒灯产品线，嘉美以其高性价比，大肆扩张;灯盘产品线，三 雄以物美价优、TCL以品牌影响力，各踞一方。能在每一条产 品线都均衡发展，并取得相当市场份额的企业，放眼江湖，还 未曾出现。
产品系列
天花 灯
嵌入灯具 格栅
类
射灯
金卤 射灯
路轨灯具类
吸顶灯具类
悬吊灯具类 壁灯灯具类
竞争对手
优势
达美
以适当的质量，便宜的价格，占得市场
卤钨天花灯
家具系列 固定显藏系列 固定深藏系列 单调显藏系列 单调深藏系列 双调显藏系列 翻转系列 直筒系列 防雾系列
卤钨天花灯
卤钨天花灯
New!
车铝天花灯
天花灯的结构特点
主体结构包括：面盖、边弹簧、光源、 其它附件（变压器另配）。
具有以下特点： A、体积小，重量轻。 B、低压安全。
商业照明产品培训
商业照明产品群
目
录
1、商业照明产品群的分类 2、商业照明各个产品系列介绍 3、代表性产品运用场合的讲解 4、现有市场状况了解及竞品分析
商业照明产品群的分类
卤钨天花灯 (TL+光源代码）
金卤射灯 （SJ+光源代码）
嵌入式灯具类 (Q)
装饰灯 （ZS+光源代码）
卤钨格栅射灯 （GL+光源代码）
组合格栅射灯 （GZ+光源代码）
组合格栅射灯
9 传统系列 9 无边系列 9 平板系列
卤钨格栅射灯
¾ 传统灯具 ¾ 经济系列 ¾ 防眩系列 ¾ 无边系列 ¾ 平板隐藏系列
金பைடு நூலகம்射灯
• 单调深藏系列 • 双调深藏系列 • 酒店系列 • 翻转系列
装饰灯
z 曲臂天眼系列 z 水晶系列 z 天杯系列 z 素装系列
PLC
以专业形象出现，产品款式较新，质量好
立明
以专业形象出现，产品款式较新，价格便宜
欧普
款式多，质量稳定，价格便宜
嘉美
质量稳定，价格便宜
三立
款式多，价格便宜
因其市场容量相对较小，众厂家还未重视该产品线
斯华路 款式多，造型简洁
金卤导轨灯 （J+光源代码）
TLN127
TLN136
轨 道 射 灯
轨道射灯的构造及区分方法
结构特点
雷士轨道射灯主体结构包括：导轨、灯体（灯体由接线盒、连接杆、 万向头、头头组成）。
分类方法
光源：MR16、MR11、QR111、PAR、GU10 材质：玻璃、塑胶、冷轧板、压铸（锌合金） 电压：高压、低压 首创单式轨道锁定技术； 光射角度易调节； 接线盒采用ABS或PC防火工程塑胶料； 可任意调节杆长。
贵高雅： ¾ 雷士天花灯因光效输出不同可广泛用于大小商场，店铺，写
字楼， ¾ 酒吧，时装店，精品店，橱窗等商业空间及家庭天花装修。
防眩方法：遮光、光源隐藏
卤钨格珊灯的结构及光效
结构特点：
主体结构包括：面盖、灯框、边弹簧、光源、 电器部分、内外环、反光罩等。
光 源：MR16、MR11、QR111、HND、PMX 材 质：压铸件（锌合金、铝合金）、铝材、冷轧板 安装方式：吸顶式、嵌入式、吊绳式等 面盖外形：平面、斜面、带槽。 面盖颜色：亮光银灰（LSG）、亮光白（LW）
天花灯分类方法
光源种类：MR16、MR11、G5.3、G4、Q80、Q111。 材质：压铸件（锌合金、铝合金）、铝材、冷轧板。 外形：椭圆、方形、圆形、其它形状。 电压：高、低压。 光线投射角度：单一投射角度，多角度旋转调节投射角度。
天花灯光效及使用场所
¾ 雷士天花灯因其结构差异光色输出效果不同； ¾ 光源深陷类，聚光效果好，无眩光； ¾ 加装单色玻璃杯类，光色输出柔和，均一； ¾ 加装无棱锥天然水晶类，光线经水晶玻璃折射环环相映，华